phân tích sự thành công về chiến lược phát triển của 3 tập đoàn ( bd _ mỹ, merck _ đức, himedia_ấn độ) về môi trường vi sinh ở thị trường việt nam

NHÓM THỰC HIỆN Nguyễn Huỳnh Ý Nhi Nguyễn Thị Ngọc Nguyễn Đăng Hiền Hứa Hồng Phong Nguyễn Minh Tâm Nguyễn Thị Cẩm Loan Nguyễn Thị Huỳnh Như Nguyễn Thị Mỵ Nương ĐỀ TÀI Phân tích thành cơng chiến lược phát triển tập đoàn ( BD_mỹ, Merck_Đức, Himedia_Ấn Độ) môi trường vi sinh thị trường Việt Nam ĐIỀU KIỆN VI SINH VẬT PHÁT TRIỂN • Dinh dưỡng • Oxygen khí khác • Độ ẩm • pH • Nhiệt độ • Khơng tạp nhiễm VSV khác THÀNH PHẦN MÔI TRƯỜNG CẦN THIẾT • Nitrogen • Carbon • Phosphate sulphur vô • Kim loại (vết) • Nước • Vitamin kiểm tra VSV TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN BD_Mỹ Merck Đức Himedia Ấn Độ • Maxwell W Becton and Fairleigh S Dickinson • Năm 1955 BD thành lập nhà máy Baltimore, Năm 1997 mua phịng thí nghiệm Difco • Friedrich Jacob Merck người gốc Schweinfurth, ông cha ruột hố chất Merck • Năm 2001, Merck cơng vào thị trường nước Châu Á • Năm 1979, cơng ty thành lập • Năm 2011 Himedia xâm nhập vào thị trường Việt Nam TIÊU CHUẨN CHUNG THƯƠNG HIỆU - Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA, ) - Đã khẳng định thương hiệu - Merck gọi ông hoàng môi trường vi sinh chất lượng chủ yếu phong - Tiêu chuẩn người tiên ISO xâm nhập thị trường Việt Nam Nắm - Tập đoàn khẳng định thương hiệu yêu cầu TCCL ISO quan thành công Việt Nam trọng Đây điểm bật Merck - Tiêu chuẩn chất lượng ( AOAC, FDA, ) - Đang khẳng định thương hiệu BD_Mỹ Dạng bột mịn Đồng sản phẩm Dễ hồ tan Ít bị vón cục Himedia_Ấn Độ Dạng bột mịn Đồng sản phẩm Dễ hồ tan Dễ bị vón cục hút ẩm Merck_Đức Dạng hạt nhỏ Ít đồng sản phẩm Dù bị vón cục hút ẩm khơng thấy 218105 Buffered Peptone Water 500g 1,150, 000 + 10 % VAT pha 20g/lit 1.07228 Buffered Peptone Water 500g 1,450,000 + 10% VAT 25.5g/lít M614 Buffered Peptone Water 500g 850,000 + 10% VAT 20g/lít Ngun liệu nhập vào tư ni trồng VD: Peptone (protein) chiết xuất từ thịt bò Bị tự ni trang trại, kiểm dịch rõ ràng Potato tự trồng Kiểm soát chất lượng đầu vào Nguyên liệu nhập vào từ chợ đầu mối, trang trại Vì nhập từ chỗ khác nên khơng kiểm sốt chất lượng đầu vào Nguyên liệu nhập vào từ chợ đầu mối Vì nhập từ chỗ khác nên khơng kiểm soát chất lượng đầu vào Himedia đặc biệt hãng peptone họ khơng làm từ thịt bị mà làm từ thực vật bên Ấn Độ khơng ăn thịt bị theo đạo Hidun đạo hồi Mình gọi peptone họ peptone chay khơng làm từ thịt bị ĐIỂ ƯU Tên BD_Mỹ Merck_Đức Mỗi tập CỦ M SẢN A ALOA HẦM P COOKED MEAT MEDIUM GLUCOZE AGAR  đoàn  muốn tạo mạnh  sản Himedia_Ấn độ phẩm đặc trưng riêng cho BD_Mỹ BD_Mỹ Merck_Đức Merck_Đức Himedia_Ấn Độ Himedia_Ấn Độ - Tự ni trồng Chính sách bành - Mua - Chính sách tập NGUỒN HÀNG Chính sách tập - Mua - Kiểm sốt số trung vào nhà - Khơngthị sốt - Kiểm sốt số trướng kiểm trung vào nhà lượng giá trường giá số lượng lượng đại lý để đại lý để nguồn ngun nguồn ngun khơng kiểm sốt phân phối hàng Vì Merck có phân phối hàng liệu nhập SẢN XUẤT liệu nhập NHÀ PHÂN PHỐI giá nguồn nguyên NHÀ thị trường nhiều nhà đại thị trường - VD: xảy - VD: xảy liệu nhập - Đại bò điên BD lýnạn bò kinh điên - Đại lýbiếnnguồn nạn lý có nguồn VD: Do có động vốn mạnh để doanh SP vốn mạnh đểở thị có thịt bị Merck khơng có giá thực vật nhập hàng khơng - Do có nhiều đại nhập hàng phối chất lượng nguyên liệu sx trường phân bị nguồn thường xuyên, lýmôi trường => bị thường xuyên, phân phối nên nguyên liệu nguyên liệu ngưng hàng ổn định nguồn có nguồn hàng ổn định nguồn hàng sử dụng ổn định cho khách hàng hàng sử dụng cho khách hàng - Nguồn hàng ổn định từ nhà sản xuất ổn định - Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh Tránh cạnh tranh đại lý kinh doanh sản phẩm - Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất - Ổn định nguồn hàng từ đại lý - Phát triển SP miền vùng khác thị trường, đẩy mạnh quảng cáo thương hiệu qua đại lý không tránh cạnh tranh từ đại lý - Nguồn hàng không ổn định từ nha sản xuất - Cần đại lý lớn để tạo nguồn hàng ổn đinh Tránh cạnh tranh đại lý kinh doanh sản phẩm BD_Mỹ Merck_Đức Himedia_Ấn Độ Đại lý Cung cấp hàng ổn định, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng Cung cấp hàng ổn định, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng Cung cấp hàng ổn định, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng NV hỗ trợ kỹ thuật Người hỗ trợ hãng thông qua sales đại lý để tư vấn sản phẩm Người hỗ trợ hãng thông qua sales đại lý để tư vấn sản phẩm Người hỗ trợ hãng thông qua sales đại lý để tư vấn sản phẩm Tiếp nhận ý Sales đại lý kiến KH Sales đại lý Sales đại lý Tổ chức hội Training cho sales: thảo Nhà sản xuất: Đại diện BD Mỹ: lần/năm Đại diện BD Việt Nam: lần/năm Tổ chức training cho sales cho khách hàng sản phẩm lần/năm Training cho sales: Đại diện Himeđia Việt Nam NHẬN Điểm yếu doanh nghiệp tập đồn lớn XÉT Việt Nam: -Khơng trọng nhu cần thật cần thiết thị trường -Chất lượng giá thành sản phẩm không đảm bảo -Những phát triển công nghệ, chiến lược phát triển ln sau giới -Dịch vụ chăm sóc khách hàng cịn nhiều thiếu sót ... Merck_ Đức, Himedia_Ấn Độ) môi trường vi sinh thị trường Vi? ??t Nam ĐIỀU KIỆN VI SINH VẬT PHÁT TRIỂN • Dinh dưỡng • Oxygen khí khác • Độ ẩm • pH • Nhiệt độ • Khơng tạp nhiễm VSV khác THÀNH PHẦN MÔI... Nguyễn Thị Ngọc Nguyễn Đăng Hiền Hứa Hồng Phong Nguyễn Minh Tâm Nguyễn Thị Cẩm Loan Nguyễn Thị Huỳnh Như Nguyễn Thị Mỵ Nương ĐỀ TÀI Phân tích thành cơng chiến lược phát triển tập đoàn ( BD_ mỹ, Merck_ Đức,. .. AGAR  đoàn  muốn tạo mạnh  sản Himedia_Ấn độ phẩm đặc trưng riêng cho BD_ Mỹ BD_ Mỹ Merck_ Đức Merck_ Đức Himedia_Ấn Độ Himedia_Ấn Độ - Tự ni trồng Chính sách bành - Mua - Chính sách tập NGUỒN