Phương án kinh doanh của công ty cổ phần Tre Việt

Phương án kinh doanh của công ty cổ phần Tre Việt

Xu t kh u m t hàng Mây Tre Đan ấ ẩ ặ

m t ngành có m c tăng trộ ứ ưởng 30% m i năm S n ph m mây tre đanỗ ả ẩ

có m t trên h n 50 nặ ơ ước và vùng lãnh th Theo th ng kê s li u c aổ ố ố ệ ủ

T ng c c H i quan Vi t Nam, năm 2009 kim ng ch xu t kh u m tổ ụ ả ệ ạ ấ ẩ ặ hàng mây, tre, lá th m, s n mài c a Vi t Nam đ t 178.712.078 USD,ả ơ ủ ệ ạchi m 0,3% t ng kim ng ch xu t kh u c a c nế ổ ạ ấ ẩ ủ ả ước Đây là m tặ hàng đem v nhi u ngo i t nh t trong s các m t hàng xu t kh uề ề ạ ệ ấ ố ặ ấ ẩ ( 1 tri u USD doanh thu t m t hàng này đem v l i nhu n cao h nệ ừ ặ ề ợ ậ ơ

t 5 – 10 l n so v i các s n ph m khác) ừ ầ ớ ả ẩ

S n ph m c a công ty chúng tôi đã t o đả ẩ ủ ạ ược ch đ ng và tên tu iỗ ứ ổ nhi u th tr ng trong và ngoài n c, đáp ng các yêu c u khó tính

c a nhi u th trủ ề ị ường l n nh Nh t B n, Đài Loan và Singapo… V iớ ư ậ ả ớ

m c tiêu tăng trụ ưởng và phát tri n b n v ng, công ty chúng tôi mu nể ề ữ ố

m r ng th trở ộ ị ường sang Đ c đ d dàng thâm nh p vào th trứ ể ễ ậ ị ườ ng

EU đ y ti m năng.ầ ề

Phương án kinh doanh hàng xu t kh u mây tre đan l n này nh mấ ẩ ầ ằ

m c đích xâm nh p th trụ ậ ị ường, nên ph i r t chú tr ng đ n ch tả ấ ọ ế ấ

lượng và m u mã s n ph m Sau quá trình đi u tra và nghiên c u,ẫ ả ẩ ề ứ chúng tôi nh n th y th trậ ấ ị ường Đ c r t ti m năng và h p d n đ iứ ấ ề ấ ẫ ố

v i chúng ta Th c hi n phớ ự ệ ương án kinh doanh này, không nh ngữ giúp công ty chúng ta đ t đạ ược m c tiêu dài h n mà còn đem v l iụ ạ ề ợ nhu n khá l n ( trên 20% doanh thu t đ n hàng này) Tuy Đ c làậ ớ ừ ơ ứ

m t th trộ ị ường khó tính nh ng chúng tôi tin r ng v i s n ph m cóư ằ ớ ả ẩ

ch t lấ ượng cao, m u mã đa d ng, thi t k th i trang thì công tyẫ ạ ế ế ờchúng ta có th chinh ph c và xây d ng thể ụ ự ương hi u TRE VI T trênệ Ệ

đ t Đ C.ấ Ứ

Tài li u l u hành n i bệ ư ộ ộ công ty

M C L C Ụ Ụ

I. GI I THI U CHUNG V CÔNG TY :Ớ Ệ Ề

II TH TRỊ ƯỜNG VÀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH:

1) Mô t th trả ị ường

2) L a ch n th trự ọ ị ường m c tiêu.ụ

3) L a ch n th i đi m có hi u qu đ kinh doanh ự ọ ờ ể ệ ả ể

4) Nghiên c u thứ ương nhân ( đ i tác kinh doanh).ố

2) S b đánh giá hi u qu c a phơ ộ ệ ả ủ ương án kinh doanh

VI. PHÂN TÍCH VÀ D TRÙ R I RO:Ự Ủ

1) Nh n đ nh và phân tích r i ro.ậ ị ủ

2) D trù r i ro.ự ủ

I.GI I THI U V CÔNG TY Ớ Ệ Ề “ C PH N TRE VI T”: Ổ Ầ Ệ

Hàng th công m ngh là nh ng s n ph m mang đ mủ ỹ ệ ữ ả ẩ ậ nét văn hóa dân t c nên không nh ng đáp ng nhu c u hàng ngàyộ ữ ứ ầ

c a con ngủ ười mà còn là nh ng s n ph m văn hóa ph c v đ iữ ả ẩ ụ ụ ờ

s ng tinh th n Vi t Nam t lâu đố ầ ệ ừ ược bi t đ n v i hình nhế ế ớ ả

nh ng lũy tre làng thân thữ ương, tre t đ ng ru ng, tre t n b nừ ồ ộ ậ ả làng, đâu đâu tre cũng là người b n c a ngạ ủ ười dân Vi t Nam.ệ

Người dân Vi t tù ngàn x a v i đôi bàn tay khéo léo và óc th mệ ư ơ ẩ

m tinh t đã sang t o ra nhi u s n ph m đ c đáo ỹ ế ạ ề ả ẩ ộ

Hòa vào nét đ p truy n th ng đó c a Vi t Nam, Công tyẹ ề ố ủ ệ

C Ph n Tre Vi t c a chúng tôi v i h n 15 năm s n xu t và xu tổ ầ ệ ủ ớ ơ ả ấ ấ

kh u các m t hàng t mây, tre, n a, lá…V i doanh thu hàng nămẩ ặ ừ ứ ớ

c a chúng tôi đ t h n 4 tri u USD trong 5 năm tr l i đây Nămủ ạ ơ ệ ở ạ

2009, doanh thu c a chúng tôi là 4,5 tri u USD chi m 0,45% trongủ ệ ế

t ng kim ngh ch xu t kh u hàng TCMN và chi m 3,1% trongổ ạ ấ ẩ ế

t ng kim ngh ch xu t kh u hàng mây tre sang các nổ ạ ấ ẩ ước

Doanh thu trong 2 tháng đ u năm 2010 c a chúng tôi đ tầ ủ ạ

780 ngàn USD V i nh ng s n ph m chính nh : bàn gh t mây,ớ ữ ả ẩ ư ế ừ

k tre, gi tre, r tre…ệ ỏ ổ

T m nhìn: ầ Chúng tôi hướng t i tr thành công ty xu t kh uớ ở ấ ẩ mây, tre, lá hàng đ u Vi t Nam, v i các s n ph m có ch t lầ ệ ớ ả ẩ ấ ượ ng

t t và m u mã đ p.ố ẫ ẹ

S m nh ứ ệ : kh ng đ nh thẳ ị ương hi u cho s n ph m mây treệ ả ẩ

Vi t Nam trên th trệ ị ường th gi i.ế ớ

Ph ươ ng châm kinh doanh: S n ph m đ t ch t lả ẩ ạ ấ ượng, đáp

ng th hi u c a khách hàng và có giá c h p lý

M c tiêu: ụ T o s phát tri n b n v ng cho DN, phát tri nạ ự ể ề ữ ể

b ng chính n i l c c a mình Đ n năm 2011 tr thành DN xu tằ ộ ự ủ ế ở ấ

kh u mây, tre hàng đ u Vi t Nam.ẩ ầ ệ

M c tiêu doanh thu trong năm 2010 la 5 tri u USD, và l iụ ệ ợ nhu n đ t đậ ạ ược là 1 tri u USD.ệ

II.TH TR Ị ƯỜ NG VÀ MÔI TR ƯỜ NG KINH DOANH:

1 Mô t th tr ả ị ườ ng Đ c: ứ

1.1 Gi i thi u chung: ớ ệ

CHLB Đ c n m khu v c Trung Âu, giáp bi n Bantíc vàứ ằ ở ự ể

bi n B c, n m gi a Hà Lan và Ba Lan, và giáp phía Nam Đanể ắ ằ ữ

M ch Nạ ước Đ c có v trí chi n lứ ị ế ược thu c vùng đ ng b ng B cộ ồ ằ ắ

Âu và n m trên đằ ường vào bi n Bantíc.Khí h u Đ c r t đaể ậ ở ứ ấ

người/1.000 dân ) (ước năm 2005) Dân t c g m có ngộ ồ ười Đ cứ chi m 91,5%, Th Nhĩ Kỳ 2,4%, khác 6,1% (ch y u là ngế ổ ủ ế ười Hy

L p, Italia, Ba Lan, Nga, Serbo-Croatia, Tây Ban Nha).Ngôn ng làạ ữ

ti ng Đ c ế ứ

Môi tr ườ ng kinh t : ế

Kinh t Đ c là m t trong nh ng n n kinh t l n nh t trênế ứ ộ ữ ề ế ớ ấ

th gi i.ế ớ

M c tăng trứ ưởng giai đo n 2001-03 gi m xu ng còn 1%, nămạ ả ố

2004 tăng lên 1,7%

GDP (ngang giá s c mua): 2,362 t t $ (ứ ỷ ỷ ước 2004)

GDP (t l tăng trỷ ệ ưởng th c t ): 1,7% (ự ế ước 2004)

GDP (trên đ u ngầ ười): ngang giá s c mua- 28.700$ (ứ ướ c2004)

L c lự ượng lao đ ngộ : 42,63 tri u (ệ ước 2004)

T l th t nghi pỷ ệ ấ ệ : 10,6% (ước 2004)

T l l m phátỷ ệ ạ (giá c tiêu dùng): 1,6% (ả ước 2004)

