Tiểu luận THƯƠNG mại hóa sản PHẨM sữa đậu NÀNH NGUYÊN xác

GVHD:Ts.Đàm Sao Mai SVTH: Phan Thi Hạnh Đỗ Thị Hồng Hoa Cao Thị Thu Ngân Trần Lê Ngọc Nghĩa Trần Thiện Nguyên Phương Đáp ứng nhu cầu hiện nay Đáp ứng nhu cầu hiện nay Đa dạng hóa sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm Tạo sự khác biệt Tạo sự khác biệt [...]...CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU Việc lựa chọn thương hiệu cho sản phẩm mới là hết sức quan trọng trong hoạch định chiến lược sản phẩm Chính vì thế công ty chúng tôi lựa chọn thương hiệu là “Vistars milk” để thể hiện cam kết mang đến cho khách hàng sức khỏe tốt nhất và hương vị thơm ngon nhất từ những hạt đậu nành từ thiên nhiên Ý nghĩa thương hiệu: thể hiện sự bổ dưỡng nguyên chất từ thiên nhiên... Bán hạ giá: sản phẩm mới ra đời giá thấp khuyến khích người mua mua hàng Hạ giá sản phẩm vào những dịp lễ… • Quà tặng: Chiến lược thu hút khách hàng: mua hàng được tặng quà hay dùng các chính sách rút thăm trúng thưởng với những giải thưởng hấp dẫn gây sự chú ý cho người tiêu dùng Giảm giá hay tặng quà khi mua số lượng sản phẩm lớn GIÁ CẢ cả, công ty tham chiếu với các sản phẩm sữa đậu nành trên... là vàng” QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU QUẢNG CÁO, KHUYẾN MÃI CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ BÁN HÀNG CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO Nguyên tắc của quảng cáo:    Gây sự chú ý Làm cho khách hàng quan tâm àm khách hàng thấy muốn Quyết định mua Các chiến lược quảng cáo được sử dụng cho sản phẩm chúng tôi bao gồm: • Gửi trực tiếp sản phẩm mẫu đến người tiêu dùng • Trưng bày sản phẩm mẫu tại các hội chợ thương mại, triển lãm, cac... hợp với tình hình tài chính của công ty • Tuyên tuyền: dùng băng rôn, poster, áp phích, phát tờ rơi: dùng những lời rao quảng cáo gợi dẫn sự hợp lý hấp dẫn, tạo cảm giác cho người tiêu dùng muốn mua sản phẩm Dùng các hình ảnh, khẩu hiệu gây sự chú ý cho khách hàng • Quảng cáo qua tất cả các phương tiện truyền thông: ti vi, báo đài, internet… CHIẾN LƯỢC KHUYẾN MÃI Gửi hàng mẫu: có 2 hình thức:  -Hình... hấp dẫn gây sự chú ý cho người tiêu dùng Giảm giá hay tặng quà khi mua số lượng sản phẩm lớn GIÁ CẢ cả, công ty tham chiếu với các sản phẩm sữa đậu nành trên thị trường Giá Quy cách Doanh • nghiệp Sản phẩm Dung tích (ml ) Bao bì 200 Hộp 220 Giá bán Thùng (hộp/bịc h) P(đb) (hộp/bịc h) P(td) (hộp/bịc h) 48 2.900 3.300 Bịch 50 2.500 2.700 Vinamilk Vfresh Tribeco Soya 180 Hộp 48 2.300 2.500 Tân Hiệp Phát . Thiện Nguyên Phương Đáp ứng nhu cầu hiện nay Đáp ứng nhu cầu hiện nay Đa dạng hóa sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm Tạo sự khác biệt Tạo sự khác biệt