Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm Nhập khẩu Hà Nội

Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm Nhập khẩu Hà Nội

LỜI NÓI ĐẦU Trong xu mở rộng giao lưu, hội nhập vào kinh tế giới, số lượng doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác ngày tăng Xuất hàng hố nươc ngồi thường phức tạp nhiều so với kinh doanh tên thị trường nội địa quy mơ thị trường rộng lớn khó kiểm sốt, doanh nghiệp khó nắm bắt thông hiểu cách cặn kẽ, lại phải tuân thủ tập quán, luật lệ quốc gia Nhưng bù lại doanh nghiệp giải tình trạng nhu cầu thị trường nhỏ bé, sức mua thấp cạnh tranh găy gắt khai thác tiềm tiêu thụ thị trường quốc tế rộng lớn thu ngoại tệ, tạo nguồn vốn để mở rộng hoạt động kinh doanh Khi xuất thị trường quốc tế doanh nghiệp phải chịu cạnh tranh găy gắt từ đối thủ ngồi nước Lúc đó, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải cạnh tranh, phải tiến hành công tác phát triển thị trường, xây dựng chiến lược kế hoạch xuất Đó yêu cầu thiết yếu kinh doanh lẽ hoạt động xuất đạt giá trị lớn đảm bảo cho doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh lợi nhuận, lực, thương hiệu Trong thực tế doanh nghiệp Việt Nam trọng đến hoạt động xuất họ gặp nhiều khó khăn thực Xác định phương hướng giải pháp phát triển thị trường phù hợp với tình hình điều khơng dễ dàng huy động đầy đủ phân bổ nguồn lực để thực kế hoạch lại điều khó khăn doanh nghiệp sản xuất hàng hoá tiêu thụ phải cạnh tranh nhiều không phù hợp nhu cầu sử dụng người tiêu dùng Chính hoạt động thúc đẩy xuất thực cần thiết cho doanh nghiệp Là mặt hàng thuộc ngành nghề truyền thống, mang đậm yếu tố văn hoá dân tộc, hàng thủ công mỹ nghệ không đáp ứng nhu cầu dụng sống hàng ngày mà vật phẩm phục vụ đời sống tinh thần Khả tiêu thụ mặt hàng tăng lên với cải thiện đời sống vật chất, tinh thần phát triển giao lưu kinh tế văn hoá nước, dân tộc giới Mặc dù không ý nhiều mặt hàng khác gạo, may mặc, giày dép, thuỷ sản hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm đem lại cho quốc gia lượng ngoại tệ không nhỏ Xuất hàng thủ công mỹnghệ không mang kại lợi ích kinh tế thiết thực cho doanh nghiệp, cho quốc gia mà cịn có ý nghĩa trị, xã hội to lớn bảo tồn phát triển văn hố dân tộc, giải tình trạng dư thừa lao động, tăng thu nhập cho người dân, góp phần xố đói giảm nghèo, có tác dụng đẩy lùi tượng tiêu cực xã hội Xuất phát từ tình hình phát triển thị trường xuất cịn nhiều khó khăn doanh nghiệp Việt Nam nói chung Cơng ty xuất nhập Tạp phẩm Hà Nội nói riêng lợi ích to lớn việc đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ lựa chọn đề tài: “Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty xuất nhập Tạp phẩm Nhập Hà Nội (TOCONTAP)” Báo cáo thực tập kết cấu gồm phần: Chương I: Hoạt động xuất vai trị xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ TOCONTAP Chương II: Thực trạng hoạt động xuất TOCONTAP Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt dộng xuất hàng thủ công mỹ nghệ Với kiến thức tiếp thu nhà trường quan thực tập hiểu biết xã hội, tơi mong muốn góp thêm vài suy nghĩ việc đánh giá hoạt động xuất đề số giải pháp thúc đẩy xuất Công ty thời gian tới CHƯƠNG I HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦ CƠNG MỸ NGHỆ VÀ VAI TRỊ CỦA XUẤT KHẨU THỦ CÔNG NGHỆ ĐỐI VỚI TOCONTAP I Vai trị xuất thủ cơng mỹ nghệ Khái niệm xuất vai trị 1.1 Khái niệm xuất phân loại Xuất q trình trao đổi hàng hố nước thông qua mua bán nhằm đạt mức lợi nhuận cao Trao đổi hàng hố hình thức mối quan hệ kinh tế xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn người sản xuất kinh doanh hàng hóa riêng biệt quốc gia Xuất lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế làm giầu cho đất nước Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó khơng phải hành vi mua bán riêng lẽ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy xuất sản xuất hàng hoá phát triển, di chuyển cấu kinh tế ổn định bước nâng cao mức sống nhân dân Xuất hoạt động đem lại hiệu đột biến gây thiệt hại lớn phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nước tham gia xuất dễ dàng khống chế Trong điều kiện kinh tế nhiều thành phần, kinh doanh xuất mang lại nhiều lợi ích, song có điểm bất lợi Muốn có hiệu cao phải phát triển hạn chế tác hại Những thuận lợi xuất mang lại thấy rõ ràng, bên canh xuất cịn nhiền hạn chế Canh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng hoá xuất Nếu khơng có kiểm sốt Nhà nước cách kịp thời gây thiệt hại buôn bán với nước Các tượng xấu kinh tế xã hội buôn lậu, trốn thuế, ép gia, ép cấp… dễ phát triển Cạnh tranh dẫn đến tình trạng thơn tính lẫn giữ chủ kinh tế biện pháp không lành mạnh phá hoại cản trở cơng việc Do việc quản lý khơng đơn tính tốn hiệu kinh tế mà cịn phải trọng đến văn hố đạo đức xã hội Xuất việc mua bán hàng hố nước ngồi nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song mua bán có nét riêng, phức tạp nước giao dịch với người nước ngồi, thị trường rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn, đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác Phải tuân thêo tập quán quốc tế địa phương Hoạt động xuất tổ chức, thực với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra trị trường nước lựa chọn hàng hố xuất đến hồn thành thủ tục toán Mỗi khâu, nghiệp vụ phải nghiên cứu kỹ lưỡng, đặt chúng mối quyan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi nhằm bảo đảm hiệu kinh tế, phục vụ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nước Đối với người tham gia hoạt động xuất khẩu, trước bước vào nghiên cứu, thực khâu nghiệp vụ phải nắm bắt thơng tin nhu cầu hàng hố, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, khả mở rộng sản xuất, giá xu hướng biến động Những điều phải thành nếp thường xuyên tư nhà kinh doanh xuất để nắm bắt hội kinh doanh thương mại quốc tế * Các hình thức kinh doanh xuất chế thị trường - Xuất tự doanh: Xuất tự doanh hoạt động xuất độc lập doanh nghiệp, kinh doanh xuất trực tiếp sở nghiên cứu thi trường nước, tính tốn đầy đủ chi phí, bảo đảm kinh doanh xuất có lãi, phương hướng, sách pháp luật quốc gia nhu quốc tế Trong xuất tự doanh doanh nghiệp phải đứng mũi chịu sào tắt Đây hoạt động xuất xem xét cách kỹ từ việc nghiên cứu thị trường đến việc ký kết hợp đồng doanh nghiệp phảI tự bỏ vốn ra, chịu chi phí giao dịch, nghiên cứu, thăm viếng, giao nhận lưu kho cho tưới chi phí phải giao nhận hàng hoá, chịu thuế doanh thu Khi xuất tự doạnh doanh nghiệp xuất tính kim ngạch xuất nhập tiêu thụ số hàng xuất tính doanh số, phải chịu thuế doanh thu Đây hình thức xuất phức tạp nhất, khó khăn tự chủ hình thức Các kinh doanh phải tự nghiên cứu, thực bước xuất cho tận dụng biến động thị trường, mua rẻ nhất, bán đắt thời gian ngắn - Xuất uỷ thác: Xuất uỷ thác hoạt động hình thành doanh nghiệp nước có hàng hố có nhu cầu khuất số hàng hố khơng có quyền tham gia khơng có quyền quan hệ trực tiếp, uỷ thác cho doanh nghiệp có chức trực tiếp giao dịch ngoại thương tiến hành xuất nhập hàng hố theo u cầu để làm thủ tục xuất hàng hoá thêo yêu cầu bên uỷ thác hưởng khoản thù lao gọi phí uỷ thác Trong hoạt động xuất này, doanh nghiệp xuất (nhân uỷ thác) bỏ vốn, khơng phải xin hạn ngạch (nếu có) khơng phải nghiên thị trường tiêu đứng thay mặt cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với bạn hàng nước ngoài, ký kết hợp đồng làm thủ tục xuất hang hoá thay mặt bên uỷ thác khiếu nại, đòi bồi thường với bên nước tổn thất Khi tiến hành xuất uỷ thác doanh nghiệp xuất nhập tính kim ngạch xuất nhập khơng tính doanh số, khơng chịu thuế doanh thu Khi xuất uỷ thác, doanh nghiệp phải lập hai hợp đồng, hợp đồng mua bán hàng hoá với nước ngoài, hợp đồng nội xuất uỷ thác với bên uỷ thác Đây hình thức xuất đơn gian nhất, không chịu rủi ro bán hàng, bỏ vốn kinh doanh Cán kinh doanh phòng nghiệp vụ việc tiến hành hoạt động giao dịch, ký kết thực hợp đồng Đây nghiệp vụ chun mơn nên thự dễ dàng chi phí bên uỷ thác phái chịu phòng kinh doanh thu % uỷ thác - Xuất liên doanh: Là hoạt động xuất hàng hoá sở liên doanh kinh tế cách tự nguyện doanh nghiệp (trong có doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp) nhằm phối hợp khả để giao dịch đề chủ trương, biện pháp liên quan hoạt động xuất khẩu, thúc đẩy hoạt động phát triển theo hướng có lợi cho tất bên., chia lãi chịu lỗ So với hoạt động xuất tự doanh doanh nghiệp chịu rủi ro doanh nghiệp liên doanh xuất đóng góp phần vốn định, quyền hạn chách nhiệm bên tham gia số vốn góp Việc phân chia chi phí, thuế doanh thu theo tỷ lệ góp vốn, Lãi lỗ hai bên phân chia theo thoả thuận dựa vốn góp với phần chách nhiệm mà bên gánh vác Trong xuất liên doanh, doanh nghiệp đứng xuất hàng tính kim nghạch xuất nhập chịu thuế doanh thu số doanh thu Doanh nghiệp xuất nhập phải lập hai hợp đồng: hợp đồng ngoại bán hàng với nước ngoài, hợp đồng liên doanh với doanh nghiệp khác ( không thiết doanh nghiệp nước) Hình thức phát sinh phịng nghiệp vụ khơng đủ khả để tự đứng xuất khẩu, đồng thời có đơn vị kinh doanh đáp ứng khả chung ý tưởng kinh doanh, đơn vị với phịng nghiệp vụ liên doanh với nhằm khắc phục khó khăn cho nhau, tiến hành xuất hàng hố Thường phịng kinh doanh có nhiệm vụ, có kinh nghiệm, có bạn giao dịch quyền xuất nhập trực tiếp đứng tiến hành bước giao dịch ký kết hợp đồng với nước ngồi cịn phía ban liên doanh thường góp vốn đảm bảo hàng hoá - Xuất đổi hàng: Nhập đổi hàng với trao đổi bù trừ hai loại chủ yếu buôn bán đối lưu, hình thức xuất gắn liền với nhập Thanh tốn hợp đồng khơng phải dùng tiền mà hàng hố mục đích xuất hàng không để thu lãi từ hoạt động nhập mà nhằm để xuất hàng Hoạt động có lợi hợp đồng tiến hành cung lúc hoạt động xuất nhập thu lãi từ hoạt động xuất nhập Hàng hoá xuất nhập tương đương giá trị, cân giá cả, có chênh lệch tốn bù trừ tuỳ theo thoả thuận hai bên.Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp tính kim ngạch xuất kim ngạch nhập Nhận doanh thu tiêu thụ hàng xuất hàng nhập nên chịu thuế doanh thu hàng xuất hàng nhập Trong xuất đổi hàng, biên pháp đảm bảo thực hợp dồng là: *Dùng thư tín (L/C) đối ứng: loại L/C mà nội dung có điều khoản quy định L/C có hiệu lực người hưởng mở L/C có kim ngạch tương đương *Dùng người thứ ba khống chế chứng từ sở hữu hàng hoá, người thứ ba giao chứng từ người nhận đổi lại chứng từ sở hữu hàng hố có giá trị tương đương *Phạt giao thiếu hay giao chậm 1.2 Vai trò xuất kinh tế quốc dân Xuất sở nhập hoạt động kinh doanh để đem lại lợi nhuận lớn, phương tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất tăng ngoại tệ, tạo điều kiện cho nhập phát triển sơ hạ tầng Nhà nước ta coi trọng thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích ngành kinh tế theo hướng xuất khẩu, khuyến khích thành phần kinh tế mở rộng xuất để giảI công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Xuất tạo nguồn hàng chủ yếu cho nhập khẩu: Cơng nghiệp hố đất nước địi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc thiết bị, kỹ thuật, vật tư công nghệ tiên tiến Nguồn vốn để nhập hình thành từ nguồn sau: - liên doanh đầu tư với nước - Vay nợ, viện trợ, tài trợ - Thu từ hoạt động du lịch - Xuất sức lao động Các nguồn vốn từ đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ… chung ta phải trả hình thức khác Để nhập nguồn vốn quan từ nhập Xuất định quy mô tốc độ nhập Thời kỳ 1986 đến 1990 nguồn thu nước ta từ xuất chiếm 3/3 tổng nguồng thu ngoại tệ, năm 1994 xuất đảm bảo 80% nhập so với 24,6% năm 1994 Với xu hướng