Năm tài chính: Năm dương l chị

C ng và h i c ngả ả ả : Bremen, Bremerhaven, Brunsbuttel,

Duisburg, Frankfurt, Hamburg, Karlsruhe, Mainz, Rostock, Wilhemshaven (2004)

Tàu buôn:

T ng c ng: 332 tàu (tr ng t i trên 1.000 GRT) 5.721.495ổ ộ ọ ảGRT/6.810.631 DWT; bao g m: tàu ch hàng 69, tàu ch thùngồ ở ởhóa ch t 13, tàu container 208, tàu ch ga hóa l ng 3, tàu chấ ở ỏ ở khách/hàng 25, tàu ch thùng d u 3, phà 4ở ầ

Sân bay: 550 sân bay các lo i (ạ ước năm 2004)

Môi tr ườ ng chính tr ị

Hi n pháp ế

Lu t c b n th c hi n t 23 tháng 5 năm 1949, tr thànhậ ơ ả ự ệ ừ ở

hi n pháp c a nế ủ ước Đ c th ng nh t t 3 tháng 10 năm 1990.ứ ố ấ ừ

Đ c là m t nứ ộ ước dân ch ngh vi n v i H ngh vi n đủ ị ệ ớ ạ ị ệ ượ c

b u c tr c ti p (Bundestag) và Thầ ử ự ế ượng ngh vi n (Bundesrat)ị ệ

g m đ i di n chính quy n các bang.ồ ạ ệ ề

Nước này là m t liên bang g m 16 bang (Länder).ộ ồ Các bang

đ u có hi n pháp, chính quy n riêng và tòa án đ c l p trong khiề ế ề ộ ậngh vi n liên bang có trách nhi m v i nh ng thay đ i l n v phápị ệ ệ ớ ữ ổ ớ ềlý

Tham gia các t ch c qu c t : ổ ứ ố ế

AfDB, AsDB, Nhóm Australia, BIS, BSEC (quan sát viên), CBSS, CDB, CE, CERN, EAPC, EBRD, EIB, EMU, ESA, EU, FAO, G- 5, G- 7, G- 8, G-10, IADB, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICCt, ICFTU, ICRM, IDA, IEA, IFAD, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, Interpol, IOC, IOM, ISO, ITU, MIGA, NAM (khách), NATO, NEA, NSG, OAS (observer), OECD, OPCW, OSCE, Paris

Club, PCA, UN, UNAMSIL, UNCTAD, UNESCO, UNHCR, UNIDO, UNMEE, UNMIK, UNMOVIC, UNOMIG, UPU, WADB (phi khu v c), WCO, WEU, WHO, WIPO, WMO, WToO, WTO,ựZC

Đ i ngo i và an ninh ố ạ

M c tiêu chính sách đ i ngo i hi n nay c a Đ c là t o l pụ ố ạ ệ ủ ứ ạ ậ

m t h th ng an ninh mang tính ch t h p tác toàn c u C sộ ệ ố ấ ợ ầ ơ ở chính sách đ i ngo i c a Đ c là tôn tr ng lu t pháp qu c t , đ uố ạ ủ ứ ọ ậ ố ế ấ tranh cho nhân quy n, đ i tho i, phòng ng a kh ng ho ng, tránhề ố ạ ừ ủ ả

s d ng b o l c và ki n t o lòng tin.ử ụ ạ ự ế ạ

Các v n đ đ i ngo i và an ninh Đ c quan tâm hàng đ u làấ ề ố ạ ứ ầ

nh t th hóa Châu Âu, quan h v i M , toàn c u hóa, ch ngấ ể ệ ớ ỹ ầ ố

kh ng b , gi i quy t xung đ t khu v c.ủ ố ả ế ộ ự Hi n nay, Đ c coi tr ngệ ứ ọ phát tri n các m i quan h v i Châu Á - Thái Bình Dể ố ệ ớ ương, trướ c

h t v i Trung Qu c, Nh t B n, n Đ , ASEAN.ế ớ ố ậ ả Ấ ộ

1.2 T ng quan v chính sách th ổ ề ươ ng m i: ạ

Ho t đ ng thạ ộ ương m i qu c t c a Đ c đạ ố ế ủ ứ ược đi u ch nhề ỉ

b i ba đ o lu t: lu t qu c gia (lu t Ngo i Thở ạ ậ ậ ố ậ ạ ương), đ o lu t c aạ ậ ủ Liên Hi p Qu c và lu t c a EU Trong đó ph i chú ý đ n lu tệ ố ậ ủ ả ế ậ Ngo i thạ ương c a Đ c vì đây là củ ứ ơ ở s pháp lý cho các giao

d chị thương m i và thanh toán c a Đ c Đi u quan tr ng nh tạ ủ ứ ề ọ ấ trong lu t này làậ S c l nh v thanh toán và thắ ệ ề ương m i qu cạ ố

t ế S c l nh này quy đ nh h u h t các lu t l và quy t c liên quanắ ệ ị ầ ế ậ ệ ắ

đ n thế ương m i qu c t cũng nh ho t đ ng thạ ố ế ư ạ ộ ương m i hàngạngày và s c l nh này cũng bao g m m t s quy t c c a EU có liênắ ệ ồ ộ ố ắ ủquan

Nh p kh u cũng đóng m t vai trò quan tr ng trong ho t đ ngậ ẩ ộ ọ ạ ộ

thương m i qu c t c a Đ c nên trongạ ố ế ủ ứ S c l nh v thanh toán vàắ ệ ề

thương m i qu c t cũng đ ra m t danh sách các m t hàng nh pạ ố ế ề ộ ặ ậ

kh u Danh sách này đ a ra nh ng s n ph m đẩ ư ữ ả ẩ ượ ực t do nh pậ

kh u và nh ng s n ph m b h n ch nh p kh u.ẩ ữ ả ẩ ị ạ ế ậ ẩ Trong danh sách này, nh ng s n ph m t do nh p kh u đữ ả ẩ ự ậ ẩ ược chia theo qu c gia vàốtheo danh m c s n ph m Đ c bi t nh ng s n ph m công nghi pụ ả ẩ ặ ệ ữ ả ẩ ệ hoàn toàn đượ ực t do nh p kh u vào Đ c ậ ẩ ứ

C quan ch u trách nhi m cho vi c c p phép nh p kh u đ iơ ị ệ ệ ấ ậ ẩ ố

v i kinh doanh hàng hóa thớ ương m i qu c t là:ạ ố ế

C quan Kinh t Liên bang ơ ế

Bundesamt für Wirtschaft (BAW )

H u h t các lo i thu nh p kh u vào Đ c đ u theo thuầ ế ạ ế ậ ẩ ứ ề ế

su t c a hi p đ nh u đãi thu quan MFN Thu su t cao h n ápấ ủ ệ ị ư ế ế ấ ơ

d ng cho các m t hàng: d t may, ô tô, thi t b đi n gia d ng, ngũụ ặ ệ ế ị ệ ụ

c c, th t, b s a, rố ị ơ ữ ượu, gi y dép, cao su, nh a và kim lo i.ầ ự ạ

Ph ươ ng pháp đ nh giá tính thu nh p kh u ị ế ậ ẩ

Thu nh p kh u đế ậ ẩ ược tính b ng cách l y giá tr hàng hóaằ ấ ị

nh p kh u tính theo giá CIFậ ẩ nhân v i thu su t c a lo i hàng hóaớ ế ấ ủ ạ

đó Trong đó, giá tr hàng hóa nh p kh u tính theo giá CIFị ậ ẩ bao

g m: ti n hàng, các chi phí (đóng gói, làm th t c xu t kh u, n pồ ề ủ ụ ấ ẩ ộ thu xu t kh u (n u có), l p b ch ng t xu t kh u, cế ấ ẩ ế ậ ộ ứ ừ ấ ẩ ước v nậ

t i, phí b o hi m ).ả ả ể

ii Các lo i thu khác đánh vào hàng nh p kh u ạ ế ậ ẩ

Thu giá tr gia tăng (VAT) ế ị

Hàng hóa nh p kh u vào Đ c thậ ẩ ứ ường ph i ch u thu giá trả ị ế ị gia tăng Thu su t này khác nhau đ i v i t ng lo i hàng và nế ấ ố ớ ừ ạ ướ c

xu t kh u.ấ ẩ Trong quy đ nh v mi n thu giá tr gia tăng thì hàngị ề ễ ế ị

m u, hàng qu ng cáo cho h i ch hay tri n lãm… (nói chung làẫ ả ộ ợ ểcác m t hàng t m nh p) thì không ph i ch u thu giá tr gia tăng ặ ạ ậ ả ị ế ịCác lo i thu su t tiêu bi u cho các lo i m t hàng nh sau:ạ ế ấ ể ạ ặ ư

• m c VAT chu n là 22%ứ ẩ

• Gi m còn 17% cho các lo i th c ph mả ạ ự ẩ

• 8% cho các lo i thi t b s d ng trong th thao, thu cạ ế ị ử ụ ể ố men, sách, chi u bóng, d ch v v n t i hành khách, khách s n vàế ị ụ ậ ả ạ

nhà ngh , ho t đ ng vui ch i gi i trí, các ho t đ ng th thao, vỉ ạ ộ ơ ả ạ ộ ể ườ nbách thú, b o tàng, và các t ch c ho c các ho t đ ng tả ổ ứ ặ ạ ộ ương t ự

Thu ch ng bán phá giá: l ế ố à thu đánh vào các s n ph mế ả ẩ

được bán Đ c v i m c giá th p h n so v i m c giá đở ứ ớ ứ ấ ơ ớ ứ ược bán ở

nướ ảc s n xu t ( m c giá th trấ ứ ị ường)

