Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Artexport

Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty Artexport

THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Lời mở đầu Sự kiện Việt Nam nhập WTO giúp cho cộng đồng doanh nghiệp nước mở rộng hội giao thương, thúc đẩy phát triển kinh tế quốc tế Không hội nhập WTO ngoại lực giúp doanh nghiệp Việt Nam nói chung doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập thủ cơng mỹ nghệ nói riêng hồ nhanh vào nhịp đập kinh tế giới Sau năm hội nhập, nhìn chung kết đạt ngành thủ công mỹ nghệ thắng lợi Mặt hàng thủ công mỹ nghệ- số ngành đánh giá có nhiều tiềm phát triển bền vững, xuất lớn có tỷ suất lợi nhuận cao thủ cơng mỹ nghệ ngành hàng xuất có tỷ lệ ngoại tệ thực thu 95-97% giá trị xuất khẩu, hẳn ngành nghề khác chủ yếu sản xuất từ nguồn nguyên liệu sẵn có nước Hồ với phát triển doanh nghiệp nước công ty CP xuất nhập thủ công mỹ nghệ- Artexport, với lịch sử 40 năm hình thành phát triển cố gắng tận dụng tối đa lợi trình giao thương với đối tác nước đạt thành tựu đáng kể Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu hạn chế, thử thách Trước biến động thị trường giới, thay đổi sách nước nhập khẩu, xu hướng hội nhập ngày trở nên sâu rộng, cạnh tranh hoạt động xuất nhập ngày gay gắt, gây nên bất lợi thử thách lớn doanh nghiệp Do nghiên cứu thực trạng kinh doanh xuất thủ công mỹ nghệ Công ty Cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ Artexport giúp ta có giải pháp để mở rộng thị trường đẩy mạnh hoạt động xuất mặt hàng tương lai Bố cục làm: Gồm chương Chương I: Tổng quan xuất hàng thủ công mỹ nghệ Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ CT Artexport THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Artexport Chương I: Tổng quan xuất hàng thủ công mỹ nghệ: I) Tổng quan hàng thủ công mỹ nghệ: Khái niệm hàng thủ cơng mỹ nghệ: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Hàng thủ cơng mỹ nghệ hàng hố làm chủ yếu từ nguyên liệu sẵn có nước mây, tre, cói, gỗ, bèo, bẹ chuối, bẹ ngơ, dây rừng…Chúng làm tay có giá trị sử dụng giá trị nghệ thuật cao Hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng thuộc ngành nghề truyền thống, sản xuất nghệ nhân, thợ thủ cơng có tay nghề cao, độc đáo , truyền qua nhiều hệ phát triển thay đổi theo nhu cầu sống Mức sống cao nhu cầu tiêu dùng hàng thủ cơng mỹ nghệ tăng lên Hàng thủ công mỹ nghệ sản phẩm ngành nghề thủ công truyền thống, mang đậm nét văn hoá dân tộc, nên hàng thủ công mỹ nghệ không sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng sống hàng ngày mà cịn văn hố phẩm phục vụ đời sống tinh thần, đáp ứng nhu cầu thưởng thức tinh hoa văn hoá dân tộc Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ: * Hàng thủ công mỹ nghệ kết tinh văn hoa dân tộc: Sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam phản ánh sâu sắc tư tưởng, tình cảm, quan niệm thẩm mỹ, sắc văn hoá dân tộc Việt Nam Giá trị sản phẩm thủ công mỹ nghệ khách hàng ngồi nước nhìn nhận chủ yếu từ góc độ văn hố nghệ thuật dân tộc, sau đến vấn đề kỹ thuật kinh tế Yếu tố Văn hoá đậm nét hàng thủ công mỹ nghệ tạo nên vị trí quan trọng sản phẩm thương trường giao lưu quốc tế Hàng thủ cơng mỹ nghệ đậm chất văn hố Trên sản phẩm thường biểu đạt phong cảnh sinh hoạt người, cảnh quan thiên nhiên, lễ hội truyền thống…Những nét chấm phá nghệ thuật tranh sơn mài, tranh lụa, khảm, trạm trổ…với cánh cò bay, đa, bến nước, sân đình, …đã thể đất nước, người, đời sống tâm linh người Việt Nam * Hàng thủ công mỹ nghệ sản phẩm nghệ thuật kết tinh từ thành tựu kỹ thuật công nghệ truyền thống, từ phương pháp thủ công tinh xảo với đầu óc sáng tạo nghệ nhân thợ thủ công Do hàng thủ công mỹ nghệ khơng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN đem lại cho giá trị sử dụng tuý mà mang lại giá trị mặt tinh thần, thưởng thức nét đẹp văn hoá hệ đương thời, giá trị lịch sử thời đại, văn minh Đặc trưng tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ: Một đặc trưng mặt hàng thủ công mỹ nghệ chúng sản phẩm thiết yếu người việc ăn, mặc, ở, lại…mà “gia vị” cho sống thêm đầy đủ, hoàn thiện Với đặc trưng mà sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ phù hợp với người mà khơng phù hợp với người khác, phù hợp lúc mà khơng phù hợp lúc khác…vì mà vừa tiêu dùng rộng rãi lại vừa bị bó hẹp phạm vi không gian thời gian Thông thường sản phẩm thủ cơng mỹ nghệ thường tiêu thụ mạnh vào dịp lễ hội, kỷ niệm, thường tiêu thụ mạnh khu du lịch, lễ hội,… II) Khái quát xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam: 