Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Lời mở đầu Từ sau Đại hội Đảng lần thứ VI năm 1986. Với chủ trơng mở cửa nền kinh tế đến nay, nớc ta đã đạt đợc nhiều thành tựu về kinh tế. Đặc biệt trong lĩnh vự ngoại thơng. Chiếm tỷ trọng lớn trong GDP và đang ngày càng đóng vai trò quan trọng vào sự phát triển nền kinh tế nớc nhà. Chúng ta đã có nhiều bạn hàng và đối tác tin cậy góp phần vào sự thành công của đất nớc. Đồng thời trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu. Chúng ta cũng đã khai thác đợc thế mạnh của mình, tập trung xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế so sánh và nhập khẩu những mặt hàng nh máy móc, thiết bị công nghệ phục vụ sản xuất hàng xuất khẩu. Một bằng chứng nữa về sự phát triển của nền kinh tế nớc ta, đó là sự tham gia ngày càng nhiều các doanh nghiệp trong nớc vào hoạt động xuất khẩu. Trong các thành phần kinh tế thì doanh nghiệp nhà nớc đợc coi là ngời đi tiên phong, đi đầu trong sự phát triển đất nớc. Là một doanh nghiệp Nhà nớc, Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu, cũng đang dần khẳng định mình trong lĩnh vực ngoại thơng. Sau một thời gian tìm hiểu và thực tập tại Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu. Vận dụng những kiến thức đợc học vào phân tích thực tiễn. Em quyết định chọn đề tài Hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu tại Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu (PROMEXCO) làm chuyên đề tốt nghiệp. Trong chuyên đề tốt nghiệp này em xin trình bày 3 chơng nh sau: Chơng I: Cơ sở lý luận chung về hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Chơng II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu. Chơng III: Phơng hớng phát triển và một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty bao bì và hàng xuất khẩu. Với trình độ còn hạn chế, thời gian thực tập ngắn nên dù đã hết sức cố gắng, chuyên đề sẽ không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong đợc sự chỉ bảo của các thầy, các cô trong quá trình thực hiện chuyên đề này. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Em xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn tận tình của thầy Nguyễn Quý Luyện và các cô, các chú lãnh đạo, cán bộ nghiệp vụ của Công ty nói chung. Phòng kế hoạch kinh doanh xuất khẩu nói riêng, trong thời gian qua đã tạo điều kiện và giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Chơng I: Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu I. Khái niệm và vai trò của hoạt động xuất khẩu. 1. Khái niệm. Thơng mại quốc tế là sự mở rộng hoạt động ngoại thơng ra khỏi phạm vi một nớc. Thơng mại quốc tế là lĩnh vực trao đổi hàng hóa trên thị trờng thế giới. Thông qua hoạt động thơng mại quốc tế để buôn bán hàng hóa, dịch vụ theo lợi nhuận. Từ thế kỷ thứ 12 đến thế kỷ 15, thơng mại quốc tế đợc coi là phơng tiện quan trọng nhất để làm cho một quốc gia giàu có. Thơng mại quốc tế là một bộ phận quan trọng của kinh tế quốc tế, nó là sự trao đổi hàng hóa dịch vụ giữa các nớc thông qua buôn bán. Sự trao đổi đó là một hình thức của mối quan hệ xã hội và phản ánh mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất hàng hóa riêng biệt của các quốc gia. Cơ sở thơng mại quốc tế là sự khác nhau về điều kiện tài nguyên, thiên nhiên, nhân lực, trình độ phát triển của mỗi quốc gia mà ngời ta gọi đó là