luan_van_Mr_Binh.03.11.2011[1] ppsx

INTERNATIONAL EXECUTIVE MBA (IeMBA) HA NOI SCHOOL OF BUSINESS LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ GIAI ĐOẠN 2010-2020 Người thực hiện: Nguyễn Văn Bình Hà Nội, tháng 11/2011 MỤC LỤC MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU iv iv MỞ ĐẦU 1.Bối cảnh chung cần thiết đề tài nghiên cứu 2.Mục tiêu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 3.Kết cấu luận văn .9 CHƯƠNG I 10 CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 10 1.1Khái niệm phân loại chiến lược 10 11Khái niệm chiến lược .10 1.1.2 Vai trò chiến lược 12 1.1.3 Đặc trưng chiến lược doanh nghiệp .12 1.2 Qui trình xây dựng chiến lược công ty 13 1.2.2Phân tích mơi trường bên bên 14 1.2.2.1 Phân tích u tố mơi trường bên ngồi 14 1.2.3Xây dựng ma trận để lựa chọn chiến lược Công ty 21 1.2.3.1.Ma trận yếu tố bên 21 1.2.3.2 Ma trận yếu tố bên 22 1.2.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh .22 1.2.3.4 Mơ hình BCG GE để phân tích chiến lược công ty .23 Bảng ma trận BCG cho thấy, lĩnh vực cơng ty đâu có cần tiếp tục đầu tư hay không để cạch tranh với đối thủ Các lĩnh vực mà công ty xâm nhập lĩnh vực mà cơng ty hướng tới đâu Từ đưa chiến lựợc cho cơng ty đến 2020 24 1.2.6 Đánh giá hiệu chiến lược lập 27 Kết luận chương I .29 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH SẢN XUẤT .30 KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SÔNG ĐÀ .30 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty cổ phần Sông Đà 30 2.1.1 Sự đời phát triển Sông Đà 5: .30 2.1.2Cơ cấu máy tổ chức Công ty 31 2.1.3Ngành nghề kinh doanh 33 2.1.4Giới thiệu sản phẩm Công ty 34 2.3 Phân tích tình hình kinh doanh Sơng Đà .37 Đại học quốc gia Hà Nội ii 2.3.1Phân tích mơi trường bên ngồi theo mơ hình PEST: 37 2.3.1.1 Phân tích mơi trường Vĩ mơ .37 2.3.1.2 Phân tích ngành cạnh tranh theo mơ hình Michael Porter: 41 2.3.2.Phân tích mơi trường bên 48 2.3.2.1 Nguồn lực 48 2.3.2.2 Thế mạnh 53 2.3.2.3 Điểm yếu 54 2.3.2.4.Cạnh tranh thị trường 54 2.3.3.Các ma trận lựa chọn chiến lược 54 2.3.3.1 Ma trận yếu tố bên - bên 54 2.3.3.2 Lựa chọn chiến lược giai đoạn 2010-2015: 58 2.3.3.2.1Ma trận BCG cho giai đoạn 2010-2015: 59 2.3.4.5.1 Ma trận GE giai đoạn 2015-2020: 70 Kết luận chương II 74 CHƯƠNG III: TẦM NHÌN, SỨ MỆNH VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI SÔNG ĐÀ ĐẾN NĂM 2020 .75 3.1.Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 75 3.2 Mục tiêu .76 3.3 Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh giai đoạn 2010-2020 76 3.3.1 Nhóm giải pháp quản trị sản xuất 76 3.3.2 Nhóm giải pháp quản trị Marketing 79 3.3.3 Nhóm giải pháp quản trị nguồn nhân lực 80 3.4 Một số kiến nghị quan cấp Nhà nước .83 3.4.1 Kiến nghị quan quản lý cấp Tập đồn Sơng Đà: 83 3.4.2 Kiến nghị Chính phủ quan quản lý Nhà nước: .84 Đại học quốc gia Hà Nội iii DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Ma trận yếu tố bên 22 Bảng 1.2: Ma trận hình ảnh cạnh tranh .23 Bảng 