LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH XÂY DỰNG NHÀ MÁY SẢN XUẤT VẢI ĐỊA KỸ THUẬT VKT

Bảo vệ lở phân cách/ lọc nướcỔn định nền phân cách, lọc, thoát nước Lợi ích & ứng dụng vải địa KT trong xây dựng Phần 1: Giới thiệu về sản phẩm vải địa KT... Vì sao chúng tôi sẽ thành cô

LOGO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ

& THƯƠNG MẠI VKT

KẾ HOẠCH KINH DOANH

VẢI ĐỊA KỸ THUẬT

Luôn dẫn đầu về chất lượng

Thực Hiện: Nhóm 5

Nội Dung Trình Bày

Ý tưởng kinh doanh

Phần 1: Giới thiệu doanh nghiệp – SP

Phần 2: Phân tích thị trường & đối thủ

cạnh tranh, SWOT

Phần 3: Kế hoạch sản xuất- kinh

doanh

Phần 4: Kế hoạch mở rộng – rút lui

Ý tưởng kinh doanh

Việt Nam đang có tốc độ phát triển cơ sở hạ

tầng nhanh

Vải địa kỹ thuật được sử dụng rất nhiều trong các công trình xây dựng do nước ta có nền đất yếu & ẩm

 Hầu hết VKT đều được nhập khẩu: giá thành cao, thời gian giao hàng chậm VN chưa có nhà máy sản xuất nào

VN nhằm đáp ứng các nhu cầu trong nước

www.themegallery.com

Nhóm 05

Giới thiệu về công ty

 Tên công ty: Công ty cổ phần đầu tư

và thương mại VKT.

 Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất, kinh doanh vải địa kỹ thuật không dệt

 Vốn điều lệ: 60 tỷ đồng.

 Quy mô công ty: 35 người.

Nhóm 05

Giới thiệu về công ty

 Sứ mệnh: mang đến sự hoàn thiện cho mọi công trình

Đến 2018 VKT sẽ trở thành nhà sản xuất và cung cấp vải địa hàng đầu Việt Nam và hướng tới xuất khẩu vải địa thương hiệu Việt

Nhóm 05

Phần 1: Giới thiệu về sản phẩm vải địa KT

 Cấu tạo : gồm những sợ sơ dài

liên tục, không theo một hướng nhất định.Được liên kết với nhau thông qua quá trình ép nhựa và xuyên kim trong sản xuất.

 Tính năng: có tính thấm, khi sử dụng trong đất có khả năng phân cách, lọc bảo vệ, gia cường và thoát nước.

 Công nghệ: theo công nghệ

“xuyên kim” tiên tiến nhất tại Hàn

Quốc hiện nay.

Bảo vệ lở (phân cách/ lọc nước)

Ổn định nền( phân cách, lọc, thoát nước)

Lợi ích & ứng dụng vải địa KT trong xây dựng

Phần 1: Giới thiệu về sản phẩm vải địa KT

Phần 2: Phân tích thị trường & đối thủ

cạnh tranh, SWOT

 Tình hình thị trường:

 Trong nước chưa tự sản xuất được

 Nguồn cung chủ yếu được nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan…

 Nhu cầu thị trường:

 Điều kiện tự nhiên VN: Đất yếu, mưa nhiều, hệ thống

sông suối dày đặc

 Điều kiện kinh tế - xả hội VN: Đang trong đà phát triển

rất nhanh và đặt biệt chú trọng phát triển cơ sở hạ tầng.

 Dự báo : nhu cầu vải địa tăng mạnh trong các năm tới lên

đến 100 triệu m2/năm

PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

Tổng diện tích xây dựng đường tại Việt Nam theo tường năm.

Phần 2: Phân tích thị trường & đối thủ

cạnh tranh, SWOT

 Các công ty xây dựng cầu đường trong nước

 Các công ty thương mại chuyên phân phối vải địa

 Thị trường xuất khẩu

 Thị trường xây dựng dân dụng

Phần 2: Phân tích thị trường & đối thủ

cạnh tranh, SWOT

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Điểm mạnh Điểm yếu

 Quy mô khá lớn và hoạt

động lâu năm nên nắm trong

tay khá nhiều khách hàng lớn

và thân thiết

 Lợi thế khi không chịu quá

nhiều áp lực về đầu vào và đầu

ra

 Hàng hóa đa dạng nhiều

chủng loại như rọ đá, nhựa

đường, bấc chống thấm…

 Nhập hàng từ nước ngoài khiến

họ khó cạnh tranh về giá mà chỉ dựa vào chất lượng và mối quan

hệ lâu dài

 Không chủ động quản lý về chất lượng sản phẩm khi luôn phải phụ thuộc nguồn cung nhập khẩu.

 Thuận lợi trong giao nhận

 Là nhà máy sản xuất vải địa kỷ thuật thứ hai ở Việt Nam.

 Tăng lợi thế cạnh tranh và xâm nhập thị trường nhanh.

 Tiết kiệm thời gian, chi phí, cái sự cố phát sinh

Tạo sự an tâm và đảm bảo giao hàng đúng hạn cho khách hàng.

 Chưa có uy tín về chất lượng,

thương hiệu

 Chưa có nhiều khách hàng, hệ thống phân phối còn hạn chế.

 Nguồn cung hạn chế.

 Chỉ đáp ứng khoảng 15% thị trường trong nước Chấp nhận nhường mảnh đất nhiều cơ hội này cho các đối thủ lớn hơn.

 Hiện này VKT chỉ có 50% vốn chủ sở hữu(tương đương 30 tỉ).

Việc vay vốn từ ngân hàng với doanh nghiệp mới mở là rất khó khăn.

Việc tìm kiếm và thuyết phục các cổ đông để họ mạnh dạng tham gia dự án cũng là vấn đề không dể dàng

PHÂN TÍCH SWOT

Phần 2: Phân tích thị trường & đối thủ

cạnh tranh, SWOT

 Theo dự đoán nhu cầu này sẽ tăng trên

100 triệu /năm Mảnh đất màu mỡ để tìm kiếm lợi nhuận.

 Nhằm khuyến khích việc đầu tư sản xuất trong nước.

 Luôn có cách chính sách ưu đãi về thuế suất, thì các dự án xây dựng của nhà nước(công trình thủy lợi, công trình đường sá, khu bảo tàng ) cũng

ưu tiên hơn cho các dự án đấu thầu sử dụng vải địa kỹ thuật nội địa.

PHÂN TÍCH SWOT

Phần 2: Phân tích thị trường & đối thủ

cạnh tranh, SWOT

Những đe

dọa

 Đối thủ mạnh và ổn định thị trường với nguồn cung cấp không hạn chế.

 Tình trạng đấu thầu chưa minh bạch.

 Tâm lý sính hàng ngoại.

 Khó dành thị phần của họ, phải tốn nhiều thời gian, tiền của và công sức.

 Giảm cơ hội kinh doanh khi mức độ đáu thầu không thành công giảm xuống

 Tâm lý cố hữu của người Việt, khi nghe đến hàng Việt Nam là nghĩ ngay chất lượng kém hơn so với hàng ngoại nhập.

Đây sẽ là thách thức không nhỏ cho VKT trong quá trình thay đổi hương tư duy này của khách hàng.

Do đó VKT cần xây dựng đội ngủ Marketing thật hiệu quả.

PHÂN TÍCH SWOT

Phần 2: Phân tích thị trường & đối thủ

cạnh tranh, SWOT

Vì sao chúng tôi sẽ thành công?

 Sản phẩm chất lượng ( Công nghệ & NL tốt)

Giá bán thấp so với sản phẩm nhập

Thời gian giao hàng sớm nhất

Nguồn nhân lực giỏi, nhiều kinh nghiệm

trong lĩnh vực sx, kinh doanh vải kỹ thuật

Mối quan hệ tốt với các khách hàng lớn

www.themegallery.com

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

1- Kế hoạch tổ chức:

Mục tiêu:

+ xây dựng thành công và đi vào sản xuất nhà máy sản xuất vải địa tại Việt Nam với công xuất 16 triệu m2/năm

+ Liên tục phát triển ổn định và bền vững

Phương châm làm việc: “ bạn không thể

bước bước thứ hai thứ ba nếu chưa bước bước đầu tiên”

 Thời gian xây dựng: 6 tháng

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Sơ Đồ Thiết Kế Nhà Máy

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

 Vốn đầu tư : 2 máy với giá 20 tỉ/máy

 Công xuất : 8 triệu m2/năm/máy

 Sản xuất kì vọng: 15 triệu m2/năm

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

2-Kế hoạch nhân sự

Mục tiêu: xây dựng được dội ngũ cán bộ

công nhân viên có tài và có tâm huyết lâu dài cho công ty Phấn đấu hoàn thành chỉ tiêu sản xuất trước mắt là 15 triệu

m2/năm

Phương châm làm việc: “ Chúng tôi không hẳn là đang xây dựng một công ty, chúng tôi thật muốn xây dựng một … gia đình ”.

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Yêu cầu nhân sự :

Chức Vụ Số Lượng( người) (triệu/tháng)Mức Lương Chức Vụ

Số Lượng ( người)

Mức Lương (triệu/tháng )

Bộ Phận Điều Hành Bộ phận Nhân Sự (Cung Ứng) Giám Đốc Điều Hành 1 20 Giám Đốc Cung Ứng 1 10 Thư Kí 1 5 Lao Công 1 4

Bộ Phận Tài Chính ( Kế Toán) Tài Xế Xe Tải 1 5 Giám Đốc Tài Chính 1 10 Tài Xế Xe Nâng 1 5

Kế Toán Viên 1 5 Bộ Phận Sản Xuất ( Kỹ Thuật)

Thủ Kho 1 4 Giám Đốc Sản Xuất 1 10

Bộ phận Kinh Doanh ( marketing) Trưởng Ca 3 6 Giám Đốc Kinh Doanh 1 10 Tổ Trưởng 6 4.5 Nhân Viên Kinh Doanh 3 5 Công Nhân 12 4

Tổng cộng 35 người với mức lương 196 triệu/ tháng

2-Kế hoạch nhân sự

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Chú ý: Cả 2 vị trí đầu đều từng là nhân viên trong công ty XNK vải địa nên

có rất nhiều kinh nghiệm và mối quan hệ trong lỉnh vực này Riêng Giám đốc

kỹ thuật đã từng hợp tác lao động tại công ty vải địa Hàn Quốc

 Kế hoạch tuyển dụng thêm:

 Thông qua ưu tiên mối quan hệ quen biết , còn thiếu sẽ tuyển thêm từ nguồn khác

 Thời gian dự kiến: tuyển dụng xong trước khi công ty xây xong và đi vào hoạt động

1 tháng để đào tạo thêm

2-Kế hoạch nhân sự

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

 Kế hoạch đào tạo

 Công nhân – trưởng ca: do giám đốc kỹ thuật ( sản xuất) đích thân đào tạo thao tác sử dụng máy hoạch đưa đi tập huấn tại nước ngoài

 Kinh doanh : do trưởng phóng kinh doanh đào tạo kinh nghiệm và bàn giao khách hàng hay học các lớp nghiệp vụ bổ xung.

 Toàn công ty: mở các lớp đào tạo an toàn lao động , PCC, iso

2-Kế hoạch nhân sự

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Kế hoạch giữ chân và khuyến kích:

Đảm bảo các chế độ người lao động theo luật

Phụ câp và thưởng thêm ngoài luật

Hổ trợ và giúp đở dời sống công nhân viên

Tạo một văn hóa công ty thân thiện theo tiêu chí gia đình

Nâng cao đời sống tinh thần cho công nhân viên

2-Kế hoạch nhân sự

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Mục tiêu:

 Lựa chọn và tiếp nhận được công nghệ phù

hợp nhất với tình hình hiện tại.

 Sản xuất ổn định và luôn đảm bảo về chất

lượng, thời gian Hạn chế tối đa tai nạn lao

Nhóm 05

Công nghệ sản xuất vải địa

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Nhóm 05

Quy trình sản xuất vải địa

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Thời gian sản xuất:

+ Làm liên tục 3 ca từ thứ 2 đến thứ 7

+ nghỉ ngày chủ nhật và lễ tết

+ Nếu có sự cố phát sinh sẽ tăng ca vào chủ nhật

Thời gian bảo trì:

+ Nghỉ sản xuất ngày thứ 7 cuối cùng

trong tháng để bảo trì

2-Kế hoạch sản xuất

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Mục tiêu:

+ Tính toán lời lỗ, thu chi hợp lý để tạo sự tin tưởng và an tâm cho nhả đầu tư

+ xử dụng đồng vốn đầu tư sao cho hợp lý nhất

Phương châm làm việc:

“thóc không thiếu một cân, quoan không thiếu một người”

3-Kế hoạch tài chính

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

 Cơ cấu vốn:

+ Vốn yêu cầu: 60 tỉ

+ Vốn tự có: 30 tỉ

+ vốn huy động: 30 tỉ từ nhà đầu tư

 Vốn đầu tư ban đầu:

+ Nhà xưởng : 14 tỉ

+ Máy móc sản xuất : 40 tỉ

+ Thiết bị văn phòng: 300 triệu

+ Xe tải và xe nâng: 1 tỉ 500 triệu

+ xây dựng, lắp đặt khác… : 200 triệu

Chi phí đầu tư ban đầu: 56 tỉ

Khấu hao 10 năm : 5.6 tỉ năm

3-Kế hoạch tài chính

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

+ Công suất: 15 triệu m2/năm

 Tổng doanh thu: 150 tỉ/năm

3-Kế hoạch tài chính

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Lợi nhuận ròng:

 6 tháng đầu năm 2013 10%, tương đương 5 tỷ đồng

 Năm 2014 15%, tương đương 18 tỷ đồng

 Năm 2015 20%, tương đương 27 tỷ đồng

 Năm 2016 25%, tương đương 37.5 tỷ đồng

 Tổng cộng sau 3.5 năm, lợi nhuận ròng 87.5 tỷ, tức là sau 3 năm sẽ hoàn lại vốn

3-Kế hoạch tài chính

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

4- Kế hoạch marketing và kinh doanh

Mục tiêu:

+ Quảng bá thương hiệu

+ Tiêu thụ hoàn toàn sản lượng sản xuất được (15 triệu m2/ năm)

+ Tìm kiếm và tạo thêm các mối quan hệ với khách hàng  tích lũy khách hàng để

mở rộng sản xuất

Phương chân làm việc:

“nước chảy đá mòn”, “ khách hàng mới là ông chủ”

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Định hướng kinh doanh:

+ Khách hàng mục tiêu: các công ty

xây dựng cầu đường cả 3 miền, các

đại lý phân phối hay công ty thương

4- Kế hoạch marketing và kinh doanh

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Kế hoạch thu thập thông tin:

+ Thông tin từ internet

+ Thông tin báo chí

+ thông tin tự tìm kiếm trực tiếp

+ Từ các mối quan hệ

+ Thông tin mật

 tốt nhất là các thông tin mật và các mối quan hệ

4- Kế hoạch marketing và kinh doanh

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Kế hoạch marketing:

+ Thông qua internet

+ Thông qua báo chí

+ Thông qua truyền miệng

+ Thông qua các sự kiện

+ Thông qua thư giới thiệu

+ Thông qua cuộc hẹn trược tiếp

 Chú trọng vào việc quản bá thương hiệu thông qua internet , sự kiện và đối thoại trực tiếp

4- Kế hoạch marketing và kinh doanh

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

+ Công nợ: thanh toán còn lại sau giao

hàng 1 tháng nếu quá hạn sẽ tính theo lãi xuất 2.5 % tháng

4- Kế hoạch marketing và kinh doanh

Phần 3: Kế hoạch sản xuất kinh doanh

Phần 4: Kế hoạch mở rộng – rút lui

 Kế hoạch mở rộng quy mô

quy mô sản xuất hoặc mở rộng ngành

nghề kinh doanh thêm vải địa dệt hoặc trở thành công ty nhập khẩu nếu nhu cầu

tăng nhanh hơn quy mô

xuất nguyên liệu hay mở công ty thi công xây dựng

Phần 4: Kế hoạch mở rộng – rút lui

 Kế hoạch thu hẹp hay rút lui

 Bán lại hay sáp nhập với đối thủ

 Trở thành cơ sở gia công cho công ty nước ngoài

dụng nền nhà xưởng để sản xuất sản

phẩm khác

LOGO