Thực trạng hoạt động Marketing tại công ty TNHH SXTM Minh Chính

LỜI MỞ ĐẦU Trong những năm gần đây, Việt Nam chúng ta đã có những bước chuyển biến tích cực từ kinh tế tập trung , quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước. Trong điều kiện như thế, đã có rất nhiều doanh nghiệp phải chuyển hướng kinh doanh để phù hợp với xu hướng phát triển của đất nước, trong đó sự đấu tranh khách hàng ngày càng quan trọng. Marketing đã trở thành chìa khóa cốt lõi trong thành công của mỗi công ty. Marketing giúp các công ty, doanh nghiệp phản ứng linh hoạt hơn trong kinh doanh. Mỗi quyết định trong chiến lược Marketing sẽ quyết định đến sự sống còn, sự thành công của công ty. Các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và những quy luật khắc khe của nền kinh tế, những biến động thường xuyên của môi trường kinh doanh, đó cũng là cơ hội, thách thức to lớn cho mỗi công ty. Do vậy công ty cần phải tìm cách khai thác tối đa những lợi thế của mình về tài chính, nhân sự, công nghệ… mới có thể tồn tại và phát triển, đặc biệt là sử dụng các công cụ Marketing. Chính vì lẽ đó mà ngày nay kinh doanh theo quan điểm Marketing xã hội đang trở thành mối quan tâm của các nhà kinh doanh cũng như toàn xã hội. Cùng với sự phát triển của đất nước, người dân có những nhu cầu cao hơn trong cuộc sống, họ đòi hỏi sự đáp ứng một cách tốt hơn, giá trị và phong cách. Và việc sở hữu những món đồ giá trị , cá tính, thời trang thể hiện phong cách của mình, đã trở thành một nhu cầu mới trong xã hội. Thấy được nhu cầu của khách hàng ngày một tăng công ty TNHH SXTM Minh Chính với trang thiết bị, công nghệ hiện đại, đã sáng tạo và phát triển những sản phẩm chất lượng, mẫu mã thời trang từ da trăn, da cá sấu đáp ứng như cầu sỡ hữu những món đồ giá trị, cá tính của khách hàng. Chính vì vậy em đã chọn đề tài: “Thực trạng hoạt động Marketing tại công ty TNHH SXTM Minh Chính” làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp của mình. Nội dung của báo cáo ngoài phần mở đầu và phần kết luận, báo cáo được chia làm 3 chương: Chương I: Giới thiệu chung về công ty TNHH SXTM Minh Chính Chương II: Thực trạng hoạt động Marketing tại công ty TNHH SXTM Minh Chính Chương III: Dự kiến đề tài chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SXTM MINH CHÍNH 1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.1.1. Giới thiệu chung về công ty Tên Công Ty: Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản Xuất và Thương Mại Minh Chính Địa Chỉ : 78 Trần Văn Quang P.10 Quận Tân Bình TP.HCM Điện Thoại: 08 38658417 Email: infocasauviet.vn Website: www.casauviet.vn Mã Số Thuế: 0303608615 Giấy Phép Kinh Doanh Số: 4103006315 Hình Thức Sở Hữu: Công Ty Tư Nhân Nghành, nghề kinh doanh: chuyên sản xuất và mua bán các loại da động vật Vốn điều lệ: 1.000.000.000 ( một tỷ đồng) 1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công Ty Công ty trách nhiệm hữu hạng sản xuất và thương mại Minh Chính được thành lập vào ngày 02 tháng 04 năm 2007 theo giấy phép kinh doanh số 4103006315 do Sở kế hoạch và đầu tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp. Công ty Minh Chính là một đơn vị hạch toán độc lập, có con dấu riêng, được mở tài khoản thu chi tại ngân hàng, là một pháp nhân kinh tế được nhà nước Việt Nam bảo hộ. Từ ngày thành lập, nguồn vốn công ty chủ yếu do 2 thành viên góp vốn với số vốn ban đầu là 1.000.000.000 VNĐ ( Một tỷ đồng Việt Nam chẵn). Trãi qua hơn 3 năm hoạt động, do yêu cầu không ngừng mở rộng và phát triển, nguồn vốn của công ty đã dần được trích lũy từ lợi nhuận hàng năm đến nay tổng số vốn của công ty lên đến 1.300.000.000 VNĐ ( Một tỷ ba trăm triệu đồng Việt Nam chẵn). Ngoài vốn kinh doanh tự có, công ty còn sử dụng vốn vay của ngân hàng. 1.2. Chức năng nhiệm vụ, nghành nghề kinh doanh 1.2.1. Chức năng nhiệm vụ Công ty TNHH SXTM Minh Chính là một doanh nghiệp có tư cách pháp nhân hoạt động sản xuất kinh doanh theo chức năng nhiệm vụ của mình và được pháp luật bảo vệ. Công ty có chức năng và nhiệm vụ sau: Tổ chức các kế hạch của công ty theo pháp luận hiện hành của Nhà nước, thực hiện mục đích, nội dung hoạt động kinh doanh của công ty theo đúng nghành nghề kinh doanh đã đăng ký, sử dụng hiệu quả nguồn vốn kinh doanh của Công ty. Chấp hành đầy đủ chính sách pháp luật của Nhà nước. Tuân thủ chính sách, chế độ pháp luật của Nhà nước về quản lý quá trình thực hiện sản xuất và tuân thủ những quy định trong các hợp đồng kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước. Thực hiện đúng chính sách của Bộ Lao Động đối với việc đăng ký quản lý về sử dụng đội ngũ cán bộ công nhân viên, luôn chăm lo đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng nâng cao tay nghề và trình độ chuyên môn kỹ thuật của cán bộ công nhân viên. Thực hiện chế độ báo cáo thống kê, báo cáo theo định kỳ của cơ quan có thẩm quyền. Chịu trách nhiệm về tính trung thực và hợp pháp các hoạt động của Công ty. Chịu sự kiểm tra và thanh tra của các cơ quan Nhà nước, tổ chức có thẩm quyền theo quy định của pháp luật. Công khai báo cáo thuế, báo cáo tài chính hàng năm theo quy định Chính phủ, nộp ngân sách nhà nước theo luật quy định. 1.2.2. Ngành nghề kinh doanh  Chuyên mua bán và sản xuất các loại da động vật ( chủ yếu là da trăn, da cá sấu).  Sản xuất các mặt hàng như: giỏ sách, dây nịch, ví bỏ túi, giày,… từ da trăn, da cá sấu. 1.2.3. Hướng phát triển của công ty  Luôn mở rộng thị trường trong nước: tiếp xúc với khách hàng, lắng nghe ý kiến của khách hàng. Thường xuyên thay đổi chất lượng và mẫu mã các sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng là vấn đề luôn luôn được quan tâm hàng đầu của Công ty.  Ngày càng nâng cao chất lượng tổ chức, quản lý của đội ngũ quản lý.  Luôn bồi dưỡng và phát triển đội ngũ công nhân lành nghề sử dụng các trang thiết bị hiện đại phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của

BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS. PHẠM THỊ NGỌC THẢO LỜI MỞ ĐẦU Trong những năm gần đây, Việt Nam chúng ta đã có những bước chuyển biến tích cực từ kinh tế tập trung , quan liêu bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước. Trong điều kiện như thế, đã có rất nhiều doanh nghiệp phải chuyển hướng kinh doanh để phù hợp với xu hướng phát triển của đất nước, trong đó sự đấu tranh khách hàng ngày càng quan trọng. Marketing đã trở thành chìa khóa cốt lõi trong thành công của mỗi công ty. Marketing giúp các công ty, doanh nghiệp phản ứng linh hoạt hơn trong kinh doanh. Mỗi quyết định trong chiến lược Marketing sẽ quyết định đến sự sống còn, sự thành công của công ty. Các doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt và những quy luật khắc khe của nền kinh tế, những biến động thường xuyên của môi trường kinh doanh, đó cũng là cơ hội, thách thức to lớn cho mỗi công ty. Do vậy công ty cần phải tìm cách khai thác tối đa những lợi thế của mình về tài chính, nhân sự, công nghệ… mới có thể tồn tại và phát triển, đặc biệt là sử dụng các công cụ Marketing. Chính vì lẽ đó mà ngày nay kinh doanh theo quan điểm Marketing xã hội đang trở thành mối quan tâm của các nhà kinh doanh cũng như toàn xã hội. Cùng với sự phát triển của đất nước, người dân có những nhu cầu cao hơn trong cuộc sống, họ đòi hỏi sự đáp ứng một cách tốt hơn, giá trị và phong cách. Và việc sở hữu những món đồ giá trị , cá tính, thời trang thể hiện phong cách của mình, đã trở thành một nhu cầu mới trong xã hội. Thấy được nhu cầu của khách hàng ngày một tăng công ty TNHH SX&TM Minh Chính với trang thiết bị, công nghệ hiện đại, đã sáng tạo và phát triển những sản phẩm chất lượng, mẫu mã thời trang từ da trăn, da cá sấu đáp ứng như cầu sỡ hữu những món đồ giá trị, cá tính của khách hàng. Chính vì vậy em đã chọn đề tài: “Thực trạng hoạt động Marketing tại công ty TNHH SX&TM Minh Chính” làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp của mình. Nội dung của báo cáo ngoài phần mở đầu và phần kết luận, báo cáo được chia làm 3 chương: Chương I: Giới thiệu chung về công ty TNHH SX&TM Minh Chính Chương II: Thực trạng hoạt động Marketing tại công ty TNHH SX&TM Minh Chính Chương III: Dự kiến đề tài chuyên đề tốt nghiệp SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 1 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS. PHẠM THỊ NGỌC THẢO CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH SX&TM MINH CHÍNH 1.1. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.1.1. Giới thiệu chung về công ty Tên Công Ty: Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản Xuất và Thương Mại Minh Chính Địa Chỉ : 78 Trần Văn Quang- P.10- Quận Tân Bình- TP.HCM Điện Thoại: 08 38658417 Email: info@casauviet.vn Website: www.casauviet.vn Mã Số Thuế: 0303608615 Giấy Phép Kinh Doanh Số: 4103006315 Hình Thức Sở Hữu: Công Ty Tư Nhân Nghành, nghề kinh doanh: chuyên sản xuất và mua bán các loại da động vật Vốn điều lệ: 1.000.000.000 ( một tỷ đồng) 1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của Công Ty - Công ty trách nhiệm hữu hạng sản xuất và thương mại Minh Chính được thành lập vào ngày 02 tháng 04 năm 2007 theo giấy phép kinh doanh số 4103006315 do Sở kế hoạch và đầu tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp. - Công ty Minh Chính là một đơn vị hạch toán độc lập, có con dấu riêng, được mở tài khoản thu chi tại ngân hàng, là một pháp nhân kinh tế được nhà nước Việt Nam bảo hộ. - Từ ngày thành lập, nguồn vốn công ty chủ yếu do 2 thành viên góp vốn với số vốn ban đầu là 1.000.000.000 VNĐ ( Một tỷ đồng Việt Nam chẵn). Trãi qua hơn 3 năm hoạt động, do yêu cầu không ngừng mở rộng và phát triển, nguồn vốn của công ty đã dần được trích lũy từ lợi nhuận hàng năm đến nay tổng số vốn của công ty lên đến 1.300.000.000 VNĐ ( Một tỷ ba trăm triệu đồng Việt Nam chẵn). Ngoài vốn kinh doanh tự có, công ty còn sử dụng vốn vay của ngân hàng. 1.2. Chức năng nhiệm vụ, nghành nghề kinh doanh 1.2.1. Chức năng nhiệm vụ Công ty TNHH SX&TM Minh Chính là một doanh nghiệp có tư cách pháp nhân hoạt động sản xuất kinh doanh theo chức năng nhiệm vụ của mình và được pháp luật bảo vệ. Công ty có chức năng và nhiệm vụ sau: - Tổ chức các kế hạch của công ty theo pháp luận hiện hành của Nhà nước, thực hiện mục đích, nội dung hoạt động kinh doanh của công ty theo đúng nghành nghề kinh SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 2 