1.Khái niệm xuất hàng thủ công mỹ nghệ: Xuất hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, việc bán hàng hoá, dịch vụ cho nước ngồi thường thu ngoại tệ Nó thể mối quan hệ giao lưu buôn bán quốc gia với quốc gia khác giới Xuất hàng thủ công mỹ nghệ phận hợp thành lĩnh vực thương mại quốc tế Mặt hàng trao đổi sản phẩm thủ công mỹ nghệ Hiện xuất hàng thủ công mỹ nghệ diễn thị trường nội địa hình thức xuất chỗ ngày mang lại hiệu cao Lợi ích việc xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 2.1 Xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ đóng góp vào việc tạo nguồn vốn cho nhập phục vụ cơng nghiệp hố đại hố đất nước Mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ chủ yếu làm phương pháp thủ công, nguyên liệu hầu hết lấy từ thiên nhiên nên tổ chức sản xuất khơng cần địi hỏi nguồn vốn lớn Bên cạnh nước ta nước có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú, lợi so sánh mặt hàng thủ công mỹ nghệ nước ta Mặc dù kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ không cao, chiếm chưa đầy 3% tổng kim ngạch xuất nước nhìn giá trị thực thu đóng góp ngành hàng khơng nhỏ so với nhiều mặt hàng khác Vì mà xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ đóng góp phần vào cơng tác tạo nguồn vốn cho nhập máy móc, thiết bị, cơng nghệ tiên tiến phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hố đại hoá đất nước- đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo chậm phát triển nước ta 2.2 Xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ góp phần thúc đẩy phát triển làng nghề truyền thống Nghề thủ công truyền thống thực tồn tại, phát huy tiềm vốn có làng nghề Vì việc phát triển sản xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ góp phần giữ vững, phát huy làng nghề truyền thống đồng nghĩa với việc giữ gìn nét sinh hoạt văn hoá truyền thống tạo nên niềm tự hào người dân Việt Nam Bảo trì phát triển làng nghề thủ cơng làm tăng thêm sức mạnh cội nguồn, gieo vào lòng người dân tình cảm dân tộc, yêu quý, trân trọng, giữ gìn sắc văn hố Việt Nam 2.3 Xuất thủ cơng mỹ nghệ có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cho người lao động, đặc biệt thị trường nông thôn Hiện nước có khoảng 2.017 làng nghề, chủ yếu vùng đồng Bắc bộ, Bắc Trung với nhiều loại hình sản xuất hộ gia đình, tổ sản xuất, tổ hợp tác, hợp tác xã, doanh nghiệp tư nhân… với 1,35 triệu lao động Như THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phát triển làng nghề thủ công thu hút lực lượng lao động lớn Mà phần lớn lao động phổ thơng ngồi việc tạo cơng ăn việc làm cho người lao động, nâng cao chất luợng sống, phát triển làng nghề thủ cơng cịn có ý nghĩa việc tránh tình trạng người lao động đổ xô thành thị kiếm sống, ngăn chặn tải mật độ dân số tình trạng ô nhiễm môi trường thành phố lớn, đồng thời hạn chế tệ nạn xã hội dễ xảy người dân khơng có việc làm 2.4 Xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ góp phần thúc đẩy phát triển du lịch địa phương Các khách du lịch quốc tế đến thăm Việt Nam ngồi việc đến thăm danh lam thắng cảnh họ thích đến thăm làng nghề truyền thống nước ta Họ thích đến thăm quan xem người thợ, nghệ nhân tài hoa thao tác, trình diễn cơng đoạn hồn thiện sản phẩm mua hàng lưu niệm chỗ Đây thực hội, hướng hiệu cho việc mở rộng phát triển du lịch địa phương nhằm thu hút khách quốc tế, góp phần phát triển ngành du lịch nước nhà 2.5 Xuất thủ công mỹ nghệ tạo hội mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta Mặt khác quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất 3.Thuận lợi khó khăn sản xuất xuất hàng thủ công mỹ nghệ: 3.1 Thuận lợi: 3.1.1 Nhu cầu hàng thủ công mỹ nghệ giới ngày tăng Khi đời sống vật chất tinh thần nâng cao nhu cầu mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ ngày tăng số lượng, chất lượng mẫu mã… Hiện nước công nghiệp phát triển Nhật Bản, Mỹ, Đức, Pháp, Bỉ, Anh, Italy… nhiều nước công nghiệp khác, người dân dần chuyển việc tiêu thụ mặt hàng nguyên liệu kim loại,tổng hợp, nhựa,… sang mặt hàng làm từ nguyên liệu có nguồn gốc tự nhiên Họ ưa thích mặt hàng thủ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN cơng mỹ nghệ, từ đồ dùng thiết yếu gia đình giường, tủ, bàn ghế,…đến dụng cụ tư trang, đồ chơi, đồ bếp… hay nhiều mặt hàng khác Hàng thủ công mỹ nghệ vừa có tính chất sử dụng hàng ngày sống lại vừa mang tính chất thưởng thức văn hố nghệ thuật nên thơng dụng với đối tượng, tầng lớp xã hội Mỗi người tuỳ theo công việc, mức sống,tuỳ theo điều kiện sinh hoạt