lợi thế so sánh của mỗi quốc gia. David Ricardo cho rằng mọi nớc luôn có thể và có lợi khi tham gia vào phân công lao động và thơng mại quốc tế ( 1 ) ngày nay thơng mại quốc tế là một phận rất quan trọng trong nền kinh tế của mỗi quốc gia. Nhất là hiện nay xu hớng toàn cầu hóa ngày càng cao làm cho mối quan hệ thơng mại giữa các nớc cũng gắn bó và phát triển trên cơ sở đôi bên cùng có lợi. Các nhà trọng thơng cho rằng kẻ nào làm chủ đợc thơng mại quốc tế, kẻ đó làm đợc trọng tài của chiến tranh và hòa bình thế giới (2) . 2.1. Phát huy lợi thế so sánh và khai thác tiền năng đất nớc. Những quốc gia đều có lợi thế tiềm năng trong quá trình phát triển đó là sự khác nhau về nguyên, nhiên vật liệu, nguồn nhân lực, Đó là sự khác nhau về chi phí sản xuất của sản phẩm. Việc xuất khẩu các loại hàng hóa dịch vụ đã làm tăng nguồn ngoại tệ cho đất nớc, đó 1 . Giáo trình lịch sử các học thuyết kinh tế NXB Thống kê - Hà nội 1996 trang 12 ( 2. Giáo trình lịch sử các học thuyết kinh tế NXB Thống kê - Hà nội 1996 trang 23 Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 là nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu máy móc, thiết bị phục vụ cho việc CNH HĐH đất nớc. 2.2. Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng sản xuất. Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực ngoại thơng sẽ có cơ hội tham gia vào thị trờng cạnh tranh thế giới. Điều này đòi hỏi phải có sự năng động, sáng tạo của từng doanh nghiệp. 2.3. Tạo công ăn việc làm. Xuất khẩu có tác động tích cực đến vợc giải quyết công ăn việc làm. Việc khuyến khích và đẩy mạnh xuất khẩu đã dẫn đến việc đầu t xây dựng các nhà máy và cơ sở sản xuất mới. Các sản phẩm đ ợc sản xuất ra từ các cơ sở này một mặt đáp ứng tiêu dùng trong nớc, mặt khác là phục vụ xuất khẩu. Do vậy những nhà máy, xí nghiệp mới đợc đầu t đó là nơi thu hút hàng triệu lao động mà không chỉ giải quyết công ăn việc làm mà còn giảm bớt các tệ nạn xã hội điều đó là tăng thu nhập, tăng dần mức tiêu dùng trong nớc, đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh. 2.4. Xuất khẩu là động lực phát triển kinh tế xã hội. Xuất khẩu tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu phục vụ cho CNH HĐH đất nớc. CNH với những bớc đi phù hợp là con đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn, lạc hậu, tuy nhiên CNH đòi hỏi phải có một số lợng vốn lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị công nghệ hiện đại, nhờ vậy mà chất lợng sản phẩm đợc nâng cao đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế, để từ đó tiến tới đẩy mạnh xuất khẩu. Ngoài ra nhập khẩu còn làm giảm chi phí đầu vào của sản xuất, tiết kiệm nguyên vật liệu, thời gian và nhân lực, , do đó làm tăng tính cạnh tranh trên thị trờng. Xuất khẩu còn phát huy cao độ tính năng động sáng tạo của mỗi doanh nghiệp, mỗi tổ chức sản xuất kinh doanh theo các ngành nghề khác nhau. Nguồn vốn nhập khẩu có thể lấy đợc từ các hình thức nh đầu t nớc ngoài, vay nợ, , tuy nhiên phần lớn các nguồn vốn này sớm muộn cũng phải tra, vậy nên nguồn vốn quan trong cho nhập khẩu phần lớn phải dựa vào xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng trởng kinh tế. ở những nớc kém phát triển thì nguồn vốn huy động từ nớc ngoài đợc coi là cơ sở chính cho sự phát triển đất nớc. Nhng mọi cơ hội vay nợ hay đầu t từ nớc ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ tăng lên khi chủ đầu t và ngời cho vay thấy đợc khả năng trả nợ của đất nớc này. Trong đó họ rất chú Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 trọng vào hoạt động xuất khẩu. Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng thúc đẩy sản xuất phát triển. Chính vì vậy xuất khẩu mang tính chiến lợc và cấp thiết trong nền kinh tế quốc dân, do đó thơng mại mang tính sống còn đối với mỗi quốc gia, nó tồn tại nh một nhu cầu cần thiết mà không một quốc gia nào có thể phủ nhận. Nh vậy sự cần thiết của hoạt động xuất khẩu tồn tại nh một tất yếu khách quan và tính tất yếu khách quan này bắt nguồn từ sự phát triển không ngừng của sự phân công lao động xã hội. Nó thể hiện rất rõ qua nguyên tắc lợi thế so sánh và lợi thế tuyệt đối. ADam Simith cho rằng "mậu dịch sẽ đem lại lợi ích cho cả hai nớc qua việc thực thi một nguyên tắc cơ bản. Đó là phân công lao động xã hội" theo ông một nớc sẽ chuyên môn hoá vào sản xuất những loại hàng hoá mà họ thấy có năng suất cao và nhập khẩu những loại hàng hoá mà họ sản xuất không hiệu quả. Thật vậy, ngời ta dễ dàng nhận thấp thơng mại quốc tế có tính chất hai bên cùng có lợi. Trong đó, một nớc có hiệu quả hơn trong việc sản xuất những mặt hàng khác. Nhng cần vận dụng nguyên tắc quan trọng của David Ricardo về lợi thế so sánh thì mới thấy thơng mại giữa hai nớc có hiệu quả tuyệt đối cao hơn trong việc sản xuất tất cả những mặt hàng. Ngày nay cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vô cùng mạnh mẽ. Đó là thành quả của công cuộc cách mạng khoa học công nghệ. Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá phù hợp với su thế phát triển của thế giới là tất yếu đối với chúng ta. Xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi cho các ngành có cơ hội phát triển theo khả năng mở rộng trực tiếp tiêu thụ, góp phần cho thúc đẩy cho sản xuất phát triển ổn định. Khi kim ngạch xuất khẩu tăng thì đi kìm với nó là sự phát triển một loạt các ngành có liên quan. Đơn cử nh việc tăng kim ngạch xuất khẩu hàng may măc, sẽ tạo điều kiện lcho việc phát triển ngành dệt từ đó tạo điều kiện cho phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh bông, thuốc nhuộn, , hay sự phát triển của các ngành chế biến lơng thc, thực phẩm xuất khẩu sẽ tạo điều kiện cho sự phát triển của ngành công nghiệp chế biến nguyên liệu phuvj vụ nó. 3 - Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với sự phát triển của doanh nghiệp thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tăng doanh số bán ra, đạt đợc việc giảm chi phí trung bình trên một đơn vị sản phẩm, trong xuất khẩu nhờ tăng sản lợng trong việc sản xuất ít bị rủi ro hơn là đầu t trực tiếp ra nớc ngoài và xuất khẩu cho phép các doanh nghiệp đa dạng hoá các mặt hàng. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 3.1. Xuất khẩu góp phần tạo vốn, tăng doanh thu. Trong hoạt động kinh doanh nguồn vốn kinh doanh quyết định cơ cấu và tốc độ phát triển của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cần một số lợng vốn lớn để mở rộng cơ cấu sản xuất trong chiến l ợc phát triển kinh doanh của mình. Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp thu hút đợc nguồn ngoại tệ mạnh, tích luỹ đợc nguồn vốn để mở rộng sản xuất với việc xuất khẩu hàng hoá cũng là cách thức giúp giảm nhẹ vấn đề quá tải của thị trờng trong nớc (vợt quá khả năng của thị trờng nội địa). Từ đó các doanh nghiệp tăng đợc khối lợng hàng hoá bán ra lớn hơn trên thị trờng tạo thêm nguồn thu cho doanh nghiệp. Một số doanh nghiệp cần đến xuất khẩu nhiều hơn là đầu t trực tiếp ra nớc ngoài vì e ngại rủi ro trong môi trờng xa lạ. Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu sang nhiều trực tiếp khác nhau và xem đấy là một chiến lợc đa dạng hoá, sự tăng trởng kinh tế không diễn ra theo một trình tự nhất định ở một thị trờng. xuất khẩu ở nhiều thị trờng khác nhau cho phép một doanh nghiệp tận dụng đợc tối đa sự tăng tr- ởng mạnh mẽ ở thị trờng này và bù đắp lại sự giảm sút ở tại một thị trờng kia. 3.2. Xuất khẩu nâng cao sự cạnh tranh của doanh nghiệp. Thông qua hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới. Những yếu tố đó đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cơ cấu tổ chức sản xuất phù hợp với thị trờng xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện chiến lợc kinh doanh của mình. Từ ngày 01/01/2003 khi Việt Nam bắt đầu thực hiện một phần cắt giảm thuế nhập khẩu một số mặt hàng trong khố ASEAN suống còn 0% đến 5% và hoàn thành AFTA vào năm 2006. Điều đó có nghĩa các doanh nghiệp sẽ không còn đợc bảo hộ mậu dịch, môi trờng cạnh tranh của các doanh nghiệp ngày càng gay gắt hơn không những trên thị trờng quốc tế mà ngay tại thị trờng trong nớc. 3.3. Xuất khẩu thúc đẩy đầu t chiều sâu, đổi mới công nghệ. Xuất khẩu hàng hoá tạo nguồn vốn chính cho các doanh nghiệp nhập khẩu máy móc, công nghệ hiện đại phục vụ cho việc tái đầu t vào sản xuất, không những về chiều rộng mà cả về chiều sâu. Sản xuất hàng hoá xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút đợc nguồn vốn để nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất hàng hoá đáp ứng nhu cầu của thị trờng, đổi mới công nghệ giúp doanh nghiệp nâng Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 cao đợc chất lợng của hàng hoá, giảm giá thành, mở rộng đợc thị tr- ờng và chiếm lĩnh thị trờng. ii - đặc điểm của hoạt động kinh doanh xuất khẩu 1 - Các hình thức xuất khẩu chủ yếu. 1.1. Xuất khẩu theo nghị định th. Trong kinh tế đối ngoại, các Chính phủ đàm phán, ký kết với nhau những văn bản, nghị định về việc trao đổi hàng hoá dịch vụ, việc đàm phán ký kết hợp đồng này vừa mang tính kinh tế vừa mang tính chính trị. Trên cơ sở các nghị định đã ký kết, Nhà nớc xây dựng kế hoạch và giao chỉ tiêu cho một số doanh nghiệp cấp vốn, vật t và một số điều kiện khác để các doanh nghiệp tổ chức thực hiện hợp đồng. Số ngoại tệ thu đợc doanh nghiệp phải nộp vào quỹ tập trung của Nhà n- ớc thông qua các tài khoản của Bộ thơng mại và sau đó đợc Bộ thơng mại thanh toán bằng tiền Việt Nam theo tỷ giá khoán do Nhà n ớc quy định. Theo hình thức này doanh nghiệp không thu đợc nhiều lợi nhuận mà lại phụ thuộc vào Chính phủ, do đó hình thức xuất khẩu theo nghị định th không khuyến khích đợc các doanh nghiệp xuất khẩu. 1.2. Xuất khẩu ngoài nghị định th. Trên cơ sở các quy định trong chính sách pháp luật của Nhà nớc, các doanh nghiệp trực tiếp tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng kinh tế với các đối tác trong và ngoài nớc nhằm thực hiện nghiệp vụ xuất khẩu. Trong nền kinh tế Việt Nam hoạt động theo cơ chế thị tr ờng nh hiện nay, hình thức xuất khẩu ngoài nghị