này, năm sau kim ngạch tăng lên so với năm trước Xuất góp phần dich chuyển lại cấu kinh tế hướng ngoại Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, thành cách mạng khoa học, công nghẹ đại Sự tác động xuất sản xuất chuyển dich cấu kinh tế nhìn nhận theo hướng sau: - Xuất sản phẩm nước ta cho nước - Xuất phát từ nhu cầu thị trường giới để tổ chức sản xuất sản phẩm nước khác cần Điều có tác dụng đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển - Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi.Ví dụ, phát triển hàng mỹ nghệ xuất tạo hội cho phát triển ngành trồng trọt cối, đay, ngành nhuộm… Sự phát triển ngành chế biến thực phẩm xuất kéo thực phát triển ngành công nghiệp chế rạo thiết bị - Xuất tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa cho sản xuất nước - Xuất tạo điều kiện kinh tế kỹ thuật nhằm đổi thường xuyên lực sản xuất nước Nói cách khác xuất với sở tăng thêm vốn kỹ thuật công nghệ tiên tiến từ quốc gia bên ngồi vào Việt Nam nhằm đại hố nước ta - Thơng qua xuất khẩu, hàng hố Việt Nam tham gia cạnh tranh thị trường quốc tế giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với thị trường quốc tế - Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải ln đổi hồn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân: Trước hết, sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động, tạo nhuồn vốn để nhập vật phẩm tiêu thụ thiết yếu phục vụ đời sống nhân dân Sản xuất hàng hoá xuất lĩnh vực mang lại lợi nhuận cao, mang lại mức lương cao cho lao động hoạt động lĩnh vực này, nâng cao mức sống cho người lao động Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nước ta: - Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho kinh tế nước ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế Thông thường hoạt xuất đời sớm hoạt động kinh tế đối ngoại nên thúc đẩy quan hệ khác phát triển Chẳng hạn xuất sản xuất hàng hố xuất thúc đẩy quan hệ tín dụng đầy tư, vận tải quốc tế…ngược lại, quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo điều kiện cho mở rộng sản xuất Tóm lại, đẩy mạnh xuất coi vấn đề có ý nghĩa chiến lược để phát triển kinh tế, thực công nghiệp hoá đại hoá đất nước II Các nội dung chủ yếu hoạt động kinh doanh xuất Nghiên cứu thị trường, ký kết hợp đồng xuất Nghiên cứu thị trường kinh doanh quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đưa để giúp nhà kinh doanh có đầy đủ thơng tin cần thiết, từ đưa định xác Nghiên cứu thị trường q trình tìm kiếm khách quan có hệ thống với phân tích thơng tin cần thiết để giải vấn đề Marketing Bởi nghiên thị trường đóng vai trị để giúp nhà kinh doanh đạt hiệu cao công tác kinh doanh nhà Marketing nắm bắt kịp thời, nhu cầu Nghiên cứu thị trường thực chất phương pháp tiêu chuẩn hố có hệ thống tỷ mỷ với mục đích tìm điều cần thiết, thích hợp để tìm thị trường cho hàng hố, dịch vụ đó, khoảng thời gian nguồn lực hạn chế Nghiên cứu thị trường hàng hoá để nhà Marketing biết quy luật vận động Mỗi thị trường hàng hố có quy luật vận động riêng, quy luật thể qua việc biến đổi nhu cầu, cung cấp giá thị trường Nắm vững quy luật thị trường hàng hoá giúp nhà quản trị lập chiến lược Marketing xuất chung cho hàng hoá doanh nghiệp giải vấn đề thực tiễn kinh doanh Sau nghiên cứu thị trường, có thơng tin xác thị trường đó, cần tìm kiếm đối kinh doanh Trong thường vụ kinh doanh, nhà kinh doanh cần phải ký kết hợp đồng nhằm mục đích tránh rủi ro Hợp đồng văn chứng ghi rõ điều khoản hai bên giấy trắng mực đen có chữ ký dấu hai bên Hợp đồng buôn bán quốc tế cần thiết Bởi kinh doanh thương mại quốc tế nước khác ngơn ngữ, pháp luật, trị, tơn giáo, tập quán Xin giấy phép xuất hàng hoá Năm 1999, công ty quay lại thị trường Nga vơi giá trị xuất 50.370 USD có khả khai thác thị trường năm tới mẫu mã ,sản phẩm Các thị trường Nam Mỹ Bắc Mỹ tỏ có tiềm để phát triển Ttong tương lai khu vực Nam Mỹ trở thành thị trường trọng điểm công ty.Chọn thị trường ,công ty gặp bất lội cước phí vận chuyển , phương thức tốn sản phẩm cơng ty phù hợp với htị hiếu người tiêu dùng nên có điều kiện để phát triển Khả hàng thủ công my nghệ vào khu vực Bắc Mỹ lớn lúc đầu cịn gặp nhiều khó khăn rào cản thương mại Hiện hàng xuất vào Mỹ cơng ty cịn khiêm tốn khơng mà bỏ qua thị trường đầy tiềm Thị trường Canadacó nhu cầu lớn nhiều mặt hàng khác công ty Việt Nam chưa ý nhiều đến thị trường Nừu cơng ty đơn vị tiên phong khả phát triển tốt nhiều Thị trường Tây Âu có truyền thống sử dụng hàng thủ cơng mỹ nghệ chưa biết nhiều đến doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên khu vực có thị trường lớn cơng ty có nhữnh đơn đặt hàng thăm dò từ Italia, Anh Sau nghiên cứu tình hình thị trường, Cơng ty nên xây dựng chiến lược kinh doanh cho khu vực, nước Đối với thị trường khu vực Đông Thị trường Nhật, Đài Loan giảm dần nhu cầu hàng mây tre gốm sứ mẫu mã, kiểu dáng không thay đổi nhiều Vì Cơng ty phải đưa sản phẩm mới, kết hợp tính đại truyền thống Ngồi ra, Cơng ty mở rộng nhiều mặt hàng xuất choà hàng may mặc chất liệu thổ cẩm khách du lịch Nhật sang Việt Nam thường thích tìm mua mặt hàng Đối với thị trường Hàn Quốc, nhu cầu thị trường tập trung nhiều vào hàng mây tre chưa có dáu hiệu bão hồ Hàng hố xuất sang thị trường Hàn Quốc Cơng ty không cần tập trung vào chất lượng mà nên tập trung vào giá biện pháp xúc tiến Đối với thị trường Châu Âu gần đây, nhờ xúc tiến tích cực Chính phủ thị trường Tây Âu khơng cịn q xa lạ với Cơng ty doanh nghiệp kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ khác Để mở rộng thị trường sang khu vực này, Công ty cần tập trung vào hoạt động quảng cáo tạp chí thương mại, tích cực chào gửi hàng giới thiệu hàng hoá hội chợ, triển lãm Song song với q trình này, Cơng ty nên tìm kiếm đối tác qua trung gian Phát triển sang thị trường này, giá hàng hố khơng điều kiện quan trọng mà sản phẩm phải đảm bảo có chất lượng cao Vì ngun liệu phải sử lý tốt để tránh tình trạng gặp khí hậu khô lạnh, sản phẩm bị cong vênh, nứt nẻ bị mốc trời ẩm Ngồi ra, Cơng ty phải áp dụng sách phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng mẫu mã đưa loại hangf độc đáo Đối với thị trường Đông Âu, Công ty nên trọng nối lại quan hệ với bạn hàng cũ Yêu cầu chất lượng thị trường không cao thị trường Tây Âu Các sản phẩm không nên dập khuôn trước mà phải có nhiều kiểu dáng Canada thị trường tiềm hàng thủ công xuất sang nên hội đủ tiêu chuẩn hàng thủ công mỹ nghệ giảm thuế miễn thuế Nhu cầu thị trường chủ yếu đồ đan mây tre, trúc, hàng gốm sứ Để phát triển thị trường này, Công ty phaỉ tập trung tiến hành hoạt động quảng cáo xúc tiến Nhìn chung, Cơng ty hồn tồn có khả trì thị trường Nam Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Đông Âu công tác mặt hàng trọng Các thị trường khác Tây Âu, Bắc Mỹ số nước Trung Đông thị trường mơi chưa biết nhiều đến sản phẩm Công ty nên hoạt động quảng cáo, xúc tiến việc thiết lậpkênh phân phối cần trọng để thâm nhập vào thị trường Hồn thiện cơng tác tổ chức tạo nguồn thu mua hàng cho xuất Đối với doanh nghiệp thương mại Mua bán gắn liền với Việc bán có hay khơng phụ thuộc nhiều vào cơng tác mua hàng định đến chất lượng, chủng loại, giá hàng hoá Khác với sản phẩm công nghiệp khác, hàng thủ công mỹ nghệ sản xuất chủ yếu làng nghề, hộ gia đình có quy mơ nhỏ rải rác Nừu mua với số lượng lớn, Công ty phải thu mua từ nhiều nguồn khác đủ tiến độ giao hàng Do đó, cống tác thu mua tổ chức không hợp lý ảnh hưởng không tốt đến chi phi kinh doanh khả cạnh tranh sản phẩm Các nguồn hàng cung ứng cho Công ty phải đảm bảo chất lượng ổn định Các sản phẩm phải đáp ứng tiêu chuẩn không biến dạng, xuống cấp thay đổi thời