Những rủi ro trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu thủy sản sang thị trường mĩ của các doanh nghiệp việt nam

Để hoàn thành bài thảo luận này, trước hết nhóm 04 chúng tôi gửi lời tới cô giáo giảng viên bộ môn Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế trường Đại Học Thương Mại lời chúc sức khỏe, lời chào trân trọng và lời cảm ơn sâu sắc nhất.Với sự quan tâm dạy dỗ chỉ bảo tận tình chu đáo của cô, nhóm 04 chúng tôi có thể hoàn thành bài thảo luận với đề tài: Những rủi ro trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu thủy sản sang thị trường Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam.Do điều kiện thời gian có hạn cũng như kinh nghiệm còn hạn chế của nhóm sinh viên nên bài thảo luận khó tránh khỏi những thiếu sót. Nhóm 04 chúng tôi rất mong nhận được sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của cô và các bạn để nhóm có điều kiện bổ sung, nâng cao kiến thức của mình, phục vụ tốt hơn công tác sau này và đạt thành tích tốt nhất trong học tập. Nhóm trưởng Thư kíLỜI MỞ ĐẦUTrong bối cảnh toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới và tự do hóa thương mại diễn ra hết sức mạnh mẽ, chính đặc điểm này của nền kinh tế thế giới đã và đang làm cho các nước đang phát triển gặp không ít khó khăn trong quá triình công nghiệp hóahiện đại hóa đất nước là vì vốn, công nghệ và kĩ thuật… Và Việt Nam cũng là một trong số nước chịu ảnh hưởng. Mặt khác, toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại cũng tạo ra rất nhiều những thuận lợi cho các nước đang phát triển nhất là về xuất nhập khẩu. Do đó, để thực hiện mục tiêu trong chiến lược phát triển kinh tế đất nước, Đảng và nhà nước ta khẳng định “Chiến lược phát triển Việt Nam trong giai đoạn này là xu hướng thay nhập khẩu bằng xuất khẩu”.Trong hơn một thập kỉ qua, thủy sản là một trong 14 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam. Thủy sản xuất khẩu của Việt Nam đã có mặt trên hơn 80 quốc gia trên Thế giới và chinh phục được một số thị trường nhập khẩu lớn của Thế giới như: EU, Nhật Bản, ASEAN, Mỹ, Trung Quốc,… Đặc biệt phải kể tới thị trường thủy sản Mỹ một thị trường thủy sản đầy tiềm năng. Tuy nhiên xuất khẩu thủy sản sang Mỹ trong thời gian vừa qua xảy ra nhiều bất cập và khó khăn. Để góp phần giúp ngành thủy sản ngày càng phát triển ra xa hơn nữa đặc biệt và thị trường Mỹ và để tháo gỡ những khó khăn đó nên nhóm nghiên cứu thực hiên đề tài “Những rủi ro trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu thủy sản sang thị trường Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam.”

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành bài thảo luận này, trước hết nhóm 04 chúng tôi gửi lời tới cô giảng viên bộ môn Quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế trường Đại Học Thương Mạilời chúc sức khỏe, lời chào trân trọng và lời cảm ơn sâu sắc nhất

giáo-Với sự quan tâm dạy dỗ chỉ bảo tận tình chu đáo của cô, nhóm 04 chúng tôi có thểhoàn thành bài thảo luận với đề tài: Những rủi ro trong quá trình thực hiện hợp đồng xuấtkhẩu thủy sản sang thị trường Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam

Do điều kiện thời gian có hạn cũng như kinh nghiệm còn hạn chế của nhóm sinhviên nên bài thảo luận khó tránh khỏi những thiếu sót Nhóm 04 chúng tôi rất mong nhậnđược sự chỉ bảo, đóng góp ý kiến của cô và các bạn để nhóm có điều kiện bổ sung, nângcao kiến thức của mình, phục vụ tốt hơn công tác sau này và đạt thành tích tốt nhất tronghọc tập

Nhóm trưởng Thư kí

LỜI MỞ ĐẦU

Trong bối cảnh toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới và tự do hóa thương mại diễn rahết sức mạnh mẽ, chính đặc điểm này của nền kinh tế thế giới đã và đang làm cho cácnước đang phát triển gặp không ít khó khăn trong quá triình công nghiệp hóa-hiện đại hóađất nước là vì vốn, công nghệ và kĩ thuật… Và Việt Nam cũng là một trong số nước chịuảnh hưởng Mặt khác, toàn cầu hóa và tự do hóa thương mại cũng tạo ra rất nhiều nhữngthuận lợi cho các nước đang phát triển nhất là về xuất nhập khẩu Do đó, để thực hiệnmục tiêu trong chiến lược phát triển kinh tế đất nước, Đảng và nhà nước ta khẳng định

“Chiến lược phát triển Việt Nam trong giai đoạn này là xu hướng thay nhập khẩu bằngxuất khẩu”

Trong hơn một thập kỉ qua, thủy sản là một trong 14 mặt hàng xuất khẩu chủ lựccủa Việt Nam Thủy sản xuất khẩu của Việt Nam đã có mặt trên hơn 80 quốc gia trên Thếgiới và chinh phục được một số thị trường nhập khẩu lớn của Thế giới như: EU, NhậtBản, ASEAN, Mỹ, Trung Quốc,… Đặc biệt phải kể tới thị trường thủy sản Mỹ- một thịtrường thủy sản đầy tiềm năng Tuy nhiên xuất khẩu thủy sản sang Mỹ trong thời gianvừa qua xảy ra nhiều bất cập và khó khăn Để góp phần giúp ngành thủy sản ngày càngphát triển ra xa hơn nữa đặc biệt và thị trường Mỹ và để tháo gỡ những khó khăn đó nênnhóm nghiên cứu thực hiên đề tài “Những rủi ro trong quá trình thực hiện hợp đồng xuấtkhẩu thủy sản sang thị trường Mỹ của các doanh nghiệp Việt Nam.”

