tiểu luận môn marketing căn bản quát về chiến lược chiêu thị

CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ- QUẢNG CÁO : hoạt động truyền thông phi cá nhân đưa thông tin về sản phẩm/thương hiệu tới thị trường mục tiêu thông qua các phương tiện truyền thông - KHUYẾN MẠI :

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING

MARKETING CĂN BẢN

GV : TH.S NGUYỄN NGỌC BÍCH TRÂM

NGUYỄN H.HOÀNG

DƯƠNG DUY KHÁNH

DƯ THỊ THÙY LINH

HOÀNG THỊ LIÊN NGUYỄN THỊ HOÀI MY

NGUYỄN HỮU TRÂM ANH

TRẦN SƠN ANH

MẠC KIỀU HƯƠNG TRẦN LÊ SONG TÀI

G

R

O

U

P

1

0

G

R

O

U

P

1

0

KHÁI QUÁT VỀ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ

NHỮNG KHÁI NIỆM CẦN THIẾT

CÁC CÔNG CỤ CHIÊU THỊ

- QUẢNG CÁO : hoạt động truyền thông phi cá nhân đưa thông tin về

sản phẩm/thương hiệu tới thị trường mục tiêu thông qua các phương tiện truyền thông

- KHUYẾN MẠI : là những khích lệ có tính ngắn hạn nhằm khuyến

khích người tiêu dùng hoặc trung gian mua sản phẩm

- GIAO TẾ : Các hoạt động truyền thông xây dựng hình ảnh tốt đẹp về

doanh nghiệp hay thương hiệu

- CHÀO HÀNG CÁ NHÂN : là hoạt động truyền thông trực tiếp

nhằm giới thiệu, thuyết phục khách hàng qua tiếp xúc trực tiếp giữa đội ngũ bán hàng và khách hàng mục tiêu

- MARKETING TRỰC TIẾP : là hình thức truyền thông trực tiếp

đến các đối tượng đã xác định thông qua phương tiện như thư tín, e-mail, fax,………với mong muốn nhận được sự đáp ứng tức thời

VAI

TRÒ

CỦA

CHIÊU THỊ

CLIP

TALK SH W

NHỊP

CẦU

MARKETERS

• Chiến lược chiêu thị

- Độc đáo, mới lạ

- Nâng cao cái tôi và thỏa mãn nhu cầu được “sở hữu” của khách hàng.

• Phối thức chiêu thị

(Promotion-mix)

- Quảng cáo

- Khuyến mãi

- Giao tế

- Chào hàng

- Marketing trực tiếp

1 Dựa vào cơ sở nào mà

hair salon M inions đưa ra lời qu ảng cáo trên

?

Khuyến mãi:

• Khích lệ và thúc đẩy

khách hàng mua

ngay, mua nhiều hơn

và thường xuyên hơn.

• Thông qua quảng

cáo, thư chào hàng,

E-commerce,

M-commerce,…

Marketing trực tiếp:

• Tiếp cận & tác động

trực tiếp đến khách hàng mục tiêu.

• Thông qua giảm giá,

tặng kèm sp, mua 2

tặng 1,…

2 Khách hàng được lợi hay bị thiệt?

Vì sao?

-

• Cả hai cùng lợi

• Về phía cửa hàng:

 Đạt được mục đích kinh doanh: thu lợi nhuận

 Tạo dấu ấn riêng, giúp xây dựng thương hiệu riêng

 Nổi bật hơn so với các đối thủ cạnh tranh và trong mắt khách hàng.

• Về phía khách hàng

 Được thỏa mãn nhu cầu

 Sự quan tâm đặc biệt

 Có quà tặng

 

3 Nghệ thuật bán hàng ở đây là

gì?

• Hình thức quảng cáo độc đáo, mới lạ, hấp dẫn => thu hút với khách hàng

• Quan tâm và hiểu những nhu cầu cá

nhân đa dạng của khách hàng

• Đưa nhiều lựa chọn cho khách hàng =>

so sánh những tiện ích, tính năng vượt

trội của sản phẩm. 

• Tạo uy tín và mối quan hệ với khách hàng

4 Mô hình này có thể nhân rộng

được không?

• Tùy trường hợp

• Phù hợp với mô hình kinh doanh lĩnh vực

chăm sóc sắc đẹp ( spa, hair salon, make

up…)

• Không phù hợp với lĩnh vực kinh doanh, sản xuất.

• Nên cải tiến hoặc sáng tạo chiêu thức

marketing mới để tránh bị hòa lẫn.

[NHÓM 10]

XIN CÁM ƠN

CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI



CHIẾC MŨI THẦN KỲ