xuất khẩu bitis vào thị trường mỹ

Giầy dép là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam. Việt Nam hiện nay đang là một trong mười nước xuất khẩu hàng đầu thế giới trong ngành giầy dép. Sản phẩm giầy dép của Việt Nam có chất lượng cao, rất có uy tín trên thị trường quốc tế. So với sản phẩm của các nước khác, sản phẩm của Việt Nam bền hơn nhưng kém về mẫu mã, kiểu dáng. Chính vì vậy mà sản phẩm của Việt Nam vẫn chưa chiếm được ưu thế trong thị trường nước ngoài. Vấn đề bức thiết đối với các doanh nghiệp sản xuất giầy dép Việt Nam lúc này là phải cải tiến sản phẩm đồng thời có những biện pháp Marketing xúc tiến để có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp nước ngoài đặc biệt là Trung Quốc và Đài Loan.Bitis là một trong những thương hiệu giầy dép hàng đầu Việt Nam và cũng là thương hiệu có uy tín trên thị trường quốc tế. Tuy nhiên trong thời gian vừa qua Bitis đã để mất dần thi phần nước ngoài do nhiều nguyên nhân. Chính vì vậy việc giành lại thị phần cho Bitis là điều rất cần thiết bởi đây là thương hiệu rất có uy tín của Việt Nam. Tuy vậy trước mắt ta nên tập trung vào thị trường Hoa Kỳ bởi đây là một trong những trung tâm kinh tế của thế giới, là thị trường có quy mô lớn. Nếu thành công trong việc chiếm thị trường này thì khả năng phát triển tại các thị trường khác là rất lớn. Do chủng loại của Bitis rất đa dạng, phong phú nên để đạt hiệu quả cao trong việc giành lại thị phần ta có thế chọn một loại sản phẩm làm tiên phong, từ đó phát triển ra các loại sản phẩm khác, ta có thể chọn loại sản phẩm là giầy dép thời trang mùa hè vì đây là sản phẩm có khả năng phục vụ cho nhiều tầng lớp, có quy mô thị trường lớn, dễ cải tiến và cũng là loại sản phẩm đang phải chịu nhiều sức ép từ phía các đối thủ cạnh tranh.Từ những lý do trên nhóm quyết định lựa chọn đề tài “Nghiên cứu khả năng phát triển thị trường giầy dép của công ty Biti’s tại thị trường Hoa Kỳ”.

quản trị kinh doanh quốc tế

XUẤT KHẨU GIÀY BITI’S VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ

LỜI MỞ ĐẦU

Giầy dép là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam ViệtNam hiện nay đang là một trong mười nước xuất khẩu hàng đầu thế giới trongngành giầy dép Sản phẩm giầy dép của Việt Nam có chất lượng cao, rất có uy tíntrên thị trường quốc tế So với sản phẩm của các nước khác, sản phẩm của ViệtNam bền hơn nhưng kém về mẫu mã, kiểu dáng Chính vì vậy mà sản phẩm củaViệt Nam vẫn chưa chiếm được ưu thế trong thị trường nước ngoài Vấn đề bứcthiết đối với các doanh nghiệp sản xuất giầy dép Việt Nam lúc này là phải cải tiếnsản phẩm đồng thời có những biện pháp Marketing xúc tiến để có thể cạnh tranhđược với các doanh nghiệp nước ngoài đặc biệt là Trung Quốc và Đài Loan.Bitis là một trong những thương hiệu giầy dép hàng đầu Việt Nam và cũng làthương hiệu có uy tín trên thị trường quốc tế Tuy nhiên trong thời gian vừa quaBitis đã để mất dần thi phần nước ngoài do nhiều nguyên nhân Chính vì vậy việcgiành lại thị phần cho Bitis là điều rất cần thiết bởi đây là thương hiệu rất có uy tíncủa Việt Nam Tuy vậy trước mắt ta nên tập trung vào thị trường Hoa Kỳ bởi đây

là một trong những trung tâm kinh tế của thế giới, là thị trường có quy mô lớn Nếuthành công trong việc chiếm thị trường này thì khả năng phát triển tại các thịtrường khác là rất lớn Do chủng loại của Bitis rất đa dạng, phong phú nên để đạthiệu quả cao trong việc giành lại thị phần ta có thế chọn một loại sản phẩm làmtiên phong, từ đó phát triển ra các loại sản phẩm khác, ta có thể chọn loại sản phẩm

là giầy dép thời trang mùa hè vì đây là sản phẩm có khả năng phục vụ cho nhiều

tầng lớp, có quy mô thị trường lớn, dễ cải tiến và cũng là loại sản phẩm đang phảichịu nhiều sức ép từ phía các đối thủ cạnh tranh.

