báo cáo thực tập qua trình tiêu thụ và bán hàng tại doanh nghiệp tư nhân trọng thiện

BÁO CÁO THỰC TẬP 2 LỜI NÓI ĐẦU Đất nước ta sau hơn 20 năm đổi mới chuyển đổi từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường dưới sự lãnh đạo của Đảng và Nhà nước đã có được những thành công nhất định. Tuy nhiên, nền kinh tế thị trường buộc các doanh nghiệp phải luôn phấn đấu nỗ lực không ngừng thì mới có tồn tại trong môi trường cạnh tranh khốc liệt. Đặc biệt những doanh nghiệp sản xuất có tồn tại được hay không còn phải phụ thuộc vào khâu tìm kiếm đầu ra cho sản phẩm của mình, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Điều này buộc các doanh nghiệp phải quan tâm đến công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Thực tế, sản xuất kinh doanh đã chứng minh rằng để có thể tồn tại và phát triển trên thị trường, các doanh nghiệp bắt buộc phải thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm. Chỉ khi sản phẩm được tiêu thụ thì doanh nghiệp mới có thể bù dắp được chi phí sản xuất kinh doanh và thu thêm lợi nhuận để có thể đảm bảo cho quá trình tái sản xuất mở rộng diễn ra liên tục với hiệu quả ngày một cao. Thực hiện tốt công tác tiệu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh, khẳng định vị trí của Doanh nghiệp trên thị trường. Các doanh nghiệp đều đặt công tác tiêu thụ sản phẩm lên vị trí hàng đầu vì nó chi phối mạnh mẽ tới các hoạt động khác của quá trình sản xuất kinh doanh. Xuất phát từ tầm quan trọng đó nên trong thời gian thực tập tại Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện, em đã đi sâu vào nghiên cứu đề tài: “Qui trình bán hàng và tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện ”. Bài báo cáo thực tập của em gồm ba phần: Chương 1: Giới thiệu chung về Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện. Chương 2: Thực trạng và qui trình bán hàng và tiêu thụ sản phẩm tại Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện. Chương 3 : Ưu nhược điểm của qui trình và cảm nhận bản thân sau đợt thực tập tại Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện. NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH – MÃ SV: 40896 1 BÁO CÁO THỰC TẬP 2 Mặc dù đã cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu và nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của ban Giám đốc, của cán bộ và nhân viên phòng kế toán, kinh doanh em đã nắm bắt được phần nào tình hình thực tế bán hàng và tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện. Tuy nhiên do trình độ lý luận và thời gian tiếp cận thực tế còn hạn chế nên em không tránh khỏi những thiếu xót. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của ban Giám đốc, cán bộ nhân viên phòng kế toán, phòng kinh doanh cùng các thầy cô để báo cáo của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Hải phòng, ngày 6 tháng 9 năm 2013 Sinh viên Nguyễn Thị Tố Quỳnh NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH – MÃ SV: 40896 2 BÁO CÁO THỰC TẬP 2 CHƯƠNG I : GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN TRỌNG THIỆN 1.1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp Tên doanh nghiệp : Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện Tên tiếng anh : Trọng Thiện Private Company Biểu tượng : Địa chỉ : 1248 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Hải An, Hải Phòng Ngày thành lập : 16/06/1992 Điện Thoại : 0313.614.168 Fax : 0313.614.169 Website : http://trongthien.com.vn http://trongthienauto.bonbanh.com Email : trongthien.autoco@gmail.com.vn dltrongthien@thaco.com.vn Vốn điều lệ : 9.000.000.000 VNĐ Mã số thuế : 0200259680 Tài khoản :102010000202228 Tại ngân hàng công thương Hải Phòng Hình thức sở hữu vốn :100% vốn Tư nhân Giám đốc : Trương Thị Nga Lĩnh vực kinh doanh : - Đại lý bán ôtô . NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH – MÃ SV: 40896 3 BÁO CÁO THỰC TẬP 2 - Buôn bán thiết bị, phụ tùng ôtô. - Dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng, sửa chữa ôtô . - Đóng mới thùng bệ ô tô. - Dịch vụ vận tải hàng hoá, cho thuê kho bãi. Hiện tại Trọng Thiện có 03 Showroom trưng bày, bán ôtô và sửa chữa bảo dưỡng ôtô trên địa bàn thành phố Hải Phòng gồm: • 1248 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Đông Hải 2, Hải An, Hải Phòng với diện tích gần 8000m 2 • 267 Lê Thánh Tông, Ngô Quyền, Hải Phòng với diện tích gần 500m 2 • 291 Phan Đăng Lưu – Kiến An 1.2 Sự hình thành và phát triển của doanh nghiệp Ngày 16 tháng 6 năm 1992, Trọng Thiện được thành lập. Lúc bắt đầu, Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện chỉ là một cửa hàng Trọng Thiện với mười người công nhân đơn thuần là mua bán thóc gạo và kinh doanh lương thực thực phẩm . Sau gần 12 năm hoạt động thì Doanh nghiệp luôn thấy kinh doanh thóc gạo không mang lại hiệu quả cao, thu nhập công nhân không được cải thiện mấy. Cũng phần lớn là do cơ chế thị trường thay đổi Doanh nghiệp nhận ra rằng nhu cầu về việc đi lại, thay vì việc chở hàng hóa nặng nhọc bằng xe ngựa, xe kéo thì việc chuyên chở hàng hóa bằng ô tô ngày càng tăng. Đến năm 2004 cửa hàng tư nhân Trọng Thiện đã thay đổi thành Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện. Lúc đó, doanh nghiệp chỉ kinh doanh xe môtô, sửa chữa và bảo dưỡng ô tô. Đến đầu năm 2007, với sự phát triển của Doanh nghiệp và xu hương kinh tế thị trường, Doanh nghiệp chuyển đổi sang chuyên kinh doanh ô tô du lịch nhập khẩu (dòng xe 4 chỗ) để đáp ứng nhu cầu thị trường về ô tô trong lĩnh vực kinh doanh tương đối mới mẻ và khá non trẻ này của Hải Phòng nói riêng và Việt Nam nói chung. NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH – MÃ SV: 40896 4 BÁO CÁO THỰC TẬP 2 Mặc dù đa dạng hóa các sản phẩm ô tô trong việc kinh doanh của doanh nghiệp, tuy nhiên, phân khúc xe ô tô du lịch nhập khẩu là một lĩnh vực được Doanh nghiệp chú trọng hơn cả. Hải Phòng là một thành phố công nghiệp mới phát triển và có tiềm năng về nhiều mặt. Trên địa bàn thành phố tập trung nhiều nhà kinh doanh có nguồn dự trữ vốn lớn. Do đó, một số sản phẩm ôtô được giới kinh doanh Hải Phòng tập trung đầu tư là dòng xe tải hạng nhẹ, xe container chở hàng hạng nặng phục vụ nhu cầu chuyên chở hàng hóa giao thương trong thành phố và toàn quốc; và dòng xe ô-tô du lịch 4 tới 7 chỗ phục vụ nhu cầu di chuyển, đi lại của các nhà kinh tế, giám đốc doanh nghiệp. Nhận biết được đặc điểm của ngành vận tải cũng như đặc điểm thị trường của sản phẩm trên địa bàn thành phố Hải Phòng, Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện luôn đáp ứng đầy đủ và nhanh chóng nhất nhu cầu của thị trường. Với nguồn vốn trung hạn, Doanh nghiệp đã xác định hướng đi tập trung vào dòng xe du lịch nhập khẩu. Trong quá trình phát triển Doanh nghiệp không chỉ đáp ứng nhu cầu về ô tô trong khu vực mà còn mở rộng sang cả những vùng lân cận . Đến thời điểm hiện tại Doanh nghiệp đã xây dựng được mối quan hệ làm ăn với các đối tác và ký kết được nhiều hợp đồng với các hãng ( Doanh nghiệp TNHH một thành viên Vận Tải - Giao Nhận - Phân Phối- ô tô Chu Lai Trường Hải, doanh nghiệp TNHH Việt Nam Suzuki , Trường Hải, Hoàng Trà ). Đến nay, Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện là một đại lý nằm trong hệ thống đại lý cấp một của các hãng sản xuất lắp ráp ôtô hàng đầu tại Việt Nam như Trường Hải ôtô, Suzuki, Hoàng Trà, Ôtô 3-2. Các sản phẩm mà doanh nghiệp đang kinh doanh là các loại xe tải nhẹ, xe tải trọng tải lớn, xe đầu kéo cũng như các dòng xe du lịch, xe con 4 chỗ, 7 chỗ, xe ôtô Buýt của các hãng Hyundai, Trường Hải, Suzuki … Bên cạnh việc cung cấp xe ô tô và cung cấp các phụ tùng chính hãng cho tất cả các dòng xe Kia, Foton, Huyndai, Daewoo, Suzuki, Toyota, Doanh nghiệp Trọng Thiện còn có hệ thống xưởng đóng thùng xe tải, xưởng sửa chữa xe du lịch, xưởng sửa chữa xe tải với trang thiết bị hiện đại và đội ngũ kỹ sư, kỹ thuật viên giàu kinh nghiệm. Tất cả các trang máy móc thiết bị đều được nhập khẩu chính hãng đảm bảo yêu cầu của Bộ Giao thông vận tải. NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH – MÃ SV: 40896 5 BÁO CÁO THỰC TẬP 2 Qua hơn hai mươi năm hoạt động với bề dày thành tích đáng kể cùng với sự phát triển và đổi mới của đất nước, Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện đã không ngừng và phát triển, doanh nghệp đã có hàng trăm cán bộ công nhân viên có năng lực và trình độ kinh doanh ô tô, buôn bán sửa chữa, đại tu ô tô tải, ô tô du lịch cùng cơ sở vật chất kỹ thuật ngày càng được nâng cao cũng như bộ máy quản lí và kinh nghiệm kinh doanh cùng năng lực của doanh nghiệp càng hoàn thiện để đáp ứng nhu cầu kinh doanh. Hiện tại, Doanh nghiệp Trọng Thiện đã tìm được vị trí và chỗ đứng của mình trên thị trường, Doanh nghiệp Trọng Thiện luôn đem đến cho khách hàng sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao, luôn nỗ lực không ngừng phát triển hướng đến mục tiêu trở thành một công ty hàng đầu trong lĩnh vực phân phối các loại xe ôtô trên địa bàn thành phố Hải Phòng.  Một số hình ảnh về Trọng Thiện Auto NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH – MÃ SV: 40896 6 BÁO CÁO THỰC TẬP 2 1.3 Các nguồn lực của doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện 1.3.1. Nhân lực Hiện nay tại Doanh nghiệp Trọng Thiện quy tụ được một đội ngũ cán bộ, công nhân có chuyên môn và tay nghề cao trong các bộ phận sản xuất, kinh doanh của Doanh nghiệp, cụ thể như sau: Bảng 1: Số lượng cán bộ, công nhận viên (tính đến T7/2013) Phòng ban Người Tỷ lệ (%) * Ban lãnh đạo 07 6.6 * Kế toán, hành chính 08 7.7 * Phòng kinh doanh 16 15.3 * Phòng marketing 08 7.7 NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH – MÃ SV: 40896 7 BÁO CÁO THỰC TẬP 2 * Lao động trong xưởng dịch vụ : - Phòng kỹ thuật - Phòng dịch vụ - Công nhân trực tiếp 48 05 07 36 45.6 4.7 6.6 34.3 *Lao động xưởng đóng thùng 10 9.5 *Bộ phận bảo vệ 04 3.8 *Bộ phận tạp vụ, cấp dưỡng 04 3.8 Tổng 105 100.0 Nhận xét: Kể từ khi thành lập vào tháng 06 năm 1992, Doanh nghiệp chỉ có 10 nhân viên hoạt động trong các lĩnh vực. Tính đến hết tháng 07/2013 số cán bộ công nhân viên hiện đang công tác tại Doanh nghiệp là 105 người (trong đó có 20 cử nhân kinh tế và 12 kỹ sư ô tô) đã tăng hơn gấp 10 lần số cán bộ, nhân viên, công nhân tính từ ngày thành lập.Trong đó: •Lao động nam là 78 người, chiếm 74,3% tổng số lao động. Lao động nữ là 27 người, chiếm 25,7% tổng số lao động. •Lao động trực tiếp là 58 người, chiếm 55,2 % tổng số lao động. Lao động gián tiếp là 47 người, chiếm 44,8% tổng số lao động. •Trình độ đại học là 71 người, chiếm 67,6% tổng số lao động . Trình độ cao đẳng là 19 người, chiếm 18,1% tổng số lao động. Trình độ trung cấp và dưới trung cấp là 15 người, chiếm 14,3% tổng số lao động. Nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp. Do đặc thù kinh doanh nên cơ cấu giới tính thể hiển rõ sự chênh lệch nam- nữ, số lao động nam gần gấp 3 lần số lao động nữ. Tỷ lệ lao động trực tiếp- gián NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH – MÃ SV: 40896 8 BÁO CÁO THỰC TẬP 2 tiếp khá cân bằng(55,2% - 44,8%) do doanh nghiệp sản xuất theo những dây chuyền công nghệ hiện đại, tiên tiến, chính xác, tiết kiệm sức lao động. Tỷ lệ trình độ đại học chiếm rất cao (67,6%). Điều này cho thấy doanh nghiệp luôn chú trọng nâng cao trình độ công nhân viên. Đây là chính sách đúng đắn nhất là trong môi trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay càng cần những con người thật sự có năng lực, luôn năng động phù hợp với môi trường luôn biến động hiện nay. Doanh nghiệp có đội ngũ cán bộ trẻ, có trình độ và kinh nghiệm, năng động và am hiểu thị trường, đội ngũ kỹ thuật viên và công nhân lành nghề, ham học hỏi và trung thực, đội ngũ nhân viên bán hàng trẻ, nhanh nhẹn, có kỹ năng giao tiếp tốt. Kết quả của việc “chiêu hiền đãi sĩ” và coi trọng yếu tố con người đã góp phần lớn trong sự thành công của doanh nghiệp như sản lượng tiêu thụ không ngừng tăng lên qua các năm, thị trường không ngừng được mở rộng nhờ đó lợi nhuận không ngừng tăng lên. 1.3.2. Cơ sở vật chất Hiện tại Trọng Thiện có 03 Showroom trưng bày, bán ôtô và sửa chữa bảo dưỡng ôtô trên địa bàn thành phố Hải Phòng và 1 xưởng sửa chữa và 1 xưởng cơ khí. 1. Showroom chính là ở 1248 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Đông Hải 2, Hải An, Hải Phòng với diện tích gần 8000m 2 trưng bày tất cả các sản phẩm của doanh nghiệp. 2. Showroom ở 267 Lê Thánh Tông, Ngô Quyền, Hải Phòng với diện tích gần 500m 2 . 3. Showroom còn lại ở số 291 Phan Đăng Lưu – Kiến An với diện tích hơn 400m 2 . 4. Xưởng sửa chữa Từ một xưởng sửa chữa nhỏ với 13 thợ sửa chữa công việc đơn giản chỉ là bảo dưỡng, bảo hành xe bán ra đến nay xưởng sửa chữa của Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện đã thực sự lớn mạnh với 40 công nhân lành nghề và hệ thống trang thiết bị máy móc hiện đại. Hiện nay, các công nhân được phân công vào các tổ sản xuất như sau : * 1 tổ kỹ thuật xe Du lịch : Gồm 2 kỹ sư chuẩn đoán và 3 thợ giỏi * 1 tổ máy gầm xe Du lịch * 1 tổ gò, điện xe Du lịch * 1 tổ sơn xe Du lịch NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH – MÃ SV: 40896 9 BÁO CÁO THỰC TẬP 2 * 2 tổ máy gầm xe tải * 1 tổ điện xe tải Cùng với hệ thống trang thiết bị hiện đại như: * Thiết bị chuẩn đoán lỗi ô tô (2 máy: chuyên dụng, phổ thông) * Thiết bị kiểm tra đèn pha ô tô * Thiết bị kiểm tra phanh xe con, trượt ngang xe con và xe tải nhẹ * Thiết bị kiểm tra góc đặt bánh xe * Cầu nâng 4 trụ cho kiểm tra góc lái * Phòng sơn tích điện 5. Xưởng cơ khí Cùng với sự lớn mạnh của Doanh nghiệp xưởng cơ khí cũng được hình thành và ngày càng khẳng định được thương hiệu của mình.Hàng năm xưởng cơ khí đẵ lắp ráp và đóng mới gần 200 thùng xe các loại trong đó chủ yếu là các loại thùng kín, thùng mui bạt của xe tải Kia, tải Hyundai, tải Suzuki. 1.3.3. Nguồn tài chính Để tóm tắt các số liệu về tài chính của doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện trong 03 năm tài chính gần đây ta có bảng số 2. Bảng 2 :Tình hình tài chính của doanh nghiệp qua các năm 2010-2012 Đơn vị tính: đồng Chỉ tiêu 2010 Tỷ trọng (%) 2011 Tỷ trọng (%) 2012 Tỷ trọng (%) I.Tổng tài sản 31.400.066.649 100 43.537.519.117 100 38.913.312.507 100 1.TSLĐ và đầu tư ngắn hạn 25.806.510.384 82,2 36.446.289.750 83,7 32.400.690.164 83,3 NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH – MÃ SV: 40896 10 [...]... 2013 của Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện 1.4 Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp -Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện hoạt động theo mô hình đại lý 3S: • Chuyên bán sản phẩm chính hãng • Cung cấp phụ tùng chính hiệu • Bảo dưỡng bảo hành sản phẩm sau bán hàng Để phục vụ cho công tác bán hàng, quảng bá sản phẩm và thực hiện các dịch vụ sau bán hàng, Trọng Thiện có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, ... phẩm của doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện được phân phối đến khách hàng qua 2 kênh phân phối sau: Từ doanh nghiệp Người tiêu dùng Từ doanh nghiệp Đại lý Người tiêu dùng Trong đó kênh phân phối trực tiếp chiếm số lượng tiêu thụ khoảng 70% và kênh phân phối gián tiếp đạt số lượng tiêu thụ khoảng 30% Thông thường, sản phẩm ô tô du lịch nhập khẩu được trưng bày và bán ngay tại trụ sở chính của doanh nghiệp. .. đại và là phương tiện quảng cáo rất hữu ích 2.Marketing trực tiếp: với hình thức này, Doanh nghiệp chỉ áp dụng với các đối tư ng khách hàng là doanh nghiệp Hình thức Marketing trực tiếp mà doanh nghiệp áp dụng thông qua: 1) Điện thoại – Phòng thị trường của doanh nghiệp thường xuyên dùng điện thoại để giao dịch đối với khách hàng thường xuyên và lớn của doanh nghiệp 2) Bán hàng cá nhân – Doanh nghiệp. .. nghiệp số 1248 Nguyễn Bỉnh Khiêm Khách hàng có nhu cầu đến đây xem sản phẩm và mua hàng, sẽ có nhân viên trực tiếp bán hàng phục vụ Ngoài ra doanh nghiệp bán hàng tại đại lý tại số 267 Lê Thánh Tông – Ngô Quyền Các đại lý mua hàng trực tiếp từ doanh nghiệp theo số lượng xác định trong hợp đồng đại lý và thực hiện thanh toán tiền trước khi nhận hàng Các đại lý bán hàng theo giá NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH... triển của doanh nghiệp trong những năm tới Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện được xây dựng và phát triển với mục tiêu trở thành một công ty hàng đầu trong lĩnh vực phân phối các loại xe ôtô trên địa bàn thành phố Hải Phòng, luôn luôn tạo niềm tin cho khách hàng và đối tác Các mục tiêu phát triển quan trọng của doanh nghiệp:  Trở thành Doanh nghiệp phân phối xe ôtô hàng đầu tại thành phố... của doanh nghiệp thông qua các phòng ban chức năng 1.5.2 Sơ đồ bộ máy qua n lí của doanh nghiệp Giám đốc doanh nghiệp Phòng kinh doanh Bộ phận chăm sóc khách hàng Phòng marketing Bộ phận bán hàng Các đại lý Phòng kế toán Phòng kỹ thuật Bộ phận kỹ thuật Bộ phận bảo hành Sơ đồ bộ máy qua n lí doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện 1.5.3 Nhiệm vụ và chức năng của tư ng bộ phận - Giám đốc doanh. .. phí quản lý kinh doanh 4,496,321,527 6,006,475,791 4,812,451,364 1,209,187,359 589,511,984 1,017,552,615 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 2010 108,590,704,06 1 2 Các khoản giảm trừ doanh thu 3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 4 Giá vốn hàng bán 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 6 Doanh thu hoạt động tài chính 9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 108,590,704,06... 1.Quảng cáo: Phần lớn chi phí cho hoạt động xúc tiến thương mại được Doanh nghiệp giành cho hoạt động quảng cáo, nhưng chủ yếu là trên đài truyền hình Hải Phòng, trên mạng và catologue Do Doanh nghiệp xác định chỉ tập trung vào thị Trọng ThiệnPhòng nên các nguồn kênh quảng cáo cũng chỉ dừng lại trong phạm vi thành phố Doanh nghiệp cũng chú trọng quảng cáo qua báo mạng, đây là xu thế quảng cáo đi kịp... hàng - Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện hoạt động lĩnh vực thương mại, cung cấp các sản phẩm dịch vụ Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện vừa duy trì hình thức bán lẻ vừa là đại lý chính thức cho các hãng quảng bá sản phẩm của mình trên thị trường như Suzuki, Huyndai, Kia… NGUYỄN THỊ TỐ QUỲNH – MÃ SV: 40896 12 BÁO CÁO THỰC TẬP 2 - Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện là cơ sở có uy tín và tư ng... Vì thế công tác định giá có vai trò vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp và luôn được tiến hành vô cùng cẩn trọng Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện sử dụng kĩ thuật định giá dựa trên chi phí cộng thêm để đưa ra mức giá cụ thể: Giá bán = Giá CIF + Chi phí cộng thêm + Lợi nhuận mục tiêu Giá CIF là giá nhập khẩu của sản phẩm bao gồm - tiền hàng, phí bảo hiểm và cước … cảng đến qui định Chi phí cộng thêm . CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN TRỌNG THIỆN 1.1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp Tên doanh nghiệp : Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện Tên tiếng anh : Trọng Thiện Private Company Biểu tư ̣ng. sau bán hàng. Để phục vụ cho công tác bán hàng, quảng bá sản phẩm và thực hiện các dịch vụ sau bán hàng, Trọng Thiện có đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, có kiến thức và kinh nghiêm tận tình và. nhân Trọng Thiện đã thay đổi thành Doanh nghiệp tư nhân Trọng Thiện. Lúc đó, doanh nghiệp chỉ kinh doanh xe môtô, sửa chữa và bảo dưỡng ô tô. Đến đầu năm 2007, với sự phát triển của Doanh nghiệp