M c tiêu ca Doanh nghi p: ệ
a) Mc tiêu ca doanh nghi :
Nh ng đi m m nh và nh ng h n ch c a doanh nghi p taữ ể ạ ữ ạ ế ủ ệ :
Đi m M nhể ạ Đi m Y uể ế • Đ i ngũ CBCNV gi i chuyênộ ỏ
môn và tâm huy t v i DN.ế ớ • L c lự ượng nhân viên thị
trường marketing năng đ ng,sáng t o.ộ ạ
• Lao đ ng giàu kinh ngi m doộ ệ t n d ng đậ ụ ược ngu n nhânồ l c t làng ngh đ aự ừ ề ở ị phương.
• Ngu n nguyên li u n đ nh vàồ ệ ổ ị ch đ ng nh h p tác liên k tủ ộ ờ ợ ế lâu dài.
• Đ i tác nố ước ngoài v i kênhớ phân ph i l n và uy tín.ố ớ
• DN đã xây d ng đự ược thương hi u trên các m t hàng xu tệ ặ ấ kh u trẩ ước.T o ni m tin vàạ ề uy tín v i đ i tác và ngớ ố ười tiêu dung. • V trí DN thu n l i trong s nị ậ ợ ả xu t kinh doanh và xu t c ng.ấ ấ ả • H n ch v v n đ u t vàạ ế ề ố ầ ư m r ng s n xu t.ở ộ ả ấ • Công ngh ch a đệ ư ược đ u tầ ư nhi u do h n ch tài chính vàề ạ ế trình đ lao đ ng nên năngộ ộ su t ch a cao.ấ ư
• Giá c còn cao,khó c nhả ạ tranh v i s n ph m c aớ ả ẩ ủ Trung Qu c,Thái Lan.ố
• M u mã s n ph m tuy đã cóẫ ả ẩ ph n đa d ng nh ng cũng chầ ạ ư ỉ là c i ti n t nh ng m uả ế ừ ữ ẫ cũ,v n ch a có nh ng s nẫ ư ữ ả ph m đ t phá. ẩ ộ
• T n d ng đậ ụ ược ngu n h trồ ỗ ợ t đ a phừ ị ương Nh ng C H i:ữ ơ ộ Nh ng Thách Th cữ ứ · Th trị ường tiêu th cònụ r ng m , xu hộ ở ướng s d ngử ụ s n ph m thân thi n v iả ẩ ệ ớ môi trường; người tiêu dùng t i các nạ ước nh p kh u,tiêuậ ẩ bi u là Đ c có kh năng chiể ứ ả tr cao.ả
· Có kh năng áp d ng cácả ụ công ngh tiên ti n vào m tệ ế ộ s khâu c a quá trình s nố ủ ả xu t.ấ · Xu t hi n nh ng xu hấ ệ ữ ướng s n ph m m i (nhà tre l pả ẩ ớ ắ ghép, bàn gh ép...)ế .Có s h tr phát tri nự ỗ ợ ể thông qua các chính sách c aủ Nhà nước và đ a phị ương, đ c bi t là trong năm v aặ ệ ừ r i đã có 3 l n nâng t giáồ ầ ỷ kích thích đáng k cho vi cể ệ xu t kh u c a Công ty.ấ ẩ ủ · C nh tranh lao đ ng v iạ ộ ớ các làng ngh khác mà nh tề ấ là các khu công nghi p.ệ · Nguyên li u ngày càngệ khan hi m do tình tr ng khaiế ạ thác b a bãi nên khá khóừ khăn trong v n đ ch đ ngấ ề ủ ộ ngu n nguyên li u t t.ồ ệ ố · Vì mang tính ch t đánh lấ ẽ nên Công ty v n ch a liênẫ ư k t đế ược v i các doanhớ nghi p khác cùng ngànhệ nh m t o nên m t thằ ạ ộ ương hi u chung có ch đ ng trênệ ỗ ứ th trị ường th gi i.ế ớ · C s h t ng còn y uơ ở ạ ầ ế kém. .C nh tranh v i s n ph mạ ớ ả ẩ c a m t s nủ ộ ố ước có nghề mây tre đan phát tri n nhể ư Trung Qu c, Thái Lanố
Thi u nguyên li u: Ngu n nguyên li u trong nế ệ ồ ệ ước ch đápỉ ng đ c h n 70% nhu c u s n xu t cua DN chúng tôi. Tình
ứ ượ ơ ầ ả ấ
tr ng nguyên li u thi u h t đã đạ ệ ế ụ ược báo đ ng t nhi u năm trộ ừ ề ước và t i nay chúng tôi ph i r t khó khăn đ tìm ngu n cung ngớ ả ấ ể ồ ứ nguyên li u.ệ
Thi u nhân công: m t dù chúng tôi đã tăng lế ặ ương g p đôiấ nh ng v n thi u nhân công lành ngh .ư ẫ ế ề
Thi u v n: Hi n t i DN chúng tôi đang thi u v n đ mế ố ệ ạ ế ố ể ở r ng vùng nguyên li u cho tộ ệ ương lai, c c u l i DN và đào t oơ ấ ạ ạ nhân công.
