quản trị chiến lược và chính sách giá của đồng tâm group

THUYẾT TRÌNH QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ Nhóm: K2.2 Chiến lược hoạnh ñịnh giá công ty Đng Tâm Group [...]... chi t kh u theo s lư ng ho c giá bán Đ i v i khách hàng là các ñơn v tr c thu c t ng công ty còn cho hư ng chi t kh u thanh toán C ñ ng bán hàng: t ng quà cho các khách hàng trong các d p l như: mũ, áo, gi , l ch thi ñ u wordcup, các logo in hình nh công ty,… B ng chính sách chi t kh u và khuy n mãi tiêu th (tháng) COSEVCO Đ NG TÂM VIGLACERA Chính sách Dthu DT < 40T CHÍNH SÁCH 40 100T CHI T KH U >100T... khách hàng,… V i các chính sách trên, ñ c bi t t l chi t kh u cao là l i th c nh tranh r t l n trư c các ñ i th khác, kích thích ñư c các ñ i lý n l c tiêu th snar ph m c a công ty 3 Đ nh giá d a vào giá tr - giá thương hi u: Thương Hi u V a Là Ph
ơng Ti n V a là M c Đích Phương Ti n Thương Hi u Th
ơng Hi u góp ph n t o ra giá tr cho công ty M c Đích Th
ơng Hi u là m t tài s n có giá tr 36 ... th trư ng thành th và nh ng ngư i dân có thu nh p cao, vì v y m c tiêu th v n tăng và có kh năng c nh tranh v i s n ph m g ch men Đ i th c nh tranh có s n ph m cùng lo i: công ty ñã xác ñ nh VIGLACERA và COSEVCO là hai ñ i th c nh tranh chính trên th trư ng m c tiêu v m t s y u t như giá c , ch t lư ng,… Gía c Đ ng Tâm Viglacera Cosevco 0 Ch t lư ng So v i m t s ñ i th c nh tranh chính trên th trư... tiêu th chi m 4,2% (năm 2006) Khách hàng này quan tâm ñ n s n ph m m u mã ñ p, ch t lư ng cao, giá c v a ph i và th i h n thanh toán ch m vì h ph i ph thu c vào nghi m thu quy t toán Vì v y công ty luôn cung c p nh ng s n ph m ñ t tiêu chu n v n chuy n hàng hóa ñ n t n nơi, giá c h p lý và có m c chi t kh u hoa h ng h p lý ñ kích thích vi c mua hàng và thanh toán c a h * Khách hàng là các ñ i lý, chi... CÁCH TI P C N GIÁ VÀ GIÁ S N PH M 1 Đ nh giá d a vào ñ i th c nh tranh: Hi n nay công ty ñang ñ i m t v i môi trư ng kinh doanh ñ y bi n ñ ng, s c nh tranh dành th ph n gi a các hãng cùng ngành có kho ng 30 công ty và các ngành có s n ph m thay th như ñá Granit, ván lót sàn,…di n ra quy t li t Đ i th c nh tranh có s n ph m thay th như ñá Granit, ván lót sàn: là nh ng s n ph m m i, m c giá còn cao nhưng... là th trư ng ti m năng ñang ñư c công ty quan tâm và khai thác d khách hàng: Khách hàng c a công ty bao g m các ñơn v t ch c s n xu t kinh doanh, các cơ s xây d ng, các ch ñ u tư, các công ty tư v n thi t k xây d ng và các cá nhân có nhu c u mua bán, s d ng s n ph m ñ xây d ng * Khách hàng t ch c: là các công ty ñ u tư và phát tri n nhà, công ty xây d ng và kinh doanh nhà, công ty v t tư t ng h p,…ñây... Tài s n Giá tr % Giá tr % Giá tr % I TSLĐ và ĐTNH 82.602.624 79,7 108.869.818 90,8 129.565.668 92,79 1.V n b ng ti n 3.588.846 3,46 4.163.635 3,47 4.507.009 3,23 - - 3 Các kho n ph i thu 46.852.280 45,2 78.568.242 65,61 91.363.657 65,43 4 Hàng hóa t n kho 28.006.626 27 22.923.289 19,14 31.867.841 22,82 5 TSLĐ khác 4.154.872 4 3.214.652 2,68 1.827.160 1,31 2 Các kho n ĐTTC ng n h n II TSCĐ và ĐTDH 21.033.912... i tính cách sâu s c, c u kỳ cu ngư i dân vùng này * Khu v c mi n Trung: ngư i dân vùng này thích màu s c ñơn gi n, ít c u kỳ, không thích s phô trương, quan tâm nhi u ñ n giá c s n ph m Vì v y c n l a ch n nh ng m u mã hoa văn ñơn gi n và ñ nh giá phù h p v i ngư i dân ñây * Khu v c mi n Nam: b n tính c a ngư i dân ñây thích màu s c nh t nhưng trang nhã, sang tr ng, hơi c u kỳ m t chút * Khu v c Tây... Công su t (m2 /năm) 1 Viglacera Nhà nư c 4 4,8 2 Đ ng Tâm C Ph n 2 2,4 3 Vĩnh Phúc Tư nhân 2 2,4 4 CMC Nhà nư c 2 2,4 5 Thanh hà Nhà nư c 2 2,4 6 H ng Hà Nhà nư c 1 1,2 7 Thanh Hóa Nhà nư c 1 1,2 8 Long Hìu Nhà nư c 1 1,2 b Nhu c u: G ch men là s n ph m mang tính ñ c thù c a ngành V t li u XD và trang trí n i th t, có tính th m m cao và còn ph thu c vào ñ c tính th hi u c a ngư i tiêu dùng m i vùng khác... nghiên c u phát tri n s n ph m và ho t ñ ng marketing * Khách hàng là ng
i tiêu dùng tr c ti p: là các cá nhân, gia ñình, t ch c ñơn v có nhu c u c p th i, h không mua thư ng xuyên mà ch mua ñ ph c v cho nhu c u xây d ng c a mình Khách hàng này có s lư ng nh , h mua tr c ti p t công ty, s n lư ng bán ra nh (3.3%) H mong ñ i t nhi u y u t như giá c , ch t lư ng, m u mã và có s cân nh c gi a các nhãn . THUYẾT TRÌNH QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ Nhóm: K2.2 Chiến lược hoạnh ñịnh giá công ty Đng Tâm Group