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT

1.1 Khái niệm, bản chất, đặc điểm hợp đồng thương mại quốc tế

Hợp đồng thương mại quốc tế là sự thỏa thuận về thương mại giữa các đương sự

có trụ sở kinh doanh ở các quốc gia khác nhau.

Bản chất của hợp đồng thương mại quốc tế là các hợp đồng mua bán và dịch vụ, là

sự thảo thuận của các bên kí kết hợp đồng điều cơ bản của hợp đồng là phải thể hiệnđược ý chí thực sự thỏa thuận không được cưỡng bức, lừa dối lẫn nhau và có những nhầmlẫn không thể chấp nhận được Hợp đồng thương mại quốc tế giữ vai trò quan trọng trongkinh doanh TMQT, nó xác nhận những nội dung dao dịch mà các bên đã thỏa thuận vàcam kết thực hiện Các nội dung đó, nó xác nhận quyền lợi và trách nhiệm của các bêntrong quá trình dao dịch thương mại

Hợp đồng là cơ sở để thực hiện các nghĩa vụ của mình và đồng thời yêu cầu cácbên đối tác thực hiện các nghĩa vụ của họ Hợp đồng còn là cơ sở để đánh giá mức độthực hiện nghĩa vụ của các bên, là cơ sở pháp lý quan trọng để khiếu nại khi bên đối táckhông thực hiện toàn bộ hay từng phần nghĩa vụ của mình trong hợp đồng đã thỏa thuận.Hợp đồng càng quy định chi tiết, rõ ràng, dễ hiểu càng dễ thực hiện và ít xảy ra tranhchấp

Việc ký kết hợp đồng cần xác định nội dung đầy đủ, chuẩn bị thận trọng và chuđáo

1.2 Phân loại hợp đồng thương mại quốc tế

Hợp đồng TMQT có thể được phân loại như sau:

- Xét theo thời gian thực hiện hợp đồng có hai loại hợp đồng: Ngắnhạn và dài hạn

- Theo nội dung quan hệ kinh doanh có: Hợp đồng XK, hợp đông xuấtkhẩu

- Theo nội dung mua bán: các hợp đồng mua bán hàng hóa, hợp đồngmua bán dịch vụ Hợp đồng tư vấn, hợp đồng đại lý, hợp đồng mô giới, hợp đồng

1.3 Nội dung của quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Thực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm các nội dung cơ bản sau: Chuẩn bị hànghóa xuất khẩu; kiểm tra hàng xuất khẩu; thuê phương tiện vận tải; mua bảo hiểm cho hànghóa; làm thủ tục hải quan; khiếu nại và giải quyết khiếu nại (nếu có)

1.3.1 Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu

Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu là chuẩn bị hàng theo đúng tên hàng, số lượng,phù hợp với chất lượng, bao bì kí mã hiệu và có thể giao hàng đúng thời gian quy địnhtrong hợp đồng laoTMQT Chuẩn bị hàng xuất khẩu gồm các nội dung sau:

a Tập trung hàng xuất khẩu và tạo nguồn hàng:

Tập trung hàng xuất khẩu là tập trung thành lô hàng đủ về số lượng phù hợp vềchất lượng và đúng thời điểm, tối ưu hóa được chi phí Tạo nguồn hàng là toàn bộ biệnpháp, cách thức tác động đến nguồn hàng để tạo nguồn hàng có khả năng đáp ứng đầy đủ,kịp thời hàng hóa cho doanh nghiệp xuất khẩu

b Bao gói hàng xuất khẩu:

Việc tổ chức đóng gói bao bì là khâu quan trọng trong trong việc chuẩn bị hànghóa Yêu cầu đối với bao bì hàng hóa xuất khẩu:

+ Bao bì phải đảm bảo an toàn cho hàng hóa trong suốt quá trình vận chuyển

+ Bao bì phải phù hợp với các điều kiện bốc dỡ, vận chuyển, bảo quản

+ Bao bì phải phù hợp với các tiêu chuẩn, quy định và thị hiếu tiêu dùng của thịtrường xuất khẩu cũng như tập quán của ngành hàng

+ Bao bì cần hấp dẫn thu hút khách hàng, hướng dẫn tiêu dung, thuận tiện khi

sử dụng

+ Bao bì hàng xuất khẩu cần đảm bảo các chỉ tiêu kinh tế

Khi lựa chọn bao bì đóng gói cần căn cứ vào các cơ sở khoa học sau:

+ Căn cứ vào hợp đồng ký kết

+ Căn cứ vào loại hàng hóa cần đóng gói

+ Căn cứ vào các điều kiện vận tải

+ Căn cứ vào điều kiện pháp luật và tập quán ngành hàng

1.3.2 Kiểm tra hàng hóa xuất khẩu

Kiểm tra hàng hóa xuất khẩu là công việc cần thiết, là sự tiếp tục quá trình cáccông đoạn thực hiện hợp đồng Thuwng mại quốc tế Kiểm tra hàng hóa xuất nhập khẩu làkiểm tra mức độ phù hợp của hàng hóa xuất nhập khẩu so với yêu cầu đề ra trong hợpđồng Thương mại quốc tế Trước khi giao hàng, người xuất khẩu có trách nghiệm kiểmtra trọng lượng, phẩm chất, số lượng, nếu hàng hóa lá động vật, thực vật, hàng thực

phẩm thì phải kiểm tra khả năng lây nan bệnh dịch Hệ thống kiểm tra hàng hóa phải đượcthực hiện ở 2 cấp:

- Ở cơ sở: kiểm tra về chất lượng, số lượng và trọng lượng

- Ở cửa khẩu người quản lý phải xác định:

+ Cơ quan giám định

+ Nội dung giám định

+ Căn cứ để giám định

+ Thời gian và địa đểm giám định

+ Yêu cầu về chúng thư giám định

1.3.3 Thuê phương tiện vận tải

Thông thường trong các hợp đồng xuất nhập khẩu đã quy định loại phương tiệnvận tải Khi thuê phương tiện vận tải, nhà quản trị phải quyết định: loại phương tiện đónhư thế nào; hình thức thuê; thời điểm thuê; thuê của hãng vận tải nào;…

a Những căn cứ để thuê phương tiện vận tải

-căn cứ vào hợp đồng TMQT

-căn cứ vào khối lượng hàng hóa và đặc điểm hàng hóa

-căn cứ vào điều kiện vận tải

b Tổ chức thuê phương tiện vận tải

-phương thức thuê tầu chợ: Tầu chợ là tàu chạy theo 1 hành trình và thời gian xácđịnh

-phương thức thuê tầu chuyến: Thuê tầu chuyến là chủ tầu cho người thuê toàn bộchiếc tầu để chuyên chở hàng hóa giữa 2 hay nhiều cảng và nhận tiền cước thuê tầu do 2bên thỏa thuận

1.3.4 Mua bảo hiểm hàng hóa.

Trong kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hóa thường phải vận chuyển đi xa, trongnhững điều kiện vận tải phức tạp, do đó hàng hóa dễ bị hư hỏng, mất mát, tổn thất trongquá trình vận chuyển Chính vì vậy, những người kinh doanh xuất nhập khẩu thường muabảo hiểm cho hàng hóa để giảm bớt các rủi ro có thể xảy ra.

a Các căn cứ để mua bảo hiểm cho hàng hóa

- Căn cứ vào điều kiện giao hàng trong hợp đồng TMQT

- Căn cứ vào hàng hóa vận chuyển

- Căn cứ váo điều kiện vận chuyển

b Tổ chức mua bảo hiểm cho hàng hóa

- Xác định nhu cầu bảo hiểm

- Xác định loại hình bảo hiểm

- Lựa chọn công ty bảo hiểm

- Đàm phán, ký kết hợp đồng bảo hiểm

1.3.5 Làm thủ tục hải quan

Để làm thủ tục hải quan, doanh nghiệp có thể trực tiếp tiến hành hoặc ủy quyềncho đại lý làm thủ tục hải quan Quy trình làm thủ tục hải quan cho hàng hóa xuất nhậpkhẩu theo luật hải quan Việt Nam bao gồm các bước chính sau đây:

a Khai và nộp hồ sơ hải quan

Người khai hải quan phải và nộp tờ khai hải quan đối với hàng hóa trong thời gianquy định Có 2 hình thức khai hải quan là khai thủ công và khai điện tử

- Khai thủ công là người khai hải quan trực tiếp đến cơ quan để thựchiện khai trên tờ khai hải quan, đây là hình thức khai truyền thống, nhưng tốn kémthời gian và thủ tục hải quan bị kéo dài

- Khai điện tử là doanh nghiệp tiến hành khai trên giấy tờ hải quan vàtruyền đến cơ quan hải quan thông qua Internet Đây là hình thức khai tiến bộ đượcnhiều nước trên thế giới áp dụng Nếu hệ thống của cơ quan hải quan hiện đại vàđược tích hợp, đồng thời chấp nhận chứng từ điện tử, áp dụng hệ thống quản lý rủi

ro tự động sẽ hiện đại hóa được thủ tục hải quan và rút ngắn thời gian thông quan

Người khai hải quan sau khi khai vào tờ khai hải quan, cùng với chứng từ tạothành hồ sơ hải quan Hồ sơ hải quan nhập khẩu hàng hóa thường chứng từ phức tạp hơn

hồ sơ hải quan xuất khẩu hàng hóa và số chứng từ còn phụ thuộc vào từng chủng loạihàng hóa và thị trường xuất nhập khẩu