2.2: Bảng kết hoạt động SXKD năm 2007 - 2010 35 Bảng 2.4: Bảng so sánh đối thủ cạnh tranh: 45 Bảng 2.6 Danh sách số nhà cung cấp nguyên vật liệu cho Sơng Đà 47 Bảng 2.11: Ma trận yếu tố bên ngồi Sơng Đà (EFE) 55 Bảng 2.12: Ma trận yếu tố bên Sông đà (IFE) 56 Bảng 3.3: Tổng công suất điện giai đoạn 2011-2030 67 Bảng 3.8: Tổng hợp chi phí sản xuất thi cơng 1m3 bê tơng .77 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành chương trình cao học viết luận văn này, nhận hướng dẫn, giúp đỡ góp ý nhiệt tình nhiều người mà khơng có họ tơi khơng thể đạt kết hôm Trước hết, xin cảm ơn thầy cô giáo Khoa Quản trị Kinh doanh trường Đại học Quốc gia Hà Nội trường Đại học …., Hoa Kỳ Nhờ nhiệt tình tận Đại học quốc gia Hà Nội iv tâm giảng dạy quý thầy cô, gặt hái kiến thức hữu ích cho cơng việc Tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến tất thành viên chương trình , ban giám đốc chương trình, phận giáo vụ, phận quản lý lớp…Nhờ giúp đỡ chương trình, tơi học tập mơi trường thuận lợi Chương trình tạo điều kiện để tơi vừa hồn thành cơng việc nơi tơi công tác, vừa đảm bảo chất lượng học tập Cuối quan trọng, người thân gia đình chúng tơi nhờ quan tâm, động viên giúp đỡ họ, chúng tơi hồn thành khóa học mà khơng gặp phải trở ngại Tơi cố gắng hoàn thành luận cách tốt kiến thức lực mình, nhiên khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đóng góp q báu q thầy bạn NGƯỜI THỰC HIỆN Nguyễn Văn Bình Đại học quốc gia Hà Nội v MỞ ĐẦU Bối cảnh chung cần thiết đề tài nghiên cứu Thế giới dần hồi phục sau khủng hoảng kinh tế đánh giá tồi tệ nhiều thập kỷ qua Suốt trình 15 năm hội nhập, ngành xây dựng đạt nhiều tiến đóng góp có hiệu vào tăng trưởng kinh tế đất nước, tạo lực để bước vào thời q trình cơng nghiệp hố, đại hoá đất nước Đây giai đoạn có nhiều chuyển biến đáng kể chất lượng phát triển ngành xây dựng Các Tập Đồn tổng cơng ty, cơng ty lớn thành lập nhằm củng cố tiếp tục đầu tư chiều sâu để đổi công nghệ, tăng lực sản xuất, khả cạnh tranh sản phẩm thuộc ngành, chuẩn bị tiền đề tiến tới hội nhập kinh tế khu vực quốc tế giai đoạn Nền kinh tế Việt Nam không ngừng hội nhập phát triển trở thành tâm điểm tăng trưởng kinh tế sôi động khu vực Đông Nam Á Ngành xây dựng đứng trước thách thức tiềm to lớn chiếm vị trí quan trọng chiến lược phát triển quốc gia giai đoạn từ năm 2010 đến 2020 Tuy nhiên, đến thị trường lĩnh vực cơng trình nhà máy thủy điện, đập thủy lợi phát triển từ 2011 đến 2015 dần thu hẹp nước ta Bước sang giai đoạn 2010 -:- 2020, thị trường xây dựng đô thị xây dựng sở hạ tầng giao thông ngầm đô thị mở rộng, đặc biệt việc phát triển ngành lượng xây dựng nhà máy nhiệt điện, điện hạt nhân, cạnh tranh lĩnh vực thi công xây lắp công trình với doanh nghiệp ngồi nước diễn mạnh mẽ Hơn hai mươi năm xây dựng trưởng thành, Công ty Cổ phần Sông Đà không ngừng phát triển quy mô tổ chức, chức nhiệm vụ, cấu ngành nghề, tổng giá trị sản xuất kinh doanh Hiện nay, công ty cổ phần Sông Đà tham gia xây dựng