Thu tiêu th đ c bi t: ế ụ ặ ệ đánh vào s n ph m d u m , rả ẩ ầ ỏ ượ u,

đ u ng có c n, thu c lá, cà phê và s n ph m t cà phê, d u thôồ ố ồ ố ả ẩ ừ ầ(t t c đ u theo m c thu c a EU), và rác th i, đi n, m t sấ ả ề ứ ế ủ ả ệ ộ ố ngu n năng lồ ượng, nước ng t (theo m c thu c a qu c gia) M cọ ứ ế ủ ố ứ thu cao h n m c chung c a EU có th áp cho các lo i hàng sau:ế ơ ứ ủ ể ạ

gi y dép, cao su, nh a, kim lo i, da s ch và m t s thi t bầ ự ạ ơ ế ộ ố ế ị

đi n.ệ

Thu ch ng tr c p: ế ố ợ ấ là thu dùng đ tr ng ph t đ i v i cácế ể ừ ạ ố ớ

lo i hàng hóa nh p kh u vào Đ c đạ ậ ẩ ứ ược hưởng tr c p c a Chínhợ ấ ủ

ph nủ ước xu t kh u khi n cho chúng nh hấ ẩ ế ả ưởng t i hàng hóa n iớ ộ

đ a c a Đ c và c a các nị ủ ứ ủ ước thành viên EU

1.2.2 Tiêu chu n th ẩ ươ ng m i ạ :

DIN là t ch c phi chính ph đổ ứ ủ ược thành l p nh m xúc ti nậ ằ ế

ho t đ ng xây d ng tiêu chu n và các ho t đ ng liên quan t i Đ cạ ộ ự ẩ ạ ộ ạ ứ

v i m c tiêu t o thu n l i trong trao đ i hàng hóa và d ch v qu cớ ụ ạ ậ ợ ổ ị ụ ố

t và đ y m nh h p tác trong lĩnh v c trí tu , khoa h c, côngế ẩ ạ ợ ự ệ ọngh và ho t đ ng kinh t Đ n nay, đã có h n 12.000 tiêu chu nệ ạ ộ ế ế ơ ẩ DIN được ban hành trong nhi u lĩnh v cề ự Ph n l n các tiêu chu nầ ớ ẩ DIN đ u đề ược xu t b n b ng ngôn ng ti ng Anh ho c đấ ả ằ ữ ế ặ ượ c

Quy đ nh v bao gói ị ề : Bao bì là m t b ph n không thộ ộ ậ ể thi u c a hàng hóa, đ c bi t là hàng hóa xu t nh p kh u Đ cế ủ ặ ệ ấ ậ ẩ Ở ứ bao gói s n ph m đả ẩ ược quy đ nh trong S c l nh v bao gói s nị ắ ệ ề ả

ph m qu c gia (“Verpackungsverordnung”).ẩ ố Đi u đ u tiên đề ầ ượ cchú ý trong S c l nh này là ph i tránh ph th i bao bì.ắ ệ ả ế ả Ngoài ra có

nh ng đi u kho n b sung v bao bì tái s d ng, v t li u tái sinhữ ề ả ổ ề ử ụ ậ ệ

và các quy trình khác v ph th i bao bì.ề ế ả

Quy đ nh v ch p nh n mang bao bì tr v n ị ề ấ ậ ở ề ướ : các c

công ty nh ng nở ữ ước đang phát tri n ph i ch p nh n mang trể ả ấ ậ ở

v bao bì mà mình đã đóng gói, n u bao bì đó không th tái chề ế ể ế

ho c tái s d ng Nh ng nhà s n xu t và phân ph i nặ ử ụ ữ ả ấ ố ước ngoài có

th thuê m t bên th ba th c hi n nghĩa v này, có nghĩa là nh ngể ộ ứ ự ệ ụ ữ bao bì đã qua s d ng không nh t thi t ph i mang v nử ụ ấ ế ả ề ước xu tấ

• Tr ng lọ ượng và kh i lố ượng theo h đo lệ ường mét

• Ch t ph gia theo tên các lo i.ấ ụ ạ

l u trên h s , tr các cá nhân và chuy n hàng c a quân đ i (ph iư ồ ơ ừ ế ủ ộ ả

được ghi chú trên t t c các h s ).ấ ả ồ ơ Nh ng nhà nh p kh u vàữ ậ ẩ

nh ng ngữ ười không trong khu v c EU ch có th nh n đở ự ỉ ể ậ ượ ố c t i

đa 3 chuy n hàng m i năm (tính t ng t t c các phế ỗ ổ ấ ả ương ti n v nệ ậ chuy n) Nhà nh p kh u ph i n p đ n đ xin mã s h i quan vàể ậ ẩ ả ộ ơ ể ố ảquy trình này m t t 2 đ n 3 tu n N u chuy n hàng đ n mà ch aấ ừ ế ầ ế ế ế ư

có mã s h i quan thì nhà nh p kh u s ph i tr thêm ph phí doố ả ậ ẩ ẽ ả ả ụ

ch a có mã s này.ư ố

Đ c th c hi n thông quan đi n t qua h th ng ATLAS b iứ ự ệ ệ ử ệ ố ở nhà môi gi i h i quan.ớ ả Nh ng yêu c u nh p kh u đ c bi t đữ ầ ậ ẩ ặ ệ ượ cxác đ nh d a trên giá tr lô hàng, tính năng s d ng, lo i hàng hóa,ị ự ị ử ụ ạcũng nh gi y phép hay các yêu c u v qu n lý nh p kh u khác.ư ấ ầ ề ả ậ ẩQuy trình làm th t c h i quan Đ c đủ ụ ả ở ứ ược quy đ nh trongị

lu t c a EU và lu t qu c gia.ậ ủ ậ ố

Tr m t s quy đ nh v th t c r t nh thì lu t h i quan c aừ ộ ố ị ề ủ ụ ấ ỏ ậ ả ủ

Đ c hoàn toàn hoà h p v i m u h i quan quy đ nh c a EU.ứ ợ ớ ẫ ả ị ủ

b) Quy trình h i quan cho hàng hóa ngoài kh i nh p kh u ả ố ậ ẩ vào Đ c nh sau: ứ ư

Hàng hóa ngoài kh i EU nh p kh u vào Đ c ph i trình di nố ậ ẩ ứ ả ệ

c quan có th m quy n đ làm th t c h i quan ơ ẩ ề ể ủ ụ ả

T khai h i quan ph i đờ ả ả ược n p lên c quan có th m quy nộ ơ ẩ ề trong vòng 20 ngày (45 ngày đ i v i hàng hóa v n chuy n b ngố ớ ậ ể ằ

đường bi n) sau khi có hàng hóa đó Đ n xin thông quan ph i n pể ơ ả ộ kèm v i t t c các ch ng t khác c n thi t cho vi c thông quanớ ấ ả ứ ừ ầ ế ệhàng hóa

Đ i v i lo i hàng đố ớ ạ ượ ực t do nh p kh u, quy trình h i quanậ ẩ ả

r t đ n gi n (ví d ch c n thu th p các t khai h i quan)ấ ơ ả ụ ỉ ầ ậ ờ ả

Khi đ n h n ph i n p thu nh p kh u, ngế ạ ả ộ ế ậ ẩ ười nh p kh u sậ ẩ ẽ

nh n đậ ược thông báo tr c ti p b ng l i ho c b ng văn b n.ự ế ằ ờ ặ ằ ả

1.3 T p quán tiêu dùng ậ :

Là đ t nấ ước có n n kinh t hùng m nh v i thu nh p bìnhề ế ạ ớ ậquân đ u ngầ ười cao vào b c nh t châu Âu, ngậ ấ ười Đ c đòi h i r tứ ỏ ấ cao v ch t lề ấ ượng và s n ph m d ch v H có s thích và thóiả ẩ ị ụ ọ ởquen s d ng các s n ph m có nhãn hi u n i ti ng th gi i, vìử ụ ả ẩ ệ ổ ế ế ớ

cho r ng nh ng nhãn hi u này g n li n v i ch t lằ ữ ệ ắ ề ớ ấ ượng s n ph mả ẩ

và s đ m b o an toàn cho ngẽ ả ả ườ ử ụi s d ng, m c dù giá c a chúngặ ủ

đ t h n ho c đ t h n nhi u so v i các s n ph m cùng lo i khác.ắ ơ ặ ắ ơ ề ớ ả ẩ ạNgày nay, người tiêu dùng Đ c c n nhi u ch ng lo i hàngứ ầ ề ủ ạhóa v i s lớ ố ượng l n và có vòng đ i ng n, giá r h n v i các đi uớ ờ ắ ẻ ơ ớ ề

ki n v d ch v bán hàng cũng nh sau bán hàng t t h n, thay vìệ ề ị ụ ư ố ơ

s d ng nh ng s n ph m có ch t lử ụ ữ ả ẩ ấ ượng cao, giá đ t, vòng đ iắ ờ

s n ph m dài nh trả ẩ ư ước đây Tuy nhiên, ch t lấ ượng hàng hóa v nẫ

là y u t quy t đ nh đ i v i ph n l n các m t hàng đế ố ế ị ố ớ ầ ớ ặ ược tiêu thụ trên th trị ường này

