LỜI MỞ ĐẦU Trong cuộc sống hiện đại của chúng ta ngày nay, người ta thường tất bật với muôn vàn công việc của riêng mình. Đời sống kéo chúng ta vào những vòng quay vội vã, không ngừng nghỉ đôi lúc làm chúng ta cảm thấy mệt mỏi, và ngôi nhà thân yêu là nơi dừng bến bình yên suốt những tháng năm dài. Ở trong chính ngôi nhà của mình ta cảm nhận được tình yêu thương, sự quan tâm, chia sẻ của những người thân trong gia đình và là cái nôi dung dưỡng những dư vị đẹp của cuộc sống. Nhiều năm trở lại đây,cùng với sự phát triển không ngừng của xã hội, người ta bắt đầu quan tâm hơn đến chất lượng cuộc sống của mình, ngôi nhà là nơi thể hiện cái tâm, cái hồn của gia chủ, nhìn vào đó ta thấy được hoàn cảnh, sở thích, quan điểm thẩm mỹ của người chủ nhà. Cũng chính vì thế bắt đầu người ta bỏ nhiều tâm huyết cho ngôi nhà của mình,xây dựng và tạo dáng hình cho nó. Người Á Đông quan niệm, mái nhà có khít, tiền tài mới giữ vững bền, không quá khó để bắt gặp những nóc nhà hiện đại ở nước ta trong tầm mắt, những kiểu dáng muôn hình vạn trạng làm đẹp cả một vùng trời đất nước. Ở đâu đó trong số nó, chúng ta tự hào vì có những sản phẩm Việt được tạo nên bằng chính đôi tay người Việt. Trùng trùng lớp lớp trên mỗi công trình. Trong một dịp được tham quan nhà máy gạch ngói Đồng Tâm ở xã Tân Túc, huyện Bình Chánh, TP.Hồ Chí Minh. Chúng em được tiếp xúc và trao đổi với các anh chị quản lý và công nhân ở nhà máy về công ty, về các sản phẩm gạch, ngói được sản xuất tại đó. Và chính tại đây, chúng em được mở mang kiến thức và hiểu biết nhiều hơn về quy trình sản xuất, công dụng, giá thành của từng loại sản phẩm gạch, ngói…những điều thực tế mà chưa bao giờ chúng em được học ở trường. Qua những kiến thức học tập được chúng em bắt tay vào nghiên cứu đề tài “Một số đề xuất chính sách giá của ngói Đồng Tâm nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing của công ty”. Những kiến thức tích lũy được là tổng quan về nhà máy, quy trình…cũng như những ý kiến tập thể được thảo luận tích cực từ nhóm. Rất mong được Thầy quan tâm và đóng góp ý kiến để bài tiểu luận được hoàn thiện tốt hơn, giúp chúng em làm quen và có cái nhìn sâu sắc hơn với cuộc sống, thay đổi những kiến thức còn hạn hẹp của mình. I. GIỚI THIỆU CHUNG 1. Lịch sử hình thành Ngày 25 tháng 6 năm 1969, thương hiệu Đồng Tâm ra đời tại Phú Định, Quận 6, Sài Gòn, do ông Võ Thành Lân sáng lập, với sản phẩm ban đầu là gạch bông sản xuất theo phương pháp thủ công. Đồng Tâm là một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất tại Việt Nam. Hệ thống bán hàng của Công ty Cổ Phần Đồng Tâm với gần 3000 cửa hàng đại lý tiêu thụ sản phẩm trên khắp mọi miền đất nước. Sản phẩm Đồng Tâm tiêu thụ khoảng 15% thị phần tại thị trường trong nước. Sản phẩm Đồng Tâm cũng đã sản xuất đi các nước trên thế giới như Pháp, Hà Lan, Úc, Đài Loan…đặc biệt là thị trường Mỹ. Nhiều năm liền, Đồng Tâm được bình chọn là thương hiệu hàng đầu ngành Vật liệu xây dựngvà trang trí nội thất Việt Nam. Năm 2006, Đồng Tâm được bình chọn là thương hiệu Việt Nam nổi tiếng nhất ngành hàng Vật liệu xây dựng và trang trí nội thất. Đội ngũ kỹ sư và nhân viên kinh doanh cũng thường xuyên được tu nghiệp, đào tạo ở nước ngoài. Đặc biệt hàng năm công ty cử một số CBCNV sang Italia, Tây Ban Nha để học hỏi thêm về những kỹ thuật mới trong ngành gạch bởi các chuyên gia công nghệ hàng đầu Châu Âu hướng