quản trị dự án - Sự thất bại của dự án sản xuất và kinh doanh Bia Laser

[...]... đang phục vụ Thông điệp của Laser không thực sự tạo ra được đẳng cấp đúng như mong đợi của người sản xuất Sản phẩm nhằm vào giới cao cấp nhưng những hình ảnh quảng cáo có cảm giác hơi "rẻ tiền", không có được sự sống động như của Tiger, hay sự tinh tế như của Heineken - Không coi trọng sự đe dọa của các đối thủ cạnh tranh Phần III – Biện pháp khắc phục và bài học kinh nghiệm 1- Biện pháp khắc phục Một... các sản phẩm mới hoàn thành Việc làm thế nào để một sản phẩm mới có thể tồn tại trên thị trường không hề đơn giản, đây quả thực luôn là một trong những vấn đề khiến cho các nhà marketing phải đau đầu Thất bại của bia Laser có thể nói là thất bại đau đớn nhất của Tân Hiệp Phát trên thị trường bia Việt Nam, từ thất bại này ta có thể thấy được những sai lầm nghiêm trọng trong quy trình Marketing cho sản. .. bia lớn nhất thế giới, 20%, còn thương hiệu đã có mặt tại Việt Nam, Coors Light đứng thứ tư, 7.2% (Theo Beverage World, xem thêm bảng dưới) Nếu Laser được tạo ra để nhắm vào thị trường này, xác suất thành công sẽ cao hơn là thị trường bia tươi 2- Bài học kinh nghiệm Thất bại của Laser trên thị trường bia Việt Nam đã cho thấy ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong việc xây dựng chiến lược marketing cho sản. .. chuyền sản xuất bia tươi đóng chai này đã không thể hoạt động đúng kế hoạch 5- Các nguyên nhân khác - Sai lầm trong thông điệp quảng cáo sản phẩm Thật vậy, khi định vị sản phẩm của mình cho các thương gia thành đạt với lứa tuổi trên dưới 40 (hoặc ít nhất, với cách định giá, họ muốn cạnh tranh trực tiếp với Heineken, dành cho người thành đạt), quảng cáo của họ lại hết sức “thanh niên tính ?” nơi mà loại bia. .. đáng chú ý mà lẽ ra Tân Hiệp Phát nên khai thác ở thời điểm 200 4-2 005 là thị trường bia nhẹ vốn chưa có nhiều người chen chân vào, tại thời điểm này cũng chỉ mới có Coors, San Mig và Saigon Special chiếm ưu thế, xu hướng uống bia nhẹ là không thể đánh giá thấp khi một loạt các loại bia nhẹ sau khi được giới thiệu vào thị trường đã mang lại thành công cho các nhà sản xuất Bud Light hiện còn là loại bia. .. Mỗi một kênh bán là một cứ điểm Kênh bán của Laser muốn nhắm đến đều bị hùng cứ bởi Tiger & Heineken (ràng buộc bởi hợp đồng không hề phạm luật vì luật không cấm) Vậy muốn đánh bật địch thủ Laser phải đối mặt với 3 thứ: Một là tiền tài trợ phải cao hơn, Hai là, phải thuyết phục điểm bán là Laser sẽ bán được, Ba là, chủ điểm bán sẽ phá vỡ hợp đồng với VBL Số vốn đầu tư gần 200 triệu USD của Tân Hiệp... 4- Kênh phân phối Sự xuất hiện theo phong cách hiện đại của bia Laser cũng là một lời "tuyên chiến" đối với các loại thương hiệu bia có mặt trên thị trường Việt Nam Thế nhưng chỉ sau hơn 1 tuần xuất hiện, Laser đã không tìm được chỗ đứng, không thể tiếp cận được khách hàng Laser đã phải nói lời chia tay rất sớm chỉ sau một năm gia nhập vào thị trường Lý do: không thâm... thể thấy được những sai lầm nghiêm trọng trong quy trình Marketing cho sản phẩm không chỉ ở việc nghiên cứu thị trường mà ngay cả trong khâu phân phối Đây cũng có thể coi là một bài học kinh nghiệm xương máu cho các Doanh Nghiệp khác cùng nghành − . alt="" SỰ THẤT BẠI CỦA DỰ ÁN SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH BIA LASER I. Tổng quan Dự án sản xuất và kinh doanh bia Laser là một sản phẩm do công ty nước giải khát Tân Hiệp Phát đâu tư, nghiên cứu và sản. đến sự thành bại của doanh nghiệp. 3- Nghiên cứu sản phẩm - Bia Laser tự định vị mình quá cao bởi độ dinh dưỡng và hương vị "tươi" hơn bia thường khoảng 60% Thất bại lớn nhất của bia. các đại gia tiếp tục chiếm lĩnh và thống trị. Vậy thất bại của Laser ở đây nằm ở chỗ nào? PHÂN TÍCH NGUYÊN NHÂN THẤT BẠI CỦA BIA LASER 1- Nghiên cứu thị trường Laser được đầu tư ban đầu tới 30