Từ những lý do trên nhóm quyết định lựa chọn đề tài “Nghiên cứu khả năngphát triển thị trường giầy dép của công ty Biti’s tại thị trường Hoa Kỳ”

I Giới thiệu về công ty

1 Công ty Biti’s

Tính đến năm 2006 thì Biti’s đã có 26 năm hoạt động trên thị trường Gồm

có ba thành viên: Công ty sản xuất hàng têu dùng Bình Tiên (Bitis ), Công ty tráchnhiệm hữu hạn Bình Tiên Đồng Nai (DONA Bitis ), Công ty liên doanh Sơn Quán.Tổng số lao động hiện nay là 750 lao động Hiện nay Bitis đã có hệ thống phânphối rộng khắp cả nước và nước ngoài Bitis hiện có ba văn phòng đại diện ởTrung Quốc, hai trung tâm thương mại lớn là trung tâm thương mại Thái Nguyên

và trung tâm thương mại cửa khẩu quốc tế Lào Cai Tổng số Chi nhánh của Bitis là

11 Chi nhánh với hơn 4500 đại lý cửa hàng trên toàn quốc Không chỉ dừng lại ởthị trường trong nước Bitis cũng rất thành công ở thị trường nước ngoài Hiện Bitis

đã có mặt ở trên 40 nước khác nhau ở Châu Á, Trung Đông, Châu Âu, Châu Mỹ.Năm 2001 Biti’s được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêuchuẩn của hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Trong suốt 8 năm liền từnăm 1996 - 2004 Biti’s được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chấtlượng cao, là thương hiệu uy tín hàng đầu trong ngành giầy dép Việt Nam.Khởi nghiệp từ hai tổ sản xuất là Vạn Thành và Bình Tiên từ năm 1982 với 20công nhân chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản Sau một thời gian hoạtđộng có hiệu quả cao đến năm 1990 hợp tác xã cao su Bình Tiên đã đầu tư hệthống dây chuyền công nghệ của Đài Loan và bắt đầu sản xuất giầy dép xốp EVA.Năm 1991 hợp tác xã liên doanh với công ty Sukuan-Đài Loan Đây là công ty liêndoanh đầu tiên của Việt Nam trong ngành giầy dép

Năm 1992 hợp tác xã cao su Bình Tiên chuyển thành công ty sản xuất hàngtiêu dùng Bình Tiên Sau đó tiếp tục lập ra công ty trách nhiệm hữu hạn Bình TiênĐồng Nai và Công ty liên doanh Sơn Quán chuyên sản xuất giầy dép các loại phục

vụ nhu cầu mọi lứa tuổi tạo nên thương hiệu Biti’s

Sản phẩm của Biti’s rất đa dạng, phong phú bao gồm các như dép xốp,sandal thể thao, sandal da nam nữ thời trang, giầy dép thể thao, giầy tây, dép y tế,Hài, Lào Phục vụ nhu cầu của mọi lứa tuối Về sản phẩm giầy dép thời trang mùa

hè Bitis có các loại như dép xốp, sandal thể thao, dép da nam nữ, guốc gỗ.Biti’s có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước rất thuận lợi cho người tiêu dùngmua sản phẩm

Giá cả Bitis tương đối cao do sản xuất các sản phẩm có chất lượng cao, độbền cao Thông thường một đôi dép mùa hè cùa Biti’s có giá từ 80.000 đến150.000đ

Biti’s là doanh nghiệp rất quan tâm tới truyền thông và xúc tiến Chính điều này đãgóp phần lớn vào việc khuyếch trương thương hiệu Biti’s làm cho Biti’s trở thànhthương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam trong hơn 10 năm qua

hoặc rất phù hợp với học sinh, sinh viên khi đi học, vừa đảm bảo được sự thôngthoáng mà không trái với quy định của trường.

