chiến lược kinh doannh quốc tế của cty cp thủy sản sóc trăng

Chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty cô phần thủy sản sóc trăng với mặt hàng tôm sang thị trường Mĩ, nêu rõ thuận lợi, khó khăn và các rào cản khi xâm nhập vào thị trường mĩ giai đoạn 2010 2013. chính tri, pháp luật, kinh tế, văn hóa, xã hội....

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 1.1 Giới thiệu

- Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN THỦY SẢN SÓC TRĂNG

- Tên tiếng anh: SOC TRANG SEAFOOD JOINT STOCK COMPANY

- Tên giao dịch: STAPIMEX

- Trụ sở chính tọa lạc tại số: 220 QL1A, phường 7, TP.Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng

- Điện thoại: (079) 3821201 – 3822164 – 3822367

- Fax: (079) 382180; Website: www.stapimex.com.vn; Email: stapimex@hcm.vnn.vn

- Tổng giám đốc: Ông Trần Văn Phẩm

- Tổng công suất chế biến: 70 tấn/ngày

- Hệ thống quản lí chất lượng: ISO 9001:2000; BRC; HACCP

- Mặt hàng sản xuất chính: Nobashi, CPTO, RPTO, Tôm Tẩm Bột, Sushi

1.2 Lịch sử phát triển của công ty

- Công Ty Cổ Phần Thủy Sản Sóc Trăng (Stapimex) tiền thân là Công Ty Thủy SảnXNK Tổng Hợp Sóc Trăng (Stapimex), được thành lập vào năm 1978, địa chỉ số 02 ĐặngVăn Viễn, phường 5, thị xã Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng, với nhiệm vụ chính là thu mua vàchế biến các mặt hàng thủy sản đông lạnh xuất khẩu Đây là một trong những doanhnghiệp Chế Biến Thủy Sản đầu tiên ở Việt Nam

- Đến năm 1999, công ty chuyển nhà máy đến địa chỉ mới tọa lạc tại số: 119 QL1A(từ cuối năm 2009 đổi thành 220 QL1A) Phường 7, TP.Sóc Trăng, Tỉnh Sóc Trăng Vớitổng diện tích là 2000m2 với 2 xí nghiệp chế biến có công suất 50 tấn nguyên liệu/ngày,các thiết bị chế biến được nhập từ các nước tiên tiến như Nhật Bản, với tổng số vốn đầu

tư ban đầu hơn 50 tỷ đồng

- Đầu năm 2000, xí nghiệp mới được hình thành và đưa vào hoạt động với tên gọilà: Xí Nghiệp Đông Lạnh Tân Long (Code đi vào thị trường Châu Âu: DL162)

Đến năm 2002, xí nghiệp thứ 2 bắt đầu hoạt động với tên gọi là: Xí Nghiệp Đông LạnhPhát Đạt (Code đi vào thị trường Châu Âu: DL229)

- Cùng với sự phát triển của đất nước về nâng cao năng lực quản lí, năng lực cạnh tranh,ủng hộ chính sách cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước của chính phủ, ngày 20/12/2005Chủ Tịch UBND Tỉnh Sóc Trăng, đã quyết định chuyển công ty sang cổ phần hóa Từdoanh nghiệp nhà nước Công Ty Thủy Sản XNK Tổng Hợp Sóc Trăng chuyển sangCông Ty Cổ Phần Thủy Sản Sóc Trăng và chính thức đi vào hoạt động từ ngày01/06/2006

- Đến tháng 08/2007, một xí nghiệp mới được thành lập và đưa vào hoạt động vớitên gọi là: Xí nghiệp đông lạnh An Phú (Code vào thị trường Châu Âu là DL 447), địachỉ: Lô N2, Khu Công Nghiệp An Nghiệp, xã An Hiệp, huyện Châu Thành, tỉnh SócTrăng Hệ thống quản lý chất lượng: ISO 9001: 2000; BRC; HACCP

Các xí nghiệp trực thuộc Công ty:

Xí nghiệp đông lạnh Tân Long – 220 Quốc Lộ 1A, thành phố Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng

Xí nghiệp đông lạnh Phát Đạt – 220 Quốc Lộ 1A, thành phố Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng

Xí nghiệp đông lạnh An Phú – Khu công nghiệp An Hiệp, huyện Mỹ Tú, tỉnh Sóc Trăn

1.3 Các sản phẩm xuất khẩu chính

- STAPIMEX chủ yếu là chế biến và xuất khẩu tôm sú với các sản phẩm đa dạng.Hiện nay Stapimex có thể cung cấp cho khách hàng các mặt hàng như sau: tôm tươiđông lạnh (IQF, Block) các loại, tôm hấp cấp đông IQF các loại, tôm áo bột IQF cấp

đông các loại, tôm Nobashi đông lạnh, tôm tẩm bột chiên đông lạnh Các sản phẩm

dạng : HOSO, HLSO, P & DTO, P & D, PUD

1.4 Khách hàng

Thị trường xuất khẩu chính là Mỹ, Nhật, Châu Âu, Canada, và các thị trường khácnhư Úc, Châu Á, Trung Đông

1.5 Sơ đồ tổ chức của công ty

1.5.2.2 Phó tổng giám đốc sản xuất và kinh doanh

Chịu trách nhiệm sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu, tiếp nhận khiếu nại củakhách hàng Theo dõi quản lý tình hình sản xuất và hệ thống quản lý chất lượng tại công

ty, tham mưu trực tiếp cho tổng giám đốc về các hoạt động kinh doanh của đơn vị

1.5.2.3 Phó tổng giám đốc đầu tư nuôi thủy sản

Chịu trách nhiệm về công tác tổ chức thực hiện đầu tư nuôi thủy sản đạt mục tiêu vàhiệu quả, đảm bảo thu hồi vốn đầu tư và đạt lợi nhuận cao.

1.5.2.4 Phòng tổ chức

Chịu trách nhiệm về bộ phận máy, tổ chức hành chính trong toàn công ty Phụ tráchcác công tác văn thư, văn phòng, quản lý lưu trữ hồ sơ và các vấn đề bảo hiểm sức khỏecủa công nhân Đồng thời phối hợp với công ty điều động và quản lý nhân sự phục vụcho sản xuất hợp lý và hiệu quả

1.5.2.5 Phòng kế toán tài vụ

Chịu sự quản lý trực tiếp của tổng giám đốc có chức năng thống kê các khoản chiphí, có kế hoạch chi trả hợp lý Tham mưu cho tổng giám đốc về báo cáo định kì về hiệuquả kinh doanh

1.5.2.6 Phòng kinh doanh

Chịu sự quản lý trực tiếp của giám đốc xí nghiệp, có trách nhiệm kinh doanh xuấtnhập khẩu hàng hóa, tìm thị trường tiêu thụ sản phẩm và nắm bắt các thông tin, hỗ trợ kịpthời cho ban HACCP Đồng thời cùng ban HACCP hoặc bộ phận kỹ thuật để giải quyếtcác khiếu nại của khách hàng

1.5.2.7 Phòng đầu tư nuôi thủy sản

Chịu sự lãnh đạo trực tiếp của phó tổng giám đốc đầu tư nuôi thủy sản, có tráchnhiệm khảo sát và đầu tư cho các nhà nuôi tôm, nắm bắt các thông tin hỗ trợ cho các nhànuôi tôm

1.5.2.8 Phòng kỹ thuật công ty

Chịu sự lãnh đạo trực tiếp của tổng giám đốc và phó tổng giám đốc sản xuất và kinhdoanh Chịu trách nhiệm soạn thảo chương trình quản lý chất lượng tại công ty Đệ trìnhcho ban tổng giám đốc công ty xét duyệt chương trình quản lý chất lượng

* Ban HACCP

Là một bộ phận tham mưu cho tổng giám đốc công ty về toàn bộ chương trình



quản lý chất lượng áp dụng tại công ty

Ban HACCP có các nhiệm vụ chính sau:



- Xây dựng kế hoạch triển khai áp dụng trương trình

- Theo dõi kiểm tra trong suốt quá trình thực hiện

- Có trách nhiệm đào tạo công nhân về các nội dung chương trình có liên quan.

- Tiếp nhận các báo cáo và thẩm tra các hoạt động đã được ghi chép hàng ngày hoặc độtxuất

- Báo cáo đến tổng giám đốc công ty về các vấn đề xảy ra ảnh hưởng xấu đến chất lượng,

để kịp thời khắc phục sửa chữa, nếu vấn đề đó mang tính chất kinh tế

- Phối hợp phòng kinh doanh xuất nhập khẩu để tiếp nhận các khiếu nại của khách hàng,đồng thời đưa ra phương pháp khắc phục

Lưu trữ hồ sơ theo quy định của công ty

* Bộ phận kiểm soát chất lượng sản phẩm (KCS)

Chịu trách nhiệm kiểm tra chất lượng sản phẩm, trên toàn bộ dây chuyền sản xuất(tiếp nhận, sơ chế, xếp khuôn, cấp đông, bao gói, bảo quản, xuất hàng)

Ghi chép cập nhật đầy đủ các diễn biến tại nơi được phân công kiểm tra, giám sátcác quy trình được ghi chép theo biểu mẩu giám sát của GMP, SSOP và kế hoạchHACCP

1.5.2.9 Phòng kỹ thuật xí nghiệp

Chịu sự lãnh đạo trực tiếp của phòng kỹ thuật công ty về các chương trình quản lýchất lượng và kế hoạch HACCP Phối hợp với các cán bộ có liên quan, triển khai các kếhoạch, xây dựng các tiêu chuẩn về chất lượng, nghiên cứu và cải tiến các quy trình côngnghệ Soạn thảo các chương trình quản lý chất lượng, tập huấn, đào tạo tay nghề chocông nhân

Cập nhật các thông tin và kiểm tra giám các hoạt động sản xuất, theo dõi chất lượngsản phẩm

Báo cáo kịp thời về ban tổng giám đốc và phòng kỹ thuật công ty các sai sót phátsinh xảy ra trong quá trình sản xuất.

1.5.2.10 Ban giám đốc xí nghiệp

Chịu trách nhiệm trực tiếp của tổng giám đốc, quản lý toàn bộ hoạt động sản xuất tạicông ty

Ban giám đốc xí nghiệp chỉ đạo trực tiếp ban điều hành, bố trí nhân sự và dâychuyền chế biến hợp lý, quản lý toàn bộ công nhân trong nhà máy Tính toán các địnhmức, hiệu quả của từng lô hàng và báo cáo kịp thời đến ban giám đốc công ty

1.5.2.11 Ban điều hành

Có trách nhiệm trực tiếp điều động lực lượng công nhân trong sản xuất sao cho hợp

lý với dây chuyền chế biến, tổ chức thực hiện và kiểm tra các công đoạn chế biến và côngtác vệ sinh công nghiệp tại phân xưởng chế biến

1.5.2.12 Các bộ phận phục vụ sản xuất

* Tổ tiếp nhận nguyên liệu

- Có nhiệm vụ tiếp nhận nguyên liệu, bảo quản nguyên liệu tại phân xưởng

- Phục vụ cho khâu chế biến, chủ yếu là chuyển nguyên liệu, bán thành phẩm, nước đá

- Chịu sự điều động trực tiếp từ ban điều hành và sự kiểm tra giám sát của KCS

- Có nhiệm vụ xử lý nguyên liệu thành cỡ, đúng theo yêu cầu

- Chịu sự điều động trực tiếp từ ban điều hành và sự kiểm tra giám sát của KCS

* Các tổ thành phẩm, cấp đông, quản lý kho, xuất hàng

- Có nhiệm vụ cấp đông, đóng gói sản phẩm, xuất hàng theo quy định

- Chịu sự điều động trực tiếp từ ban điều hành và sự kiểm tra giám sát của KCS

Chương II: Tổng quan thị trường Mỹ của công ty thủy sản Sóc Trăng

2.1 Giới thiệu về thị trường

Công ty thủy sản Sóc Trăng là 1 công ty lớn trong ngàng thủy sản với thị trường sâu,rộng, cụ thể như:

+ Thị trường nước ngoài: Công ty đã có nhiều khách hàng từ hầu hết các quốc gia trênthế giới như Hoa Kỳ, Châu Âu, Úc, Hong Kong, Singapore, Đài Loan, Nhật Bản

+ Thị trường trong nước: Công ty có hệ thống phân phối rộng khắp 50 tỉnh thành trong

cả nước như: đại lý, nhà hàng, siêu thị, hệ thống phân phối Metro, các bếp ăn tập thể,trường học…

+ Sản phẩm – đa dạng hoá với nhiều sản phẩm từ tôm

Trong đó Mỹ có một nền kinh tế hỗn hợp tư bản chủ nghĩa được kích thích bởi tài nguyênthiên nhiên phong phú và cơ sở hạ tầng phát triển tốt Mỹ là cường quốc thế giới về khaithác, nuôi trồng và chế biến các sản phẩm thủy sản Xu thế chung của tổng sản lượngthủy sản của Mỹ hiện nay là giảm dần số lượng khai thác và tăng dần sản lượng nuôitrồng nguyên nhân do Mỹ thi hành chính sách bảo vệ nguồn lợi thủy sản lâu dài Ngànhkhai thác và nuôi trồng thủy sản của Mỹ có đặc điểm là mang đậm tính thương mại + Khai thác thủy sản: Mỹ là một trong số ít quốc gia có nguồn lợi hải sản giàu có vàphong phú vào bậc nhất thế giới gồm cả cá đáy, cá nổi, giáp xác, nhuyễn thể, trong đó cónhiều loại có giá trị thương mại rất cao như tôm he, tôm hùm, cua, cá hồi, cá ngừ Theođánh giá của Mỹ, khả năng có thể cho phép khai thác hàng năm 6 - 7 triệu tấn hải sảnnhưng để bảo vệ và duy trì lâu dài nguồn lợi này người ta chỉ hạn chế ở mức từ 4,5 - 5triệu tấn/năm do đó sản lượng khai thác hải sản của Mỹ có xu hướng giảm dần

 Với dân số của Mỹ khoảng 301 triệu dân hứa hẹn sẽ là thị trường tiêu thụ mạnh sảnphẩm tôm xuất khẩu của công ty.

2.2 Phân tích các yếu tố của môi trường kinh doanh.

2.2.1 Các yếu tố bên ngoài:

2.2.1.1 Môi trường vĩ mô.

2.2.1.1.1 Môi trường Kinh tế:

Trong những năm gần đây nền kình tế mỹ có dấu hiệu chững lại do ảnh hưởng củacuộc suy thoái toàn cầu và ảnh hưởng nợ công ở các nước Châu Âu tăng cao, những điều

đó cũng không làm thay đổi được mức độ ảnh hưởng của Mỹ tới kinh tế toàn cầu Tăngtrưởng kinh tế tốt lên từ nửa cuối năm 2013 tại các nền kinh tế phát triển chủ yếu đến từ

sự đóng góp của Mỹ với tốc độ tăng trưởng bất ngờ đạt 3,25% trong nửa cuối năm 2013

2.2.1.1.2 Môi trường chính trị và pháp luật.

• Tình hình chính trị:

Mỹ là nước có một cấu trúc chính trị phức tạp, với quyền phán xét đối với một hoạt độnghay một bang được chia cho nhiều cơ quan có thẩm quyền ra quyết định khác nhau, một

số cơ quan được bầu ra, một số là do chỉ định

Chính quyền liên bang theo thể thức tam quyền phân lập gồm có ba bộ máy: bộ máy hànhpháp (do Tổng thống đứng đầu), bộ máy lập pháp (Quốc hội) và bộ máy tư pháp (do Tòa

án Tối cao đứng đầu)

Thời gian gần đây tình hình chính trị tại Mỹ khá ổn định,măc dù vẫn còn nhiều trườnghợp khủng bố (Theo thống kê thì 1 năm Mỹ có khoảng 58 vụ khủng bố).