tiết, sản phẩm mây tre đan không bị nấm mốc, mối mọt Vì khâu thu mua, Cơng ty phải giám định chất lượng sản phẩm cách chặt chẽ có yêu cầu cao sở sản xuất Nguồn hàng cung ứng ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh giá Giá thu mua cao giá sản xuất chắn cao Đối với Cơng ty, tìm nguồn hàng rẻ điều quan trọng không nên ý đến yếu tố bỏ qua chất lượng sản phẩm Giá mua rẻ người sản xuất ý, chất lượng sản phẩm giảm, Công ty khách hàng Nhất điều kiện đặc điểm mặt hàng cạnh tranh giá phương thức hữu hiệu Cơng ty tiến hành việc tạo nguồn thu mua hình thức mua theo đơn đạt hàng hợp đồng kí trước, nhận hàng uỷ thác thuê gia công Công ty sử dụng mẫu mã đơn vị sản xuất để chào hàng khách hàng chấp thuận Cơng ty kí hợp đồng đặt hàng sỏ Đối với mẫu hàng phía khách hàng đưa ra, Cơng ty nghiên cứu thuê đơn vị gia cơng hàng hố Tuy nhiên để đảm bảo chất lượng hàng tốt tiến độ giao hàng Công ty cần cử nguồn giám sát, đốc thúc họ thực tốt hợp đồng Ngồi Cơng ty tạo nguồn cách nhận uỷ thác xuất để hưởng phí dịch vụ Các chân hàng Cơng ty chủ yếu tập trung khu vực đồng bắc số tỉnh phía nam Cơng ty có chi nhánh đại diện nên việc thu mua tiến hành theo phương thức thu mua trực tiếp Mua hàng trực tiếp, Cơng ty nắm tình hình hàng hố, tránh tình trạng bị động có cố xảy ra, thiết lập mối quan hệ cộng tác với đơn vị sản xuất, tận dụng phương tiện vận chuyển Công ty, lại kiểm tra chi phí cho trung gian Phối hợp giúp đỡ công ty sản xuất khác, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn, việc lựa chọn nguồn hàng có chất lượngổn định, Công ty nên phối hợp với họ để đưa thị trường sản phẩm phù hợp Trên sở thông tin thu thập được, Công ty cần kết nối nhu cầu khách hàng với nguồn sản xuất, góp ý cho họ yêu cầu thị trường với giới thiệu mẫ mã để hàng hoá cải tiêns theo hướng Phối hợp với người sản xuất Cơng ty khơng trì phát triển thị trường mà còngiúp họ hoạt động tốt Một số công ty kinh doanh hàng thủ công mỹnghệ nước thành lập đội ngũ cán chuyên nghiên cứu sáng tác mẫu mã đạt hàng cho sở sản xuất Nhưng với điều kiện cịn khó khăn, Cơng ty khó thực phương án Cơng ty hỗ trợ, giúp đỡ sở sản làm ăn có uy tín vốn để nhập ngun liệu, thay đổi trang thiết bị Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến quảng cáo, mở rộng phương thức bán hàng Trong thời gian vừa qua, Công ty tiến hành nhiều hoạt động quảng cáo nhằm mở rộng Hàng năm, Công ty thường cử người tham dự hội nghị quốc tế để giới thiệu sản phẩm, mặ dù chi phí cho đợt tham dự thường khơng nhỏ Nhằm nâng cao hiệu Công ty nên tham dự hội trợ chuyên ngành tổng hợp qua hội chợ nắm bắt nhu cầu sát thực gặp nhiều khách hàng Bên cạnh biện pháp trên, Công ty nên tiến hành hoạt động quảng cáo qua phương tiện thơng tin báo chí ngồi nước, đặc biật quảng cáo mạng internet Với cách thức này, Công ty phải giới thiệu Và hàng hố kinh doanh với số lượng lớn bạn hàng, nhờ hội tìm kiếm thị trường tiêu thụ tăng lên Ngồi ra, Công ty cần chủ động chào hàng Việc chào hàng chủ động chào hàng khi Cơng ty có sản phẩm mới, mẫu mã giá hàng hoá giảm xuống Ngồi Cơng ty nên gửi cataloge tới nhà nhập nột lĩnh vực Tiếp tục mở rộng mối quan hệ với tham tán thương mại, đại sứ nước ta nước tổ chức xúc tiến thương mại nước Việt Nam Thiết lập quan hệ tốt không giúp Công ty thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh mà nhiều giới thiệu đầu mối tiêu thụ sản phẩm Vì Cơng ty phải có sách khuyến khích vật chất tiền thù lao, hoa hồng, mối giớo cho cá nhân, tổ chức họ tìm thị trường Cơng ty sử dụng biện pháp gửi hàng trưng bày Còn thị trường chưa có cửa hàng trưng bày hàng hóa Việt Nam Cơng ty liên kết mở showroom Nừu khơng muốn trưng bày showroom Cơng ty liên kết với bạn hàng để họ làm đại lý bán cho Cơng ty Bên cạnh đó, Cơng ty nên thay đổi số quan điểm phương thức bán hàng xuất