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS. PHẠM THỊ NGỌC THẢO doanh đã đăng ký, sử dụng hiệu quả nguồn vốn kinh doanh của Công ty. Chấp hành đầy đủ chính sách pháp luật của Nhà nước. - Tuân thủ chính sách, chế độ pháp luật của Nhà nước về quản lý quá trình thực hiện sản xuất và tuân thủ những quy định trong các hợp đồng kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước. - Thực hiện đúng chính sách của Bộ Lao Động đối với việc đăng ký quản lý về sử dụng đội ngũ cán bộ công nhân viên, luôn chăm lo đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng nâng cao tay nghề và trình độ chuyên môn kỹ thuật của cán bộ công nhân viên. - Thực hiện chế độ báo cáo thống kê, báo cáo theo định kỳ của cơ quan có thẩm quyền. - Chịu trách nhiệm về tính trung thực và hợp pháp các hoạt động của Công ty. Chịu sự kiểm tra và thanh tra của các cơ quan Nhà nước, tổ chức có thẩm quyền theo quy định của pháp luật. - Công khai báo cáo thuế, báo cáo tài chính hàng năm theo quy định Chính phủ, nộp ngân sách nhà nước theo luật quy định. 1.2.2. Ngành nghề kinh doanh  Chuyên mua bán và sản xuất các loại da động vật ( chủ yếu là da trăn, da cá sấu).  Sản xuất các mặt hàng như: giỏ sách, dây nịch, ví bỏ túi, giày,… từ da trăn, da cá sấu. 1.2.3. Hướng phát triển của công ty  Luôn mở rộng thị trường trong nước: tiếp xúc với khách hàng, lắng nghe ý kiến của khách hàng. Thường xuyên thay đổi chất lượng và mẫu mã các sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng là vấn đề luôn luôn được quan tâm hàng đầu của Công ty.  Ngày càng nâng cao chất lượng tổ chức, quản lý của đội ngũ quản lý.  Luôn bồi dưỡng và phát triển đội ngũ công nhân lành nghề sử dụng các trang thiết bị hiện đại phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. 1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 3 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS. PHẠM THỊ NGỌC THẢO 1.3.1. Sơ đồ tổ chức Sơ đồ tổ chức của Công ty TNHH SX&TM Minh Chính Hình 1.1 . Sơ đồ tổ chức bộ máy Công ty 1.3.2. Nhiệm vụ và chức năng của từng phòng ban - Công tác tổ chức và quản lý của Công ty là một khối đoàn kết và thống nhất từ bộ máy lãnh đạo là Ban Giám Đốc đến các phòng ban khác. - Mỗi phòng ban đều có những chức năng và nhiệm vụ khác nhau nhưng đều có một mục tiêu là cùng hướng đến sự phát triển của công ty  Giám đốc: là người chịu trách nhiệm chỉ đạo chung cho mọi hoạt động kinh doanh của Công ty và làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nước theo luật định. Đưa ra các chính sách kinh doanh hợp lý, hỗ trợ công tác bán hàng.  Phòng kinh doanh: Thực hiện công tác bán hàng thông qua các kế hoạch được duyệt. Tích cực tìm kiếm và khai thác thị trường.  Phòng kế toán: Triển khai thực hiện kế toán tại Công ty theo quy định. + Phản ánh chính xác kịp thời các chứng từ nghiệp vụ kinh tế phát sinh tại Công ty. + Luôn kê khai tài sản, vật liệu hàng hóa khi cần. + Lưu trữ đầy đủ hồ sơ, cuối năm phải phân tích đánh giá các chỉ tiêu kế hoạch phục vụ cho việc thực hiện kế hoạch năm sau. + Tích cực nộp đầy đủ và kịp thời các khoản nộp theo đúng quy định.  Phòng Marketing: + Trực tiếp buôn bán sỉ và lẻ thông qua các kênh phân phối, cửa hàng giới thiệu sản phẩm. + Thực hiện các hợp đồng đặt hàng của khách hàng. + Tổ chức mạng lưới phân phối buôn bán lẻ, đại lý, thực hiện các hợp đồng kinh tế. + Tham mưu cho Ban Giám Đốc, phân tích các hoạt động kinh doanh của Công ty. SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 4 Phòng Marketing Phòng sản xuấtPhòng kinh doanh Phòng kế toán Ban Giám Đốc BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS. PHẠM THỊ NGỌC THẢO + Nghiên cứu thị trường. + Đề ra chiến lượng Marketing.  