nhiều cơng trình cơng nghiệp trọng điểm đất nước thuỷ điện, thi công cầu đường, xây lắp công trình sản xuất vật liệu xây dựng tiên tiến Do đó, thực lập mục tiêu kế hoạch chiến lược hoạt động cho công ty để làm định hướng phát triển lâu dài thực đóng vai trò quan trọng cho định hướng phát triển cơng ty nói riêng ngành xây dựng nói chung Bản thân công tác Ban Kinh tế Tập đồn Sơng Đà Cơng ty mẹ Công ty Cổ phần Sông Đà nguyên Trưởng phịng kinh tế cơng ty, tham gia nghiên cứu để xây dựng chiến lược phát triển Tập đồn, việc xác định chiến lược phát triển cho Công ty Con việc cần thiết, có ý nghĩa quan trọng Chính lẽ đó, tơi định đề tài lựa chọn “Xây dựng chiến lược Công ty cổ phần Sông Đà từ năm 2010 đến năm 2020” Đây đơn vị xây dựng cơng trình thuỷ điện lớn trọng điểm đất nước Hồ Bình, YALY, Tun Quang Sơn La đơn vị đứng đầu tập đồn nước cơng nghệ bê tông bê tông Bản mặt, bê tông đầm lăn (RCC) với công nghệ cường độ thi công đứng đầu Việt Nam Mục tiêu phạm vi nghiên cứu Mục tiêu: - Xây dựng sở lý luận cho việc hoạch định chiến lược Công ty cổ phần Sơng Đà - Phân tích, đánh giá môi trường vĩ mô, môi trường vi mô mơi trường nội Cơng ty để từ nhận biết hội mối đe dọa từ môi trường kinh doanh; điểm mạnh, điểm yếu ảnh hưởng tới phát triển Công ty - Xây dựng mục tiêu chiến lược Công ty từ tới năm 2020 đề xuất kế hoạch thực mục tiêu chiến lược giúp Cơng ty đứng vững phát triển cách mạnh mẽ bền vững môi trường hội nhập cạnh tranh - Đối với tôi, tác giả thực đề tài này, việc vận dụng lý thuyết chiến lược quản trị công ty cung cấp chương trình MBA để ứng dụng xử lý vấn đề thực tiễn công việc Đối tượng phạm vi nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu: Công ty Cổ phần Sông Đà Tuy nhiên để phân tích làm rõ nội dung nghiên cứu, đề tài có mở rộng đối tượng nghiên cứu sang doanh nghiệp cạnh tranh tập đồn Sơng Đà ngành xây dựng - Phạm vi nghiên cứu gồm vấn đề liên quan đến chiến lược Công ty Cổ phần Sông Đà lĩnh vực thi cơng xây lắp dự án lớn có sản xuất thi công bê tông, sản phẩm phụ trợ - Khoảng thời gian nghiên cứu thông qua số liệu thống kê từ năm 2007 đến 2010 yếu tố ảnh hưởng Công ty đến năm 2020 để phân tích đánh giá tình hình sản xuất kinh doanh Câu hỏi nghiên cứu: Vị trí cơng ty TĐ Sông Đà ngành xây dựng ? Đối thủ cạnh tranh bên TĐSĐ bên ngồi ai? Cơng ty phải làm gì? Năng lực cốt lõi cơng ty? Các ngành nghề ngành nghề phụ ? Năng lực cạnh tranh công ty? Nguồn nhân lực công ty? Phương pháp nghiên cứu Tập trung vào nghiên cứu, phân tích thông tin số liệu thứ cấp thu thập qua phương tiện thông tin đại chúng , Tập đồn Sơng Đà ( cơng ty mẹ) trực tiếp từ nội Sông Đà nội dung Sử dụng phương pháp nghiên cứu tình huống, phương pháp định tính, phương pháp thống kê, phân tích, đánh giá, so sánh, tổng hợp - Nguồn số liệu: thứ cấp sơ cấp - Phương pháp thu thập số liệu: + Số liệu sơ cấp: Khảo sát bảng câu hỏi, xin ý kiến từ: khách hàng, đối thủ cạnh tranh, chuyên gia, chủ đầu tư có liên quan Phỏng vấn: Ơng Chủ tịch HĐQT, TGĐ Phó Tổng phụ trách chiến lược Tập đồn Sơng Đà; Chủ tịch, TGĐ HĐQT công ty SĐ6; Phỏng vấn Chủ tịch, TGĐ HĐQT công ty SĐ6,4,3,2 đơn vị kinh doanh lĩnh vực Tập đoàn + Lấy số liệu từ Ban Kinh tế kế hoạch chiến lược, Quản lý kỹ thuật cơng nghệ Tập đồn Sơng Đà + Số liệu thứ cấp: Lấy số liệu Bộ Xây dựng, Bộ giao thơng, Tập đồn Điện lực Việt nam, Tập đồn Than Khống sản, Tập đồn Dầu khí Việt Nam, Tổng cục thống kế, số liệu thống kê dự án chuyên ngành Việc nghiên cứu xây dựng ma trận lựa chọn chiến lược thực phương pháp chuyên gia, tức tham khảo ý kiến chuyên gia có am hiểu sâu sản phẩm, tình hình thị trường xây dựng bê tông CVC bê tông đầm lăn RCC lĩnh vực sản xuất vật liệu, cơng trình giao thơng Việt Nam để từ thiết lập tiêu chí đánh giá tiêu chí Ưu điểm phương pháp đơn giản dễ thực hiện, nhiên phương pháp có nhược điểm mức độ chuẩn xác thường không mức độ cao so với việc khảo sát thực tế xuất phát từ ý chí chủ quan chuyên gia Mặc dù phương pháp đủ để xây dựng chiến lược công ty tốt Kết cấu luận văn Ngồi lời mở đầu, kết luận, khóa luận kết cấu thành chương, tóm tắt nội dung chương trình bày sau đây: Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược xây dựng chiến lược Cơng ty Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh SÔNG ĐÀ Chương 3: Xây dựng chiến lược công ty số giải pháp để thực chiến lược Sông Đà giai đoạn 2010-2020 CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Khái niệm phân loại chiến lược 11 Khái niệm chiến lược Khái niệm chiến lược xuất từ lâu Đây khoa học hoạch định điều khiển hoạt động Tuy nhiên, trước khái niệm thường gắn liền với lĩnh vực quân Luận điểm chiến lược theo bên đối phương đè bẹp đối thủ chí đối thủ mạnh hơn, đơng họ dẫn dắt trận đưa đối thủ vào trận địa thuận lợi cho việc triển khai khả Khi hành vi trao đổi hàng hóa ngày phát triển xã hội, chiến lược bắt đầu vận dụng nhiều kinh doanh với mô hình khái quát sau : Hình 1.1 Chiến lược Các sức mạnh Khám phá Áp dụng, Duy trì Bên Chiến lược Vượt qua Các hội Bên Ngăn chặn Các điểm yếu Các Các đe doạ Các học giả có quan điểm, nhìn nhận chiến lược kinh doanh nhiều góc độ khác Theo Michael Porter (1996), nhà quản trị chiến lược tiếng trường đại học Harvard chiến lược kinh doanh coi nghệ thuật để cạnh tranh thị trường phát triển cơng ty vì: “Chiến lược nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ” Theo quan điểm phạm trù 10 Kết luận chương II Qua phân tích tình hình sản xuất kinh doanh, chiến lược kinh doanh tại, tóm tắt tiềm lực tồn Sông Đà sau: Công ty cổ phần Sông Đà phát triển ổn định với thị phần doanh thu tương đối lớn, Sông Đà dựa vào nguồn lực sẵn có, xây dựng cho cấu tài an tồn, chịu rủi ro tài đạt hiệu kinh doanh cao Tuy nhiên, Sông Đà xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn mà khơng có chiến lược kinh doanh tổng thể mang tính định hướng cho tồn hoạt động doanh nghiệp rong dài hạn Nguyên nhân Cơng ty cịn phụ thuộc lớn vào nguồn giao việc Tập đồn Sơng Đà Trong chương III đề xuất chiến lược kinh doanh lựa chọn chiến luợc phù hợp với Sông Đà với việc đưa giải pháp nhằm hồn thiện chiến luợc 74 CHƯƠNG III: TẦM NHÌN, SỨ MỆNH VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI SÔNG ĐÀ ĐẾN NĂM 2020 3.1.Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi  Tầm nhìn Tại Sơng Đà phấn đấu để dẫn đầu sáng tạo, phát triển nhằm sản xuất thi công sản phẩm bê tông chất lượng tốt giá hợp lý nhất, an toàn hiệu cho khách hàng Việt Nam tồn giới  Sứ mệnh Sơng Đà doanh nghiệp thi công cung cấp sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao, đảm bảo gia tăng lợi ích cho cổ đông cộng đồng, mang lại sống phong phú tinh thần, đầy đủ vật chất cho cán cơng nhân viên, đóng góp cho phát triển đất nước  Giá trị cốt lõi: Cộng đồng thinh vượng: Sông Đà tin tưởng thịnh vượng đôi bên Sông Đà mong muốn thịnh vượng kinh doanh mang lại tiến thịnh vượng cho tồn thể nhân viên cơng ty cộng đồng Văn hố sáng kiến, ý thức bảo vệ mơi trường làm việc tập thể tạo nên phẩm chất tốt đẹp cho nhân viên cộng đồng xung quanh tơi Hệ thống nhà cung cấp: Có hệ thống nhà cung cấp chọn lọc, có uy tín, chất lượng cao, giá cạnh tranh Luôn hợp tác, tôn trọng, chia sẻ hỗ trợ đồng hành phát triển Hệ thống khách hàng truyền thống: Được khách hàng tin cậy sở sản phẩm dịch vụ tốt, tận tâm với khách hàng Có khả dễ dàng mở rộng phát triển hệ thống khách hàng dựa sở uy tín chất lượng sản phẩm, dịch vụ danh tiếng thương hiệu, hình ảnh doanh nghiệp Trung thành đồn kết: Sơng Đà tin tưởng thiện chí uy tín cốt lõi hoạt động kinh doanh Chúng tơi giữ vững phẩm chất trung thực, đồn kết chun nghiệp đạo đức kinh doanh Đồng thời đề cao thận trọng tính bình đẳng quan hệ với cổ đông 75 3.2 Mục tiêu  Mục tiêu tổng quát: Căn vào phát triển ngành lượng ngành Hạ tầng giao thông Việt Nam , Sông Đà đặt mục tiêu tổng quát đưa công ty thành đơn vị thi công xây dựng hàng đầu lĩnh vực thi công bê tông cơng trình nguồn điện hạ tầng sở giao thông  Mục tiêu cụ thể: để đạt mục tiêu tổng qt nói Cơng ty Cổ phần Sông Đà cần đạt mục tiêu cụ thể sau: Để trở thành thương hiệu mạnh hàng đầu Việt Nam lĩnh vực Sản xuất thi công bê tông - Đảm bảo tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu hàng năm với mức 1.000 tỷ đồng, lợi nhuận trì từ 3-:-5% doanh thu Giữ vững thị trường xây dựng truyền thống miền Bắc miền trung Việt Nam đồng thời phát triển mở rộng thị trường nước bạn Lào, Campuchia - Tiếp tục đầu tư cải tiến dây truyền sản xuất, cải tiến sản phẩm mặt chất lượng, giá thành để đâp ứng tốt yêu cầu thị trường - Tối ưu hố q trình sản xuất để hạ giá thành sản phẩm - Tăng vòng quay vốn tức tăng hiệu suất sử dụng vốn nhằm tăng lợi nhuận cách rút ngắn thời gian chu kỳ sản xuất, thời gian nghiệm thu thu hồi công nợ 3.3 Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh giai đoạn 2010-2020 3.3.1 Nhóm giải pháp quản trị sản xuất - Quản trị nguồn cung ứng nguyên vật liệu: Thời gian qua tác động khủng hoảng tài suy thối kinh tế