quản trị chiến lược và chính sách giá - chiến lược hoạch định giá công ty đồng tâm group

THUYẾT TRÌNH QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ Nhóm: K2.2 Chiến lược hoạnh ñịnh giá công ty Đng Tâm Group [...]... nư c hi n nay ñang có kho ng 30 công ty s n xu t G ch men và phân ph i r ng kh p toàn th trư ng v i t ng công su t thi t k 75,2 tri u m2 Trong ñó có kho ng 60% t p trung mi n Nam, 23% mi n B c và kho ng 17% mi n Trung Và kho ng 30% thu c Công ty Nhà nư c, 31% công ty tư nhân, còn l i là các công ty có v n ñ u tư nư c ngoài * Khu v c mi n Nam: là khu v c có nhi u công ty s n xu t g ch men v i quy mô... hàng: công ty cho các ñ i lý hư ng chi t kh u theo s lư ng ho c giá bán Đ i v i khách hàng là các ñơn v tr c thu c t ng công ty còn cho hư ng chi t kh u thanh toán C ñ ng bán hàng: t ng quà cho các khách hàng trong các d p l như: mũ, áo, gi , l ch thi ñ u wordcup, các logo in hình nh công ty, … B ng chính sách chi t kh u và khuy n mãi tiêu th (tháng) COSEVCO Đ NG TÂM VIGLACERA Chính sách Dthu DT < 40T CHÍNH... Ngư i tiêu dùng cu i cùng H th ng phân ph i c a công ty bao g m: - Xí nghi p d ch v thương m i - chi nhánh Hà N i - Chi nhánh TP H Chí Minh - chi nhánh Qu ng Ngãi - 6 c a hàng: c a hàng Đà N ng, c a hàng s 1,2,3,4,5 - Đ i l : g m 400 ñ i l v i h th ng kênh phân ph i trên giúp cho công ty tiêu th ñư c s n ph m r ng kh p trên th trư ng trong nư c, giúp công ty khai thác t t hơn th trư ng m c tiêu là Mi... các ch ñ u tư, các công ty tư v n thi t k xây d ng và các cá nhân có nhu c u mua bán, s d ng s n ph m ñ xây d ng * Khách hàng t ch c: là các công ty ñ u tư và phát tri n nhà, công ty xây d ng và kinh doanh nhà, công ty v t tư t ng h p,…ñây là khác hàng mua s n ph m tr c ti p ký h p ñ ng dài h n thư ng xuyên trên m t năm, s n lư ng tiêu th chi m 4,2% (năm 2006) Khách hàng này quan tâm ñ n s n ph m m... cao, giá c v a ph i và th i h n thanh toán ch m vì h ph i ph thu c vào nghi m thu quy t toán Vì v y công ty luôn cung c p nh ng s n ph m ñ t tiêu chu n v n chuy n hàng hóa ñ n t n nơi, giá c h p lý và có m c chi t kh u hoa h ng h p lý ñ kích thích vi c mua hàng và thanh toán c a h * Khách hàng là các ñ i lý, chi nhánh, c a hàng: ñây là lư ng khách hàng có m i quan h thư ng xuyên và lâu dài v i công ty. .. p t công ty, s n lư ng bán ra nh (3.3%) H mong ñ i t nhi u y u t như giá c , ch t lư ng, m u mã và có s cân nh c gi a các nhãn hi u c a s n ph m cùng lo i Vì v y công ty c n có nh ng thông tin ñ y ñ v s n ph m, các ñ t khuy n mãi, các d ch v sau khi bán hàng ñ tăng s n ph m tiêu th vì lo i khách hàng này thư ng thông tin cho b n bè, ngư i thân II CÁCH TI P C N GIÁ VÀ GIÁ S N PH M 1 Đ nh giá d a vào... doanh 2 2,4 9 Macodolo Liên doanh 2 2,4 10 M - c Liên doanh 2 2,4 11 Royal Liên doanh 1 1,2 * Khu v c mi n Trung: Đ ng Tâm v n là s 1 v quy mô và s n lư ng ST T Tên Công Ty Lo i hình Công ty Quy mô (dây chuy n) Công su t (m2 /năm) 1 Đ ng Tâm C Ph n 6 6,2 2 Cosevco Nhà nư c 3 3,6 3 Hucera Nhà nư c 2 2,4 4 Docera Nhà nư c 1 1,2 * Khu v c mi n B c: M c dù công ty Viglacera có quy mô s n xu t l n nh t nhưng... nhi u M c dù v y, công ty Đ ng Tâm l i là công ty có quy mô s n xu t l n nh t khu v c B ng s p x p theo quy mô s n xu t: STT Tên công ty Lo i hình CTy Quy mô Công su t (dây chuy n) (m2 / năm) 1 Đ ng tâm C ph n 6 7,2 2 Shijar Liên doanh 4 4,8 3 Tacera Liên doanh 4 4,8 4 Thanh thanh Nhà nư c 3 3,6 5 White house Liên doanh 3 3,6 6 American home Liên doanh 3 3,6 7 Vitaly Nhà nư c 2 2,4 8 Ý-M Liên doanh 2... nh tranh r t l n trư c các ñ i th khác, kích thích ñư c các ñ i lý n l c tiêu th snar ph m c a công ty 3 Đ nh giá d a vào giá tr - giá thương hi u: Thương Hi u V a Là Ph
ơng Ti n V a là M c Đích Phương Ti n Thương Hi u Th
ơng Hi u góp ph n t o ra giá tr cho công ty M c Đích Th
ơng Hi u là m t tài s n có giá tr 36 ... B NG K T QU HO T Đ NG KINH DOANH C A CÔNG TY K T QU HO T Đ NG S N XU T KINH DOANH ĐVT:Tri u ñ ng Chênh l ch Kho n m c 2007 2008 Chênh l ch 2009 M c (-/ +) T l M c (/+) T l 1.T ng doanh thu 332.008 + Gi m giá hàng bán + Hàng bán tr l i 37.964 11,4 387.452 17.480 4,7 2.612 3.112 500 19,1 2.528 -5 84 -1 8,8 1.728 1.696 -3 2 -1 ,9 1.792 96 5,7 884 1.412 528 59,7 576 -8 36 -5 9,2 329.396 2.Các kho n gi m thu 369.972 . THUYẾT TRÌNH QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ Nhóm: K2.2 Chiến lược hoạnh ñịnh giá công ty Đng Tâm Group