LỜI MỞ ĐẦU Trong cuộc sống hiện đại của chúng ta ngày nay, người ta thường tất bật với muôn vàn công việc của riêng mình. Đời sống kéo chúng ta vào những vòng quay vội vã, không ngừng nghỉ đôi lúc làm chúng ta cảm thấy mệt mỏi, và ngôi nhà thân yêu là nơi dừng bến bình yên suốt những tháng năm dài. Ở trong chính ngôi nhà của mình ta cảm nhận được tình yêu thương, sự quan tâm, chia sẻ của những người thân trong gia đình và là cái nôi dung dưỡng những dư vị đẹp của cuộc sống. Nhiều năm trở lại đây,cùng với sự phát triển không ngừng của xã hội, người ta bắt đầu quan tâm hơn đến chất lượng cuộc sống của mình, ngôi nhà là nơi thể hiện cái tâm, cái hồn của gia chủ, nhìn vào đó ta thấy được hoàn cảnh, sở thích, quan điểm thẩm mỹ của người chủ nhà. Cũng chính vì thế bắt đầu người ta bỏ nhiều tâm huyết cho ngôi nhà của mình,xây dựng và tạo dáng hình cho nó. Người Á Đông quan niệm, mái nhà có khít, tiền tài mới giữ vững bền, không quá khó để bắt gặp những nóc nhà hiện đại ở nước ta trong tầm mắt, những kiểu dáng muôn hình vạn trạng làm đẹp cả một vùng trời đất nước. Ở đâu đó trong số nó, chúng ta tự hào vì có những sản phẩm Việt được tạo nên bằng chính đôi tay người Việt. Trùng trùng lớp lớp trên mỗi công trình. Trong một dịp được tham quan nhà máy gạch ngói Đồng Tâm ở xã Tân Túc, huyện Bình Chánh, TP.Hồ Chí Minh. Chúng em được tiếp xúc và trao đổi với các anh chị quản lý và công nhân ở nhà máy về công ty, về các sản phẩm gạch, ngói được sản xuất tại đó. Và chính tại đây, chúng em được mở mang kiến thức và hiểu biết nhiều hơn về quy trình sản xuất, công dụng, giá thành của từng loại sản phẩm gạch, ngói…những điều thực tế mà chưa bao giờ chúng em được học ở trường. Qua những kiến thức học tập được chúng em bắt tay vào nghiên cứu đề tài “Một số đề xuất chính sách giá của ngói Đồng Tâm nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing của công ty”. Những kiến thức tích lũy được là tổng quan về nhà máy, quy trình…cũng như những ý kiến tập thể được thảo luận tích cực từ nhóm. Rất mong được Thầy quan tâm và đóng góp ý kiến để bài tiểu luận được hoàn thiện tốt hơn, giúp chúng em làm quen và có cái nhìn sâu sắc hơn với cuộc sống, thay đổi những kiến thức còn hạn hẹp của mình. I. GIỚI THIỆU CHUNG 1. Lịch sử hình thành Ngày 25 tháng 6 năm 1969, thương hiệu Đồng Tâm ra đời tại Phú Định, Quận 6, Sài Gòn, do ông Võ Thành Lân sáng lập, với sản phẩm ban đầu là gạch bông sản xuất theo phương pháp thủ công. Đồng Tâm là một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất tại Việt Nam. Hệ thống bán hàng của Công ty Cổ Phần Đồng Tâm với gần 3000 cửa hàng đại lý tiêu thụ sản phẩm trên khắp mọi miền đất nước. Sản phẩm Đồng