Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 45 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
45
Dung lượng
127,61 KB
Nội dung
LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài !" #$%&%'#$()*+ ,-./0#"#$'#12 +/34,5#$678# 9:4,;62*//) 2.,0$<=$"# $4>6$;2:?;@=A 30#$B%CA =$%4,40D+EA0$ 0:64:0F,!64? ;#$C-A6D;-4 2$*E#G'0H/6D0I#4%6DJK4#$E 0,#<220:2+43A %!4L" F C9?2)- 34'=-E"-M,$4 ;$'*MNGA&"+#76)> :2K4$-",OMNPA4PQR!B4,< 0A&'60H0$S$)',0 TUVV3/.N46WMN*/)/ WN.XQ208'34D2+WN2' 6D6);0GYS$9- MN4=4M0:"2Z%6D2+[$C2QL" #$/P\V]^V_4#$0,,<-2' K`,&X#$2',90D+3 -<-D!DA"* Z0=A-3a!L-0b;O [$4; 3**-.0#"3&6A.C?TV #?0<'?TVVc43A?TVT# ;'?TVS$"%4 W0&S$%-'0W4 &L$40,0<#'C9-A3Y )'-."32+4#,$ J<*2d3-MN"3 !A T Tổng quan các công trình nghiên cứu liên quan C31De3AfTVg4'ehSZO42+`-KL- i;?%$jk`3->$Ml$-l0b;% 2D2+SC."3a!mnOopi;?J $Ml$-l0b;%"DmnOo2D6SC.2- TVVclTVi;?Y$%,9q;A3- 2#$L-i;?M#L ;%$A24X4$"D4; PWP,=2->$Ml$- l0b;%"D4W+29>4-A<,9 3--."DmnOo C31DSW@fTVg4'e^\r42+`-KL-i; ?%$jk`3-L"O3Oa!S,@L SC.2D2+SC.p`JL"3Oa !S,LSC.2D2+SC.2-TVVclTVi; ?2*63.A!q;4M#L :s0:-<2t=2-"3C &2t=2-=$.#"P ,394-A29<$ L"3 C31DSfTVg4`-K0A%# i;?jku.% d53-.M=m[O"3a! Ma=O v]w2x#xp`JMa= m[O"3a!Ma=O v2D2+.D2 -TVVclTVi;?2=A :**-. Ma="34 :0A2L#$0 <a=2-"P,3 90A-49-A40A'L'"3< 29:2$3-Ma ="w2x#x C31`J3<fTVg40eA4-KL-i;?% $jky2<D2+d3-M= T "3CSSL-/=`Czpi;? : s'JD2+<,3-M ="3i;?YM#L24X<2 .*0**M="32D 2+.D`;2 :-."3 %)4$293 )' 2'3A O2J<3- "34Y$%,9q;A ,2#$4N,A;243 ,J3-MN \ Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu O2;23A"34 2,T!J>$Ml$-LO, AMM=J2- TVVclTVJ,JMNC2420 :><!#72D2+SC.<3 9>2"D2+P,,972D2+, {Pq#2s=Kjk`3-MN "3a!L-0b;O [$2D6SC.pe,; ;2J9q;=1"3- MN2D2+SC.`<=$$J240, ;;22+ Xj l [2&4q|"%'#$} l =2-MN"3O [$A} l C9-A93 2-. MN"3} l mL'4"32+'d3- MN} ^ Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu l Mục tiêu nghiên cứu: \ Mục tiêu tổng quát: y3->MN"3a!L- 0b;O [$2D6SC. Mục tiêu cụ thể: L)q;=2--.*2< 3--.*2<3-" 34<j@M#%W=23<3- 4?+%0A' %4*0A0'~ 4GY4/ 3#=:q l Đối tượng nghiên cứu: •CJMN"3a!L-0b; O [$ •CJ-.MN"3a! L-0b;O [$2D2+SC.2-TVVlTVT •CJ:3-MN" 3a!L-0b;O [$A?TVh l Phạm vi nghiên cứu; [.#je,;J3--. MN2D2+SC. [0je,;J**MN" 32D6SC. [+j@M#4 :4%$2-TVVl TVT< :293-MN"3 -TV\lTVTV h Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập dữ liệu Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp €9$J9#9$Y 3aJ,; d:D@M#L3d;9#9$ A**"3L20, ^ l {D$"jJ*}`<- ,*5!9%$} l A;#9$j;#9$P24X3464 66"3 mL;#9$J6Wj ;#9$J62#$j( %0A46 0A-.0#46:4#4:4;F ;#9$J6#$j22xs6464 -:443F e,;M#L;%$J$ 0;#9$PW.6.l&0#&0A" 3j60A-./0#40A MN"32D2+P?TVVATVTd2t=2- "32+ T Phương pháp phân tích dữ liệu mL :#9$L2KM#2 2* :4420A;.,P#9$Y ; lA%04 -#9$Y;j ('!%0 -%$Y;/s% $3W9-j€9$L3J}`%"#9 $;*}@,8/A#9$sJY - lA :#9$s%2#9$O #9$,.#*}C,,)A'J} eA :%$3=2-B**6A." !Js.#'02. -D e,;M#6Lj •mL%0ji;6%0%$0A-. /0#"O3'•j#4;4:FZ, %0/Mq%$0A**"O32\ ?! 