Hệ thống chính trị với bộ máy nhà nước có cấu trúc phức tạp nên việc giải quyếtmột vấn đề nào đó cũng rất phiền phức Nhưng có một điểm nổi bật chính là dân chủ,chính quyền chịu nghe ý kiến của dân Một cơ hội mà Việt Nam có được từ chính quyền

Mỹ là một quan hệ tốt cả về chính trị lẫn kinh tế Đây là cơ hội trong việc xúc tiến hoạtđộng thương mại với Mỹ để nhận được những ưu đãi và gia nhập vào các hiệp hội kinh tếcủa Mỹ để có nhiều cơ hội phát triển hơn về sau

• Hệ thống pháp luật.

- Các luật lệ, quy định:

Hoa Kỳ là một nước cộng hoà liên bang gồm 50 bang Ngoài hệ thống pháp luật liênbang, mỗi bang đều có hệ thống pháp luật riêng nhưng không được trái với Hiến phápcủa liên bang Trong trường hợp có sự mâu thuẫn giữa luật liên bang và luật bang hoặcluật địa phương, thì luật liên bang sẽ có hiệu lực Và có những trường hợp phải áp dụngluật liên bang, luật từng bang hoặc có thể cả hai

Các hoạt động xuất nhập khẩu chịu sự điều tiết trực tiếp và chủ yếu của hệ thống luật liênbang Có một số bang có quy định về luật môi trường khắc khe hơn một số bang khác

+ Các rào cản thương mại:

Để hạn chế sự cạnh tranh của nước ngòai trên thị trường Hoa Kỳ cũng như bảo vệlợi ích của các doanh nghiệp trong nước, Mỹ đã áp dụng nhiều mức thuế quan và hạnngạch để điều tiết thương mại Các mức thuế hầu hết được áp dụng với những nước thànhviên Tổ chức thương mại thế giới (WTO) và những nước tuy chưa phải là thành viênWTO nhưng đã ký hiệp định thương mại song phương với Hoa Kỳ

+ Chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập: Không cho nước cộng sản hưởng GSP trừ phi: cácsản phẩm của nước đó được hưởng đối xử không phân biệt (MFN); nước đó là thành viêncủa WTO và là thành viên của Quĩ Tiền tệ Quốc tế (IMF); nước đó không bị thống trịhoặc chi phối bởi cộng sản quốc tế

+ Các hiệp định thương mại tự do song phương: hàng hoá nhập khẩu vào Hoa Kỳ từnhững nước có hiệp định thương mại tự do với Hoa Kỳ đều được miễn thuế nhập khẩuhoặc có mức thuế thấp hơn nhiều so với mức thuế MFN

+ Các rào cản phi thuế quan:

Ngoài việc áp dụng biểu thuế quan, Mỹ còn thiết lập một số hàng rào phi thuế quan

để hạn chế hàng nhập khẩu Hàng rào phi thuế quan gồm các rào cản về kỹ thuật thuế

chống phá giá và thuế đối kháng cũng như hạn ngạch nhập khẩu nhằm buộc các nhà sảnxuất, phân phối, bán lẻ cũng như những nước xuất khẩu phải chịu trách nhiệm tuyệt đốivới những khuyết tật của sản phẩm mà gây hại cho người tiêu dùng

+ Thuế theo hạn ngạch: Hàng hoá nhập khẩu nằm trong phạm vi hạn ngạch cho phépđược hưởng mức thuế thấp hơn, nếu vượt quá hạn ngạch phải chịu mức thuế cao hơnnhiều và có hệ quả như cấm nhập khẩu

+ Thuế chống phá giá: là lọai thuế đánh vào hàng hóa nhập khẩu để bán ở Hoa Kỳ với giáthấp hơn giá trị đúng trên thị trường, tức là thấp hơn giá bình thường bán ở nước sảnxuất

Ví dụ: Ngày 19/9/2014, Bộ thương mại Hoa Kỳ (DOC) đã công bố kết quả cuối thuếchống bán phá giá tôm Việt Nam bán vào Hoa Kỳ cho đợt xem xét hành chính từ1/2/2012 đến 31/1/2013 (POR8)

Dưới đây là chi tiết mức thuế cuối cùng POR đối với các công ty tôm Việt Nam:

Kết quả cuối cùng POR8 thuế CBPG tôm đông lạnh Việt Nam

+ Luật An toàn Sản phẩm Tiêu dùng (Consumer Product Safety Act)