Tâm tiêu thụ khoảng 15% thị phần tại thị trường trong nước. Sản phẩm Đồng Tâm cũng đã sản xuất đi các nước trên thế giới như Pháp, Hà Lan, Úc, Đài Loan…đặc biệt là thị trường Mỹ. Nhiều năm liền, Đồng Tâm được bình chọn là thương hiệu hàng đầu ngành Vật liệu xây dựngvà trang trí nội thất Việt Nam. Năm 2006, Đồng Tâm được bình chọn là thương hiệu Việt Nam nổi tiếng nhất ngành hàng Vật liệu xây dựng và trang trí nội thất. Đội ngũ kỹ sư và nhân viên kinh doanh cũng thường xuyên được tu nghiệp, đào tạo ở nước ngoài. Đặc biệt hàng năm công ty cử một số CBCNV sang Italia, Tây Ban Nha để học hỏi thêm về những kỹ thuật mới trong ngành gạch bởi các chuyên gia công nghệ hàng đầu Châu Âu hướng dẫn. Bên cạnh hoạt động kinh doanh, quan tâm và chia sẽ đến xã hội là việc làm thiết thực mà toàn thể CBCNV của Đồng Tâm luôn luôn sẵn lòng. Hàng năm, khoảng 10.000 phần quà được công ty chia sẻ cho đồng bào nghèo tại TPHCM và các tỉnh thành trong cả nước mỗi khi xuân về. Tính đến nay, Công ty Đồng Tâm đã hỗ trợ và chia sẽ những khó khăn cho gần 120.000 hộ gia đình. Ngoài những hoạt động vì người nghèo, người có hoàn cảnh khó khăn, đồng bào bị lũ lụt, thiên tai, Đồng Tâm còn chăm lo cho những mầm non của
Trang 1LỜI MỞ ĐẦU Trong cuộc sống hiện đại của chúng ta ngày nay, người ta thường tất bật với muôn vàn công việc của riêng mình Đời sống kéo chúng ta vào những vòng quay vội vã, không ngừng nghỉ đôi lúc làm chúng ta cảm thấy mệt mỏi, và ngôi nhà thân yêu là nơi dừng bến bình yên suốt những tháng năm dài Ở trong chính ngôi nhà của mình ta cảm nhận được tình yêu thương, sự quan tâm, chia sẻ của những người thân trong gia đình và là cái nôi dung dưỡng những dư vị đẹp của cuộc sống.
Nhiều năm trở lại đây,cùng với sự phát triển không ngừng của xã hội, người ta bắt đầu quan tâm hơn đến chất lượng cuộc sống của mình, ngôi nhà là nơi thể hiện cái tâm, cái hồn của gia chủ, nhìn vào đó ta thấy được hoàn cảnh, sở thích, quan điểm thẩm mỹ của người chủ nhà Cũng chính vì thế bắt đầu người ta bỏ nhiều tâm huyết cho ngôi nhà của mình,xây dựng và tạo dáng hình cho nó Người Á Đông quan niệm, mái nhà có khít, tiền tài mới giữ vững bền, không quá khó để bắt gặp những nóc nhà hiện đại ở nước ta trong tầm mắt, những kiểu dáng muôn hình vạn trạng làm đẹp cả một vùng trời đất nước Ở đâu đó trong số nó, chúng ta tự hào vì có những sản phẩm Việt được tạo nên bằng chính đôi tay người Việt Trùng trùng lớp lớp trên mỗi công trình
Trong một dịp được tham quan nhà máy gạch ngói Đồng Tâm ở xã Tân Túc, huyện Bình Chánh, TP.Hồ Chí Minh Chúng em được tiếp xúc và trao đổi với các anh chị quản lý