- Dép da nam: Phần quai được làm bằng vật - phụ liệu cao cấp, mềm, màusắc chủ yếu là màu đen, nâu Phần đế được làm từ PU nhẹ mềm, bền thích hợp vớimùa hè, kiểu dáng trẻ trung năng động

- Guốc gỗ: Phần quai được làm từ vật tư cao cấp là Si PU, PVC Phần đếđược làm từ gỗ thiên nhiên, nhẹ thuận tiện cho đi lại Hoa văn trên đế được thiết kếnổi bật, đậm chất Đông Á

Các sản phâm của Biti’s phục vụ cho mọi lứa tuổi, mọi nhu cầu Thôngthường được chia thành các sản phẩm cho trẻ em, các sản phẩm cho nam và sảnphẩm cho nữ Giành cho trẻ em có các sản phẩm như dép xốp, sandal thể thao Sảnphẩm cho nam có sandal thể thao, giầy dép da và dép xốp không có quai hậu Sảnphẩm cho nữ có giầy dép kiểu, guốc, dép xốp

Về phần phát triến sản phẩmmới Biti’s có đội ngũ thiết kế đông đảo, trungbình cho ra đời 2-3 sản phẩm mới mỗi loại một năm Đây là nỗ lực rất lớn bởi độingũ thiết kế còn non trẻ, việc thiết kế đôi khi gặp khó khăn Nhìn chung vẫn chỉ sửdụng chất liệu cũ như Mousse, PU, TPR chỉ thay đổi về màu sắc, kiểu quai.Những đổi mới chỉ là phần nhựa chưa thể hiện sự đột phá

II Giới thiệu thông tin về thị trường

Trong những năm qua, các doanh nghiệp trong ngành da giầy Việt Nam đãphát huy các tiềm năng, tận dụng các lợi thế để tìm kiếm các bạn hàng mới, mởrộng các thị trường xuất khẩu Cho đến nay, ngành đã đạt được những thành quảđáng khích lệ, đó là thị trường xuất khẩu được mở rộng đến nhiều nước thuộcnhiều thị trường khác nhau Hoạt động xuất khẩu của ngành da giầy Việt Namkhông những vươn tới nhiều thị trường trên thế giới mà hơn nữa còn tạo được cho

mình những sự tin tưởng từ phía các đối tác Hiện nay, thị trường xuất khẩu chủyếu của các doanh nghiệp da giầy Việt Nam là khu vực thị trường các nước EU,các nước ở khu vực Châu Á, đặc biệt là Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc, NhậtBản và một số nước ở khu vực châu Mỹ.

Trong số các quốc gia thuộc châu Mỹ có quan hệ thương mại với Việt Nam,

Mỹ vẫn là đối tác thương mại lớn nhất, với tổng kim ngạch xuất nhập khẩu 8 thángđầu năm 2012 đạt 16,23 tỷ USD tăng 17,18% so với cùng kỳ năm 2011 Mỹ là mộtthị trường tiêu thụ giầy dép lớn nhất thế giới theo hiệp hội công nghiệp giầy Mỹ(FIA) thì hàng năm Mỹ tiêu thụ khoảng 1,461 tỷ đôi giầy trong đó có khoảng 85%lượng giầy này là nhập khẩu Như vậy thị trường Mỹ là một thị trường nhập khẩuđầy tiềm năng Những năm qua, Mỹ chủ yếu nhập khẩu giầy dép từ các nước EUnhư Đức, Pháp, Anh Kể từ khi Mỹ bỏ cấm vận đối với Việt Nam, các doanhnghiệp sản xuất giầy dép Việt Nam bắt đầu xâm nhập thị trường này, song kimnghạch còn rất nhỏ Vì vậy, Mỹ trở thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của ViệtNam Tỷ trọng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam với thị trường Mỹ chiếmtới 76,6% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam với thị trường châuMỹ.Tính theo mặt hàng, dệt may Việt Nam xuất khẩu đạt trên 4,95 tỷ USD, chiếm38,16% tổng kim ngạch, tăng 8,15% so với cùng kỳ 2011; giầy dép các loại hơn1,45tỷ USD, chiếm 11,19%, tăng 17,68%; gỗ và các sản phẩm từ gỗ gần 1,15tỷUSD, chiếm 8,84%, tăng 30,65%; thủy sản hơn 790,17 triệu USD, chiếm 6,09%,tăng 9,75 %; máy móc, thiết bị, dụng cụ và phụ tùng khác đạt 666,01triệu USD,chiếm 5,13%, tăng 90,15%