Gi i pháp:ả
Chúng tôi đang t ch c các l p h c đ nâng cao tay nghổ ứ ớ ọ ể ề cho nhân công, t ch c tuy n d ng thêm lao đ ng cho DN đ đápổ ứ ể ụ ộ ể
ng cho nhu c u s p t i.
ứ ầ ắ ớ
Áp d ng công ngh t y tr ng m i theo phụ ệ ẩ ắ ớ ương pháp sinh h c, không đ c h i cho con ngọ ộ ạ ười và môi trường s ng xungố quanh.
Xây d ng vùng nguyên li u t p trung đ s c cung c pự ệ ậ ủ ứ ấ nguyên li u n đ nh cho s n xu t c a DN, hi n nay chúng tôi đangệ ổ ị ả ấ ủ ệ có k ho ch m r ng thêm vùng nguyên li u Đaklak, Đăc Nông.ế ạ ở ộ ệ ở
Gi i pháp cho s c nh tranh: Liên k t các doang nghi p mâyả ự ạ ế ệ tre đan trong nước đ đáp ng để ứ ược nh ng đ n hàng l n, xâyữ ơ ớ d ng đ i ngũ thi t k chuyên nghi p bi t n m b t nhu c u, chự ộ ế ế ệ ế ắ ắ ầ ủ đ ng tìm ki m th trộ ế ị ường m i, gi u v ng m i quan h lâu dài v iớ ữ ữ ố ệ ớ các đ i tác đ có th th c hi n m c tiêu c a doanh nghi p, giúpố ể ể ự ệ ụ ủ ệ doanh nghi p ti n nhanh, ti n m nh trong th i gian ng n nh t.ệ ế ế ạ ờ ắ ấ
b)
Giá cả :
Giá c hàng hoá trên th trả ị ường th gi i là m t v n đ quanế ớ ộ ấ ề tr ng đ i v i b t kỳ m t đ n v kinh doanh xu t kh u nào. Giá cọ ố ớ ấ ộ ơ ị ấ ẩ ả hàng hoá ph n ánh quan h cung c u hàng hoá đó trên th trả ệ ầ ị ường th gi i. V n đ xác đ nh đúng đ n giá c c a hàng hoá trên thế ớ ấ ề ị ắ ả ủ ị trường qu c t có ý nghĩa quan tr ng đ i v i hi u qu kinh doanhố ế ọ ố ớ ệ ả c a công ty vì nó nh hủ ả ưởng tr c ti p t i lự ế ớ ượng xu t kh u hàngấ ẩ hoá ra th trị ường c a công ty.ủ
Vi c xác l p giá c a công ty ph i g n li n v i m t giai đo nệ ậ ủ ả ắ ề ớ ộ ạ m c tiêu c th c a chi n lụ ụ ể ủ ế ược kinh doanh. Theo chính sách s nả ph m công ty có 3 nhóm s n ph m chính:ẩ ả ẩ
- S n ph m dả ẩ ướ ại d ng nguyên li u ệ - S n ph m thông d ngả ẩ ụ
ng v i m i nhóm s n ph m công ty s áp d ng m c giá
Ứ ớ ỗ ả ẩ ẽ ụ ứ
khác nhau.
