Bài tập nhóm: khảo sát giá của sản phẩm cạnh tranh. Tên nhóm: 18 – xanh dương Lớp học phần: MM06 Sản phẩm đề tài: sữa bột Ensure dành cho người già. STT Tên sản phẩm Công ty Đơn vị tính giá Giá điều chỉnh(nếu có) Giá bán trên 1 đơn vị Nhận xét về chiến lược định giá 1 Primavita Tập đoàn IMECOHà Lan gam Tương đối ổn định, chỉ khuyến mãi giảm giá ngày tết 325000vnđhộp 900g 180000vnđhộp 450g Vì nhu cầu của thị trường đối với sữa primavita chưa nhiều, nên chiến lược ổn định ở mức giá không cao là chiến lược đúng đắn của loại sữa này. Đây là chiến lược định giá thâm nhập thị trường 2 Mama sữa nonfor old Công ty CP GP Mama Sữa Non gam Các chiến lược giảm giá có thể giảm tới 10% 165000vnđhộp Không có nhiều lợi thế trên thị trường nên nhìn chung mama sữa nonfor old chỉ giữ ở mức giá này, mặc dù chức năng, giá trị dinh dưỡng qua các thành phần tương đối cao. Định giá thâm nhập thị trường và định giá khuyến mãi 3 Obilac Nuti food gam Không Hộp 400g 100.000 VNĐ Hộp 900g 220.000 VNĐ Hộp 900g HT 216.500 VNĐ Hộp 400g HG 98.000 VNĐ Biến động theo dòng thời gian và dòng đời của sản phẩm. Khi các sản phẩm sữa bột xuất hiện nhiều hang nổi tiếng trên thị trường thì việc cạnh trạnh về giá cả cũng rất khốc liệt. Vậy nên obilac đã đưa ra mức giá phải chăng và tương đối ổn định. Định giá thâm nhập thị trường. 4 Enplus Nuti food gam Giá khuyến mãi có thể giảm khoảng 57% Hộp 900g 338.000 VNĐ Hộp 400g 164.000 VNĐ Enplus là một sản phẩm chức năng đặc biêt và giá trị dinh dưỡng cao. Ngoài ra, còn có công thức tối ưu, được nghiên cứu và phát triển dựa trên tiêu chuẩn vàng về dinh dưỡng của WHOFAO (dành cho nhu cầu dinh dưỡng hằng ngày), cung cấp nguồn dinh dưỡng hoàn hảo, đầy đủ và cân đối, đặc biệt giàu MUFA, PUFA, FOSInulin. Vậy nên enplus đinh giá theo chất lượng sản phẩm.
Trang 1Bài tập nhóm: khảo sát giá của sản phẩm cạnh tranh.
Tên nhóm: 18 – xanh dương Lớp học phần: MM06 Sản phẩm đề tài: sữa bột Ensure dành cho người già.
STT Tên sản
phẩm
Công ty Đơn vị
tính giá
Giá điều chỉnh(nếu có)
Giá bán trên 1 đơn vị
Nhận xét về chiến lược định giá
1 Primavita Tập đoàn
IMECO-Hà Lan
gam Tương đối ổn
định, chỉ khuyến mãi giảm giá ngày tết
325000vnđ/hộp 900g 180000vnđ/hộp 450g
Vì nhu cầu của thị trường đối với sữa primavita chưa nhiều, nên chiến lược ổn định ở mức giá không cao là chiến lược đúng đắn của loại sữa này Đây là chiến lược định giá thâm nhập thị trường
2 Mama
sữa
non-for old
Công ty CP G&P Mama Sữa Non
gam Các chiến
lược giảm giá
có thể giảm tới 10%
165000vnđ/hộp Không có nhiều lợi
thế trên thị trường nên nhìn chung mama sữa non-for old chỉ giữ ở mức giá này, mặc dù chức năng, giá trị dinh dưỡng qua các thành phần tương đối cao Định giá thâm nhập thị trường và định giá khuyến mãi
3 Obilac Nuti food gam Không Hộp 400g
100.000 VNĐ Hộp 900g 220.000 VNĐ Hộp 900g HT 216.500 VNĐ Hộp 400g HG 98.000 VNĐ
Biến động theo dòng thời gian và dòng đời của sản phẩm Khi các sản phẩm sữa bột xuất hiện nhiều hang nổi tiếng trên thị trường thì việc cạnh trạnh về giá cả cũng rất khốc liệt Vậy nên obilac đã đưa ra mức giá phải chăng và tương đối
ổn định Định giá thâm nhập thị trường
4 Enplus Nuti food gam Giá khuyến Hộp 900g Enplus là một sản
Trang 2mãi có thể giảm khoảng 5-7%
338.000 VNĐ Hộp 400g 164.000 VNĐ
phẩm chức năng đặc biêt và giá trị dinh dưỡng cao Ngoài ra, còn có công thức tối
ưu, được nghiên cứu
và phát triển dựa trên tiêu chuẩn vàng
về dinh dưỡng của WHO/FAO (dành cho nhu cầu dinh dưỡng hằng ngày), cung cấp nguồn dinh dưỡng hoàn hảo, đầy đủ và cân đối, đặc biệt giàu MUFA, PUFA, FOS/Inulin Vậy nên enplus đinh giá theo chất lượng sản phẩm
5 Sữa
canxi đại
chúng
Tiens group Gam/gói Giảm giá linh
hoạt 10%
396000vnđ/hộp
10 gói
Định giá theo chất lượng sản phẩm, đây
là sản phẩm người già có chất lượng đảm bảo, đã có thương hiệu
6 Smart for
old Tuệ
Tĩnh
Công ty cổ phần dược CNSH- BIO FOCUS
Gam/gói Không 155000vnđ/hộp
20 gói
Định giá theo sản phẩm mới, thâm nhập thị trường
7 Sữa bột
Vinamilk
Công ty cổ phần sữa Việt Nam
Gam Không 98.500vnđ/hộp
375g
Những năm gần đây giá sữa không ổn định Có những loại sữa giá rất cao, nhưng loại sữa mới của Vinamilk là sữa bột Vinamilk Canxi giá tương đối vừa phải Đây là sản phẩm mới thị phần tương đối thấp Thông qua các hoạt động của công ty có thể thấy họ đang định giá thâm nhập thị trường
8 Anlene Công ty
TNHH Fonterra Brands Việt Nam
Gam -"Tặng ngay
90g trị giá hơn 30.000đ"
khi mua 800g Anlene bất kì
155000vnđ/400g ,
295000vnđ/800g
Thị trường chuyên biệt trong ngành sữa thường là cung cấp dinh dưỡng cho người lớn tuổi
Trang 3-"Xương
chắc khỏe,
tiến xa cùng
Anlene" có
cơ hội đi New
Zealand
-Tặng gối hơi
khi mua
Anlene đậm
đặc nhân
ngày Quốc
Khánh
Anlene chiếm 80% thị phần ở thị trường này Trong tâm trí khách hàng đâylà một sản phẩm tốt So với những sản phẩm khác thì giá của Anlene tương đối cao Công ty đang định giá theo giá trị
và định giá khuyến mãi