Phần I
LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG
I LOI NHUAN VA VAI TRO CUA LGI NHUAN TRONG NEN KINH TE THI TRƯỜNG
1 Khái niệm
Doanh nghiệp là một tổ chức kinh doanh cĩ tư cách pháp nhân thuộc các thành phần kinh tế và các lĩnh vực sản xuất như: thương mại, dịch vụ người ta cĩ
thể căn cứ vào tính chất sở hữu để phân chia các doanh nghiệp thành doanh nghiệp Nhà nước, doanh nghiệp tư nhân hoặc căn cứ vào mục tiêu kinh doanh để phân
chia ra những doanh nghiệp kinh doanh vì mục đích lợi nhuận và kinh doanh khơng
vì mục đích lợi nhuận mà vì mục đích cơng ích phục vụ nền kinh tế xã hội Ngoại trừ các doanh nghiệp kinh doanh khơng vì mục đích lợi nhuận trong nền kinh tế thị
trường để tồn tại và phát triển bền vững, địi hỏi các doanh nghiệp trong hoạt động
sản xuất kinh doanh phải thu được lợi nhuận Vậy lợi nhuận là gì?
Theo David Ricado: lợi nhuận là phần giá trị thừa ra ngồi tiền cơng, giá trị
hàng hố do người lao động tạo ra luơn lớn hơn số tiền cơng họ được trả, phần chênh lệch đĩ chính là lợi nhuận
Theo Các Mác: Lợi nhuận là số tiền nhà tư bản thu được nhiều hơn so với chỉ phí tư bản bỏ ra
Theo Adam Smith: Lợi nhận là khoản khấu trừ vào gía trị sản phẩm người lao
động tạo ra
Đứng dưới gĩc độ tài chính thì lợi nhuận là phần chênh lệch giữa thu nhập và chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt được thu nhập đĩ cho một thời kỳ Với khoản thu nhập này doanh nghiệp tiến hành bù đắp các khoản chi phí mà doanh
nghiệp đã bỏ ra trong quá trình sản xuất kinh doanh như: chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân cơng, chi phí khấu hao máy mĩc thiết bị, chi phí tiêu thụ sản phẩm, chi phi quan ly nham dam bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh tiếp diễn bình
thường Phần thu nhập cịn lại sau khi đã bù đắp các khoản chi phí chính là lợi
Trang 2Như vậy ta cĩ thể xác định được cơng thức tổng quát của lợi nhuận trong các doanh nghiệp
Lợi nhuận = Thu nhập — Chi phí
2 Vai trị của lợi nhuận
- Lợi nhuận giữ một vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp vì theo cơ chế thị trường, doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì điều quyết định vẫn là doanh nghiệp đĩ phải tạo ra được lợi nhuận Vì vậy, lợi
nhuận được coi là địn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời là một chỉ tiêu cơ bản để
đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nĩ biểu hiện bằng tiền tồn bộ sản phẩm thặng dư do kết quả của người lao động mang lại
- Lợi nhuận tác động đến tất cả các hoạt động của doanh nghiệp, nĩ ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài chính của doanh nghiệp Doanh nghiệp cĩ lợi nhuận ngày càng cao thì tình hình tài chính sẽ ổn định và tăng trưởng, tạo sự tín
nhiệm cao trên thương trường, tăng sức cạnh tranh và mở rộng thị phần trong và ngồi nước
- Lợi nhuận là một chỉ tiêu chất lượng tổng hợp nĩi lên kết quả của tồn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh Nếu doanh nghiệp phấn đấu cải tiến hoạt đơng sản xuất kinh doanh làm giảm giá thành sản phẩm thì lợi nhuận sẽ tăng một cách trực tiếp Ngược lại nếu chỉ phí cao, giá thành sản phẩm tăng thì lợi nhuận sẽ bị giảm vì vậy lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng nhất để đánh giá chất lượng sản xuất kinh
doanh
- Lợi nhuận là nguồn tích luỹ quan trọng để tái sản xuất mở rộng, bù đắp thiệt
hại, rủi ro cho doanh nghiệp Doanh nghiệp hoạt động cĩ lợi nhuận sẽ cĩ điều kiện
nâng cao thu nhập, cải thiện đời sống vật chất và tinh thần, đảm bảo quyền lợi cho
người lao động, cĩ điều kiện trích lập các quỹ như quỹ đầu tư phát triển, quỹ khen
thưởng, quỹ dự phịng tài chính, quỹ phúc lợi
- Đối với Nhà nước lợi nhuận là một nguồn thu quan trọng cho NSNN thơng qua việc thu thuế thu nhập doanh nghiệp, trên cơ sở đĩ đảm bảo nguồn lực tài chính của nền kinh tế quốc dân, củng cố tăng cường tiềm lực quốc phịng, duy trì bộ máy quản lý hành chính Nhà nước
Đặc biệt lợi nhuận là địn bẩy kinh tế quan trọng cĩ tác dụng khuyến khích người lao động và các doanh nghiệp ra sức phát triển sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, trên cơ sở chính sách phân phối lợi nhuận
Trang 3II PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH LỢI NHUẬN VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH
HUONG TỚI LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1 Phương pháp xác định lợi nhuận
Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh là chỉ tiêu chất lượng để đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động của doanh
nghiệp Lợi nhuận của doanh nghiệp là số tiền chênh lệch giữa tổng doanh thu và tơng chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để đạt được doanh thu đĩ
Trong nền kinh tế thị trường, muốn tối đa hố lợi nhuận thì hoạt động kinh
doanh của doanh nghiệp rất phong phú và đa dạng Các doanh nghiệp khơng chỉ tiến hành sản xuất kinh doanh các loại hàng hố theo đúng ngành nghề đã đăng ký
kinh doanh, mà cĩ thể tiến hành các hoạt động khác Khi đĩ lợi nhuận của doanh
nghiệp được tập hợp từ ba nguồn lợi nhuận khác nhau đĩ là lợi nhuận từ hoạt động
sản xuất kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài chính và lợi nhuận khác Ta cĩ
cơng thức xác định lợi nhuận của các doanh nghiệp như sau:
LN py = LNoyxpt LNuprct LN khac
Trong đĩ:
- LN py: Loi nhuan cta doanh nghiệp
- LNsxxp: Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
- LNyprc: Loi nhuan từ hoạt động tài chính
Thơng thường để xác định lợi nhuận một doanh nghiệp thường sử dụng theo hai phương pháp sau:
Phương pháp trực tiếp
La s6 lợi nhuận của doanh nghiệp thu được từ các hoạt động sản xuất kinh doanh chính, thường xuyên của doanh nghiệp như cung ứng sản phẩm, dịch vụ
trong kỳ Đây là bộ phận chiếm tỷ trọng lớn trong tồn bộ lợi nhuận (lợi nhuận trước thuế)
*Loi nhuận từ hoạt động kinh doanh
Lợi nhuận Trị giá ¬ Chi phi quan
: Doanh aoe Chi phi ban
hoat dong = „ = vốnhàng - - ly doanh
thu thuan hang
Trang 4Hoặc:
Lợi nhuận hoạt động Giá thành tồn bộ của sản phẩm
› mm = Doanh thu thuần - - -
sản xuất kinh doanh hàng hố, dịch vụ tiêu thu trong kỳ
Trong đĩ:
Doanh thu thuần = (Doanh thu tiêu thụ SP) — (Các khoản giảm trừ doanh thu)
- Doanh thu tiêu thụ sản phẩm: Là số tiền mà khách hàng chấp nhận trả
-Các khoản giảm trừ doanh thu bao gồm: chiết khấu hàng bán, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt
e Tri gid von hang bán: + Đối với doanh nghiệp sản xuất:
Trị giá vốn hàng bán = Giá thành SX của khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ
Giá thành SX Giá thành sản Giá thành SX oak „
l a Ly „ l a Giá thành SX của
của khối lượng xuất của khối của khối lượng os ,
= ` + , „ - khối lượng sản
SP tiêu thụ trong lượng SP tồn SP sản xuất > on as
` ak ` phẩm tồn cuối kỳ
kỳ đầu kỳ trong kỳ
+ Đối với doanh nghiệp thương mại:
Trị giá vốn hàng bán = Trị gía mua vào của hàng hố bán ra
Trị giá mua Tri gia hàng Trị giá hàng Tri gia hàng vào củahàng = hốtơnkho + hốmuavào - hố tổn kho
hố bán ra đầu kỳ trong kỳ cuối kỳ
+ Đối với doanh nghiệp thương mại kinh doanh lưu chuyển hàng hố: Trị giá vốn Giá mua sản Các chi phí thu mua, vận
= +
hàng bán phẩm hàng hố chuyển, bảo quản sơ chế
+ Đối với sản phẩm ăn uống tự chế: Là trị giá vốn sản phẩm tự chế trong
doanh nghiệp dịch vụ thuần tuý (Trị giá nguyên vật liệu tiêu hao trong chế biến và
Trang 5- Chỉ phí bán hàng: Gồm các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hố, dịch vụ như tiền lương, các khoản phụ cấp cho nhân viên bán
hàng, tiếp thị, đĩng gĩi, vận chuyển, bảo quản, khấu hao tài sản cố định, chi phí vật liệu, hao phí dụng cụ, chi phí dịch vụ mua ngồi và các chi phí bằng tiền khác như chi phí bảo hành sản phẩm, chi phí quảng cáo
- Chỉ phí quản lý doanh nghiệp: Lầ các khoản chi phí cho bộ máy quản lý và điều hành doanh nghiệp, các chi phí liên quan đến hoạt động chung của doanh nghiệp như: tiền lương và các khoản phụ cấp trả cho ban giám đốc và nhân viên
quản lý ở các phịng ban, chi phí vật liệu để dùng cho văn phịng, khấu hao TSCĐ dùng chung cho doanh nghiệp, chi phí dịch vụ mua ngồi thuộc văn phịng của
doanh nghiệp, các khoản lệ phí, thuế, bảo hiểm, và các chi phí khác chung cho tồn doanh nghiệp như lãi vay, dự phịng, phí kiểm tốn, tiếp tân tiếp khách, cơng tác
phí
* Lợi nhuận từ hoạt động tài chính là số chênh lệch giữa doanh thu từ hoạt
động tài chính với chỉ phí về hoạt động tài chính và thuế gián thu (nếu cĩ)
Lợi nhuận từ Doanh thu từ “v2 Lo
: cà Thuế gián Chi phí hoạt
hoạtđộng =_ hoạt động tài - [ cà đc ¬ |
` : thu (nếu cĩ) động tài chính
tài chính chính
Trong đĩ:
- Thu nhập từ hoạt động tài chính: Bao gồm các khoản thu từ hoạt động gĩp
vốn tham gia liên doanh, hoạt động đầu tư mua bán chứng khốn ngắn hạn, dài hạn, cho thuê tài sản, hoạt động đầu tư khác, cho vay vốn, bán ngoại tệ, hồn nhập
các khoản dự phịng giảm giá
- Chi phí về hoạt động tài chính: Là chi phí dùng cho các hoạt động nĩi trên * Loi nhuận khác:
Lợi nhuận khác là khoản chênh lệch giữa thu nhập khác với chi phí khác và thuế gián thu (nếu cĩ)
-Thu nhập khác là những khoản thu mà doanh nghiệp khơng dự tính trước
hoặc cĩ dự tính đến nhưng ít khả năng thực hiện được hoặc những khoản thu khơng
mang tính chất thường xuyên bao gồm các khoản thu từ nhượng bán thanh lý TSCĐ, tiền thu vi phạm hợp đồng, thu các khoản nợ khĩ địi đã xử lý, xố sổ,