tuỳ theo phong tục tập quán, có nhu cầu sử dụng hàng thủ công mỹ nghệ giác độ khác nhau, mục đích khác nhau, nhu cầu thưởng thức đẹp khơng có giới hạn tầng lớp người xã hội Nhu cầu hàng thủ công mỹ nghệ nước thị trường giới ngày phát triển theo mức sống người dân phát triển quan hệ kinh tế thương mại, du lịch, giao lưu văn hoá Đây thực thuận lợi cho việc phát triển sản xuất xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ 3.1.2 Nước ta có nguồn lao động nguyên liệu rẻ, dồi * Nguồn lao động rẻ, dồi dào: Nước ta nước có kết cấu dân số trẻ, phần đông dân số độ tuổi lao động mà chủ yếu lại tập trung nông thôn, với truyền thống cần cù, sáng tạo thực tiềm lao động lớn cho việc mở rộng sản xuất, xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ * Nguồn nguyên liệu phong phú: Hàng thủ công mỹ nghệ chủ yếu sản xuất nguồn nguyên liệu tự nhiên sẵn có nước Việt Nam nước thuộc vùng khí hậu nhiệt đới gió mùa nên thuận lợi cho việc phát triển loại trồng cung cấp nguyên liệu để sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ 3.1.3 Chi phí sản xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ khơng cao nên có điều kiện đầu tư phát triển rộng rãi Do đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ làm hầu hết từ nguyên liệu tự nhiên, dễ kiếm phân bố khắp nơi lại sản xuất thủ cơng nên khơng địi hỏi nguồn vốn đầu tư, chi phí lớn, sở sản xuất hình thành với quy THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN mơ vừa nhỏ Vì có điều kiện phát triển sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ cách rộng khắp 3.2 Khó khăn: Hiện xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam ngày khởi sắc phát triển, nhiên tăng trưởng liên tục giá trị hàng xuất thủ công mỹ nghệ năm gần dường chưa tương xứng với tiềm đặc thù ngành Sở dĩ gặp nhiều khó khăn 3.2.1 Mẫu mã sản phẩm đơn điệu, chưa đáp ứng yêu cầu khách hàng quốc tế Hàng thủ công mỹ nghệ nước ta đơn giản, mẫu mã độc đáo xã hội ngày phát triển, nhu cầu thẩm mỹ khách hàng ngày cao đa dạng Nguyên nhân làm giảm khả cạnh tranh mặt hàng thủ công mỹ nghệ sản phẩm ta chưa có tính thẩm mỹ cao, chưa thể tính đa dạng, phong phú, truyền thống vốn có dân tộc Việt Nam Hiện có tới 90% mẫu hàng thủ cơng mỹ nghệ ta sản xuất theo đơn đặt hàng theo mẫu khách hàng 3.2.2 Nước ta chưa có vùng nguyên liệu ổn định cung cấp cho nhà sản xuất Nguồn nguyên liệu ngày cạn kiệt khai thác bừa bãi khơng có chiến lược, mạnh làm, khơng có sách đầu tư trồng khai thác hợp lý dẫn đến nguồn nguyên liệu không đồng ảnh hưởng trầm trọng đến việc sản xuất hàng hoá, làm giảm suất Nguồn nguyên liệu khai thác chiếm khoảng 20% phải nhập lượng lớn nguyên liệu Bên cạnh đó, việc xử lý ngun liệu cịn thủ cơng chưa hình thành sở, nhà máy chế biến xử lý nguyên liệu cung cấp cho ngành hàng thủ cơng mỹ nghệ cách ổn định Vì mà nhiều hợp đồng tương đối lớn khơng thể cung cấp thời hạn không thu thập nguyên liệu kịp thời THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 3.2.3 Sản xuất cịn nhỏ lẻ thiếu tập trung nên không đáp ứng đơn hàng lớn khách nước Hầu hết làng nghề thủ cơng nước ta có quy mô nhỏ, sản xuất nhỏ lẻ manh mún, chưa tập trung nên có đơn hàng lớn doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khó khăn việc thu thập hàng, đồng thời hàng hố lại khơng đồng bộ, thống nên không đáp ứng kịp yêu cầu khách hàng Nhiều sở khơng có điều kiện tham gia xuất trực tiếp, hạ tầng kỹ thuật lại sơ sài 3.2.4 Ngồi cịn có vài khó khăn khác như: * Nước ta cịn phải nhập nhiều loại nguyên liệu phụ trợ từ nưóc ngồi loại vải có chất lượng cao, loại nhãn mác, bao bì… * Lực lượng lao động phần lớn đào tạo theo phương pháp truyền nghề, chưa có trường lớp đào tạo quy * Đa phần doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập hạn chế kinh nghiệm thị trường, đặc biệt thị trường xuất Đồng thời việc xây dựng thương hiệu quảng bá thương hiệu chưa quan tâm mức III) Các hình thức xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ: Xuất trực tiếp: Xuất trực tiếp hình thức mà hàng hoá bán trực tiếp với nước ngồi khơng qua trung gian Theo hình thức đơn vị kinh doanh xuất trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thương Các doanh nghiệp tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước sau bán cho khách hàng nước ngồi( qua số cơng đoạn gia cơng chế biến) Xuất gián tiếp: Xuất gián tiếp hình thức xuất hàng hố qua trung gian thương mại Người trung gian giúp cho người xuất tiết kiệm thời gian, chi phí, giảm bớt nhiều khó khăn liên quan đến tiêu thụ hàng hố Ngồi