Giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu - Tổng công ty thương mại Hà Nội trên thị trường EU

Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương MỤC LỤC MỤC LỤC 1 LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG I: 3 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI TẠI 3 THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI 3 I - KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 3 1 - Khái niệm chung về tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài của doanh nghiệp thương mại: 3 2 - Đặc điểm tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài của doanh nghiệp thương mại: 4 II - TẦM QUAN TRỌNG CỦA TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI:. 5 1 - Vai trò của tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài đối với doanh nghiệp 5 2 - Vai trò đối với Nhà nước: 6 III - NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 6 1 -Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu: 6 2 - Lựa chọn mặt hàng kinh doanh và xác định giá bán: 7 3 - Lựa chọn các hình thức tiêu thụ tại thị trường nước ngoài trong doanh nghiệp thương mại 8 4 - Xác lập kênh phân phối: 9 5 - Thực hiện các hoạt động xúc tiến thương mại: 10 6 - Thương lượng đàm phán, ký kết hợp đồng: 11 7 - Tổ chức thực hiện hợp đồng: 11 CHƯƠNG II: 13 THỰC TRẠNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG GỐM SỨ 13 CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM SỨ HAPRO CHU ĐẬU 13 Bùi Bảo Ngọc Anh 4 – LT5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương TẠI THỊ TRƯỜNG EU 13 I – GIỚI THIỆU VỀ MẶT HÀNG GỐM SỨ VÀ THỊ TRƯỜNG EU.13 1. Gốm sứ và truyền thống nghề gốm ở Việt Nam: 13 2. Tiềm năng sản xuất và xuất khẩu hàng gốm sứ của Việt Nam: 14 3. Đặc điểm của thị trường EU: 14 II - GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM SỨ HAPRO CHU ĐẬU VÀ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỐM SỨ SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI: 15 1 – Một vài nét khái quát về Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu: 15 2 - Phân tích thực trạng tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu tại thị trường nước ngoài: 20 3. Phân tích các nội dung tiêu thụ hàng gốm sứ nói riêng và hàng thủ công mỹ nghệ của công ty nói chung tại thị trường EU 23 III - ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG GỐM SỨ CỦA CÔNG TY TẠI THỊ TRƯỜNG EU: 24 1. Thành công: 24 2. Hạn chế: 26 CHƯƠNG III: 29 GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MẶT HÀNG GỐM SỨ MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM SỨ HAPRO CHU ĐẬU TẠI THỊ TRƯỜNG EU 29 I - CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHUNG CỦA HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2006-2020: 29 II - MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2006-2020: 30 1. Mục tiêu phát triển chung ngành hàng thủ công mỹ nghệ của công ty từ nay đến năm 2020: 30 2. Mục tiêu phát triển mặt hàng gốm sứ của công ty từ nay đến năm 2020: 31 3. Những biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu – Tổng công ty thương mại Hà Nội: 32 KẾT LUẬN 44 Bùi Bảo Ngọc Anh 4 – LT5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 45 1. TS. Phạm Duy Liên, Một số vấn đề cơ bản về nghiệp vụ hải quan 45 2. Tập thể giáo viên Trường Đại học Ngoại thương (2000), Giáo trình Marketing lý thuyết, NXB Giáo dục 45 3. Vũ Hữu Tửu (2006), Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục. 45 4. PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm (2009), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân. 45 TÀI LIỆU THAM KHẢO…………………………………………………… Bùi Bảo Ngọc Anh 4 – LT5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương LỜI MỞ ĐẦU * Lí do thực hiện đề tài Trong xu thế toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế quốc tế, hoạt động ngoại thương đã và đang đóng vai trò quan trọng trong chuyển dịch cơ cấu kinh tế, giải quyết công ăn việc làm, tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà nước, đồng thời đẩy nhanh quá trình CNH-HĐH đất nước. Là sản phẩm của ngành thủ công truyền thống, các sản phẩm gốm sứ không chỉ mang đậm nét văn hoá dân tộc, không chỉ là sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng trong cuộc sống sinh hoạt hàng ngày mà còn là những sản phẩm phục vụ đời sống tinh thần, đáp ứng nhu cầu thưởng thức tinh hoa văn hoá của các dân tộc. Vì vậy, gốm sứ có nhu cầu ngày càng cao ở cả trong và