Theo Hiệp hội Da giày Việt Nam, thị trường Mỹ vẫn còn rất nhiều dư địa đểkhai thác Trong đó có việc các nhà đặt hàng/nhập khẩu của Mỹ đang dịch chuyển

từ Trung Quốc sang Việt Nam nhằm tận dụng lợi thế về mặt thuế suất đối với một

số ngành hàng xuất khẩu từ Việt Nam (thay vì chọn mua hàng từ Trung Quốc)

ngày càng rõ nét Nhiều doanh nghiệp nhận định, xuất khẩu hàng hóa sang thịtrường Mỹ sẽ tiếp tục tăng mạnh sau khi Chính phủ Mỹ tung ra gói kích thích kinh

tế mới Sức mua tăng và giá các mặt hàng vào Mỹ cũng tăng, đây chính là cơ hộirất thuận lợi mà nhiều doanh nghiệp đang khẩn trương khai thác

Tuy nhiên, để thực sự đứng vững và phát triển trên thị trường Mỹ các doanhnghiệp Việt Nam cần phải tìm hiểu kỹ về thị trường này để nắm bắt được nhữngnhu cầu thị hiếu của thị trường này nhằm nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩmcũng như tìm hiểu về luật pháp của nước này để tránh những vi phạm không đáng

có bởi người Mỹ rất coi trọng các nguyên tắc đặc biệt là pháp luật

Một số nét khái quát về thị trường Mỹ

Hoa Kỳ hay Mỹ tên chính thức: Hợp chủng quốc Hoa Kỳ là một cộng hòa lập hiến liên bang gồm có50 tiểu bang và một đặc khu liên bang Quốc gia này nằm gần hoàn toàn trong tây bán cầu: 48 tiểu bang lục địa và thủ đô Washington Với 3,79 triệu dặm vuông (9,83 triệu km²) và 305 triệu dân, Hoa Kỳ là quốc gia lớn

hạng ba về tổng diện tích và hạng ba về dân số trên thế giới Hoa Kỳ là một trongnhững quốc gia đa dạng chủng tộc nhất trên thế giới, do kết quả của những cuộc didân đến từ nhiều quốc gia khác trên thế giới, trong đó 21% độ tuổi 14, 66.4% tuổi

từ 15- 64 và 12,6% độ tuổi trên 65, tuổi thọ trung bình là 77,4 năm, sắc tộc chủ yếu

là người da trắng 77,1%, hàng năm có khoảng 1 triệu người nhập cư vào Mỹ.Trình độ giáo dục cao, số người sử dụng internet là 170 triệu người năm 2003 Hoa

Kỳ có hệ thống cảng biển rất đồ sộ 14.695 cảng vào năm 2001, lãnh thổ của Hoa

Kỳ gồm 50 bang và 5 khu hành chính trực thuộc

1. Hệ thống chính trị

Hoa Kỳ là một nước cộng hoà liên bang thực hiện chế độ chính trị tam quyềnphân lập Mỗi bang có hệ thống hiến pháp và pháp luật riêng song không được tráivới hiến pháp và pháp luật của liên bang

Chính trị tại Hoa Kỳ hoạt động dưới một hệ thống lưỡng đảng gần như suốt chiều dài lịch sử Hoa Kỳ Đối với các chức vụ được đưa ra bầu cử ở các cấp, bầu

cử sơ bộ do tiểu bang đảm trách sẽ được tổ chức để chọn ra các ứng cử viên của từng đảng chính yếu để chuẩn bị cho tổng tuyển cửsau đó Từ lần tổng tuyển cử năm 1856, hai đảng có ảnh hưởng chi phối là Đảng Dân chủ được thành lập năm

1824 và Đảng Cộng hòa thành lập năm 1854.

