II. Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu hàng thủcơng mỹnghệ trong thời gian qua
2. Phân tích hoạt động xuất khẩu thủcơng mỹnghệ
2.4. Khả năng cạnh tranh của Cơngty về mặt hàng thủcơng mỹnghệ
Kinh doanh trên thị trường quốc tế, Cơng ty phải cạnh tranh với rất nhiều các đối thủ nước ngồi chủ yếu như Trung Quốc, Thái Lan, Philipin, Indonexia... về sản phẩm hàng mây tre và lá và gốm sứ của Cơng ty được csc bạn hàng đánh giá khơng thua các nước lân cận. Chất lượng sản phẩm tương đối đơng đều và ít thay đổi
Qua nhiều đợt hàng. Do nguyên liệu được sử lý kỳ nên sản phẩm ít bị cong vênh, nứt nẻ khi gặp khí hậu khơ. Cịn đối với các sản phẩm sứ hàng Trung Quốc hồn tồn thắng thể trong cạnh tranh. hàng sứ Trung Quốc đã trở nên nổi tiếng thế giới trong nhiều thế kỷ qua. Các sản phẩm cĩ chất lượng tốt, men trắng đẹp. Cịn về gốm Malaisia và Trung Quốc là hai nước sản xuất cĩ quy mơ lớn, cĩ hệ thống bán hàng quốc tế chuyên nghiệp. Thế nhưng, nguyên liệu của họ xấu hơn chúng ta nên các sản phẩm thu mua từ Đồng Nai, Bình Dương hồn tồn cĩ thể đáp ứng được yêu cầu cạnh tranh bằng sản phẩm. Cơng ty đã cĩ nhiều cố gắng tìm kiếm thêm nhiều nguồn hàng để làm phong phú danh mục sản phẩm. Nhưng nhìn chung các kiểu dáng chưa đáp ứng được yêu cầu và luơn thay đổi của thị trường. Chính vì thế hàng thủ cơng mỹ nghệ của Cơng ty đang
mất dần sức hấp dẫn và là nguyên nhân của sự giảm sút khả năng tiêu thụ sang các thị trường truyền thống như Chi Lê, Nhật trong khi giai đoạn đầu tại các thị trường này giá trị xuất khẩu rất cao.
Về mặt giá cả, giá bán của Cơng ty đưa ra thường phải đảm bảo được mức lợi nhuận 1% trong giá trị hàng bán. Như vậy chính sách giá của Cơng ty được xây dựng dựa trên chi phí là chủ yếu chưa chú ý đến việc cạnh tranh. Tuy nhiên khĩ khăn lớn nhất là hàng của Cơng ty cao giá hơn của các nước khác, đặc biệt hàng Trung Quốc do được trợ cấp xuất khẩu lên giá cả của họ thường thấp hơn 10% ở một số thị trường chiếm ưu thế về giá cả của các nước lân cận do họ được hưởng các ưu đãi về thuế.
Về mặt dịch vụ, sau khi nhận được đơn hàng, Cơng ty nhanh chĩng thu mua chuẩn bị hàng hố, luơn đảm bảo cung ứng hàng hố đầy đủ đúng tiến độ đã ký kết, giúp khách hàng khơng bỏ lỡ cơ hội kinh doanh. Đối với người mua là các trung tâm bán lẻ, Cơng ty thường tổ chức đĩng gĩi, làm đồng bộ hàng hố để hàng hố đến tay người sử dụng một cách thuận tiện nhất. Đối với khách hàng lâu năm, cĩ uy tín và cĩ đơn hàng nhỏ, Cơng ty cĩ thể sử dụng phương thức thanh tốn bằng điện chuyển tiền hoặc nhờ thu đổi chứng từ để giúp khách hàng cĩ thể tiết kiệm hơn so với việc mở L/C. Là một doanh nghiệp Nhà nước, Cơng ty cĩ nhiệm vụ bảo tồn và phát triển nguồn vốn, trong điều kiện nguồn vốn eo hẹp, Cơng ty khĩ cĩ thể cho các khách hàng nước ngồi trả chậm như một số đối thủ cạnh tranh khác đang sử dụng.
Một bất lợi trong cạnh tranh của Cơng ty đĩ là chuyên mơn hố mặt hàng kinh doanh này. Các Cơng ty Banotex, Antex, Thăng Long hầu như chỉ hoạt động trong lĩnh vực hàng thủ cơng mỹ nghệ nên phần lớn các nguồn lực của họ tập trung vào kinh doanh các sản phẩm liên quan đến mặt hàng này. Trong khi đĩ ở Cơng ty xuất nhập khẩu tạp phẩm chỉ cĩ một phịng ban đảm nhận mặt hàng này. Đây chính là bất lợi vì các bạn hàng thường chú ý, tập trung quan hệ với các Cơng ty lớn. Vì thế, hàng năm Banotex xuất được từ 5,12
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNGXUẤT KHẨU THỦ CƠNG MỸ NGHỆ