và công nhân ở nhà máy về công ty, về các sản phẩm gạch, ngói được sản xuất tại đó Và chính tại đây, chúng em được mở mang kiến thức và hiểu biết nhiều hơn về quy trình sản xuất, công dụng, giá thành của từng loại sản phẩm gạch, ngói…những điều thực tế mà chưa bao giờ chúng em được học ở trường Qua những kiến thức học tập được chúng em bắt tay vào nghiên cứu đề tài “Một số đề xuất chính sách giá của ngói Đồng Tâm nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động Marketing của công ty” Những kiến thức tích lũy được là tổng quan về nhà máy, quy trình…cũng như những ý kiến tập thể được thảo luận tích cực từ nhóm Rất mong được Thầy quan tâm và đóng góp ý kiến để bài tiểu luận được hoàn thiện tốt hơn, giúp chúng em làm quen và có cái nhìn sâu sắc hơn với cuộc sống, thay đổi những kiến thức còn hạn hẹp của mình
Trang 2I GIỚI THIỆU CHUNG
1 Lịch sử hình thành
Ngày 25 tháng 6 năm 1969, thương hiệu Đồng
Tâm ra đời tại Phú Định, Quận 6, Sài Gòn, do ông
Võ Thành Lân sáng lập, với sản phẩm ban đầu là
gạch bông sản xuất theo phương pháp thủ công
Đồng Tâm là một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất ngành vật liệu xây dựng và trang trí nội thất tại Việt Nam Hệ thống bán hàng của Công ty Cổ Phần Đồng Tâm với gần
3000 cửa hàng đại lý tiêu thụ sản phẩm trên khắp mọi miền đất nước Sản phẩm Đồng Tâm tiêu thụ khoảng 15% thị phần tại thị trường trong nước Sản phẩm Đồng Tâm cũng đã sản xuất đi các nước trên thế giới như Pháp, Hà Lan, Úc, Đài Loan…đặc biệt là thị trường Mỹ Nhiều năm liền, Đồng Tâm được bình chọn là thương hiệu hàng đầu ngành Vật liệu xây dựngvà trang trí nội thất Việt Nam Năm 2006, Đồng Tâm được bình chọn là thương hiệu Việt Nam nổi tiếng nhất ngành hàng Vật liệu xây dựng và trang trí nội thất
Đội ngũ kỹ sư và nhân viên kinh doanh cũng thường xuyên được tu nghiệp, đào tạo ở nước ngoài Đặc biệt hàng năm công ty cử một số CBCNV sang Italia, Tây Ban Nha để học hỏi thêm về những kỹ thuật mới trong ngành gạch bởi các chuyên gia công nghệ hàng đầu Châu Âu hướng dẫn
Bên cạnh hoạt động kinh doanh, quan tâm và chia sẽ đến xã hội là việc làm thiết thực mà toàn thể CBCNV của Đồng Tâm luôn luôn sẵn lòng Hàng năm, khoảng 10.000 phần quà được công ty chia sẻ cho đồng bào nghèo tại TPHCM và các tỉnh thành trong cả nước mỗi khi xuân về Tính đến nay, Công ty Đồng Tâm đã hỗ trợ và chia sẽ những khó khăn cho gần 120.000 hộ gia đình
Ngoài những hoạt động vì người nghèo, người có hoàn cảnh khó khăn, đồng bào bị
lũ lụt, thiên tai, Đồng Tâm còn chăm lo cho những mầm non của đất nước thông qua nhiều chương trình.Qua gần 40 năm hoạt động sản xuất và kinh doanh, Đồng Tâm đã gặt hái được
Trang 3được khách hàng tin yêu và bình chọn:
+ Danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao 9 năm liền từ 1997-2006
+ Thương hiệu mạnh hàng tiêu dùng Việt Nam do Báo Sài Gòn Tiếp Thị tổ chức + Danh hiệu 10 Doanh nghiệp đứng đầu Hàng Việt Nam chất lượng cao do Báo Sài Gòn Tiếp Thị chứng nhận
+ Giải thưởng quốc tế về uy tín thương mại lần thứ Hàng Việt Nam chất lượng cao 32 + Cúp vàng thương hiệu hội nhập 2005 tại Hội chợ 2005
+ Huy Chương vàng chất lượng sản phẩm tại Hội chợ Việt Build 2003
+ Cúp vàng thương hiệu ngành vật liệu xây dựng Việt Nam 2003
+ Giải nhất toàn diện Cúp vàng thương hiệu Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao 2006
+ Thương Hiệu Việt nam nổi tiếng nhất ngành vật liệu xây dựng – Trang trí nội thất, thương Hiệu nổi tiếng nhất ngành hàng vật liệu xây dựng – Trang trí nội thất do Công ty AC-Neilson thực hiện
+ Giải thưởng sao vàng đất Việt năm 2003, 2005, 2006
+ Bằng khen của Thủ tướng Chính phủ vì có thành tích trong sản xuất Hàng Việt Nam chất lượng cao
+ Bằng khen của Tổng Cục Thuế về việc hoàn thành nghĩa vụ thuế
+ Bằng khen của Bộ Công nghiệp việc hoàn thành nghĩa vụ thuế
+ Bằng khen của Bộ Tài chính việc hoàn thành nghĩa vụ thuế
+ Huân Chương lao động hạng ba
+ Huy chương vì sự nghiệp giáo dục của Bộ Giáo dục và Đào tạo
2 Giới thiệu công ty
Công ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm được thành lập năm 1993 tại Xã Tân Kiên, Huyện Bình Chánh, Tp.HCM Năm 1995, công ty được chuyển về tại địa điểm hiện nay: B7/27A Đường Nguyễn Hữu Trí, Khu Phố 2, Thị trấn Tân Túc, Huyện Bình Chánh ,
Tp.HCM Có 2 nhà máy sản xuất ngói màu và gạch bông
Diện tích khuôn viên 6000 m2
Với 220 Cán bộ, công nhân viên; 5 phòng ban / bộ phận
Trang 4Sản phẩm chính: gạch bông và ngói màu
Công suất: + Gạch bông: 3 triệu viên/năm ~ 12.000 m2
+ Ngói màu: 10 triệu viên/năm ~ 1.000.000 m2
3 Tầm nhìn, sứ mệnh và hoài bão
- Tầm nhìn: Doanh nghiệp có tốc độ phát triển cao và bền vững, mang lại hiệu quả tối
đa cho nhà đầu tư và điều kiện sống tốt nhất cho con người
- Sứ mệnh: Đem đến những tiện ích, hiện đại, sang trọng và thẩm mỹ cho cộng đồng,
+ Cách âm tốt
+ Màu sắc ổn định,đa dạng,phong phú tạo nên nét đặc trưng theo phong cách cổ điển hoặc hiện đại,tạo nét riêng,độc đáo cho từng ngôi nhà,hòa quyện với cảnh quan một cách tinh tế
Trang 56 Các chủng loại sản phẩm
Hình dáng viên ngói gồm 3 loại sóng:
Ngoài ra còn có các loại ngói màu: (Ngói 1 màu và ngói 2 màu)
Khối lượng ngói màu khoảng 4,1 – 4,2 kg/1 viên
Trang 7liên tục Lớp vữa màu gốc xi măng và lớp keo bóng được phun trực tiếp lên bề mặt viên ngói ngay sau khi được định hình, được gọi là công nghệ Wet on Wet Công nghệ này tạo nên tính đồng nhất, thẩm mỹ và độ bền chắc cho từng viên ngói trong suốt quá trình sử dụng.
Ngói 1 màu gồm 14 màu đơn
Ngói 2 màu gồm 4 màu chủ đạo
Hình 1.1: Sản phẩm Ngói Đồng Tâm đạt tiêu chuẩn chất lượng Châu Âu EN 490 - 491
II THỰC TRẠNG CÔNG TY
Trang 8Ngói lợp Đồng Tâm sóng lớn
13.000
Ngói màu sóng (2
màu)
Phụ kiện ngói màu
sóng
Ngói chạc tư Đồng Tâm SL
49.000
Ngói góc vuông Đồng Tâm SL
49.000
Giá sản phẩm luôn là vấn đề mà bất cứ doanh nghiệp nào khi bước vào kinh doanh cũng phải để tâm Trước hết, giá cả liên quan trực tiếp đến doanh thu, đến lợi nhuận của công ty Kế đến, giá sản phẩm quyết định mạnh mẽ vào quyết định mua hàng của người tiêu dùng
2 Phân tích ma trận SWOT Công ty
Trang 9Điểm mạnh:
+ Thương hiệu có lịch sử hình thành và phát
triển lâu đời, tạo uy tín cho khách hàng
+ Sử dụng nhân công có trình độ tay nghề
cao, được đào tạo chuyên nghiệp
+ Nhân công được học tập và làm theo các
văn hóa đặc trưng của công ty tạo ý thức làm
việc, văn hóa tổ chức và tiết kiệm nhiều chi
phí
+ Có vốn đầu tư lớn, có các chính sách phát
triển cùng tập đoàn Đồng Tâm
+ Có công ty phân phối riêng, tạo nên sự
chuyên nghiệp, hệ thống phân phối rộng
khắp tới tay người tiêu dùng
+ Sản phẩm được sản xuất theo công nghệ
ép ướt (wet on wet) tiên tiến của Ý với thân
ngói bằng vật liệu bê tông, được định hình
+ Khó khai thác xuất khẩu các vùng xa vì chi phí vận chuyển, thuế cao
+ Sản phẩm còn chưa phù hợp với một số vùng khó khăn
+ Sản phẩm chủ yếu được làm bằng tay, năng suất sản lượng thấp
+ Tốn nhiều chi phí đào tạo nhân công để thay thế
Trang 10bằng phương pháp ép đùn liên tục Lớp vữa
màu gốc xi măng và lớp keo bóng được phun
trực tiếp lên bề mặt viên ngói ngay sau khi
được định hình, được gọi là công nghệ Wet
on Wet Công nghệ này tạo nên tính đồng
nhất, thẩm mỹ và độ bền chắc cho từng viên
ngói trong suốt quá trình sử dụng
+ Sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng Châu
Âu EN 490:2004
Cơ hội:
+ Thương hiệu Đồng Tâm ngày càng phát
triển lơn mạnh, tạo uy tín lơn cho khách
hàng
+ Có nhiều thị trường xuất khẩu tiềm năng là
các nước láng giềng chưa khai thác như:
Lào, Campuchia
+ Có nhiều thị trường mới, tiềm năng có cơ
hội khai thác như các công trình lớn, khu
công nghiệp, du lịch…
+ Sự phát triển kéo theo từ các sản phẩm
khác của thương hiệu Đồng Tâm
+ Hình thức bán hàng trọn gói của Đồng
Tâm tạo điều kiện cho sản phẩm được bán
chạy hơn
Thách thức:
+ Đối thủ cạnh tranh về ngói màu khá nhiều,
có nhiều đối thủ mạnh, tầm cao chiếm lĩnh thị trường
+ Có nhiều đối thủ cạnh tranh bằng các loại ngói nung làm ảnh hưởng và thị trường ít hơn
+ Sự biến động về tỉ giá gây trở ngại cho xuất khẩu
+ Tình hình lạm phát tăng cao
+ Rào cản về kiểm tra chất lượng khi xuất khẩu qua một số nước
Trang 113 Tầm quan trọng của chiến lược định giá
Giá sản phẩm phụ thuộc và chịu sự tác động của nhiều yếu tố từ nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, lao động đến quan hệ cung cầu, xu hướng tiêu dùng, chính sách kinh tế… Định giá sản phẩm còn tác động đến định vị sản phẩm trên thị trường Giá cả biến động trong suốt vòng đời sản phẩm và trở thành đặc trưng quan trọng trong việc hoạch định chiến lược marketing
Về cơ bản, chiến lược định giá là sự lựa chọn mức giá bán sản phẩm trên thị trường Việc này dựa trên những phân tích đầy đủ quan hệ cung – cầu, mức chi trả của khách hàng mục tiêu Định giá tương quan chặt chẽ với chiến lược định vị của doanh nghiệp Chiến lược định giá gần như là là một bộ phận không tách rời chiến lược marketing Cùng sản phẩm, phân phối, chiêu thị, chiến lược định giá giúp doanh nghiệp tạo một định vị phù hợp cho sự phát triển lâu dài của công ty
4 Thực trạng chung ngành Vật liệu xây dựng (VLXD)
Giá nhiều loại vật liệu xây dựng tăng đột biến đã khiến nhiều dự án phải thi công kiểu cầm chừng để tránh càng làm càng lỗ Tuy nhiên sự rủi ro này hiện đang bị các chủ đầu
tư tìm cách đẩy sang phía khách hàng
Thời gian qua giá vật liệu xây dựng tăng đột biến nằm ngoài tầm kiểm soát của các nhà đầu tư, chủ dự án Bộ Xây dựng đã có Thông tư 05 cho phép điều chỉnh giá đối với các gói thầu đã và đang triển khai thực hiện theo hình thức giá hợp đồng trọn gói, hình thức giá hợp đồng theo đơn giá cố định
Tuy nhiên, trước thực trạng giá VLXD tăng cao, chủ đầu tư đã ra văn bản thông báo mức giá mới là 3,7 triệu đồng/m2 và yêu cầu khách hàng nộp tiền trong vòng 10 ngày mà không thông qua đối thoại với khách hàng như các điều khoản đã ghi trong hợp đồng
Thị Trường xuất khẩu VLXD:
Cách đây chưa đầy 10 năm, nước ta còn phải nhập khẩu nhiều chủng loại VLXD để phục vụ tiêu dùng trong nước, tới nay ngành sản xuất VLXD không những đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn có sản phẩm xuất khẩu ở trên 100 nước trên thế giới, như các sản phẩm như xi măng, gạnh ốp lát, ngói, gốm sứ và kính xây dựng Tính riêng mặt
Trang 12hàng xi măng, sản lượng sản xuất năm 2005 đạt trên 24 triệu tấn, phải nhập khẩu 4,5 triệu tấn, đến năm 2009, chúng ta đã đạt sản lượng 45,5 triệu tấn Dự tính, năm 2010 sẽ đạt 51 triệu tấn, có thể đáp ứng nhu cầu trong nước và còn dư để xuất khẩu Mặt hàng gạch ốp lát các loại, năm 2005 đạt năng lực sản xuất 175,4 triệu m2 thì đến năm 2009 đã đạt 369 triệu m2 Mặt hàng kính xây dựng năm 2010 năng lực sản xuất đã đạt 142 triệu m2, tăng 1,8 lần
so với năm 2005 Nhiều doanh nghiệp đã từng bước tìm thị trường xuất khẩu hàng hóa sản phẩm của mình ra nước ngoài
Đi tiên phong trong xuất khẩu VLXD là các sản phẩm thuộc lĩnh vực gốm sứ xây dựng Hơn 5 năm qua, nhiều doanh nghiệp tiên phong như Mỹ Đức Đồng Tâm, Viglacera, Vinaconex, Hoàng Gia, Hồng Hà, Taicera, ToTo đã nỗ lực tìm kiếm thị trường với các hình thức tham gia các kỳ hội chợ quốc tế, chào hàng ra nước ngoài kim ngạch xuất khẩu tăng dần qua từng năm và đến năm 2009 đạt 276 triệu USD, dự kiến năm 2010 đạt 310 triệu USD Tới nay, các sản phẩm gốm sứ xây dựng Việt Nam đã có mặt ở trên 40 quốc gia trên thế giới
Đồng Tâm hiện nay có rất nhiều sản phẩm trong ngành VLXD xuất khẩu sang các nước khác trong đó có sản phẩm Ngói màu (xuất khẩu sang Irắc)
Trang 13III PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
1 Phân tích chung
Ngói màu sóng của công ty TNHH SX-XD-TM Đồng Tâm chủ yếu là phân phối trong nước, hệ thống phân phối đa dạng với giá cả cạnh tranh trên thị trường Hiện nay có nhiều công ty cũng phân phối sản phẩm ngói màu sóng Ta có thể dễ dàng nhận xét được về phương diện giá ,thị trường và dòng sản phẩm thì ngói của SPAC (Thái Lan), Cty DIC-Seccoin, Công ty CP Gạch Ngói Gốm XD Mỹ Xuân, ,Cty Lama Việt Nam, Ngói Nakamura (Nhật), Ngói Nippon(Nhật), là những đối thủ cạnh tranh của công ty
Bảng 3.1: Giá ngói màu sóng và phụ kiện ngói của các công ty đang cạnh tranh với Công ty
màu sóng
Ngói chạc ba,màu 42700ngói ghép hai 28100ngói cuối nóc 34100ngói cuối mái 34100ngói cuối rìa 32500ngói chạc bốn 40900ngói rìa màu 17900ngói nóc màu 17900
2 Cty DIC-Seccoin Ngói màu sóng Ngói màu sóng lớn 9000=>10000
Ngói màu sóng nhỏ 9000=>10000Phụ kiện ngói
màu sóng
Ngói chạc tư 32000Ngói chạc bac chữ Y 39000Ngói chạc ba chữ T 28500
Ngói cuối mái 25000Ngói cuối rìa 25000Ngói cuối nóc 25000
3 Cty Lama Việt Nam Ngói màu Lama Ngói màu Lama 9700
Trang 14Phụ kiện ngói màu sóng
Ngói chạc tư Ngói chạc baNgói ghép 2Ngói rìaNgói cuối máiNgói cuối rìaNgói cuối nócNgói úp nóc
màu sóng
Ngói cuối nóc 33500Ngói cuối mái 33500
Bảng 3.2: Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh:
Công ty CP Gạch
Ngói Gốm XD Mỹ
Xuân
+Kĩ thuật và kinh nghiệm trên
20 năm sản xuất theo hệ thống Quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc tế ISO 9001:2008+Hệ thống phân phối rộng khắp các tỉnh Nam Bộ ,Trung Tây Nguyên
+Sản phẩm chưa được mở rộng sang thị trường miền trung và miền bắc
+ Khả năng cạnh tranh trên thị trường chưa thật mạnh
+Còn ảnh hưởng thói quen quản lý và làm việc theo kiểu
Trang 15công nghệ Italia, hệ thống tự động hoàn toàn
+sản phẩm được thiết kế hài hòa giữa truyền thống và hiện đại,các dòng sản phẩm đa dạng tạo sự dễ dàng lựa chọn
+Các phụ kiện kèm theo đa dạng,đội ngũ nhân viên sẵn sàng
tư vấn cho người mua+Gía cả phân phối trên thị trường cạnh tranh với các đối thủ cùng phân khúc
+Công ty có những chính sách
về giáCông ty LaMa Việt
cơ sở miền trung miền bắc+Nguồn vốn tài chính lớn+Về sản phẩm ngói chính có 4 dòng :ngói 1 màu ,ngói 2 màu,ngói xanh lá và ngói xanh biển tạo ra sự dễ lựa chọn
+Các phụ kiện kèm theo cũng khá nhiều giúp cho việc bán các
+Chủng loại sản phẩm có ít,không tạo ra nhiều sự đa dạng để thu hút khách hàng+Gía cả thấp có thể cạnh tranh
so với đối thủ nhưng dễ dàng bị đánh đồng sản phẩm kém chất lượng
+Hệ thống phân phối cũng còn nhiều mặc hạn chế