ngoài nước theo sự phát triển giao lưu văn hoá giữa các nước, giữa các dân tộc trên thế giới. Do đó, việc nghiên cứu tìm ra các giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng này trên cả thị trường nội địa và quốc tế là vô cùng quan trọng. Trong quá trình nghiên cứu thực tiễn tình hình tiêu thụ mặt hàng gốm sứ tại thị trường EU của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu, em nhận thấy hoạt động xuất khẩu mặt hàng gốm sứ của công ty sang thị trường EU là hoạt động nổi bật. Qua đó, em cũng hiểu rõ hơn tầm quan trọng của hoạt động này đối với sự phát triển của công ty. Cùng với kiến thức đã được học tại trường và qua thời gian thực tập tại công ty em xin chọn đề tài: “ Giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu - Tổng công ty thương mại Hà Nội trên thị trường EU”. * Mục đích nghiên cứu: Hệ thống hoá các vấn đề lý luận về tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp tại thị trường nước ngoài. Phân tích thực trạng tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu trên thị trường EU, từ đó chỉ ra những thành công, hạn chế và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ này. Bùi Bảo Ngọc 1 Anh 4 – LT5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương * Đối tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của đề tài là tình hình tiêu thụ mặt hàng gốm sứ tại thị trường EU của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu. Phạm vi nghiên cứu của đề tài là tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu trên thị trường EU giai đoạn 2005-2010 . * Phương pháp nghiên cứu: Trong qua trình nghiên cứu và thực hiện đề tài em đã sử dụng các phương pháp sau: Nghiên cứu tài liệu về thị trường EU, gốm sứ, các báo cáo kinh doanh xuất khẩu của công ty. Sử dụng phương pháp điều tra, phỏng vấn thực tế tình hình kinh doanh xuất khẩu gốm sứ tại Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu. Đồng thời, sử dụng phương pháp phân tích, thống kê, so sánh số liệu các mặt hàng gốm sứ được xuất sang tiêu thụ tại thị trường EU của công ty trong những năm gần đây. * Kết cấu: 3 phần: Chương1: Những vấn đề lý luận cơ bản về tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp thương mại tại thị trường nước ngoài Chương 2: Tình hình tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty gốm sứ Hapro Chu Đậu Chương 3: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gốm sứ mỹ nghệ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu trên thị trường EU . Do thời gian và trình độ còn hạn chế nên trong Báo cáo thực tập tốt nghiệp của em không tránh khỏi thiếu sót, em kính mong các thầy, cô giáo và các cô chú trong công ty xem xét góp ý để Bảo cáo của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Bùi Bảo Ngọc 2 Anh 4 – LT5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI TẠI THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI I - KHÁI NIỆM VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1 - Khái niệm chung về tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài của doanh nghiệp thương mại: Tiêu thụ hàng hoá trên thị trường nội địa hay trên thị trường nước ngoài đều được hiểu theo nghĩa đầy đủ là một quá trình gồm nhiều hoạt động như nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, lựa chọn mặt hàng và lựa chọn hình thức bán, xác lập kênh phân phối, thực hiện các hoạt động xúc tiến bán, và cuối cùng là thực hiện quá trình bán hàng. Khác với tiêu thụ hàng hoá trong nước, tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài là hoạt động bán hàng hoặc cung cấp các dịch vụ cho các nhà nhập khẩu nước ngoài( có thể là cá nhân hoặc tổ chức…) trên cơ sở dùng tiền tệ làm phương thức thanh toán. Nó có đủ ba điều kiện: Thứ nhất, trụ sở kinh doanh của bên mua và bên bán ở hai nước khác nhau, thứ hai đồng tiền thanh toán thường là ngoại tệ đối với một bên hoặc cả hai bên và cuối cùng hàng hoá giao dịch phải di chuyển ra khỏi biên giới của một nước. Đây cũng chính là điều kiện để một hoạt động giao dịch hàng hoá được gọi là xuất khẩu. Chính vì vậy, ta có thể hiểu doanh nghiệp thương mại thực hiện tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài là thực hiện hoạt động xuất khẩu và đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài là hoạt động nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá. Bùi Bảo Ngọc 3 Anh 4 – LT5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương 2 - Đặc điểm tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài của doanh nghiệp thương mại: Tiêu thụ hàng hoá là khâu cuối cùng của hoạt động kinh doanh hàng hoá đóng vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài là công việc khó khăn đòi hỏi doanh nghiệp phải bỏ nhiều thời gian công sức tiền của ngược lại nó đem đến cho doanh nghiệp nhiều lợi nhuận nhất, mang lại uy tín và vị thế cho doanh nghiệp trên thị trường quốc tế. Nhưng tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài có nhiều đặc điểm khác biệt mà các doanh nghiệp cần phải nhận biết để có sự vận dụng cho phù hợp. Đó là: Thứ nhất về khách hàng: Do sự khác biệt về ngôn ngữ, điều kiện sống, phong tục tập quán,…giữa khách hàng trong nước và quốc tế sẽ dẫn đến nhu cầu và cách thức thoả mãn nhu cầu là rất khác nhau. Thứ hai về thị trường: - Mức độ cạnh tranh của thị trường nước ngoài mạnh mẽ hơn so với trong nước. Bởi doanh nghiệp phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước sở tại có nhiều ưu thế hơn đồng thời phải đối mặt với các doanh nghiệp nước ngoài khác. - Mặt khác các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế sẽ bị ảnh hưởng lớn hơn so với các doanh nghiệp trong nước nếu môi trường quốc tế có sự thay đổi. Thứ ba, các nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài như phương thức thanh toán, kênh phân phối,…đều phức tạp hơn. Thứ tư, hoạt động này chịu sự chi phối của luật pháp cũng như tình hình kinh tế chính trị xã hội của nước nhập khẩu, mối quan hệ của nước nhập khẩu với nước xuất khẩu cùng các bên có ảnh hưởng đến hoạt động buôn bán của doanh nghiệp. Thứ năm, phương thức kinh doanh xuất khẩu đa dạng đòi hỏi phải có mối quan hệ với kênh phân phối quốc tế tương ứng. Như vậy, tuy có sự khác nhau về hình thức và phạm vi hoạt động nhưng bản chất kinh tế của hoạt động xuất khẩu( hoạt động tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài ) và hoạt động bán hàng trong nước chính là sự thay đổi hình thái giá trị của hàng hoá. Thông qua hoạt động tiêu thụ, hàng hoá chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái giá trị mà từ đó vòng chu chuyển vốn được hình thành. Bùi Bảo Ngọc 4 Anh 4 – LT5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương Về bản chất kỹ thuật, tiêu thụ hàng hoá là quá trình trao đổi mua bán giữa các khâu, các nghiệp vụ kinh tế kỹ thuật, các hành vi mua bán cụ thể để thực hiện các chức năng của doanh nghiệp. Bán hàng mang tính kỹ thuật do nó có mối quan hệ chặt chẽ với các hoạt động khác trong doanh nghiệp như dự trữ, đóng gói, vận chuyển, nhằm đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đạt hiệu quả cao . II - TẦM QUAN TRỌNG CỦA TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI: 1 - Vai trò của tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài đối với doanh nghiệp. Tiêu thụ hàng hoá là một trong những nội dung quan trọng nhất trong hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Tiêu thụ hàng hoá được thực hiện nhờ đó hàng hoá được chuyển thành tiền thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp và chu chuyển tiền tệ trong xã hội. Nó có ý nghĩa rất lớn đối với việc thực hiện mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp theo đuổi thúc đẩy vòng quay của quá trình tái sản xuất góp phần thực hiện các mục tiêu kinh tế xã hội, thể hiện khả năng và trình độ của doanh nghiệp trong việc thực hiện các mục tiêu của mình cũng như đáp ứng các nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của xã hội. Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài giúp các doanh nghiệp không chỉ phát triển các ngành hàng xuất khẩu mà còn phát triển các ngành hàng có liên quan, thu ngoại tệ để nhập khẩu các trang thiết bị hiện đại, xây dựng cơ sở hạ tầng phục vụ cho sản xuất. Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá ở thị trường nước ngoài giúp doanh nghiệp khai thác được hết lợi thế so sánh của mình, tạo công ăn việc làm cho nhiều lao động góp phần cải thiện cuộc sống của người dân. Qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp chiếm lĩnh thị phần thu lợi nhuận tạo dựng vị thế và uy tín của mình trên thị trường. Bùi Bảo Ngọc 5 Anh 4 – LT5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương 2 - Vai trò đối với Nhà nước: - Tạo nguồn thu ngân sách cho Nhà nước để nhập khẩu máy móc trang thiết bị phục vụ cho quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước, tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định và phát triển. - Ngoài ra tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài, giúp nước ta tìm và vận dụng có hiệu quả lợi thế so sánh của mình, cho phép phân công lao động quốc tế phát triển cả về chiều rộng và chiều sâu, làm cho cơ cấu của cả nước ngày càng phụ thuộc lẫn nhau. Đồng thời, xuất khẩu tạo ra những ngành sản xuất mới thu hút thêm nhiều lao động qua đó góp phần giảm tỉ lệ thất nghiệp nâng cao mức thu nhập cho người dân. III - NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1 -Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu: Nghiên cứu thị trường trong kinh doanh thương mại quốc tế là thực hiện một loạt các thủ tục và kỹ thuật giúp các nhà kinh doanh thương mại quốc tế có đầy đủ các thông tin cần thiết để đưa ra quyết định chính xác. Nghiên cứu thị trường là một quá trình tìm kiếm khách quan và có hệ thống nhằm giải quyết những vấn đề phát sinh trong kinh doanh xuất khẩu. Bởi vậy, nghiên cứu thị trường ngày càng đóng vai trò quan trọng giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao trong công tác kinh doanh thương mại quốc tế. Nghiên cứu thị trường nhằm tìm ra thị trường khách hàng mục tiêu dựa trên việc nghiên cứu người tiêu dùng. Nghiên cứu người tiêu dùng sẽ làm rõ hơn các nhân tố ảnh hưởng đến việc mua hàng và quá trình quyết định mua, qua đó doanh nghiệp hiểu thêm về khách hàng của mình từ đó sẽ có cách phục vụ khách hàng tốt hơn nhằm đẩy mạnh và mở rộng hoạt động tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường, thực chất của nó là nghiên cứu đối tượng mua loại hàng hoá mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, cơ cấu thị trường hàng hoá và chính sách mua bán của các doanh nghiệp, tìm hiểu về đường lối chính sách luật Bùi Bảo Ngọc 6 Anh 4 – LT5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương pháp của các quốc gia có liên quan đến các mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh. Nghiên cứu thị trường có thể được tiến hành một cách khái quát hoặc chi tiết. Khi nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp phải xác định tỷ trọng thị trường doanh nghiệp cần đạt được và thị phần của các doanh nghiệp khác trong ngành so sánh về chất lượng sản phẩm, giá cả, của doanh nghiệp với các doanh nghiệp khác để có thể kịp thời cải tiến sản phẩm thu hút khách hàng thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hoá. Nghiên cứu thị trường thế giới, người ta thường sử dụng các kỹ thuật phân tích và nghiên cứu thông tin như phân tích cơ cấu cầu của thị trường, đo lường độ đàn hồi của cầu với thu nhập, đánh giá sự tương đồng hay giống nhau giữa các thị trường, 2 - Lựa chọn mặt hàng kinh doanh và xác định giá bán: a. Lựa chọn mặt hàng kinh doanh: Mặt hàng kinh doanh là lời giải đáp cho doanh nghiệp về một nhu cầu đã được lượng hoá thông qua nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng và thị trường. Mục tiêu của doanh nghiệp chỉ có thể đạt được nếu hàng hoá mà họ lựa chọn bán được. Hàng hoá phải thoả mãn được nhu cầu của người tiêu dùng tại thị trường nhập khẩu đáp ứng tính thoả dụng và phù hợp với túi tiền của họ. Đồng thời, tiêu thụ hàng hoá tại thị trường nước ngoài sẽ khó khăn hơn rất nhiều để lựa chọn được mặt hàng kinh doanh phù hợp cho nên công ty phải tìm hiểu kỹ hàng hoá xuất khẩu như công dụng, đặc tính sản phẩm, mẫu mã bao bì có phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường nhập khẩu không? Mặt khác công ty cũng cần phải tính đến khía cạnh thời vụ, chu kỳ sống trên thị trường của sản phẩm xem nó đang ở giai đoạn nào vì những mặt hàng đang ở giai đoạn thâm nhập sẽ dễ hơn cho công ty khi thực hiện đẩy mạnh tiêu thụ trên thị trường nhập khẩu mà mình quan tâm. b. Xác định giá bán: Trong thương mại quốc tế, xác định giá cả hàng hoá xuất khẩu và quy định điều khoản giá cả trong hợp đồng như thế nào là một vấn đề quan trọng mà cả hai Bùi Bảo Ngọc 7 Anh 4 – LT5 [...]... thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu tại thị trường nước ngoài: 2.1 Phân tích chung kết quả tiêu thụ mặt hàng gốm sứ tại thị trường nước ngoài của công ty theo cơ cấu thị trường (Bảng 1) : Gốm sứ là mặt hàng mà công ty kinh doanh ngay từ khi mới thành lập Trong quá trình phát triển của mình công ty đã mở rộng ra nhiều mặt hàng kinh doanh mới nhưng gốm sứ vẫn là mặt hàng chủ... trợ của Nhà nước là cần thiết nhưng Nhà nước không thể làm thay cho các công việc của công ty Vì vậy, công ty phải có các chính sách thị trường, ngành hàng, phương thức kinh doanh hiệu quả Với triết lí đó, sau khi nghiên cứu về thực trạng tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ, em xin đưa ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ mặt hàng này trên thị trường EU 3.1 Giải pháp nhằm. .. hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của công ty Từ chỗ chỉ có vài ba thị trường xuất khẩu đến nay mặt hàng gốm sứ của công ty đã được tiêu thụ trên 15 quốc gia Trong đó mặt hàng này chủ yếu được tiêu thụ tại một số nước Châu Á như Nhật Bản, Hàn Quốc, tại thị trường EU và một số thị trường lớn khác như Mỹ.Ta có bảng kết quả tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của công ty trên các thị trường như sau: Bùi Bảo Ngọc 20... các rào cản thương mại qua việc nắm bắt và xử lý các thông tin Bùi Bảo Ngọc 28 Anh 4 – LT5 Báo cáo thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ MẶT HÀNG GỐM SỨ MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM SỨ HAPRO CHU ĐẬU TẠI THỊ TRƯỜNG EU I - CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHUNG CỦA HÀNG THỦ CÔNG MỸ NGHỆ VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 200 6-2 020: Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ... pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu trên thị trường EU: a Tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường: Trong thời đại ngày nay khi hàng gốm sứ phát triển và mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt thì nhiệm vụ hàng đầu của mỗi công ty là luôn phải giữ vững những khách hàng truyền thống, đồng thời phải tích cực trong công tác thu hút thêm những khách hàng mới... cầu khác nhau của người tiêu dùng III - ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ MẶT HÀNG GỐM SỨ CỦA CÔNG TY TẠI THỊ TRƯỜNG EU: 1 Thành công: Phát huy lợi thế của việc Việt Nam trở thành thành viên của WTO, thị trường xuất khẩu rộng mở, môi trường kinh doanh bình đẳng thuận lợi hơn công ty đã không ngừng đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ gốm sứ tại thị trường EU cũng như tại các thị trường khác Mặc dù còn gặp... thực tập tốt nghiệp Trường Đại học Ngoại thương 2.2 Phân tích thực trạng tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu trên thị trường EU: Hàng gốm sứ của công ty được xuất khẩu dưới 2 hình thức: xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu uỷ thác trong đó xuất khẩu uỷ thác là hình thức chủ yếu được sử dụng Bàng 2 - Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng gốm sứ theo hình thức tiêu thụ Đơn vị :USD NĂM2005... Tràng và các xưởng sản xuất khác nhằm khai thác tối đa khả năng sản xuất của các xưởng và không ngừng đào tạo bồi dưỡng tay nghề cho người thợ 3 Những biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu – Tổng công ty thương mại Hà Nội: Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang thị trường EU hay bất cứ thị trường nào khá cả tên thế giới đó chính là việc mà doanh nghiệp phải làm,... vệ sinh an toàn thực phẩm, bảo vệ môi trường, có giá trị văn hoá và mang tính an sinh xã hội cao II - GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM SỨ HAPRO CHU ĐẬU VÀ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GỐM SỨ SANG THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI: 1 – Một vài nét khái quát về Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu: 1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty: Gốm Chu Đậu (huyện Nam Sách, Hải Dương) phát triển... lại nguồn thu ngoại tệ cho công ty nhờ tỷ lệ thực thu cao đồng thời góp phần quảng bá thương hiệu của công ty trên trường quốc tế, góp phần mở rộng quan hệ thương mại qua đó thúc đẩy xuất khẩu những mặt hàng chủ lực khác của công ty Nhận thức rõ tầm quan trọng của việc tiêu thụ hàng gốm sứ tại thị trường nước ngoài công ty đã có chiến lược xuất khẩu đến năm 2020 cho mặt hàng này Đó là phấn đấu đạt . tiêu phát triển mặt hàng gốm sứ của công ty từ nay đến năm 2020: 31 3. Những biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu – Tổng công ty thương mại Hà. cứu của đề tài là tình hình tiêu thụ mặt hàng gốm sứ tại thị trường EU của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu. Phạm vi nghiên cứu của đề tài là tiêu thụ mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm. mặt hàng gốm sứ của Công ty cổ phần gốm sứ Hapro Chu Đậu - Tổng công ty thương mại Hà Nội trên thị trường EU . * Mục đích nghiên cứu: Hệ thống hoá các vấn đề lý luận về tiêu thụ hàng hoá của