Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dương

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan Lời cảm ơn Để hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Thầy PGS TS Nguyễn Thừa Lộc Một ngời thầy đã cho em rất nhiều kiến thức và niềm đam mê ngành quản trị mà em đã chọn. Em cảm ơn Thầy đã tận tình quan tâm và giúp đỡ em trong một tháng qua, giải đáp những thắc mắc trong quá trình kiến tập, nhờ vậy mà em có thể hoàn thành bài báo cáo thực tập này. Em chân thành cảm ơn đến Quý Thầy, Cô Trờng Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, những ngời đã trực tiếp giảng dạy, truyền đạt kiến thức bổ ích cho em. Đó chính là nền tảng cơ bản, là những hành trang vô cùng quý giá, là bớc đầu tiên cho em bớc vào sự nghiệp sau này trong tơng lai một cách vững chắc và tự tin. Em chân thành cảm ơn Ban giám đốc Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình D- ơng đã cho phép và tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập tại Công ty. Em xin gửi lời cảm ơn đến phòng kế toán tài chính của Công ty đã giúp đỡ em trong quá trình thu thập số liệu. Sinh viên: Lê Văn Thìn 1 Lớp: QTKDTM K14A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan Cuối cùng em kính chúc Quý Thầy, Cô dồi dào sức khỏe và thành công trong sự nghiệp cao quý. Đồng kính chúc các Cô, Chú, Anh, Chị trong Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng luôn dồi dào sức khỏe, đạt đợc nhiều thành công tốt đẹp trong công việc. Trân trọng kính chào! SVTH: Lê Văn Thìn Sinh viên: Lê Văn Thìn 2 Lớp: QTKDTM K14A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan Lời cam đoan 1. Những nội dung trong báo cáo này là do em thực hiện dới sự hớng dẫn trực tiếp của PGS TS Nguyễn Thừa Lộc. 2. Mọi tham khảo dùng trong báo cáo này đều đợc trích dẫn rõ ràng tên tác giả, tên nguồn, thời gian, địa điểm công bố. 3. Em cam đoan chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em, không sao chép chuyên đề khác. Mọi sao chép không hợp lệ, vi phạm quy chế đào tạo hay gian trá em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm. Sinh viên: Lê Văn Thìn Sinh viên: Lê Văn Thìn 3 Lớp: QTKDTM K14A Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp tan MỤC LỤC Trang Lêi c¶m ¬n 01 Lêi cam ®oan 02 Sinh viªn: Lª V¨n Th×n 4 Líp: QTKDTM K14A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan MC LC 03 Danh mục sơ đồ và bảng biểu 05 LI M U 06 1. Tính cấp thiết của đề tài 06 2. Đối tợng và phạm vi nghiên cứu 07 3. Nhiệm vụ nghiên cứu 08 4. Kết cấu 09 CHNG I: TèM HIU CHUNG Về T CHC V HOT NG CA CễNG TY TNHH KIM KH THI BèNH DNG 10 1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty 10 1.2 C cu t chc b mỏy ca cụng ty TNHH KK Thỏi Bỡnh Dng 11 1.2.1 Nhim v v chc nng ca ban Giỏm c 11 1.2.2 Chc nng v nhim v ca cỏc phũng ban: 13 1.3 c im v sn phm kinh doanh ca Cụng ty 13 1.3.1 c im v sn phm ca Cụng ty 13 1.3.2. c im v i th cnh tranh. 19 1.3.3. c im v khỏch hng. 19 1.3.4. c im v ngun hng cung ng. 20 Sinh viên: Lê Văn Thìn 5 Lớp: QTKDTM K14A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan 1.3.5. c im v c s vt k thut. 21 1.3.6 c im v lao ng. 21 1.4 c im hot ng kinh doanh ca Cụng ty 21 CHNG 2 : THC TRNG TIấU TH SN PHM CA CễNG TY TRONG NM QUA 23 2.1 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua 23 2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty 28 2.2.1 Thị trờng Hà Nội ( Miền bắc nói chung) 28 2.2.2 Mt s a bn khỏc 28 2.3 Các kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH KK Thái Bình Dơng 30 2.3.1 Kênh 1 30 2.3.2 Kênh 2 31 2.3.3 Kênh 3 31 2.4 Các hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 32 2.4.1 Nghiên cứu