II. Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu hàng thủcơng mỹnghệ trong thời gian qua
1. Phân tích chung về kết quả kinh doanh của Cơngty
1.2. Tình hình xuất khẩu của Cơngty trongnhững năm qua
Nêu như trước năm 1991 Cơng ty luơn là đơn vị xuất sắc với tỉ trọng XK/NK từ 3- 3,6 lần thì trong những năm gần đây, xu hướng nhập siêu thể hiện rõ nét. Khơng chỉ vậy kim ngạc cịn ở mức thấp và khơng ổn định. Nừu như năm 1992 xuất khâut Cơng ty đạt 11,457 triệu USD thì đến năm 1994 cịn 5,545 triệu USD, tiếp tục giảm xuống 3,432 triệu USD năm 1995 và bắt đầu cĩ xu hướng tăng lại vào năm 1996 đạt 4,792 triệu USD. Trong các năm sau, tình hình xuất khẩu cĩ khả quan hơn nhưng chưa ổn định do nhiều yếu tố khách quan từ bên ngồi tác động.
Bảng 2: Tình hình xuất khẩu thoe mặt hàng sản phẩm.
Trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của Cơng ty, tya thấy tỉ trọng hàng gia cơng ngày càng giảm, từ chiếm 7,3% kim ngạch XK năm 1997 xuống chỉ cịn 0,8% kim ngạch XK năm 1999. hàng gia cơng của Cơng ty những năm gần đây chủ yếu là hàng may mặc nên chịu sự cạnh tranh rất mạnh của Trung Quốc và các nước trong khu vực khu vực Dơng Nam á, do vậy Cơng ty đã dần bị mất thị trường này. tuy nhiên sang năm 2001 tỷ trọng hàng gia cơng đã tăng lên đáng kể chiếm 15,6% kim ngạch XK bằng 1.839 nghìn USD để cĩ được kết quả này Cơng ty đã chủ động mở rộng gia cơng sang mặt hàng văn phịng phẩm và đã đạt được thành cơng đạt 1800 nghìn USD chiếm 97,8% giá trị hàng gia cơng.
Bảng 2: Tình hình xuất hẩu theo mặt hàng năm1997 - 2001
Năm Mặt hàng
1997 1998 1999 2000 2001
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Tổng kim ngạch 4.999 100 3.575 100 4.543 100 4.875 100 11.760 10 0 Gia cơng 364 7,3 146 4,0 36 0,8 65 1,3 1.839 15 ,6 Mậu dịch 4.635 92,7 3.429 96,0 4.507 99,2 4.810 98,7 9.921 84 ,4
Tự doanh 1.986,4 42,8 1.959,4 57,1 3.610,21 80,1 4.581,92 95,3 9.672,5 97 ,9 Uỷ thác 2.648,57 57,2 1.468,59 42,9 895,79 19,9 278,08 4,7 248,45 2, 1 Giầy dép 64,64 1,3 1,65 - - - - - - - May mặc 675,12 13,5 879,36 24,6 475,04 10,5 65,85 1,4 223,85 1, 9 Thủ cơng mỹ nghệ 628,07 12,6 585,24 16m 4 249,31 4,8 144,27 3,0 217,27 1, 9 Cao su 144,16 2,9 - - 134,03 2,9 528,03 10,8 37,91 0, 3 Mì ăn liền 1.525,06 30,5 317,75 10,4 - - 4,94 0,1 63,96 0, 5 Cà phê 341 6,8 - - - - - - - -
Chuổi quét sơn 1.204,65 24,1 1.433,23 40,1 2,220,73 48,9 2.468,73 50,6 2.804,12 24 ,2 Nơng sản 416,39 8,3 303,67 8,5 470,34 10,4 23,96 0,5 17,10 0, 2 Văn phịng phẩm - - - - 1.006,22 22,1 1.500 30,8 2000 17 Hàng khác - - - - 1.733 0,4 139,58 2,8 6.359 54 Nguồn: Phịng tài chính kế tốn
Cơng ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm Hà Nội là một cơng ty kinh doanh thương mại nên hàng mậu dịch chiếm phần lớn, năm 1999 chiếm 99,2% kim ngạch xuất khẩu. Chỉ riêng năm 1998 do tình hình kinh tế của các thị trường truyền thống của Cơng ty như Nhật, Nga gặp nhiều khĩ khăn đã làm cho kimngạch Ck của Cơng ty giảm 26% so với năm 1997, cịn lại kim ngạch XK của Cơng ty luơn tăng trưởng đều đặn. Đặc biệt năm 2001 giá trị của hàng mậu dịch đã cĩ bước nhảy vọt tăng 105%. Trong hàng mậu dịch cĩ 2 loại hình kinh doanh gồm tự doanh và uỷ thác. năm 1997 hàng XK uỷ thac chiếm phần lớn trong hàng mậu dịch chiếm 57,2% cịn lại hàng tự dianh chỉ chiếm 42,8%. Sang năm 1998 sau khi nghị định 57/CP ra đời đã khuyến khích các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp với nước ngồi. Vì vậy giá trị uỷ thác của Cơng ty đã giảm sút nghiêm trọng chỉ cịn 55,4% giá trị XK uỷ thác năm 1997. Đây là nguyên nhân chính làm kim ngạch XK của Cơng ty năm 1998 bị giảm sút so với năm 1997. nghị định 57/CP đã tác động xấu đến Cơng ty
TOCONTAP, nhưng lại cĩ xu hướng tốt cho nền kinh tế . bởi vì khi tỉ trọng hàng xuất khẩu uỷ thác giảm sẽ làm giảm chi phí xuất khẩu, tăng lợi nhuận cho các cơng ty tạo ra sức mạnh về giá cho hàng Việt Nam trước các đối thủ khác. cho đến năm 2001, tỉ trọng hàng xuất khẩu uỷ thác của Cơng ty chi cịn chiếm 2,1% kim ngạch hàng mậu dịch.
Cơng ty coi mở rộng mặt hàng là một chiến lược phát triển nên hiện nay đã cĩ rất nhiề mặt hàng xuất khẩu, cĩ thể chia ra thành 10 nhĩm mặt hàng đĩ là : Hàng giày dép, Hàng cao su, mỳ ăn liền, cà phê, chổi quét sơn, nơng sản, văn phịng phẩm, một số mặt hàng khác, trong các mặt hàng thì chổi quét sơn chiếm tỉ trọng tương dối lớn trong kim ngạch XNK và phát triển tương đối ổn định trong các năm, đạt giá tri cao nhất là năm 2001 với 2.850,12 nghìn USD. Đây là kết quả của xí nghiệp TOCAN liên doanh giữa TOCONTAP và Canada, bên TOCONTAP chịu trách nhiệm sản xuất cịn bên Cananda chịu trách nhiệm tiêu thụ tồn bộ sản phẩm. Các mặt hàng truyền thống của Cơng ty đuề cĩ xu hướng giảm trong 5 năm gần đây đĩ là hàng may mặc, nơng sản, thủ cơng mỹ nghệ, cao su, mỳ ăn liền. Riêng hàng cao su và mỹ ăn liền đã khơng thể xuất khẩu vào năm 1999, chủ yéu do sự cạnh tranh quyết liệt của các nức láng riềng khiến cho Cơng ty khơng thể giữ được thị trường của mình mà bbuộc phải phát triển những thị trường mới vào năm sau đĩ. Trừ hàng nơng sản và cao su vẫn cĩ xu hướng giảm vào các năm tiếp theo, các loại mặt hàng truyền thống khác đã cĩ xu hướng tăng trở lạinhư may mặc, thủ cơng mỹ nghệ, mỳ ăn kiền tăngg 13 lần so với năm 2000. tuy nhien chưa đạt thậm chí cịn thấp hơn so với các năm 1997, 1998 chứng tỏ Cơng ty đang mất dần thị trường truyền thống của mình. Mặt hàng giày dép cũng bị mất thị trường từ năm 1998 đến nay vẫn chưa phục hồi và thâm nhập vào thị trường mới nào. Để bù dắp sự giảm sút của tất cả các mặt hàng truyền thống từ năm 1999 Cơng ty đã mở rộng được một số mặt hàng mới như văn phịng phẩm, cĩt ép, dây truyền sả xuất mỳ, bĩng đèn, rượu vang...Năm 1999. mặt hàng văn phịng phẩm lần đầu tiên giới thiệu cho khách hàng đã đạt 1.006,22 nghìn USD chiếm 22,1% kim ngạch XK của Cơng ty chỉ
đứng sau mặt hàng chổi quét sơn. 2 năm sau mỗi năm mặ hàng này mỗi năm tăng thêm 500 nghìn USD cho kim ngạch XK của Cơng ty. Đặc bịt năm 2001 mặt hàng bĩng đèn xuất sang irăc lần đàu tiên đã đạt 6.000 nghìn USD chiếm 51% kim ngạch. Mặt hàng này đã tạo ra bước nhảy vọt của kim ngạch Cơng ty trong năm 2001. Điều này càng chứng tỏ chiến lược mở rộng thị trường, đa dạng hố mặt hàng xuất khẩu của Cơng ty là hồn tồn đúng đắn phù hợp với tình hình thực tế cảu thị trường. Phân tích tình hình xuất khẩu của Cơng ty sang các thị trường sẽ thấy rõ hơn điều đĩ.
Bảng : Thị trường xuất khẩu của Cơng ty.
