Phát triển dịch vụ tư vấn pháp lý đối với hoạt động FDI của Investconsult

Để thực hiện được mục tiêu trên, việc phát triển dịch vụ tư vấn hỗ trợ pháp lý đối với các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam là vô cùng cấp thiết và cấp bách đối với InvestConsult Group

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan chuyên đề tôt nghiệp này là công trình nghiên cứu do em tự nghiên cứu dưới sự hướng dẫn của PGS.TS Nguyễn Thị Hường- Phó trưởng kho Thương mại và kinh

tế quốc tế cùng với sự giúp đỡ của các anh chị tại Công ty TNHH Tư vấn đầu tư và chuyển

giao công nghệ (InvestConsult Group) Trong quá trình thực hiện, em có tham khảo một số

tài liệu, luận văn tốt nghiệp và các sách báo có liên quan nhưng không hề sao chép từ bất kì một chuyên đề nào Nếu sai em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm và mọi hình thức kỉ luật của Nhà trường.

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Văn Quế

LỜI CẢM ƠN

Trong suốt quá trình nghiên cứu và thực hiện chuyên đề thực tập tốt nghiệp này, em

đã nhận được sự động viên, giúp đỡ, chỉ bảo tận tình của cô giáo PGS.TS Nguyễn Thị Hường – Phó trưởng khoa Thương mại & Kinh tế quốc tế Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc và sự giúp đỡ tận tình của cô.

Em cũng xin chân thành cảm ơn các thày cô trong khoa Thương mại & Kinh tế quốc tế đã dạy

em trong hơn 4 năm học qua để em có được những kiến thức vô cùng quý báu.

Đặc biệt, em xin cảm ơn các anh chị tại Công ty TNHH Tư vấn đầu tư và chuyển

giao công nghệ (InvestConsult Group) đã tận tình giúp đỡ và tạo điều kiện cho em hoàn

thành Chuyên đề thực tập tốt nghiệp này.

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Văn Quế

MỤC LỤC

MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG 1 7

NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI VÀO VIỆT NAM 7

1.1 TƯ VẤN 7

1.1.1 Khái niệm tư vấn 7

1.1.2 Nội dung của hoạt động tư vấn 7

1.1.3 Quy trình của hoạt động tư vấn nói chung và tư vấn pháp lý nói riêng: 8

1.2 TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI 13

1.2.1 Khái niệm tư vấn pháp lý FDI 13

1.2.2 Quy trình tư vấn pháp lý FDI 15

1.3 PHÁT TRIỂN TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI 17

1.3.1 Khái niệm phát triển tư vấn pháp lý FDI 17

1.3.2 Nội dung phát triển tư vấn pháp lý FDI 17

1.4 SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI VÀO VIỆT NAM 17

1.4.1 Xuất phát từ vai trò của hoạt động tư vấn nói chung và tư vấn pháp lý nói chung đối với sự phát triển của các doanh nghiệp 17

1.4.2 Sự phát triển tiên phong của nền kinh tế và sự lạc hậu tạm thời của nhận thức con người 18

CHƯƠNG 2 20

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA INVESTCONSULT GIAI ĐOẠN 2005-2009 20

2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ INVESTCONSULT GROUP 20

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Investconsult group 20

2.1.2 Bộ máy quản trị của Investconsult group 22

2.1.3 Các dịch vụ chủ yếu của Investconsult group 23

2.1.4 Kết quả kinh doanh của Investconsult giai đoạn 2005-2009 24

26

2.2 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ GIAI ĐOẠN 2005 – 2009 ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA INVESTCONSULT 26

2.2.1 Các nhân tố giai đoạn 2005 – 2009 ảnh hưởng thuận lợi đến hoạt động tư vấn pháp lý 27

2.2.1.1 Sự ổn định về chính trị - xã hội và luật pháp đầu tư trong nước 27

2.2.1.2 Gia nhập WTO: 27

2.2.2 Các nhân tố giai đoạn 2005 – 2009 ảnh hưởng bất lợi đến hoạt động tư vấn pháp lý 29

2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA INVESTCONSULT GIAI ĐOẠN 2005- 2009 30

2.3.2 Vai trò của hoạt động tư vấn pháp lý đối với FDI 36

2.4 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ CUẢ INVESTCONSULT ĐỐI VỚI FDI GIAI ĐOẠN 2005-2009 THÔNG QUA CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ 38

2.4.1 Số lượng khách hàng theo từng năm của Investconsult trong giai đoạn 2005-2009 38

2.4.2 Số lượng hợp đồng theo từng năm của Investconsult trong giai đoạn 2005-2009 40

2.4.3 Lợi nhuận theo năm và lợi nhuận từ hoạt động tư vấn pháp lý FDI của Investconsult 41

2.5 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ FDI CỦA INVESTCONSULT 42

2.5.1 Những mặt được về tư vấn pháp lý đối với FDI của Investconsult 42

2.5.2 Những mặt hạn chế về tư vấn pháp lý đối với FDI của Investconsult 45

2.5.3 Nguyên nhân của các hạn chế trong hoạt động tư vấn pháp lý FDI của InvestConsult: 48

2.5.3.1 Nguyên nhân từ phía nội bộ Công ty: 48

2.5.3.2 Nguyên nhân từ phía khách hàng nước ngoài: 49

CHƯƠNG 3 52

MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ TƯ VẤN PHÁP LÝ CỦA INVESTCONSULT ĐỐI VỚI FDI ĐẾN NĂM 2015 52

3.1 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY INVESTCONSULT ĐẾN NĂM 2015 52

3.2 ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA INVESTCONSULT .54

3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA INVESTCONSULT 55

3.3.1 Tiếp tục đầu tư vào nguồn nhân lực cho hoạt động tư vấn 55

3.3.2 Duy trì và mở rộng mối quan hệ với các cơ quan quản lý đầu tư: 56

3.3.3 Hoàn thiện quy trình tư vấn, lập dự án: 56

3.3.4 Hoàn thiện các nội dung lập dự án 57

3.3.5 Đầu tư đổi mới khoa học công nghệ phục vụ công tác tư vấn 59

3.3.6 Đầu tư hệ thống cơ sở dữ liệu phục vụ cho công tác tư vấn: 60

3.3.7 Đầu tư cho hoạt động xúc tiến, quảng bá thương hiệu: 60

KẾT LUẬN 62

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 63

MỤC LỤC BẢNG BIỂU

Hình 1: Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty 22

Hình 2: Sơ đồ tổ chức bộ phận Dự án 23

Biểu đồ 1: Tương quan tỷ lệ giữa các loại dịch vụ 24

Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty 25

Biểu đồ 2: Doanh thu của Công ty từ 2005-2009 25

Hình 3: Sơ đồ quy trình tư vấn 31

Biểu đồ 3: Biểu đồ thống kê số hợp đồng đã ký kết 33

Biểu đồ 4: Thống kê các lĩnh vực tư vấn FDI từ 2005-2009 35

Biểu đồ 5: Số khách hàng qua các năm 38

Biểu đồ 6: Bảng thống kê số hợp đồng đã ký kết 39

Biểu đồ 7: Lợi nhuận từ hoạt động tư vấn pháp lý FDI 40

MỞ ĐẦU

1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI

Trong thời kỳ kinh tế mở cửa phát triển nền kinh tế thị trường và đặc biệt là sau khi Việt Nam đã ra nhập tổ chức kinh tế thế giới WTO, Việt Nam là một trong những điểm đến hấp dẫn của các nhà đầu tư nước ngoài Điều đó thể hiện qua sự tăng trưởng trong số vốn đầu tư, số dự án đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) vào Việt Nam trong những năm qua Nhận thức được sự tác động quan trọng của đầu tư nước ngoài trong việc góp phần tăng trưởng kinh tế, phát triển

và ổn định xã hội, chủ trương tăng cường thu hút và hỗ trợ các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam đã được thể hiện nhiều trong các văn kiện của Đảng, trong chính sách của nhà nước và được ghi nhận bởi tất cả các thành phần kinh tế.Sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, Việt Nam mặc dù đã khôi phục nhanh nhưng nền kinh tế Việt Nam cũng gặp phải nhưng khó khăn nhất định do hậu quả của cuộc khủng hoảng để lại

Việt Nam ra nhập WTO vừa là cơ hội vừa là thách thức cho các doanh nghiệp có liên quan tới đầu tư nước ngoài

Trải qua hơn 20 năm thành lập và phát triển InvestConsult Group là một trong những công ty đầu tiên thực hiện hoạt động tư vấn đầu tư nước ngoài và

đã có thương hiệu trên thế giới Nhưng trước áp lực canh tranh ngày càng gay gắt, tác động tiêu cực của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, InvestConsult Group vẫn đang phải nỗ lực phát triển hơn nữa hoạt động tư vấn để tiếp tục khẳng định vị mình

Để thực hiện được mục tiêu trên, việc phát triển dịch vụ tư vấn hỗ trợ pháp

lý đối với các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam là vô cùng cấp thiết và cấp bách đối với InvestConsult Group Để có thể duy trì và phát triển hoạt động tư vấn của mình và đặc biệt là tư vấn đầu tư trực tiếp nước ngoài Chính vì vậy em

chon đề tài “ Phát triển dịch vụ tư vấn pháp lý đối với hoạt động FDI của

Investconsult ” làm chuyên đề thực tập.

2 MỤC ĐÍCH VÀ NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU

2.1 Mục đích nghiên cứu

Đề tài tập trung phân tích thực trạng phát triển dịch vụ tư vấn FDI tại INVESTCONSULT Đề xuất những giải pháp nhằm phát triển dịch vụ tư vấn pháp lý đối với các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam đến năm 2015

2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu

động FDI vào Việt Nam

Investconsult đối với các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam trong giai đoạn

từ: 2005-2009 Trên cơ sở đó, đánh giá những mặt được, chưa được trong việc

phát triển dịch vụ tư vấn pháp lý của Investconsult và nguyên nhân của các hạn

chế trong phát triền dịch vụ tư vấn pháp lý đối với hoạt động FDI

lý của Investconsult đối với các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam đến năm

2015

3 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU

3.1 Đối tượng nghiên cứu

Phát triển dịch vụ tư vấn pháp lý của doanh nghiệp tư vấn

3.2 Phạm vi nghiên cứu

Có nhiều dịch vụ tư vấn đối với FDI, chủ đề này chỉ đi sâu vào:

năm 2005-2009 và định hướng cho đến năm 2015

4 KẾT CẤU CỦA CHUYÊN ĐỀ :

Ngoài lời mở đầu và kết luận, nội dung chính của chuyên đề thực tập gồm 3

Chương 1 : Những vấn đề chung về phát triển tư vấn pháp lý đối với hoạt động FDI vào Việt Nam

Chương 2 : Thực trạng hoat động tư vấn pháp lý đối với FDI của INVESTCONSULT giai đoạn 2005-2009

Chương 3 : Một số định hướng và giải pháp phát triển dịch vụ tư vấn pháp lý của INVESTCONSULT đối với FDI đến năm 2015

Sau đây là nội dung chi tiết của từng chương:

CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ PHÁT TRIỂN TƯ VẤN PHÁP

LÝ ĐỐI VỚI FDI VÀO VIỆT NAM

1.1 TƯ VẤN

1.1.1 Khái niệm tư vấn

Tư vấn là hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp, theo đó, cung cấp cho doanh nghiệp các hiểu biết, kinh nghiệm của chuyên gia về các lĩnh vực mà doanh nghiệp cần cho việc xây dựng chiến lược đầu tư và hoạt động kinh doanh của mình, hoặc có thể là sự tham gia của chuyên gia hỗ trợ cho doanh nghiệp trong quá trình thực hiện các dự án lớn

1.1.2 Nội dung của hoạt động tư vấn

Các dịch vụ mà nhà tư vấn cung cấp cho doanh nghiệp bao gồm hầu hết các lĩnh vực liên quan đến hoạt động của doanh nghiệp như : luật pháp, tài chính, nhân sự, marketing, kỹ thuật, chuyển giao công nghệ, quản lý

Tùy vào từng lĩnh vực đầu tư của doanh nghiệp mà nội dung tư vấn sẽ có những đặc thù riêng Nhưng có thể tổng quát thành các nội dung chung sau:

chính trị, xã hội, đặc biệt là các thông tin có liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của nhà đầu tư tại Việt Nam Nhà đầu tư có thể thấy được mặt thuận lợi và chưa thuận lợi của từng lĩnh vực và dựa vào

đó để quyết định đầu tư vào lĩnh vực nào, đầu tư theo hướng nào, phương pháp nào cho hợp lý và hiệu quả nhất

lĩnh vực đầu tư Nội dung này sẽ giúp các nhà đầu tư có được các thông tin cần thiết về các quy phạm pháp luật điều chỉnh xoay

được khi muốn đầu tư vào lĩnh vực này sẽ cần phải có các điều kiện

gì về thành lập, về vốn, về nhân lực và về mô hình tổ chức doanh nghiệp Ngoài ra, nhà đầu tư có thể lường trước được nhưng xung đột pháp luật giữa pháp luật tại nước nơi đầu tư và pháp luật của nước theo quốc tịch của nhà đầu tư

thành các nội dung trên thì nội dung chính đó là tư vấn lập dự án đầu tư FDI vào lĩnh vực cụ thể mà nhà đầu tư đã lựa chọn và xin cấp phép đầu tư vào Việt Nam Đây là nội dung có nhiều bước sẽ được trình bày tại các phần trong chuyên đề thực tập này

1.1.3 Quy trình của hoạt động tư vấn nói chung và tư vấn pháp lý nói riêng:

Bước thứ nhất: Tiếp cận các đối tượng có nhu cầu-các nhà đầu tư nước ngoài

Để có được hợp đồng tư vấn, bên tư vấn thực hiện tiếp cận các đối tượng

có nhu cầu

Thông qua các nguồn :

khai thác thông tin, và kỹ năng marketing thật tốt để có thể tạo được niềm tin từ khách hàng cho công việc tư vấn sau này

Bước thứ hai: Đánh giá tính khả thi của công việc tư vấn FDI của công ty

Ở đây, Công ty sẽ đánh giá về tiềm năng của hoạt động tư vấn của công ty

về các phương diện : tài chính, kỹ thuật, quản lý, Từ đó, đưa ra quyết định về

việc thực hiện tư vấn Đây là một bước rất quan trọng bởi lẽ nó có thể ảnh hưởng và quyết định tới lợi nhuận và đặc biệt là uy tín, hình ảnh của Công ty đối với khách hàng Nếu đánh giả không đúng khả năng của mình, đánh giá không đúng tính khả thi của công việc tư vấn FDI mà vẫn cố chấp tiếp nhận có thể dẫn đến công việc tư vấn gặp nhiều khó khăn, không hoàn thành đúng hạn các công việc tư vấn theo thỏa thuận với khách hàng, mất nhiều thời gian công sức để trao đổi với khách hàng do trong quá trình thực hiện phát sinh những vấn đề ngoài

dự kiến Qua đó, dịch vụ của Công ty có thể bị đánh giá là thiếu chuyên nghiệp, năng lực tư vấn của Công ty là chưa cao và mất đi niềm tin, sự tín nhiệm từ phía khách hàng Và mất uy tín là điều tối kị trong kinh doanh, quyết định đến sự phát triển, tồn vong của doanh nghiệp