nhu cầu thị trờng 32 2.4.2 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 33 2.4.3 Mt s chớnh sỏch ca Cụng ty ỏp dng nhm nõng cao kh nng tiờu th 35 Sinh viên: Lê Văn Thìn 6 Lớp: QTKDTM K14A Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp tan sản phẩm 2.4.3.1 Chính sách về sản phẩm: 35 2.4.3.2 Chính sách về giá: 35 2.4.3.3 Chính sách phân phối và tiêu thụ sản phẩm: 35 2.4.3.4 Chính sách xúc tiến và yểm trợ bán hàng. 35 2.4.3.5 Ưu điểm và những mặt đã đạt được 36 2.4.3.6 Nhược điểm và những hạn chế 36 2.4.3.7 Nguyên nhân của những mặt hạn chế 36 CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 39 3.1 Định hướng phát triển của doanh nghiệp đến 2012. 39 3.1.1 Mục tiêu của Công ty. 39 3.1.2 Nhiệm vụ của Công ty. 39 3.2 Một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty 40 3.2.1 Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 40 3.2.2 Nâng cao cạnh tranh của sản phẩm 41 3.2.3 Tổ chức và quản lý có hiệu quả mạng lưới tiêu thụ 42 3.2.4 Tăng cường công tác hỗ trợ cho tiêu thụ sản phẩm của Công ty 43 3.2.5 Tổ chức đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ công nhân 44 Sinh viªn: Lª V¨n Th×n 7 Líp: QTKDTM K14A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan viờn bỏn hng 3.2.6 Ci thin v cng c uy tớn ca Cụng ty trờn th trng 44 3.3 Mt s kin ngh c th i vi c quan qun lý cp 45 KT LUN 47 TI LIU THAM KHO 48 Danh mục sơ đồ và bảng biểu 1. Sơ đồ 1.2 Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHH KK Thái Bình Dơng 2. Sơ đồ 2.3 Hệ thống kênh phân phối của Công ty Thái Bình Dơng 3. Bảng 1. Danh sách nhà cung cấp 4. Bảng 2. Một số chỉ tiêu đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 5. Bảng 3. Đánh giá kết quả lỗ lãi của Công ty qua các năm 2009-2011 Sinh viên: Lê Văn Thìn 8 Lớp: QTKDTM K14A Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp tan 6. B¶ng 4. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty N¨m 2009-2011 7. B¶ng 5. Tæng hîp t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty n¨m 2009-2011 Sinh viªn: Lª V¨n Th×n 9 Líp: QTKDTM K14A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan Lời mở đầu 1. Tính cấp thiết của đề tài. Nền kinh tế nớc ta từ một nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc theo định hớng Xã Hội Chủ Nghĩa. Các thành phần kinh tế đã phát huy đợc tính năng động và tiềm Sinh viên: Lê Văn Thìn 10 Lớp: QTKDTM K14A [...]... của Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng +Chơng II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công tyTNHH Kim Khí Thái Bình Dơng +Chơng III: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả của tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng Sinh viên: Lê Văn Thìn 18 Lớp: QTKDTM K14A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan Chơng I TìM HIểU CHUNG Về Tổ CHứC Và HOạT ĐộNG của Công ty tnhh kim khí thái bình. .. các chú, các anh chị nhân viên và ban lãnh đạo trong công ty, đặc biệt là sự hớng dẫn và sự chỉ đạo nhiệt tình của PGS _ TS Nguyễn Thừa Lộc nên em đã quyết định chọn đề tài: " Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng" Mục đích của đề tài này là phân tích tình hình thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng trong một số năm gần đây qua đó thấy đợc những... công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Phạm vi về không gian: Nghiên cứu công tác tiêu thị sản phẩm của Công ty trên địa bàn Miền bắc và Miền Nam Phạm vi về thời gian: Nghiên cứu công tác tiêu thụ sản phẩm thời gian 3 năm từ 2009 đến năm 2011 Thời gian thực hiện đề tài từ ngày 24/04/2012 đến ngày 31/08/2012 3 Nhiệm vụ nghiên cứu Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đợc