ra, người trung THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN gian cịn giúp cho người xuất tín dụng ngắn hạn trung hạn trung gian co quan hệ với công ty vận tải, ngân hàng…Tuy nhiên, lợi nhuận bị chia sẻ phí hoa hồngvà doanh nghiệp mối quan hệ trực tiếp với thị trường, thông tin thị trường nhiều khơng xác hình thức thường áp dụng xâm nhập vào thị trường mới, đưa vào thị trường mặt hàng mới, tập quán đòi hỏi phải qua trung gian… Xuất uỷ thác: Theo hình thức đơn vị có hàng xuất bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất gọi bên nhận uỷ thác tiến hành xuất mộtt số lô hàng định với danh nghĩa với chi phí bên uỷ thác Về chất chi phí trả cho bên nhận uỷ thác thù lao trả cho đại lý Hình thức thường áp dụng doanh nghiệp thiếu kinh nghiệm, thiếu ngoại tệ,uy tin thị trường chưa cao, bị hạn chế quyền kinh doanh xuất số trường hợp Tạm nhập tái xuất: Đây hình thức mua hàng hoá nước bán cho nước khác, không làm thủ tục xuất nhập hàng thường thẳng từ nước xuất sang nước nhập Người kinh doanh chuyển trả tiền cho người xuất thu tiền nước nhập hàng hố Các mặt hàng thường miễn thuế xuất nhập Gia công quốc tế: Gia công xuất hình thức kinh doanh mà bên( gọi bên nhận gia cơng) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác( gọi bên đặt gia công) để chế biến thành thành phẩm đem giao lại cho đặt gia cơng nhận thù lao(hay cịn gọi chi phí gia cơng) THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 2007 tăng khoảng 40% so với năm 2006 Đây dấu hiệu tốt chứng tỏ hoạt động kinh doanh cơng ty ngày hiệu có tăng trưởng nhanh Để đạt kết cơng ty có định hướng thực bước đắn mang lại hiệu cao: * Công ty tập trung nguồn lực, khai thác mạnh nguồn vốn, nguồn cung ứng, mối quan hệ với khách hàng để đẩy mạnh xuất * Công tác nghiên cứu thị trường công ty trọng tăng cường giúp cho việc khai thác hội hiệu hơn, việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng Công ty tích cực tham gia hội chợ triển lãm nước, sẵn sàng liên hệ với đại sứ quán Việt Nam nước để thu thập thơng tin thị trường, tìm hiểu bạn hàng, liên doanh, liên kết với số đơn vị kinh doanh nước để mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm * Thông qua việc sử dụng dich vụ hỗ trợ xuất dịch vụ xúc tiến thương mại công ty giới thiệu hoạt động kinh doanh sản phẩm tới thị trường Qua cơng ty tạo mối quan hệ tốt, uy tín độ tin cậy việc thực hợp đồng xuất * Bên cạnh đó, cơng ty có bước thích hợp việc sử dụng dịch vụ bảo hiểm, toán hỗ trợ cách tích cực từ dịch vụ Nhờ tham gia dịch vụ bảo hiểm mà công ty tránh khỏi nhiều rủi ro, tổn thất q trình vận chuyển, giúp cơng ty an tâm thực hợp đồng xuất với đối tác nước 2.2 Tồn tại: Bên cạnh kết đạt công ty cịn gặp phải khó khăn, tồn sau: * Mặc dù có nỗ lực việc cải tiến mẫu mã chất lượng sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng sản phẩm thủ công mỹ nghệ công ty chưa thực đạt tiêu chuẩn quốc tế sản phẩm loại nước khác Thái Lan, Đài Loan, đặc biệt THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trung Quốc,…do khả cạnh tranh thị trường quốc tế công ty chưa cao Hầu hết sản phẩm cơng ty cải tiến mẫu mã, chất lượng khơng đồng đều, sản phẩm lại khơng có sáng tạo, độc đáo riêng mà lại điều làm nên sức cạnh tranh sản phẩm Điều làm ảnh hưởng đến uy tín lợi nhuận thu cơng ty, ảnh hưởng tới lịng tin khách hàng * Việc nghiên cứu thị trường công ty có lưu tâm đẩy mạnh giai đoạn đầu cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn cách tiếp cận triển khai hoạt động Thiếu thông tin thị trường nên cơng ty chưa dự đốn xác nhu cầu giá thị trường đó, dẫn đến việc ứ đọng sản phẩm, ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh công ty * Do nguồn cung cấp ngun liệu cơng ty cịn nhỏ lẻ, manh mún, chưa tập trung nên việc thu mua nguyên vật liệu để sản xuất gặp nhiều khó khăn Nhiều khơng thu thập ngun liệu kịp thời mà công ty bỏ qua hợp đồng lớn, điều không ảnh hưởng đến nguồn doanh thu lợi nhuận mà ảnh hưởng đến uy tín cơng ty, làm lịng khách hàng * Đội ngũ cán công nhân viên chưa thực nhạy cảm với biến động thị trường, nên hạn chế việc tiếp cận, nắm bắt xử lý thông tin thị trường hoạt động mở rộng phát triển thị trường * Ngồi cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn chế quản lý, sách, luật pháp nước ta chưa rõ ràng, đồng bộ, quán Thủ tục cịn rườm rà, cán hành cịn sách nhiễu,… gây khơng trở ngại cho hoạt động kinh doanh xuất cơng ty THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Artexport: I) Định hướng công ty: Trong năm