Hồ sơ hải quan được nộp, xuất trình cho cơ quan hải quan tại trụ sở hải quan.Trong các trường hợp đặc biệt có thể gia hạn nộp 1 số chứng từ cho đến trước thời điểmkiểm tra hàng hóa thực tế của hải quan

Hồ sơ hải quan sau khi tiếp nhận được thông qua hệ thống quản lý rủi ro tự độngphân luồng: luồng xanh, luồng vàng, luồng đỏ Hồ sơ luồng đỏ kiểm tra thực tế hàng hóa

c Nộp thuế và thực hiện các quy định của hải quan

Sau khi kiểm tra hồ sơ hải quan đối với hồ sơ luồng xanh, luồng vàng và kiểm trathực tế hàng hóa, hải quan sẽ có quyết định sau:

-Cho hàng qua biên giới

-Cho hàng qua biên giới có điều kiện như phải sửa chữa khắc phục lại, phải nộp bổsung thuế XNK

 Giao hàng cho người vận tải đường sắt.

 Giao hàng cho người vận tải đường bộ

 Giao hàng cho người vận tải đường hàng không

b Nhận hàng từ phương tiện vận tải

 Nhận hàng từ tầu biển

 Nhận hàng chuyên chở bằng container

 Nhận hàng chuyên chở bằng đường sắt

 Nhận hàng chuyên chở bằng đường bộ

 Nhận hàng chuyên chở bằng đường hàng không

1.3.7 Thanh toán hàng hóa xuất khẩu.

a Thanh toán bằng phương thức tín dụng

b Thanh toán bằng phương thức nhờ thu

c Phương thức chuyển tiền

d Thanh toán bằng phương thức giao chứng từ trả tiền

1.3.8 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại.

a Người mua khiếu nại người bán hoặc người bán khiếu nại người mua

 Người mua khiếu nại người bán trong các trường hợp sau:

- Giao hàng không đúng trọng lượng, số lượng, quy cách

- Hàng giao không đúng phẩm chất, nguồn gốc như hợp đồng quyđịnh

- Bao bì, ký mã hiệu sai quy cách không phù hợp với điều kiện vậnchuyển, bảo quản làm hàng hóa bị hư hỏng trong quá trình vận chuyện

- Giao hàng chậm, cách thức giao hàng sai so với thỏa thuận giữa 2bên như chuyển tải hàng hóa, giao hàng từng phần

- Không giao hàng mà không phải do trường hợp bất khả kháng gâyra

- Không giao hoặc giao chậm tài liệu kỹ thuật không thông báo hoăcthông báo chậm hàng hóa đã lên tầu, không thực hiện hoặc thực hiện không đầy đủkhác như thuê phương tiện vận tải, mua bảo hiểm cho hàng hóa hoặc giao hàng hóađang bị tranh chấp với bên thứ 3

 Người bán khiếu nại người mua vì người mua vi phạm các điềukhoản đã quy định trong hợp đồng như: thanh toán chậm, không thanh toán, thanhtoán không đúng lịch trình Không chỉ định phương tiện đến chậm, đơn phươnghủy bỏ hợp đồng

Để khiếu nại, người khiếu nại phải lập hồ sơ khiếu nại bao gồm: đơn khiếu nại,bằng chứng về sự vi phạm và các chứng từ có lien quan khác

b Người bán hoặc người mua khiếu nại người chuyên chở và bảo hiểm

Chương 2: Những rủi ro trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu thủy sản sang thị trường Mĩ của các doanh nghiệp Việt Nam.

2.1 Thực trạng hoạt động xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường

Mĩ

2.1.1 Nhu cầu nhập khẩu thủy sản của Mỹ

2.1.1 Nhu cầu nhập khẩu thủy sản của Mỹ

Hoa Kỳ là thị trường thủy sản lớn thứ ba trên thế giới, sau Nhật Bản và TrungQuốc Mức tiêu thụ thủy sản hàng năm của Hoa Kỳ khoảng năm tỷ pound Theo số liệucủa Công ty Nghiên cứu thị trường Mintel, năm 2010, tổng doanh số bán lẻ của thị trường

cá và thủy sản Hoa Kỳ đạt 15,8 tỷ USD

Hoa Kỳ là nước thuần nhập khẩu thủy sản và chỉ có ngành nuôi trồng thủy sản rấtnhỏ so với các nước khác Do đó, kim ngạch nhập khẩu các mặt hàng thủy sản nuôi củaHoa Kỳ rất lớn Theo Cơ quan Quản trị Khí quyển và Đại dương Quốc gia Hoa Kỳ(National Oceanic and Atmospheric Administration – NOAA), người Mỹ tiêu thụ khoảng

từ 6 triệu đến 7 triệu tấn thủy sản tự nhiên và nuôi trồng hàng năm, trong số đó 84% đượcnhập khẩu và một nửa là thủy sản nuôi Tổng sản lượng thủy sản của Hoa Kỳ chỉ chiếmkhoảng 2% tổng tiêu thụ của cả nước Do đó, thâm hụt thương mại thủy sản của Hoa Kỳnăm 2011 ước tính khoảng 9 tỷ USD