M t đ c đi m quan tr ng th trộ ặ ể ọ ở ị ường Đ c đó là ngứ ười tiêudùng r t chú tr ng đ n các khía c nh môi trấ ọ ế ạ ường,đ o đ c và xãạ ứ

h i liên quan đ n s n xu t hàng hóa.ộ ế ả ấ Bao bì có kh năng tái sinhả

và ngay c vi c qu ng cáo đả ệ ả ược ti n hành theo cách th c thânế ứthi n môi trệ ường luôn giành được s u ái c a ngự ư ủ ười tiêu dùng;hàng hóa có đượ ảc s n xu t v i s phân chia thu nh p công b ngấ ớ ự ậ ằ cho người lao đ ng th c s , trong nh ng đi u ki n lao đ ng phùộ ự ự ữ ề ệ ộ

h p, không l m d ng lao đ ng tr em… đang là m i quan tâm l nợ ạ ụ ộ ẻ ố ớ

c a th trủ ị ường

1.4 Xu h ướ ng th tr ị ườ ng mây tre đan :

a) Khuynh h ướ ng và hành vi tiêu dùng c a ng ủ ườ i Đ c : ứ

Th trị ường hàng th công m ngh mây tre c a Đ c có xuủ ỹ ệ ủ ứ

hướng r t rõ ràng theo yêu c u v s c kh e và thu n l i choấ ầ ề ứ ỏ ậ ợ

người tiêu dùng

S c kh e ứ ỏ :

Quan tâm đ n hoá ch t s d ng trong các s n ph m tre, vàế ấ ử ụ ả ẩ

tùy thu c vào tính năng s d ng c a s n ph m Đ c bi t qui đ nhộ ử ụ ủ ả ẩ ặ ệ ị

v s d ng hóa ch t cadmium trong s n trên s n ph m mây tre ề ử ụ ấ ơ ả ẩ

Ph i tuân theo Ch th 91/338/EEC s d ng h n ch ch tả ỉ ị ử ụ ạ ế ấ

cadmium trong s n ph m xu t vào châu Âu, đ c bi t là s d ngả ẩ ấ ặ ệ ử ụ

ch t cadmium đ pha màu Xem thêm chi ti t t iấ ể ế ạ

http://www.cbi.eu/marketinfo/cbi/?action=showDetails&id=1747

L i ích ợ

Tuỳ thu c tính năng s n ph m, mà tre độ ả ẩ ược dùng vào nhi uề

m c đích khác nhau Ch y u là các s n ph m quà t ng, nhà b p,ụ ủ ế ả ẩ ặ ế trang trí n i th t ộ ấ

Ch ng nh n ứ ậ

Các ch ng nh n tùy thu c vào m c đích s d ng c a s nứ ậ ộ ụ ử ụ ủ ả

OHSAS 18001 – Tiêu chu n v s c kh e & an toàn nghẩ ề ứ ỏ ề

nghi p cho ngệ ười lao đ ng ộ

Tiêu chu n v đóng gói, nhãn hi u : ẩ ề ệ Bao bì không ch cóỉ

ch c năng b o v hàng hóa trong quá trình v n chuy n mà còn t oứ ả ệ ậ ể ạ cho s n ph m đi vào tâm trí c a ngả ẩ ủ ười tiêu dùng, t o thạ ương hi uệ riêng cho s n ph m.ả ẩ

Đ i v i các qu c gia xu t kh u ngoài EU, đ c bi t là cácố ớ ố ấ ẩ ặ ệ

qu c gia đang phát tri n s có m c thu su t dành cho m t hàngố ể ẽ ứ ế ấ ặTCMN làm b ng mây tre lá, li u gai và các s n ph m khác làmằ ễ ả ẩ

b ng v t li u th c v t thu c h mằ ậ ệ ự ậ ộ ọ ướp là 3.7%, ngo i tr nh ngạ ừ ữ

nước được hưởng m c thu su t u đãi GSP s là 0% ứ ế ấ ư ẽ

1.5 XU H ƯỚ NG S N PH M MÂY TRE ĐAN Ả Ẩ :

Khuynh h ướ ng phát tri n s n ph m/giá tr gia tăng : ể ả ẩ ị

Khuynh hướng s d ng nh ng s n ph m làm b ng nguyênử ụ ữ ả ẩ ằ

li u t nhiên nh mây tre lá, li u gai , g m s đ thay thệ ự ư ễ ố ứ ể ế

nh ng s n ph m ch t li u nh a b i tính sang tr ng và c đi nữ ả ẩ ấ ệ ự ở ọ ổ ể

c a các s n ph m TCMN này Ngủ ả ẩ ười tiêu dùng s n sàng tr giáẵ ả

cao h n đ có nh ng s n ph m mang tính đ c tr ng riêng và đó làơ ể ữ ả ẩ ặ ư

nh ng l i th riêng cho th trữ ợ ế ị ường g và th công m ngh nóiỗ ủ ỹ ệ

trên D báo trong nh ng năm t i khi t c đ sinh gi m và thuự ữ ớ ố ộ ả

nh p bình quân đ u ngậ ầ ười ngày càng tăng thì phân khúc th trị ườ ngcho người già v h u s tăng lên, tuy nhiên giá c ph i đề ư ẽ ả ả ược quantâm

Nhu c u mua s m các m t hàng quà t ng, k ni m nhân cácầ ắ ặ ặ ỉ ệ

d p l , cị ễ ướ ỏi h i cũng tăng cao nên đây cũng là m t phân khúc thộ ị

trường đ y h a h n Bên c nh đó, đ i tầ ứ ẹ ạ ố ượng s ng đ c thân cũngố ộ

là m t phân khúc c n quan tâm Tuy nhiên, s n ph m dành cho đ iộ ầ ả ẩ ố

tượng này c n ph i có m u mã thi t k , màu s c đ c đáo, ch ngầ ả ẫ ế ế ắ ộ ủ

lo i đa d ng nh ng đ c nh t đ th hi n đạ ạ ư ộ ấ ể ể ệ ược tính cách c aủ

người tiêu dùng

Khuynh h ướ ng v kênh phân ph i: ề ố

C t gi m b t các khâu phân ph i đ c t gi m chi phí, đ cắ ả ớ ố ể ắ ả ặ

bi t đ i v i nh ng t ch c l n M t khác nh ng nhà nh p kh uệ ố ớ ữ ổ ứ ớ ặ ữ ậ ẩ

m r ng chu i phân ph i c a h thông qua lao đ ng và chi phíở ộ ỗ ố ủ ọ ộ

ho t đ ng gia công ( thêm vào khâu s n xu t, v n chuy n và h uạ ộ ả ấ ậ ể ậ

c n ) Ví d nh nó có th làm vi c v i t ch c ti p th xu tầ ụ ư ể ệ ớ ổ ứ ế ị ấ

kh u hay đ i lý bán hàng thay vì thuê nhân viên bán hàng trongẩ ạ

nước

Có m t xu hộ ướng là rút ng n th i gian đ có th đáp ngắ ờ ể ể ứ

m t cách nhanh chóng v i nh ng thay đ i c a th trộ ớ ữ ổ ủ ị ường, nhà

nh p kh u có khuynh hậ ẩ ướng thay th hàng nh p kh u m t cáchế ậ ẩ ộnhanh chóng

Nhi u nhà nh p kh u, dù h là nhà bán l , nhà nh pề ậ ẩ ọ ẻ ậ

kh u/nhà bán buôn hay đ i lý luôn yêu c u đ c quy n khi h muaẩ ạ ầ ộ ề ọ

m t s n ph m Lý do là nh m gi m kh năng xu t hi n cùng m tộ ả ẩ ằ ả ả ấ ệ ộ

s n ph m trên th trả ẩ ị ường m t c a hàng bán l khác v i giá th pở ộ ử ẻ ớ ấ

h n D a vào yêu c u đ c quy n này, ngơ ự ầ ộ ề ười mua thường yêu c uầ

đ n hàng l n h n ho c thơ ớ ơ ặ ường xuyên l p l i đ n hàng ặ ạ ơ

Đ ph n ng v i s thay đ i nhanh chóng, nhà nh p kh uể ả ứ ớ ự ổ ậ ẩ

thường có xu hướng thay th đ n hàng càng tr càng t t Nhà muaế ơ ễ ốhàng thường đòi h i nhà xu t kh u duy trì lỏ ấ ẩ ượng hàng trong kho,giao hàng theo yêu c u ầ

2.L a ch n th tr ự ọ ị ườ ng m c tiêu ụ

Nh chúng ta đã bi t, b t kì m t công ty nào mu n m r ngư ế ấ ộ ố ở ộ

th trị ường, đ c bi t là xu t kh u s n ph m c a mình ra nặ ệ ấ ẩ ả ẩ ủ ướ c

ngoài thì luôn c n nghiên c u và l a ch n cho nình m t thi trầ ứ ự ọ ộ ườ ng

m c tiêu, công ty chúng ta cũng không ngo i l Và th trụ ạ ệ ị ường màcông ty l a ch n là CHLB Đ c.ự ọ ứ

Ti m năng c a th trề ủ ị ường này đ i v i các doanh nghi p Vi tố ớ ệ ệ Nam r t to l n.ấ ớ CHLB Đ c là m t trong nh ng nứ ộ ữ ước có m c thuứ

nh p bình quân đ u ngậ ầ ười cao và phát tri n vào b c nh t trên thể ậ ấ ế

gi i, đ c bi t nh ng năm g n đây CHLB Đ c có r t nhi uớ ặ ệ ữ ầ ứ ấ ề

chương trình nh m h tr s phát tri n khu v c kinh t t nhânằ ỗ ợ ự ể ự ế ư

c a nủ ước ta

Hi n nay, th trệ ị ường Đ c r t sôi đ ng.Thông qua th trứ ấ ộ ị ườ ngnày chúng ta có th ti p c n th trể ế ậ ị ường các nước Đông Âu, m t thộ ị

trường đ y ti m năng nh ng còn b ng Đ ng th i , có th t nầ ề ư ỏ ỏ ồ ờ ể ậ

d ng đụ ược ngày càng nhi u s h tr c a các t ch c Đ c đ iề ự ỗ ợ ủ ổ ứ ứ ố

v i các doanh nghi p Vi t Nam.ớ ệ ệ

Đ c, nh ng nhà kinh doanh t ch c ra hi p h i c a riêng

mình và hi p h i y có quy n quy t đ nh v n m nh phát tri nệ ộ ấ ề ế ị ậ ệ ể

c a các thành viên hi p h i.Trung tâm xúc ti n thủ ệ ộ ế ương m i c aạ ủ

h i donah nghi p v a và nh Vi t –Đ c t i Đ c là c u n i giaoộ ệ ừ ỏ ệ ứ ạ ứ ầ ố

l u hàng hóa, công ngh gi a hai nư ệ ữ ước: th nh t là t ch c ti pứ ấ ổ ứ ế

c n, ti p th nh ng hàng hóa c a chúng ta; th hai là t ch c tr cậ ế ị ữ ủ ứ ổ ứ ự

ti p đi vào th trế ị ường Làm được hai vi c này là chúng ta đã vàoệ

được th trị ường và bi t mình là ai, bi t hàng hóa c a mình v tríế ế ủ ở ị nào, đ i tác c a mình c n gì.Vì n u s n xu t hàng hóa theo chố ủ ầ ế ả ấ ủ quan c a doanh nghi p chúng ta trong khi văn hóa tiêu dùng c a thủ ệ ủ ị

trường l i khác thì ch cạ ắ ch n s không hy v ng bán đắ ẽ ọ ược hàng

Đ c thu c liên minh châu Âu ( EU ) nên khi đã vào đứ ộ ược thị

trường Đ c thì hàng hóa c a công ty s di chuy n đứ ủ ẽ ể ược trên kh pắ

EU vì các nước này cùng có chung m t đ nh ch thộ ị ế ương m i.ạ

Gi a Đ c và Vi t Nam có quan h truy n th ng đoàn k t lâuữ ứ ệ ệ ề ố ếdài: Vi t Nam là nệ ước có người nói ti ng Đ c nhi u nh t t iế ứ ề ấ ạ

Đức, chúng ta cũng có r t nhi u ngấ ề ười Vi t Nam nói ti ng Đ cệ ế ứ làm vi c t i các trệ ạ ường đ i h c, vi n nghiên c u, trạ ọ ệ ứ ường h c, nhàọmáy, các c quan nhà nơ ướ ủc c a Đ c Đó chính là c u n i r tứ ầ ố ấ

thu n l i trong kinh t Vi t-Đ c.ậ ợ ế ệ ứ

Hai nước còn thu c hai trung lâm l n ( Vi t Nam trung tâmộ ớ ệ ởchâu Á, Đ c trung tâm châu Âu) N u Vi t Nam vào đứ ở ế ệ ược Đ cứ

s đi kh p châu Âu và ngẽ ắ ượ ạc l i Đ c vào Vi t Nam thì có th điứ ệ ể

kh p Đông Nam Á.ắ

V i nh ng đi u kiên trên cho th y Đ c là m t th trớ ữ ề ấ ứ ộ ị ường r tấ

ti m năng.ề

*L a ch n phân đo n th tr ự ọ ạ ị ườ ng:

T i Đ c, ngày càng có nhi u ngạ ứ ề ười tiêu dùng thích cách trangtrí n i th t v i m t phong cách riêng c a h cho sân vộ ấ ớ ộ ủ ọ ườn ho cặ trong nhà S đam mê v i trang trí n i th t đã t o m t ch tr ngự ớ ộ ấ ạ ộ ỗ ố

th trị ường cho ngành mây tre lá cung c p cho nh ng khách hàngấ ữ

theo xu hướng th i thờ ượng này Các m c trang trí sân vụ ườn và

trang trí theo yêu c u c a t ng h gia đình ngày càng ph bi n.ầ ủ ừ ộ ổ ế

Các m u đan lát đ c thù cũng đẫ ặ ượ ử ục s d ng trong các d ch v quàị ụ

t ng nh : gi trái cây, gi hoa, h p đ ng khăn, trang trí giángặ ư ỏ ỏ ộ ự

sinh…Các m t hàng đặ ược yêu c u quanh năm Tuy nhiên các lo iầ ạ hàng hóa cho m c đích quà t ng ho c gói quà thì có nh ng m tụ ặ ặ ữ ặ

hàng cao c p trong d p l h i nh Giáng Sinh, Ph c Sinh Nh ngấ ị ễ ộ ư ụ ữ quán sân vườ ởn khu trung tâm tr thành n i quan tr ng cho vi cở ơ ọ ệ

t p trung các lo i hàng trang trí n i th t, trang trí sân vậ ạ ộ ấ ườn

Có th xác đ nh nhi u lo i khách hàng d a vào s tiêu dùngể ị ề ạ ự ự

c a các lo i quà t ng và các h ng m c trang trí Theo nhi u ngủ ạ ặ ạ ụ ề ườ i

tr , xu hẻ ướng th i thờ ượng thì thích các m t hàng trang trí giá r ặ ẻ Trung niên thì thích m t hàng th c t ý nghĩa, ti n d ng v i nhi uặ ự ế ệ ụ ớ ề

ch c năng khác nhau, còn ngứ ườ ới l n tu i thì thích và săn lùng, sổ ở

h u các lo i m t hàng cao c p có giá tr Giá c là y u t quanữ ạ ặ ấ ị ả ế ố

tr ng đ ch n mua và có xu họ ể ọ ướng thiên v giá r h n Tuy nhiên,ề ẻ ơ

ch t lấ ượng và thi t k m u mã v n là tiêu chu n quan tr ng nh tế ế ẫ ẫ ẩ ọ ấ

đ ch n Các tiêu chí khác cũng không kém ph n quan tr ng để ọ ầ ọ ể

ch n l a nh : giá ti n, ti n d ng, th i trang và hình dáng, tínhọ ự ư ề ệ ụ ờ

h p d n, bao bì và qu ng cáo S phân chia này cũng còn d a vàoấ ẫ ả ự ự

s đòi h i yêu thích c a ngự ỏ ủ ười tiêu dùng nh 70% dân Đ c thìư ứ

thích các hàng trang trí n i th t, còn 30% còn l i thì không quanộ ấ ạ

tâm 70% người tiêu dùng đ ý s d ng và thay th chúng thể ử ụ ế ườ ngxuyên đ đeo đu i b t k p xu hể ổ ắ ị ướng th i trang này, 30% t i thi uờ ố ể còn l i thì s d ng các lo i trang thi t b n i th t và mua ch khiạ ử ụ ạ ế ị ộ ấ ỉnào h c n, vì th h s mua các lo i hàng ch t lọ ầ ế ọ ẽ ạ ấ ượng, giá cao và

s d ng lâu dài.ử ụ

Phân đo n b c trung g m nh ng ngạ ậ ồ ữ ười có thu nh p tậ ươ ng

đ i cao và nh ng ngố ữ ười già v h u v i th hi u tiêu dùng thíchề ư ớ ị ế

nh ng lo i hàng trang trí n i th t có ki u dáng và màu s c đ cữ ạ ộ ấ ể ắ ộ

đáo, nh ng m t hàng cao c p có giá tr nh ng giá c không quáữ ặ ấ ị ư ả

cao.Đây chính là phân đo n mà công ty mu n hạ ố ướng đ n Vì h cóế ọ

kh năng chi tr , l i là b ph n chi m s đông trong c c u dânả ả ạ ộ ậ ế ố ơ ấ

s c a Đ c, th hi u tiêu dùng l i phù h p v i đi u ki n công ty.ố ủ ứ ị ế ạ ợ ớ ề ệ

V i nh ng m t hàng đa d ng và phong phú, màu s c và thi tớ ữ ặ ạ ắ ế

k đ c đáo, đ i ngũ lao đ ng tay ngh cao, v i nh ng s n ph mế ộ ộ ộ ề ớ ữ ả ẩ

đ c đáo mang đ m truy n th ng văn hóa có giá tr cao và nh ngộ ậ ề ố ị ữ

s n ph m thi t k th i trang phù h p v i th hi u Công ty chúngả ẩ ế ế ờ ợ ớ ị ếtôi tin r ng s đáp ng m t cách t t nh t nhu c u c a khách hàng.ằ ẽ ứ ộ ố ấ ầ ủ

Nh ng yêu c u c a th tr ữ ầ ủ ị ườ ng v s n ph m: ề ả ẩ

Không có yêu c u gì đ c bi t đ i v i ngành hàng này khiầ ặ ệ ố ớ

xu t kh u vào th trấ ẩ ị ường Đ c, ngoài m t s qui đ nh chung khiứ ộ ố ị

xu t kh u m t hàng này vào EU nh :ấ ẩ ặ ư

-Qui đ nh v s d ng hóa ch t cadcium trong s n trên s nị ề ử ụ ấ ơ ả

ph m mây tre: ph i tuân th theo ch th 91/338/EEC s d ng h nẩ ả ủ ỉ ị ử ụ ạ

ch ch t cadcium trong s n ph m xu t vào châu Âu, đ c bi t làế ấ ả ẩ ấ ặ ệdùng ch t cadcium đ pha màu.ấ ể

-Qui đ nh v đóng gói, ghi nhãn và dán nhãn: đóng gói gópị ề

ph n b o v hàng hóa không b bi n d ng và h hao.Ngoài ra cònầ ả ệ ị ế ạ ư

có hi u qu trong vi c ti p th và bán hàng Nhãn mác ph i đ yệ ả ệ ế ị ả ầ

đ các đ c tính v hàng hóa, ch ng lo i, tên, xu t s , ch t li u.ủ ặ ề ủ ạ ấ ứ ấ ệ Đóng gói ph i tuân theo qui đ nh s 94/62/EC, hàm lả ị ố ượng chì,

th y ngân, cadcium va hexavalent chromium không vủ ượt quá

100ppm Đóng gói n u b ng ch t li u g ph i tuân theo qui đ nhế ằ ấ ệ ỗ ả ị 2004/102/EC

-Qui đ nh v v n đ s lý ch ng m i m t: m t s ch t bị ề ấ ề ử ố ố ọ ộ ố ấ ị

c m nh : l u huỳnh, Borax , oxit k m.ấ ư ư ẽ

-Qui đ nh v s d ng các lo i keo ép: theo tiêu chu n hi nị ề ử ụ ạ ẩ ệ nay, n u các lo i keo có ch a lế ạ ứ ượng Formadehyle cao đ u khôngề

được phép s d ng cho các s n ph m xu t vào th trử ụ ả ẩ ấ ị ường châu

Âu, lượng Formadehyle trung bình được ch p nh n thông thấ ậ ườ ng

là dưới 3,5 mg/m2h

Hiên nay công ty đang s d ng các lo i s n ph m tuân thử ụ ạ ả ẩ ủ

nh ng qui đ nh v s n ph m và các qui đ nh v th Test nh :ữ ị ề ả ẩ ị ề ử ư

S n ph m th công m ngh b ng tre không có khuynhả ẩ ủ ỹ ệ ằ

hướng mùa v Tuy nhiên ngụ ười tiêu dùng Đ c l i có xu hứ ạ ướ ng

mua hàng trang trí n i th t vào các d p l mùa hè và các s n ph mộ ấ ị ễ ả ẩ dùng làm quà t ng vào mùa Giáng Sinh và l Ph c Sinh.ặ ễ ụ

BIỂU ĐÔ ̀ TI ̉G IÁ

16800 17000 17200 17400 17600 17800 18000 18200 18400 18600

M t khác trong năm 2009, s bi n đ ng t giá đ ngặ ự ế ộ ỷ ồ

EUR/VND có xu hướng n đ nh vào các tháng 4,5,6,7.Theo dổ ị ự

đoán c a nhi u chuyên gia thì t giá h i đoái năm 2010 cũng cóủ ề ỷ ố

khuynh hướng n đ nh vào các tháng trên Do đó th i đi m xu tổ ị ờ ể ấ hàng thu n l i nh t là vào mùa hè Đ ng th i còn có m t sậ ợ ấ ồ ờ ộ ố

nguyên nhân khác nh : mùa hè là mùa thu n l i cho vi c v nư ậ ợ ệ ậ

chuy n hàng và b o qu n s n ph m.Vì v y công ty chúng ta nênể ả ả ả ẩ ậ

xu t kh u vào th i đi m này là thích h p nh t.ấ ẩ ờ ể ợ ấ

4 Phân tích đ i tác ố (T p đoàn Metro)ậ

A L ch s hình thành:ị ử

-Metro AG là t p đoàn bán buôn, bán l qu c t có tr s t iậ ẻ ố ế ụ ở ạ

Đ cứ T p đoàn gi th ph n l n nh t ậ ữ ị ầ ớ ấ ở Đ cứ và là m t trong nh ngộ ữ hãng bán l ho t đ ng toàn c u Theo thông tin trên trang ẻ ạ ộ ầ Metro

Vi t Namệ , Metro đ ng th ba ứ ứ ở Âu Châu và th t trên th gi i.ứ ư ế ớ Otto Beisheim – t phú, doanh nhân ỷ Đ cứ (sinh 1924), sáng l p t pậ ậ đoàn năm 1964

*Các b ph n bán hàng:ộ ậ

-Metro and Makro Cash and Carry (các c a hàng c aử ủ Makro ở Anh và nh ng qu c gia ữ ố Châu Âu đã chuy n sang tay hãngểSHV năm 1998): mang l i g n n a doanh thu năm 2004, là bạ ầ ử ộ

ph n có m t t t c các qu c gia mà hãng ho t đ ng ậ ặ ở ấ ả ố ạ ộ

-Real: h th ng siêu th v i 265 c a hàng Đ c và 34 m tệ ố ị ớ ử ở ứ ở ộ

s nố ước khác năm 2005

-Extra: có h th ng siêu th c nh h n c a Real T i nămệ ố ị ỡ ỏ ơ ủ ớ

2005, toàn b 443 c a hàng đ u Đ c ộ ử ề ở ứ

-Media Markt và Saturn: Media Markt là công ty thi t bế ị

đi n t dân d ng có c a hàng ệ ử ụ ử ở Đ cứ và vài nướ Châu Âu khác c Saturn là h thông bán hàng đi n t gi i trí cũng có c a hàng ệ ệ ử ả ử ở

Đ c và m t s nứ ộ ố ướ Châu Âu c

-Geleria Kaufhof: h th ng c a hàng bán đ gia d ng Đ cệ ố ử ồ ụ ở ứ

B Ho t đ ng c a Metro:ạ ộ ủ

-Metro Cash & Carry (Tr ti n m t và t v n chuy n)ả ề ặ ự ậ ể

M t phộ ương th c kinh doanh m i và đã thành công trênứ ớ

th gi i Hình th c kinh doanh bán s hi n đ i này t p trung chế ớ ứ ỉ ệ ạ ậ ủ

y u vào các đ i tế ố ượng khách hàng chuyên nghi p, nh nhà hàngệ ư

khách s n, căn-tin, cũng nh các nhà phân ph i, đ i ly, t p hóa l nạ ư ố ạ ạ ớ

và nh Metro Cash & Carry không nh ng mang đ n cho nhómỏ ữ ế

khách hàng chuyên nghi p đi u ki n mua s m thu n l i nh t màệ ề ệ ắ ậ ợ ấ

còn xây d ng c m t h th ng h u c n chuyên nghi p nh m hự ả ộ ệ ố ậ ầ ệ ằ ỗ

tr khách hàng phát tri n công vi c kinh doanh c a h , thông quaợ ể ệ ủ ọ

vi c:đ a ra gi i pháp “one-stop-shopping” ( đ n m t n i mà b nệ ư ả ế ộ ơ ạ

có th mua t t c hàng hóa), c i thi n ch ng lo i hàng hóa c aể ấ ả ả ệ ủ ạ ủ

h , đ a đ n cho h nh ng s n ph m ch t lọ ư ế ọ ữ ả ẩ ấ ượng v i m c giá h pớ ứ ợ

N u t ng c ng toàn b doanh s c a các b ph n, METROế ổ ộ ộ ố ủ ộ ậ

là hãng bán l th hai ẻ ứ ở Châu Âu, sau Carrefour c a ủ Pháp

N u ph n bán hàng t i kho (ho t đ ng mang l i doanh sế ầ ạ ạ ộ ạ ố

l n nh tớ ấ ) không được coi là bán l thì hãng còn đ ng sau Tesco vàẻ ứ

m t vài hãng bán l khác ộ ẻ ở Châu Âu

Metro bành trướng b t ch p suy thoái: T p đoàn bán lấ ấ ậ ẻ Metro Cash & Carry đang lên k ho ch m r ng m ng lế ạ ở ộ ạ ưới siêu

th t i Trung Qu c, Vi t Nam và các th trị ạ ố ệ ị ường khác, do t n d ngậ ụ

được c h i trong suy thoái.CEO c a MCC, ông Frans Muller, choơ ộ ủ

bi t hi n t p đoàn này có 38 trung tâm mua s m t i Trung Qu cế ệ ậ ắ ạ ố

v i doanh thu hàng năm 1,3 t USD Ông kh ng đ nh: “Chúng tôiớ ỷ ẳ ịđang nh m t i con s 100 siêu th nh m tắ ớ ố ị ằ ương x ng v i ti mứ ớ ề năng nhu c u mua s m c a nầ ắ ủ ước này” Ông Muller th a nh n suyừ ậthoái toàn c u có nh hầ ả ưởng t i ngành bán l th gi i Doanh sớ ẻ ế ớ ố bán th c ph m và các lo i hàng hóa khác đi xu ng, bu c MCCự ẩ ạ ố ộ

ph i xem xét l i nhi u chính sách giá bán s Tuy nhiên, suy thoáiả ạ ề ỉcũng là c h i cho Metro khi nhi u đ i th khác c a h b thua lơ ộ ề ố ủ ủ ọ ị ỗ

ho c phá s n Vi c bành trặ ả ệ ướng ra các th trị ường trên toàn c uầ

t o nên thành công c a Metro M ng lạ ủ ạ ưới Metro Cash & Carry đãbao ph 29 qu c gia v i doanh thu chi m m t n a trong t ngủ ố ớ ế ộ ử ổ doanh thu hàng năm c a t p đoàn Metro là 68 t euro, tủ ậ ỷ ươ ng

đương v i g n 90 t USD.ớ ầ ỷ CEO c a MCC không quên nh n m nhủ ấ ạ

r ng t p đoàn này s ti p t c duy trì k ho ch m r ng h th ngằ ậ ẽ ế ụ ế ạ ở ộ ệ ố siêu th t i các th trị ạ ị ường ti m năng Vi t Nam, n Đ , Pakistan vàề ệ Ấ ộĐông Âu

T p đoàn Metro Cash & Carry đ u t vào Vi t Nam t nămậ ầ ư ệ ừ

2001 T đó đ n nay đã có 8 siêu th đừ ế ị ược m ra t i Hà N i, TPở ạ ộHCM, Đà N ng, C n Th và H i Phòng MCC Vi t Nam đã đẵ ầ ơ ả ệ ề

xu t lên B K ho ch & Đ u t v vi c m r ng thêm các siêuấ ộ ế ạ ầ ư ề ệ ở ộ

th m i.ị ớ

Quan h v i Vi t Nam: ệ ớ ệ Tháp tùng Th tủ ướng Đ c GerhardứSchroeder tham d H i ngh c p cao Á-Âu v a qua, ông Thomasự ộ ị ấ ừHuebner - T ng giám đ c T p đoàn Metro Cash&Carry toàn c uổ ố ậ ầ

đã ký k t v i B Thế ớ ộ ương m i m t b n ghi nh h tr Vi t Namạ ộ ả ớ ỗ ợ ệphát tri n h th ng phân ph i hàng hóa.ể ệ ố ố Quan tr ng h n, Metro sọ ơ ẽ

h tr V Chính sách th trỗ ợ ụ ị ường n i đ a g p g các nhà khoa h c,ộ ị ặ ỡ ọ

gi i chuyên môn qu c t đ có th giúp Vi t Nam phát tri n hớ ố ế ể ể ệ ể ệ

th ng pháp lý trên c s h p tác đa phố ơ ở ợ ươ ng

Hi n t i Metro Cash&Carry đã có văn phòng MGB (chuyênệ ạtrách v xu t kh u) H ng Kông, Trung Qu c Trong th i gianề ấ ẩ ở ồ ố ờ

t i, ớ MCC s khai trẽ ương văn phòng MGB chuyên trách v xu tề ấ

kh u t i Vi t Nam”.ẩ ạ ệ

D

C h i h p tác ơ ộ ợ :

Ch ng lo i s n ph m ủ ạ ả ẩ

H th ng trung tâm METRO cung c p cho Quý Khách Hàngệ ố ấcác ch ng lo i s n ph m đa d ng và toàn di n, t các s n ph mủ ạ ả ẩ ạ ệ ừ ả ẩ

th c ph m đ n phi th c ph m V i h n 40,000 m t hàng hi n có,ự ẩ ế ự ẩ ớ ơ ặ ệMETRO luôn mong mu n đáp ng t t nh t các nhu c u h trố ứ ố ấ ầ ỗ ợ kinh doanh c a Quý Khách Hàng.ủ

-M t hàng mà công ty xu t kh u là các s n ph m mây treặ ấ ẩ ả ẩđan, đây không ph i là m t ch ng lo i hàng hóa m i l trên thả ộ ủ ạ ớ ạ ị

trường ; tuy nhiên đ i v i Metro- đ i tác chính c a công ty l nố ớ ố ủ ầ này, thì đây là m t bộ ước đ t phá Metro độ ược bi t đ n nh m tế ế ư ộ nhà phân ph i s các m t hàng th c ph m ch t lố ỉ ặ ự ẩ ấ ượng trên toàn

c u, m t khác nó cũng r t m nh v các m t hàng gia d ng, phiầ ặ ấ ạ ề ặ ụ

th c ph m, b ng ch ng đó là ngành hàng phi th c ph m cũng làự ẩ ằ ứ ự ẩ

m t trong b n ngành hàng l n c a Metro Trong ngành hàng này,ộ ố ớ ủMetro l i chú tr ng đ n nhóm đ dùng gia đình và nhà b p Đóạ ọ ế ồ ếchính là c h i h p tác lý tơ ộ ợ ưởng c a công ty, các s n ph m mâyủ ả ẩtre đan chuyên v n i th t gia đình và nhà b p c a công ty s cóề ộ ấ ế ủ ẽ

c h i l n thâm nh p vào h th ng siêu th Metro trên toàn cơ ộ ớ ậ ệ ố ị ầ

V i t cách là công ty con c a t p đoàn Metro, Metro có thớ ư ủ ậ ể

nh n đậ ượ ự ệ ực s hi p l c b ng cách mua hàng cùng v i nh ng côngằ ớ ữ

ty thành viên khác K t qu là Metro có ngu n hàng ch t lế ả ồ ấ ượng t tố

nh t và giá c h p lý nh t dấ ả ợ ấ ưới nhãn hàng Natura Verde và ch tấ

T t c nh ng s n ph m có nhãn hi u t nhân đ u đ n t các nhàấ ả ữ ả ẩ ệ ư ề ế ừmáy đã được b o đ m đ b o đ m s an toàn và ch t lả ả ể ả ả ự ấ ượng đ ngồ

đ u c a s n ph m.ề ủ ả ẩ

M ng l ạ ướ i các nhà cung c p ấ

Metro tr thành đ i tác v i m ng lở ố ớ ạ ưới các nhà cung c p toànấ

c u K t qu là kh năng mua hàng m nh và m i quan h thânầ ế ả ả ạ ố ệthi t v i nhà cung c p giúp Metro có th cung c p s n ph m v iế ớ ấ ể ấ ả ẩ ớ

giá c c nh tranh nh m m c đích giúp khách hàng mua hàng v iả ạ ằ ụ ớ giá ti n t t nh t.ề ố ấ

QU N LÝ DÂY CHUY N CUNG NG & D CH V KHO V N Ả Ề Ứ Ị Ụ Ậ :

Là m t trong nh ng b ph n ch cộ ữ ộ ậ ứ năng ch ch t c a METRO CASH &ủ ố ủCARRY VIETNAM – nhà phân ph i số ỉ hàng đ u t i Vi t Nam, phòng Cung ngầ ạ ệ Ứ

hi n là m t trong nh ng phòng ch cệ ộ ữ ứ năng l n nh t trong Công ty, v i kho ngớ ấ ớ ả

25 nhân viên chính th c toàn th i gian vàứ ờkho ng 25 nhân viên d ch v thuê ngoài,ả ị ụ

ch u trách nhi m v toàn b ho t đ ngị ệ ề ộ ạ ộ

qu n lý dây chuy n cung ng và kho v nả ề ứ ậ

c a Công ty Cùng v i s h tr c a h nủ ớ ự ỗ ợ ủ ơ

20 Nhà Cung C p D ch V Kho V nấ ị ụ ậ (NCCDV), m ng lạ ưới phân ph i c a Metro đ m b o s k t n iố ủ ả ả ự ế ố

ch t ch gi a h n 1000 Nhà Cung C p Hàặ ẽ ữ ơ ấ ng Hoá (NCCHH) v iớ các Trung Tâm Thương M i (TTTM) c a Metro t i các t nh thànhạ ủ ạ ỉtrong toàn qu c thông qua 4 Trung Tâm Phân Ph i (TTPP) chínhố ố

v i hàng ch c chuy n giao hàng m i ngày Bên c nh đó, thông quaớ ụ ế ỗ ạ

r ng kh p trên toàn th gi i.Do đó n u Metro tr thành đ i tácộ ắ ế ớ ế ở ố

c a doanh nghi p thì doanh nghi p s t ng bủ ệ ệ ẽ ừ ước xâm nh p thậ ị

trường d dàng h n.ễ ơ

Hiên nay, Metro có hai siêu th l n t i tp HCM và HN và s pị ớ ạ ắ

t i d đ nh thành l p thêm m t s siêu th m t t nh thành khácớ ự ị ậ ộ ố ị ở ộ ỉ

nh Đà N ng, H i Phòng,Nha Trang….nh v y có th nói thư ẵ ả ư ậ ể ị

trường Vi t Nam là m t trong nh ng th trệ ộ ữ ị ường mà t p đoàn đangậ

nh m đ n Đi u này cũng có th đắ ế ề ể ược hi u trong tể ương lai Vi tệ Nam và Đ c s có nh ng m i quan h h p tác kinh t kh ng khítứ ẽ ữ ố ệ ợ ế ắ

h n.ơ

M t đi u đáng chú ý n a đó là v ph n t p đoàn nó v i ch cộ ề ữ ề ầ ậ ớ ứ năng cung c p nh ng s n ph m đa d ng phong phú và giá c rấ ữ ả ẩ ạ ả ẻ

nh t cho khách hàng do đó Metro không m y chú tr ng đ n vi cấ ấ ọ ế ệ

kí k t kinh doanh v i nh ng s n ph m có thế ớ ữ ả ẩ ương hi u mà ch c nệ ỉ ầ

s n ph m đó đ t chu n v yêu c u v ch t lả ẩ ạ ẩ ề ầ ề ấ ượng, m u mã Đâyẫ

là m t đi u kiên thu n l i cho b t c doanh nghi p nào mu nộ ề ậ ợ ấ ứ ệ ố

qu ng bá s n ph m c a mình Và công ty Tre Vi t cũng là m tả ả ẩ ủ ệ ộ trong s nh ng doanh nghi p đó.ố ữ ệ

Nh v y doanh nghiêp Tre Vi t hi v ng s là đ i tác tin c yư ậ ệ ọ ẽ ố ậ với Metro vì m c tiêu phát tri n lâu dài c a doanh nghi p ụ ể ủ ệ

5 Đ I TH C NH TRANH Ố Ủ Ạ :