khơng xác định được chủ, thu do hồn nhập dự phịng giảm giá hàng tồn kho
- Chi phí khác: là khoản chi phí dùng cho các hoạt động nĩi trên
Trang 6LN py = LNoxxpt LNuprctLN khac
Đây chính là lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp và nĩ là cơ sở để tính thuế thu nhập doanh nghiệp
Ta cĩ cơng thức:
Thuế thu nhập DN = (Lợi nhuận trước thuế) x (Thuế suất thuế thu nhập DN) Từ đây ta cĩ thể xác định được lợi nhuận sau thuế của doanh nghiệp
LN sau thuế = (LN trước thuế) — (Thuế thu nhập DN)
Lợi nhuận sau thuế cho ta biết doanh nghiệp kinh doanh lỗ hay lãi ở một thời kỳ
1.2 Phương pháp gián tiếp (Xác định lợi nhuận qua các bước trung gian) Đây là phương pháp xác định lợi nhuận bằng cách tiến hành tính dần lợi nhuận của doanh nghiệp qua từng khâu hoạt động, trên cơ sở đĩ giúp cho người
quản lý thấy được quá trình hình thành lợi nhuận và tác động của từng khâu hoạt động hoặc của từng yếu tố kinh tế đến kết quả hoạt động kinh doanh cuối cùng của doanh nghiệp là lợi nhuận sau thuế hay cịn gọi là lợi nhuận rịng Phương pháp xác định lợi nhuận như vậy được gọi là phương pháp xác định lợi nhuận qua các bước trung gian Tuỳ theo yêu cầu quản lý của doanh nghiệp, người ta cĩ thể thiết lập
các mơ hình khác nhau trong việc xác định lợi nhuận qua các bước trung gian Dưới đây là mơ hình xác định lợi nhuận theo phương pháp này:
Doanh thu bán hàng, cung ứng dịch vụ Doanh thu hoạt động khác (Doanh thu của các doanh nghiệp dịch vụ) Hoạt động tài | Hoạt động
chính khác
- Giảm giá HB Chi phi
- Hang bi tra lai Doanh thu thuần _ hoạt động
- Thuế gián thu eng khác
Giá vốn |_ Lợi nhuận gộp hoạt TH hoạt
hàng bán động kinh doanh ọnạ khác
Chi phí BHvà Lợi Lợi nhuận hoạt
CPQLDN nhuận động khác
HDKD
Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập Lợi
doanh nghiệp nhuận sau : thué
Trang 72 Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp
Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp cĩ tồn tại và phát triển được hay
khơng phụ thuộc rất lớn vào việc doanh nghiệp cĩ tạo ra được lợi nhuận hay khơng
Lợi nhuận là chỉ tiêu cuối cùng đánh giá kết quả hoạt động của doanh nghiệp Để so sánh, đánh giá kết quả hoạt động của một doanh nghiệp qua các năm, ngồi việc
phân tích chỉ tiêu lợi nhuận ta cần xét đến các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận và
mức độ ảnh hưởng của mỗi nhân tố đĩ Việc nhận thức được tính chất, mức độ ảnh hưởng của từng nhân tố đến kết quả hoạt động kinh doanh là bản chất của vấn đề phân tích kinh tế và chỉ trên cơ sở đĩ ta mới cĩ căn cứ khoa học để xác định chính xác cụ thể kết quả cơng tác của doanh nghiệp, đồng thời đề ra các biện pháp cần thiết để hạn chế, loại trừ tác động của các nhân tố tiêu cực, phát huy ảnh hưởng của các nhân tố tích cực, để khai thác khả năng tiềm tàng, hiệu quả trong sản xuất kinh
doanh
Trong nền kinh tế hiện nay, giữa doanh thu, chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp cĩ mối quan hệ tác động qua lại với nhau Những nhân tố ảnh hưởng đến thu nhập và những nhân tố ảnh hưởng đến chi phí sản xuất là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận Ngồi ra, lợi nhuận cịn chịu sự tác động của nhiều nhân tố kinh tế xã hội: tình hình kinh tế xã hội của đất nước, của nghành và doanh nghiệp, thị trường trong nước Tất cả những nhân tố đĩ cĩ thể tác động cĩ lợi hoặc bất lợi cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
Dưới đây là một số nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp a Khối lượng sản phẩm tiêu thụ
Khi các nhân tố khác cấu thành lên giá cả hàng hố khơng thay đổi thì lợi
nhuận của doanh nghiệp thu được nhiều hay ít phụ thuộc vào số lượng hàng hố tiêu thụ trong năm Số lượng sản phẩm hàng hĩa tiêu thu trong năm nhiều hay ít lại phụ thuộc vào quan hệ cung cầu và chất lượng sản phẩm Khi cung nhỏ hơn cầu thì
việc tiêu thụ sản phẩm sẽ nhanh hơn và ngược lại, với điều kiện chất lượng hàng
hố cịn đảm bảo
Ảnh hưởng của nhân tố này đến lợi nhuận mang tính chủ quan vì sản lượng
tiêu thụ tăng hay giảm do rất nhiều nguyên nhân khác nhau ảnh hưởng đến như số
lượng, chất lượng, mẫu mã, giá cả, thời hạn sản xuất sản phẩm, địa điểm bán hàng cũng như các biện pháp yểm trợ hàng bán như quảng cáo, dịch vụ vận chuyển lắp
Trang 8b Gia ban don vi sin phẩm
Hiện nay, các doanh nghiệp cĩ quyền tự chủ trong việc định giá sản phẩm của mình Đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu Việc thay đổi giá bán một
phần quan trọng do quan hệ cung cầu quyết định Các doanh nghiệp quy định giá
sản phẩm thường căn cứ vào chi phí bỏ ra để bù đắp phần chi phí tiêu hao và tạo
nên lợi nhuận để tái sản xuất mở rộng Tuy nhiên, trong thực tế sự biến động của giá cả sẽ tác động trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ, vì thế giá bán sản
phẩm tăng chưa chắc đã tăng được lợi nhuận cho doanh nghiệp Bên cạnh đĩ, việc
sản xuất kinh doanh phải gắn liền với việc đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm, hàng hố dịch vụ cĩ ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp
Chính vì vậy, trong điều kiện nên kinh tế thị trường với đặc trưng nổi bật nhất là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, thì yếu tố giá càng trở nên phức tạp Nĩ
vừa mang tính khách quan lại vừa mang tính chủ quan Trong điều kiện cạnh tranh,
yếu tố giá được sử dụng linh hoạt nhưng phải luơn bám vào và chịu sự chi phối bởi những mục tiêu chiến lược cũng như những mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp đối
với từng loại sản phẩm trong từng thời kỳ
c Chỉ phí bán hàng và chỉ phí quản lý doanh nghiệp
Chi phi ban hang va chi phi quan ly doanh nghiệp là các chỉ phí liên quan tới
việc tiêu thụ hàng hố và quản lý doanh nghiệp Đây là nhân tố cĩ quan hệ tỷ lệ
nghịch với lợi nhuận Nếu các chi phí này tăng thì lợi nhuận sẽ giảm và ngược lại
Những nhân tố này cĩ ảnh hưởng tương đối lớn đến lợi nhuận của doanh nghiệp Vì
vậy vấn đề đặt ra là các doanh nghiệp phải tìm mọi biện pháp làm giảm hai loại chỉ
phí này bằng việc giám sát quản lý chặt chẽ, căn cứ tình hình nhu cầu thực tế và mục tiêu lợi nhuận, xây dựng các định mức cho từng khoản mục chỉ phí cụ thể
d Giá thành sản phẩm hoặc giá vốn hàng bán
Giá thành sản phẩm là biểu hiện bằng tiền của tồn bộ tiêu hao lao động sống và lao động vật hố để sản xuất và tiêu thụ một loại sản phẩm nhất định Đây là
một trong những nhân tố quan trọng chủ yếu ảnh hưởng tới lợi nhuận, cĩ quan hệ tỷ lệ nghịch với lợi nhuận Nếu giá vốn hàng bán giảm sẽ làm lợi nhuận tiêu thụ tăng lên và ngược lại Nhân tố giá vốn hàng bán thực chất phản ánh kết quả quản lý các yếu tố chi phí trực tiếp như chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp, chi phí sản xuất chung
Để xem xét nhân tố giá thành sản phẩm một cách đầy đủ hơn, ta xét từng yếu
Trang 9- Chỉ phí nhân cơng trực tiếp
Khoản mục này chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong gía thành sản phẩm Do
vậy, doanh nghiệp cần chú trọng giảm bớt chi phí này bằng nhiều biện pháp trong đĩ biện pháp quan trọng nhất là bố trí lực lượng lao động đúng người, đúng việc,
đúng trình độ tay nghề
- Chị phí nguyên vật liệu trực tiếp
Vật tư dùng cho sản xuất bao gồm nhiều loại như nguyên vật liệu chính, vật
liệu phụ, nhiên liệu trong đĩ phần lớn các loại vật tư là đối tượng lao động tham gia cấu thành sản phẩm Là một trong ba yếu tố của quá trình sản xuất, do đĩ nếu thiếu vật tư sẽ khơng thể tiến hành được các hoạt động sản xuất và xây dựng Yếu tố này chiếm vai trị quan trọng và chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm
Nếu khơng sử dụng hợp lý nguyên vật liệu sẽ gây lãng phí và làm tăng giá thành
sản phẩm Doanh nghiệp cĩ thể quản lý tốt yếu tố này thơng qua việc xây dựng
định mức tiêu hao vật tư
Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp cĩ quyền chủ động khai thác các
nguồn vật tư để đảm bảo tái sản xuất Bên cạnh khối lượng vật tư nhập từ các doanh nghiệp cung ứng vật tư của Nhà nước, các doanh nghiệp cĩ thể tự nhập khẩu, liên doanh liên kết và nhập từ các nguồn khác
- Chi phi san xudt chung
Day là những chi phí phát sinh ở các phân xưởng hoặc ở các bộ phận kinh
doanh của doanh nghiệp như tiền lương và phụ cấp trả cho nhân viên phân xưởng,
chi phí vật liệu, cơng cụ lao động nhỏ, khấu hao TSCĐ thuộc phân xưởng, chi phí
dịch vụ mua ngồi, chi phí bằng tiên phát sinh ở phạm vi phân xưởng e Chính sách kinh tế vĩ mơ của Nhà nước
Doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế quốc dân, hoạt động của nĩ khơng chỉ chịu sự tác động của các quy luật kinh tế thị trường mà cịn chịu sự chi phối của Nhà nước thơng qua các chính sách kinh tế vĩ mơ như: chính sách thuế, tín dụng, các văn bản và quy chế quản lý tài chính
Thuế là một cơng cụ giúp cho Nhà nước thực hiện điều tiết vĩ mơ của mình Nĩ tác động rất lớn đến các mặt hoạt động của doanh nghiệp và ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp
- Chính sách thuế: Thuế là hình thức bắt buộc theo luật định và khơng mang tính
Trang 10Thuế phải nộp = (Thuế suất ) x (Giá trị tính thuế )
Tuỳ theo tính chất, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, một doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh phải nộp nhiều loại thuế khác nhau: thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhà đất, thuế tài nguyên các loại thuế này được tính vào chi phí sản xuất kinh doanh Ngồi ra cịn một số loại thuế gián thu doanh nghiệp thu hộ Nhà nước như thuế VAT, thuế TTĐB, thuế này được tính trong giá bán và đối tượng chịu thuế là người tiêu dùng