Phòng sản xuất: + Đảm bảo về kỹ thuật và phát triển sản phẩm trước khi tung ra thị trường. +Sản xuất ra sản phẩm hàng hóa. + Kiểm tra chất lượng sản phẩm. + Chịu trách nhiệm bảo hành cho tất cả sản phẩm khi tung ra thị trường. + Chăm sóc và hướng dẫn sử dụng sản phẩm cho tất cả khách hàng có nhu cầu. 1.4. Mặt hàng kinh doanh của Công ty TNHH SX&TM MINH CHÍNH 1.4.1. Đặc điểm sản phẩm: Các sản phẩm từ da trăn, da cá sấu do công ty sản xuất được khách hàng đánh giá cao. Những năm qua Công ty đã mở rộng nhiều mặt hàng với nhiều mức giá khác nhau để phù hợp với thu nhập của mọi khách hàng. Công ty cũng đã mạnh dạn đưa công nghệ cao áp dụng vào khâu sản xuất sản phẩm nhằm năng cao tính bền, độ dẻo dai, mền mại, không sử dụng các hoá chất độc hại nên an toàn với người sử dụng, thân thiện với môi trường… Các mặt hàng thời trang từ da cá sấu, da trăn hết sức phong phú và đa dạng như ví bỏ túi, bóp cầm tay, túi xách, thắt lưng, giày da…với nhiều mẫu mã màu sắc đa dạng, sẵn sàng đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. 1.4.2.Dòng sản phẩm dành cho nam: Không giống như phần lớn ví tiền của nữ giới chỉ toàn những món xinh xắn nhưng không quan trọng, ví tiền của nam lại dày thô và chứa tất cả tài sản của nam, bao gồm tiền, giấy tờ và nhữrng vật dụng quan trọng khác. Vì thế, độ bền và khả năng tích trữ đồ đạc… là yếu tố quan trọng trong việc sản xuất ví da cho nam. Với kích cỡ 9,5 ×12cm, ví vừa đủ để bỏ những giấy tờ cần thiết, da cá sấu, da trăn có độ thoáng khí cao, không tĩnh điện, cách nhiệt tốt. Sau khi thuộc lên, loại da này bóng đẹp, SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 5 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS. PHẠM THỊ NGỌC THẢO chất da tuyệt vời cùng sự công phu tỉ mỉ trong khâu sản xuất đã tạo nên sản phẩm tối ưu tại Minh Chính. Với mức giá từ 350.000đ – 1.500.000đ khách hàng đã có được chiếc ví thời trang và sang trọng. Hình 1.2: Ví nam da trăn ( phụ lục) Hình 1.3: Ví nam da cá sấu ( phụ lục) Đối với phái mạnh dây thắt lưng là một trong những phụ kiện không thể thiếu trên bộ trang phục, vì thế để chọn được một chiếc thắt lưng tốt và hợp mốt với trang phục bạn đang mặc sẽ tạo cho chính bạn một vẻ đẹp thật sự nam tính và lịch lãm hơn. Bắt kịp nhu cầu làm đẹp của các quý ông, thắt lưng được phát triển thành rất nhiều chủng loại, màu sắc, chất liệu. Công ty không ngừng sáng tạo và phát triển sản phẩm và cho ra đời các sản phẩm thắt lưng đẳng cấp và sành điệu nhất từ da trăn, da cá sấu. Để sở hữu cho mình một chiếc thắt lưng ưng ý nhất bạn sẽ phải bỏ ra một khoảng tiền từ 800.000đ – 2.500.000đ. Hình 1.4: Thắt lưng da trăn ( phụ lục) Hình 1.5: Thắt lưng da cá sấu ( phụ lục) Với kiểu dáng trẻ trung và trang nhã, chất liệu tuyệt vời, giày da trăn, da cá sấu tạo nên phong cách và đẳng cấp cho người sử dụng, sành điệu với mẫu giày da bóng hay một chút phong trần với mẫu giày da không dây. Với mức giá từ 1.500.000đ – 5.000.000đ khách hàng đã sở hữu cho mình một đôi giày phong cách và đẳng cấp. Hình 1.6: Giày da trăn ( phụ lục) Hình 1.7: Giày da cá sấu ( phụ lục) 1.4.3.Dòng sản phẩm dành cho nữ: Túi xách da trăn, da cá sấu với nhiều kiểu dáng từ đơn giản đến