qua, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam cung cấp khối lượng lớn sản phẩm, thoả mãn nhu cầu nước, tìm chỗ đứng số thị trường lớn Xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ góp phần tăng thu nhập quốc dân ngân sách nhà nước, tăng kim ngạch xuất khẩu, tạo việc làm cho hàng triệu lao động nông nhàn, giải vấn đề thất nghiệp xúc nay, thu hẹp khoảng cách thành thị nông thôn Đồng thời phát triển ngành hàng thủ cơng mỹ nghệ cịn góp phần giữ gìn sắc văn hố dân tộc, kết hợp hài hồ phát triển kinh tế thương mại với phát triển văn hố xã hội bảo vệ mơi trường Trong thời gian tới, mặt hàng thủ công mỹ nghệ có nhiều khả mở rộng thị trường nước quốc tế Các sản phẩm truyền thống ngày mở rộng, số lượng lớn người tiêu dùng nước Châu Âu, Bắc Mỹ, Nhật Bản, nước công nghiệp Châu hướng đến sản phẩm mang tính dân tộc, tính nghệ thuật cổ truyền dân gian mang đậm sắc dân tộc Kế hoạch phát triển ngành kinh doanh xuất nhập nói chung phương hướng cơng ty Artexport nói riêng hoà nhập với chiến lược phát triển ngành kinh tế Việt Nam theo định hướng công nghiệp hoá đại hoá đất nước, hội nhập phát triển kinh tế giới Công ty đưa phương hướng nhiêm vụ kinh doanh xuất theo mục tiêu chung đất nước, đến năm 2010 kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty phấn đấu đạt tiêu 50 triệu USD nước đạt 1,5 tỷ USD Công ty cố gắng giữ vững khách hàng hợp tác kinh doanh công ty, đồng thời tích cực tìm kiếm khách hàng nhằm đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ theo định hướng đặt II) Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Về phía cơng ty: 1.1 Biện pháp liên quan đến việc phát triển sản phẩm: 1.1.1 Đa dạng hoá mặt hàng kiểu dáng: Mặc dù hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam xuất sang 130 nước giới thị phần nước chưa cao nguyên nhân chủ yếu ta chưa đáp ứng nhu cầu phong phú kiểu dáng mẫu mã thị trường Đặc biệt thị trường nước phát triển lại có u cầu địi hỏi khắt khe Hiện nay, có tới 90% mẫu hàng thủ cơng mỹ nghệ ta dựa theo đơn đặt hàng theo yêu cầu mẫu từ người mua, nhiều năm qua sản phẩm ta bề giống kiểu dáng lẫn màu sắc doanh nghiệp có xuất sứ nhóm hàng vị trí sản xuất kha xa Thực tế cho thấy với mẫu mã đơn điệu có từ trước doanh nghiệp gặp khó khăn việc tìm kiếm thị trường bạn hàng chí khách hàng quen thuộc Vì để thâm nhập đứng vững thị trường doanh nghiệp sản xuất xuất hàng thủ công mỹ nghệ cần quan tâm thích đáng cơng tác thiết kế tạo mẫu cho sản phẩm Đồng thời doanh nghiệp nhà sản xuất phải tăng cường việc tìm hiểu nhu cầu thị hiếu, thói quen tiêu dùng nước nhập Việc sưu tầm nghiên cứu thị hiếu thị trường nhập giúp doanh nghiệp sáng tác mẫu mã phù hợp với điều kiện sản xuất nước đáp ứng yêu cầu thị trường Ví dụ với thị trường Châu Phi Tây Nam á, thị trường ưa chuộng sản phẩm màu sắc đậm, hàng khổ to, thô ráp, không cần tinh xảo phù hợp với thiên nhiên khơng gian rộng, cịn hàng xuất vào thị trường ả Rập khơng nên có hình sư tử, hổ, báo, hươu, nai khơng phù hợp với đặc trưng văn hố nắng nóng sa mạc vùng Nhu cầu thị hiếu thẩm mỹ người luôn biến đổi theo thời gian, thời điểm cụ thể, khách hàng sẵn sàng trả giá cao cho sản THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN phẩm đáp ứng yêu cầu họ nên cần đưa sản phẩm độc đáo mà nhà sản xuất khác khơng có được, đặc biệt sản phẩm mang tính thẩm mỹ cao thể tính đa dạng, phong phú , truyền thống vốn có dân tộc Việt Nam 1.1.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm: Hàng thủ công mỹ nghệ hầu hết làm từ nguyên liệu tự nhiên nên có đặc điểm đặc trưng dễ bị mối mọt, mốc, hư hỏng, đổ vỡ… Thực tế cho thấy, hàng thủ cơng mỹ nghệ nước ta có tính thẩm mỹ cao độc đáo nhiều vận chuyển sang nước bạn, trải qua thời gian vận chuyển dài, thời tiết khí hậu khắc nghiệt nên hàng hố dễ bị xuống cấp nhanh chóng, việc lựa chọn nguồn nguyên liệu ổn định có chất lượng để sản xuất, đảm bảo cho hàng hoá xuất đạt chất lượng cao doanh nghiệp cần coi trọng việc đổi quy trình cơng nghệ phải đầu tư vốn, kỹ thuật, lao động có tay nghề cao, có trình độ để tiếp thu vận hành tốt kỹ thuật, công nghệ Muốn vậy,doanh nghiệp cần phải quan tâm đến việc xử lý kỹ nguyên vật liệu trước đưa vào sản xuất Đồng thời, trình sản xuất cần có biện pháp kiểm tra nghiêm ngặt đảm bảo thực tốt tất khâu, để tạo sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu khách hàng 1.1.3 Xây dựng sách giá hợp lý: Việc xây dựng sách giá linh hoạt, hợp lý điều kiện quan trọng để đẩy mạnh xuất Hầu hết sản phẩm thủ cơng ta có giá thành tương đối cao so với đối thủ cạnh tranh mà