+ Luật liên bang về các chất nguy hiểm (Federal Hazardous Substances Act)

+ Luật về đóng gói phòng ngộ độc (Poison Prevention Packaging Act)

+ Luật về thực phẩm, dược phẩm, và mỹ phẩm

Hệ thống pháp luật phức tạp, hàng rào thuế quan gay gắt gây nên khó khăn khiquan hệ với Mỹ về mọi lĩnh vực

2.2.1.1.3 Môi trường Công nghệ

- Hoa Kỳ đã và đang đi đầu trong việc nghiên cứu và sáng tạo công nghệ khoa học

kỹ thuật Tốc độ phát triển nhanh của khoa học – kỹ thuật – công nghệ: Ngày càng nhiều

ý tưởng nghiên cứu đem lại kết quả và thời gian từ khi có ý tưởng mới đến việc khi thựchiện thành công được rút ngắn nhanh tróng và thời gian áp dụng thành công trong sảnxuất cũng ngắn lại

- Xu hướng chuyển giao công nghệ: diễn ra nhanh chóng và mạnh mẽ

Khoa học Công nghệ phát triển mạnh tạo ra cơ hội cho các Doanh Nghiệp có thếtiếp cận được với nhiều công nghệ mới, giúp tăng sản lượng sản xuất, tăng chất lượngcho sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, và cho phép tạo ra các sản phẩm mới Đồng thờicũng đem lại nhiều thách thức: đòi hỏi phải liên tục cập nhật, đổi mới công nghệ để đápứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và không bị đối thủ cạnh tranh lấn áp

2.2.1.1.4 Môi trường tự nhiên.

Như vậy, Mỹ có điều kiện thuận lợi phát triển các mặt hàng về thủy hải sản, du lịch,

hệ thống giao thông đường thủy rộng lớn có thể buôn bán với các quốc gia trên thế giới.Ngòai ra do nằm xa các quốc gia khác nên ít chịu ảnh hưởng của chiến tranh, xung độtnên khi kinh doanh có thể tập trung tối đa để phát triển kinh tế Đồng thời do tiếp giápvới các thị trường lớn như Mehico, Canada nên có nhiều cơ hội thâm nhập thị trường ,hợp tác , liên doanh…

- Địa hình:

Có thể chia Hoa Kỳ thành ba vùng chính: vùng đồng bằng ven biển Đại Tây Dương

và Vịnh, vùng đất trũng nội địa (một phần tách ra thành vùng đồng bằng lớn và nhữngđồng bằng sâu trong nội địa), và vùng Canadian Shield (Lá chắn Canada)

- Khí hậu:

Nhìn chung, phần lớn miền bắc và miền đông có khí hậu lục địa ôn hoà, với mùa hè

ấm áp và mùa đông lạnh giá Phần lớn miền nam có khí hậu ẩm ướt cận nhiệt đới vớimùa đông ôn hoà và mùa hè dài, nóng và ẩm ướt Nếu kinh doanh, hay xuất khẩu nông

sản, thủy sản sang Mỹ sẽ khó khăn trong việc bảo quản các loại sản phẩm, đặc biệt là cácloại thực phẩm, từ đó phát sinh ra rất nhiều chi phí khi tiến hành kinh doanh quốc tế.

2.2.1.1.5 Môi trường văn hóa –xã hội.

- Mỹ là 1 nước đa văn hóa

- Mỹ chủ yếu là dùng tiếng Anh và một số ít dùng tiếng Tây Ban Nha

- Tôn giáo:

- Đạo đức, thẫm mỹ, lối sống, nghề nghiệp:Người Mỹ có xu hướng làm việc nhiều giờhơn mỗi năm so với công nhân tại các quốc gia phát triển khác, dùng ngày lễ và nghỉphép ít hơn và ngắn hơn