coi là hoạt động xuất bán sản. .. nghiệp tan pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Trên cơ sở đó em hy vọng đợc đóng góp một phần nhỏ bé sức mình giúp công ty làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới 2 Đối tợng và phạm vi nghiên cứu 2.1 Đối tợng nghiên cứu Về nội dung đề tài nghiên cứu: Thực tiễn tiêu thụ và thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng trong cơ chế thị trờng Đối tợng khảo... 1.3 Đặc điểm sản phẩm kinh doanh của công ty: 1.3.1 Đặc điểm về sản phẩm của Công ty: Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng có trụ sở tại Hà Nội và chi nhánh tại Thành Phố Hồ Chí Minh, hai trung tâm đầu não kinh tế của cả nớc Trải qua gần 04 năm thành lập và phát triển, từ một công ty có quy mô nhỏ cung cấp kim loại trong nớc, đến nay Thái Bình Dơng đã trở thành một trong những nhà cung cấp kim loại màu... cả các khâu từ sản xuất đến tiêu thụ và đặc biệt họ đã tổ chức tiêu thụ sản phẩm một cách linh hoạt Chính vì lẽ đó mà công tác tiêu thụ đợc rất nhiều nhà quản trị và các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh quan tâm và nghiên cứu Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng chuyên cung cấp các sản phẩm kim loại nh đồng, nhôm, nikel, Titanium, kẽm, thiếc, chìvới các đặc tính kỹ thuật khác nhau theo tiêu chuẩn quốc... Thìn 15 Lớp: QTKDTM K14A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp tan Tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đợc coi là hoạt động xuất bán sản phẩm cho đơn vị mua để nhận đợc số tiền về sản phẩm quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, nếu doanh nghiệp chỉ biết sản xuất ra sản phẩm mà không biết tổ chức tiêu thụ sản phẩm, để cho sản phẩm của mình sản xuất ra bị thị trờng không chấp nhận, hàng hoá bị ế ẩm... lợng Sáng tạo là cam kết của Công ty, cung cấp cho thị trờng những sản phẩm tốt nhất đợc nhập khẩu trực tiếp từ các quốc gia hàng đầu thế giới trong lĩnh vực kim loại màu Đó chính là nền tảng tạo nên thành công và thơng hiệu của Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng.Sau đây là một số hình ảnh quy và các mác hàng về nhóm các sản phẩm mà Công ty kinh doanh: 1 Nhóm Nhôm và hợp kim nhôm: Nhôm nguyên chất... trong các ngành công nghiệ đóng tàu, công nghiệp quốc phòng, công nghiệp thực phẩm, công nghiệp hóa chất, trang thiết bị y tế, công nghiệp dầu khí, xây dựng dân dụng,Tất các sản phẩm của Công ty có xuất xứ từ các quốc gia hàng đầu trên thế giới trong lĩnh vực kim loại màu nh: Đức, Bỉ, Hàn Quốc, Trung Quốc, ấn Độ, Đài Loan, Nhật, ý , do đó mà Công ty cần phải có các phơng thức tiêu thụ sản phẩm một cách... phần đẩy mạnh công cuộc Công Nghiệp Hóa Hiện Đại Hóa Đất Nớc Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng đóng vai trò quyết định sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp hay nó mang tính chất sống còn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trờng, tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất, nó đảm bảo chu kỳ sản xuất . động của Công ty TNHH Kim Khí Thái Bình Dơng +Chơng II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công tyTNHH Kim Khí Thái Bình Dơng. +Chơng III: Một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả của tiêu thụ. động của Công tác tiêu thụ sản phẩm, từ đó đa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty . Phạm vi về không gian: Nghiên cứu công tác tiêu thị sản phẩm của Công ty. Công ty tnhh kim khí thái bình dơng 1. Quá trình hình thành và phát triển của Cty TNHH KK Thái Bình Dơng 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của CT TNHH KK Thái Bình Dơng Tên công ty: Công ty TNHH