-_ Chính sách lãi suất
Thơng thường, để thực hiện việc sản xuất kinh doanh ngồi vốn tự cĩ, doanh nghiệp phải vay thêm vốn Doanh nghiệp cĩ thể vay thêm vốn bằng cách phát hành
trái phiếu, vay Ngân hàng, các doanh nghiệp hộc tổ chức, cá nhân và doanh
nghiệp phải trả cho người cho vay một khoản tiền là lãi vay theo từng thời kỳ nhất định
Tiền lãi được tính dựa trên cơ sở lãi suất, số tiền gốc và thời gian vay Lãi suất
cho vay bị giới hạn bởi lãi suất trần do Ngân hàng Nhà nước quy định Khi NHNN thay đổi lãi suất trần sẽ tác động trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp bởi lẽ lãi
suất vay Ngân hàng được xem là chi phí hợp lý khi tính thuế TNDN
-_ Kiểm sốt giá
Trong nền kinh tế thị trường, giá cả khơng do Nhà nước kiểm sốt mà nĩ được
hình thành trên thị trường do sự tác động giữa cung và cầu Tuy nhiên, trong một số
trường hợp Nhà nước phải kiểm sốt giá một số mặt hàng để đảm bảo cho sự phát triển lành mạnh thị trường Việc Nhà nước kiểm sốt giá đối với một số mặt hàng
cĩ thể ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp khi kinh doanh mặt hàng đĩ ƒ Kết cấu mặt hàng kinh doanh
Kết cấu mặt hàng kinh doanh chính là tỷ trọng của từng mặt hàng chiếm trong tổng số mặt hàng kinh doanh Ảnh hưởng của kết cấu mặt hàng đến lợi nhuận thơng qua tỷ suất lợi nhuận của mỗi sản phẩm khác nhau Việc tăng hoặc giảm mặt
hàng kinh doanh trong điều kiện hiện nay là do đồi hỏi của thị trường, tức là do tác
động của nhân tố bên ngồi và được coi là ảnh hưởng của nhân tố khách quan tới
quá trình tiêu thụ sản phẩm
g Kha nang về vốn của doanh nghiệp
Trang 11của doanh nghiệp Trong quá trình cạnh tranh trên thị trường doanh nghiệp cĩ lợi thế về vốn sẽ cĩ lợi thế kinh doanh Lợi thế này sẽ giúp doanh nghiệp giành được thời cơ trong kinh doanh, cĩ điều kiện mở rộng thị trường từ đĩ tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng doanh thu và tăng lợi nhuận
Nhìn chung, trong tất cả các nhân tố cơ bản đã được trình bày ở trên mỗi nhân tố cĩ vị trí quan trọng khác nhau, mức độ ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp cũng khác nhau Điều chỉnh các nhân tố chủ quan, khắc phục những nhân tố khách
quan là việc làm mà các doanh nghiệp luơn làm để làm tăng lợi nhuận Để làm
được điều đĩ địi hỏi các doanh nghiệp phải sử dụng tổng hợp các biện pháp kinh tế, kỹ thuật, tổ chức quản lý đồng thời phải cĩ sự nghiên cứu tìm ra nguyên nhân chủ yếu làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp để từ đĩ cĩ biện pháp khắc phục Song song với những giải pháp gĩp phần làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp cần cĩ những giải pháp đảm bảo cho sự tăng trưởng bền vững Đây là mục tiêu mà các
doanh nghiệp luơn hướng tới
III Vai tro cla cơng tác tài chính với việc tăng lợi nhuận ở các doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp phải hoạt động kinh
doanh cĩ hiệu quả và đặt lợi nhuận lên hàng đầu Sản xuất kinh doanh phải cĩ
lãi.Đĩ là điều kiện quyết định để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp thực sự trở
thành chủ thể sản xuất, tự hạch tốn kinh doanh, tự chịu trách nhiệm về kết quả sản xuất kinh doanh của mình “Lời ăn, lỗ chịu” Doanh nghiệp cũng phải tự trang trải cho các nhu cầu vốn của mình cũng như bù đắp các chi phí đã bỏ vào sản
xuất cho nên việc tăng lợi nhuận khơng những chỉ là mục đích mà cịn là động
lực trực tiếp đối với mỗi doanh nghiệp
Vai trị của cơng tác tài chính doanh nghiệp là thơng qua hoạt động thu chỉ tài
chính, thơng qua việc quản lý và sử dụng vốn giúp ban giám đốc chỉ đạo tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh, đưa ra các quyết định quản lý và tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh sao cho việc sử dụng đồng vốn cĩ hiệu quả, mang lại lợi nhuận
cao Với vị trí là cơng cụ quản lý để nhà quản trị điều hành kinh doanh, cơng tác tài chính doanh nghiệp phát huy vai trị chủ yếu trong các mặt sau:
- Cơng tác tài chính trong doanh nghiệp đĩng vai trị là một cơng cụ khai thác
thu hút các nguồn tài chính nhằm đảm bảo nhu cầu về vốn cho sản xuất kinh
doanh
- Vai trị của cơng tác tài chính trong việc sử dụng tiết kiệm hiệu quả
- Vai trị của cơng tác tài chính trong quản lý sản xuất kinh doanh như một cơng
Trang 12- Vai trị của cơng tác tài chính trong việc kiểm tra, giám sát các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Như vậy, khi lợi nhuận trở thành mục tiêu theo đuổi các doanh nghiệp, thì vai trị của cơng tác tài chính càng được thể hiện rõ nét hơn Cơng tác tài chính tác
động đến tất cả các mặt của doanh nghiệp Đồng thời khi đã cĩ lợi nhuận, vai trị
của lợi nhuận đã tác động ngược lại đối với doanh nghiệp và cơng tác tài chính doanh nghiệp Lợi nhuận trở thành điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cũng như cơng tác tài chính
IV Yếu tố quyết định sự tơn tại của doanh nghiệp
Mục tiêu của doanh nghiệp là phải tiêu thụ hết sản phẩm nhất là sản phẩm
kiếm được nhiều lời, đĩ là quy luật hoạt động kinh tế trong cơ chế thị trường Lợi
nhuận là hiệu số dương giữa giá trị đầu ra với chi phí đầu vào Việc tăng đầu ra hay giảm chỉ phí đầu vào đều là tăng lợi nhuận
Nước ta hiện nay cĩ tình trạng đa số các doanh nghiệp thiên về thị trường đầu ra, chạy theo động lực kiếm lời như nâng giá, quảng cáo, Marketing làm tăng
doanh thu cho doanh nghiệp Tuy nhiên, về giá bán xét đến cùng, do yếu tố khách quan quyết định là chính Đối với sản phẩm độc quyền sản xuất thì Nhà nước vẫn
can thiệp bằng điều tiết vĩ mơ, cịn các loại hàng hố khác do khách hàng quyết
định về giá
Muốn đạt được mục tiêu kiếm lợi nhuận, doanh nghiệp chỉ cịn sử dụng yếu tố chủ quan, phải đi bằng đơi chân của mình là tìm mọi cách giảm chỉ phí làm giảm
giá thành sản phẩm, để cạnh tranh giành sự tồn tại và phát triển Chính giá thành
đĩng vai trị quyết định lời, lỗ của doanh nghiệp V Cac chỉ tiêu đánh giá lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu phản ánh tình hình tài chính của doanh nghiệp, là nguồn
quan trọng để doanh nghiệp tái đầu tư mở rộng sản xuất Tuy vậy, lợi nhuận khơng phải là chỉ tiêu duy nhất để đánh giá chất lượng hoạt động của một doanh nghiệp Bởi vì, lợi nhuận là chỉ tiêu tài chính cuối cùng nên nĩ chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố chủ quan, khách quan đem lại Do vậy, để đánh giá chất lượng hoạt động của các doanh nghiệp, người ta phải kết hợp chỉ tiêu lợi nhuận với các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận như: tỷ suất lợi nhuận doanh thu, tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu, tỷ suất lợi nhuận rịng của vốn kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận trên tài sản
Trang 13a Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh
Chỉ tiêu này phản ánh mỗi đồng vốn kinh doanh trong kỳ tạo ra bao nhiêu đồng
lợi nhuận trước thuế
/ Lợi nhuận trước thuế trong kỳ
Tỷ suất lợi nhuận vốn =
kinh doanh trong kỳ Vốn kinh doanh bình quân trong kỳ
b Tỷ suất lợi nhuận doanh thu
Hệ số này phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận sau thuế và doanh thu thuần trong kỳ của doanh nghiệp Nĩ thể hiện khi thực hiện một đồng doanh thu thuần
trong kỳ, doanh nghiệp cĩ thể thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận rịng Tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế trong kỳ
doanh thu Doanh thu thuần trong kỳ
c Tỷ suất lợi nhuận rịng vốn kinh doanh
Chỉ tiêu này thể hiện mỗi đồng vốn kinh doanh tham gia trong kỳ mang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế
Tỷ suất lợi nhuận rịng vốn Lợi nhuận sau thuế trong kỳ
kinh doanh Vốn kinh doanh bình quân trong kỳ
d Hệ số khả năng sinh lời của vốn kinh doanh ( TỶ suất lợi nhuận vốn kinh doanh trước thuế và lãi vay)
Chỉ tiêu này cho phép đánh giá khả năng sinh lời của một đồng vốn kinh
doanh khơng tính đến ảnh hưởng của thuế thu nhập doanh nghiệp và nguồn gốc của vốn kinh doanh Phương pháp này cĩ thể đánh giá được trình độ sử dụng vốn và trình độ kinh doanh của các doanh nghiệp trong ngành hoặc của doanh nghiệp giữa các thời kỳ khác nhau
Hệ số khả năng sinh lời _ Lợi nhuận trước thuế và lãi vay vốn kinh doanh _ Vốn kinh doanh bình quân trong kỳ
e Tỷ suất lợi nhuận rịng vốn chủ sở hữu
Chỉ tiêu này phản ánh mỗi đồng vốn chủ sở hữu sử dụng trong kỳ cĩ thể đem
lại bao nhiêu đồng lợi nhuận rịng
Tỷ suất lợi nhuận rịng _ Lợi nhuận sau thuế
Trang 14PHAN II
A TINH HINH HOAT DONG SAN XUAT KINH DOANH VA LOI NHUAN
TAI CONG TY DUOC PHAM TWI
I.QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
1 Lịch sử hình thành và phát triển của Cơng ty Dược phẩm TW I
Cơng ty dược phẩm TW I là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng Cơng ty
dược Việt Nam, hoạt động trong lĩnh vực thương mại
Trong thời kỳ bao cấp, Cơng ty cĩ chức năng chủ yếu là dự trữ và phân phối thuốc phục vụ nhân dân
Năm 1988,Cơng ty Dược phẩm cấp I được đổi tên thành Cơng ty Dược phẩm
TW I, trực thuộc liên hiệp các xí nghiệp Dược Việt Nam, Bộ Y tế
Đến năm 1993, theo Quyết định thành lập số 408/BYT ngày 22/04/1993,
Cơng ty Dược phẩm TW [I được thành lập lại trực thuộc Tổng Cơng ty Dược Việt
Nam (trước là liên hiệp các xí nghiệp Dược Việt Nam)
Tên giao dịch quốc tế:
CENTRAL PHAMARCENTICAL COMPANY NO 1
Trụ sở:
Km 6 - Đường giải phĩng- Quận Thanh Xuân- Hà Nội
Điện thoại giao dịch: 04.8643327-8643312
Fax: 84-4-8641366 Tài khoản tiền Việt Nam:
710A-00602 Sở giao dịch Ngân hàng Cơng thương Việt Nam Giấy phép đăng ký kinh doanh số: 108263 cấp ngày 12/05/1993
Giấp phép kinh doanh xuất nhập khẩu số 1191013/GP cấp ngày 05/11/1993
2 Chức năng và nhiệm vụ cơng ty a Chức năng của cơng ty
Trang 15- Hiện nay, Cơng ty khơng chỉ đảm nhiệm việc cung cấp thuốc theo nhu cầu của khách hàng mà cịn phải kinh doanh cĩ lãi
- Cơng ty là một đơn vị kinh doanh độc lập cĩ quan hệ hợp đồng với các đơn
vị, tổ chức khác, vừa giúp Bộ Y tế và Tổng Cơng ty Dược Việt Nam trong việc tổ
chức và chỉ đạo các mạng lưới lưu thơng, phân phối thuốc men
- Chức năng chủ yếu của Cơng ty là kinh doanh thuốc, mua thuốc và bán lại thuốc cho khách hàng
b Nhiệm vụ của cong ty
- Trích nộp để hình thành các quỹ tập trung của Tổng Cơng ty theo quyết định của điều lệ và quy chế tài chính của Cơng ty
- Cĩ nghĩa vụ nhận vốn để đảm bảo cho sự phát triển vào việc sử dụng vốn cĩ hiệu quả, thực hiện quyết định của Tổng Cơng ty về điều chỉnh vốn và nguồn lực phù hợp với các nhiệm vụ của Cơng ty
+ Cơng ty cĩ nhiệm vụ quản lý hoạt động kinh doanh sau:
- Đăng ký kinh doanh và đăng ký đúng ngành nghề đã đăng ký, thực hiện các
quyết định của Nhà nước và chịu trách nhiệm với Tổng Cơng ty về kết quả hoạt động của Cơng ty
- Đổi mới hiện đại hố cơng nghệ và phương thức quản lý sử dụng, sử dụng
thu nhập từ việc chuyển nhượng tài sản để tái đầu tư, đổi mới thiết bị cơng nghệ
- Thực hiện nghĩa vụ với người lao động, như chăm lo cải thiện điều kiện làm
việc, điều kiện sống của người lao động theo đúng quy định của Bộ luật lao động - Thực hiện chế độ báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ theo quy định của Tổng
Cơng ty và chịu trách nhiệm về tính xác thực của báo cáo
3 Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu
Mặt hàng kinh doanh:
- Dược phẩm (Tân dược, Đơng dược)
- Nguyên liệu, hố chất, phụ liệu để sản xuất thuốc phịng và chữa bệnh - Tinh dầu, hương liệu, Mỹ phẩm, dụng cụ Y tế thơng thường, một số máy
mĩc thiết bị Y tế, sản phẩm vệ sinh, sản phẩm dinh dưỡng Y tế
Trang 164.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Cơng ty
a Tổ chức bộ máy quản lý
Bộ máy quản lý kinh doanh của Cơng ty được tổ chức theo mơ hình trực tuyến chức năng Theo mơ hình này tồn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty đều chịu sự quản lý thống nhất của Ban giám đốc
Giám đốc Cơng ty là người quản lý và chịu trách nhiệm chung về mọi mặt
hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty Ban giám đốc cĩ chức năng và nhiệm
vụ quản lý, chỉ đạo hoạt động kinh doanh của Cơng ty, hệ thống các phịng ban và
quản lý kinh doanh theo từng mặt hoạt động
Trang 17b Chức năng và nhiệm vụ của các phịng ban
- Giám đốc: Là người đứng đâù Cơng ty, chịu trách nhiệm điều hành chung
về mọi hoạt động của Cơng ty Là người đại diện cho mọi quyền lợi và nghĩa vụ của Cơng ty trước pháp luật và cơ quan chủ quản Do vậy, Giám đốc phải xác định
mục tiêu, nhiệm vụ và phải xác định được phương hướng, thực hiện các mục tiêu,
nhiệm vụ đề ra
- Phĩ giám đốc: Là người giúp Giám đốc điều hành một hoặc một số lĩnh vực hoạt động của Cơng ty theo sự phân cơng của Giám đốc, chịu trách nhiệm
trước pháp luật và ban Giám đốc về nhiệm vụ được giao
- Phịng hành chính tổ chức: Cĩ nhiệm vụ sắp xếp lao động, lập kế hoạch
tiền lương, tuyển nhân viên mới, đào tạo cán bộ nhân viên cũ, lập kế hoạch mua
sắm trang bị máy mĩc thiết bị cho hoạt động của các phịng ban
- Phịng kế tốn nghiệp vụ: Lập kế hoạch theo dõi việc thực hiện kế hoạch mua bán hàng hố các hợp đồng kinh doanh đã ký kết theo kế hoạch hàng tháng, quý, đã được Giám đốc duyệt
- Phịng kỹ thuật kiểm nghiệm: Theo dõi kiểm tra chất lượng hàng hĩa, kiểm
nghiệm hàng hĩa xuất, nhập, khẩu đảm bảo chất lượng thuốc theo đúng quy định của ngành Y tế, tổ chức cơng tác bảo hộ lao động, kỹ thuật an tồn lao động
- Phịng xuất nhập khẩu: Cĩ chức năng xuất nhập khẩu hàng hố và chịu trách nhiệp tồn bộ hoạt động xuất nhập khẩu hàng hố của Cơng ty, thường
xuyên nắm bắt tình hình tồn kho để điều chỉnh kế hoạch mua và bán thuốc xuất nhập khẩu
- Phịng kế tốn tài vụ: Xây dựng kế hoạch tài chính trong năm, tổ chức và
thực hiện cơng tác kế tốn, quyết tốn tài chính năm, giám sát và quản lý việc sử dụng tiền vốn, tài sản của Cơng ty Theo dõi thu hồi cơng nợ, thanh tốn tiền hàng, quản lý vật tư, tài sản hàng hĩa, theo dõi quá trình chỉ tiết và xác định kết quả kế hoạch của Cơng ty
- Phịng điêu vận: Cĩ nhiệm vụ điều động và quan lý phương tiện vận tải chuyển và giao nhận hàng hố theo kế hoạch vận chuyển của phịng kế hoạch
Trang 18- Phịng bảo vệ: Tổ chức lực lượng bảo vệ, bảo đảm an tồn các kho hàng, cửa
hàng, văn phịng làm việc của cơng ty, tổ chức lực lượng tự vệ phịng cháy chữa cháy
- Phân xưởng: Làm nhiệm vụ ra bán lẻ và sản xuất một số mặt hàng, bổ xung
vào một số mặt hàng kinh doanh, tạo thêm cơng ăn và việc làm cho cơng nhân viên - Cửa hàng: Cĩ nhiệm vụ giới thiệu và bán buơn, bán lẻ hàng
5.Tổ chức bộ máy kế tốn tại Cơng ty Dược phẩm TW I a Tổ chức bộ máy kế tốn
- Phịng kế tốn tài vụ: Cĩ chức năng thu thập, xử lý và cung cấp các số liệu, các thơng tin về cơng tác tài chính kế tốn, giúp Giám đốc quản lý hiệu quả tài sản, tiền vốn
- Kế tốn trưởng: Cĩ nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc, tổ chức bộ máy kế
tốn phân cơng trách nhiệm và cơng việc cho từng kế tốn viên, là người thực hiện
chính sách chế độ tài chính cũng như việc chịu trách nhiệm các quan hệ tài chính đối với các đơn vị Ngân hàng thực hiện nghĩa vụ đối với cơng tác tài chính của
Cơng ty
- Kế tốn tổng hợp: Cĩ nhiệm vụ lập báo cáo tài chính, báo cáo kết quả kinh
doanh, thuyết minh báo cáo tài chính
- Kế tốn tiên gửi ngân hàng, tiền vay: Căn cứ vào số phụ của Ngân hàng,
hàng tháng ghi báo Nợ, báo Cĩ cho các tài khoản cĩ liên quan, theo dõi số dư để
phát hành séc, uỷ nhiệm chỉ và trả khế ước đến hạn
- Kế tốn thanh tốn với người mua: Theo dõi các khoản phải thu của khách hàng, tình hình thanh tốn các khoản nợ phải thu của đơn vị
- Kế tốn thanh tốn với người bán: Theo dõi phần tình hình thanh tốn với người bán và tình hình thanh tốn tiền cho người bán, theo dõi hàng nhập kho
- Kế tốn kho hàng: Theo dõi hàng nhập, xuất, tồn kho hàng ngày thu nhận
phiếu xuất nhập tại kho đối chiếu thẻ kho cuối tháng vào sổ chỉ tiết tồn kho
Trang 19- Kế tốn theo dối cửa hàng: Theo dõi tình hình hàng hố tài chính, cơng nợ của cửa hàng, cuối tháng lập báo cáo kết quả kinh doanh của cửa hàng cho kế tốn trưởng và Giám đốc
-Thủ quỹ: Cĩ nhiệm vụ thu, chỉ tiền mặt hàng ngày căn cứ vào phiếu thu, chỉ
chịu trách nhiệm về quản lý tiền mặt của Cơng ty
Sơ đồ bộ máy kế tốn ở Cơng ty Dược phẩm TW I
KẾ TỐN TRƯỞNG
KẾ TỐN KẾ TỐN KẾ TỐN KẾ TỐN TSCĐ
TONG HGP THANH TOAN QUAN LY THONG KE
VGI NGUOI MUA HANG HOA
KE TOAN KE TOAN KE TOAN KẾ TỐN
NGÂN THANH TỐN CÁC CỬA QUỸ
HÀNG VỚI NGƯỜI BÁN HÀNG
6 Chính sách kế tốn áp dụng tại Cơng ty
a Niên độ kế tốn tính từ ngày 01/01 đến 31/12 hàng năm b Đơn vị tiền tệ sử dụng trong ghi chép kế tốn: Nghìn đồng
c Hình thức sổ kế tốn áp dụng: Nhật ký chung
d Phương pháp kế tốn tài sản cố định
- Nguyên tác đánh giá TSCĐ theo giá mua e Phương pháp kế tốn hàng tồn kho:
- _ Phương pháp xác định hàng tồn kho cuối kỳ theo giá bình quân
- Phương pháp xác định hạch tốn hàng tồn kho theo phương pháp kê khai
Trang 20B TINH HINH THUC HIEN LOI NHUAN TAI CONG TY DƯỢC PHAM TWI
I TINH HINH THỰC HIỆN LOI NHUAN TAI CƠNG TY DƯỢC PHẨM TW I 1 Những kết quả Cơng ty đã đạt được trong 2 năm 2002 và năm 2003
Như chúng ta đã biết, mỗi một doanh nghiệp muốn hình thành, vận hành và phát triển thì điều kiện đầu tiên doanh nghiệp đĩ phải cĩ một số vốn kinh doanh nhất định Do đĩ, trước khi xem xét tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của
Cơng ty Dược phẩm TW I trong 2 năm qua, chúng ta hãy xem xét một số chỉ tiêu
trong hệ thống Bảng cân đối kế tốn thơng qua hai chỉ tiêu lớn là tài sản và nguồn vốn đảm bảo cho Cơng ty hoạt động trong 2 năm 2002 và năm 20003
Ta biết rằng, bảng cân đối kế tốn là một báo cáo tài chính mơ tả tình trạng tài chính của một doanh nghiệp tại một thời điểm nhất định nào đĩ Đây là một báo cáo tài chính cĩ ý nghĩa rất quan trọng đối với mọi đối tượng cĩ quan hệ sở hữu,
quan hệ kinh doanh và quan hệ quản lý với doanh nghiệp Qua đĩ, giúp cho các nhà
phân tích đánh giá được khả năng thanh tốn, khả năng cân bằng tài chính và khả năng cân đối vốn của doanh nghiệp
Từ số liệu bảng 1, ta phân tích và đánh giá một số chỉ tiêu như sau: -Vé tài sản:
Trong năm 2003 tổng tài sản của Cơng ty là 180.570.806 (nđ), so với năm 2002 thì tài sản của Cơng ty năm 2003 tăng lên nhiều, với mức tăng là
22.707.796(nd), trong khi tổng tài sản năm 2002 chỉ là 157.863.010(nđ) Cơ cấu tài
sản cũng cĩ sự thay đổi: tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn năm 2002 là 146.575.207(nđ), tương ứng chiến 92,85% trong tổng tài sản, năm 2003 tăng lên
169.382.818(nđ), tương ứng chiếm 93,8%, mức tăng năm 2003 so với 2002 là:
22.807.611(nđ) Mặt khác, ta biết rằng tài sản của Cơng ty được hình thành bởi tài sản lưu động và tài sản cố định Nhìn vào bảng trên ta thấy rằng trong khi tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn tăng lên thì tài sản cố định và đầu tư dài hạn lại cĩ xu hướng giảm, cụ thể tài sản cố định và đầu tư dài hạn năm 2002 18 11.287.803(nd),,