đặc biệt Trung Quốc Làng nghề thủ công nước ta hầu hết làng nghề truyền thống, quy mơ nhỏ nên quan tâm đến cơng tác tổ chức lao động, sản xuất thiếu tập trung từ khơng thể sản xuất đại trà, khơng tiết kiệm chi phí nên giá thành cịn cao Nhưng đơi khơng phải có giá thấp khả cạnh tranh hàng cao có khách hàng cho hàng rẻ đồng nghĩa với hàng chất lượng ví dụ Nhật Bản, họ ln sẵn sàng trả giá cao cho sản phẩm có chất lượng tốt Vì muốn cạnh tranh với THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN sản phẩm đối thủ doanh nghiệp hạ giá thành mà phải có sách giá linh hoạt, hợp lý, phù hợp với thị trường cụ thể 1.1.4 Xây dựng bảo vệ thương hiệu cho sản phẩm: Hiện thương hiệu sản phẩm coi trọng, tài sản quý giá doanh nghiệp Bước vào kinh tế thị trường, mà quy luật cạnh tranh tôn vinh, người tiêu dùng quyền lựa chọn sản phẩm tốt cho nhu cầu lúc doanh nghiệp phải khẳng định sắc thơng qua thương hiệu cụ thể Hơn nữa, hàng thủ công mỹ nghệ loại hàng hố có đặc trưng sản xuất phong phú đa dạng, lợi cạnh tranh không cịn chủ yếu dựa vào gía mà phụ thuộc vào chất lượng đặc tính sử dụng sản phẩm Khi thương hiệu đóng vai trị tối quan trọng việc làm bật khác biệt sản phẩm với đối thủ cạnh tranh Để xây dựng thương hiệu, trước tung sản phẩm thị trường, điều doanh nghiệp cần làm đăng ký quyền sở hữu mẫu mã sản phẩm lên Cục sở hữu trí tuệ, để khẳng định sở pháp lý quyền sở hữu luật pháp bảo vệ Việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm điều kiện tối quan trọng để đứng vững thị trường, không nước mà cịn thị trường quốc tế Đồng thời phương tiện bảo vệ hợp pháp lợi đặc điểm riêng sản phẩm, giúp công ty tồn phát triển cơng cạnh tranh khốc liệt mà nước ta gia nhập Tổ chức thương mại giới WTO 1.2 Biện pháp liên quan đến việc phát triển thị trường: Trong năm gần tình hình thị trường cơng ty có nhiều thay đổi, sản phẩm có mặt hầu hết Châu lục giới thị phần nhỏ, chưa tương xứng với khả Bên cạnh đó, cịn nhiều thị trường triển vọng chưa quan tâm khai thác mức Do cơng tác nghiên cứu thị trường cịn chưa thực kỹ lưỡng dẫn đến công ty chậm chạm việc nắm bắt nhu cầu mặt THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN hàng, đặc điểm tiêu dùng thị trường Vì muốn tthâm nhập thành công vào thị trường giữ vững, củng cố thị trường cũ, công ty phải đặt cơng tác nghiên cứu thị trường lên vị trí ưu tiên số Công ty cần thường xuyên cập nhật thơng tin hàng hố, chất lượng, giá cả, phương thức mua bán quy định tập quán có liên quan nước sở Và có đủ thơng tin phải nhanh chóng phân tích sử lý, sàng lọc đưa định đắn Hiện tại, EU, Nhật Bản, Mỹ thị trường xuất lớn công ty cần phải củng cố, ổn định Ngoài ra, cơng ty cần có chiến lược mở rộng mối quan hệ tìm kiếm khách hàng mới, muốn cần tổ chức nghiên cứu thị trường giới cách mức để có bước phù hợp 1.3 Biện pháp liên quan đến hỗ trợ xúc tiến thương mại: * Quảng cáo công cụ kinh doanh cạnh tranh thiếu kinh doanh xuất sản phẩm nào, đồng thời biện pháp xúc tiến hữu hiệu Nó giúp khách hàng tiềm biết đến tồn sản phẩm, từ làm nảy sinh nhu cầu tiêu dùng người Do cần lựa chọn hình thức, phương tiện quảng cáo phù hợp để tạo chương trình hấp dẫn, dễ nhớ hợp với pháp luật nước nhập * Tích cực tham gia hội chợ, triển lãm nhiều nhằm tiếp cận vào thị trường đồng thời thâm nhập sâu vào thị trường khó tính Thơng qua hội chợ triển lãm khách hàng tận mắt thấy sản phẩm, thấy tiềm doanh ngiệp Đây hội thúc đẩy hành động mua hàng tiến tới ký kết hợp đồng mua bán lâu dài với thương nhân nước ngồi Cũng qua doanh nghiệp nhận thấy điểm mạnh, điểm yếu so với doanh nghiệp cạnh tranh, từ rút kinh nghiệm đến hình thành chiến lược phát triển phù hợp Vì cơng ty cần tích cực tham gia nhiều triển lãm, hội chợ chun ngành Bên cạnh cơng ty cần tổ chức buổi hội nghị khách hàng thường niên để trao đổi với khách hàng ưu, nhược điểm THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN sản phẩm, vướng mắc mua bán hai bên … để có biện pháp khắc phục kịp thời rút kinh nghiệm cho lần sau 1.4 Biện pháp liên quan đến đào tạo phát triển nguồn nhân lực: Đối với doanh nghiệp, đầu tư cho đào tạo phát triển nhân yếu tố định đến thành công kinh doanh Với tốc độ phát triển nay, quy mô công ty ngày mở rộng việc đào tạo phát triển nhân việc làm cần thiết Để nâng cao chất lượng, hiệu công tác đào tạo cơng ty cần có sách đào tạo thường xuyên, định kỳ Đưa cán công nhân viên sang học hỏi nước bạn, đặc biệt nước phát triển Mỹ, Nhật, nước Châu Âu…để trau dồi kỹ thuật tiên tiến, đại, bắt kịp với phát triển không ngừng giới Bên cạnh cơng ty cịn phải có hình thức khuyến khích, khen thưởng thích hợp nhằm động viên cán bộ, công nhân viên phát huy hết khả năng, kiến thức để phục vụ cho cơng ty Về phía nhà nước: Ngồi nỗ lực chủ quan cơng ty, nhà nước cần có biện pháp hỗ trợ nhằm đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ 2.1 Cung cấp thông tin môi trường kinh doanh nhằm hỗ trợ cho việc xuất : Nhà nước cần hỗ trợ việc xây dựng mạng lưới thu thập thông tin nước ngoài, tham tán thương mại thị trường, tổ chức hệ thống cộng tác viên để cung cấp thơng tin nhanh chóng, kịp thời Đồng thời, nhà nước phải cập nhật thường xuyên thông tin liên quan đến ngành nghề để tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận nắm bắt kịp thời thơng tin để có bước phù hợp Theo đánh giá chuyên gia tiềm xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ ta chưa xứng với tiềm nguyên liệu lực lượng lao động mà nguyên nhân chủ yếu khả tiếp cận thị trường doanh nghiệp Việt Nam cịn hạn chế, thiếu thơng tin hỗ trợ thị trường Các doanh nghiệp ta THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN chưa am hiểu văn hố, thị hiếu khách hàng nên không nắm bắt giá cả, nhu cầu, xu hướng phát triển thị trường, dẫn đến việc xuất mặt hàng “lệch pha” so với nhu cầu “chậm tiến” so với đối thủ cạnh tranh Vì để thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ, nhà nước cần hỗ trợ việc thành lập Hiệp hội doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu, Trung tâm thông tin,… để cung cấp thông tin ngành hàng cách thường xuyên, cập nhật nhằm giúp cho doanh nghiệp có định hướng xuất phù hợp, hiệu 2.2 Có biện pháp hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp xuất khẩu: Hầu hết doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam có quy mơ vừa nhỏ, nên có hiệu sản xuất khơng cao, khả cạnh tranh Vì để mở rộng quy mơ nâng cao hiệu xuất thị trường giới, nhà nước cần có hỗ trợ doanh nghiệp vốn công nghệ thông qua hệ thông ngân hàng hay qua biện pháp thuận lợi khác Nhà nước cần thành lập Quỹ hỗ trợ xuất khẩu, Quỹ bảo lãnh tín dụng để bảo lãnh chi doanh nghiệp có khả phát triển khơng có đủ tài sản để chấp vay vốn Hiện nay, nước ta gia nhập tổ chức thương mại giới WTO việc trợ cấp trực tiếp cho doanh nghiệp khơng thể cho doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp, giải khó khăn vốn đầu tư ban đầu, đổi trang thiết bị bước phù hợp 2.3 Một số biện pháp khác: 2.3.1 Quy hoạch làng nghề thủ cơng mỹ nghệ: Vốn gắn bó mật thiết với nông nghiệp, phát triển hàng thủ công mỹ nghệ tạo điều kiện thu hút nông dân lao động nông nghiệp chuyển qua Việc phát triển quy hoạch làng nghề thủ công tạo điều kiện cho việc chuyển dịch cấu kinh tế nông thôn, góp phần phát triển đời sống người dân khu vực này, đồng thời góp phần giảm phân biệt thành thị nơng thơn THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phát triển làng nghề thủ cơng nghiệp cho phép huy động tận dụng tiềm lực sẵn có vùng nơng thơn vùng lân cận, với tăng trưởng số lao động thủ công nghiệp bình quân từ 8-10% năm chứng tỏ làng nghề thủ công nơi thu hút lao động chỗ vùng lân cận Như vậy, với vai trò phát triển kinh tế xã hội, phát triển làng nghề thủ công nhiệm vụ quan trọng đáng quan tâm việc phát triển kinh tế đất nước 2.3.2 Cải cách, hồn thiện thủ tục hành chính, thủ tục xuất sách thuế: Hiện nay, thủ tục hành chính, thủ tục xuất sách thuế nước ta cải cách nhiều thủ tục rườm rà, gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp xuất Nhiều doanh nghiệp lười đăng ký quyền thủ tục đăng ký cịn rườm rà, rắc rối, có nhiều chồng chéo, mang tính chất hành Quản lý lỏng lẻo so với nước khu vực giới, thời gian hồn thành q lâu khiến nhiều doanh nghiệp nản mà bỏ Ngoài thủ tục xuất nhiều rắc rối, sách thuế chưa thực tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nói chung doanh nghiệp xuất hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng Vì mà Chính Phủ cần có cải cách kịp thời thủ tục hành nhằm hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi cho cá doanh nghiệp thúc đẩy phát triển xuất mặt hàng 2.3.3 Đẩy mạnh phát triển du lịch nhằm nâng cao kim ngạch xuất chỗ: Đẩy mạnh phát triển du lịch nước biện pháp hữu hiệu để tăng cường thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Khách du lịch nước đến Việt Nam việc thăm quan danh lam thắng cảnh tiếng cịn thích đến làng nghề thủ công xem nghệ nhân tài ba tạo sản phẩm độc đáo mang tính thẩm mỹ cao qua họ mua sản phẩm trực tiếp làm đồ lưu niệm Vì mà hình thức xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ có hiệu THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Hiện nước ta loại hình du lịch hấp dẫn du khách nước, ta chưa thực đầu tư thoả đáng cách nên chưa khai thác hết tiềm Do nhà nước cần có sách hỗ trợ thích hợp để tạo điều kiện cho loại hình du lịch phát triển góp phần thúc đẩy phát triển xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Kết luận Công đổi kinh tế nước ta tu thành tựu đáng ghi nhận Hồ chung với khí đó, cơng ty cổ phần xuất nhập thủ công mỹ nghệ – Artexport trải qua khơng khó khăn thách thức kết đạt nhìn chung thắng lợi Với 40 năm hình thành phát triển, cơng ty đưa mặt hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam có mặt nhiều nước giới sản phẩm khẳng định mang tính truyền thống A Đơng điển hình với phương pháp sản xuất thủ công tinh xảo, sáng tạo Ngày nay, sản phẩm thủ công mỹ nghệ không đơn vật phẩm trưng bày mà khẳng định vị trí cao phục vụ nhu cầu tiêu dùng người dân Do việc đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ đem lại lợi nhuận cao cho cơng ty đồng thời đóng góp vào tổng thu nhập quốc dân Nhìn lại chặng đường đầy thành khơng khó khăn thử thách mà cơng ty Artexport trải qua cơng ty đạt bước đệm cho phát triển mạnh mẽ sau Với kinh nghiệm cịn ỏi, kiến thức cịn hạn chế song hi vọng Báo cáo thực tập phần giúp bạn tìm hiểu kỹ tình hình hoạt động kinh doanh xuất cơng ty Artexport, tìm giải pháp tốt để tăng cường thúc đẩy khả xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Đất nước Trong trình thực báo cáo chắn khơng tránh khỏi sai sót, tơi mong nhận đóng góp thực quan tâm để báo cáo hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy cô khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Ngoại Thương, đặc biệt thầy giáo THS Nguyễn Trọng Hải , tập thể cán nhân viên Công ty Xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệArtexport tận tình giúp đỡ em hồn thành báo cáo THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Tài liệu tham khảo Giáo trình kinh tế ngoại thương Nhà xuất Lao động xã hội-2006 Báo cáo thực tập- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mây tre đan công ty TNHH Tuấn Quang Sinh Viên lớp Anh2 Khố 2-HCKT THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khoá luận tốt nghiệp- Thực trạng kinh doanh cơng ty Artexport-Sinh Viên lớp Nhật K41-KTNT Khố luận tốt nghiệp- Giải pháp đẩy mạnh xuất hàng TCMN sang thị trường Nhật Bản -mã số THS 00284 Khoá luận tốt nghiệp- Hoạt động XNK hàng TCMN công ty TM Hà Nội- mã số THS 00098 Thời báo kinh tế Sài Gòn- số ngày 06/09/2007 www.vnexpress.com.vn www.artexport.com.vn www.mof.gov.vn Lời mở đầu Chương I: Tổng quan xuất hàng thủ công mỹ nghệ: I) Tổng quan hàng thủ công mỹ nghệ: Khái niệm hàng thủ công mỹ nghệ: 2 Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ: 3 Đặc trưng tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ: II) Khái quát xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam: 1.Khái niệm xuất hàng thủ công mỹ nghệ: Lợi ích việc xuất hàng thủ công mỹ nghệ: 3.Thuận lợi khó khăn sản xuất xuất hàng thủ công mỹ nghệ: III) Các hình thức xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ: Xuất trực tiếp: Xuất gián tiếp: Xuất uỷ thác: 10 Tạm nhập tái xuất: 10 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Gia cơng quốc tế: 10 Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ CT Artexport 11 I) Giới thiệu chung công ty Artexport: 11 Quá trình hình thành phát triển: 11 Chức nhiệm vụ: 12 Lĩnh vực hoạt động Artexport: 16 Các công ty thành viên: 17 II) Thực trạng xuất công ty: 17 Kết hoạt động xuất công ty năm gần đây: 17 Đánh giá kết hoạt động xuất công ty: 24 Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Artexport: 27 I) Định hướng công ty: 27 II) Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng thủ công mỹ nghệ: 27 Về phía cơng ty: 28 Về phía nhà nước: 32 Kết luận 36 ... xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Artexport Chương I: Tổng quan xuất hàng thủ công mỹ nghệ: I) Tổng quan hàng thủ công mỹ nghệ: Khái niệm hàng thủ cơng mỹ nghệ: THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Hàng. .. II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ CT Artexport I) Giới thiệu chung công ty Artexport: Quá trình hình thành phát triển: Tên công ty : Công ty CP xuất nhập thủ công mỹ. .. hàng thủ công mỹ nghệ: Khái niệm hàng thủ công mỹ nghệ: 2 Đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ: 3 Đặc trưng tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ: II) Khái quát xuất hàng thủ