dẫn. Bên cạnh hoạt động kinh doanh, quan tâm và chia sẽ đến xã hội là việc làm thiết thực mà toàn thể CBCNV của Đồng Tâm luôn luôn sẵn lòng. Hàng năm, khoảng 10.000 phần quà được công ty chia sẻ cho đồng bào nghèo tại TPHCM và các tỉnh thành trong cả nước mỗi khi xuân về. Tính đến nay, Công ty Đồng Tâm đã hỗ trợ và chia sẽ những khó khăn cho gần 120.000 hộ gia đình. Ngoài những hoạt động vì người nghèo, người có hoàn cảnh khó khăn, đồng bào bị lũ lụt, thiên tai, Đồng Tâm còn chăm lo cho những mầm non của
Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar LỜI MỞ ĐẦU Trong cuộc sống hiện đại của chúng ta ngày nay, người ta thường tất bật với muôn vàn công việc của riêng mình. Đời sống kéo chúng ta vào những vòng quay vội vã, không ngừng nghỉ đôi lúc làm chúng ta cảm thấy mệt mỏi, và ngôi nhà thân yêu là nơi dừng bến bình yên suốt những tháng năm dài. Ở trong chính ngôi nhà của mình ta cảm nhận được tình yêu thương, sự quan tâm, chia sẻ của những người thân trong gia đình và là cái nôi dung dưỡng những dư vị đẹp của cuộc sống. Nhiều năm trở lại đây,cùng với sự phát triển không ngừng của xã hội, người ta bắt đầu quan tâm hơn đến chất lượng cuộc sống của mình, ngôi nhà là nơi thể hiện cái tâm, cái hồn của gia chủ, nhìn vào đó ta thấy được hoàn cảnh, sở thích, quan điểm thẩm mỹ của người chủ nhà. Cũng chính vì thế bắt đầu người ta bỏ nhiều tâm huyết cho ngôi nhà của mình,xây dựng và tạo dáng hình cho nó. Người Á Đông quan niệm, mái nhà có khít, tiền tài mới giữ vững bền, không quá khó để bắt gặp những nóc nhà hiện đại ở nước ta trong tầm mắt, những kiểu dáng muôn hình vạn trạng làm đẹp cả một vùng trời đất nước. Ở đâu đó trong số nó, chúng ta tự hào vì có những sản phẩm Việt được tạo nên bằng chính đôi tay người Việt. Trùng trùng lớp lớp trên mỗi công trình. Trong một dịp được tham quan nhà máy gạch ngói Đồng Tâm ở xã Tân Túc, huyện Bình Chánh, TP.Hồ Chí Minh. Chúng em được tiếp xúc và trao đổi với các anh chị quản lý và công nhân ở nhà máy về công ty, về các sản phẩm gạch, ngói được sản xuất tại đó. Và chính tại đây, chúng em được mở mang kiến thức và hiểu biết nhiều hơn về quy trình sản xuất, công dụng, giá thành của từng loại sản phẩm gạch, ngói…những điều thực tế mà chưa bao giờ chúng em được học ở trường. Qua những kiến thức học tập được chúng em bắt tay vào nghiên cứu đề tài “Một số đề xuất chính sách giá của ngói Đồng Tâm nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing của công ty”. Những kiến thức tích lũy được là tổng quan về nhà máy, quy trình…cũng như những ý kiến tập thể được thảo luận tích cực từ nhóm. Rất mong được Thầy quan tâm và đóng góp ý kiến để bài tiểu luận được hoàn thiện tốt hơn, giúp chúng em làm quen và có cái nhìn sâu sắc hơn với cuộc sống, thay đổi những kiến thức còn hạn hẹp của mình. 1 Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar I. GIỚI THIỆU CHUNG 1. Lịch sử hình thành Ngày 25 tháng 6 năm 1969, thương hiệu Đồng Tâm ra đời tại Phú Định, Quận 6, Sài Gòn, do ông Võ Thành Lân sáng lập, với sản phẩm ban đầu là gạch bông sản xuất theo phương pháp thủ công. Đồng Tâm là một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất tại Việt Nam. Hệ thống bán hàng của Công ty Cổ Phần Đồng Tâm với gần 3000 cửa hàng đại lý tiêu thụ sản phẩm trên khắp mọi miền đất nước. Sản phẩm Đồng Tâm tiêu thụ khoảng 15% thị phần tại thị trường trong nước. Sản phẩm Đồng Tâm cũng đã sản xuất đi các nước trên thế giới như Pháp, Hà Lan, Úc, Đài Loan…đặc biệt là thị trường Mỹ. Nhiều năm liền, Đồng Tâm được bình chọn là thương hiệu hàng đầu ngành Vật liệu xây dựngvà trang trí nội thất Việt Nam. Năm 2006, Đồng Tâm được bình chọn là thương hiệu Việt Nam nổi tiếng nhất ngành hàng Vật liệu xây dựng và trang trí nội thất. Đội ngũ kỹ sư và nhân viên kinh doanh cũng thường xuyên được tu nghiệp, đào tạo ở nước ngoài. Đặc biệt hàng năm công ty cử một số CBCNV sang Italia, Tây Ban Nha để học hỏi thêm về những kỹ thuật mới trong ngành gạch bởi các chuyên gia công nghệ hàng đầu Châu Âu hướng dẫn. Bên cạnh hoạt động kinh doanh, quan tâm và chia sẽ đến xã hội là việc làm thiết thực mà toàn thể CBCNV của Đồng Tâm luôn luôn sẵn lòng. Hàng năm, khoảng 10.000 phần quà được công ty chia sẻ cho đồng bào nghèo tại TPHCM và các tỉnh thành trong cả nước mỗi khi xuân về. Tính đến nay, Công ty Đồng Tâm đã hỗ trợ và chia sẽ những khó khăn cho gần 120.000 hộ gia đình. Ngoài những hoạt động vì người nghèo, người có hoàn cảnh khó khăn, đồng bào bị lũ lụt, thiên tai, Đồng Tâm còn chăm lo cho những mầm non của đất nước thông qua nhiều chương trình.Qua gần 40 năm hoạt động sản xuất và kinh doanh, Đồng Tâm đã gặt hái được nhiều thành công không chỉ trong thị trường trong nước và cả trên thị trường quốc tế. Đồng Tâm là Doanh nghiệp đầu tiên trong sản xuất trong ngành Vật liệu xây dựng đạt được Giấy chứng nhận hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001.2000 do QUACERT cấp, đồng thời 2 Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar được khách hàng tin yêu và bình chọn: + Danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao 9 năm liền từ 1997-2006. + Thương hiệu mạnh hàng tiêu dùng Việt Nam do Báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức. + Danh hiệu 10 Doanh nghiệp đứng đầu Hàng Việt Nam chất lượng cao do Báo Sài Gòn Tiếp Thị chứng nhận + Giải thưởng quốc tế về uy tín thương mại lần thứ Hàng Việt Nam chất lượng cao 32 + Cúp vàng thương hiệu hội nhập 2005 tại Hội chợ 2005 + Huy Chương vàng chất lượng sản phẩm tại Hội chợ Việt Build 2003 + Cúp vàng thương hiệu ngành vật liệu xây dựng Việt Nam 2003 + Giải nhất toàn diện Cúp vàng thương hiệu Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao 2006 + Thương Hiệu Việt nam nổi tiếng nhất ngành vật liệu xây dựng – Trang trí nội thất, thương Hiệu nổi tiếng nhất ngành hàng vật liệu xây dựng – Trang trí nội thất do Công ty AC-Neilson thực hiện. + Giải thưởng sao vàng đất Việt năm 2003, 2005, 2006 + Bằng khen của Thủ tướng Chính phủ vì có thành tích trong sản xuất Hàng Việt Nam chất lượng cao. + Bằng khen của Tổng Cục Thuế về việc hoàn thành nghĩa vụ thuế. + Bằng khen của Bộ Công nghiệp việc hoàn thành nghĩa vụ thuế. + Bằng khen của Bộ Tài chính việc hoàn thành nghĩa vụ thuế. + Huân Chương lao động hạng ba + Huy chương vì sự nghiệp giáo dục của Bộ Giáo dục và Đào tạo 2. Giới thiệu công ty Công ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm được thành lập năm 1993 tại Xã Tân Kiên, Huyện Bình Chánh, Tp.HCM. Năm 1995, công ty được chuyển về tại địa điểm hiện nay: B7/27A Đường Nguyễn Hữu Trí, Khu Phố 2, Thị trấn Tân Túc, Huyện Bình Chánh , Tp.HCM. Có 2 nhà máy sản xuất ngói màu và gạch bông. Diện tích khuôn viên 6000 m 2 . Với 220 Cán bộ, công nhân viên; 5 phòng ban / bộ phận. 3 Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar Sản phẩm chính: gạch bông và ngói màu Công suất: + Gạch bông: 3 triệu viên/năm ~ 12.000 m 2 + Ngói màu: 10 triệu viên/năm ~ 1.000.000 m 2 3. Tầm nhìn, sứ mệnh và hoài bão - Tầm nhìn: Doanh nghiệp có tốc độ phát triển cao và bền vững, mang lại hiệu quả tối đa cho nhà đầu tư và điều kiện sống tốt nhất cho con người. - Sứ mệnh: Đem đến những tiện ích, hiện đại, sang trọng và thẩm mỹ cho cộng đồng, xã hội. - Hoài bão: Trở thành một trong những công ty hàng đầu trong khu vực Châu Á và là đối tác được biết đến bởi thị trường trong nước và nước ngoài. 4. Sản phẩm ngói màu Ngói màu Đồng tâm được sản xuất trên các thiết bị công nghệ tinh xảo và hiện đại của Italia.Với công nghệ Wet on Wet làm cho sản phẩm có những tính năng vượt trội: + Cường độ chịu uốn cao. + Chống trầy xước tốt. + Bề mặt bóng đẹp,có tác dụng phản xạ ánh sáng mặt trơi nhằm hấp thụ nhiệt, chống nóng, chống rêu. + Cách âm tốt. + Màu sắc ổn định,đa dạng,phong phú tạo nên nét đặc trưng theo phong cách cổ điển hoặc hiện đại,tạo nét riêng,độc đáo cho từng ngôi nhà,hòa quyện với cảnh quan một cách tinh tế. 5. Quy trình sản xuất ngói màu 4 Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar 6. Các chủng loại sản phẩm Hình dáng viên ngói gồm 3 loại sóng: Ngoài ra còn có các loại ngói màu: (Ngói 1 màu và ngói 2 màu) Khối lượng ngói màu khoảng 4,1 – 4,2 kg/1 viên. 5 Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar Ngói màu Đồng Tâm được sản xuất theo công nghệ ép ướt (wet on wet) tiên tiến của Ý với thân ngói bằng vật liệu bê tông, sản phẩm được định hình bằng phương pháp ép đùn 6 Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar liên tục. Lớp vữa màu gốc xi măng và lớp keo bóng được phun trực tiếp lên bề mặt viên ngói ngay sau khi được định hình, được gọi là công nghệ Wet on Wet. Công nghệ này tạo nên tính đồng nhất, thẩm mỹ và độ bền chắc cho từng viên ngói trong suốt quá trình sử dụng. Ngói 1 màu gồm 14 màu đơn. Ngói 2 màu gồm 4 màu chủ đạo. Hình 1.1: Sản phẩm Ngói Đồng Tâm đạt tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu EN 490 - 491 II. THỰC TRẠNG CÔNG TY 7 Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar 1. Giá sản phẩm Bảng 2.1: Giá các sản phẩm ngói màu của Công ty Phân loại Các dòng sản phẩm cụ thể Đơn giá(VND) Ghi chú Ngói màu sóng (1 màu) Ngói lợp Đồng Tâm(sóng nhỏ) 13.000 Có 14 màu đơn Ngói lợp Đồng Tâm sóng lớn 13.000 Ngói màu sóng (2 màu) Ngói 2 màu 23.000 Có 4 màu chủ đạo Phụ kiện ngói màu sóng Ngói chạc tư Đồng Tâm SL 49.000 Ngói góc vuông Đồng Tâm SL 37.000 Ngói rìa Đồng Tâm SL 17.000 Ngói cuối mái Đồng Tâm SL 26.000 Ngói chạc ba Đồng Tâm SL 49.000 Giá sản phẩm luôn là vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh cũng phải để tâm. Trước hết, giá cả liên quan trực tiếp đến doanh thu, đến lợi nhuận của công ty. Kế đến, giá sản phẩm quyết định mạnh mẽ vào quyết định mua hàng của người tiêu dùng. 2. Phân tích ma trận SWOT Công ty 8 Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar Điểm mạnh: + Thương hiệu có lịch sử hình thành và phát triển lâu đời, tạo uy tín cho khách hàng. + Sử dụng nhân công có trình độ tay nghề cao, được đào tạo chuyên nghiệp. + Nhân công được học tập và làm theo các văn hóa đặc trưng của công ty tạo ý thức làm việc, văn hóa tổ chức và tiết kiệm nhiều chi phí. + Có vốn đầu tư lớn, có các chính sách phát triển