Bước thứ ba: Lập hồ sơ và kế hoạch tư vấn của Công ty

- Thành lập các bộ phận cũng là một trong những khâu quan trọng trong hoạt động tư vấn pháp lý bởi lẽ khâu này sẽ ảnh hưởng đến chất lượng của hoạt động tư vấn Trong đó, mỗi bộ phận sẽ tự tiến hành nghiên cứu các mảng chuyên môn liên quan đến hoạt động tư vấn

- Tuỳ theo tính chất, phạm vi và mức độ phức tạp của hoạt động tư vấn mà

số lượng các thành viên trong nhóm tư vấn sẽ được thành lập nhiều hay ít

Thông thường, một bộ hồ sơ tư vấn pháp lý của công ty bao gồm các nội dung:

- PHẦN A: Thư trình đề xuất kỹ thuật

Nội dung chính của phần này chủ yếu đề cập đến các điểm như: Nội dung công việc tư vấn, phạm vi công việc tư vấn, thời gian hoàn thành công việc tư vấn, thông tin về phí dịch vụ, các mức phí có thể phát sinh khác, phương thức thanh toán, thời hạn và thời gian thanh toán…

- PHẦN B: Giới thiệu năng lực Đơn vị Tư vấn

Nội dung phần này bao gồm giới thiệu về lịch sử quá trình hình thành và phát

khi bắt đầu hoạt động của Công ty, cơ cấu tổ chức của Công ty, các lĩnh vực hoạt động và các lĩnh vực thế mạnh.

- PHẦN C: Bình luận điều khoản tham chiếu và kiến nghị của đơn vị tư vấnTrong phần này Công ty dẫn chiếu ra các thông tin liên quan đến các hoạt động

tư vấn pháp lý tương tự mà Công ty đã thực hiện Đồng thời đưa ra các bình luận và kiến nghị trên tinh thần xây dựng cao cho nhà đầu tư tham khảo

- PHẦN D: Phương pháp luận và kế hoạch thực hiện

Phương pháp luận là đưa ra cách thức tiếp cận vấn đề, ý nghĩa, điểm mạnh và điểm hạn chế của phương pháp đó Từ đó Nhóm tư vấn sẽ đề ra kế hoạch thực các công việc trong hoạt động tư vấn pháp lý theo đúng cách thức tư duy đề ra.PHẦN E: Cơ cấu nhóm chuyên gia và phân công nhiệm vụ

Tùy vào quy mô của hoạt động tư vấn, cơ cấu nhóm chuyên gia sẽ được thành lập tương ứng, có thể gồm: chuyên gia đàm phán hợp đồng, chuyên gia tư vấn FDI, chuyên gia tư vấn tài chính, chuyên gia tư vấn về bất động sản… Tiếp đến

là phân công rõ chức năng nhiệm vụ của mỗi cá nhân theo chuyên ngành và lĩnh vực chuyên môn

- PHẦN F: Lý lịch chuyên gia

Nêu thông tin về thành phần các chuyên gia tham gia tư vấn như: tên, tuổi, địa chỉ, quốc tịch, giới tính, tôn giáo, thâm niên công tác, chuyên môn công tác trước đây và hiện tại… Lý lịch chuyên gia cần phải rõ ràng minh bạch để nhà đầu tư nước ngoài có thể tra cứu thông tin và cân nhắc

PHẦN G: Thời gian biểu cho cán bộ chuyên môn

Trong quá trình thực hiện hoạt động tư vấn đầu tư, các khâu được thực hiện tuần

tự theo kế hoạch đã vạch ra Đối với từng khâu thì lại cần các kỹ năng chuyên môn khác nhau Ví dụ: Ban đầu thì cần có kỹ năng đàm phán hợp đồng thì ta cần lên thời gian biểu cho chuyên gia đàm phán hợp đồng, sau đó đến bước đánh giá tính khả thi của hoạt động tư vấn pháp lý thì cần có sự tham gia của các

chuyên gia về tài chính, chuyên gia về FDI, chuyên gia về bất động sản… Do

đó, việc sắp xếp thời gian biểu hợp lý cho các thành viên tham gia nhóm tư vấn sao cho tránh hiện tượng thời gian nhàn rỗi dẫn đến hiệu quả công việc không đạt tối ưu

PHẦN H: Lịch biểu làm việc

Lập lịch biểu làm việc cho từng phần công việc của hoạt đông tư vấn để giải quyết từng khâu trong dự án tư vấn Việc sắp xếp lịch biểu làm việc phải căn cứ vào thời gian làm việc của các cơ quan chức năng liên quan trong lĩnh vực tư vấn pháp lý cho nên cần phải nắm được thời gian làm việc cụ thể của các cơ quan đó và từ đó sắp xếp lịch biểu làm việc của nhóm tư vấn thật sự hợp lý để rút ngắn nhất có thể thời gian hoàn thành hoạt động tư vấn pháp lý

Đối với các dự án tư vấn nhỏ, không đòi hỏi phải đấu thấu, Công ty sẽ gửi đến khách hàng một bộ hồ sơ bày tỏ nguyện vọng thực hiện dự án gồm có:

Bước thứ tư: Kí kết hợp đồng dịch vụ pháp lý liên quan đến việc thực hiện dịch vụ pháp lý tư vấn

Sau khi được chủ đầu tư đồng ý, bên tư vấn sẽ cử chuyên gia đi đàm phán, ký kết hợp đồng theo tinh thần đã thống nhất giữa các chuyên gia liên quan công việc tư vấn

Kết quả là thống nhất về mặt tài chính và kỹ thuật với chủ đầu tư cũng như các điều khoản đặc biệt khác

Bước ký kết hợp đồng cũng là một trong những bước quan trọng trong quá trình hợp tác Việc soạn thảo hợp đồng cần phải cân đối lợi ích của hai bên thì

mới có thể đi đến thống nhất Các nội dung trong hợp đồng càng phải rõ ràng, dễ hiểu càng tạo được thiện cảm từ phía đối tác.

Bước thứ năm : Tổ chức thực hiện công việc tư vấn pháp lý

Các nội dung cần thực hiện trong giai đoạn này

Trong kinh doanh nói chung và hoạt động tư vấn FDI nói riêng, khi đã ký kết được hợp đồng và đi vào triển khai thì việc chọn nhân lực thích hợp cho công việc là vô cùng quan trọng vì nó sẽ ảnh hưởng đến chất lượng của hoạt động tư vấn FDI, đến tiến độ công việc Thành lập nhóm tư vấn cần sử dụng những người có chuyên môn tốt về lĩnh vực tư vấn đó, quan hệ giữa các thành viên trong nhóm cũng là yếu tố quan trọng nó sẽ ảnh hưởng tới sự hiểu ý nhau trong công việc

Khi thành lập được nhóm tư vấn, việc phân công công việc, trách nhiệm cho các thành viên trong nhóm tư vấn cũng phải hết sức cân nhắc sao cho hợp

lý Cần tìm hiểu và phân công phần việc cho người có lợi thế trong thực hiện phần việc đó Ví dụ như đối với công việc làm việc, giao tiếp với cơ quan chức năng thì cần giao cho những cá nhân có khả năng giao tiếp tốt, mềm dẻo và linh hoạt để có thể tiến hành thật nhanh và đúng thời hạn các thủ tục hành chính

Thực hiện đúng theo kế hoạch tư vấn đã chuẩn bị một cách bài bản, nhanh chóng nhất có thể Trong quá trình làm việc luôn phải đặt ra một vài phương án

dự phòng để có thể ứng phó đối với nhưng trường hợp bất ngờ, bất khả kháng xảy ra Có như vậy mới có thể đáp ứng được thời gian, tiến độ công việc, giúp ngày càng nâng cao uy tín của Công ty đối với các đối tác

Qua thực tập tại InvestConsult, người viết thấy Công ty đã làm khá tốt được khâu này

Bước thứ sáu : Cung cấp dịch vụ cho khách hàng

Sau khi đã hoàn thành xong các công việc trong dự án tư vấn Nhóm chuyên gia theo dự án sẽ đưa ra quyết định chuyển giao các kết quả của quá trình này cho khách hàng Trước khi chuyển giao tới khách hàng cần phải có quy trình kiểm tra kỹ lưỡng lại sản phẩm dịch vụ để đảm bảo giảm thiểu tối đa những thiếu sót, nhầm lẫn không đáng có và nhưng sai sót có thể ảnh hưởng xấu tới kết quả đầu tư của khách hàng Ví dụ: nếu ta có sai sót trong việc tìm địa điểm đặt nhà máy sản xuất trong dự án đó là chỗ đặt địa điểm đó không gần nguồn nguyên liệu, không tiện lợi cho giao thông, và các yếu tố thuận lợi cho sản xuất khác sẽ dẫn tới hậu quả nghiêm trọng gây thiệt hại rất lớn cho khách hàng nếu dự án đó được đi vào thực hiện

Bước thứ bảy: Cung cấp dịch vụ tư vấn thường xuyên trong quá trình triển khai thực hiện dự án FDI

Việc lập ra dự án FDI trên lý thuyết cho đến việc thực hiện trong thực tiễn còn là một câu chuyện khá dài Sau khi đã cung cấp cho khách hàng các kết quả

tư vấn của việc lập dự án FDI, Công ty tiếp tục theo sát tiến trình thực hiện của khách hàng nhằm hỗ trợ kịp thời các khó khăn, vướng mắc về thủ tục hành chính đối với cơ quan chức năng, về việc thay đổi bổ sung thêm vào nội dung đầu tư sao cho phù hợp với điều kiện về kinh tế, chính trị, xã hội của Việt Nam Với phương châm làm việc, hợp tác tận tình như vậy sẽ giúp cho Công ty tạo được uy tín, mối quan hệ tốt đẹp với đối tác làm tiến đề cho các hoạt động tư vấn sau này thêm thuận lợi

1.2 TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI

1.2.1 Khái niệm tư vấn pháp lý FDI

- Khái niệm: Tư vấn pháp lý là hoạt động hỗ trợ cá nhân, tổ chức có nhu cầu tư vấn, cung cấp các chỉ dẫn pháp lý trong hoạt động FDI cho phù hợp với các quy định hiện tại của Việt Nam nhằm tiết kiệm thời gian, chi phí và nâng

- Vai trò của hoạt động tư vấn pháp lý FDI: Khi tiến hành một hoạt động đầu tư kinh doanh nhất định, thì vấn đề căn bản nhất mà các nhà đầu tư phải chuẩn bị đó là tính hợp pháp, tuân thủ các quy định của pháp luật Thông qua những kinh nghiệm và am hiểu của các chuyên gia trong nhiều lĩnh vực của Công ty, Công ty sẽ cung cấp cho khách hàng những phân tích, nghiên cứu về môi trường kinh tế - xã hội, chính trị, pháp lý, vv là căn cứ để chủ đầu tư ra các quyết định bỏ vốn đầu tư, tìm kiếm lợi nhuận.

Đóng góp một vai trò quan trọng trong việc mở rộng giao lưu kinh tế, thúc đẩy đầu tư nước ngoài vào Việt Nam Với chức năng là một nhà tư vấn địa phương, các chuyên gia tư vấn cung cấp những điều tra, nghiên cứu cơ hội đầu

tư, các chính sách pháp luật cho các Công ty nước ngoài có mong muốn đầu tư ở Việt Nam

Nhà tư vấn là cầu nối giữa nhà đầu tư nước ngoài nước ngoài và cơ quan quản lý Nhà nước trong quá trình chuẩn bị và triển khai các hoạt động đầu tư và kinh doanh Với mối quan hệ được thiết lập trong nhiều năm với các cơ quan quản lý, các Bộ, Nghành, Các nhà tư vấn giúp cho chủ đầu tư thực hiện các thủ tục đăng kí đầu tư, kinh doanh diễn ra nhanh chóng với chi phí hợp lý

Hoạt động tư vấn FDI cung cấp thông tin pháp luật những điều kiện, hoàn cảnh pháp luật đã dự liệu trước, giải thích pháp luật cho nhà đầu tư nước ngoài

và định hướng hành vi của nhà đầu tư nước ngoài Đây là khả năng của nhà tư vấn nhìn thấy sự khác biệt giữa pháp luật với đời sống kinh tế-xã hội và hoạt động kinh doanh của nhà đầu tư nước ngoài Từ đó, nhà tư vấn đưa ra những lời khuyên pháp luật nhằm đem lại cho nhà đầu tư nước ngoài những lợi ích vượt chi phí tư vấn pháp luật, phòng ngừa những tranh chấp và những rủi ro pháp lý khác trong quá trình kinh doanh của họ

Nhà tư vấn là người độc lập với nhà đầu tư nước ngoài về tài chính, tổ chức, quản lý và cả tình cảm nên họ có thể hành động trên quan điểm khách quan vô tư Có những hoàn cảnh do bị chi phối bởi các lợi ích cá nhân hoặc tác động từ bên ngoài mà không một thành viên nào của nhà đầu tư nước ngoài có

thể xem xét các vấn đề pháp lý của nhà đầu tư nước ngoài đúng với sự thật bản chất của nó và đưa ra những giải pháp khả thi vì lợi ích của nhiều người Trong hoàn cảnh đó, nhà tư vấn với vị trí độc lập với nhà đầu tư nước ngoài có thể đưa

ra những lời khuyên pháp luật đúng đắn nhất Vì thế, tư vấn pháp luật có thể khẳng định tính hợp pháp của các quyết định pháp lý của nhà đầu tư nước ngoài

và lợi ích do các quyết định đó mang lại

Kinh nghiệm cho thấy, nhiều ý tưởng kinh doanh và cơ hội kinh doanh mới khởi phát từ pháp luật Những thay đổi pháp luật thường xuyên và quan trọng của pháp luật về FDI trong thời gian gần đây đã tháo gỡ nhiều khó khăn cho nhà đầu tư nước ngoài, cũng có nghĩa tạo nhiều thuận lợi hơn cho nhà đầu

tư nước ngoài Nhưng nếu không có nhà tư vấn thì không thể nắm bắt được những cơ hội đó Vì các chuyên gia tư vấn pháp lý là người có kiến thức chuyên môn pháp luật, có kỹ năng giải quyết các vấn đề pháp lý của nhà đầu tư nước ngoài nên hơn ai hết họ hiểu biết pháp luật sâu rộng và nắm bắt những cơ hội kinh doanh nẩy sinh từ pháp luật nhanh nhất Do vậy, lời khuyên pháp luật của

họ có thể là lợi thế cạnh tranh và ảnh hưởng đến việc hoạch định chiến lược kinh doanh của các nhà đầu tư nước ngoài

Kinh doanh cần hướng tới mục tiêu lợi nhuận, nhưng quan trọng hơn phải bảo đảm an toàn pháp lý Vì nếu nhà đầu tư nước ngoài kinh doanh trái pháp luật thì lợi nhuận có được sẽ bị pháp luật tước bỏ Dẫn dắt nhà đầu tư nước ngoài đi trong hành lang pháp lý an toàn là vai trò của tư vấn pháp luật và luật

sư Các tranh chấp kinh tế do yếu tố pháp lý có thể hoàn toàn được lường trước thông qua sự hỗ trợ từ phía các nhà tư vấn với các thông tin và kiến thức của họ

1.2.2 Quy trình tư vấn pháp lý FDI

i Tiếp nhận yêu cầu tư vấn

Trao đổi và tìm hiểu nhu cầu tư vấn của khách hàng, đánh giá và xem xét mức độ tiềm năng và tính khả thi của công việc tư vấn Đây là bước chiếm khá

nhiều thời gian vì để hai bên có thể hiểu nhau và xem có thể đáp ứng nhu cầu của nhau được hay không.

ii Đàm phàn và ký kết hợp đồng dịch vụ pháp lý liên quan đến công việc

tư vấn FDI

Trên cơ sở tìm hiểu kỹ nhu cầu của khách hàng và thấy rằng nhu cầu của khách hàng nằm trong khả năng cung cấp dịch vụ của mình, Bên tư vấn sẽ tiến hành đàm phán các điều kiện của công việc, các yêu cầu trong chất lượng dịch

vụ và các thỏa thuận khác để có thể tiến tới ký kết hợp đồng dịch vụ tư vấn pháp

lý Kỹ năng đàm phán cũng là một kỹ năng rất quan trọng Ngoài việc đảm bảo cung cấp dịch vụ chất lượng tốt, các cá nhân tiến hành đàm phán phải thật khéo léo, mềm dẻo và tinh tế để có thể đi tới những thỏa thuận thống nhất có lợi nhất cho mình mà không quên đi quyền lợi của khách hàng

iii Thực hiện hợp đồng tư vấn pháp lý FDI

Việc thực hiện hợp đồng sẽ được tuân theo đúng các thỏa thuận trong hợp đồng Tuy nhiên, trong quá trình thực hiện cũng không nên tuyệt đối hóa các điều khoản hay tuân thủ một cách quá máy móc Ví dụ: Trong việc tiến hành các mục công việc trong hợp đồng, nếu có thể rút ngắn được thời gian thực hiện mà vẫn đảm bảo chất lượng công việc thì ta lên thực hiện một cách nhanh nhất có thể để chứng tỏ cho khách hàng thấy tính chuyên nghiệp trong việc cung cấp dịch vụ của nhà tư vấn

iv Thanh lý hợp đồng tư vấn pháp lý FDI

Việc thanh lý hợp đồng cũng được thực hiện theo đúng tinh thần của điều khoản thanh lý hợp đồng, trừ trường hợp hai bên có thỏa thuận khác Bước thanh lý hợp đồng cần làm nhanh gọn, dứt điểm và sòng phẳng tránh các vấn đề không đáng có trong quy trình thanh lý

v Thực hiện các công việc trong giai đoạn “hậu hợp đồng”

Để hoàn thiệt chất lượng dịch vụ tư vấn, Công ty thực hiện phân công cán

bộ tư vấn cùng theo dõi, giám sát tiến trình thực hiện dự án với nhà đầu tư để có

thể kịp thời xử lý các tình huống ngoài ý muốn do việc nhà đầu tư chưa quán triệt được nội dung tư vấn Đây được coi như một dịch vụ “hậu mãi” sẽ khiến nhà đầu tư nước ngoài rất hài lòng với dịch vụ tư vấn của Công ty.

1.3 PHÁT TRIỂN TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI

1.3.1 Khái niệm phát triển tư vấn pháp lý FDI

Phát triển tư vấn pháp lý là tập hợp các hoạt động của nhà cung cấp dịch vụ

tư vấn nhằm phát triển các dịch vụ tư vấn pháp lý do mình cung cấp về cả chiều rộng và chiều sâu dựa trên cơ sở nghiên cứu tìm hiểu các chính sách pháp luật, tài chính, kinh tế và sự đóng góp phản hồi từ phía nhà đầu tư nước ngoài

Có hai hình thức tư vấn:

toàn diện đối với nhu cầu của khách hàng

quan đến một phần yêu cầu của khách hàng

1.3.2 Nội dung phát triển tư vấn pháp lý FDI

- Nghiên cứu và tiếp cận với các đối tượng có nhu cầu về tư vấn pháp lý FDI

- Nghiên cứu mở rộng phạm vi tư vấn FDI trên nhiều lĩnh vực

- Nghiên cứu mở rộng hình thức tư vấn FDI

1.4 SỰ CẦN THIẾT PHẢI PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI VÀO VIỆT NAM

1.4.1 Xuất phát từ vai trò của hoạt động tư vấn nói chung và tư vấn pháp

lý nói chung đối với sự phát triển của các doanh nghiệp

Hoạt động tư vấn với chức năng hỗ trợ doanh nghiệp, đã đem lại những lợi ích cho các doanh nghiệp trên cơ sở:

nhóm chuyên gia theo từng lĩnh vực yêu cầu

• Đảm bảo cho khách hàng về chất lượng của dịch vụ được tư vấn có tính thực thi cao.

hãng tư vấn trong từng lĩnh vực ,vì thế tính hiệu quả và chính xác cũng như phương pháp luận thực hiện sẽ cao hơn so với kiến thức có được của từng cá nhân chuyên gia riêng biệt

Các chuyên gia tư vấn là những người có học thực cao, kinh nghiệm lâu năm trong từng lĩnh vực nhất định Bởi vậy, những thông tin, định hướng của họ cho doanh nghiệp có giá trị rất lớn trong việc hoạch định chiến lược, thực hiện các dự án cụ thể cũng như giải quyết những vướng mắc phát sinh trong kinh doanh

1.4.2 Sự phát triển tiên phong của nền kinh tế và sự lạc hậu tạm thời của nhận thức con người

Nền kinh tế phát triển kéo theo sự phát triển của toàn xã hội, các lĩnh vực đầu tư ngày càng đa dạng và không kém phần phức tạp, trong khi con người ngày càng khao khát kinh doanh, tìm kiếm những cơ hội ở những môi trường mới Và ở đó, sự hiểu biết của con người là có hạn, không thể theo kịp

Ngoài ra, hành lang pháp lý của từng quốc gia luôn có sự thay đổi, điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh mới đặc biệt là các quốc gia đang phát triển

Để có thể kinh doanh, đầu tư tuân thủ đúng pháp luật của nước sở tại cũng là một bài toán phức tạp đối với các nhà đầu tư, và đối với hoạt động FDI cũng vậy Để hoạt động FDI thành công, ít rủi ro, nhà đầu tư phải biết và cần phải sử dụng đến hoạt động tư vấn pháp lý đúng lúc và kịp thời để có thể tạo ra hiệu quả kinh doanh cao nhất cho hoạt động đầu tư

Do vậy, nhu cầu cần được biết những kiến thức kinh doanh, nhưng thông tin của thị trường mới, chính sách pháp luật hiện hành, hay hàng loạt các thông tin khác liên quan đến công việc kinh doanh của con người ngày càng cao Đây

cũng chính là thách thức nhưng cũng chính là cơ hội cho sự phát triển của các hoạt động tư vấn.

Qua sự phân tích những vẫn đề chung tư vấn, tư vấn pháp lý, hoạt động tư vấn pháp lý và về phát triển tư vấn pháp lý đối với FDI vào Việt Nam cho chúng

ta cái nhìn tổng quan về hoạt động tư vấn pháp lý FDI của Việt Nam Từ đó, chúng ta có thể thấy nổi lên sự cần thiết phải phát triển hoạt động tư vấn pháp lý đối với FDI vào Việt Nam Từ đây, người viết sẽ có nền tảng cở sở đối chiếu so sánh với thực trạng hoạt động tư vấn FDI của InvestConsult để có cái nhìn trực quan, sinh động đối với hoạt động tư vấn pháp lý FDI trong phạm vi một công

ty tư vấn luật Tìm ra những bất cập, những thuận lợi, những vấn đề nổi cộm sẽ

là cơ sở cho các đề xuất, sáng kiến xây dựng giúp cho hoạt động tư vấn pháp lý FDI thêm hiệu quả tại InvesConsult nói riêng và tại các doanh nghiệp tư vấn pháp lý FDI tại Việt Nam nói chung

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI

CỦA INVESTCONSULT GIAI ĐOẠN 2005-2009

2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ INVESTCONSULT GROUP

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Investconsult group

Lịch sử INVESTCONSULT GROUP gắn liền với sự nghiệp ĐỔI MỚI đất nước Các ý tưởng ra đời một tổ chức tư vấn kinh tế chuyên nghiệp tại Việt Nam được bắt đầu triển khai từ năm 1987 khi ông Nguyễn Trần Bạt, (kỹ sư kiêm luật sư, nay là Chủ tịch và Tổng Giám đốc Công ty) khởi xướng việc thành lập Văn phòng Xúc tiến các Hoạt động sở hữu công nghiệp Việt Nam, tiền thân của Công ty Sở hữu Công nghiệp INVESTIP thuộc Bộ Khoa học và Công nghệ ngày nay

Hai năm sau đó (1989), dưới sự bảo trợ của Viện Khoa học Việt Nam, ông Bạt cùng một số đồng nghiệp thành lập Công ty Tư vấn đầu tư và Chuyển giao công nghệ (tên giao dịch thương mại là INVESTCONSULT LTD.), mở rộng và chuyển hướng hoạt động chủ yếu sang lĩnh vực đầu tư nước ngoài, đồng thời là một trong những tổ chức Việt Nam đầu tiên cung cấp dịch vụ tư vấn trong lĩnh vực này

Sau hơn 20 năm phát triển, INVESTCONSULT LTD đã trở thành một nhóm các công ty tư vấn chuyên nghiệp tư nhân hàng đầu của Việt Nam với các dịch vụ đa ngành như tư vấn đầu tư, kinh doanh, pháp luật, sở hữu trí tuệ, phát triển, quản lý, tài chính v.v INVESTCONSULT GROUP ngày nay có 240 cán

bộ và trên 100 cộng tác viên làm việc tại Hà Nội (trụ sở chính), TP Hồ Chí Minh (Văn phòng khu vực phía Nam), Cần Thơ (Chi nhánh) và nhiều tỉnh, thành trong

cả nước (các văn phòng dự án)

Đặc trưng cơ bản trong cung cấp dịch vụ của INVESTCONSULT GROUP

là truyền thống chuyên nghiệp Tính chất này được khẳng định ngay từ ban đầu

thành lập Công ty, được duy trì và phát triển qua nhiều năm, trở thành một nguyên tắc hoạt động quan trọng Các ý kiến và giải pháp do Công ty đưa ra đạt chất lượng chuyên gia, mang tính độc lập và khách quan

Phù hợp với đặc thù Việt Nam cũng như tính chất đan xen, phức tạp của các hoạt động xã hội, INVESTCONSULT GROUP sử dụng phương pháp tiếp cận

vấn đề theo hướng đa ngành, toàn diện và thực tiễn Các chuyên gia tư vấn của

Công ty bên cạnh kiến thức chuyên sâu trong lĩnh vực mình phụ trách còn có hiểu biết về các lĩnh vực khác thông qua hệ thống truyền thông nội bộ hoặc chế độ làm việc theo nhóm mục tiêu (teamwork) Các giải pháp phục vụ khách hàng, do vậy, có thể thỏa mãn các yêu cầu một cách toàn diện và mang tính ứng dụng thực tiễn cao

Thế mạnh khác của Công ty còn là các quan hệ quốc tế rộng rãi Công ty

không chỉ tư vấn về các vấn đề Việt Nam cho mạng lưới rộng rãi các khách hàng nước ngoài (bao gồm các nhà đầu tư, doanh nghiệp nước ngoài, các ngân hàng nước ngoài, tổ chức quốc tế và đoàn ngoại giao ) mà còn hợp tác với nhiều tổ chức chuyên nghiệp của nước ngoài về tư vấn, pháp luật và/hoặc kiểm toán để cùng cung cấp dịch vụ Với nhiều sản phẩm dịch vụ đạt tiêu chuẩn quốc

tế, INVESTCONSULT GROUP đã trở thành một trong những tên tuổi được biết đến rộng rãi và có uy tín hàng đầu trong cộng đồng kinh doanh quốc tế tại Việt Nam

Để tăng hàm lượng trí tuệ ở tầm chiến lược và tính chuyên môn sâu của các

sản phẩm tư vấn, tháng 4/2000 Công ty đã thành lập Viện Nghiên cứu phát triển

InvestConsult với chức năng nghiên cứu các vấn đề về toàn cầu hóa, phát triển

Việt Nam và phát triển doanh nghiệp Các sản phẩm nghiên cứu ban đầu đã được đăng tải trong các ấn phẩm định kỳ lưu hành nội bộ như Hướng dẫn Khoa học, Hướng dẫn Tài chính và Doanh nghiệp và Thế giới ngày nay

2.1.2 Bộ máy quản trị của Investconsult group

Công ty INVESTCONSULT, có 1 hội sở chính và 2 chi nhánh, trong đó , Hội sở chính ở Hà Nội được tổ chức như sau :

Hình 1: Sơ đồ bộ máy quản trị của Công ty

BAN GIÁM ĐỐC

PHÒNG KẾ

TOÁN

PHÒNG HÀNH CHÍNH

CÁC BỘ PHẬN

BỘ PHẬN ĐỐI

NGOẠI VÀ PHÁT

TRIỂN

BỘ PHẬN DỰ ÁN (A) BỘ PHẬN LUẬT HỮU TRÍ TUỆBỘ PHẬN SỞ

VIỆN NGHIÊN CỨU, THƯ VIỆN

BỘ PHẬN TƯ VẤN TÀI CHÍNH

VÀ QUẢN TRỊ DOANH NGHI

(Nguồn được lấy từ Phòng Hành chính-Tổng hợp)

Trong đó, Bộ phận Dự án có chức năng cung cấp các thông tin nghiên cứu thị trường liên quan đến dự án như về lao động, đất đai, dự báo tài chính , thể chế chính sách

A-Bộ phân Dự án là bộ phận thực hiện chức năng tư vấn đầu tư cho các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài tiến hành đầu tư ở Việt Nam

DA tài trợ nước ngoài(ODA)

Bộ phận

Dự án

 Tư vấn dự án đầu tư (A)

 Tư vấn dự án phát triển và hỗ trợ kỹ thuật (B)

 Tư vấn và dịch vụ hỗ trợ doanh nghiệp (C)

 Tư vấn và dịch vụ pháp lý (D)

 Tư vấn và dịch vụ sở hữu trí tuệ (E)

2.1.4 Kết quả kinh doanh của Investconsult giai đoạn 2005-2009

Trong 20 năm hoạt động và phát triển, INVESTCONSULT GROUP đã cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp và tư vấn thành công liên quan đến :

Biểu đồ 1: Tương quan tỷ lệ giữa các loại dịch vụ.

( Nguồn được lấy từ Bộ phận Tài chính-Kế toán )

Qua biểu đồ 1 cho thấy tỷ trọng của hoạt động tư vấn FDI chiếm tỷ lệ khá lớn 13,76% đứng sau hoạt động tư vấn và dịch vụ sở hữu trí tuệ là 70,37% trong tổng số dịch vụ cung cấp Hoạt động tư vấn sở hữu trí tuệ là hoạt động phát triển nhất trong số các dịch vụ mà InvestConsult cung cấp chiếm tỷ lệ 70,37% trên tổng số dịch vụ cung cấp Mặc dù vậy, nhưng nguồn doanh thu từ hoạt động

tư vấn pháp lý FDI là khá lớn sẽ được trình bày trong các phần sau

Công ty ngày càng càng nhận được nhiều bản hợp đồng tư vấn và doanh thu theo đó mà không ngừng tăng Điều đó thể hiện qua một số chỉ tiêu tài chính sau:

Bảng 1: Kết quả kinh doanh của công ty.

( Nguồn được lấy từ Bộ phận Tài chính-Kế toán )

Biểu đồ 2: Doanh thu của Công ty từ 2005-2009.

( Nguồn được lấy từ Bộ phận Tài chính-Kế toán )

Qua biểu đồ 2 chúng ta có thể thấy InvestConsult hoạt động khá ổn định qua các năm Sự dao động trong doanh thu giữa các năm là không lớn Đặc biệt năm

2009, nền kinh tế thế giới chao đảo thì Công ty vẫn tiếp tục hoạt động tốt dù doanh thu cũng có bị ảnh hưởng

2.2 PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ GIAI ĐOẠN 2005 – 2009 ẢNH HƯỞNG ĐẾN

HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA INVESTCONSULT

Nhận thức được tiềm năng phát triển của ngành dịch vụ tư vấn pháp lý FDI, Investconsult trong quá trình hoạt động của mình không chỉ tập trung tìm kiếm

thị trường, tìm kiếm đối tác, khách hàng… mà còn nghiên cứu, tìm hiểu về tình hình kinh tế, chính trị, văn hóa trong nước và quốc tế, cũng như các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tư vấn FDI để có thể tiên liệu, cũng như có các phương án đối phó thật linh hoạt và tinh tế đối với sự biến động của thị trường, của nền kinh

tế trong nước và thế giới Có như vậy, Investconsult mới có được tầm nhìn chiến lược trong quá trình phát triển tới của mình

2.2.1 Các nhân tố giai đoạn 2005 – 2009 ảnh hưởng thuận lợi đến hoạt động tư vấn pháp lý

Hiệu quả của hoạt động tư vấn pháp lý với FDI được quyết định bởi rất nhiều yếu tố nhưng một trong nhưng yếu tố mang tính quyết định đó là chính sách thu hút FDI của quốc gia Hành lang pháp lý thuận lợi và các hệ thống chính sách ưu đãi nhằm thu hút FDI cũng như các điều kiện về kinh tế xã hội cũng chính là các điều kiện thuận lợi quyết định đến độ hấp dẫn của một quốc gia với FDI Việt Nam cũng đã đạt được nhưng thuận lợi nhất định:

2.2.1.1 Sự ổn định về chính trị - xã hội và luật pháp đầu tư trong nước.

Việt Nam từ khi giành độc lập thống nhất đất cho đến công cuộc kiến thiết đất nước vẫn luôn tự hào được nhắc tới như là nước có nền chính trị ổn định, hòa bình Dưới sự lãnh đạo của Đảng Cộng Sản Việt Nam, đất nước ta đang vững bước tiến lên trên con đường công nghiệp hóa-hiện đại hóa đất nước Nhận thức được tầm quan trọng và để tận dụng triệt để được nguồn lực FDI, nhà nước ta luôn chú trọng điều chỉnh các chính sách, xây dựng hành lang pháp lý tạo điều kiện thuận lợi thu hút các nhà đầu tư nói chung và các nhà đầu tư FDI nói riêng

2.2.1.2 Gia nhập WTO:

VN gia nhập Tổ chức Thương mại thế giới (WTO), bên cạnh những thách thức vẫn thường được nói tới, cơ hội thu hút FDI cũng sẽ lớn hơn VN cải cách các chính sách liên quan đến đầu tư theo hướng giảm thiểu các rào cản trái với quy định của WTO, đồng thời bãi bỏ sự phân biệt đối xử theo MFN (chế độ đãi

bạch hóa và tính dự báo các quy định, chính sách, thể chế thương mại giúp các nhà đầu tư yên tâm hơn khi đầu tư vào VN.

Khi trở thành thành viên của WTO, VN cũng phải cam kết mở cửa thị trường dịch vụ, điều này sẽ kéo theo những làn sóng đầu tư nước ngoài vào nhiều ngành kinh tế như phân phối, bảo hiểm, ngân hàng, vận tải và viễn thông cũng gia tăng và do vậy nhu cầu tư vấn FDI cũng tăng lên và đó là cơ hội cho các công ty tư vấn

Việc gia nhập WTO là một trong những nỗ lực nhằm tiếp cận thị trường thương mại toàn cầu, nâng cao vị thế của Việt Nam trên thị trường thương mại quốc tế, tạo tiền đề hội nhập và phát triển nền kinh tế Gia nhập WTO nghĩa là gia nhập thị trường thương mại toàn cầu, với hành lang pháp lý là Quy chế WTO và những hiệp định thương mại song phương và đa phương được ký kết với các nước thành viên WTO sẽ mang lại nhiều lợi ích cho các nước đang phát triển Những lợi ích này được nhìn nhận trên nhiều góc độ khác nhau, như về phía Nhà nước, về phía các doanh nghiệp, về phía người tiêu dùng, còn về phía các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực tư vấn FDI có thể tổng hợp lại ở những lợi ích chủ yếu như sau:

Thứ nhất, gia nhập WTO sẽ có cơ hội mở rộng thị trường cụ thể là đối

tượng khách hàng FDI sẽ phong phú và đa dạng

Thứ hai, tham gia WTO sẽ cho các doanh nghiệp tư vấn tiếp cận thêm

với luật pháp của các quốc gia trên thế giới giúp cho các chuyên gia của Việt Nam có có hội co xát và trau dồi kinh nghiệm trong chuyên môn tư vấn FDI Và như vậy sẽ làm tăng tính chuyên nghiệp trong hoạt động tư vấn của Công ty

Thứ ba, tham gia WTO, vị thế của Việt Nam sẽ được nâng cao trong các

mối quan hệ quốc tế; tạo nên thế và lực mới, sánh ngang hàng với các quốc gia thành viên của WTO trong việc biểu quyết những vấn đề liên quan đến WTO, đặc biệt trong quá trình giải quyết những vấn đề tranh chấp trong kinh doanh thương mại quốc tế và nhờ đó lĩnh vực tư vấn FDI cũng có cơ hội phát triển

Thứ tư, gia nhập WTO là cơ hội để Chính phủ có thể xem xét những chính

sách kinh tế, các cơ quan quản lý Nhà nước hoàn thiện hoạt động, dưới sự lãnh đạo của Ðảng, xây dựng đất nước ngày càng vững mạnh Ðây là cơ hội để Chính phủ hoàn thiện các chính sách kinh tế, tham khảo và vận dụng sáng tạo vào điều kiện thực tiễn Việt Nam, đồng thời tuân thủ quy chế WTO sẽ giảm bớt hiện tượng tham nhũng, hối lộ trong hệ thống các cơ quan quản lý Nhà nước Nhờ vậy, môi trường FDI cũng trở lên thông thoáng hơn và góp phần tạo thuận lợi trong hoạt động tư vấn FDI

2.2.2 Các nhân tố giai đoạn 2005 – 2009 ảnh hưởng bất lợi đến hoạt

động tư vấn pháp lý

Bên cạnh những thuận lợi, thì cũng còn bên cạnh đó cũng còn rất nhiều bất lợi ảnh hưởng tới hoạt động tư vấn pháp lý FDI vào Việt Nam:

* Thách thức khi gia nhập WTO.

Mặc dù kinh doanh dịch vụ tư vấn FDI là một lĩnh vực có lợi thế cạnh tranh Tuy nhiên, việc trở thành thành viên WTO, các công ty tư vấn lớn nước ngoài với đội ngũ chuyên gia có chuyên môn và kỹ năng chuyên nghiệp, cũng tạo ra một môi trường canh tranh khốc liệt hơn trong mọi ngành nghề kinh doanh nói chung và lĩnh vực tư vấn FDI nói riêng Việc tìm kiếm khách hàng trở lên khó khăn hơn, việc tìm kiếm địa điểm đầu tư cũng ngày một thu hẹp do số lượng dự án đầu tư ngày một nhiều…

* Khủng hoảng kinh tế.

Sự sụp đổ của các tập đoàn tài chính lớn đã dẫn tới cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu vào năm 2009 Đối với Việt Nam, dù có một nền kinh tế khá ổn định cũng không tránh khỏi những ảnh hưởng tiêu cực đến lĩnh tư vấn FDI

Khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu đã làm cho nguồn vốn đầu tư trực

kê của Bộ Kế hoạch và Đầu tư tổng vốn đầu tư đăng ký gồm cả cấp mới và tăng thêm trong năm 2009 chỉ bằng 30% của 2008 Do đó, hoạt động tư vấn FDI cũng giảm sút tương ứng theo tỷ lệ FDI vào Việt Nam

- Sự gia tăng đột ngột và mạnh về giá của các mặt hàng như xăng dầu,

ngành dịch vụ khác cũng tăng cao gây các ảnh hưởng bất lợi đến các dự án FDI bởi lẽ khi đầu tư vào Việt Nam, các nhà đầu tư sẽ phải tính đến việc đầu tiên là xây dựng nhà xưởng, cơ sở hạ tầng Nếu giá vật liệu thay đổi quá nhanh và giá tăng quá cao thì các kế hoạch tài chính ban đầu của nhà đầu tư sẽ bị phá sản và nghiêm trọng nhất là dự án có thể sẽ phải dừng triển khai do không đáp ứng được về tài chính Và từ đó cũng làm suy giảm nguồn vốn FDI vào Việt Nam và kéo theo đó cũng khiến hoạt động tư vấn FDI trở lên khó khăn do không dự trù được sự thay đổi của các yếu tố đã nêu trên.

- Thiên tai cũng là một yếu tố ảnh hưởng không chỉ gây thiệt hại cho xã

hội nói chung và việc triển khai các dự án FDI nói riêng mà cũng là một trong những yếu tố gây bất lợi cho tâm lý đầu tư vào Việt Nam Thiên tai xảy ra thường gây thiệt hại rất lớn về con người, của cải vật chất, cơ sở hạ tầng Đối với các dự án đã đưa vào triển khai và thi công, thiên tai có thể gây thiệt hại về

cơ sở hạ tầng, tiến độ thi công bị chậm chễ Và hệ quả là gây thiệt hại về tài chính cho nhà đầu tư Do vậy, nguồn FDI vào Việt Nam sẽ bị ảnh hưởng và hoạt động tư vấn FDI theo đó cũng bị ảnh hưởng

2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TƯ VẤN PHÁP LÝ ĐỐI VỚI FDI CỦA INVESTCONSULT GIAI ĐOẠN 2005- 2009

2.3.1 Quy trình tư vấn pháp lý FDI của Investconsult đối với FDI

Trước khi đi vào quy trình tư vấn pháp lý FDI của Investconsult Người viết đưa ra một ví dụ là một quy trình tư vấn FDI cụ thể để ta có cái nhìn sinh động hơn về hoạt động tư vấn FDI tại Investconsult sau đây:

Quy trình thiết lập công ty KDD Corporation 100% vốn nước ngoài do Công ty thực hiện:

Chủ đầu tư : KDD Corporation, Hàn quốc

+ Tích hợp và cài đặt hệ thống;

+ Đại lý phân phối các thiết bị truyền thông cho doanh nghiệp Việt Nam;Vốn đầu tư dự kiến : 220.000 USD

Hình thức đầu tư : Công ty 100% vốn sở hữu nước ngoài

Giai đoạn 1 : Đăng kí đầu tư:

A.Quy trình liên quan đến địa điểm của dự án:

B.Chuẩn bị các tài liệu cần thiết cho giấy chứng nhận đầu tư gồm có:

<Gồm cả Tiếng Việt và Tiếng Anh>

năng lực tài chính của chủ đầu tư gồm có Bản sao đăng ký kinh doanh của công

ty, Biên bản ghi nhớ hợp tác của chủ đầu tư; Quyết định của Ban giám đốc, Báo cáo tài chính được kiểm toán trong 2 năm gần nhất; Bản giới thiệu về chủ đầu

tư, Thư bảo lãnh của Ngân hàng chứng nhận năng lực của chủ đầu tư

C Đệ trình Hồ sơ đến cơ quan cấp giấy chứng nhận đầu tư

D Thay đổi hồ sơ theo yêu cầu của cơ quan cấp phép (nếu cần thiết)

E Nhận giấy chứng nhận đầu tư

Giai đoạn 2 : Quy trình đăng kí kinh doanh

A Đăng kí các thành viên ban giám đốc tại Sở kế hoạch đầu tư

B Đăng kí con dấu công ty theo quy định pháp luật

C Mở tài khoản công ty tại ngân hàng đã lựa chọn và đăng ký hệ thống kế toán của công ty tại Bộ Tài chính

D Thông cáo trên báo chí về sự thành lập công ty

E Đăng kí và thành lập trụ sở Công ty