Bảng 1: Nhập khẩu thủy sản của Hoa Kỳ năm 2011 - 2013

2011

Năm 2012

Năm 2013

(Nguồn: Tổng hợp từ nguồn VASEP)

Năm 2012, kim ngạch nhập khẩu thủy sản của Hoa Kỳ đạt 16,9 tỷ USD,tương đương với năm 2011 Khối lượng nhập khẩu đạt 2,52 triệu tấn, tăng 14.648 tấn(tương đương 0,6%) so với khối lượng nhập khẩu năm 2011 Năm 2012, tổng khối lượngnhập khẩu các loại thủy sản làm thực phẩm gồm 2.052.008 tấn sản phẩm tươi sống vàđông lạnh đạt giá trị 14,3 tỷ USD; 310.964 tấn sản phẩm đóng hộp đạt giá trị 1,9 tỷ USD;

42.502 tấn sản phẩm đã qua xử lý đạt giá trị 300 triệu USD; 2.610 tấn sản phẩm trứng cáđạt giá trị 33 triệu USD và 33.432 tấn sản phẩm khác đạt giá trị 178 triệu USD

Theo Cơ quan quản lý Nghề cá Biển Quốc gia Mỹ (NMFS), năm 2013 giá trị nhậpkhẩu thủy sản tăng 8,3% tương đương khoảng 1,4 tỉ USD đạt 18,3 tỉ USD, cao hơn so với16,9 tỉ USD của năm 2012, khối lượng nhập khẩu chỉ tăng 1,6% tương đương 32.000 tấn

từ 2,52 triệu tấn trong năm 2012 lên 2,56 triệu tấn năm 2013

Người Mỹ có thói quen tiêu thụ các loại thủy sản tươi sống Ngành nuôi trồng thủysản của Hoa Kỳ cũng nhập một lượng lớn thủy sản nhằm phát triển và mở rộng ngành sảnxuất trong nước Dựa trên nhu cầu và các dự đoán về tốc độ tăng dân số của Hoa Kỳ,NOAA dự tính mức thiếu hút về nguồn cầu hàng thủy sản so với sản lượng trong nước sẽvào khoảng từ 2 triệu đến 4 triệu tấn, tính đến năm 2025

2.1.2 Kim ngạch xuất khẩu

Thủy sản là một ngành truyền thống và có nhiều thế mạnh của nước ta Nhữngnăm gần đây, phần đóng góp của ngành thủy sản cho nền kinh tế quốc dân ngày càng lớn

Là một ngành kinh tế hướng về xuất khẩu nên trong chiến lược phát triển của ngành thủysản nước ta việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu và thị trường chiến lược là một yêu cầu rấtquan trọng

Từ đầu những năm 2000, Mỹ (Hoa Kỳ) đã trở thành một trong ba thị trường tiêu thụ nhiều nhất thủy sản của Việt Nam, mặc dù có hai vụ kiện “chống bán phágiá” (CBPG) đối với tôm và philê cá tra đông lạnh Mấy năm gần đây, giá trị xuất khẩusang Mỹ thường chiếm khoảng 16-20% tổng giá trị xuất khẩu thủy sản của Việt Nam

Bảng 2: Xuất khẩu hàng thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ năm 2006 – 2013

Chỉ tiêu Ký

hiệu

N ăm 2006

N ăm 2007

N ăm 2008

N ăm 2009

N ăm 2010

N ăm 2011

N ăm 2012

N ăm 2013 Kim ngạch

xuất khẩu hàng thủy

sản sang Hoa Kỳ (tỷ

USD)

A0,665 0,729 0,739 0,711 0,956 1,159 1,166 1

3,76

4,51

4,25

5,02

6,11

6,09

6,69

19,80

19,39

16,39

16,73

19,04

18,97

19,15

22,69

(Nguồn: Tổng cục Hải quan Việt Nam)

Kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang Mỹ tăng dần qua mỗi năm trừ

năm 2009 do chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế Nhưng kim ngạch xuất khẩu

thủy sản sang Mỹ vẫn ở mức cao trong tổng số kim ngạch xuất khẩu thủy sản của cả

nước Từ năm 2006 đến năm 2012, kim ngạch xuất khẩu thủy sản sang Mỹ đã tăng 0,501

tỷ USD Kể từ thời điểm Việt Nam chính thức gia nhập Tổ chức Thương mại thế giới

(WTO), xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang Mỹ liên tục đạt được mức kim ngạch và

tốc độ tăng khả quan, duy chỉ có năm 2009 là tụt giảm Cụ thể, khởi điểm năm 2006, xuất

khẩu thủy sản sang Mỹ đạt 0,665 tỷ USD chiếm 19,80% trong tổng kim ngạch xuất khẩu

thủy sản cả nước Sang năm 2007, con số này đạt 0,729 tỷ USD, tăng gần 9,63% so với

năm trước Đến năm 2009, do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế thế giới, xuất khẩu

nhóm hàng này bị suy giảm (giảm 3,79%) với mức kim ngạch là 0,711 tỷ USD Trong

năm 2010 và năm 2011, xuất khẩu thủy sản sang Mỹ khởi sắc với mức kim ngạch và tốc

độ tăng lần lượt là 0,956 tỷ USD, 34,46% và 1,159 tỷ USD, 21,23 Có thể nói xuất khẩu

thủy sản của Việt Nam đã dần lấy được vị thế trên thị trường Mỹ So với các nước nhậpkhẩu khác như Nhật Bản, Hàn Quốc, EU…thì tính đến thời điểm cuối năm 2012, Mỹ làđối tác lớn nhất của ta trong hoạt động xuất khẩu thủy sản ra nước ngoài

Nếu xét những năm trước đây thì EU là thị trường lớn nhất của ta chứ không phải

Mỹ Tuy nhiên vào năm 2012 Mỹ chính thức vượt EU trở thành thị trường dẫn đầu vềnhập khẩu hàng thủy sản của Việt Nam với kim ngạch đạt 1,166 tỷ USD, chiếm 19,15%trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủy sản của cả nước

Biểu đồ 1: Kim ngạch xuất khẩu hàng thủy sản của Việt Nam sang EU và Hoa

Kỳ năm 2006 -2012

(Nguồn: Tổng cục Hải quan Việt Nam)

Năm 2012, trong số các nhóm hàng của Việt Nam xuất sang thị trường Mỹ thìhàng thủy sản đứng thứ 4 với tỷ trọng chiếm 5,9% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của cảnước sang thị trường Mỹ (sau hàng dệt may, giày dép và sản phẩm từ gỗ với tỷ trọng lầnlượt là 37,9%, 11,4% và 9%)

Năm 2013 Mỹ chiếm khoảng 22% thị phần thị trường xuất khẩu thủy sản của ViệtNam Kim ngạch xuất khẩu năm 2013 vào thị trường này đạt 1,518 tỷ USD, tăng 27,4%

so với năm 2012 Tháng 1 năm 2014, kim ngạch đạt 155,631 triệu USD, tăng 87,8% sovới cùng kỳ năm 2013

Trong 3 thị trường chính của thủy sản Việt Nam là Hoa Kỳ, EU, Nhật Bản thì thịtrường Hoa Kỳ có mức tăng trưởng mạnh nhất trong năm 2013 và đầu năm 2014 (tăng27,4% trong năm 2013 và 87,8% trong tháng 1 năm 2014) và góp phần quan trọng trongthành tích của xuất khẩu thủy sản Việt Nam (năm 2013 tăng 9,6% và trong tháng 1 năm

2014 tăng 19,9%) Động lực chính của sự tăng trưởng này chủ yếu là do mức tăng trưởngmạnh của mặt hàng tôm và sự hồi phục của nền kinh tế Hoa Kỳ trong năm 2013 và năm2014

2.2 Những rủi ro trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu thủy sản sang thị trường Mĩ của các doanh nghiệp Việt Nam và nguyên nhân

2.2.1 Những rủi ro trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu thủy sản sang thị trường Mĩ của các doanh nghiệp Việt Nam

2.2.1.1 Những rủi ro trong lựa chọn đối tác, đàm phán và kí kết hợp đồng

Thông tin thị trường, hiểu biết về hệ thống luật lệ và quy định trên thị trường Mỹcủa các nhà sản xuất và xuất khẩu thủy sản của Việt Nam còn hạn chế Vì vậy, họ lúngtúng trong việc tìm kiếm các đối tác làm ăn, ký kết hợp đồng và thỏa thuận giá cả Mặc dù

đã có khá nhiều doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Mỹ tuy nhiên hầu nhưchưa có doanh nghiệp nào mở được văn phòng đại diện tại Mỹ Do vậy các doanh nghiệpViệt Nam ít có cơ hội giao thương với các nhà phân phối Mỹ, nhất là để tìm hiểu luật tạithị trường này Nếu không nghiên cứu kĩ trước khi ký hợp đồng sẽ phải gánh chịu nhữngthua thiệt trong kinh doanh và gặp phải một số rủi ro như:

 Rủi ro do mạo danh:

Đó là việc một cá nhân hay tổ chức sử dụng trái phép danh nghĩa một cá nhân hay

tổ chức khác trong quá trình giao dịch với khách hàng Đại bộ phận các trường hợp mạodanh đều là hành vi lừa đảo, nhưng cũng có một số ít trường hợp là các bên thiều kiếnthức pháp lý Cùng với hành vi mạo danh, không ít thương nhân trong quá trình giao dịchcòn cung cấp cho đối tác những thông tin sai lệch về năng lực kinh doanh của mình, vềthông tin sản phẩm,… để thực hiện hành vi lừa đảo trong đàm phán, mưu lợi cho mình

 Rủi ro do đối tác không đủ năng lực thực hiện hợp đồng và do hợp đồng soạn thảo thiếu chặt chẽ, có nhiều sơ hở:

Đây là rủi ro chiếm một tỉ lệ không nhỏ trong số các rủi ro trong lựa chọn đối tác

và đàm phán hợp đồng Các nội dung về hàng hóa và giá cả không chặt chẽ, không tínhhết các yếu tố biến động của thị trường và khu vực Ngoài ra còn có các trường hợp dochủ quan, các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản Việt Nam xem nhẹ vai trò của hợp đồng,thiết lập hợp đồng mang tính chiếu lệ sẽ dẫn đến hợp đồng bị hủy bỏ, hoặc bị kéo dài, mất

đi cơ hội kinh doanh, phát sinh nhiều chi phí để giải quyết sự cố dẫn đến những thiệt hại

cả về tài chính và uy tín của doanh nghiệp

2.2.1.2 Những rủi ro trong quá trình chuẩn bị hàng xuất khẩu

 Rủi ro do khan hiếm nguồn hàng cung ứng cho xuất khấu.