khâủ Hàng thủ công mỹ nghệ thường vchỉ để bán hàng theo lô hàng nhỏ, đó, nhiều khách hàng muốn mua với số lượng để bán thử nghiệm mở thị trường không muốn mua trả tiền Để đáp ứng yêu cầu khách hàng, Công ty nên xem xét đến khả cho trả chậm khách hàng tiêu thụ tốt đợt bán hàng sau, Cơng ty nên khuyến khích khách hàng nên kí hợp đồng trả để tránh tình trạng quay vồng vốn chậm Chú trọng đào tạo đội ngũ cán có lực hiểu biết nghiệp vụ Ngày kinh doanh thị trường quốc tế thường xuyên biến động, cạnh tranh găy gắt, đòi hỏi cán kinh doanh động sáng tạo, có khả dự báo ứng phó kịp thời với biến động thị trường Để làm tốt công tác phát triển thị trường Cơng ty cần phải xây dựng đội ngũ có trình độ, tinh thơng nghiệp vụ, động sáng tạo, đáp ứng yêu cầu công việc lĩnh vực đảm trách Đội ngũ cán phải có kinhnghiệm có tầm nhìn chiến lược, có khả đưa kế hoạch, định dắn, sử dụng tốt nguồn lực cuả Công ty Các cácn nghiệp vụ cần hiểu biết rõ công tác phát triển thị trường, mặt hàng lĩnh vực kinh doanh, biết nắm bắt thông tin sử dụng thông tin có hiệu Do đó, Cơng ty cần có kế hoạch phát triển nguồn nhân lực đắn nâng cao đội ngũ lao động thơng qua việc : • Cử cán bộ, nhân viên có lực để nghiên cứu, học tập lớp cán kinh doanh ngồi nước • Đào tạo nghiệp vụ kinh doanh môn bổ trợ cho can mới, giúp họ nhanh chóng làm quen với cơng việc • cử đoàn nước để nắm bắt nhu cầu thị trường, kinh nghiệm làm ăn, tạo dựng quan hệ bạn hàng vững II Một số kiến nghị với nhà nước Hỗ trợ đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ chi phí xúc tiến vận chuyển Do đặc điểm khó khăn sản xuất kinh doanh hàng thủ cơng mỹ nghệ trình bày ỏ phần đầu, sở sản xuất thường đơn vị nhỏ, có vốn ít, hàng hố loại cồng kềnh Do đề nghị Nhà nước hỗ trợ phần chi phí xúc tiến, tiếp thị mở rộng thị trường kinh doanh cụ thể : -Hỗ trợ phần chi phí thuê gian hàng đơn vị tham gia hội chợ nước Việc hỗ trợ tthực thơng qua cơng ty quốc doanh có nhiệm vụ tổ chức tham gia hội trợ triển lãm quốc tế - Nhà nước nên xem xét khả thành lập thêm số trung tâm xúc tiến thương mại khu vực Đức, Pháp, Mỹ, Đan Mạch Hàng thủ công mỹ nghệ thường loại hàng cồng kềnh, giá trị thấp ( container xuất hàng mây tre đan, gốm sứ mỹ nghệ 7000-8000 USD) phí vận chuyển chiếm tỉ trọng lớn giá thành Bởi vậy, để giúp doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh Nhà nước cần có sách giảm chi phí lệ phí thu cảng, cửa có liên quan đến việc giao hàng thủ công mỹ nghệ xuất cũngnhư giảm tiền cước phí, bưu phí gửi hàng mẫu cho khách hàng tham ej hội chợ Một số hỗ trợ khác hầu hết, dơn vị sản xuất, kinh doanh hàng thủcơng mỹ nghệ chưa có điều kiện thiết lập đội ngũ sáng tác mẫu mã nên hàng Việt Nam dần sức hấp dẫn Để hỗ trợ sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ, Philipin có trung tâm thiết kế mẫu mã phát triển sảnphẩm nước Thái Lan, Myanma có tổ chức tương tự Vì Nhà nước cần nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm nớc nhằm khắc phục nhực điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam Nhằm đáp ứng nhu cầu cạnh tranh dịch vụ, góp phần thúc đẩy kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ Nhà nước nên cho phép doanh nghiệp gửi bán, bán trả chậm có bảo lãnh tín dụng xuất ngân hàng quỹ hổ trợ xuất Khi doanh nghiệp yên tâm mở rộng thị trường Nhà nước nên cho phép tổ chức cá nhân nhận tiền thù lao tiền hoa hồng môi giới cho phép công ty thoả thuận kí thực hợp đồng xuất Việc môi giới thực thông qua hợp đồng môi giới nhà nước cho phép doanh nghiệpcũng tiến hành hình thức Chính sách cung ứng ngun liệu cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ Để tạo điều kiện cho sở sản xuất khắc phục số khó khăn việc tiếp cận nguồn nguyên liệu khai thác nước, số loại gỗ, mây tre, đề nghị Nhà nước thực số biện pháp sau : Đối với gỗ nguyên liệu khai