Tiểu luận THƯƠNG mại hóa sản PHẨM sữa đậu NÀNH NGUYÊN xác

• U LỰA CHỌN BAO BÌ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH LỰA CHỌN THƯƠNG HIỆU... + Thân thiện với môi trường và được nhiều ngư

GVHD:Ts.Đàm Sao Mai

SVTH: Phan Thi Hạnh

Đỗ Thị Hồng Hoa

Cao Thị Thu Ngân

Trần Lê Ngọc Nghĩa

Trần Thiện Nguyên Phương

Đáp ứng nhu cầu hiện nay

Đa dạng hóa sản phẩm

Tạo sự khác biệt

Đa dạng hóa sản phẩm

Đa dạng hóa sản phẩm

• U

LỰA CHỌN BAO BÌ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM

LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

LỰA CHỌN THƯƠNG HIỆU

Tung sản phẩm ra thị trường với giá thấp và chi phí nhiều cho khuyến mãi

Chiến lược này hứa hẹn đem lại nhịp độ xâm nhập thị trường nhanh nhất và thị phần lớn nhất

• Bao bì của soymilk gold được thiết kế theo dạng hộp đứng thể tích 180 ml được sản xuất từ hãng bao bì Tetra Pak bởi:

+ Chúng có thể tái chế

+ Thân thiện với môi trường và được

nhiều người tiêu dùng biết đến

CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU

• Việc lựa chọn thương hiệu cho sản phẩm mới là hết sức quan trọng trong hoạch định chiến lược sản phẩm

• Chính vì thế công ty chúng tôi lựa chọn thương hiệu là “Vistars milk” để thể hiện cam kết mang đến cho khách hàng sức khỏe tốt nhất và hương vị thơm ngon nhất từ những hạt đậu nành từ

thiên nhiên

• Ý nghĩa thương hiệu: thể hiện sự bổ dưỡng nguyên chất từ

thiên nhiên và được thể qua hiện khẩu hiệu: “Sức khỏe là vàng”.

CHIẾN LƯỢC

GIÁ CẢ

QUẢNG

BÁ THƯƠNG HIỆU

QUẢNG CÁO, KHUYẾN MÃI

BÁN HÀNG

CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO

Nguyên tắc của quảng cáo:

Gây sự chú ý  Làm cho khách hàng quan tâm  Làm khách hàng thấy muốn  Quyết định mua.

Các chiến lược quảng cáo được sử dụng cho sản phẩm

chúng tôi bao gồm:

• Gửi trực tiếp sản phẩm mẫu đến người tiêu dùng

• Trưng bày sản phẩm mẫu tại các hội chợ thương mại,

triển lãm, cac đại lý bán sỉ và lẻ

• Tài trợ: phù hợp với tình hình tài chính của công ty

• Tuyên tuyền: dùng băng rôn, poster, áp phích, phát tờ rơi: dùng những lời rao quảng cáo gợi dẫn sự hợp lý hấp dẫn, tạo cảm giác cho người tiêu dùng muốn mua sản phẩm Dùng các hình ảnh, khẩu hiệu gây sự chú ý cho khách

hàng

• Quảng cáo qua tất cả các phương tiện truyền thông: ti vi, báo đài, internet…

CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI

Gửi hàng mẫu: có 2 hình thức:

-Hình thức có chi phí thấp: dùng thư chào hàng hoặc cho

nhân viên đến tận nhà và gửi hàng mẫu  giới hạn về số lượng nhưng được khách hàng quan tâm nhiều hơn.

- Hình thức có chi phí cao: tập trung hàng mẫu tại nơi có

nhiều người qua lại như trường học, siêu thị…

• Bán hạ giá: sản phẩm mới ra đời giá thấp

khuyến khích người mua mua hàng.

Hạ giá sản phẩm vào những dịp lễ…

• Quà tặng: Chiến lược thu hút khách hàng: mua hàng được tặng quà hay dùng các

chính sách rút thăm trúng thưởng với

những giải thưởng hấp dẫn gây sự chú ý cho người tiêu dùng.

Giảm giá hay tặng quà khi mua số lượng

sản phẩm lớn.

Doanh

Dung tích (ml )

Bao bì

Thùng (hộp/bịc h)

P(đb) (hộp/

bịch)

P(td) (hộp/

bịch)

Vinamilk Vfresh 200 Hộp 48 2.900 3.300

220 Bịch 50 2.500 2.700 Tribeco Soya 180 Hộp 48 2.300 2.500

Tân Hiệp

Phát

Soya Numbe

r 1

250 Hộp 48 2.500 2.700

Tân Việt

Xuân Vixumilk

220 Bịch 50 2.500 2.700

Hanoimilk IZZI 180 Hộp 48 2.500 2.700

ViStars

milk

Soymilk gold

180 Hộp 48 2.300 2.500

BÁN HÀNG

Khách hàng

Khách hàng

Khách hàng

Khách hàng

Vistar

smilk

Người bán lẻ

Người bán lẻ

Người bán sỉ

Nhà phân phối

Nhàphân phối

Nhà phân phối

KÊNH PHÂN PHỐI

Logo công ty