định th đóng vai trò chủ yếu và chiếm tỷ trọng lớn. Đây mới là hoạt động mang lại lợi nhuận lớn cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Theo hình thức này, các doanh nghiệp phải thực sự năng động trong việc tìm kiếm đối tác để ký hợp đồng. Sau khi thực hiện hợp đồng, các doanh nghiệp đợc hoàn toàn chủ động trong việc phân phối kết quả thu đợc từ hoạt động đó. 1.3. Xuất khẩu hỗn hợp : Theo hình thức này các doanh nghiệp kết hợp cả hai hình thức trên, nghĩa là một doanh nghiệp vừa tiến hành xuất khẩu theo nghị định th vừa tiến hành xuất khẩu ngoài nghị định th. í.4. Tạm nhập tái xuất. Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Theo hình thức này nớc có hàng xuất khẩu nhng không trực tiếp xuất khẩu sang nớc kia đợc mà phải qua nớc thứ 3 (xuất khẩu sang nớc thứ 3). Có thể do hai nớc này không có quan hệ thơng mại với nhau hoặc do bị cấm vận, do hai bên đối tác không gặp đợc nhau mà phải qua n- ớc thứ 3. Đặc điểm của hình thức này là khi nhập về không qua khâu chế biến. 2 - Các phơng thức xuất khẩu 2.1.Phơng thức xuất khẩu trực tiếp Trong thơng mại quốc tế, hình thức này đợc áp dụng nhiều nhất. Ngời bán, ngời mua quan hệ với nhau trực tiếp với nhau bằng cách gặp mặt, qua th từ, điện tín để bàn bạc và thoả thuận một cách tự nguyện. Nội dung thoả thuận không có sự ràng buộc với lần giao dịch trớc. Việc mua không nhất thiết phải gắn liền với việc bán. Hoạt động theo phơng thức này chỉ khác với hoạt động nội thơng ở chỗ : Bên mua và bên bán có quốc tịch khác nhau, đồng tiền thanh toán phải là ngoại tệ ít nhất là đối với một nớc, hàng hoá đợc vận chuyển qua khỏi biên giới. Trong giao dịch ngời ta làm một loạt các công việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng, ngời mua hỏi giá và đặt hàng, ngời bán chào giá. Sau đó hai bên thoả thuận về giá cả, chất lợng hàng hoá cũng nh mẫu mã, cuối cùng hợp dồng đợc ký kết bằng văn bản hoặc trao đổi bằng điện tín và th từ. Việc thực hiện hợp đồng đợc tuân theo những quy định, những điều khoản đã ghi trong hợp đồng. Hoạt động xuất khẩu theo phơng thức trực tiếp chỉ có hai bên mua, bán quan hệ trực tiếp với nhau mà không có bên thứ 3. Do vậy, các công việc đợc tiến hành một cách nhanh chóng và đơn giản. 2 2. Phơng thức xuất khẩu gia công. Theo phơng thức này, công ty nhập hàng hoá hoặc bán thành phẩm về cho xí nghiệp gia công sau đó thu hồi thành phẩm bán lại cho bên nớc ngoài. Công ty đợc hởng phí uỷ thác và gia công, phí này đợc thoả thuận trớc với xí nghiệp gia công trong nớc. + Các bớc tiến hành - Ký hợp đồng uỷ thác gia công với đơn vị trong nớc - Ký hợp đồng uỷ thác gia công với nớc ngoài - Giao nguyên liệu gia công (định mức đã đợc thoả thuận gián tiếp giữa . luận chung về hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Chơng II: Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu. Chơng III: Phơng hớng phát triển và một số giải. nớc, Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu, cũng đang dần khẳng định mình trong lĩnh vực ngoại thơng. Sau một thời gian tìm hiểu và thực tập tại Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu. . dụng những kiến thức đợc học vào phân tích thực tiễn. Em quyết định chọn đề tài Hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu tại Công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu (PROMEXCO) làm chuyên đề