thác từ nguồn nguyên liệu từ nhiên sử dụng biện pháp giao hạn mức cho doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ, đề nghị ưu tiên cho đơn vị có hợp đồng xuất gỗ mỹ nghệ Các đơn vị phải toán việc sử dụng gỗ nguyên liệu cho hợp đồng để giao hạn mức cho năm sau nhận gỗ trực tiếp từ đơn vị thai thác gỗ Đối với đơn vị khác song mây tre Đề nghị Nhà nước có sách hỗc trợ xây dựng vùng trồng nguyên liệu phục vụ cho xuất KẾT LUẬN Hiện Công ty xuất nhập Tạp phẩm cơng ty có tỉ trọng xuất khác lớn tổng kim ngạch xuất nước Xuất định doanh thu doanh nghiệp, đẩy mạnh xuất mục tiêu doanh nghiệp đặt Hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng sắc Việt Nam, kim ngạch mặt hàng nhỏ so với mặt hàng khác giá trị qua năm lại thất thường Nguyên nhân chủ yếu khả cạnh tranh chưa cao, Công ty thiếu chiến lược định hướng phát triển lâu dài Các hoạt động thúc đẩy từ khâu nghiên cứu đến khâu thực hiện, đánh giá chưa thực gắn kết với Kết thực khâu nhiều hạn chế ảnh hưởng đến khâu sau khả phát triển thị trường Công ty Những vấn đề mà Công ty xuất nhập Tạp phẩm gặp phải khó khăn chung doanh nghiệp Việt Nam cung ứng hàng hố thị trường quốc tế Vì để giải vướng mắc đó, cơng ty cần khai thác tốt nguồn lực mình, liên kết phận, tiến hành đồng hoạt động, nâng cao khả cạnh tranh Xây dựng kế hoạch chiến lược kinh doanh dài hạn nhằm đảm bảo cho phát triển bền vững Với nỗ lực thân doanh nghiệp với hỗ trợ Nhà nước, tin công ty Việt Nam dần vượt qua thủ thách, hội nhập tốt với kinh tế giới việc giải khó khăn khơng dễ dàng sinh viên tốt nghiệp, kiến thức lí luận thực tiễn non nớt, lại gặp nhiều hạn chế thời gian tài liệu tham khảo, chắn viết tơi chưa sâu sắc tồn diện Để có suy nghĩ thật chín chắn sâu rộng hơn, mong quan tâm, góp ý chí bảo tận tinh TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế Giáo trình Marketing quốc tế Thời báo kinh tế Báo kinh tế Sài Gịn Tạp chí thương mại Các báo cáo hoạt động kinh doanh, tình hình xuất Cơng ty TOCONTAP Báo cáo tình hình sử dụng vốn Công ty TOCONTAP PHỤ LỤC Bảng 4: Tình hình thực kế hoạch doanh thu Công ty năm 1997 - 2001 Năm 1997 1998 1999 2000 2001 Doanh thu Kế hoạch Thực Hoàn thành 72.940 142.542,7 195,4 120.000 204.872,0 164,0 90.000 104.842,0 116,5 150.000 185.372,0 123,6 170.000 286.380,0 168,5 Nguồn: Phòng tài kế tốn Tăng giảm (%) 44 -48,8 76,8 54,5 Bảng 5: Tình hình chi phí kinh doanh cảu Cơng ty Đơn vị: Triệu đồng Năm 1997 Giá trị % DT 1998 Giá trị % DT 1999 Giá trị % 2000 Giá trị % DT Chi phí KD 4.917 6,5 5736,5 2,7 2,639,0 DT 2,5 11.42 6,1 trị 19.91 6,9 Chi phí trực 3.991, 4,8 4.712,1 2,2 2.096,8 2,0 9.369 5,0 17.85 6,2 tiếp CP gián tiếp 925,8 1,7 1.024,4 0,5 542,2 0,5 2.056 1,1 2.063 0,7 Giá 2001 % DT Nguồn: Phịng tài kế tốn Bảng 6: Một số tiêu tài Công ty Năm 1997 1998 1999 2000 2001 Chỉ tiêu Lợi nhuận Nộp ngân sách - Thuế xuất nhập 1.566,7 16.971,8 14.491,7 1.799,5 29.969,0 26.892,1 1.186,8 22.617,8 9.865,0 2.022 45.888 15.966 2.100 33.336 15.910, 24.374 3.829 647 1.069,6 2,4 11.860 3.815,7 670 828 251 -ThuếVAT - TTTĐ biệt 913,4 - Thuế lợi tức 705,0 - Thu sử dụng vốn 861,7 - Phải nộp khác Nguồn: Phịng tài kế toán 1.277,4 809,8 989,7 - 10.986,0 581,0 379,3 806,5 - MỤC LỤC ... Cơng ty xuất nhập Tạp phẩm Hà Nội nói riêng lợi ích to lớn việc đẩy mạnh xuất hàng thủ công mỹ nghệ lựa chọn đề tài: ? ?Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty xuất nhập Tạp. .. hàng 2.3 Thị trường xuất thủ Công mỹ nghệ theo mặt hàng Hàng thủ công mỹ nghệ Công ty tập trung vào nhóm bao gồm hàng mây tre, hàng thảm hàng gốm sứ Trong hàng mây tre vượt trội so với mặt hàng. .. trình thực hợp đơng hàng hố có tổn thất hàng hố có nhầm lẫn hai bên khyếu nại kiện II Đặc điểm yếu tố ảnh hưởng đến xuất hàng thủ công mỹ nghệ Đặc điểm thủ công mỹ nghệ Hàng thủ công mỹ nghệ mặt hàng