M c tiêu ca Doanh nghi p: ệ
2. Phương th c ti cn th tr ậị ường, đi tác: ố
V i b t kì doanh nghi p xu t nh p kh u nào thì v n đ làmớ ấ ệ ấ ậ ẩ ấ ề sao đ a s n ph m c a mình ra th trư ả ẩ ủ ị ường và tiêu th đụ ược là vô cùng quan tr ng, đ làm đọ ể ược đi u này bu c doanh nghi p mìnhề ộ ệ ph i hi u rõ th trả ể ị ường và đ i tác c a mình h n ai h t n m đồ ủ ơ ế ắ ược đ c đi m c a h h c n gì thích gì và s mua gì, đâu và muaặ ể ủ ọ ọ ầ ẽ ở nh th nào. Do đó, công tác hoach đ nh marketing đóng vai trò toư ế ị l n mà b t kì doanh nghi p nào cũng chú tr ng. Chi n lớ ấ ệ ọ ế ượ ốc t t nh t đ thâm nh p vào th trấ ể ậ ị ường là t p trung vào vi c xác đ nh vàậ ệ ị làm vi c v i các nhà phân ph i vì các nhà phân ph i này n mệ ớ ố ố ắ được các xu hướng và nh ng thay đ i quan tr ng nh hữ ổ ọ ả ưởng t iớ th trị ường. Nh ng nhà phân ph i này n m đữ ố ắ ược ai là người ra quy t đ nh và các đ i th c nh tranh.V i nh ng đ c đi m kháế ị ố ủ ạ ớ ữ ặ ể riêng bi t c a s n ph m mây tre đan doanh nghi p c n có nh ngệ ủ ả ả ệ ầ ữ bước đi v ng ch c. Khác v i lo i s n ph m khác m i thữ ắ ớ ạ ả ẩ ở ỗ ị trường thì yêu c u v s n ph m là khác nhau do v y cách ti pầ ề ả ẩ ậ ế c n m i thi trậ ở ỗ ường cũng khác nhau.
Trước đây, nh ng doanh nghi p xu t kh u hàng ra nữ ệ ấ ẩ ước ngoài thường m r ng đ i tở ộ ố ượng khách hàng thông qua h i chộ ợ tri n lãm t i các qu c gia đó đ ti p th tr c ti p thì nay h đã cóể ạ ố ể ế ị ự ế ọ th thăm dò và m r ng th trể ở ộ ị ường ra ngoài lãnh th Vi t Nam v iổ ệ ớ nhi u cách th c m i và chi phí r h n nhiêu. Nh ng ngề ứ ớ ẻ ơ ữ ười có nhu c u v m t s n ph m nào đó đ u có th s d ng Google, Yahoo,ầ ề ộ ả ẩ ề ể ử ụ Bing... đ tìm thông tin liên quan. Công vi c ti p th đ n các kháchể ệ ế ị ế hàng ti m năng đó gi đây có th giao cho các công ty chuyênề ờ ể trách th c hi n.Các doanh nghi p Vi t Nam cũng có xu hự ệ ệ ệ ướng mở Văn phòng đ i di n và văn phòng đó s đ t t i Trung tâm thạ ệ ẽ ặ ạ ương
m i c a ngạ ủ ười Vi t Đ c. Thông qua s gi i thi u c a Thệ ở ứ ự ớ ệ ủ ương v Vi t Nam nụ ệ ở ước ngoài; tham gia các h i ch chuyên ngành;ộ ợ tìm khách hàng thông qua các chuy n kh o sát th trế ả ị ường; qua thông tin t i các qu c gia mình đang xúc ti n thạ ố ế ương m i; m vănạ ở phòng đ i di n ho c các công ty con.ạ ệ ặ
Hi n t i các công ty xu t kh u đã d n tìm đ n v i d ch vệ ạ ấ ẩ ầ ế ớ ị ụ qu ng cáoả trên Google b i tính u vi t. Các doanh nghi p mu nở ư ệ ệ ố đ a qu ng cáo c a mình đ n đúng vùng đ a lý h ch n l a, như ả ủ ế ị ọ ọ ự ư v y v a t p trung v a đánh giá đậ ừ ậ ừ ược hi u qu . Ngoài ra, nh cácệ ả ờ công c này, doanh nghi p có th tham kh o đụ ệ ể ả ược qu c gia nàoố đang có nhu c u tìm hi u s n ph m mà mình cung c p. Thông quaầ ể ả ẩ ấ đó, h có th đ nh họ ể ị ướng phát tri n ra nh ng th trể ữ ị ường ti mề năng. Đ i v i nh ng nhà cung c p s n ph m đ c thù phân khúcố ớ ữ ấ ả ẩ ặ ở th trị ường h p, vi c qu ng bá thông qua Google còn đ c bi t ti tẹ ệ ả ặ ệ ế ki m và hi u qu cao h n lo i hình ti p th khácệ ệ ả ơ ạ ế ị .Gi m giá đ lôiả ể
kéo khách Cũng có m t s trộ ố ường h p khác: đ kích c u, ho t đ ng khuy nợ ể ầ ạ ộ ế
m i bán l ngày càng tăng. Khi ngạ ẻ ười tiêu dùng tr nên nh y c mở ạ ả
v i giá c h n thì ngớ ả ơ ười bán l ph i gi m giá thành kinh doanh,ẻ ả ả
thường ph n thi t thu c v nhà s n xu t. Bên c nh đó, ngầ ệ ộ ề ả ấ ạ ười bán l còn đ a ra m c gi m giá (chi t kh u) đ lôi kéo khách hàng.ẻ ư ứ ả ế ấ ể
K t qu là c ngế ả ả ười bán l và nhà s n xu t ch t o đẻ ả ấ ỉ ạ ược m c lãiứ
t i thi u. ố ể Nói tóm l i các doanh nghi p d th công m ngh cóạ ệ ồ ủ ỹ ệ th ti p cân v i th trể ế ớ ị ường b ng các cách m t s cách tiêp c nằ ộ ố ậ sau
Ti p c n th trế ậ ị ường thông qua ti p c n đ i tác :ế ậ ố
Qu ng cáo s n ph m m i cho nh ng đ i tác cũ :ch pả ả ẩ ớ ữ ố ụ nh g i catlogues kèm theo b n gi i thi u v s n ph m v m u
ả ử ả ớ ệ ề ả ả ề ẫ
mã ,máu s c ch t li u giá c …ắ ấ ệ ả
Thông qua h i ch thộ ợ ương m i g i m u mã t ng lo i m tạ ử ẫ ừ ạ ặ hàng đ n tham d Thông qua các h i ch , tri n lãm này các doanhế ự ộ ợ ể nghi p Vi t nam đã thi t l p đệ ệ ế ậ ược nhi u quan h b n hàng, kýề ệ ạ được nhi u h p đ ng v i các nhà nh p kh u Đ c cũng nh v iề ợ ồ ớ ậ ẩ ứ ư ớ các doanh nhân nước ngoài khác.
C nhân viên công ty sang th trử ị ường đ hi u rõ h n thể ể ơ ị trường hi n t i và n m b t đệ ạ ắ ắ ược th trị ường trong tương lai.
Thông qua t ch c xúc ti n thổ ứ ế ương m i t i viêt nam .ạ ạ
S d ng các công c hi n t i các doanh nghi p s d ngử ụ ụ ệ ạ ệ ử ụ :s d ng công c google b ng cách này doanh nghi p có th cóử ụ ụ ằ ệ ể
th có thêm nhi u đ i tác m i và đ n v i khách hang nhanhể ề ố ớ ế ớ chóng h nơ
Riêng đ i v i đ i v i doanh nghiêp, V i tình hình s n xu tố ớ ố ớ ớ ả ấ và v th th trị ế ị ường hi n nay và m c tiêu doanh nghi p đ ra, khiệ ụ ệ ề mà s n ph m c a công ty đã đ nh v trên m t s th trả ẩ ủ ị ị ộ ố ị ường có tên tu i thì vi c ti p cân th trổ ệ ế ị ường và đ i tác m i c n chú ý.ố ớ ầ
Ti p c n th trế ậ ị ường:
M t trong nh ng đi u ki n thu n l i đó là s p t i, v i vi cộ ữ ề ệ ậ ợ ắ ớ ớ ệ ra đ i Trung tâm t v n h tr gi i thi u hàng Vi t Nam và cácờ ư ấ ỗ ợ ớ ệ ệ d ch v t ng h p t i khu thị ụ ổ ợ ạ ương m i ICT, doanh nghi p Vi tạ ệ ệ Nam s gi m đẽ ả ược chi phí và d dàng ti p c n v i th trễ ế ậ ớ ị ường Đ c.ứ
Trung tâm thương m i ITC- Pacific đ t t i ph Rihn, là m tạ ặ ạ ố ộ trung tâm thương m i l n v i 80% ngạ ớ ớ ười Vi t Nam kinh doanh,ệ s còn l i là ngố ạ ười Trung Qu c, n Đ , Pakistan.ố Ấ ộ
Đây là m t trung tâm thộ ương m i đ u tiên thu c quy n sạ ầ ộ ề ở h u c a ngữ ủ ười Vi t Nam v i 100% v n t có. ệ ớ ố ự
m t trung tâm không ch có ý nghĩa v m t kinh t mà còn cộ ỉ ề ặ ế ả v văn hoá-chính tr , đ c bi t đ i v i c ng đ ng doanh nghi pề ị ặ ệ ố ớ ộ ồ ệ Vi t Nam t i Đ c. C c Xúc ti n thệ ạ ứ ụ ế ương m i s có nh ng h trạ ẽ ữ ỗ ợ ban đ u thông qua kênh Thầ ương v Vi t Nam t i nụ ệ ạ ước ngoài, giúp doanh nghi p tìm hi u pháp lu t, qui đ nh kinh doanh c aệ ể ậ ị ủ nước s t i.đây là m t đi u ki n thu n l i cho doanh nghi p điở ạ ộ ề ệ ậ ợ ệ vào th trị ường m t cách d dàng h nộ ễ ơ
Tham gia h i ch thộ ợ ương m i qu c t viêt nam s t ch cạ ố ế ẽ ổ ứ trong vài tháng t i. Đây là d p đ s n ph m ra m t và nh n đớ ị ể ả ẩ ắ ậ ược đánh giá t các thừ ương nhân trên th gi i. Doanh nghi p qu ng báế ớ ệ ả s n ph m trên công c google và các t báo t i Đ c. Đây cũng làả ẩ ụ ờ ạ ứ m t trong nh ng cách ti p cân có hi u qu và không m y t nộ ữ ế ệ ả ấ ố kém.
V ph n đ i tác:ề ầ ố
Trong phương án kinh doanh nay đ i tác chúng ta nh m đ nố ắ ế là t p đoàn ậ Metro Cash and Cary.Đây là m t t p đoàn bán buônộ ậ l n nh t t i Đ C . Hi n nay, ớ ấ ạ Ứ ệ Metro Cash and Cary đã có hệ th ng phân ph i đ i lý chi nhánh có m t nhi u qu c gia ,do v y,ố ố ạ ặ ở ề ố ậ n u Metro tr thành đ i tác chính cho doanh nghi p thì s n ph mế ở ố ệ ả ẩ không ch tiêu th Đ c mà còn các qu c gia khác thông quaỉ ụ ở ứ ở ố các siêu th c a Metro. Đi u này giúp DN rút ng n bị ủ ề ắ ước xâm
nh p đ ng th i gi m đậ ồ ờ ả ược chi phí khi doanh nghi p m r ng thệ ở ộ ị trường.
Hi n t i, t p đoàn có 2 siêu th bán s l n t i thành ph HCMệ ạ ậ ị ỉ ớ ạ ố và Hà N i ,do v y có th d dàng g p g h , g i m u s n ph mộ ậ ể ễ ặ ỡ ọ ử ẫ ả ẩ m i v i b n giá thông qua k ho ch s n xu t trong tớ ớ ả ế ạ ả ấ ương lai mang đ n cho h ni m tin v ch t lế ọ ề ề ấ ượng th trị ường ti m năng vàề doanh thu có th đ t để ạ ược .
D tính chi phí:ự Giá tính cho m i gian hàng t i h i chố ạ ộ ợ thương m i qu c t vi t Nam là 3.000.000đ/gian. Đ ng th i cạ ố ế ệ ồ ờ ử