Do có đa dạng tôn giáo, cũng như đa dạng chủng tộc dẫn đến hình thành nhiềunhóm văn hóa khác nhau Xung đột tôn giáo, dân tộc thường xuyên xảy ra cộng với nạnphân biệt chủng tộc càng nặng nề Nhưng đây cũng là một ưu điểm của Mỹ, phát triểnkinh tế đa dạng các loại hình kinh doanh do đó cần phải tìm hiểu kỹ về văn hóa Mỹ để cóchiến lược kinh doanh cụ thể mà không gây phản cảm đối với người tiêu dùng Ví dụ:phần lớn người Mỹ theo đạo Tin lành nên trong các mẩu quảng cáo hay bao bì, slogancủa các mặt hàng phải tránh để các biểu tựơng hay hình ảnh xúc phạm đến tín ngưỡngcủa họ…

2.2.2 Môi trường ngành

2.2.2.1 Khách hàng

Các sản phẩm tôm chế biến và tôm đông lạnh ngày càng được người tiêu dùng Mỹ

ưa chuộng Trong thực đơn của nhiều nhà hàng, các món ăn chế biến từ tôm ngày càng

phổ biến, điều đó càng đặc biệt khi khách hàng của công ty đang nhắm đến chính là thịtrường tiêu dùng của người dân và các nhà hàng.

Nhưng không vì thế mà thị trường tiêu dùng ở Mỹ bớt khó tính Hầu như người tiêudùng Mỹ ngày càng quan tâm đến việc đánh bắt thủy hải sản và hậu quả đối với môitrường và xã hội của việc đánh bắt đó Vấn đề quan tâm này thường được hướng vào cácnhà bán lẻ chính và các nhà bán lẻ này phải đảm bảo rằng các nhà cung cấp chứng minhđược nguồn gốc xuất xứ các sản phẩm được sản xuất

Hành vi tiêu dùng của người Mỹ ngày càng thay đổi thất thường theo giá cả quốc tế vàcấu trúc nhập khẩu của Mỹ Tuy nhiên, mặt hàng tôm bóc vỏ ướp đá hoặc đông lạnh vẫn

là sản phẩm ưa thích của người tiêu dùng Mỹ, và tập trung tiêu thụ nhiều hơn các chủngloại tôm cỡ nhỏ, giá rẻ và những chủng loại tôm có giá trị gia tăng như đã chế biến sẵnrất tiện lợi, và tốn ít thời gian chế biến

Vì thế đây chính là một lợi thế cho công ty khi triển khai bán lẻ thị trường Tôm tại Mỹ

2.2.2.2 Nhà cung ứng.

Việt Nam là nước có bờ biển dài với 3260km và nhiều biển đảo, hơn nữa do cấu tạođịa lý nên có rất nhiều vùng nước lợ ven biển có thể cho năng xuất nuôi tôm cao Hiệnnay nhà cung ứng tôm nguyên liệu cho công ty chủ yếu tập trung tại thị trường trongnước Các nguồn cung cấp chính đó là các hộ dân trực tiếp nuôi trồng, đánh bắt thủy hảisản, các đại lý thu mua tại khu vực Đồng bằng Sông Cửu Long và một phần lớn nguyênliệu được nhập từ các ao nuôi do công ty đầu tư

Nhiều đại lý/công ty cung ứng đáp ứng được yêu cầu của các thị trường quốc tế vềchất lượng, mức độ an toàn vệ sinh thực phẩm, an toàn hải sản, đáp ứng các tiêu chuẩnHACCP Ngoài ra, các nhà cung ứng còn có kinh nghiệm trong nuôi trồng các sản phẩmhữu cơ (đặc biệt tôm hùm, hiện nay đã có kinh nghiệm trong nuôi trồng nhiều sản phẩmkhác) Tất cả điều đó tạo cho công ty có được sự yên tâm lâu dài về các nhà cung ứngtrong tương lai

2.1.2.3 Đối thủ cạnh tranh hiện tại.

- Các công ty Việt Nam kinh doanh cùng mặt hàng xuất khẩu vào thị trường Mỹ:

Công ty CP Tập đoàn Thủy sản Minh Phú (Minh Phu Seafood Corp)

Công ty TNHH Kinh doanh chế biến thủy sản và XNK Quốc Việt (Quoc Viet Co.,Ltd)Công ty Cổ phần Thực phẩm Sao Ta (Fimex VN)

- Các đối thủ quốc tế đến từ các quốc gia khác nhau: