Chiến Lược Thâm nhập thị Trường Sapporo

Thuyết trìnhPHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA BIA SAPPORO Thuyết trình PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA BIA SAPPORO GVHD: Phạm Ngọc Dưỡng Bộ

Thuyết trình

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA BIA SAPPORO

Thuyết trình

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA BIA SAPPORO

GVHD: Phạm Ngọc Dưỡng

Bộ Môn: Marketing Quốc Tế

Nhóm thực hiện: YES

NỘI DUNG CHÍNH

1 Khái quát về Sapporo

2 Cơ sở Sapporo thâm nhập thị trường

Việt Nam

3 Chiến lược định vị của Sapporo

4 Hình thức thâm nhập thị trường của

Sapporo

•SAPPORO HOLDINGS LTD là Thương hiệu

bia lâu đời nhất Nhật Bản (1876)

•SAPPORO premium: bia Châu Á số 1 tại

Mỹ 28 năm qua.

•Nhà máy: 6 tại Nhật, 4 tại Canada, 1 tại Việt Nam

•2/2010 Công ty TNHH Sapporo Việt Nam được thành lập.

KHÁI QUÁT VỀ SAPPORO

CƠ SỞ SAPPORO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

-Chính phủ giảm thuế nhập khẩu bia còn

30%

-Sự “sính ngoại” của người tiêu dùng

POLITICAL ECONOMICS

-Thị trường đồ uống Việt Nam có mức tăng trưởng cao, khả quan

-Với đa phần dân số trẻ, có thu nhập và mức sông đang ngày càng nâng cao sẽ là thị trường đầy tiền năng cho Sapporo khai thác.

CƠ SỞ SAPPORO THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

-Thị trường bia tại Việt Nam được đánh giá

là thị phần tiêu thụ mạnh hàng đầu tại khu

vực Đông Nam Á

- tiêu chuẩn khắt khe hơn đối với chất lượng

vệ sinh an toàn thực phẩm

-Là thị trường béo bở

SOCIAL TECHNOLOGICAL

-Công nghệ là yêu tố tác động mạnh đến năng suất, nguyên, nhiên liệu, chất lượng và

sự phong phú

-Có vai trò quyết định đối với chất lượng sản phẩm

• Đối tượng cung cấp sản phẩm:

 Khách hàng trên 18 tuổi có thu nhập cao

 Những người muốn tìm kiếm hương vị bia

độc đáo

 Chất lượng, đẳng cấp

=> Vì vậy slogan sapporo định vị nhóm khách

hàng của mình: "nắm bắt vinh quang" Hay

sapporo bia của người thành đạt

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ

• Định vị sản phẩm:

Bia Sapporo là loại bia sang trong dành cho

những người thích thể hiện mình

Sapporo nhắm đến thị trường là các thành

phố lớn của Việt Nam như TP.Hồ Chí Minh

Ta chỉ gặp bia Sapporo tại các beer club,

nhà hàng, khách sạn

=> Thể hiện sự đẳng cấp

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ

HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Xây dựng nhà máy tại Long An trước khi chính thức đưa sản phẩm của mình vào thị trường nội địa

Chiến lược Kim Tự Tháp

Ngiên cứu nắm bắt nhu cầu của người Việt để mang lại hương vị, hình ảnh đặc trưng riêng

Sapporo chủ động đầu tư thiết bị, huấn luyện kiến thức sản phẩm, quy trình bảo quản và chiết rót bia cho nhân viên

HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Lấy chất lượng sản phẩm làm đầu không cạnh tranh về giá

=> Đó là bước đi lâu dài của Sapporo trên toàn thế giới nói chung và tại Việt nam nói riêng.

Sapporo có những kế hoạch dài

hạn như phát triển xã hội, bảo vệ môi

trường, phát triển và ươm mầm tài

năng

CẢM ƠN THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ

LẮNG NGHE