2. Cơ chế hoạch định chính sách thương mại

Hiến pháp của Hoa Kỳ quy định quốc hội có quyền quản lý ngoại thương vàquy định thuế nhập khẩu Song quốc hội uỷ quyền quyền này cho các cơ quan hànhpháp thực hiện và những cơ quan này phải có trách nhiệm báo cáo và tham vấnthường xuyên với các uỷ ban của quốc hội và các nhóm cố vấn của khu vực tưnhân

Quốc hội liên bang: Có vai trò ban hành và giám sát luật, tất cả các hoạt động

ngoại thương của Hoa Kỳ đều do quốc hội ban hành, các hiệp định song phươnghoặc đa phương do chính quyền ký kết đều phải được quốc hội thông qua mới cóhiệu lực thi hành

· Chính quyền liên bang: Đứng đầu là tổng thống, giúp việc cho tổng thống

có một hệ thống các uỷ ban chuyên trách về các vấn đề, các vấn đề thương mại có

uỷ ban chính sách thơng mại, có chức năng giúp cho tổng thống các vấn đề thươngmại

· Đại diện thương mại: Đại diện thương mại là các thành viên nội các, mang hàmđại sứ có nhiệm vụ: xây dựng và điều phối, cố vấn, đàm phán thương mại, phốihợp chính sách thương mại với các cơ quan khác, là phát ngôn viên của tổng thống

về thương mại quốc tế, báo cáo các vấn đề liên quan tới hoạt động thương mại vớitổng thống

· Bộ thương mại bao gồm các cơ quan quản lý thương mại quốc tế và cụcquản lý xuất khẩu Cơ quan quản lý thương mại quốc tế thực thi các luật chống phágiá, chống trợ giá, theo dõi việc tuân thủ các hiệp định thương mại mà Hoa Kỳ làmột thành viên tham gia.

· Uỷ ban thương mại quốc tế Hoa Kỳ là một cơ quan độc lập như toà án thựchiện các công việc nghiên cứu, báo cáo, điều tra và khuyến nghị lên tổng thốngnhiều vấn đề liên quan đến chính sách thương mại

· Uỷ ban cố vấn tư nhân hoặc chính phủ chuyên cố vấn cho tổng thống cácvấn đề có liên quan nhằm bảo vệ lợi ích cho quốc gia

3. Một số nét lớn về kinh tế

· Kinh tế Hoa Kỳ có quy mô lớn nhất thế giới, tới 15.640 tỉ USD trong năm

2012.Đây là một nền kinh tế hỗn hợp, nơi mà các công ty, các tập đoàn lớn và các công ty tư nhân là những thành phần chính của nền kinh tế vi mô, ảnh hưởng đến toàn bộ nền kinh tế của Hoa Kỳ Kinh tế Hoa Kỳ cũng duy trì được năng suất lao động cao, GDP bình quân đầu người cao, khoảng 47.000 USD( 2012).

· Theo chỉ số giá tiêu dùng (CPI) của Mỹ tháng 4/2013 đã giảm 0,4% so với tháng

3, chủ yếu là nhờ giá xăng dầu giảm mạnh tới 8,1% Đây cũng là mức giảm lớnnhất kể từ tháng 12/2008, so với cùng kỳ năm ngoái, CPI của Mỹ trong tháng 4 chỉtăng 1,1%, thấp hơn nhiều so với mục tiêu giữ lạm phát ở mức 2% của Cục Dự trữliên bang Mỹ (Fed)

· Cơ cấu nền kinh tế: Hiên nay có tới 80% GDP được tạo ra từ ngành dịch vụ, côngnghiệp chiếm 18% và nông nghiệp chỉ chiếm 2%, trong tương lai tỷ trọng ngànhdịch vụ sẽ còn tiếp tục tăng Hoa Kỳ rất mạnh và đóng vai trò chi phối thế giớitrong các lĩnh vực tài chính tiền tệ, thương mại điện tử, thông tin, tin học, bưu

điện, Các sản phẩm nông nghiệp chính là lúa mỳ, ngô,hoa quả, bông, thịt bò, lâmsản, sản phẩm sữa, cá.

Xuất khẩu - các mặt hàng xuất khẩu: sản phẩm nông nghiệp 9.2%, hỗ trợcông nghiệp 26.8%, hàng hóa (transistors, máy bay, các bộ phận của môtô, máytính, thiết bị viễn thông) 49.0%, hàng tiêu dùng (xe ô tô, y khoa) 15.0% (2003)

Nhập khẩu - các mặt hàng nhập khẩu:sản phẩm nông nghiệp 4.9%, hỗ trợcông nghiệp 32.9% (dầu thô 8.2%), hàng hóa 30.4% (máy tính, thiết bị viễn thông,các bộ phận xe motor, máy văn phòng, thiết bị điện), hàng tiêu dùng 31.8% (xe ô

tô, quần áo, y khoa, đồ đạc, đồ chơi) (2003)