Nguyên nhân dẫn tới khan hiếm nguồn hàng xuất khẩu thủy sản có thế là kháchquan (ảnh hưởng của thời tiết dịch bệnh, cạn kiệt nguồn nguyên liệu…) và cũng có thể làchủ quan (hạn chế xuất khẩu của chính phủ, không tổ chức tốt công tác thu mua…).Nguyên nhân từ phía doanh nghiệp thường là không có kế hoạch bền vững và nhất quántrong sản xuất và cung ứng hàng xuất khẩu, không gắn kết được kế hoạch xuất khẩu vớithu mua hàng hóa để có được những thỏa thuận hợp lý với đối tác

Điều này xảy ra gây thiệt hại cho các doanh nghiệp xuất khẩu Các doanh nghiệpxuất khẩu có thể bị phạt do vi phạm hợp đồng, suy giảm lợi nhuận, suy giảm uy tín, nguy

cơ mất thị trường, khách hàng, phát sinh nhiều chi phí để giải quyết lượng hàng đã đượcchuẩn bị nhưng không xuất khẩu được….

Mới đây theo thông tin từ Hiệp hội Chế biến và xuất khẩu thủy sản Việt Nam(VASEP) cho biết, hiện nay nhu cầu nhập khẩu cá tra của các thị trường châu Âu, Mỹ tăng cao, nhưng sản lượng cá tra nguyên liệu trong nước lại giảm mạnh khiến doanhnghiệp bỏ lỡ cơ hội tăng xuất khẩu Nhiều nhà máy chế biến cá tra ở đồng bằng sông CửuLong đã giảm công suất tới 50% do thiếu nguyên liệu Chỉ những doanh nghiệp tự nuôi,chủ động được nguyên liệu mới duy trì được sản xuất.Theo Hiệp hội Chế biến và xuấtkhẩu Thủy sản Việt Nam, giá cá tra hiện đạt mức 24.000 đồng/kg nhưng không có nguyênliệu để mua Dự báo thiếu hụt nguyên liệu sẽ kéo dài đến hết năm 2014 Điều này khiếncác Doanh nghiệp thủy sản lỡ cơ hội tăng xuất khẩu cá tra

Thiếu nguyên liệu, vấn đề cốt lõi của ngành thủy sản Việt Nam từ nhiều năm nayđược coi là nỗi lo lớn nhất của doanh nghiệp Theo báo cáo của ngành thủy sản, từ đầunăm đến nay, các doanh nghiệp chế biến chỉ hoạt động từ 50% đến 60% công suất dothiếu nguyên liệu Phó Tổng giám đốc Công ty cổ phần chế biến và xuất nhập khẩu thủysản tỉnh Bà Rịa- Vũng Tàu (Baseafood) Nguyễn Công Huyên cho biết: Từ đầu năm đếnnay, công ty luôn trong tình trạng thiếu nguồn nguyên liệu phục vụ chế biến Để chủ độngnguồn nguyên liệu, những năm gần đây, công ty tăng cường nhập khẩu 20-30% sản lượng

từ các nước như: Ấn Độ, Trung Quốc, Thái Lan,… Việc nhập khẩu có ưu thế là đảm bảochất lượng và giúp doanh nghiệp chủ động trong khâu sản xuất tuy nhiên, không phải mặthàng nào cũng nhập khẩu được và không phải lúc nào doanh nghiệp cũng có đủ tiềm lựctài chính để thu mua nguyên liệu Vì vậy, thiếu nguyên liệu là bài toán khó giải nhất hiệnnay không chỉ của riêng công ty nào mà của toàn ngành thủy sản nước nhà

 Rủi ro do sự biến động giá cả hàng hóa.

Sự biến động giá cả hàng hóa diễn ra một cách thường xuyên dưới tác động củahàng loại yếu tố từ môi trường kinh tế vĩ mô và những điều chỉnh trong chính sách vĩ môcủa quốc gia Rủi ro thường xảy đến do giá cả tăng dẫn tới việc thu mua khó khăn hơn, lợi

nhuận suy giảm thậm chí đến mức thua lỗ Nguy cơ hàng giao không đủ số lượng hoặcchậm giao hàng hoặc từ chối giao hàng là rất cao.

