II. Các biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thủcơng mỹnghệ 1 Nghiên cứu và mở rộng thị trường
4. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến quảng cáo, mở rộng phương thức bán hàng
và một số tỉnh phía nam nhưng do Cơng ty cĩ chi nhánh đại diện nên việc thu mua cĩ thể tiến hành theo phương thức thu mua trực tiếp. Mua hàng trực tiếp, Cơng ty sẽ nắm được tình hình hàng hố, tránh được tình trạng bị động khi cĩ sự cố xảy ra, thiết lập mối quan hệ cộng tác với đơn vị sản xuất, tận dụng được các phương tiện vận chuyển của Cơng ty, lại khơng phải kiểm tra chi phí cho các trung gian.
3. Phối hợp và giúp đỡ các cơng ty sản xuất khác, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng khách hàng
Nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng tốt hơn, ngồi việc lựa chọn những nguồn hàng cĩ chất lượngổn định, Cơng ty nên phối hợp với họ để đưa ra thị trường những sản phẩm phù hợp. Trên cơ sở những thơng tin thu thập được, Cơng ty cần kết nối nhu cầu của khách hàng với nguồn sản xuất, gĩp ý cho họ yêu cầu của từng thị trường với giới thiệu những mẫ mã mới để hàng hố được cải tiêns theo hướng đĩ. Phối hợp với người sản xuất Cơng ty khơng những duy trì phát triển được thị trường mà cịngiúp họ hoạt động tốt hơn.
Một số cơng ty kinh doanh hàng thủ cơng mỹnghệ trong nước đã thành lập một đội ngũ cán bộ chuyên nghiên cứu và sáng tác mẫu mã rồi đạt hàng cho các cơ sở sản xuất. Nhưng với điều kiện cịn khĩ khăn, Cơng ty khĩ cĩ thể thực hiện được phương án này. Cơng ty chỉ cĩ thể hỗ trợ, giúp đỡ các cơ sở sản làm ăn cĩ uy tín về vốn để nhập nguyên liệu, thay đổi trang thiết bị.
4. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến quảng cáo, mở rộng phương thức bán hàng hàng
Trong thời gian vừa qua, Cơng ty đã tiến hành nhiều hoạt động quảng cáo nhằm mở rộng. Hàng năm, Cơng ty thường cử người đi tham dự hội nghị quốc tế để giới thiệu sản phẩm, mặ dù chi phí cho các đợt tham dự này thường khơng nhỏ. Nhằm nâng cao hiệu quả Cơng ty nên tham dự các hội trợ chuyên ngành
hơn là tổng hợp vì qua các hội chợ này sẽ nắm bắt được nhu cầu sát thực hơn và gặp được nhiều khách hàng hơn.
Bên cạnh biện pháp trên, Cơng ty nên tiến hành các hoạt động quảng cáo qua các phương tiện thơng tin như báo chí trong và ngồi nước, đặc biật là quảng cáo trên mạng internet. Với cách thức này, Cơng ty sẽ phải sẽ giới thiệu được về mình. Và về các hàng hố kinh doanh với số lượng rất lớn các bạn hàng, nhờ đĩ cơ hội tìm kiếm thị trường tiêu thụ tăng lên.
Ngồi ra, Cơng ty cần chủ động chào hàng hơn nữa. Việc chào hàng cĩ thể được chủ động chào hàng khi khi Cơng ty cĩ các sản phẩm mới, mẫu mã mới hoặc khi giá cả của hàng hố giảm xuống. Ngồi ra Cơng ty cũng nên gửi các cataloge tới các nhà nhập khẩu trong cùng nột lĩnh vực
Tiếp tục mở rộng mối quan hệ với các tham tán thương mại, các đại sứ nước ta tại nước ngồi và các tổ chức xúc tiến thương mại nước ngồi tại Việt Nam. Thiết lập quan hệ tốt khơng chỉ giúp Cơng ty thu thập được các thơng tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh mà nhiều khi cịn giới thiệu các đầu mối tiêu thụ sản phẩm. Vì thế Cơng ty phải cĩ chính sách khuyến khích vật chất như tiền thù lao, hoa hồng, mối giớo cho các cá nhân, tổ chức khi họ tìm được thị trường.
Cơng ty cũng cĩ thể sử dụng biện pháp gửi hàng trưng bày. Cịn đối với thị trường chưa cĩ cửa hàng trưng bày hàng hĩa Việt Nam thì Cơng ty cĩ thể liên kết mở showroom. Nừu khơng muốn trưng bày ở showroom thì Cơng ty cũng cĩ thể liên kết với bạn hàng để họ làm đại lý bán cho Cơng ty.
Bên cạnh đĩ, Cơng ty cũng nên thay đổi một số quan điểm trong phương thức bán hàng xuất khâủ. Hàng thủ cơng mỹ nghệ thường vchỉ để bán hàng theo từng lơ hàng nhỏ, do đĩ, nhiều khách hàng muốn mua với số lượng ít để bán thử nghiệm mở thị trường và khơng muốn mua trả tiền ngay. Để đáp ứng yêu cầu của khách hàng, Cơng ty nên xem xét đến khả năng cho trả chậm và nếu khách hàng tiêu thụ tốt thì những đợt bán hàng sau, Cơng ty nên khuyến khích khách hàng nên kí hợp đồng trả ngay để tránh tình trạng quay vồng vốn chậm.