chiếm 7,15%, năm 2003 giảm cịn 11.187.988(nđ), chiếm 6,2% trong tổng tài sản, mức giảm so với năm 2002 14 99.815(nd)
Trang 21của Cơng ty Tuy nhiên, khơng vì thế mà Cơng ty xem nhẹ việc đầu tư vốn vào TSCĐ, mà cần cĩ một cơ cấu vốn hợp lý, tương xứng với quy mơ của Cơng ty
- Về nguồn vốn: Được hình thành từ hai nguồn đĩ là nguồn vốn huy động từ
bên ngồi và nguồn vốn chủ sở hữu Cơ cấu nguồn vốn cũng cĩ sự thay đổi lớn
trong 2 năm Nguồn vốn huy động từ bên ngồi năm 2002 là 112.056.061(nđ), chiếm 70,98% so với tổng nguồn vốn, năm 2003 là 132.003.128(nd),chiếm
73,11%, tăng 2,13% so với năm 2002, mức chênh lệch so với năm 2002 là
19.947.067đ)
- Đối với nguồn vốn chủ sở hữu:
Qua bảng 1, ta thấy tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu trong 2 năm là nhỏ và cĩ xu hướng giảm Nguồn vốn chủ sở hữu năm 2002 là 45.806.949(nđ), chiếm
29,02%, năm 2003 là 48.567.678(nđ), chiếm 26,89% trong tổng nguồn vốn Nhìn
chung, nếu xét về giá trị tiền thì cả nguồn vốn chủ sở hữu lẫn nợ phải trả đều cĩ xu
hướng tăng, nhưng về cơ cấu nguồn vốn lại khơng hợp lý, điều này thể hiện ở tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu chiếm trong nguồn vốn bị giảm (từ 29,02% xuống cịn 26,89%) trong khi đĩ tỷ trọng các khoản nợ phải trả lại tăng (từ 70,98% lên 73,11%) Điều này chứng tỏ vốn kinh doanh của Cơng ty chủ yếu vẫn dựa vào nguồn vốn vay là chính Nguồn vốn vay của Cơng ty trong 2 năm chủ yếu là vay ngắn hạn, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng nguồn vốn vay của Cơng ty Do vậy, Cơng ty cần phải xác định rõ nguyên nhân để cĩ các quyết định thích hợp trong việc tổ
chức huy động vốn, tăng dần vốn chủ sở hữu, giảm dần vốn vay, giảm dần rủi ro về
tài chính của Cơng ty Trong quản lý vốn vay, cần đặc biệt quan tâm đến khoản vay ngắn hạn để hạn chế khoản vay quá hạn và tác động tiêu cực của nĩ đến hoạt động SXKD Tuy nhiên để đánh giá hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của Cơng ty, chúng ta phải xem xét kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty
2 Kết quả hoạt động kinh doanh
Trong nền kinh tế thị trường , để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp chỉ cĩ sự
lựa chọn duy nhất là hoạt động sản xuất kinh doanh phải cĩ hiệu quả thể hiện ở chỉ
tiêu đạt được Khơng nằm ngồi quy luật đĩ, mọi cố gắng và nỗ lực của Cơng ty
Dược Phẩm TW I trong những năm qua là vì mục tiêu tối đa hố lợi nhuận Dưới
Trang 22
Bảng 4: Kết quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty
Đơn vị tính: 1000đ
Stt Chỉ tiêu Năm 2002 | Năm 2003 Sioa Tang siảm
1_ |Tổng doanh thu 520.199.823| 586.206.519| 66.006.696| 12,69 Trong đĩ DT hàng XK 0 0 0 0 2 |Các khoản giảm trừ 645.693] 1.681.907} 1.036.215 160 - Chiết khấu 0 29.095 29.095 - Giảm giá hàng bán 0 0 0 0 - Giá trị hàng bị trả lại 645.692} 1.652.812} 1.007.120 156 3 |Doanh thu thuần 519.554.130| 584.524.612| 64.970.482|_ 12,51
4_ |Giá vốn hàng bán 486.394.807| 549.860.275| 63.465.468 13,05 5 |Lợi nhuận gộp về bán hàng | 33.159.323| 34.664.337 1.505.014| 4,54 6 |Chi phí bán hàng 18.335.594|_ 19.608.058 1.272.464| 6,94 7_ |ChiphíQLDN 2.573.845| 3.093.796 519.951|_ 20,2 8_ |LN thuần từ HDSXKD 12.249.884|_ 11.962.483 -287.401|_ -2,35 9 [Thu nhập từ HĐTC 648.739 935.075 286.336} 44,14 10 |Chi phi HDTC 9.132.827| 8.188.832 -943.995| _-10,34 11 |Lợi nhuận từ HĐTC -8.484.088| -7253.757| 1.230.331 85,49 12_ [Thu nhập khác 728.356 750 -727.606| -99,89 13_ |Chi phí khác 7.023 0 -7.023 14 |Lợi nhuận khác 721.333 750 -720.583|_ -99,9 15 |Tổng lợi nhuận trước thuế 4.487.129| _ 4.709.476 222.347| 4,96 16_ [Thuế TNDN phải nộp 1.435.881| 1.507.032 71.151|_ 4,96
17 |Thuế vốn phải nộp 563.599 0 -563.599
18 | Loi nhuan sau thué 2.487.649| 3.202.444 714.795| 28,73
Qua số liệu ở bảng 4, ta thấy rằng: Doanh thu bán hàng ( Doanh thu tiêu thụ sản
phẩm) năm 2002 là 520.199.823(nđ), năm 2003 là 586.206.519(nđ), tăng so với năm 2002 là 66.006.696(nđ), tương ứng tăng 12,69% Đây là mức tăng thể hiện sự nỗ lực trong hoạt động kinh doanh và khả năng tiêu thụ hàng hố của Cơng ty Đối với doanh thu thuần năm 2003 tăng 64.970.481(nđ) so với năm 2002, tương
ứng tăng 12,51% Mặc dù doanh thu tiêu thụ hàng tăng đáng kể ở mức 66.006.696(nđ) so với năm 2002 Nhưng do các khoản giảm trừ tăng nhanh 160% so với năm 2002 đã làm giảm tốc độ tăng của doanh thu thuần nên doanh thu thuần
trong năm 2003 chỉ tăng 12,51% so với năm 2002, chiếm 12,51% so với doanh thu
Trang 23Doanh thu thuần = Doanh thu tiêu thu sản phẩm — Các khoản giảm trừ DT Các khoản giảm trừ tăng mạnh trong năm 2003 chủ yếu là chiết khấu hàng bán
tang 29.095(nd), giá trị hàng bán bị trả lại tăng 1.007.120(nđ), so với sự tăng chung là 1.036.215(nđ) Mặt khác những năm gần đây, do việc đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ hàng hố nhằm thu được lợi nhuận cao hơn nên chi phí của cơng ty cũng cĩ phần tăng theo, mặc dù Cơng ty đã cĩ những biện pháp trong việc tiết kiệm làm
giảm chi phí Trong năm 2003 do Cơng ty nhận được nhiều đơn đặt hàng nên chỉ
phí bán hàng tăng 1.272.464(nđ) so với năm 2002, tương ứng tăng 6,94%, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 519.95 1(nđ) so với năm 2002 tương ứng tăng 20.2%
Trong khi đĩ mức tăng doanh thu của Cơng ty chỉ là 12,69% Đây cũng là một
cố gắng lớn của Cơng ty trong việc làm tăng lợi nhuận, tiết kiệm chỉ phí ở mức tối
đa, bố trí hợp lý lực lượng lao động (nhân viên bán hàng) và việc sử dụng các định
mức chi phí phục vụ bán hàng Mọi cố gắng của Cơng ty nhằm làm giảm chi phi một cách tương đối cũng là một nhân tố quan trọng gĩp phần tăng lợi nhuận của
Cơng ty
Nhìn chung về chi phí bán hàng cĩ tăng chút ít, nhất là chi phí quản lý doanh
nghiệp tăng 20,2%, nhưng song song với nĩ là doanh thu của Cơng ty cũng tăng theo Vì vậy, trong thời gian tới Cơng ty cần phải cĩ nhiều biện pháp khắc phục
nhằm giảm tối đa hơn nữa những khoản chỉ tiêu để thực hiện tối đa hố lợi nhuận cho Cơng ty mình
Nhìn vào bảng kết quả kinh doanh thì lợi nhuận thuần từ HĐSXKD giảm so
với năm 2002 là 287.401(nđ), tương ứng giảm 2,35%
- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính tăng so với năm 2002 là 1.230.331(nđ), tương ứng tăng 85,49% Đây cũng là một cố gắng lớn của Cơng ty trong hoạt động tài
chính gĩp phần làm tăng lợi nhuận chung từ hoạt động này Tuy nhiên, lợi nhuận
thu được từ hoạt động tài chính qua hai năm đều là âm (lỗ), tuy năm 2003 cĩ tăng
lên so với năm 2002 Các khoản đầu tư tài chính của Cơng ty đều là đầu tư tài chính
dai han
Trang 24
3 Phân tích và đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của Cơng ty
3.1 Lợi nhuận từ hoại động sản xuất kinh doanh
Như chúng ta đã biết, lợi nhuận là kết quả cuối cùng của các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, là chỉ tiêu tổng hợp đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh là mục tiêu của cơng tác quản lý Hoạt động sản xuất kinh doanh là hoạt động chủ đạo và lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh là lợi nhuận cơ bản của Cơng ty Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn nhất trong lợi nhuận trước thuế của doanh nghiệp Vì vậy, sẽ rất thiết thực nếu chúng ta đi sâu vào phân tích tình hình thực hiện lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh trong hai năm 2002 và 2003 Qua đĩ để biết được những nguyên nhân nào, nhân tố nào
làm tăng hoặc giảm lợi nhuận để từ đĩ đưa ra các quyết định thích hợp để hạn chế
loại trừ tác động cuả các nhân tố làm giảm, khai thác tác động của các nhân tố làm
tăng, thúc đẩy sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả ngày càng cao cho Cơng ty
Bảng 5: Phân tích lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
Don vị tính: I000đ
Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Tỷ
Chênh lệch| lệ(%) STT Tỷ lệ so 2 TA Tỷ lệ so 3 TA x
sotien | ` sotién | * ` ` {2003/2002 | Tang,
với DT với DT giảm
1 Doanh thu thuân |519.554.130| 100 584.524.612 | 100 |64.970.482| 12,51
2 |Giá vốn hàng bán |496.394.807| 93,62 | 549.860.275 | 94.07 |63.465.468| 13,05 3 Chi phí bán hàng | 18.335.594 | 3,53 19.608.058 | 3,35 | 1.272.464 | 6,94 4 |Chi phi QLDN 2.573.845 0,49 3.093.796 0,54 | 519.951 | 20,2 5 Lợi nhuận HDKD | 12.249.884 | 2,36 11.962.483 2,04 | -287.401 | -2,35
*Phan tich nguyén nhan:
-Doanh thu thuần tăng làm lợi nhuận tăng: 64.970.482(nd) -Giá vốn tăng làm lợi nhuận giảm: 63.465.468(nđ)
Trang 25-Chi phi quan ly doanh nghiệp tăng làm lợi nhuận giảm: 519.951(nđ) Tổng hợp 4 yếu tố làm lợi nhuận giảm: 287.401(nđ)
a Doanh thu tiêu thụ hàng hố ,dịch vụ
Ta biết rằng,doanh thu tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc vào hai nhân tố: số lượng
hàng bán và giá bán hàng hố tiêu thụ Mặt khác tổng doanh thu tiêu thụ lại phụ
thuộc rất lớn vào doanh thu tiêu thụ của từng mặt hàng kinh doanh và được thể hiện
theo cơng thức:
Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hố = Š mo
isl
Với mỗi sản phẩm bán ra là một mức giá tương ứng.Từng theo từng điều kiện
cụ thể mà số lượng từng mặt hàng kinh doanh trong kỳ thường cĩ sự thay đổi(tăng,
giảm), số lượng từng mặt hàng chiếm trong tổng mặt hàng kinh doanh đĩ chính là
kết cấu sản phẩm
Xét về mức độ, việc thay đổi kết cấu hàng hố bán ra cĩ thể làm tăng hoặc
làm giảm lợi nhuận bán hàng của Cơng ty Chẳng hạn Cơng ty tăng tỷ trọng bán ra
những mặt hàng cĩ mức lợi nhuận cao, giảm tỷ trọng bán ra những mặt hàng bị lỗ
hoặc cĩ mức lợi nhuận thấp thì tổng lợi nhuận sẽ tăng lên và ngược lại Do tầm quan trọng và ảnh hưởng của nhân tố này cho nên trong những năm gần đây, nhất
là trong 2 năm vừa qua vấn đề này đã được ban lãnh đạo Cơng ty hết sức chú ý
Do được quan tâm đúng mức về thị trường đầu vào cũng như thị trường đầu ra mà doanh thu các mặt hàng kinh doanh đã tăng đáng kể, cụ thể theo bảng 6, doanh
thu Dược phẩm tăng:47.120.277(nđ), doanh thu Mỹ phẩm tăng: 22.887.540(nđ)
Trang 26Bảng 6: Doanh thu hàng bán của Cơng ty Don vi tinh:1000d Chênh lệch | Tỷ lệ(%)
Sư Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003
2003/2002 | Tăng,giảm 1 Dược phẩm 321.022.744 368.143.021 41.120.277 | 14,67 2 Mỹ phẩm 89.114.302 112.001.842 22.887.540 | 25,68 3 Thiết bị Y tế 105.706.635 102.715.802 -2.990.833 | -2,83 4 Hàng bán khác — | 4.356.142 3.345.854 -1.010.288 | -23,19 Tổng doanh thu | 520.199.823 586.206.519 66.066.696 | 12,69
b Các khoản giảm trừ doanh thu
Từ các kết quả tính được ở phần trước, ta rút ra một số nhận xét sau:
Xét về tổng thể doanh thu thuần tăng 12,51% trong khi đĩ các khoản giảm trừ
doanh thu lại tăng đột biến 160% so với năm 2002 Với kết quả trên ta cĩ thể kết luận tốc độ tăng của các khoản giảm trừ là rất nhanh so với tốc độ tăng tổng doanh thu và do đĩ làm giảm phần nào tốc độ tăng của doanh thu thuần, làm ảnh hưởng tới lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh (giảm 2,35% so với năm 2002) Điều này là do trong kỳ tiêu thụ hàng hố đối với một số mặt hàng để hạn chế số lượng tồn kho cơng ty đã áp dụng chiết khấu hàng bán đối với một số mặt hàng nhằm khuyến khích khách hàng thanh tốn trước hạn, tạo điều kiện đẩy nhanh tốc độ chu chuyển hàng hố và tốc độ vịng quay vốn đảm bảo cho việc thu hồi vốn nhanh bổ
xung vào vốn lưu động đáp ứng cho việc mua hàng Chiết khấu hàng bán thường
được Cơng ty áp dụng cho những khách hàng khi họ mua với số lượng hàng lớn hoặc thanh tốn tiền hàng.nhanh Đây là việc nên làm đối với mỗi doanh nghiệp,
nhất là đối với Cơng ty khi lượng hàng tồn kho là lớn
Đối với một số mặt hàng bị trả lại chủ yếu là hàng kém phẩm chất và giao nhầm hàng Nguyên nhân là:
- Việc bảo quản kho hàng chưa được quan tâm đúng mức làm ảnh hưởng đến chất lượng hàng bán mà một trong các yếu tố đĩ là đặc điểm khí hậu, thời gian bảo quản
Trang 27c Giá vốn hàng bán
Giá vốn hàng bán là một trong những nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của
doanh nghiệp Nĩ quan hệ ngược chiều với lợi nhuận trong điều kiện các nhân tố
khác khơng đổi, giá vốn hàng bán tăng sẽ làm cho lợi nhuận giảm và ngược lại Qua bảng 5, ta thấy giá vốn hàng bán tăng lên Năm 2002 giá vốn hàng bán là 486.394.807(nđ), chiếm tỷ trọng 93,62% trong đĩ tổng doanh thu thuần đến năm
2003 là 549.8§60.275(nđ), chiếm 94,07% trong tổng doanh thu thuần Năm 2003 doanh thu thuần là 584.524.612(ndđ), tăng 64.970.482(nđ) so với năm 2002, tương ứng tăng 12,51% Năm 2003 giá vốn hàng bán 2003 tăng 63.465.468(nđ) so với
năm 2002, tương ứng tăng 13,05% Để thấy rõ hơn, ta cĩ thể so sánh chỉ tiêu giá
vốn hàng bán với doanh thu thuần như sau: Nếu năm 2002 cứ 100 đồng doanh thu thuần thu về thì Cơng ty phải bỏ ra 93,62đ vốn, sang đến năm 2003 thì phải bỏ ra 94,07đ vốn Như vậy, so với nam 2002 thì giá vốn hàng bán năm 2003 tăng hơn là
0,45đ Nguyên nhân làm cho giá vốn hàng bán tăng là do:
- Giá mua vào của các loại hàng hố này là cao do việc mua đi bán lại của các doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành
- _ Giá một số mặt hàng chưa sản xuất được trong nước thường cao
-_ Các loại thuốc mới xuất hiện lần đầu thường giá rất đặt do chi phí khổng lồ cho việc nghiên cứu
-_ Một số khoản chi phí phát sinh trong quá trình mua hàng và tiêu thụ hàng
tăng (bảng 7)
d Chỉ phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp
Như chúng ta đã biết, để thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh địi hỏi doanh nghiệp phải bỏ ra những khoản chi phí nhất định Đây là một trong những
nhân tố cĩ ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận Vì vậy, việc phấn đấu hạ thấp chi phí hoạt động kinh doanh luơn là phương hướng cơ bản, lâu dài nhằm tăng lợi nhuận và tạo
được lợi thế kinh doanh cho Cơng ty Để làm được điều này, Cơng ty cần áp dụng nhiều biện pháp như: quản lý chặt chẽ trong suốt quá trình mua hàng, sử dụng hợp lý tiên vốn, sức lao động, máy mĩc, trang thiết bị
Để thấy được các yếu tố cấu thành nên chi phí bán hàng và quản lý doanh
nghiệp ta theo dõi bảng 7
Trang 28bởi lẽ khi mà doanh thu bán hàng tăng thì đi kèm theo là chi phí bán hàng cũng tăng nhưng ở mức nào đấy như các dịch vụ phục vụ các kênh phân phối, mở rộng
thêm các đại lý Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2003 tăng 20,2% so với năm
2002 Để thấy rõ hơn, ta cĩ thể thấy trong năm 2002 cứ 100đ doanh thu thuần thu
về thì Cơng ty phải bỏ ra 93,62đ vốn, 4,02đ chỉ phí và lợi nhuận thu về là 2,36đ Năm 2003, Cơng ty phải bỏ ra 94,07đ vốn và 3,89đ chi phí, lợi nhuận đạt được là
2,04đ, lợi nhuận thu được trong năm 2003 giảm 0,32d
Mặt khác nếu so sánh hai năm ta thấy tốc độ tăng của giá vốn hàng bán tăng 13,05%, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 20,2% là nhanh hơn tốc độ tăng của
doanh thu thuần 12,51%, thêm vào đĩ là sự gia tăng của chi phí bán hàng 6,94% đã
làm cho lợi nhuận thu được từ hoạt động sản xuất kinh doanh giảm so với năm 2002 là 2,35% Qua phân tích ở trên cho thấy tầm quan trọng của cơng tác quản lý
chi phí hoạt động sản xuất kinh doanh để từ đĩ cĩ những biện pháp tối ưu nhằm
làm giảm chi phí kinh doanh Cĩ như vậy mới đĩng gĩp vào sự tăng chung lợi nhuận của Cơng ty
3.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính
Đầu tư là một trong những quyết định cĩ ý nghĩa chiến lược đối với Cơng ty
Về mặt tài chính đây là quyết định tài trợ dài hạn cĩ tác động lớn tới hiệu quả kinh doanh của Cơng ty Hiện nay hoạt động tài chính ngày càng cĩ tỷ trọng cao và mang lại nhiều lợi nhuận cho các Cơng ty Sai lầm trong việc dự tốn vốn đầu tư cĩ
thể dẫn đến tình trạng lãng phí vốn lớn, gây ảnh hưởng xấu đến kết quả đầu tư của Cơng ty Vì vậy, quyết định đầu tư của Cơng ty là quyết định cĩ tính chiến lược, địi hỏi cần được phân tích và cân nhắc kỹ các nhân tố ảnh hưởng Để thấy được tình hình đầu tư tài chính của Cơng ty ta theo dõi bảng sau
Bảng 8: Tình hình đầu tư tài chính của Cơng ty
Don vi tinh:1000d
Stt Chi tiéu Nam 2002 Nam 2003
1 | Đầu tư tài chính ngắn hạn 0 0
II | Đầu tư tài chính dài hạn 1.379.466 1.379.466
1 | Đầu tư chứng khốn dài hạn 0 0
2_ | Gĩp vốn liên doanh 1.379.466 1.379.466
3_ | Các khoản đầu tư dài hạn khác 0 0
4 | Du phong giảm giá đầu tư dài hạn 0 0
Qua bảng trên ta thấy rằng: Hoạt động đầu tư tài chính của Cơng ty đều là đầu
Trang 29chính dài hạn của Cơng ty Vốn gĩp liên doanh trong 2 năm là khơng đổi:
1.379.466(nđ) là do nguyên nhân sau:
-_ Cơng ty Dược phẩm TW I liên doanh với xí nghiệp Dược phẩm TW II từ
tháng 9/1997 với số vốn gĩp ban dau 1a 1.400.000(nd)
Quá trình thu hồi vốn như sau: - Khấu hao máy: 20.534(nđ) - Số vốn liên doanh hiện cịn đến 31/12/2003 1a: 1.379.466(nd)
Do hoạt động liên doanh kém hiệu quả cho nên Cơng ty đã đề nghị với Tổng
Cơng ty Dược Việt Nam, đề ra các phương án để tránh tình trạng lãng phí và thiệt
hại cho bên liên doanh nhưng đến nay vẫn chưa giải quyết Nhìn chung hoạt động
tài chính của Cơng ty trong 2 năm qua là khơng hiệu quả, chi phí dùng cho hoạt
động này là số tiên lãi phải trả ngắn hạn trong 2 năm đều lớn hơn số tiền thu về,
dẫn tới lợi nhuận thu về từ hoạt động này trong 2 năm là âm, diéu nay cho thấy
Cơng ty cịn cĩ những hạn chế nhất định trong hoạt động này Do đĩ Cơng ty cần cĩ những biện pháp thích hợp trong thời gian tới
Bảng 9: Lợi nhuận từ hoạt động tài chính
Don vi tinh:1000d
Stt Chi tiéu Nam 2002 | Nam 2003
1 | Thu nhập từ hoạt động tài chính 648.739 935.075 2 | Chi phí hoạt động tài chính 9.132.827 8.188.832
3 | Lợi nhuận thuần từ hoạt động tài chính | -8.484.088 | -7.253.757
3.3 Lợi nhuận khác
Ngồi lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài chính Cơng ty cịn cĩ nguồn thu khác là lợi nhuận khác Đây cũng là nguồn thu quan trọng đối với các doanh nghiệp nĩi chung và Cơng ty Dược phẩm nĩi riêng
Để tiện theo dõi chúng ta xem bảng sau:
Bảng 10: Lợi nhuận khác Don vi tinh: 1000d
Stt Chi tiéu Nam 2002 Nam 2003
1 Thu nhập khác 728.356 750
2 Chi phí khác 7.023 0
3 Lợi nhuận khác 721.333 750
Trang 30Qua bảng số liệu trên ta thấy trong 2 năm 2002 và 2003 lợi nhuận thu được
tương ứng là 721.333(nđ) và 750(nđ) Nếu chúng ta so sánh lợi nhuận thu được trong 2 năm thì lợi nhuận thu được trong năm 2003 giảm đi rất nhiều so với năm
2002 là 720.583(nđ), tương ứng giảm 99,9% Hiện nay, hiện tượng các Cơng ty chiếm dụng vốn của nhau là khá phổ biến, bên cạnh đĩ là máy mĩc thiết bị, nhà xưởng cần được sửa chữa, thay mới Để thu được hiệu quả cao trong hoạt động này cần cĩ sự giám sát chặt chẽ đồng vốn, cĩ thơng tin phản hồi kịp thời, chính xác từ các bạn hàng, từ thị trường Qua bảng số liệu trên thì lợi nhuận khác của Cơng ty thu chủ yếu là do thanh lý, bán TSCĐ, máy mĩc thiết bị hết thời hạn sử dụng, các khoản nợ khĩ địi của năm trước, các khoản nợ khĩ địi đã xố số nay thi hồi được