Đơn vị: 1000USD ST T Năm Mặt hàng 1997 1998 1999 2000 2001
Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % 1 Canada 1.204,65 24,1 1.433,23 40,0 2.220,7 3 48,9 2.468,73 50,6 2.171 ,3 18 ,5 2 Chi Lê 278,87 5,6 237,72 6,6 53,19 1,2 22,12 0,5 22,51 0, 2 3 Đức 141,93 2,8 30,72 0,9 50,07 1,1 418,42 8,6 82,06 0, 7 4 Hungari 101,59 2,0 39,49 1,1 11,9 0,3 5,7 0,1 11,31 0, 1 5 Đài Loan 94,38 1,9 86,56 2,4 9,15 0,2 37,21 0,8 82,38 0, 7 6 Séc 64,4 1,3 398,41 11,1 313,65 6,9 7,92 0,2 41,04 0, 4 7 Hàn Quốc 259,15 5,2 161,56 4,5 55,45 1,2 - - 14,61 0, 1 8 úc 24,9 0,5 23,48 0,7 - - 9,67 0,2 582,1 5 5 9 Pháp 21,54 0,4 27,34 0,8 - - 1,20 0 4,43 0 10 Nhật 344,52 6,9 11,81 0,3 40,11 0,9 14,22 0,3 - - 11 Nga 2.372,02 47,4 927,84 26 415,57 9,1 - - - - 12 Anh 19,35 0,4 1,26 0 - - - - 95,03 0, 8 13 Tây Ban Nha 27,94 0,6 - - - - 43,25 1,0 - - 14 Bugary 44,16 0,9 - - - - 11,52 0,2 - -
15 I rắc - - - - 1.000,00 0 30,8 1.500, 00 30,8 8.128 ,41 69 ,1 16 Mỹ - - 9,62 0,3 5,36 0,1 34,80 0,7 8,32 0, 1 17 Achentina - - - - 150,12 3,3 156,91 3,2 37,91 0, 2 18 ý - - - - 14,73 0,3 - - 11,60 0, 1 19 Lào - - - - - - 134,94 2,8 253,7 4 2, 2 20 Nước khác 4.999 100 3,575 100 4.543 100 4.875 100 11.76 0 10 0 Nguồn : phịng tài chính kế tốn
Trong những năm vừa qua thị trường của Cơng ty cĩ rất nhiều xáo động, bên cạnh những thị trường mới thâm nhập các thị trường truyền thống của Cơng ty cũng mất dần. Cơng ty đã đạt quan hệ kinh doanh khắp tồn cầu với 25 nước.
Thị trường Châu Mỹ, Cơng ty đặt quan hệ kinh doanh với 4 nước: Canada,ChiLê, Mỹ, Achentina. Kim ngạch xuất khẩu của Cơng ty sang thị trườn này chiếm tỉ trọng tương đối lớn. Năm 1999 và 2000, tỉ trọng xuất khẩu vào thị trường này chiếm hơn 50% kim ngạch XK của Cơng ty. Với thị trường này chỉ cĩ Canada là ổn định và giữ được mức tăng trưởng thường xuyên, nhưng năm 2001 đã bắt đầu cĩ dấu hiệu giảm. Đối với thị trường Chi Lê năm 1997 cĩ kim ngạch là 278,87 nghìn USD nhqng đến 2001 chỉ cịn 22,51 nghìn USD. thị trường M và Achentina là 2 thị trường mới của Cơng ty vào năm 1998 và 1999. tuy nhiên năm 2001 sau vụ khủng bố 11/9 kinh tế Mỹ gặp nhiều khĩ khăn và kim ngạch XK của Cơng ty giảm mạnh từ 34,8 nghìn USD xuống cịn 8,332 nghìn USD. Thị trường Achentina cũng gặp nhiều khĩ khăn do khũng hoảng nợ nên kim ngạch XK của Cơng ty vào thị trường này cũng giảm từ 156,91 nghìn USD vào năm 2000 chỉ cịn 37,92 nghìn năm 2001.
Thị trường Châu á : Đây là thị trường mà Cơng ty cĩ quan hệ với nhiều nươc nhất. Nhật, Đài Loan, Hàn Quốc, Lào, Campuchia, Trung Quốc, irăc, Singapore. Trong số các nước này thì irăc tuy là một thị trường mới nhưng đã chiếm một tỷ trọng tương đối lớn trong kim ngạch XNK. Năm 2001, kim ngạch xuất khẩu của Cơng ty sang thị trường irăc là 8.128,42 nghìn USD chiếm 69% kim ngạch Xk
trong đĩ mặt hàng văn phịng phẩm đạt 2.000 nghìn. Đây là thị trường tiềm năng lớn của Cơng ty năm 2002, khi liên hiệp quốc bãi bỏ lệnh cấm vận với nước này Nhật, Hàn Quốc, Đài Loan là 3 thị trường lớn của Cơng ty. Năm 1997, giá trị xuất khẩu sang 3 thị trường này chiếm 15%kim ngạch xuất khẩu chủ yếu của Cơng ty chủ yếu là hàng thủ cơng jỹ nghệ và hàng may mặc. Nhưng 4 năm trở lại đây giá ttrị xuất khẩu của cơng ty sang các thị trường này liên tục bị giảm, năm 2001 Cơng ty bị gián đoạn với thị trường Hàn Quốc. Đối với thị trường Đài Loan cĩ dấu hiệu phục hồi vào năm 2001. Nguyên nhân này một phần là kinh tế của các nước này mấy năm gần đay gặp nhiều khĩ khăn, năm 2001 đã cĩ lúc nên kinh tế Nhật tăng trưởng âm. Một phần nữa là do hàng Việt Nam khơng thể cạnh tranh với các nước khác nhất là Trung Quốc. Các nước Lào, Campuchia, Trung Quốc, Singapore quan hệ với Cơng ty rất thất thường và giá trị nhỏ, chỉ cĩ Lào từ năm2000, Cơng ty đã tổ chức xí nghiệp mỳ sợi liên doanh nên lượng bột mỳ xuất khẩu sang Lào là tương đối ổn định và cĩ khả năng tăng trưởng cao
Thị trường Châu Âu : Gồm 8 nước Nga, Séc, Hungary, Bungary, Đức, Pháp, Anh, Tây Ban Nha, Italy,. Trong đĩ Nga và 3 nước Đơng Âu là thị trường truyền thống từ khi mới thành lập của Cơng ty, hàng hố xuất sang các nước này chủ yếu là thủ cơng mỹ nghệ, may mặc và nơng sản. năm 1997 giá trị hàng hố xuất sang Nga là 2.372,02 nghìn USD, đến năm 2000 Cơng ty đã mất hồn tồn thị trường này. cơng ty chỉ giữ được quan hệ liên tịc với Hungary và Đức nhưng chỉ ở mức thấp. Đối với thị trường Tây Ban Nha, Anh Italy, hàng hố xuất sang thị trường các nước này chủ yếu là thủ cơng mỹ nghệ, cao su mỳ ăn liền, may mặc. Tuy nhiên tỉ trọng của các thị trường này khơng lớn và cĩ mối quan hệ cũng thất thường.
Thị trường Châu Phi : Đây là thị trường rất mới mẽ nhưng cũng đầy cơ hội cho Cơng ty. Cơng ty mới chỉ xuất được hàng may mặc sang Angola đạt 136,45 nghìn USD và hàng thủ cơng mỹ nghệ sang Nam Phi đạt 7.95 nghìn USD vào năm 2001. Cơng ty cần phai r chú trọng hơn nữa và đưa hàng đi giớo thiệu ở thị trường này.
Thị trường úc : năm 2001 Cơng ty đã xuất được 582,15 nghìn USD mặt hàng chổi quét sơn, mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ đã mất hồn tồn trên thị trường này năm 1999.
Qua phân tích tình hình xuất khẩu của Cơng ty ta thấy mặt hàng xuất khẩu của Cơng ty rất đa dạng và phong phú phù hợp cho sự phát triển của Cơng ty XNK Tạp phẩm trước tình hình cạnh tranh hết sức gay gắt và quyết liệt hiện nay, bởi vì khi xuất khẩu nhiều hàng hố sẽ phân tán được rủi ro kinh doanh, tăng khả năng xâm nhập vào các thị trường mới cho Cơng ty. Tuy nhiên đa dạng hố mặt hàng kinh doanh cũng cĩ những mặt hạn chế của nĩ nhất là khi quản lý điều hành khơng tốt. Cơng ty khơng thể huy đọng mọi nguồn lực của mình vào một mặt hàng. Lĩnh vực nào đĩ khĩ cĩ thể tập trung nghiên cứu thị trường, khơng cĩ kế hoạch chiến lược khai thác mặt hàng cụ thể dẫn đến tình hình khơng ổn định. Bên cạnh đĩ Cơng ty cũng cĩ một hệ thống thị trường trên khắp thế giới. Ngồi các thị trường truyền thống Canada, Nhật, Đơng Âu, Châu Âu, Cơng ty hàng năm luơn mở được các thị trường mới nên thậm chí hàng loạt thị trường ttruyền thống bị mất nhưng Cơng ty vẫn cĩ thể duy trì, thậm chí đã cĩ bước nhảy vọt trong kim ngạch XK. Số lượng thị trường nhiều nhưng giá trị xuất khẩu đi lại rất nhỏ, thiếu sự ổn định. Do vậy, Cơng ty cần phai xây dựng thị trường truyền thống cho mình để tạo sự ổn định trong phát triển cuả Cơng ty.