cùng tập đoàn Đồng Tâm. + Có công ty phân phối riêng, tạo nên sự chuyên nghiệp, hệ thống phân phối rộng khắp tới tay người tiêu dùng. + Sản phẩm được sản xuất theo công nghệ ép ướt (wet on wet) tiên tiến của Ý với thân ngói bằng vật liệu bê tông, được định hình Điểm yếu: + Nguồn nguyên liệu để sản xuất sản phẩm phải phụ thuộc bên ngoài. + Thị trường giá biến động nhiều. + Các sản phẩm chưa thực sự đa dạng về mẫu mã, chủng loại và màu sắc. + Khó khai thác xuất khẩu các vùng xa vì chi phí vận chuyển, thuế cao. + Sản phẩm còn chưa phù hợp với một số vùng khó khăn. + Sản phẩm chủ yếu được làm bằng tay, năng suất sản lượng thấp. + Tốn nhiều chi phí đào tạo nhân công để thay thế. 9 Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar bằng phương pháp ép đùn liên tục. Lớp vữa màu gốc xi măng và lớp keo bóng được phun trực tiếp lên bề mặt viên ngói ngay sau khi được định hình, được gọi là công nghệ Wet on Wet. Công nghệ này tạo nên tính đồng nhất, thẩm mỹ và độ bền chắc cho từng viên ngói trong suốt quá trình sử dụng. + Sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu EN 490:2004. Cơ hội: + Thương hiệu Đồng Tâm ngày càng phát triển lơn mạnh, tạo uy tín lơn cho khách hàng. + Có nhiều thị trường xuất khẩu tiềm năng là các nước láng giềng chưa khai thác như: Lào, Campuchia. + Có nhiều thị trường mới, tiềm năng có cơ hội khai thác như các công trình lớn, khu công nghiệp, du lịch… + Sự phát triển kéo theo từ các sản phẩm khác của thương hiệu Đồng Tâm. + Hình thức bán hàng trọn gói của Đồng Tâm tạo điều kiện cho sản phẩm được bán chạy hơn. Thách thức: + Đối thủ cạnh tranh về ngói màu khá nhiều, có nhiều đối thủ mạnh, tầm cao chiếm lĩnh thị trường. + Có nhiều đối thủ cạnh tranh bằng các loại ngói nung làm ảnh hưởng và thị trường ít hơn. + Sự biến động về tỉ giá gây trở ngại cho xuất khẩu. + Tình hình lạm phát tăng cao. + Rào cản về kiểm tra chất lượng khi xuất khẩu qua một số nước 10 [...]... nhiều công ty cũng phân phối sản phẩm ngói màu sóng Ta có thể dễ dàng nhận xét được về phương diện giá ,thị trường và dòng sản phẩm thì ngói của SPAC (Thái Lan), Cty DICSeccoin, Công ty CP Gạch Ngói Gốm XD Mỹ Xuân, ,Cty Lama Việt Nam, Ngói Nakamura (Nhật), Ngói Nippon(Nhật), là những đối thủ cạnh tranh của công ty Bảng 3.1: Giá ngói màu sóng và phụ kiện ngói của các công ty đang cạnh tranh với Công ty. .. S Công ty sản xuất Phân loại Các dòng sản phẩm Đơn giá( VND) T cụ thể T 1 Cty CP Gạch Ngói Gốm XD Mỹ Xuân Ngói màu sóng Ngói sóng nhỏ Ngói sóng lớn Ngói chạc ba,màu ngói ghép hai ngói cuối nóc ngói cuối mái ngói cuối rìa ngói chạc bốn ngói rìa màu ngói nóc màu Ngói màu sóng lớn Ngói màu sóng nhỏ Ngói chạc tư Ngói chạc bac chữ Y Ngói chạc ba chữ T Ngói rìa Ngói cuối mái Ngói cuối rìa Ngói cuối nóc Ngói. .. chất lượng cao và sản phẩm của công ty được phân phối rộng khắp trên cả nước với giá cả tương đối cao so với các công ty cùng loại ,dưới đây là bảng giá về các sản phẩm của CPAC: Bảng 3.3: Giá các sản phẩm của công ty CPAC Giá Bán Quy STT Tên sản phẩm cách (Kg/v) 1 Ngói chính 2 Ngói nóc 4,0 3,0 (VND/viên) Giá Bán M001 (VND/viên) M002 M003 M004 M006 M005 11,500 24,000 11,700 24,000 18 Giá Bán Giá Bán (VND/viên)... nhất cũng vào mùa này nên gần đây nhằm khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty nên gần đây CPAC cũng đưa ra các chính sách nhằm thu hút khách hàng đến với sản phẩm của