4 Đánh giá một số chỉ tiêu tài chính
Phân tích tài chính là vấn đề hết sức quan trọng trong việc đánh giá tình hình doanh nghiệp Thơng qua việc phân tích tài chính cho phép đánh giá được khái quát và tồn điện các mặt hoạt động của doanh nghiệp, để thấy rõ những điểm mạnh,
những điểm yếu và những tiểm năng của doanh nghiệp Việc phân tích tài chính giúp những người quản lý doanh nghiệp cĩ cái nhìn tổng quát về tình hình tài chính và kết quả hoạt động kinh doanh, từ đĩ đưa ra các dự báo và kế hoạch tài chính
cùng các quyết định tài chính thích hợp Nội dung phân tích tài chính rất phong
phú, phần dưới đây chỉ phân tích một số vấn đề chủ yếu tạo cơ sở cho việc dự báo, lập kế hoạch và đưa ra quyết định
* Về khả năng thanh tốn:
- Khả năng thanh tốn hiện thời năm 2003 thấp hơn so với năm trước, thấp hơn
0,06 lần Điều này cho thấy mức dự trữ năm nay cao hơn so với năm trước là do một số mặt hàng kinh doanh của Cơng ty khơng bán được bị ứ dọng trong kho Trong khi đĩ, mức nợ ngắn hạn của cơng ty cũng tăng nhanh và nhanh hơn tốc độ
tăng dự trữ hàng tồn kho.Theo số liệu ở bảng thì các hệ số thanh tốn này trong 2 năm đều (>1), tuy nam 2003 khả năng thanh tốn các khoản nợ khơng tốt bằng năm 2002 nhưng nhìn chung cơng ty vẫn cĩ đủ khả năng thanh tốn các khoản nợ
ngắn hạn tại một thời điểm nhất định (thanh tốn CNV, thanh tốn với khách hàng,
thanh tốn nợ khác )
* Khả năng thanh tốn nhanh: Khi nĩi đến thanh tốn nhanh cĩ nghĩa là để cập đến các khoản nợ đã đến hạn và đã quá hạn, do đĩ cơng ty cần phải thanh tốn tức thì (thanh tốn ngay ,thanh tốn nhanh) Theo bang 11, thì cả 2 hệ số này đều
Trang 312002 hệ số này là 0,62, năm 2003 là 0,52 Điều này cho thấy cơng ty cịn cĩ những hạn chế trong việc thanh tốn nhanh
* Về tỷ suất sinh lời:
-Tỷ suất lợi nhuận doanh thu: Trong năm 2002 cứ 1đ doanh thu thuần trong kỳ mang lại cho cơng ty 0,0048d loi nhuận rịng , năm 2003là 0,0055đ, tăng khơng đáng kể 0,0007đ so với năm 2002
-Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh: Năm 2002 cứ lđ vốn kinh doanh lợi nhuận
trước thuế thu được là 0,031đ, năm 2003 thu được 0,0278đ, tương ứng giảm 0,0032d
-Tỷ suất lợi nhuận rịng vốn kinh doanh: Năm 2002 cứ Iđ vốn kinh doanh thì lợi nhuận rịng thu được là 0,0172đ, năm 2003 thu được 0,0189đ, tăng 0,0017đ
-Tỷ suất lợi nhuận rịng vốn chủ sở hữu: Năm 2002 cứ 1đ vốn chủ sở hữu thì lợi
nhuận rịng thu được là 0,0109đ hay 1,09%, năm 2003 thu được 0,0678đ hay
6,78%, tăng 5,69% so với năm 2002 Điều này cho thấy hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu trong năm 2003 tốt hơn năm 2002 trong việc tạo ra lợi nhuận rịng
5 Đánh giá một số chỉ tiêu cấu thành vốn lưu động và hệ số hoạt động kinh doanh của cơng ty
a Đánh giá một số chỉ tiêu cấu thành vốn lưu động
Để đảm bảo cho quá trình kinh doanh được tiến hành thường xuyên,liên tục, doi hoi cơng ty phải cĩ lượng TSLĐ nhất định Địi hỏi cơng ty cần phải cĩ lượng
vốn để đáp ứng các hoạt động kinh doanh của mình.TSLĐ là những tài sản ngắn
Trang 32Bảng 12: Kết cấu vốn lưu động năm 2002 và năm 2003 Don vi tinh:1000d Stt Nam 2002 Nam 2003
Chỉ tiêu Số tiên Tỷ trọng Số tiên Tỷ trọng | Chênh lệch
% % 2003/2002 1 Vốn bằng tiền 8.669.866 5,91 12.815.353 7,57 4.145.487 2 Các khoản phải thu 56.375.342 38,46 53.271.649 31,45 -3.103.693 3 Hàng tồn kho 79.185.643 54,03 101.185.656 59,74 22.000.013 4 'TSLĐ khác 2.344.356 1,6 2.110.160 1,24 -234.196 5 Chi su nghiép 0 0 0 0 0 Tong VLD 146.575.207 100 169.382.818 100 22.807.611
Tir bang12, ta thấy : Vốn bằng tiên tăng làm VLĐ năm 2003 tang 4.145.487(nd),
so với năm 2002
-Các khoản phải thu: Cơng tác quản lý các khoản phải thu gần đây cĩ nhiều tiến bộ, cĩ hiệu quả ,tác động khơng nhỏ đến doanh thu tiêu thụ và lợi nhuận của cơng ty Các khoản phải thu từ khách hàng phần lớn được thu hồi nhanh đáp ứng nhu cầu vốn cho quá trình mua và bán hàng được diễn ra liên tục Các khoản phải
thu năm 2003 giảm 3.103.693(nđ), so với năm 2002 Điều này chứng tỏ Cơng ty đã
phần nào khắc phục được tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn
- Hàng tồn kho: Trong quá trình luân chuyển vốn lưu động phục vụ cho SXKD
thì việc tồn tại vật tư, hàng hố, dự trữ tồn kho là bước đệm cần thiết cho quá trình hoạt động bình thường của Cơng ty Từ số liệu bảng 12, ta thấy: Chi phí hàng tồn
kho năm 2003 đã tăng lên nhiều so với năm 2002, tăng 22.000.013(nđ), việc chỉ
phí hàng tồn kho tăng là do sự biến động của thị trường vật tư hàng hố và nhu cầu tiêu thụ sản phẩm (thuốc, trang thiết bị, dụng cụ y tế ) làm cho số lượng hàng tồn
năm 2003 thay đổi so với năm 2002, dẫn tới tổng số chỉ phí dùng cho hàng tồn kho
tăng (Chi phí lưu kho, chi phí đặt hàng)
b Đánh giá hệ số hoạt động kinh doanh của Cơng ty (Bảng số l1)
Trang 33-Kỳ thu tiền trung bình: Phản ánh độ dài thời gian thu tiền bán hàng của Cơng
ty kể từ lúc giao hàng cho đến khi thu được tiền, kỳ thu tiền trung bình của Cơng ty
phụ thuộc chủ yếu vào chính sách tiêu thụ và việc tổ chức thanh tốn của Cơng ty Theo kết quả bảng 11, kỳ thu tiền trung bình năm 2002 là 31,86 (ngày) cĩ nghĩa là cần 31,86 (ngày) Cơng ty mới thu được các khoản phải thu, năm 2003 cần 33,8
(ngày), tăng 1,94 (ngày) so với năm 2002
- Số vịng quay vốn lưu động: Số vịng luân chuyển vốn lưu động năm 2002 là
3,84 (vịng), và năm 2003 là 3,69 (vịng), tăng 0,15 (vịng) so với năm 2003 với một
Trang 34Phần II
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN
TẠI CƠNG TY DƯỢC PHẨM TW I I Những thuận lợi và kết quả đạt duoc trong 2 năm qua
Cĩ thể nĩi, cho đến nay Cơng ty vẫn khẳng định được chỗ đứng và vai trị của
mình trong ngành dược Trải qua quá trình phát triển lâu dài, Cơng ty vẫn khơng
ngừng trưởng thành và lớn mạnh, tạo cho mình một hướng đi đúng đắn, tao nién tin trên thương trường và đã kinh doanh cĩ lãi Sự lớn mạnh của Cơng ty được thể hiện qua cơ sở vật chất kỹ thuật khơng ngừng được nâng cao cũng như trình độ quản lý đang từng bước được hồn thiện Mặc dù chịu sự quản lý của Tổng Cơng ty Dược
Việt Nam nhưng Cơng ty vẫn khẳng định chỗ đứng của mình trong ngành dược, khẳng định tính độc lập, tự chủ trong kinh doanh
Với phương trâm phát huy những thuận lợi và khắc phục khĩ khăn, từ khi thành lập đến nay với sự cố gắng của Ban lãnh đạo cùng các nhân viên trong Cơng ty, kinh nghiệm quản lý điều hành, trình độ của cán bộ cơng nhân viên được cải
thiện Hơn nữa sự phối hợp hỗ trợ lẫn nhau giữa các phịng ban ngày một ăn ý, nhịp
nhàng do đĩ đã đạt được những kết quả tốt trong hoạt động kinh doanh Kết quả là lợi nhuận sau thuế tăng đáng kể so với năm 2002 là 28,73%, hiệu quả trong việc sử dụng vốn chủ sở hữu được cải thiện, tỷ suất lợi nhuận rịng vốn chủ sở hữu tăng 5,69% so với năm 2002 Mặt khác việc doanh thu bán hàng tăng dẫn tới mức thu
nhập bình quân của cơng nhân viên cũng tăng từ 2.238(nđ), trong năm 2002 lên đến 2.994(nđ), trong năm 2003 Trong những năm gần dây, nhu cầu dược phẩm
ngày càng tăng lên, thị trường sản phẩm tân dược cũng cĩ bước phát triển mạnh
mẽ Đây là một trong những thuận lợi chung của Cơng ty Dược phẩm TW I Hon
nữa, nhờ sự đầu tư đúng đắn của các doanh nghiệp dược phẩm trong nước mà hàng nội địa đã dần lấy lại được uy tín, được nhân dân tin dùng (đối với các mặt hàng thuốc thơng thường) Nhà nước đã cĩ những văn bản pháp quy chặt chế việc sử
dụng và kinh doanh xuất nhập khẩu thuốc nên cũng đã tạo đà cho ngành dược Việt
Nam cĩ cơ hội phát triển, kích thích các doanh nghiệp ngành dược trong nước mở rộng sản xuất kinh doanh Số mặt hàng thuốc đưa ra thị trường và được nhân dân sử
dụng ngày càng đa dạng
Trên đây là những tín hiệu đáng mừng để Cơng ty Dược phẩm TW I cĩ những
Trang 35cạnh tranh gay gắt, với đặc thù của ngành dược, Cơng ty cĩ thể tự hào là đứng
vững và cĩ bước phát triển tiến bộ Cũng trên cơ sở đĩ Cơng ty cũng tự đánh giá lại
khĩ khăn trong 2 năm qua
II Khĩ khăn
Nhìn chung trong 2 năm qua, Cơng ty Dược phẩm TW I đã cĩ nhiều cố gắng
để thu được lợi nhuận cao Tuy nhiên vẫn cịn tồn tại lớn là:
- Ban lãnh đạo chỉ mới tập trung vào chỉ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh là chính, hiệu quả đồng vốn bỏ ra và lợi nhuận thu về trong hoạt động tài chính cũng
như hoạt động khác là khơng cao Năm 2003 lợi nhuận thu được từ hoạt động tài
chính phần nào được cải thiện so với năm 2002 nhưng lợi nhuận thu được từ hoạt động này vẫn là âm, trong khi đĩ lợi nhuận thu được từ hoạt động khác lại giảm rất nhiều so với năm 2002 và do đĩ đã ảnh hưởng lợi nhuận chung của Cơng ty
- Chi phi cho hang hố tồn kho của Cơng ty lớn tăng 22.000.013(nđ), so với
năm 2002, cho thấy việc sử dụng vốn của Cơng ty chưa thật hiệu quả, làm giảm tỷ lệ xoay vịng hàng tồn kho giảm
- Cơng tác quản lý giá vốn hàng bán chưa hiệu quả, tỷ trọng giá vốn hàng bán trong 2 năm là cao
- Việc phân tích tài chính được tiến hành chưa theo phương pháp cụ thể Cơng ty mới chỉ tính một số chỉ tiêu khái quát qua các thời điểm và so sánh với nhau Việc so sánh này cịn đơn giản, chưa đầy đủ để giúp các nhà quản lý đánh giá một cách chuẩn xác tình hình tài chính của Cơng ty, chưa thật hữu ích đối với các quyết
định tài chính Ngồi ra, Cơng ty chỉ mới áp dụng phương pháp phân tích so sánh
và tỷ lệ chưa đầy đủ
- Hoạt động của Cơng ty chủ yếu vẫn dựa trên các đơn đặt hàng do khách
hàng mang lại nên Cơng ty ít quan tâm đến việc điều tra nhu cầu thị trường hiện tại
Khách hàng chủ yếu của Cơng ty là khách hàng truyền thống, cịn khách hàng tiêu
dùng cĩ tiềm năng lớn Cơng ty vẫn chưa khai thác triệt để
Trên cơ sở nhận thức những thuận lợi và khĩ khăn Cơng ty đã đề ra phương
hướng phát triển cụ thể trong những năm tới như sau:
-Đặt mục tiêu phấn đấu trở thành một Cơng ty lớn của Tổng Cơng ty Dược phẩm nĩi riêng và của ngành kinh tế nĩi chung
- Đảm bảo sản xuất và cung ứng thuốc cĩ chất lượng, giá cả phù hợp, cơ cấu các
Trang 36hàng truyền thống và sản xuất nhỏ (một số thuốc đơng dược và hố mỹ phẩm tự
chế), mục tiêu chính vẫn là đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, hàng hố và kinh
doanh cĩ lãi
- Phát triển và khơng ngừng hồn thiện mạng lưới tiêu thụ sản phẩm ,hàng hố
đảm bảo cân đối giữa cung và cầu giữa các khu vực thị trường, giữa các đối tượng
của thị trường truyền thống, nỗ lực vươn tới chiếm lĩnh các thị trường cịn bỏ ngỏ
- Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu khoa học, áp dụng tiến bộ khoa học cơng nghệ vào sản xuất, bảo quản, lưu thơng, quản lý hàng
- Phát triển và vận dụng các nguồn lực để sản xuất hợp lý, cả về quy mơ, cơ cấu
phạm vi
III Mot số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại Cơng ty Dược phẩm TW I Từ việc phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty Dược
phẩm TW I cho thấy, bên cạnh những thành quả mà Cơng ty đã nỗ lực đạt được
trong quá trình hoạt động kinh doanh, vẫn cịn những tồn tại ảnh hưởng đến lợi
nhuận thu được của Cơng ty Để gĩp phần nâng cao hơn nữa lợi nhuận của Cơng ty
em xin nêu một số biện pháp chủ yếu làm tăng lợi nhuận cho Cơng ty Dược phẩm TWI
1 Đây mạnh tiêu thụ hàng hố nhằm tăng doanh thu
Như đã phân tích tại trang 24 Tăng doanh thu là yếu tố quan trọng nhất sẽ tăng lợi nhuận cho Cơng ty cho dù năm 2003 cĩ tới 3 yếu tố chi phí đều tăng, làm
giảm lợi nhuận nhưng do doanh thu tăng nên lợi nhuận vẫn tăng Vì vậy tăng doanh
thu là quan trọng nhất
- Trước hết về thị trường: Cơng ty phải tăng cường cơng tác tìm hiểu thị trường,
bám sát và nắm bắt nhu cầu khách hàng Khi nghiên cứu thị trường cần phải phân
tích các thơng tin, tìm ra các quy luật về thị trường phục vụ cho việc ra quyết định kinh doanh của Cơng ty nhằm đạt kết quả cao nhất
- Chính sách giá: Cơng ty cần định mức giá bán sao cho hợp lý, xây dựng nhiều loại giá khác nhau Giá bán buơn, giá bán lẻ, giá bán cho khách hàng mua với số lượng lớn và thanh tốn nhanh thơng qua việc áp dụng linh hoạt các cơng cụ
chiết khấu, giảm giá Khi xác định mức chi phí cĩ thể tiết kiệm được do tiêu thụ
được nhiều hàng hố và do thanh tốn nhanh, Cơng ty nên giành mức chiết khấu,
Trang 37phải thấp hơn lãi xuất Ngân hàng Những ưu đãi này Cơng ty nên ghi rõ ngay trong
hợp đồng mua bán giữa hai bên
- Phân phối: Cơng ty cần xây dựng một mạng lưới kinh doanh phù hợp với đặc điểm của ngành hàng, quy mơ và phạm vi kinh doanh cũng như các yếu tố khác
Cơng ty cần hình thành các trung tâm mua bán để đáp ứng nhu cầu của khách hàng
khác nhau Trong những năm tới Cơng ty cần đầu tư trang thiết bị, đầu cơ sở vật chất cho các cửa hàng với các nhãn hiệu, biển quảng cáo cho phù hợp, đồng thời phải đặt vị trí các cửa hàng sao cho gây thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Ở những nơi chưa cĩ điều kiện hoặc chưa cần thiết mở cửa hàng thì Cơng ty nên phát
triển mạng lưới đại lý bán hàng nhằm giữ vững và phát triển thị trường theo chiều sâu và chiều rộng
- Về quảng cáo: Hiện nay, phần lớn các đợt quảng cáo của Cơng ty cĩ quy mơ nhỏ, hình thức đơn điệu bằng những mẫu thơng tin ngắn Chi phí cho quảng cáo cịn rất hạn chế, hình thức quảng cáo của Cơng ty chưa đủ mạnh để thu hút được khách hàng đến với sản phẩm của Cơng ty
Để khắc phục tình trạng trên Cơng ty nên mạnh dạn đầu tư mạnh cho hoạt động này dưới các hình thức quảng cáo trên các phương tiện thơng tin đại chúng,
mở rộng hình thức tiếp thị quảng cáo, để giới thiệu về Cơng ty mình 2 Giảm giá vốn hàng bán và tiết kiệm chỉ phí hơn nữa
* Giảm giá vốn hàng bán
Như đã phân tích, giá vốn hàng bán trong 2 năm qua luơn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí kinh doanh của Cơng ty Giảm được nhân tố này cĩ nghĩa là giảm đáng kể chi phí kinh doanh Muốn vậy Cơng ty phải tìm kiếm khai thác các nguồn hàng cho rẻ nhất mà vẫn đảm bảo được chất lượng Cơng ty cĩ thể khai thác nguồn hàng trực tiếp thơng qua tìm kiếm thơng tin trên mạng Internet hoặc thơng qua các bạn hàng, khách hàng của mình Với việc thanh tốn nhanh, sịng phẳng cho nhà cung cấp Cơng ty cĩ thể nhận được sự giảm giá
*Phấn đấu hạ thấp chi phí
Giảm chỉ phí kinh doanh là một biện pháp quan trọng đẻ nâng cao lợi nhuận
trong bất kỳ doanh nghiệp nào Như đã phân tích ở phần trước, chi phí của Cơng ty
luơn tăng qua các năm Để cĩ thể vẫn đảm bảo kinh doanh phát triển, cĩ lãi mà vẫn
hạ được chi phí thì Cơng ty cần cĩ những biện pháp cụ thể như: Lập kế hoạch chi
Trang 38như xây dựng định mức tiêu hao cho từng khoản mục chi phí tạo cơ sở điều chỉnh cho phù hợp, đồng thời định kỳ tiến hành kiểm tra, phân tích đánh giá tình hình
thực hiện chi phí kinh doanh đặc biệt là những khoản chi phí chiếm tỷ trọng lớn -Giảm chi phí quản lý doanh nghiệp
Chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2002 chiếm 0,49%,năm 2003 chiếm 0,54% so với doanh thu thuần Tỷ lệ này là khơng lớn và tăng chủ yếu là do chi phí văn phịng và dịch vụ mua ngồi như đồ dùng văn phịng, điện, điện thoại, Internet Hiện nay, trong cơng việc cịn tồn tại hiện tượng cá nhân sử dụng điện
thoại đường dài vào việc riêng, chơi điện tử vi tính Vì vậy, Cơng ty cần nghiên cứu và xây dựng định mức các chi phí trong nội bộ Nếu bộ phận nào dùng quá định mức quy định thì phải chịu hình thức kỷ luật nghiêm khắc Đồng thời cũng
cần cĩ biện pháp khen thưởng các phịng ban sử dụng chi phi dưới định mức,tiết kiệm các khoản chi phí cho Cơng ty
- Giảm chi phí bán hàng
Hiện nay, nhu cầu về vận tải của Cơng ty là rất lớn và nhiều khi phát sinh đột
xuất Ngồi một số phương tiện chuyên chở hàng hố Cơng ty vẫn sử dụng phương thức thuê dịch vụ vận tải bên ngồi Cách làm này tuy khơng phải đầu tư vốn ban đầu và sẽ cĩ hiệu quả nếu lượng vận chuyển là ít Vì vậy rất là hữu hiệu nếu Cơng ty đầu tư mua phương tiện vận tải riêng để thay thế cho việc đi thuê dịch vụ vận tải bên ngồi Cách làm này sẽ cĩ hiệu quả cao vì cĩ những ưu điểm sau:
-Chủ động phương tiện vận tải, phục vụ nhu cầu đột xuấ, nhu cầu thời vụ
-Cơng ty tận dụng được nguồn lực sẵn cĩ: Hiện nay, Cơng ty cĩ đội ngũ CNV cĩ
khả năng lái xe và cĩ đủ địa điểm để làm bãi đỗ xe, tận dụng được khả năng sẵn cĩ
này sẽ gĩp phần làm tăng lợi nhuận cho Cơng ty 3 Giảm chỉ phí lãi Ngân hàng
- Cơng ty nên xác định nhu cầu vốn lưu động cho hợp lý, nhằm hạn chế những khoản vay khơng cần thiết Nếu nhu cầu được xác định quá thấp sẽ gây khĩ khăn cho quá trình kinh doanh Khi Cơng ty thiếu vốn sẽ gây những tổn thất như kinh doanh bị đình trệ, khơng đảm bảo hợp đồng đã ký với khách hàng do đĩ dẫn đến mất tín nhiệm trong quan hệ mua bán Nếu nhu cầu vốn xác định quá cao gây nên
tình trạng ứ đọng vật tư hàng hố, lãng phí vốn, vốn lưu động chậm luân chuyển và
Trang 39- Cơng ty cần xác định một cơ cấu vốn hợp lý: Khi xác định một cơ cấu vốn hợp lý, Cơng ty sẽ cĩ mức chi phí vốn tương ứng thích hợp, đảm bảo hiệu quả cho
việc kinh doanh
- Cơng ty cần khai thác nguồn vốn thương mại hay cịn gọi là tín dụng của nhà
cung cấp Nguồn này được khai thác một cách tự nhiên trong quan hệ mua bán chịu, mua bán chậm hay trả gĩp Cơng ty nên duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài
với những khách bán hàng cũng như mua hàng của mình để từ đĩ cĩ thể được
hưởng một số những ưu đãi như mua được hàng trả chậm hoặc khách hàng đồng ý
ứng trước một số tiên lớn Cơng ty cũng nên tìm kiếm những nguồn ưu đãi của các
tổ chức tín dụng trong và ngồi nước để được hưởng mức lãi suất cho vay thấp hơn
- Để đáp ứng nhu cầu vốn lưu động, Cơng ty cĩ thể tìm kiếm những đối tác cùng
gĩp vốn kinh doanh hoặc thực hiện phát hành trái phiếu trong nội bộ Cơng ty 4 Giải pháp về phát triển con người
Hiệu quả kinh doanh của Cơng ty phụ thuộc rất lớn vào từng cán bộ kinh
doanh Do đĩ Cơng ty cần cĩ những biện pháp để phát triển con người một cách
tồn diện cả về số lượng và chất lượng cụ thể:
- Thực hiện phân phối cơng bằng theo kết quả lao động của từng bộ phận, đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho cán bộ cơng nhân viên, xây dựng chế độ thưởng phạt, khuyến khích trả lương xứng đáng với kết quả lao động
- Cải tiến lề lối làm việc, động viên, khen thưởng nhằm tạo điều kiện đẻ cán bộ cơng nhân viên phát huy tính sáng tạo dám nghĩ, dám làm sắp xếp ổn định đội ngũ, phịng ban, gửi cán bộ đi học các lớp nghiệp vụ, quản lý kinh tế để nâng cao
trình độ
Mặt khác cơng tác tổ chức bộ máy quản lý của Cơng ty cũng đĩng vai trị quyết định đối với sự thành cơng trong kinh doanh của Cơng ty Đây chính là bộ phận đề ra, chỉ đạo và theo dõi việc thực hiện kế hoạch, chiến lược kinh doanh của Cơng ty Do vậy, việc hồn thiện bộ máy quản lý sẽ là cơ sở cho sự phát triển lâu dài của Cơng ty
Trên đây là một số biện pháp cơ bản gĩp phân nâng cao lợi nhuận tại Cơng ty
Dược phẩm TWI Tuy nhiên, để thực hiện được những biện pháp này đổi hỏi rất nhiêu các yếu tố liên quan và các điều kiện cần thiết khác Đĩ là sự nỗ lực của