Các bạn hàng chính của Hoa Kỳ là các nước WTO, NAFTA và một số nước

có ký hiệp định song phương với Mỹ Việt Nam là một trong những nước đã kýhiệp định thương mại với Mỹ

Cuộc khủng hoảng đang diễn ra ở nước này, Hoa Kỳ sẽ mất ngôi vị nền kinh

tế số 1 hành tinh trong vòng 20-30 năm nữa Cùng với cuộc khủng hoảng tài chínhtoàn cầu, sự sụp đổ của USD - “ngoại tệ vua” Cứ mỗi ngày trôi qua, đồng tiềnmàu xanh lá này mất dần vị thế như một loại tiền tệ được sử dụng chính trong cáchoạt động giao dịch toàn cầu, cũng như vai trò là ngoại tệ dự trữ của thế giới Tỷ lệcác danh mục đầu tư có liên quan đến USD của các ngân hàng trung ương trên thếgiới đang giảm dần, từ 70% xuống còn 66% cách nay hơn 2 năm và hiện nay là61,1% Thay vào đó, các ngân hàng trung ương và nhà đầu tư đang nhắm đến cácloại tài sản dự trữ khác như vàng hoặc hàng hóa Các nhà phân tích của MoneyMorning đưa ra một danh sách các ứng viên có thể soán ngôi USD, gồm SDR -quyền rút vốn đặc biệt của Quỹ Tiền tệ quốc tế (IMF), vàng, dầu mỏ và các loạingoại tệ khác

4 Luật lệ thương mại Hoa Kỳ

Hoa Kỳ có hệ thống pháp luật vô cùng phức tạp ngoài hệ thống pháp luật chungcủa liên bang, mỗi bang của Hoa Kỳ đều có những luật lệ riêng của từng bang.Trong đó liên quan đến vấn đề xuất nhập khẩu tại nước này có hai bộ luật quantrọng là: luật thuế chống trợ giá và luật thuế chống phá giá.

a. Luật thuế chống trợ giá

Mục đích của luật thuế chống trợ giá là tiêu diệt lợi thế cạnh tranh không bình đẳngcủa những sản phẩm nước ngoài được chính phủ nước ngoài trợ giá nhập khẩu vàoHoa Kỳ Mức thuế chống trợ giá được áp bằng đúng mức trợ giá

Thuế này được áp dụng khi có đủ hai điều kiện:

· Thứ nhất, Bộ thương mại Hoa Kỳ phải xác định được sản phẩm nhập khẩu đượctrợ giá trực tiếp hay gián tiếp cho các yếu tố đầu vào của sản xuất

· Thứ hai, Uỷ ban thương mại quốc tế phải xác định hàng nhập khẩu đó gây thiệthại vật chất hoặc đe doạ thiệt hại vật chất hoặc ngăn cản hình thành ngành côngnghiệp đó tại Hoa Kỳ Việc điều tra luật chống trợ giá thường được tiến hành khi

có đơn khiếu kiện của các ngành sản xuất trong nước lên bộ thương mại hoặc uỷban thương mại quốc tế

b. Luật thuế chống phá giá

Luật này được áp dụng rộng hơn luật chống trợ giá, thuế chống phá giá được ápdụng khi hàng hoá nhập khẩu nước ngoài được bán phá giá vào thị trường Hoa Kỳhoặc sẽ bán phá giá vào thị trờng Hoa Kỳ với “giá thấp hơn giá thông thường”.Thấp hơn giá trị thông thường có nghĩa là giá của hàng hoá nhập khẩu vào Hoa Kỳthấp hơn giá của hàng hoá đó ở nước xuất xứ hoặc ở nước thứ ba thay thế thíchhợp ( trong trường hợp nền kinh tế phi thị trường)

Thuế chống phá giá được áp dụng khi có đủ hai điều kiện:

Thứ nhất, bộ thương mại Hoa Kỳ phải xác định hàng hoá nước ngoài đang đượcbán phá giá hoặc có thể sẽ được bán phá giá ở thị trường Hoa Kỳ.Thứ hai, Uỷ ban thương mại quốc tế phải xác định hàng nhập khẩu được bán phágiá đang gây thiệt hại vật chất hoặc đe doạ gây thiệt hại vật chất hoặc ngăn cản sựhình thành ngành công nghiệp đó tại Hoa Kỳ.Thủ tục điều tra chống bán phá giácũng được tiến hành khi có đơn khiếu kiện của một ngành công nghiệp hoặc do bộthương mại khởi xướng.

Thuế chống phá giá được áp bằng mức chênh lệch giữa “giá bình thường” vàgiá nhập khẩu vào thị trường Hoa Kỳ Bộ thương mại Hoa Kỳ sẽ xác định giá bìnhthường của hàng hoá nhập khẩu theo ba cách, thứ tự uư tiên là giá của hàng hoá đótại nước xuất xứ, giá của hàng hoá đó tại thi trường thứ ba, và “giá trị tính toán”bằng tổng chi phí cộng lợi nhuận,tiền hoa hồng bán hàng và các chi phi hành chínhkhác, nếu nước xuất xứ bị coi là phi thị trường thì những số liệu về chi phí sẽ đượcthu thập ở một nước thứ ba thay thế để xác định giá tính toán

Nếu từ hai nước trở lên bị kiện phá giá hoặc trợ giá, luật yêu cầu Uỷ ban thươngmại quốc tế đánh giá luỹ tích số lượng và ảnh hưởng cuả hàng nhập khẩu tương tự

từ các nước bị kiện nếu chúng cạnh tranh với nhau và với sản phẩm tương tự củaHoa Kỳ trên thị trường Hoa Kỳ, nếu hàng nhập khẩu được coi là không đáng kể(thường là nhỏ hơn 3% tổng giá trị của sản phẩm bị điều tra) việc điều tra trước đó

sẽ được dừng lại Luật chống phá giá còn cho phép Hoa Kỳ được khiếu kiện bánphá giá ở nước thứ ba

4. Những quy định khi nhập khẩu vào Hoa Kỳ

Luật an ninh y tế và sẵn sàng đối phó với khủng bố sinh học năm 2002 củaHoa Kỳ gọi tắt là luật chống khủng bố sinh học do tổng thống Hoa Ký ký12/6/2002 đã chỉ định bộ trưởng bộ y tế và dịch vụ nhân dân tiến hành các biện

pháp cần thiết để đối phó với nguy cơ khủng bố nhằm vào nguồn thực phẩm choHoa Kỳ.

Trong luật này có quy định rõ ai là người phải đăng ký, những cơ sở nào phảiđăng ký, những cơ sở nào không phải đăng ký, khi nào phải đăng ký và những thủtục phải làm khi thay đổi nội dung đăng ký, thay đổi chủ sở hữu, ngoài ra còn quyđịnh các hình phạt nếu các cơ sở vi phạm luật

6 Một số hội chợ tại Hoa Kỳ

Để thâm nhập thị trường Hoa Kỳ trước hết cần phải làm thế nào cho ngườidân Hoa Kỳ biết về các sản phẩm của Việt Nam vì vậy chào hàng tại các hội chợ làmột vấn đề quan trọng Hàng năm có hàng nghìn hội chợ được tổ chức ở Hoa Kỳ,những hội chợ này đã tồn tại nhiều năm và đựơc tổ chức hàng năm với những quy

mô to nhỏ khác nhau Những công ty muốn trưng bày hàng hoá của mình thườngphải đăng ký trước nhiều năm vì những nhà sản xuất khác có thói quen hàng nămđến kỳ hội chợ là họ mang hàng của họ đến trưng bày Dưới đây là một số hội chợlớn tại Hoa Kỳ có ích cho các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam:Hội chợ quốc tế hàng may mặc tại Las Vegas: đây là hội chợ lớn nhất Hoa Kỳ vềhàng may mặc và các phụ kiện may mặc, hội chợ này được tổ chức hai lần trongmột năm vào tháng 2 và tháng 8

Hội chợ quốc tế về giầy dép tại Las Vegas: Đây là hội chợ lớn nhất tại Hoa

Kỳ về giầy dép, túi, cặp, đồ đựng hành lý do hiệp hội giầy dép thế giới tổ chức mỗinăm hai lần vào tháng 2 và tháng 8

Hội chợ giầy thời trang New York do hiệp hội giầy thời trang New York tổchức mỗi năm 4 lần vào các tháng 2, 6, 8, 12

Hội chợ quà tặng tại San Francisco mỗi năm được tổ chức 2 lần vào tháng 2,tháng 7 hoặc 8