Tiểu luận quản trị doanh nghiệp thương mại Chiến lược kinh doanh của CocaCola

Chiến lược kinh doanh• Chiến lược của Coca-Cola là tập trung vào các thị trường chủ chốt chứ không đầu tư dàn trải.. Chiến lược kinh doanh• Coca Cola luôn kiên định với những thị trường

Nội Dung Trình Bày

1 Giới thiệu về Coca-Cola

2 Chiến lược kinh doanh

3 Kết luận

Giới thiệu về Coca-Cola

• Coca-Cola là một trong những thương hiệu thương hiệu hàng đầu thế giới, nó là đại diện cho sản phẩm thành

công nhất trong lịch sử thương mại và cả những con

người xuất sắc làm nên sản phẩm này, là một biểu tượng mang lại sự sảng khoái cho tất cả mọi người

• Hơn 100 năm tồn tại và phát triển, Coca-Cola đã trở

thành nước giải khát nổi tiếng toàn cầu

Giới thiệu về Coca-Cola

• Thương hiệu Coca-cola luôn là thương hiệu nước ngọt bán chạy hàng đầu và tất cả mọi người trên thế giới đều yêu thích Coca-cola hoặc một trong những loại nước

uống hấp dẫn khác của tập đoàn

• Tập đoàn Coca-Cola hiện đang

hoạt động trên 200 nước khắp thế giới

Chiến lược kinh doanh

• Chiến lược của Coca-Cola là tập trung vào các thị trường chủ chốt chứ không đầu tư dàn trải Đó là chiến lược mà CoCa Cola luôn lấy làm cơ sở cho mục tiêu phát triển của mình

• Ngay từ khi mới thành lập, mục tiêu của Coca Cola là

chiếm lĩnh những thị trường lớn nhất chứ không dàn trải thị trường của mình trên toàn thế giới

Chiến lược kinh doanh

• Coca Cola luôn kiên định với những thị trường truyền

thống Theo hãng thì trước tiên phải có chỗ đứng vững chắc trên các thị trường truyền thống rộng lớn rồi sau đó

mở rộng những thị trường nhỏ hơn Nhờ vậy, tại những thị trường lớn như Mỹ, Trung Quốc

hay Châu Âu, biểu tượng Coca Cola

luôn vững chắc

Chiến lược kinh doanh

• Hằng năm, Coca-Cola đầu tư khoảng 70-80% tổng đầu tư cho thị trường truyền thống vào các hoạt động quảng

cáo, nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như các chiến lược marketing khác nhằm duy trì, nâng cao vị trí của

mình trong tâm trí khách hàng

Chiến lược kinh doanh

• Coca Cola đầu tư các khoản tiền trị giá hàng triệu USD

cho các Hợp đồng quảng lớn,ấn tượng, có tác động lớn đến khách hàng Những thị trường như Mỹ, Châu Âu, các sản phẩm của Coca Cola luôn “chiếm lĩnh” mặc dù rất

nhiều nhãn hiệu nước ngọt khác đã ra đời trong thời gian gần đây, đặc biệt là từ đối thủ Pepsi

Chiến lược kinh doanh

• Coca Cola tập trung vào tăng khối lượng sản phẩm có thể mang lợi, quản lý chi phí khắt khe hơn và nâng cao hiệu quả đầu tư vốn, coi sự phát triển ở thị trường truyền

thống là nhân tố then chốt cho tương lai của Coke

• Trước sức ép cạnh tranh đang ngày một lớn, sự lớn mạnh của các đối thủ cạnh tranh, Pepsi và các hãng sản xuất

nước giải khát ở thị trường nội địa thì chiến lược tập

trung vào thị trường truyền thống có tác dụng rất lớn

Các sản phẩm cạnh tranh chủ yếu của Coca-Cola

trên thị trường Việt Nam

Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị

trường Việt Nam

• Về sản phẩm

tạo ra nhiều sản phẩm với mùi vị, mẫu mã khác nhau để

đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng

Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị

trường Việt Nam

• Về bao bì, kiểu dáng

Bao bì, kiểu dáng đẹp, bắt mắt, độc đáo, có sự cải tiến nhằm đáp ứng nhu cầu, thị hiếu và mục đích mua sắm của người tiêu dùng: chai thủy tinh, chai nhựa, lon

Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị

trường Việt Nam

• Về chính sách giá:

Định giá dựa trên cảm nhận của người tiêu dùng

Định giá thấp nhằm thâm nhập thị trường, thu hút đông đảo đối tượng sử dụng

Chiết khấu cho những khách hàng lớn

Từng loại, từng dạng sản phẩm sẽ có những mức giá khác nhau

Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị

trường Việt Nam

• Về phân phối:

Mạng lưới phân phối rộng khắp 3 miền bắc, trung, nam

Có chính sách hỗ trợ cho các đại lý

Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị

trường Việt Nam

• Quảng cáo:

Đầu tư tiền để có được vị trí trưng bày sản phẩm đẹp, bắt mắt trong các siêu thị, cửa hàng bán lẻ

Quảng cáo qua tivi, báo chí, các hoạt động và trò chơi Các quảng cáo ấn tượng và thu hút được sự chú ý của mọi người với những ý tưởng sáng tạo,

độc đáo, thể hiện cảm giác mới lạ

Chiến lược Marketing của Coca-Cola ở thị

trường Việt Nam

• Khuyến mãi:

Tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi trúng thưởng

• Các hoạt động khác: Coca-Cola thường xuyên tổ

chức các chương trình dành cho giới trẻ Các hoạt động này tạo sự thân thuộc và gần gũi hơn giữa Coca-Cola và người tiêu dùng:

Chiến dịch Happiness Factory; Hát cùng Coca-Cola ; Chiến dịch “Có Coca-Cola món nào cũng ngon”

• Được giới thiệu lần đầu tiên ở Việt Nam từ năm 1960 và trở lại từ năm 1994, Coca-Cola đã có những thành tích đáng kể từ các công ty liên doanh, hiện nay Coca-Cola đã trở thành công ty 100% vốn nước ngoài – Coca-Cola Việt Nam với doanh thu mỗi năm lên đến 38.500 triệu USD

• Với những chính sách Marketing độc đáo, hấp dẫn Coca-Cola đã tạo được ấn tượng tốt đẹp cho người tiêu dùng Việt Nam đặc biệt là giới trẻ

Thank You!

SVTH

Lê Thị Nguyệt