Gần đây ở cảng cá Vĩnh Lương, Thành phố Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa, thị trườngthủy sản rối loạn vì thương nhân Trung Quốc Cá hố - mặt hàng thủy sản thường có ởcảng Vĩnh Lương có những thời điểm giá tăng cao bất thường, hơn 30%, thậm chí gấp đôi

so với giá bán thông thường do thương nhân Trung Quốc mua gom cá hố Tất nhiên,những đầu mối thu mua thủy sản trong nước, trong đó có thị trường Mỹ không thể đẩy giácao lên được, chấp nhận không mua được thủy sản

Thương nhân nước ngoài tranh mua thủy sản đã khiến các doanh nghiệp chế biếnthủy sản xuất khẩu rơi vào cảnh khó khăn Nhà máy chế biến tôm của Công ty Cổ phầnThủy sản Thông Thuận - Cam Ranh từ mỗi ngày mua vào 60 tấn tôm nguyên liệu, nhữngtháng qua chỉ còn từ 10-15 tấn Nguyên nhân không gì khác là các thương nhân nước ngoàihoặc trực tiếp lộ diện, hoặc thông qua các đầu mối trung gian ở trong nước tranh nhau muatôm, đẩy giá tôm nguyên liệu cao hơn từ 15-20% Trong khi đó, từ doanh nghiệp nhỏ đếndoanh nghiệp lớn ở trong nước đều khó có thể đưa ra mức giá thu mua tôm cao hơn so vớicác thương nhân nước ngoài ảnh hưởng đến công tác xuất khẩu thủy sản sang thị trườngMỹ

Rủi ro mất khả năng kiểm soát về chất lượng và số lượng hàng hóa xuất khẩu.

Mất kiểm soát về chất lượng và số lượng có thể là hàng hóa được chuẩn bị không

đủ số lượng, không đúng chất lượng, bị lẫn chủng loại, bị sai quy cách, bao bì thiếu hoặckhông phù hợp dẫn đến nguy cơ suy giảm chất lượng trong vận chuyển và bảo quản…Khi đó người xuất khẩu có thể phải thay thế hàng hóa, tiến hành bổ sung thay thế bao bì.Mức độ thiệt hại phụ thuộc nhiều vào mức độ vi phạm về số lượng và chất lượng so vớihoạt động hoặc thỏa thuận

Nguyên nhân có thể do doanh nghiệp không thể kiểm tra được số lượng vàchất lượng lô hàng do tập kết số lượng lớn, thiếu phương tiện kiểm tra chất lượng, do điềukiện thời tiết bất lợi… Thủy sản Việt Nam đã gặp nhiều rắc rối với các rào cản kỹ thuật,

nhiều lô hàng không vượt qua việc kiểm tra các chất không cho phép Thủy sản bị cảnhbáo chủ yếu về các chỉ tiêu: Chloramphenicol, Salmonella, Histamine, Listeria, vi tạpchất, thuốc thú y và nhiễm bẩn Trong đó đặc biệt lưu ý về các cảnh báo vềChloramphenicol, Salmonella và vi tạp chất Việt Nam bị Cơ quan quản lí thực phẩm vàdược phẩm Mĩ cảnh báo 57 lô nhiễm khuẩn Salmonella trong năm 2012.

Mặc dù vậy nhiều lô hàng thủy sản Việt Nam vẫn đang bị cảnh báo nhiễmEnrofloxacin (thuộc nhóm Fluoroquinolones) Trong thực tế, dù đã bị cấm sử dụng trongnuôi trồng thủy sản ở nước ta, nhưng nhóm kháng sinh Fluoroquinolones vẫn đang đượclén lút sử dụng đây đó Ở Mỹ, cơ quan quản lý thực phẩm và dược phẩm của Mỹ (FDA:Food and Drug Administration) đã không chấp nhận sự tồn lưu kháng sinh nhómFluoroquinolones trong sản phẩm thủy sản Theo đó, cơ quan quản lí thực phẩm và dượcphẩm Mĩ (FDA) sẽ có biện pháp tăng cường kiểm tra hoạt chất Enrofloxaxin trong tômnhập từ Việt Nam Mĩ sẽ qui trách nhiệm giải trình của nhà nhập khẩu, yêu cầu nhà nhậpkhẩu xác nhận nhà sản xuất ra hàng hóa mà họ nhập về đã thực hiện đầy đủ các biện pháptại cơ sở sản xuất để đảm bảo các sản phẩm đều an toàn hay chưa

Bên cạnh đó phải thông qua một cơ quan thứ ba có chức năng giám sát chấtlượng đạt tiêu chuẩn của Mĩ để cấp giấy chứng nhận cho các cơ sở sản xuất thực phẩm ởnước ngoài Ngay trong những ngày đầu năm nay, các doanh nghiệp thủy sản đang rất lolắng trước cảnh báo của thông tin Cơ quan quản lí thực phẩm và dược phẩm Mĩ sẽ cóbiện pháp tăng cường kiểm tra hoạt chất Enrofloxacin trong tôm nhập khẩu từ Việt Nam

Rủi ro do những biến đổi phẩm chất hàng hóa xuất khẩu

Trong quá trình chuẩn bị, hàng hóa có thể bị suy giảm chất lượng do những tácđộng từ môi trường tự nhiên cũng như từ ý thức và hành vi của con người (chất xếpkhông đúng, vận chuyên sai quy định, bảo quản không tốt…) Ngoài các trường hợp có thểthấy rõ như vỡ bao bì còn có trường hợp biến đổi về chất lượng trong giai đoạn này.Thủy sản là mặt hàng cần có phương pháp bảo quản hợp lý, nếu không sẽ dẫn tới suygiảm chất lượng, mà Mỹ lại là một thị trường rất khắt khe về điều này Rủi ro này xảy ra