Chương II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của CT
II) Thực trạng xuất khẩu của công ty
2. Đánh giá về kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty
Ưu điểm:
Từ khi thành lập đến nay, công ty đã trải qua bao khó khăn thử thách. Song với nỗ lực vươn lên không ngừng, công ty đã gặt hái được những thành quả nhất định. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây được thể hiện ở biểu đồ sau:
Biểu đồ 2: Tình hình tăng trưởng doanh thu qua các năm (Đơn vị Tỷ VND)
348
470
600 585
843
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900
2003 2004 2005 2006 2007
Nguồn Báo cáo tài chính của công ty từ năm2003- 2007
Nhìn vào biểu đồ ta thấy nhìn chung tổng doanh thu của công ty đều tăng qua các năm. Tuy năm 2006 doanh thu có giảm nhưng không đáng kể. Điều đáng chú ý là năm 2007 doanh thu của công ty tăng trưởng khá nhanh, doanh thu năm
2007 tăng khoảng 40% so với năm 2006. Đây là một dấu hiệu tốt chứng tỏ hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng hiệu quả và có sự tăng trưởng khá nhanh.
Để đạt được kết quả như vậy là do công ty đã có những định hướng và thực hiện những bước đi đúng đắn mang lại hiệu quả cao:
* Công ty đã tập trung nguồn lực, khai thác mọi thế mạnh về nguồn vốn, nguồn cung ứng, các mối quan hệ với khách hàng để đẩy mạnh xuất khẩu.
* Công tác nghiên cứu thị trường cũng được công ty chú trọng tăng cường giúp cho việc khai thác những cơ hội hiệu quả hơn, việc tiêu thụ sản phẩm dễ dàng hơn. Công ty đã tích cực tham gia các hội chợ triển lãm ở các nước, luôn sẵn sàng liên hệ với các đại sứ quán Việt Nam ở nước ngoài để thu thập thông tin thị trường, tìm hiểu bạn hàng, liên doanh, liên kết với một số đơn vị kinh doanh nước ngoài để mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm.
* Thông qua việc sử dụng các dich vụ hỗ trợ xuất khẩu như dịch vụ xúc tiến thương mại công ty đã giới thiệu về hoạt động kinh doanh cũng như sản phẩm của mình tới các thị trường. Qua đó công ty đã tạo được mối quan hệ tốt, uy tín và độ tin cậy trong việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu.
* Bên cạnh đó, công ty cũng đã có những bước đi thích hợp trong việc sử dụng các dịch vụ bảo hiểm, thanh toán và đã được hỗ trợ một cách tích cực từ các dịch vụ này. Nhờ tham gia dịch vụ bảo hiểm mà công ty đã tránh khỏi nhiều rủi ro, tổn thất trong quá trình vận chuyển, và giúp công ty an tâm hơn khi thực hiện các hợp đồng xuất khẩu với đối tác nước ngoài.
2.2 Tồn tại:
Bên cạnh những kết quả đã đạt được công ty vẫn còn gặp phải những khó khăn, tồn tại sau:
* Mặc dù đã có những nỗ lực trong việc cải tiến mẫu mã và chất lượng sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của khách hàng nhưng sản phẩm thủ công mỹ nghệ của công ty vẫn chưa thực sự đạt được tiêu chuẩn quốc tế như các sản phẩm cùng loại của các nước khác như Thái Lan, Đài Loan, và đặc biệt là
Trung Quốc,…do đó khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế của công ty là chưa cao. Hầu hết các sản phẩm của công ty ít được cải tiến mẫu mã, chất lượng không đồng đều, sản phẩm lại không có sự sáng tạo, độc đáo riêng mà đây lại chính là điều làm nên sức cạnh tranh của sản phẩm. Điều này làm ảnh hưởng đến uy tín và lợi nhuận thu được của công ty, ảnh hưởng tới lòng tin của khách hàng.
* Việc nghiên cứu thị trường của công ty tuy đã có sự lưu tâm nhưng vẫn chỉ được đẩy mạnh ở giai đoạn đầu do đó công ty còn gặp nhiều khó khăn trong cách tiếp cận cũng như triển khai hoạt động. Thiếu thông tin về thị trường nên công ty chưa dự đoán chính xác nhu cầu và giá cả của các thị trường đó, dẫn đến việc ứ đọng sản phẩm, ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh của công ty.
* Do các nguồn cung cấp nguyên liệu của công ty còn nhỏ lẻ, manh mún, chưa tập trung nên việc thu mua nguyên vật liệu để sản xuất còn gặp nhiều khó khăn. Nhiều khi do không thu thập được nguyên liệu kịp thời mà công ty đã bỏ qua những hợp đồng lớn, điều này không chỉ ảnh hưởng đến nguồn doanh thu cũng như lợi nhuận mà còn ảnh hưởng đến uy tín của công ty, làm mất lòng khách hàng.
* Đội ngũ cán bộ công nhân viên còn chưa thực sự nhạy cảm với sự biến động của thị trường, nên còn hạn chế trong việc tiếp cận, nắm bắt và xử lý thông tin thị trường và hoạt động mở rộng phát triển thị trường.
* Ngoài ra công ty còn gặp nhiều khó khăn do cơ chế quản lý, chính sách, luật phỏp của nước ta cũn chưa rừ ràng, đồng bộ, nhất quỏn. Thủ tục cũn rườm rà, cán bộ hành chính còn sách nhiễu,… đã gây không ít trở ngại cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty.