II GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN GỐM SỨ
3. Phân tích các nội dung tiêu thụ hàng gốm sứ nói riêng và hàng thủ
nghệ của công ty nói chung tại thị trường EU
3.1. Nghiên cứu thị trường EU
Thị trường EU là một thị trường chung lớn nhất thế giới. EU có số dân gần 500 triệu người nên sẽ có nhu cầu nhiều hơn về các sản phẩm gốm sứ nói riêng và các sản phẩm hàng hoá khác nói chung. Một EU mở rộng có tầng lớp giàu nghèo đa dạng hơn do đó nhu cầu tiêu dùng phong phú hơn. Vì vậy, muốn thâm nhập được vào thị trường này đòi hỏi công ty có một chiến lược nghiên cứu thị trường hiệu quả là vô cùng quan trọng. Công ty muốn thâm nhập thành công vào thị trường EU trước hết cần phải nghiên cứu đánh giá một số thị trường mục tiêu ở EU, cần nghiên cứu các kênh phân phối, đánh giá khả năng tận dụng cơ hội và đối phó với nguy cơ chiến lược, phải chuẩn bị đương đầu với một môi trường cạnh tranh quốc tế mang tính gay gắt hơn, quyết liệt hơn. Nghiên cứu thị trường là rất tốn kém để đạt hiệu quả cao lâu dài trong xuất khẩu cần phải có sự đầu tư. Thông tin thị trường và nắm bắt được xu hướng phát triển của thị trường là rất quan trọng trong nền kinh tế thị trường, nhà xuất khẩu nào ngại đầu tư tiền để có thông tin chắc chắn sẽ thua kém đối thủ cạnh tranh vì không nắm bắt được nhu cầu thị trường. Nhận biết được điều
này công ty đã không ngừng nỗ lực tìm hiểu về thị trường EU và đua ra các chính sách tuy rằng kết quả chưa cao nhưng cũng phần nào đã làm tăng kim ngạch xuất khẩu và mở rộng được thêm một số thị trường mới tại EU.
3.2. Lựa chọn mặt hàng kinh doanh và xác định giá bán:
Kinh doanh quốc tế đa dạng và phức tạp do tính khác biệt của mỗi thị trường xuất khẩu. Với số dân gần 500 triệu người có GDP đạt 11,6 nghìn tỉ EURO (năm 2007) nên EU là thị trường đầy tiềm năng của các công ty xuất khẩu nói chung và Công ty Hapro Chu Đậu nói riêng. Do nhu cầu của EU đa dạng nên muốn thâm nhập thị trường tiềm năng này, công ty phải xác định cho mình chiến lược mặt hàng phù hợp với văn hoá từng nước và thoả mãn được nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng.