Bài Thuyết Trình Quản trị chiến lược và chính sách giá docx

THUYẾT TRÌNH QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ Nhóm: K2.2 Chiến lược hoạnh ñịnh giá công ty Đng Tâm Group [...]... chi t kh u theo s lư ng ho c giá bán Đ i v i khách hàng là các ñơn v tr c thu c t ng công ty còn cho hư ng chi t kh u thanh toán C ñ ng bán hàng: t ng quà cho các khách hàng trong các d p l như: mũ, áo, gi , l ch thi ñ u wordcup, các logo in hình nh công ty,… B ng chính sách chi t kh u và khuy n mãi tiêu th (tháng) COSEVCO Đ NG TÂM VIGLACERA Chính sách Dthu DT < 40T CHÍNH SÁCH 40 100T CHI T KH U >100T... khách hàng,… V i các chính sách trên, ñ c bi t t l chi t kh u cao là l i th c nh tranh r t l n trư c các ñ i th khác, kích thích ñư c các ñ i lý n l c tiêu th snar ph m c a công ty 3 Đ nh giá d a vào giá tr - giá thương hi u: Thương Hi u V a Là Ph
ơng Ti n V a là M c Đích Phương Ti n Thương Hi u Th
ơng Hi u góp ph n t o ra giá tr cho công ty M c Đích Th
ơng Hi u là m t tài s n có giá tr 36 ... lư ng cao, giá c v a ph i và th i h n thanh toán ch m vì h ph i ph thu c vào nghi m thu quy t toán Vì v y công ty luôn cung c p nh ng s n ph m ñ t tiêu chu n v n chuy n hàng hóa ñ n t n nơi, giá c h p lý và có m c chi t kh u hoa h ng h p lý ñ kích thích vi c mua hàng và thanh toán c a h * Khách hàng là các ñ i lý, chi nhánh, c a hàng: ñây là lư ng khách hàng có m i quan h thư ng xuyên và lâu dài v... (3.3%) H mong ñ i t nhi u y u t như giá c , ch t lư ng, m u mã và có s cân nh c gi a các nhãn hi u c a s n ph m cùng lo i Vì v y công ty c n có nh ng thông tin ñ y ñ v s n ph m, các ñ t khuy n mãi, các d ch v sau khi bán hàng ñ tăng s n ph m tiêu th vì lo i khách hàng này thư ng thông tin cho b n bè, ngư i thân II CÁCH TI P C N GIÁ VÀ GIÁ S N PH M 1 Đ nh giá d a vào ñ i th c nh tranh: Hi n nay công... 21.7 272 22.8 Trung c p, cao ñ ng 47 5.1 48 4.9 69 5.8 Công nhân 657 71.7 718 73.4 854 71.4 T ng s lư ng Phân theo gi i tính : Trình ñ văn hóa : d Ngu n v n: B NG BÁO CÁO NGU N V N CÔNG TY Năm 2007 – ĐVT :1000(vnñ) Năm 2008 Năm 2009 Tài s n Giá tr % Giá tr % Giá tr % I TSLĐ và ĐTNH 82.602.624 79,7 108.869.818 90,8 129.565.668 92,79 1.V n b ng ti n 3.588.846 3,46 4.163.635 3,47 4.507.009 3,23 - - 3 Các... th trư ng ti m năng ñang ñư c công ty quan tâm và khai thác d khách hàng: Khách hàng c a công ty bao g m các ñơn v t ch c s n xu t kinh doanh, các cơ s xây d ng, các ch ñ u tư, các công ty tư v n thi t k xây d ng và các cá nhân có nhu c u mua bán, s d ng s n ph m ñ xây d ng * Khách hàng t ch c: là các công ty ñ u tư và phát tri n nhà, công ty xây d ng và kinh doanh nhà, công ty v t tư t ng h p,…ñây... dành th ph n gi a các hãng cùng ngành có kho ng 30 công ty và các ngành có s n ph m thay th như ñá Granit, ván lót sàn,…di n ra quy t li t Đ i th c nh tranh có s n ph m thay th như ñá Granit, ván lót sàn: là nh ng s n ph m m i, m c giá còn cao nhưng phù h p v i th trư ng thành th và nh ng ngư i dân có thu nh p cao, vì v y m c tiêu th v n tăng và có kh năng c nh tranh v i s n ph m g ch men Đ i th c nh... năng c nh tranh v i s n ph m g ch men Đ i th c nh tranh có s n ph m cùng lo i: công ty ñã xác ñ nh VIGLACERA và COSEVCO là hai ñ i th c nh tranh chính trên th trư ng m c tiêu v m t s y u t như giá c , ch t lư ng,… Gía c Đ ng Tâm Viglacera Cosevco 0 Ch t lư ng So v i m t s ñ i th c nh tranh chính trên th trư ng tr ng ñi m, th ph n c a công ty năm 2007 như sau: HÃNG SX VIGLACERA COSEVCO Đ NG TÂM G CH...1.2 Các nhân t bên ngoài: a Th tr
ng: Trong nư c hi n nay ñang có kho ng 30 công ty s n xu t G ch men và phân ph i r ng kh p toàn th trư ng v i t ng công su t thi t k 75,2 tri u m2 Trong ñó có kho ng 60% t p trung mi n Nam, 23% mi n B c và kho ng 17% mi n Trung Và kho ng 30% thu c Công ty Nhà nư c, 31% công ty tư nhân, còn l i là các công ty có v n ñ u tư nư c ngoài * Khu v c mi n... 16.71% 14.40% 18.32% 50.57% COSEVCO DONG TAM VIGLACERA KHAC 2 Đ nh giá d a vào Chi phí: th tr
ng Mi n Trung a Ngu n cơ s v t ch t: Là m t công ty có h th ng 6 dây chuy n s n xu t g ch men, g ch Granite, ngói màu, c a nh a Upvc hi n ñ i nh t Đông Nam Á Các thi t b dây chuy n ngành ñ u ñư c nh p kh u t châu Âu v i tiêu chu n s n xu t và ch t lư ng s n ph m ñư c chu n hóa theo nh ng thi t b hi n ñ i nh . THUYẾT TRÌNH QUẢN TRỊ MARKETING QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ Nhóm: K2.2 Chiến lược hoạnh ñịnh giá công ty Đng Tâm Group