GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM BIA SAGOTA KHÔNG CỒN

GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM BIA SAGOTA KHÔNG CỒN Ra mắt SAGOTA bia không cồn ngày 1082014 tại HCM Nguyên liệu làm từ lúa đại mạch, gạo, hoa bia Trong quá trình sản xuất đã tách cồn ra khỏi bia Uống không bị say, tốt cho sức khỏe, phù hợp với các đối tượng phụ nữ, người lái xe, giới thể thao…

GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM BIA SAGOTA KHÔNG CỒN

GVHD: Phạm Thanh Thúy Vy SVTH: Lê Trần Tuấn Anh Nguyễn Thiết Hà Nguyễn Bắc Hải

Hồ Hải Đăng Trần Mạnh Tuấn Phạm Văn Hưng Trần Quốc Ngân

Lã Trường Phương Anh

HCM- 10/2014

LỚP QUẢN TRỊ KINH DOANH – VB16

1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

3 MỤC TIÊU SẢN PHẨM

Mục tiêu ngắn hạn: Tiếp cận khách hàng thông qua các Marketing mix Mục tiêu dài hạn:

Tiếp tục duy trì giữ vững và phát triển thị trường hiện tại,

Mở rộng ra thị trường cả nước, nước ngoài

Cải tiến chất lượng sản phẩm để phù hợp hơn với người tiêu dùng

Hạn chế ô nhiểm môi trường

Duy trì hoạt động xã hội, tạo công việc ổn định cho lao động địa phương

3 MỤC TIÊU SẢN PHẨM

4 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

Các khu vực đô thị lớn tập trung ở Miền Nam – Bắc ( Tp HCM, Hà Nội, Cần Thơ…)

5 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

“Hi Tôi là Minh, tôi làm nghề tài xế” “Hello Mình là Lan Mình đang ăn kiêng”

Tuổi: 22- 50 tuổi Thu nhập: 5tr trở lên Trình độ: PTTH trở lên

6 ĐỊNH VỊ & SỰ KHÁC BIỆT

Bia không cồn như là sản phẩm tiên phong bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng Định vị gắn sản phẩm với hình ảnh du lịch việt nam: “Bia của du lịch Việt Nam”

7 MARKETING MIX

Định hướng chiến lược cho sản phẩm là Thâm nhập thì trường

7 MARKETING MIX

A Sản phẩm (Product)

Chất lượng

•Chất lượng chính là yếu tố quan trọng hàng đầu cốt lỏi

•SAGOTA được chế biến ở điều kiện chuẩn nhất

•Khí CO2 được ứng dụng trong pha chế bia luôn là tinh khiết để đảm bảo cho bia luôn mang một hương vị thuần khiết nhất

•Bia Sagota không cồn được làm từ lúa đại mạch, gạo, hoa bia có tác dụng chống đông máu, ngăn ngừa ung thư, giảm tốc độ gia tăng của bệnh tim và bệnh ung thư, giúp tỉnh táo, giải khác,do trong quá trình sản xuất đã tách cồn ra khỏi bia không bị say, tốt cho sức khỏe, phù hợp với các đối tượng phụ nữ, người lái xe, giới thể thao…

•Để giữ vững được chất lượng bia SAGOTA, phải trải qua quá trình kiểm tra chất lượng rất nghiêm ngặt

•nguyên liệu đầu vào 100% lúa mạch nhập khẩu, không sử dụng chất bảo quản

•Từ khâu nguyên liệu cho đến thành phẩm phải trải qua hơn 120 công đoạn kiểm tra

•Vị men bia dịu, dễ uống, không gắt, mang lại cảm giác sản khoái và đã khát khi uống lạnh

•Dùng thích hợp khi vui chơi trên biển, các chuyến du lịch…

mẻ thích hợp với khi hậu nhiệt đới

•Nhản vỏ với dòng chữ “SAGOTA – alcohol free beer” màu xanh mạ ánh kim, phía trên

có logo “3 ngôi sao đỏ” đầy kiêu hãnh : làm nổi bật thương hiệu bia không cồn

•Kiểu dáng lon bia truyền thống: là một phần trong chiến lược gìn giữ truyền thống thượng hạng cũng như hình ảnh gẩn gủi của Saberco

Quy cách

•Dạng Lon : Dạng lon với thùng 24 lon : quy cách truyền thống

•Dạng thùng cans lớn , tháp bia: theo thị hiếu giới trẻ Đối tượng: Pub, bar, club…

•Dạng pack 6 lon: tiện dụng cho khách du lịch, giải khát

7 MARKETING MIX

A Sản phẩm (Product)

Quy cách

•Dạng Lon : Dạng lon với thùng 24 lon : quy cách truyền thống

•Dạng thùng cans lớn , tháp bia: theo thị hiếu giới trẻ Đối tượng: Pub, bar, club…

•Dạng pack 6 lon: tiện dụng cho khách du lịch, giải khát

sự phát triển về kinh tế những năm gần đây của Việt Nam

• Sagota tập trung vào nhóm khách hàng là khách du lịch, doanh nhân, công chức văn phòng, những người có thu nhập trung bình khá

• GDP bình quân đầu người của Việt Nam được dự báo sẽ đạt mục tiêu 2.300$ vào năm 2015, thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm bia, đặc biệt là bia cao cấp và trung cấp, đảm bảo cho tăng trưởng theo chiều sâu của thị trường bia Việt Nam trong tương lai, thì chiến lược giá như vậy là hoàn toàn hợp lí

7 MARKETING MIX

B Giá (Price)

Giá cạnh tranh -> thấp hơn đối thủ cùng phân khúc -> giá thấp + chất lượng tốt = thị trường dễ chấp nhận, với giá này, khách hàng chấp nhận dùng thử-> tăng số lượng khách hàng & doanh số+ tăng thị phần

7 MARKETING MIX

C Phân phối ( Place)

Kênh phân phối

Chiến lược phân phân phối rộng rãi đối với thị trường thành phố hồ chí minh Với chiến lược này công ty sử dụng kênh phối phối trực tiếp và kênh 3 cấp Cụ thể:

7 MARKETING MIX

C Phân phối ( Place)

Tuyển chọn nhà phân phối

Điều kiện mặt bằng đối với đại lý: từ 100 m2 đối với đại lý cấp 1 và 50m2 đối với đại lý cấp

2 Các đại lý này đều nằm trên các trục đường giao thông chính

Điều kiện vận chuyển: phải có xe tải chuyển hàng tới các điểm bán lẻ

Điều kiện pháp lý: Có giấy phép kinh doanh

Doanh số: từ 1000 thùng/tháng đối với đại lý cấp 1 và 200 thùng/tháng đối với đại lý cấp 2

Chính sách hỗ trợ nhà phân phối

Thưởng theo doanh số: bán 100 thùng thưởng 1 thùng

Hỗ trợ pano, áp phích, tờ rơi cho các đại lý

Thu hồi sản phẩm quá hạn

Hỗ trợ 10 % phí vận chuyển đối với các đại lý cách điểm trữ hàng của Công ty > 100 km

• Thu hút chú ý

khách hàng

7 MARKETING MIX

C Xúc tiến (Promotion) Event

7 MARKETING MIX

C Xúc tiến (Promotion) Sampling

7 MARKETING MIX

C Xúc tiến (Promotion) Tại điểm bán

7 MARKETING MIX

C Xúc tiến (Promotion) Digital

7 MARKETING MIX

C Xúc tiến (Promotion) Celeb/ PG/ tài trợ

Thankyou