GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM BIA SAGOTA KHÔNG CỒN Ra mắt SAGOTA bia không cồn ngày 1082014 tại HCM Nguyên liệu làm từ lúa đại mạch, gạo, hoa bia Trong quá trình sản xuất đã tách cồn ra khỏi bia Uống không bị say, tốt cho sức khỏe, phù hợp với các đối tượng phụ nữ, người lái xe, giới thể thao…
GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM BIA SAGOTA KHÔNG CỒN GVHD: Phạm Thanh Thúy Vy SVTH: Lê Trần Tuấn Anh Nguyễn Thiết Hà Nguyễn Bắc Hải Hồ Hải Đăng Trần Mạnh Tuấn Phạm Văn Hưng Trần Quốc Ngân Lã Trường Phương Anh HCM- 10/2014 LỚP QUẢN TRỊ KINH DOANH – VB16 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY 2. GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM • Ra mắt SAGOTA bia không cồn ngày 10/8/2014 tại HCM • Nguyên liệu làm từ lúa đại mạch, gạo, hoa bia • Trong quá trình sản xuất đã tách cồn ra khỏi bia • Uống không bị say, tốt cho sức khỏe, phù hợp với các đối tượng phụ nữ, người lái xe, giới thể thao… 3. MỤC TIÊU SẢN PHẨM Mục tiêu ngắn hạn: Tiếp cận khách hàng thông qua các Marketing mix Mục tiêu dài hạn: Tiếp tục duy trì giữ vững và phát triển thị trường hiện tại, Mở rộng ra thị trường cả nước, nước ngoài . Cải tiến chất lượng sản phẩm để phù hợp hơn với người tiêu dùng. Mục tiêu kinh tế: Tạo ra sản phẩm chất lượng cao nhằm thu lại cho công ty một mức lợi nhuận là tối ưu. Tạo ra một thương hiệu nội địa uy tín trong và ngoài nước gắn liền hình ảnh bia của du lich Việt Nam. Mục tiêu xã hội và chính trị: Tiên phong ứng dụng công nghệ mới nhằm tạo ra loại bia không say và tốt cho sức khỏe, Hạn chế ô nhiểm môi trường Duy trì hoạt động xã hội, tạo công việc ổn định cho lao động địa phương 3. MỤC TIÊU SẢN PHẨM [...]... phải trải qua hơn 120 công đoạn kiểm tra •Vị men bia dịu, dễ uống, không gắt, mang lại cảm giác sản khoái và đã khát khi uống lạnh •Dùng thích hợp khi vui chơi trên biển, các chuyến du lịch… 7 MARKETING MIX A Sản phẩm (Product) Mẩu mã –kiểu dáng •Khi nhắc đến SAGOTA thì TOM khách hàng là – Bia không cồn- vỏ màu xanh dương: Diện mạo mới của sản phẩm bia lon với nét cải tiến độc đáo mang tính đột phá... các sản phẩm bia, đặc biệt là bia cao cấp và trung cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu của thị trường bia Việt Nam trong tương lai, thì chiến lược giá như vậy là hoàn toàn hợp lí 7 MARKETING MIX B Giá (Price) Nhãn hiệu bia Thể tích (ml) Giá tiền (VND) Saporo 330 14.000 Heineken 330 15.000 Tiger 330 12.000 Saigon Special 330 12.000 Sagota 330 10.000 Bia không cồn Bavaria – Hà 330 25.000 Lan Bia. .. tháp bia: theo thị hiếu giới trẻ Đối tượng: Pub, bar, club… •Dạng pack 6 lon: tiện dụng cho khách du lịch, giải khát 7 MARKETING MIX A Sản phẩm (Product) Quy cách •Dạng Lon : Dạng lon với thùng 24 lon : quy cách truyền thống •Dạng thùng cans lớn , tháp bia: theo thị hiếu giới trẻ Đối tượng: Pub, bar, club… •Dạng pack 6 lon: tiện dụng cho khách du lịch, giải khát 7 MARKETING MIX B Giá (Price) • Sản phẩm. ..7 MARKETING MIX A Sản phẩm (Product) Chất lượng •Chất lượng chính là yếu tố quan trọng hàng đầu cốt lỏi SAGOTA được chế biến ở điều kiện chuẩn nhất •Khí CO2 được ứng dụng trong pha chế bia luôn là tinh khiết để đảm bảo cho bia luôn mang một hương vị thuần khiết nhất Bia Sagota không cồn được làm từ lúa đại mạch, gạo, hoa bia có tác dụng chống đông máu, ngăn ngừa... thư, giúp tỉnh táo, giải khác,do trong quá trình sản xuất đã tách cồn ra khỏi bia không bị say, tốt cho sức khỏe, phù hợp với các đối tượng phụ nữ, người lái xe, giới thể thao… •Để giữ vững được chất lượng bia SAGOTA, phải trải qua quá trình kiểm tra chất lượng rất nghiêm ngặt •nguyên liệu đầu vào 100% lúa mạch nhập khẩu, không sử dụng chất bảo quản •Từ khâu nguyên liệu cho đến thành phẩm phải trải qua... lý cấp 2 Nhà bán lẻ Nhà hàng bán bia Sagota Người tiêu dùng Chiến lược phân phối độc quyền đối với các thị trường còn lại Đối với chiến lược này, Cty yêu cầu các đại lý cấp 1, cam kết chỉ được bán duy nhất sản phẩm bia Sagota, không bán các sản phẩm bia khác Kênh phân phối sử dụng là 3 cấp Cụ thể: Cty Sabibeco Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Nhà bán lẻ Người tiêu dùng 7 MARKETING MIX C Phân phối ( Place)... dương: nổi bật cá tính, nhận diện thương hiệu dễ dàng, không bị nhầm lẫn giữa các thương hiệu bia khác, màu xanh dương tạo cảm giác mát mẻ thích hợp với khi hậu nhiệt đới •Nhản vỏ với dòng chữ SAGOTA – alcohol free beer” màu xanh mạ ánh kim, phía trên có logo “3 ngôi sao đỏ” đầy kiêu hãnh : làm nổi bật thương hiệu bia không cồn •Kiểu dáng lon bia truyền thống: là một phần trong chiến lược gìn giữ... 7 MARKETING MIX C Xúc tiến (Promotion) • Tập trung đưa thông tin & hình ảnh SAGOTA đến khách hàng • Thu hút chú ý khách hàng 7 MARKETING MIX C Xúc tiến (Promotion) Event 7 MARKETING MIX C Xúc tiến (Promotion) Sampling 7 MARKETING MIX C Xúc tiến (Promotion) Tại điểm bán 7 MARKETING MIX C Xúc tiến (Promotion) Digital 7 MARKETING MIX C Xúc tiến (Promotion) Celeb/ PG/ tài trợ Thankyou ... bán lẻ Điều kiện pháp lý: Có giấy phép kinh doanh Doanh số: từ 1000 thùng/tháng đối với đại lý cấp 1 và 200 thùng/tháng đối với đại lý cấp 2 Chính sách hỗ trợ nhà phân phối Thưởng theo doanh số: bán 100 thùng thưởng 1 thùng Hỗ trợ pano, áp phích, tờ rơi cho các đại lý Thu hồi sản phẩm quá hạn Hỗ trợ 10 % phí vận chuyển đối với các đại lý cách điểm trữ hàng của Công ty > 100 km 7 MARKETING MIX C Xúc... 330 10.000 Bia không cồn Bavaria – Hà 330 25.000 Lan Bia không cồn OeTinger 330 Alkoholfrei nhập khẩu từ Đức 32.000 7 MARKETING MIX B Giá (Price) Giá cạnh tranh -> thấp hơn đối thủ cùng phân khúc -> giá thấp + chất lượng tốt = thị trường dễ chấp nhận, với giá này, khách hàng chấp nhận dùng thử-> tăng số lượng khách hàng & doanh số+ tăng thị phần 7 MARKETING MIX C Phân phối ( Place) Kênh phân phối Chiến