cầu kỳ, có thể chiều lòng được tất cả sở thích của phái đẹp. Những chiếc túi xách tay xinh xắn được ưa chuộng khi đi tiệc kết hợp cùng những bộ váy sang trọng và quý phái. Chiếc túi xách còn là thế giới bí mật riêng của phụ nữa, chứa đựng phụ kiện, mĩ phầm hay đơn giản là một túi giấy ăn. SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 6 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS. PHẠM THỊ NGỌC THẢO Túi xách với mẫu hoa văn da trăn, da cá sấu trông thật thời trang và cá tính cực dễ kết hợp với trang phục . Đặc điểm nổi bật của túi xách da trăn, da cá sấu đó là tạo vẻ sang trọng, quý phái cho người dùng, thật phù hợp với những bộ váy hiện đại và gợi cảm. Đó là lý do rất nhiều phụ nữ lựa chọn mẫu túi xách da trăn, da cá sấu trong các dịp lễ lớn đi chơi cùng gia đình và bạn bè. Để sở hữu cho mình một chiếc túi xách xinh xắn và thời trang chị em phụ nữ phải bỏ ra một khoảng tiền từ 1.500.000đ – 5.000.000đ. Hình 1.8: Túi xách da trăn ( phụ lục) Hình 1.9: Túi xách da cá sấu ( phụ lục) 1.5. Tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh: 1.5.1.Thị trường tiềm năng của công ty. Với dân số tại Việt Nam trên 80 triệu người được đánh giá là thị trường đầy tiềm năng của thế giới. Mức sống và thu nhập của người dân Việt Nam ngày càng năng cao, cùng với đó sự hình thành tâm lý tiêu dùng mới trong bộ phận người dân đang ngày một tăng. Đây là một thị trường đầy tiềm năng, và cũng là một lợi thế không nhỏ đối với các sản phẩm của công ty Minh Chính. 1.5.2.Thị trường mục tiêu của công ty. Công ty Minh Chính có 2 thị trường mục tiêu. • Thành phố Hồ Chí Minh: Ở thị trường này doanh số đạt được bao giờ cũng cao hơn thị trường khác, nhu cầu và sức mua nhiều, chính vì vậy tình hình cạnh tranh của thị trường này rất gay gắt, những sản phẩm chủ lực của loại thị trường này thường là ví da trăn, da cá sấu nam, thắt lưng nam, giày da cá sấu. Đối thủ chính ở đây là công ty TNHH TM AT 13 , công ty TNHH TM-DV Bách Thành Vinh. • Thủ đô Hà Nội: Với thị trường này, tâm lý chung đó là chuộng hàng sành điệu, thời trang và đặc biệt là cá tính. Chính vì vậy công ty cũng hoạt động khá tốt tại thị trường này. Dòng sản phẩm bán tốt như ví da trăn , da cá sấu nam, túi xách tay da trăn nữ, giày nam da cá sấu. Đối thủ chính ở khu vực này là Cá sấu Linh Giang. SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 7 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS. PHẠM THỊ NGỌC THẢO 1.5.3.Đối thủ cạnh tranh của Công ty TNHH SX&TM Minh Chính. Cùng với xu hướng tiêu dùng của người dân ngày một tăng, sự xuất hiện các cơ sở, công ty trong lĩnh vực thuộc da này ngày một đông. Một số sản phẩm tương đối có chất lượng, giá cả phải chăng nên người tiêu dùng rất hoan nghênh. Nắm bắt được tình hình này các cơ sở, các công ty đối thủ tham gia một cách gay gắt hơn. Các đối thủ cạnh tranh bao gồm: công ty TNHH TM AT 13 , công ty TNHH TM-DV Bách Thành Vinh, Cá sấu Linh Giang. Trong đó thị trương TP.HCM đối thủ chính là công ty TNHH TM AT 13 và thị trường thủ đô Hà Nội là Cá sấu Linh Giang. • Đặc điểm nổi bật của sản phẩm công ty TNHH TM AT 13 và Cá sấu Linh Giang − Sản phẩm của công ty TNHH TM AT 13 , bên cạnh phát triển các sản phẩm từ da trăn, da cá sấu, công ty phát triển thêm đa dạng về chủng loại sản phẩm là phát triển thêm sản phẩm từ da đà điểu, da bò…Đáp ứng đa dạng về nhu cầu của người tiêu dùng. Với giá cả cạnh tranh,đa dạng về chủng loại, đây được coi là đối thủ cạnh tranh hàng đầu của Minh Chính tại khu vực TP.HCM. − Cá sấu Linh Giang đối thủ cạnh tranh gay gắt mặt hàng da các sấu, tại thị trường thủ đô Hà Nội, công ty này tập trung phát triển duy nhất các mặt hàng từ da cá sấu, với mức giá khá cạnh tranh so với các sản phẩm của Minh Chính. Về phân phối: Hai công ty này phân phối chủ yếu qua các shop bán hàng khu thương mại trong khu vực. Với hướng phân phối chạy theo chỉ tiêu số lượng sản phẩm, hai công ty này không quy định hệ thống phân phối cho từng shop, cửa hàng do vậy những shop, cửa hàng này cạnh tranh nhau trong cùng mặt hàng bằng cách hạ giá thành để cạnh tranh dẫn đến thị trường bị rối loạn. Về hình thức chiêu thị: Hai đối thủ này ít quan tâm đến quảng cáo mà chủ yếu tham gia các chương trình khuyến mại nhằm tiêu thụ hàng trước mắt. • Các đối thủ khác: Chính vì nhu cầu thị trường ngày càng tăng, nhiều nguồn hàng xuất xứ đa dạng và phong phú, thường nhập về từ Trung Quốc với giá thành rẻ, chất lượng tương đối. Vì vậy những sản phẩm rẻ chiếm ưu thế ở các tỉnh thành. Thị phần chung cho tất cả các sản phẩm của các đối thủ này chiếm 25% thị phần. SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 8 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS. PHẠM THỊ NGỌC THẢO Bảng 1.2.Thị phần chung cho các thương hiệu 2009 -2011. Thương hiệu 2009 2010 2011 Minh Chính 17% 15% 16% AT 13 15% 12% 10% Bách Thành Vinh 10% 8% 5% Cá sấu Linh Giang 13% 12% 12% Khác 45% 53% 57% Nguồn: Phòng Marketing – 2011 SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 9 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS. PHẠM THỊ NGỌC THẢO Biểu đồ 1.3. Thị phần sản phẩm da tại thị trường Việt Nam. 1.6. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH SX-TM Minh Chính những năm gần đây: Trong giai đoạn mới thành lập: SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 10 [...]... trọng của Công ty có thể làm cho Công ty phát triển mạnh hơn và sáng tạo hơn, đây chính là một lợi thế của Công ty CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH SX&TM MINH CHÍNH 2.1 Giới thiệu bộ phận Marketing của công ty 2.1.1 Trách nhiệm phòng Marketing: Phòng Marketing chịu trách nhiệm lập và thực hiện kế hoạch hoạt động Marketing cho năm, quý, vào từng thời điểm sôi động của thị trường... lao động, tăng nguồn thu ngoại tệ, đồng thời đem lại nguồn lợi nhuận đáng kể cho doanh nghiệp Sau thời gian tìm hiểu thực trạng hoạt động marketing cũng như bộ máy quản lý của công ty, em nhận thấy hoạt động marketing là một hoạt động quan trọng trong quá trình kinh doanh của công ty, nó luôn đòi hỏi sự hoàn thiện, đổi mới và sáng tạo Vì vậy em quyết định đi sâu nghiên cứu hoạt động marketing của công. .. 17 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS PHẠM THỊ NGỌC THẢO Để đạt được mục tiêu lợi nhuận, và tạo lợi thế cạnh tranh trong hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty phải tiến hành đồng bộ các biện pháp quản lý, hoạt động, trong đó hoạt động marketing là điều không thể thiếu trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Công ty TNHH SX&TM Minh Chính là một doanh nghiệp đóng trên địa bàn TP Hồ Chí Minh, ngoài... cáo thương hiệu trên các web cũng được Công ty thực hiện thường xuyên và liên tục Các hoạt động khuyến mãi được Công ty thực hiện xuyên suốt trong năm với nhiều loại hình khuyến mãi hấp dẫn, chủng loại quà tặng đa dạng, phong phú, đặc biệt là vào những dịp lễ lớn Công tác PR là một trong những hoạt động mà Công ty thực hiện thường xuyên và liên tục Hàng năm Công ty liên tục tham gia hầu hết các hội chợ... của công ty với đề “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing của công ty TNHH SX&TM Minh Chính để viết chuyên đề tốt nghiệp của mình KẾT LUẬN *** -Trên đây là những nội dung kiến thức cơ bản mà em đúc kết được trong quá trình học tại trường, dưới sự chỉ bảo của Thầy Cô kết hợp với chương trình thực tập tại Công ty, em được sự hướng dẫn, giúp đỡ của các anh chị trong Công ty Trách... và Thương Mại Minh Chính Sau hai tháng thực tập tại Công ty đã giúp em vận dụng và mở rộng vốn kiến thức được học tại trường, giúp em giải đáp những thắc mắc về chuyên môn và hiểu sâu hơn về SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 18 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS PHẠM THỊ NGỌC THẢO kinh doanh cũng như hoạt động marketing Qua đó thấy được tầm quan trọng của hoạt động marketing không những đối với Công ty mà còn đối... bán hàng của Công ty 2.3.4 Về chiến lược chiêu thị SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 16 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS PHẠM THỊ NGỌC THẢO Hoạt động chiêu thị là hoạt động rất quan trọng đối với Công ty Hàng năm Công ty tốn khoảng 10% doanh thu cho công tác chiêu thị bằng các ấn phẩm quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của mình tại các của hàng, điểm bán lẻ, quảng bá rộng hơn sản phẩm và thương hiệu Minh Chính đến với... quảng cáo, hỗ trợ bán hàng, công tác PR… 2.1.2 Sơ đồ tổ chức phòng Marketing: Sơ đồ tổ chức bộ phận Marketing GIÁM ĐỐC MARKETING SVTH: NGUYỄN HỮU TUẤN Trang 12 BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: THS PHẠM THỊ NGỌC THẢO P QUẢNG CÁO TIẾP THỊ P NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM P CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức bộ phận marketing 2.2 Tình hình hoạt động marketing của công ty 2.2.1 Mục tiêu hoạt động Marketing: − Mục tiêu trong... quan trọng của quảng cáo nên Minh Chính rất chú trọng đến hình thức này Các hoat động quảng cáo của Công ty khá đa dạng về hình thức và phong phú về các loại hình quảng cáo Hoạt đọng quảng cáo của Công ty làm cho người tiêu dùng gợi nhớ đến sản phẩm đồng thời kích thích nhu cầu của người tiêu dùng để tăng doanh số bán ra cho Công ty Các phương tiện quảng cáo mà Công ty Minh Chính đang áp dụng: Với những... sản phẩm của Minh Chính, Công ty đã cung ứng thích hợp về dịch vụ hậu mãi tư vấn và các hình thức, chế độ bảo hành cho khách hàng khi mua sản phẩm của Công ty Chiến lược sản phẩm mà Công ty theo đuổi là chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, tuy nhiên sản phẩm của Công ty khá đa dạng nhưng lượng sản phẩm mới mà Công ty phát triển chưa thường xuyên 2.3.2 Về chiến lược giá Các sản phẩm của Minh Chính so với . thế của Công ty. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH SX&TM MINH CHÍNH. 2.1. Giới thiệu bộ phận Marketing của công ty. 2.1.1. Trách nhiệm phòng Marketing: Phòng Marketing. gian tìm hiểu thực trạng hoạt động marketing cũng như bộ máy quản lý của công ty, em nhận thấy hoạt động marketing là một hoạt động quan trọng trong quá trình kinh doanh của công ty, nó luôn đòi. được chia làm 3 chương: Chương I: Giới thiệu chung về công ty TNHH SX&TM Minh Chính Chương II: Thực trạng hoạt động Marketing tại công ty TNHH SX&TM Minh Chính Chương III: Dự kiến đề tài