Xu t kh u đóng vai trò quan tr ng trong quá trình phátấ ẩ ọ

tri n kinh t c a 1 qu c gia, nó t o đi u ki n cho n n kinh t phátể ế ủ ố ạ ề ệ ề ếtri n 1 cách lành m nh ,ngoài ra còn giúp các nể ạ ước tìm và v n d ngậ ụ

1 cách hi u qu l i th so sánh c a mình.ệ ả ợ ế ủ

Cùng v i xu th chung, Vi t Nam ngày càng h i nh p sâuớ ế ệ ộ ậ

r ng vào n n kinh t khu v c và th gi i Đ t n t i và đ ngộ ề ế ự ế ớ ể ồ ạ ứ

v ng trên th trữ ị ường các doanh ngh p luôn ph i c nh tranh gayệ ả ạ

g t không ch v i các doanh nghi p trong nắ ỉ ớ ệ ước mà khó khăn h nơ

c là các doanh nghi p nả ệ ước ngoài,các t p đoàn xuyên qu c gia ậ ố

Là 1 doanh nghi p đệ ược thành l p và phát tri n trong n nậ ể ề kinh t th trế ị ường nhi u bi n đ ng và c nh tranh, doanh nghi p taề ế ộ ạ ệkhông ng ng c g ng trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c aừ ố ắ ạ ộ ả ấ ủ mình và bên c nh đó là thạ ường xuyên tìm hi u các đ i th c nhể ố ủ ạ tranh đ có th hoàn thi n và phát huy năng l c doanh nghi p.ể ể ệ ự ệ

Trước tiên là đ i v i các doanh nghi p s n xu t xu t kh uố ớ ệ ả ấ ấ ẩ mây tre đan l n trong nớ ướ là các doanh nghi p c nh tranh tr cc, ệ ạ ự

ti p v i doanh nghi p ta trên cùng th trế ớ ệ ị ường xu t kh u Đ c v iấ ẩ ứ ớ

m t cùng m t hàng may tre đan:ặ ặ

 DN s n xu t xu t kh u may tre đan THANH BÌNH ả ấ ấ ẩ :

Th trị ường chính là Châu âu,M Doanh thu hàng năm h n 30ỹ ơ

tỉ đ ng.ồ

• T n d ng đậ ụ ược ngu n nhânồ

• Đang khó khăn v v n đ u tề ố ầ ư

m r ng s n xu t và đào t oở ộ ả ấ ạ lao đ ng.ộ

• S n ph m ch a đả ẩ ư ược chú

tr ng thi t k và đa d ng s nọ ế ế ạ ả

ph m.ẩ

 DN xu t nh p kh u may tre ĐOÀN K T 1 ấ ậ ẩ Ế :

Th trị ường xu t kh u chính là Đ c và Nh t B n, doanh thuấ ẩ ứ ậ ả

hàng năm t 2,5- 3 tri u USD.ừ ệ

• Công ngh kĩ thu t tiên ti n.ệ ậ ế

• Luôn chú tr ng công tác đàoọ

t o phát tri n ngu n nhânạ ể ồ

• Vùng nguyên li u ch a chệ ư ủ

đ ng và n đ nh.ộ ổ ị

• Ch t lấ ượng s n ph m ch aả ẩ ư

đ ng nh t.ồ ấ

Hengyang Da Wei Bamboo

Product Co.Ltd, Xiamen

PEKE Co.Ltd…

• Ch t lấ ượng s n ph m khôngả ẩ

đ ng đ u,t n t i nhi u hàngồ ề ồ ạ ềnhái hàng gi ả

III.S N PH M Ả Ẩ :

Vi t Nam là m t qu c gia n m trong khu v c nhi t đ i nóngệ ộ ố ằ ự ệ ớ

m, đây là m t đi u ki n khá thu n l i cho các loài cây thu c nhóm

tre trúc và song mây phát tri n v i s lể ớ ố ượng l n Con ngớ ười Vi tệ

nam v n t lâu đã quen thu c v i hình nh c a nh ng lũy tre b cố ừ ộ ớ ả ủ ữ ạ

ngàn đã bi t t n d ng đế ậ ụ ược ngu n nguyên li u t nhiên này đ làmồ ệ ự ểnên nh ng v t ph m h u d ng t o n n t ng cho ngành mây tre đanữ ậ ẩ ữ ụ ạ ề ảtruy n th ng hình thành và phát tri n h n m y trăm năm qua.ề ố ể ơ ấ

Và trong vài th p niên g n đây ngành mây tre đan đã cóậ ầ

nh ng bữ ước phát tri n ngo n m c - Hi n có kho ng 713 làngể ạ ụ ệ ả

ngh mây tre đan trong t ng s 2017 làng ngh trên toàn qu c vàề ổ ố ề ố

h n 1700 doanh nghi p có liên quan đ n s n xu t kinh doanh mâyơ ệ ế ả ấtre đan Doanh s xu t kh u mây tre đan c a năm 2007 là 219ố ấ ẩ ủtri u đô la v i m c tăng trệ ớ ứ ưởng bình quân là 30%/năm Riêng giá

tr s n xu t c a ngành tre n a là 1.2 t USD M trong đó 900 tri uị ả ấ ủ ứ ỷ ỹ ệ đô-la có tác đ ng tr c ti p đ n ngộ ự ế ế ười nghèo Ngành ngh nàyềcũng đã t o ra g n n a tri u vi c làm thạ ầ ử ệ ệ ường xuyên và bán th iờ gian v n có ý nghĩa r t l n trong vi c gi i quy t lao đ ng nhànố ấ ớ ệ ả ế ộ

r i trong nông thôn Chính ph đã đ t ra k ho ch đ i v i xu tỗ ủ ặ ế ạ ố ớ ấ

kh u hàng th công m ngh là 1,5 t USD vào năm 2010 trong đóẩ ủ ỹ ệ ỷhàng mây tre ph i đ t con s 600 tri u USD ả ạ ố ệ

Tuy trong th i gian kh ng ho ng kinh t toàn c u đã nhờ ủ ả ế ầ ả

hưởng không nh đ n s c c u c a lo i hàng hóa này nh ng xétỏ ế ứ ầ ủ ạ ư

v lâu dài m t vi n c nh khá t t đ p s m ra cho ngành nghề ộ ễ ả ố ẹ ẽ ở ề truy n th ng này C th : Theo th ng kê s li u c a T ng c cề ố ụ ể ố ố ệ ủ ổ ụ

H i quan Vi t Nam cho th y, năm 2009 kim ng ch xu t kh u m tả ệ ấ ạ ấ ẩ ặ hàng mây, tre, lá th m, s n mài c a Vi t Nam đ t 178.712.078ả ơ ủ ệ ạUSD, chi m 0,3% t ng kim ng ch xu t kh u c a c nế ổ ạ ấ ẩ ủ ả ước năm

2009 gi m 20,7% so v i cùng kỳ năm ngoái ả ớ

Năm 2009, Vi t Nam đã xu t kh u sang 16 th trệ ấ ẩ ị ường, trong

đó Đ c là th trứ ị ường xu t kh u ch y u m t hàng này c a Vi tấ ẩ ủ ế ặ ủ ệ Nam v i kim ng ch đ t 29.268.429 USD, gi m 20,9% so v i cùngớ ạ ạ ả ớ

kỳ năm ngoái và chi m 1,4% t ng kim ng ch xu t kh u hàng hoáế ổ ạ ấ ẩ

c a c nủ ả ước sang th trị ường này Đ ng th hai sau th trứ ứ ị ường Đ cứ

là Nh t B n, v i kim ng ch đ t 26.227.912 USD, chi m 0,4%ậ ả ớ ạ ạ ế

t ng kim ng ch xu t kh u sang th trổ ạ ấ ẩ ị ường Nh t B n và gi mậ ả ả 15,8% so v i cùng kỳ năm ngoái.ớ

Căn c vào th c tr ng hi n nay và nh ng d báo tíchứ ự ạ ệ ữ ự

c c cho ngành mây tre đan sau khi n n kinh t th gi i d n h iự ề ế ế ớ ầ ồ

ph c nên Công ty c a chúng tôi đã n m b t c h i v a ch đ ngụ ủ ắ ắ ơ ộ ừ ủ ộ

kh c ph c khó khăn v nguy c thi u nguyên li u v a m nhắ ụ ề ơ ế ệ ừ ạ

d ng m r ng s n xu t trên c s không ch phát huy nh ng tinhạ ở ộ ả ấ ơ ở ỉ ữhoa truy n th ng mà còn liên t c c i ti n, áp d ng các ti n bề ố ụ ả ế ụ ế ộ khoa h c k thu t, máy móc thi t b hi n đ i, không ng ng sángọ ỹ ậ ế ị ệ ạ ừ

t o đa d ng m u mã, ki u dáng và ch t lạ ạ ẫ ể ấ ượng s n ph m nh mả ẩ ằ đáp ng nhu c u c a các khách hàng ứ ầ ủ

T cây tre g n gũi c a ngừ ầ ủ ười Vi t, cùng v i đôi bàn tay khéoệ ớléo và khi u th m m tinh t , chúng tôi s n xu t ra r t nhi u s nế ẩ ỹ ế ả ấ ấ ề ả

ph m th hi n v đ p truy n th ng văn hoá c a Vi t Nam đ ngẩ ể ệ ẻ ẹ ề ố ủ ệ ồ

th i không kém ph n hi n đ i và h u d ng Chúng tôi quan ni mờ ầ ệ ạ ữ ụ ệ

r ng s n ph m c a mình là nh ng đ i di n cho tâm h n Vi t điằ ả ẩ ủ ữ ạ ệ ồ ệ