nghiên cứu cơ hội kinh doanh ôtô toyota tại thị trường việt nam

Sau gần 7 thập kỷ phát triển, Toyota mới một lần duy nhất thay đổi logocủa hãng.Xuất hiện sớm tại Việt Nam với những chiếc Toyota Crown sang trọng dànhcho các quan chức cao cấp vào những

Bộ môn :Quản Trị Kinh Doanh Quốc Tế

GVHD :ThS Nguyễn Kim Thảo

SVTH : Hoàng Kiều Nhó Uyờn

II SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐỐI VỚI XE TOYOTA

1.Nhu cầu cơ bản và tiềm năng của Việt

Nam……… 13

2.Các điều kiện kinh tế - tài chính của Việt

Nam……… 14

2.1 Quy mô thị trường

2.2 Sức mua của thị trường Việt Nam

1.Giới Thiệu Toyota Motor Corporation.

Toyota Motor Corporation (ト ヨ タ自動車株式会社 自 動 車 株 式 会 社 Toyota Jidosha

trong những nhà sản xuất ô tô lớn nhất thế giới Về mặt công nhận quốc tế, hãngToyota là nhà sản xuất xe hơi duy nhất có mặt trong nhóm top 10 xếp hạng côngnhận tên BrandZ

 Khẩu hiệu

"Drive Your Dreams" (Lái giấc mơ)

, (và các quốc gia Đông Nam Á) "Moving Forward" (Tiến lên)

(tiếng Tây Ban Nha) "Avanza Confiado" (Tiến lên với niềm tự tin)

"Maneja Confiado" (Lái xe với niềm tự tin)

"Today, Tomorrow Toyota" (Hôm nay, ngày mai Toyota)

"Oh What a Feeling!" (Ồ Cảm giác tuyệt vời)

, "Nichts Ist Unmửglich" (Không có gì là bất khả)

, , , (và các quốc gia Trung Mỹ) "Avancemos Juntos" (Hóy cựng tiếnlên)

"Moviendo Vidas" (Chuyển động cuộc sống)

"Make things better" (Cải tiến các vật)

(French-speaking) "Faire Toujours Mieux" (Cải tiến tất cả)

"Lead the Way" (Dẫn lối)

"Ve Mỏs Allỏ" (Tiến xa hơn)

"Управляй мечтой" (Lái giấc mơ)

Website : www.t oyotaco.jp

 Lịch sử thương hiệu Toyota

Cái tên Toyota được sửa đổi từ Toyoda, tên người sáng lập hóng ụtụ lớn nhấtNhật Bản Sau gần 7 thập kỷ phát triển, Toyota mới một lần duy nhất thay đổi logocủa hãng.

Xuất hiện sớm tại Việt Nam với những chiếc Toyota Crown sang trọng dànhcho các quan chức cao cấp vào những năm 90 của thế kỷ trước, hiện nay, sảnphẩm của Toyota đã trở nên phổ biến, đa dạng và phong phú hơn rất nhiều Giá cả,chất lượng và dịch vụ là những ưu tiên hàng đầu mà Toyota dành cho người tiêudùng, chính vì thế, sẽ không là ngạc nhiên khi trên đường phố Việt Nam, cứ 10 ụtụthỡ có chừng 4 chiếc mang thương hiệu Toyota

Hiện là công ty lớn thứ hai trên thế giới sau tập đoàn ụtô khổng lồ GeneralMotors, Mỹ, và là công ty đứng đầu thị trường ụtụ Việt Nam, thành công củaToyota bắt nguồn từ sự kết hợp giữa tài năng kinh doanh thiên bẩm và những sắcmàu văn hoá truyền thống của người Nhật Bản

Sự ra đời và phát triển của thương hiệu Toyota gắn liền với dòng họ Toyoda,thuộc quận Aiichi, cách thủ đô Tokyo hơn 300 km về phía đông nam Năm 1936,gia đình Sakichi Toyoda có ý tưởng thành lập công ty chuyên sản xuất ụtụ khi họgiành được một trong hai giấy phép sản xuất ụtụ của chính phủ Nhật Bản Theo lờikhuyên của chuyên gia người Nhật hàng đầu tại chi nhánh của General Motors ởNhật Bản lúc đó là Shotaro Kamiya, Sakichi Toyoda tổ chức một cuộc thi sáng tácbiểu tượng cho công ty mới với những tiêu chí phải dễ hiểu, gợi tả được đó là mộtcông ty trong nước và chứa đựng những âm tiết Nhật Bản Trong số 27.000 mẫubiểu tượng được gửi về, có một biểu tượng mang tên “Toyota” với hình tròn baoquanh

Cái tên “Toyota” phát âm không rõ như Toyoda, nhưng có vẻ như nó thíchhợp hơn đối với tâm lý quảng cáo, hơn nữa, chữ Toyota (トヨタ自動車株式会社) chỉ có 8 nét sovới 10 nét của Toyoda (トヨダ ), theo quan niệm truyền thống của người Nhật,con số 8 mang lại sự may mắn và tượng trưng cho sự lớn mạnh không ngừng,trong khi đó số 10 là một số tròn chĩnh, khụng cũn chỗ cho sự phát triển Thươnghiệu Toyota ra đời từ đó và tháng 4/1937, Toyota chính thức được đăng ký bảnquyền thương mại

Sau những năm chiến tranh thế giới thứ hai tàn khốc, đất nước Nhật Bảnhoang tàn và đổ nát May mắn thay, những nhà máy của Toyota tại tỉnh Aichikhông bị bom nghiền nát Điều đó giúp Toyota bắt đầu quá trình hồi phục bằngviệc sản xuất những chiếc ụtụ thương mại đầu tiên mang tên Model SA Năm

1950, công ty bán lẻ Toyota Motor Sales Co được thành lập và đến năm 1956 là

hệ thống phân phối Toyopet Chiến lược kinh doanh đúng đắn mang lại choToyota những thành công vượt bậc về mặt thương mại, bên cạnh đó là sự pháttriển vượt bậc về công nghệ sản xuất ụtụ Toyota không có nhiều bằng phát minh

sáng chế như General Motors hay Ford Motor Company, tuy nhiên, chất lượng củasản phẩm mang thương hiệu Toyota luôn được đảm bảo ở mức độ cao nhất bởiToyota sở hữu những kỹ sư, chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ ụtụ thếgiới.

Logo hiện nay của Toyota bao gồm 3 hình eclipse lồng vào nhau (tượngtrưng cho 3 trái tim) mang ý nghĩa: một thể hiện sự quan tâm đối với khách hàng,một tượng trưng cho chất lượng sản phẩm và một là những nỗ lực phát triển khoahọc công nghệ không ngừng Trải qua thời gian 70 năm với những biến đổi khôngngừng, Toyota vẫn đang bước trên con đường định mệnh của chính mình, conđường từ số 8 mạnh mẽ đến số 10 hoàn hảo của truyền thống đất nước mặt trờimọc

2 Thị Trường Toyota.

BẢN ĐỒ CÁC CÔNG TY SẢN XUẤT Ô TÔ TOYOTA TRấN THẾ GIỚI

Bảng 1: Danh sách các công ty sản xuất xe Toyota trên thế giới

Thị trường Toyota

Bảng 2: Doanh số trên thị trường

Doanh

số 1438.6 441.8 370.2 277.7 590.1 1119.5 288.1

3 Cỏc Dòng Xe Toyota.

3.1 Hilux.

Một đẳng cấp pick-up mới đã được thiết lập cùng với sự xuất hiện của Hilux

- dòng xe bán tải danh tiếng toàn cầu của Toyota Sang trọng với thiết kế hiện đại,mạnh mẽ với công suất ưu việt, rộng rãi với kích thước vượt trội, Hilux xứng đáng

là người bạn đồng hành đắc lực mang đến bạn những thành công mới

3.2 Innova.

Bạn mơ ước sở hữu một chiếc xe đa dụng hiện đại với chất lượng toàn cầu…

… một phong cách thể thao nhưng không kém phần sang trọng

…vận hành dễ dàng và thoải mái ngay cả đối với phụ nữ…Một chiếc xe lý tưởng cho cả gia đình bạn khám phá và trải nghiệm những niềmvui cuộc sống

Với Innova thiết kế mới, mọi mơ ước của bạn đều ngay trong tầm tay

3.3 Hiace.

Hiace hoàn toàn mới đã xuất hiện

Với chất lượng, độ bền và độ tin cậy nổi tiếng của nhãn hiệu Toyota

Với tính năng hoạt động mạnh mẽ, tiện nghi thoải mái và kiểu dáng hiện đại Hiace hoàn toàn mới - sự kết hợp hoàn hảo mang lại hiệu quả tuyệt vời chocông việc kinh doanh của bạn

3.5 Fortuner.

Với thiết kế ngoại thất vượt trội, Fortuner mới mang phong cách khỏe khoắn vàđầy cá tính, kết hợp dáng vẻ mạnh mẽ và thể thao của dòng xe thể thao đa dụngđích thực (SUV)

3.6 Camry.

Sang trọng, hiện đại và mạnh mẽ

Chiếc xe danh tiếng của Toyota tiếp tục khẳng định một đẳng cấp mới của dòng xesedan hạng trung cao cấp với phong cách thiết kế độc đáo và tiện nghi công nghệhiện đại hàng đầu

3.7 Vios.

Kế thừa “Giỏ trị đích thực” của phiên bản trước, Vios hoàn toàn mới –chiếc sedan với các chuẩn mực toàn cầu nay đã xuất hiện Giờ đây, bạn cóthể cảm nhận đầy đủ niềm hạnh phúc của cuộc sống khi sở hữu chiếc xe với

các tính năng và thiết kế vượt trội.

mình

Phiên bản đầu tiên của Corolla

được giới thiệu vào tháng 11 năm

1966 là sedan 2 cửa động cơ 1,1 lít

Vào tháng 5 năm 1967, TMC giới

thiệu thêm mẫu xe sedan 4 cửa và xe

wagon 3 cửa Năm 1968 chứng kiến

sự ra đời của loại xe Corolla kiểu dáng thể thao hai cửa - xe CorollaSprinter

Thế hệ thứ nhất 1966-1969

Tháng 5 năm 1970, Corolla thế hệ thứhai với động cơ 1,2 lít ra đời Tháng 8 năm

1971, Toyota Sprinter 4 cửa động cơ 1,6 lítvới thiết kế mui xe sau khác với những đời

xe trước có mặt tại tất cả các đại lý củaToyota tại Nhật

Tháng 4 năm 1974 chứng kiến sự ra đời

của Corolla Series 30 - loại xe Corolla được ưa

chuộng nhất Tháng 1 năm 1976, Sprinter

Liftback 3 cửa gia nhập dòng xe Corolla Cũng

trong năm này, chiếc xe Corolla thứ 5 triệu

được xuất xưởng

Thế hệ Corolla thứ 4 cầu sau chủ độnglần cuối cùng xuất hiện vào tháng 4 năm

1979 Đây cũng là seri sedan 2 cửa vàwagon 3 cửa cuối cùng

Thế hệ thứ 5 của Corolla (tháng 5

năm 1983) ra đời với mẫu xe Corolla

Coupe thể thao 4 xi lanh, động cơ

DOHC 16 valve

Xe Corolla thế hệ thứ 6 có mặt trên thị

trường tháng 5 năm 1987 là chuẩn mực cho

các loại xe Corolla hiện nay với tỳi khớ

phớa người lái và động cơ 1,6 - 1,8 lít

Thế hệ thứ hai 1970-1973

Thế hệ thứ ba 1978

1974-Thế hệ thứ tư 1979-1982

Thế hệ thứ năm 1983-1986

Thế hệ thứ sáu 1987-1990

Tháng 6 năm 1991, Corolla thế hệ thứ

7 ra đời với thiết kế khung xe được bo tròn

Xe Corolla chuyển sang kiểu thiết kế gọnnhẹ, với dáng dấp như chiếc Corolla hiệnnay Cũng trong năm này, Corolla nhậnđược rất nhiều giải thưởng lớn

Corolla thế hệ thứ 8 được giới thiệu ở

Nhật Bản vào tháng 5 năm 1995 Chiếc xe

có mặt ở trị trường châu Âu vào mùa hè

năm 1997 Cũng trong năm này, chiếc xe

Corolla thứ 20 triệu xuất xưởng Thế hệ

Corolla thứ 8 được đánh giá là chiếc xe của

thế kỷ 20 và được sản xuất ở Nhật, Mỹ, Anh, Thổ Nhĩ Kỳ, Pakistan,Thái Lan, Nam Phi và Brazil

Corolla thế hệ thứ 9 xuất hiện vào tháng 8 năm 2000 Thuộc thế

hệ này có loại xe Corolla Fielder gồm Sedan 4 cửa và Wagon 5 cửa.Tháng 1 năm 2001, mẫu xe

Hatchback 5 cửa xuất hiện với tờn

gọi Corolla Runx Thời gian này thế

hệ kếcận củaloại xeSprinter cũng được tung ra với tên gọiToyota Allex Động cơ của Corolla thế hệthứ 9 được trang bị hệ thống van cảm biếnthông minh VVT-i (variable valve timingwith intelligence) giúp nâng cao mụ-men xoắncủa động cơ, cắt giảm tiêu thụ nhiên liệu và khíthải độc hại

II SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ĐỐI VỚI XE TOYOTA.

1 Nhu Cầu Cơ Bản Và Tiềm Năng Của Việt Nam.

Thế hệ thứ bảy 1991-1994

Thế hệ thứ tám 1995-2000

Thế hệ thứ chín 2001-nay

ALtis 2006

- Dự ụtụ vẫn còn là một sản phẩm xa xỉ với người dân, nhưng Việt Nam cótiềm năng trở thành một thị trường lớn cho ngành công nghiệp ụtụ Kháchhàng mục tiêu là giới doanh nhân Việt, đa số vì mục đích kinh doanh, một

số ớt vì thú vui “chơi xe”

- Toyota là hãng xe được ưa chuộng nhất thể hiện qua sản lượng tiêu thụ tăngmạnh

+ Doanh số bán của Toyota tại Việt Nam tăng 17% trong 10 tháng đầu năm

2006, 10.963 chiếc, chiếm khoảng 45% thị phần Việt Nam

+ Quý I/2009, lượng ụtụ nhập khẩu nguyên chiếc đã tăng từ 1.300 chiếc hồiđầu năm lên 7.790 chiếc, trị giá 149 triệu USD

+ Riêng trong tháng 3/2009 - tháng “chạy thuế” trước thời điểm tăng thuếtiêu thụ đặc biệt từ 1/4/2009- lượng xe nhập khẩu nguyên chiếc đã vọt lên4.260 chiếc, gấp đôi so với tháng 2/2009

+ Tháng 4/2009, số xe nguyên chiếc nhập khẩu chỉ lên đến 4.500 chiếc

2 Các Điều Kiện Kinh Tế - Tài Chớnh Của Việt Nam.

2.1 Quy Mô Thị Trường.

- Hiện nay dân số của Việt Nam là 86,2 triệu người, nước đông dân thứ 12trên thế giới với tỷ lệ tăng tự nhiên là 1,2% cao thứ 8 ở Đông Nam Á,32 ởchâu Á và 114 trên thế giới

- Trong các năm gần đây nước ta phát triển mạnh với GDP luụn trờn8%/năm,tuy nhiờn cựng với khủng hoảng kinh tế đầu năm 2008 trên thếgiới Việt Nam ít nhiều bị ảnh hưởng nên GDP 2008 chỉ đạt 6,5% và theo

dự báo của ADB GDP của Việt Nam trong năm 2009 chỉ đạt khoảng 6%

2.2 Sức Mua Của Thị Trường Việt Nam:

- GDP bình quân đầu người tính bằng USD theo tỷ giá hối đoái đã tăng khá (từ

289 USD năm 1995 lên 402 USD năm 2000, lên 639 USD năm 2005, lên 1.024USD năm 2008)

- Tại thị trường nước ta có thể lấy ví dụ ụtụ trước tháng 4, thị trường xe hơi cũng

đó cú một quãng thời gian sôi sục khi hàng nghìn khách hàng tranh thủ mua xenhằm tránh mức tăng mạnh mẽ của thuế tiêu thụ đặc biệt Tâm điểm của thị trườnggiai đoạn này là tại phân khúc xe đa dụng 6-9 chỗ ngồi và các loại xe từ 5 chỗ ngồitrở xuống có dung tích xi-lanh động cơ từ 3.000 cm3 trở lên

Nếu như các khách hàng phải tìm cách tranh thủ mua xe trước 1/4 (đối với

xe đa dụng 6-9 chỗ và xe có dung tích xi-lanh lớn) nhằm tránh thuế tiêu thụ đặcbiệt mới thì thời điểm hiện tại, các khách hàng lại kiên nhẫn chờ đợi để đượchưởng mức lệ phí mới.Như vậy có thể thấy là thị trường ụtụ của VN chịu ảnhhưởng nhỡu bởi thuế,vỡ sự thay đổi mức thuế liên tục nên người tiêu dùng vôcùng đắn đo về số tiền họ bỏ ra để sở hữu 1 chiếc ô tô

Với dân số hiện nay của nước ta,nền kinh tế phát triển ổn định thì chấtlượng đời sống ngày càng tăng cao,cựng với sự phát triển cơ sở hạ tầngtốt,thuế giảm thì trong vòng 10 năm tới Việt Nam là thị trường đầy tìmnăng của các hang ô tô trên thế giới chứ không riờng gỡ của Toyota

ở mức 45%, các loại xe có dung tích xi-lanh từ 2.000cm3 đến 3.000cm3 ởmức 50% và xe trên 3.000cm3 ở mức 60%

Với mức thuế mới này thì giá ụtụ dưới 10 chỗ gồi có nhiều thay đổi.Trong đó, các loại xe từ 6-9 chỗ sẽ phải chịu mức tăng giá mạnh mẽ nhấtcũn cỏc loại xe từ 5 chỗ ngồi trở xuống phải chịu mức tăng giá ít hơn.Hiện các loại xe từ 6-9 chỗ đang hưởng mức thuế chung là 30% trongkhi từ 1/4/2009, sẽ phải chịu mức thuế tăng thêm từ 15%-30%.Cụ thể, thuếsuất thuế tiêu thụ đặc biệt đối với các loại xe 6-9 chỗ có dung tích xi-lanhdưới 2.000 tăng từ 30% lên 45% kéo theo mức tăng giá bán khoảng 12%,các loại xe từ 2.000 cm3 đến 3.000 cm3 tăng từ 30% lên 50% kéo theo mức

giá bán tăng khoảng 15% và xe trên 3.000 cm3 tăng từ 30% lên 60% kéotheo mức tăng giá bán khoảng 23%.

Loại xe Dung tích động cơ

Dòng sedan dung tích dưới 2 lít có cơ hội tiếp cận khách hàng khi giảm

từ 50% xuống 45% Những đại diện tiêu biểu của nhóm này là HondaCivic, Toyota Corolla Altis, Ford Focus, Kia Morning, Chevrolet Spark.Phân khúc sedan cao cấp như Mercedes E-class và C-class cùngToyota Camry sẽ ổn định khi không phải chịu sự biến động về giá

Riêng với nhóm xe 5 chỗ ngồi trở xuống chỉ có những loại xe có dungtích xi-lanh trên 3.000 cm3 phải chịu mức thuế tăng lên thêm 10%, kéotheo mức tăng giá bán khoảng 7%.Cỏc dũng xe hạng trung như ToyotaCamry 2.4L, Honda CR-V, BMW 5 series… không phải chịu bất kỳ sựthay đổi nào khi thuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt giữ nguyên mức 50%.Cỏc dòng xe nhỏ có dung tích xi-lanh từ 2.000cm3 trở xuống nhưHyundai Getz, Chevrolet Spark hay Kia Morning… sẽ được hưởng mức

thuế giảm thêm 5%, từ mức 50% hiện nay xuống còn 45%, theo đó mứcgiá bán cũng sẽ giảm khoảng 3%.

Các DN cho biết, theo tính toán giá xe 7 chỗ tăng ít nhất 5.000 USD,trong khi những mẫu xe nhỏ 5 chỗ ngồi, dung tích xi lanh dưới 2.000cm3khó lòng giảm giá nhiều bởi tiêu thụ giảm, dẫn đến sản lượng được dự báo

là thấp cùng với chi phí bộ linh kiện tăng

Nếu tính tới cả thuế VAT 10%, giá bán tới khách hàng sẽ bị điều chỉnhvới mức độ tùy theo loại xe Dòng 5 chỗ có dung tích xi-lanh dưới 2 lít sẽgiảm không đáng kể 3% Như vậy, Toyota Corolla Alits 1.8AT (số tựđộng) sẽ còn 36.000 USD, giảm 1.200 USD so với hiện tại

Dòng đa dụng có mức tăng thấp nhất là 12% Sau ngày 1/4/2009, mẫuInnova V số tự động của Toyota sẽ có giá 38.200 USD, tăng tới 4.100USD Với khoản tiền 38.200 USD, Innova khó đạt được thành tích bánhàng trung bình lên trên 1.000 chiếc mỗi tháng kể từ khi ra mắt đầu 2006.Dòng đa dụng và thể thao đa dụng nhập khẩu có dung tích trên 3 lítđược dự đoán sẽ bị "loại" dần do tăng quá mạnh, 23% Một chiếc BMW X6hiện có giá 230.000 USD Khi thuế tiêu thụ đặc biệt mới có hiệu lực, ngườitiêu dùng sẽ phải "múc vớ" thêm 53.000 USD, khoản tiền đủ để mua mộtchiếc Toyota Camry lắp ráp trong nước

Khi nhập khẩu vào Việt Nam, nhiều nhà phân phối và các đại lý chọn phânkhúc 6-9 chỗ nhằm tận dụng lợi thế về thuế Giờ đây, chắc chắn họ phảithay đổi kế hoạch

Biểu thuế cao hơn so với trước kia nhưng dường như sức hút mua xehơi của dân ta vẫn không giảm

Điều này rất có lợi cho nhà nhập khẩu nhưng chứng tỏ việc sản xuất xehơi trong nước vẫn còn nhiều yếu kém và bất cập

b Chính Sách Và Đường Lối Của Việt Nam Ảnh Hưởng Đến Việc Nhập Khẩu Xe Hơi Của Toyota:

Về mặt lý thuyết, trong quá trình phát triển kinh tế, trước khi có thể bắtđầu tự sản xuất một số loại xe/thiết bị của xe hơi mà Việt Nam phải nhậpkhẩu thời kỳ đầu, chính phủ cần áp dụng một chính sách thích hợp nào đó