Công ty s xây d ng giá trên c s nghiên c u:ẽ ự ơ ở ứ - Ngu n hàng c a t ng công tyồ ủ ừ
- Giá c th trả ị ường
- Nhu c u c a khách hàng.ầ ủ
Th nh t: đ i v i s n ph m thông d ng, v i lo i s n ph mứ ấ ố ớ ả ẩ ụ ớ ạ ả ẩ này thì được tiêu th r t nhi u qu c gia, tuỳ thu c t ng khu v cụ ở ấ ề ố ộ ừ ự th trị ường, t p quán và phong t c th trậ ụ ị ường đó m c thu nh p c aứ ậ ủ người dân mà công ty có nh ng chính sách giá c h p lý đ thu l iữ ả ợ ể ạ l i nhu n t i đa cho doanh nghi p. Ví d : t i các th trợ ậ ố ệ ụ ạ ị ường Tây B c Âu là nh ng nắ ữ ước có thu nh p cao nên công ty có th áp d ngậ ể ụ m c giá cao h n m t chút. Đ i v i nh ng khách hàng quen công tyứ ơ ộ ố ớ ữ nên gi m c giá n đ nh. Hay khi công ty có ý đinh m r ng thữ ứ ổ ị ở ộ ị trường thì công ty nên áp d ng m c giá th p.ụ ứ ấ
Th hai: đ i v i s n ph m cao c p, do nh ng s n ph m nàyứ ố ớ ả ẩ ấ ữ ả ẩ ch a xu t hi n nhi u trên th trư ấ ệ ề ị ường. Nên đ khách hàng l a ch nể ự ọ s n ph m c a công ty thì ph i bán v i m c giá n đ nh. Vi c đ yả ẩ ủ ả ớ ứ ổ ị ệ ẩ giá cao h n giá bán c a các công ty khác là không có l i cho côngơ ủ ợ ty vì ch t lấ ượng hàng Vi t Nam ch a đệ ư ược người tiêu dùng đề cao trong tâm lý. Vì v y, c n ph i có th i gian đ khách hàng ti pậ ầ ả ờ ể ế xúc v i lo i s n ph m này. Giá mua ngu n hàng này thớ ạ ả ẩ ồ ường r tấ cao do ngu n hàng cung c p còn h n h p, nh ng v i m c giá nàyồ ấ ạ ẹ ư ớ ứ công ty v n ch p nh n do nh ng s n ph m cao c p thẫ ấ ậ ữ ả ẩ ấ ường chỉ được tiêu th nh ng nụ ở ữ ước có thu nh p đ u ngậ ầ ười cao, khách hàng s n sàng tr m c giá tẵ ả ứ ương đương v i ch t lớ ấ ượng s nả ph m.ẩ
M t đi u c n chú ý là khi xác l p chính sách giá xu t kh uộ ề ầ ậ ấ ẩ ph i tính đ n y u t c nh tranh. Đ i v i nh ng th trả ế ế ố ạ ố ớ ữ ị ường như Tây B c Âu, M , Singapo... giá th p h n đ i th c nh tranh ch aắ ỹ ấ ơ ố ủ ạ ư h n thu hút đẳ ược nhi u khách hàng. Khi gi m giá chênh l ch v iề ả ệ ớ đ i th c nh tranh có th gây ph n ng nghi ng v ch t lố ủ ạ ể ả ứ ờ ề ấ ượng s n ph m c a công ty. Do v y, ph i phân tích, l a ch n th t kả ẩ ủ ậ ả ự ọ ậ ỹ trước khi đ t giá.ặ
V i m c tiêu trong giai đo n đ u xâm nh p th trớ ụ ạ ầ ậ ị ường, chi nế lược giá mà doanh nghi p hệ ướng đ n đó là đ a ra m t m c giáế ư ộ ứ c nh tranh, h p d n v i khách hàng đ đ a các m t hàng m i nàyạ ấ ẫ ớ ể ư ặ ớ đ n đế ược v i th trớ ị ường Đ c. Tuy nhiên, m c giá mà chúng tôiứ ứ đ a ra không quá th p mà hoàn toàn phù h p v i m c giá chungư ấ ợ ớ ứ
c a th trủ ị ường, s không t o đi u ki n cho doanh nghi p Đ cẽ ạ ề ệ ệ ứ ki n bán phá giá.ệ
c) Giá c và s lả ố ượng xu t d ki nấ ự ế
D ki n xu t t i c ng ĐÀ N NG, tính theo giá FOB. Gíaự ế ấ ạ ả Ẵ FOB đây đở ược hi u theo INCOTERMS 2000.ể