3TVVlTVT h •mLji;6%L%%3$%• A"32\?4PTVVATVTP, :J.?"-.<3=2-"- ."3 •mL•% mL•%L :%$#=2%‚ $>!2?"%J,252;/I ƒ Kết cấu khóa luận tốt nghiệp C!,4+L4#66<4#LW4* E4#PA840,;%$0Aj i+)! OLju.%q;L6-."# $ OLTj=2-MN"3a!L -0b;O [$2D2+SC. OL\jO/0ADd3-MN "3a!L-0b;O [$2D2+SC. ƒ CHƯƠNG I: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Một số khái niệm cơ bản liên quan Thương mại [6j L-a$4-. $0A87'2a,J#Dd :;„^42h… T Hoạt động thương mại s04`\4i;Lu-TVVhjkS-.L-- .d:46W64J#D4!4 /5AL--.d:0p \ Tiêu thụ sản phẩm l Tiêu thụ sản phẩm dưới góc độ kinh tế: s$a<4,<2*,# 3AP+6+W+2*#D3<3) 9s$$-4,<2*$ !42*.a<!$? '-<#P6.0=$6<XY ! s;L-[$C4,=$=$ 43<3)9++6 P+ s=X;9++6 smy@@m-O`@C31OiD„42\…j .0 :3AD2-.0#4.6.; .$,aJq0#"#$3= $-.$3<,*2D",$ aJ, 2L#$0Aj,-%B" /0#4=$*2D 2DM# l Tiêu thụ sản phẩm dưới góc độ Marketing smes2fZ2Du20sgj,.-.4 .3A%2K"20s`3-0::.6.; U "20sl/4";9"-20s#$!A 0A5-.&<-.-'D2+ Tiêu thụ sản phẩm dưới góc độ quản trị bán hàng €',.2D6j,.2*W -.P$JD2+4/;0 %4=K*J 64/;0A-64aJ2<060<6 (.0 "4-.62D6 =$d:462D6 %3ADA$-.† 340,; A;#',.0A ^ Đẩy mạnh tiêu thụ `3-a*J6$d?0% ,2D2+fZ2Du20sg h Mô tả sản phẩm của công ty `%'MN43$-/0#- MNjMN=MNsss2 Cửa gỗ tự nhiên: i-M%2s.'N5C+ <2..J4.6:b43Y0‡D A-'#&MN0@6dN=R4 ,0AW4J-0<#C3$N= ,-jNW4N#NF"3AN#NOMN,<M#M :4&"4MaM)2.>/A--0)> 0I[-#42>M,<44,<+/4* 2&`<,:aD43$N2'0/Y/Mq 6A:d-A%$544,4%KF eMPND>NI'NI G.2?dˆ0A-"'N42$ $6A#-45M-.69O-" ML+/3D;#2*,4)P -NJ46>0MPNI"'N -=d?:b4W+,!?.6" Cửa gỗ Veneer ‰ OMNsss2/P;$N=N $yN[sss2:N=-XP 3N=4Nsss2 •#3PŠsAT34. 3N=A-X2*2 Nsss2yNsss22QL2'N=N sss2G98="N=2R6 yMI#sss2L'M6dN=‹3/‹ \V_y+M#N4NAX4N;4N2W2= 0 3<aD4'N@,I,-6d0s >6$< 3NM`>:M#-3NY/Mq IP9AX-A=253Y)"N~M 06D6>M$N;~A0<#* ,YN4N T Một số lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Vai trò của tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp `<W-2<2LAD2+4#$ A%/24#,0 AJ2K 22*/)2.2<#$O2&" j Là hoạt động quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh. `<A/0#2L2+#$ *</)2./0#`<,</ 0#)2./0#&X#$ #*/26678:6X24, ;P,#$,"W=<A!0H/ Giiữ vai trò quan trọng trong việc duy trì và phát triển mở rộng thị trường. `<,<2<4)2.D2+-./0#4# $!3L0%409)D 2+$-)2D2+'4D2+?e" #$2D2+$-4#$,0$ ;D2+'4A;D2+?P,0% L4#$,0$<)2.42< /0#u)2.D2+.290$<# $?)2./0# Góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. c ,.:='2*aJq/4 53#A6.0b; 4- aJ%-.,!:4 :4+#=294?&3"%42580H/ 0#4-0$#$,0?a'$0b;4 4?#s-; Mang lại vị thế và độ an toàn cho doanh nghiệp. [DA"#$2D2+,<!2? #%462"#$'a2D4 62D2+‚2K3'*DA"# $'-OB,<DA"#6d- D2+#$Y/ ;A|4$ #122#$2.'3'JXDA"#$ S-.5#$!'+#7,5# $$0A/"*!"0 -.#$868=3aDA43 /$!'"+#7P,26$ 50 T Nội dung công tác tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp thương mại Nghiên cứu thị trường CJD2+2* :D2+>G> 4d/D/sD2+!*}@%6}[A }CJD2+/D0?D2+"#$L .)2.D!43JD2+JL.0# <23AD0#qeA"$J3EL) $=$-.0AA.q T Lựa chọn mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp 2L)0A"$JD2+)24#$A =K:'9&X"D2+JaJ /9D2+,!4dtY9!, @XY!A,J93!