mình Ngoài các hoạt động trên công ty còn tài trợ học bổng cho học sinh nghèo ở các tỉnh miền Đông Nam Bộ .Công ty cũng có các hoạt động xã hội gây quỹ từ thiện nhằm cống hiến cho xã hội Công ty CPAC là một công ty mạnh có... tranh cũng là một phần quan trọng dẫn đến thành công của công ty Qua phân tích các đối thủ cạnh tranh thì chính sách giá ,dòng sản phẩm ,chất lượng sản phẩm và thị trường Chúng tôi nhận thấy ngói sóng màu CPAC và SECOIN là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Đồng Tâm 2 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp, ngang tầm - Công ty TNHH CPAC Monier Việt Nam 2.1.Giới thiệu chung về công ty Công ty TNHH CPAC... rìa Ngói cuối mái Ngói cuối rìa Ngói cuối nóc Ngói úp nóc Ngói sóng nhỏ Ngói sóng lớn Ngói Nakamura Ngói màu sóng 5 (Nhật) Ngói Nippon(Nhật) Ngói màu sóng Phụ kiện ngói màu sóng 14200 14900 24000 33500 33500 24000 33500 37500 vuông Ngói chạc 3 Ngói chạc 4 Ngói lấy sáng 4 13000 13000 Ngói sóng nhỏ Ngói sóng lớn Ngói úp nóc Ngói cuối nóc Ngói cuối mái Ngói rìa Ngói rìa đuôi Ngói chạc 2 (góc màu sóng 38500... thế từ công ty lớn tại Thái Lan ,có kinh nghiệm và tài chính lớn , các sản phẩm ngói sóng màu của công ty theo công nghệ mới hiện đại đã tạo ra sự cạnh tranh quyết liệt với các công ty nội địa và các công ty cùng thâm nhập thị trường Việt như CPAC 3 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp, tầm thấp - Công ty DIC-Seccoin 3.1Giới thiệu chung Công ty DIC-Seccoin với 21 năm kinh nghiệm nghiên cứu và sản... gắn ống Kẹp bắt ngói Kẹp ngói hàng đầu Kẹp ngói cắt 60cm Viên Hộp 250 cái Hộp 50 cái Hộp 50 cái 11,500 180,000 315,000 600,000 350,000 500,000 Công ty CPAC Monier là một công ty mạnh trong ngành ngói với nguồn gốc xuất phát từ Thái Lan nên công ty có bề dầy kinh nghiệm về chính sách cạnh trnah về giá so với các đối thủ nhằm chiếm lĩnh thị trường ,có thể cạnh tranh trực tiếp với công ty trong nước Bằng... mở hệ thống của công ty tại nước muốn cung cấp sản phẩm đã làm giảm các chi phí không cần thiết …những điều này cũng là yếu tố mà công ty dùng để cạnh tranh so với đối thủ 2.2.3 Phân phối Công ty TNHH CPAC Monier là công ty được thành lập vào tháng 7/2006 của hệ thống công ty CPAC Rood Tile.Tuy là một công ty mới thành lập tại Việt Nam nhưng công ty có hệ thống phân phối rộng ,tại ba miền của Việt Nam... cuộc sống, có sự động viên kịp thời, phát huy tính sáng tạo nhằm tăng năng suất lao động Công ty nên phát triển thêm gói sản phẩm “ trọn gói”, nhằm phát triển kinh doanh của Đồng Tâm Group, có thêm nhiều khách hàng và tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty Ổn định thị trường giá, giá cả phù hợp, xây dựng hình ảnh thương hiệu vững trãi trong lòng khách hàng Ký kết các hợp đồng chiến lược với các công ty, . dù thời gian có trôi qua. 2.2.2 Giá (Price) Công ty CPAC Monier là một sản phẩm có chất lượng cao và sản phẩm của công ty được phân phối rộng khắp trên cả nước với giá cả tương đối cao so với. khẩu. + Tình hình lạm phát tăng cao. + Rào cản về kiểm tra chất lượng khi xuất khẩu qua một số nước 10 Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar 3. Tầm quan trọng của chiến lược định. tiêu chuẩn ISO 9001.2000 do QUACERT cấp, đồng thời 2 Tiểu Luận Môn: Marketing Công Nghiệp Nhóm 3_Lớp 08Qkmar được khách hàng tin yêu và bình chọn: + Danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao 9 năm