VIETTEL Kết quả - Nhận xét – Đánh giá Chiến lược định giá Chiến lược phân phối & cạnh tranh giá Cơ sở lý luận Lịch sử hình thành & phát triển Nhóm 5 - KTVM... Company nameLỊCH SỬ HÌNH TH
Trang 1Designed by Vo Nguyen Minh Nhat
NHÓM
5
KTVM
Trang 2Company name
CUỘC CHIẾN IPHONE VINAPHONE V.S VIETTEL
Kết quả - Nhận xét – Đánh giá
Chiến lược định giá
Chiến lược phân phối & cạnh tranh giá
Cơ sở lý luận Lịch sử hình thành & phát triển
Nhóm 5 - KTVM
Trang 3Company name
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH & PHÁT TRIỂN
Điểm tin (công bố ngày 30/10/2010):
- 130 triệu thuê bao điện thoại (trong đó hơn 85% là thuê bao điện thoại di động), đạt tỷ lệ 152,7 máy/100 dân
- 7 nhà mạng chính thức cung cấp dịch vụ viễn thông là
VinaPhone, MobiFone, Viettel, S-Fone, E-Mobile, Vietnam Mobile, Beeline và một nhà cung cấp mạng di động ảo là Đông Dương Telecom vừa được cấp phép
Nhóm 5 - KTVM
Trang 4Company name
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH & PHÁT TRIỂN
VINAPHONE
- Năm 1996, mạng di động VinaPhone thuộc Tập đoàn VNPT
ra đời
- Năm 1999 VinaPhone là mạng tiên phong phủ sóng trên
100% các tỉnh, thành phố.
- Luôn dẫn đầu trong các xu hướng công nghệ mới,
VinaPhone là mạng đầu tiên nâng cấp từ công nghệ 2G lên
2,5G và đến tháng 10/2009 VinaPhone là mạng di động
đầu tiên triển khai công nghệ 3G băng thông rộng, tốc độ cao ở Việt Nam
Nhóm 5 - KTVM
Trang 5Company name
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH & PHÁT TRIỂN
VIETTEL
- Năm 1989 : Công ty Ðiện tử thiết bị thông tin, tiền thân của Tổng Công ty
Viễn thông Quân đội (Viettel) được thành lập.
- Năm 1995 : Đổi tên thành Công ty Ðiện tử Viễn thông Quân đội
- Năm 2004 : Khai trương dịch vụ điện thoại di động vào ngày 15/10/2004
với thương hiệu 098
- Năm 2005 : Thủ tướng Phan Văn Khải đã ký quyết định thành lập Tổng
Công ty Viễn thông quân đội ngày 02/3/2005
- Sự kiện Tổng công ty Viễn thông Quân Đội gia nhập thị trường viễn thông
đã tạo ra một luồng gió mới, thúc đẩy ngành viễn thông tại Việt Nam có bước tiến về cơ sở hạ tầng và đặc biệt là việc phát động hàng loạt các dịch
vụ giá trị gia tăng đã tạo nên cuộc chiến cạnh tranh về giá cước hết sức khốc liệt, mang lại cho khách hàng nhiều sự lựa chọn với chất lượng dịch
vụ ngày càng được nâng cao
Nhóm 5 - KTVM
Trang 6Company name
CƠ SỞ LÝ LUẬN
Chiến lược cạnh tranh giá:
Trên cơ sở phân tích mục tiêu, chiến lược của đối thủ những mặt mạnh yếu của họ, độ nhạy của giá cả và giá của thị trường công ty cần có những
phản ứng linh hoạt và sáng tạo tùy theo những điều kiện và hoàn cảnh cụ thể.
Nhóm 5 - KTVM
Trang 7Company name
CƠ SỞ LÝ LUẬN
Chiến lược định giá:
Là sự lựa chọn mức giá bán sản phẩm trên thị trường Việc này dựa trên những phân tích đầy đủ quan hệ cung – cầu, mức chi trả của khách hàng mục tiêu và xoay quanh hai khía cạnh:
GIÁ CẢ & GIÁ TRỊ
- Giá cả đại diện cho chi phí tạo nên sản phẩm (góc độ
người bán)
- Giá trị là sự chấp nhận từ người mua và rất khó đánh giá
vì mức độ thỏa mãn tiêu dùng thay đổi theo thời gian và mang tính cá biệt.
Nhóm 5 - KTVM
Trang 8Company name
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
& CẠNH TRANH GIÁ
Chiến lược phân phối iPhone:
Viettel: cung cấp cả 3 loại máy là iPhone 3G-8GB, 16GB
và 32GB gồm cả 2 phiên bản quốc tế và khóa mạng tại 28 siêu thị Viettel tại 25 tỉnh, thành trên cả nước Tất cả các máy iPhone đều được hưởng chế độ bảo hành chính hãng
12 tháng.
VinaPhone sẽ bán iPhone 3GS phiên bản quốc tế gồm hai
loại dung lượng 16GB, 32GB và iPhone 3G loại 8GB với giá hấp dẫn kèm theo các gói cước trả sau và trả trước tại 25 cửa hàng tại Hà Nôội, TP.HCM, Đà Nẵng và một số tỉnh
khác trên toàn quốc từ ngày 26-3
Nhóm 5 - KTVM
Trang 9Company name
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
& CẠNH TRANH GIÁ
Chiến lược cạnh tranh về giá:
Nhóm 5 - KTVM
Trang 10Company name
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
& CẠNH TRANH GIÁ
Chiến lược cạnh tranh về giá:
Công bố mức giá gây sốc kèm cam kết sử dụng mạng.
Gói trả sau: có đến 3/4 gói cước của Viettel được đặt ở mức thấp
hơn với đối thủ VinaPhone (từ 50.000 - 200.000 đồng) Chỉ duy nhất gói cước 1,2 triệu đồng/tháng cao gấp đôi gói cước đắt nhất của Vinaphone Với hành động "hạ ba, nâng một", Viettel đã tinh
tế hơn Vinaphone trong cạnh tranh qua quy định phân khúc thị trường.
Gói trả trước: Khác với Vinaphone, Viettel còn đưa ra giá máy ở
hình thức không cam kết (mua đứt) phiên bản khoá mạng Viettel
là 10,3 triệu đồng cho iPhone 3G 8GB, 11,7 triệu cho 3GS 16GB,
14 triệu đồng với 3GS 32GB, IP4 16GB và 16.4 triệu đồng với IP4 32GB.
Nhóm 5 - KTVM
Trang 11Company name
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
trường xách tay trong cùng một ngày.
mức giá tốt hơn đối thủ cạnh tranh đối với các sản phẩm của Apple từ IP3GS đến IP4
Nhóm 5 - KTVM
Trang 12Company name
KẾT QUẢ - NHẬN XÉT & ĐÁNH GIÁ
Kết quả:
- Hiệu ứng công bố giá sốc: số lượng đặt mua hàng qua hệ
thống đăng ký của các nhà mạng đã đạt đến những kỷ lục kinh ngạc.
- Con số thực tế: Gần 15.000 chiếc iPhone chính hãng đã
được VinaPhone và Viettel bán hết, sau 4 tháng
và hiện chỉ còn một số làm mẫu trưng bày tại cửa hàng
Nhóm 5 - KTVM
Trang 13Company name
KẾT QUẢ - NHẬN XÉT & ĐÁNH GIÁ
Nhận xét & Đánh giá:
Các gói cước của các nhà mạng đưa ra về cơ bản không có nhiều khác
biệt Số tiền ban đầu mà khách hàng phải bỏ ra vẫn tương đương số tiền mua một chiếc iPhone ở ngoài trong khi vẫn phải “oằn mình” để sử dụng cho hết các dịch vụ “miễn phí” của nhà mạng.
Các gói cước của Viettel, về cơ bản, đều thấp hơn các gói tương tự được
Vinaphone công bố với mức từ 50.000 - 200.000 đồng Tuy nhiên, do Vinaphone áp dụng khuyến mãi nên về cơ bản mức giá của Vinaphone là tương đương, thậm chí thấp hơn
Việc bán iPhone chỉ nhằm PR thêm cho chiến dịch 3G bởi những đối
tượng có thể sở hữu máy điện thoại di động từ 10 triệu đồng trở lên chỉ chiếm thị phần nhỏ, nên cũng khó có thể đặt nhiều kỳ vọng vào doanh thu lớn từ bán sản phẩm
Nhóm 5 - KTVM
Trang 14Company name
KẾT QUẢ - NHẬN XÉT & ĐÁNH GIÁ
Gây sốc khi công bố bán iPhone với giá 0 đồng nhưng mức giá có
vẻ cực hời này của Viettel lại bị khách hàng hờ hững
Đây là việc quảng bá “nhầm đối tượng”, rằng iPhone là dòng sản phẩm cao cấp nhưng Viettel lại đi marketing vào nhóm khách hàng bình dân
Tuy nhiên, trong thị trường viễn thông, dường như cần phải có các tuyên
bố gây sốc thì sẽ gây được hiệu ứng tốt về quảng cáo, tăng được độ nhận thức của thị trường đối với sản phẩm
Viettel đã đạt được mục tiêu của mình và điều này góp phần làm cho người tiêu dùng đến với Viettel nhiều hơn là so với Vinaphone
Nhóm 5 - KTVM
Trang 15LOGO
NHÓM
5
KTVM