&X "D2+4%4F0; M#[>:J'3D2+4#D V [...]... CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỬA GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯỜNG MẠI KỸ THUẬT CHÂU VIỆT 2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cửa gỗ của công ty 2.1.1 Giới thiệu về công ty cổ phần thương mại kỹ thuật Châu Việt Tên công ty: Công ty Cổ phần Thương mại kỹ thuật Châu Việt Trụ sở chính: số 48 ngõ 2 Nguyên Hồng- Láng Hạ- Đống Đa- Hà Nội Mã số thuế: 0104909008... đến việc sản xuất cửa cửa cũng như hoạt động tiêu thụ của công ty Mạng lưới phân bố các đại lý không đều Công ty chưa thực sự chú trọng và quan tâm đến các hoạt động của các cửa hàng, đại lý 32 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIÊN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỬA GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT CHÂU VIỆT 3.1 Quan điểm, định hướng nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gỗ 3.1.1 Quan điểm của ngành... gia tăng nhu cầu về sản phẩm cửa gỗ Sản phẩm cửa gỗ là sản phẩm khác biệt với các sản phẩm thông thường khác Nó là sản phẩm dùng lâu dài nên các người tiêu dùng mong muốn ở sản phẩm cả về mặt chất lượng và thẩm mỹ Đặc điểm về giá cả: So với giá sản phẩm cửa gỗ của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Hà Nội thì giá sản phẩm của công ty thấp hơn Tuy nhiên, đối với sản phẩm cửa gỗ thì giá cả không... đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty + Hoạt động tuyên truyền quảng cáo của công ty còn rất ít, chưa được đầu tư đúng mức Nhiều khách hàng còn chưa biết đến công ty nên rất khó khăn cho công ty trong việc mở rộng thị trường + Chưa xây dựng được một thị trường tiêu thụ ổn định cho mặt hàng cửa gỗ + Hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm còn thấp Tiêu thụ sản phẩm cửa gỗ của công ty còn gặp phải... biết công ty có hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hay không Nếu tỷ lệ lớn hơn hoặc bằng 100% thì công ty đã hoàn thành kế hoạch, còn nếu nhỏ hơn 100% thì công ty chưa hoàn thành kế hoạch tiêu thụ của mình - Tốc độ tiêu thụ sản phẩm M= Chỉ tiêu này phản ánh sự tương quan giữa tiêu thụ và sản xuất Nếu M . LD2+ CA#$,0?+#G!$E-2# $A-2'%"2 Nội dung và nguyên lý giải quyết vấn đề nghiên cứu Đặc điểm nhu cầu tiêu thụ sản phẩm cửa gỗ trên thị trường Hà Nội Đặc điểm về cung đối với sản phẩm cửa gỗj2D2+SC.$3, 2#$-.2|=/0#MN42 ,,9L$aAjw2x#x4`J€L4@4`uF +#7,L.2$=K#,$3- "32)0,0?L ‰ Đặc. 3NM`>:M#-3NY/Mq IP9AX-A=253Y)"N~M 06D6>M$N;~A0<#* ,YN4N T Một số lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Vai trò của tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp `<W-2<2LAD2+4#$ A%/24#,0. 340,; A;#',.0A ^ Đẩy mạnh tiêu thụ `3-a*J6$d?0% ,2D2+fZ2Du20sg h Mô tả sản phẩm của công ty `%'MN43$-/0#- MNjMN=MNsss2 Cửa