toàn cầu, giá nguyên vật liệu lên xuống thất thường kèm theo tỷ giá ngoại tệ tăng cao ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất kinh doanh mà làm giảm hiệu hoạt động Sông Đà vật liệu chiếm đến 80% giá thành sản phẩm đơn vị Công tác nghiệm thu, thu vốn chậm dẫn đến việc quay vòng vốn chậm ảnh hưởng đến việc trả tiền vật liệu Giải pháp đưa là: Với số lượng nhà cung cấp vật liệu Sắt, thép, Xi măng tương đối nhiều, để hạ giá thành sản phẩm thương thảo để mua nguyên vật liệu với giá rẻ nhất, nhà cung cấp vật tư đơn vị nội tập đoàn cần phải đề nghị Tập đồn xây 76 dựng kế hoạch kinh doanh phối hợp chung nhằm tạo chuỗi giá trị khâu giảm chi phí ( nối lợi nhờ qui mơ tập đồn) Mặt khác SƠNG ĐÀ cần xây dựng kế hoạch tài sát với thực tế để có kế hoạch mua nguyên vật liệu đáp ứng yêu cầu sản xuất Xây dựng kế hoạch tài phải xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm từ xây dựng kế hoạch sản xuất, kế hoạch nguyên vật liệu phù hợp - Quản trị sản xuất: Cạnh tranh chi phí thấp (dẫn đầu chi phí) tức tối ưu hóa chi phí sản xuất Do định mức ngun vật liệu giảm nhiều mà tiết kiệm tổn thất tối ưu hao hụt định mức giảm thiểu sản phẩm sai hỏng nhờ vào quản trị hệ thống Tối ưu hóa chủ yếu quản trị suất nhằm giảm chi phí cố định đơn vị sản phẩm Hơn việc trì suất cao phải có kế hoạch , quản trị bảo hành bảo dưỡng thiết bị ln tình trạng hoạt động tốt Điều định lớn tính cạnh tranh khả thắng thầu TT Bảng 3.8: Tổng hợp chi phí sản xuất thi công 1m3 bê tông Giá thành/1ĐVSP Chỉ tiêu (VNĐ) Tỷ lệ (%) Chi phí Vật liệu (VLC, VLP) 500.000 84,2 Chi phí nhân cơng 50 8,4 Chi phí khấu hao (2%) 10 1,7 Chi phí chung (6%) 33,6 5,7 Cộng 593.000 100 Bảng tổng hợp chi phí sản xuất thi công m3 bê tông theo thực tế Sông Đà cho thấy cấu chi phí vật liệu (vật liệu vật liệu phụ) chiếm tỷ trọng đến 84% tổng chi phí sản xuất sản phẩm Chính giải pháp tối ưu hóa chi phí tập trung vào tối ưu hóa chi phí ngun vật liệu  Tiết giảm vật liệu hao hụt định mức nguyên vật liệu từ xuống 1% Chi phí nguyên vật liệu bao gồm: Chi phí vật liệu (sắt, thép…) chi phí vật liệu phụ (que hàn…) Theo quy định Nhà nước vật liệu dùng cho sản xuất chế tạo sản phẩm kết cấu thép tỷ lệ hao hụt định mức 2% cho nguyên vật liệu Tại công ty thực giảm tỷ lệ hao hụt xuống 0.8 -:- 1% 77 đảm bảo chất lượng sản phẩm biện pháp quản lý giám sát nghiêm ngặt theo quy trình từ chở nguyên vật liệu trạm trộn, đến sản xuất bê tông trạm đưa thi cơng trường Có nghĩa tiết kiệm 1% tỷ lệ hao hụt - Sản phẩm sản xuất đảm bảo chất lượng cao hạn chế tối thiểu sản phẩm hư hỏng, lỗi phải tuân thủ theo quy trình sau: Phải thực nghiêm chỉnh quy trình ISO 901-2000: Kiểm tra chất lượng sản phẩm Quy trình kiểm sốt sản phẩm khơng phù hợp; Quy trình thực hành động phịng ngừa; Quy trình thực hành động khắc phục  Tiết giảm chi phí nhân cơng từ 7% xuống 5% Tổ chức sản xuất hợp lý thông qua việc bố trí mặt sản xuất, địa điểm đặt máy móc thiết bị, tổ hợp dây chuyền, thực tốt công tác chuẩn bị vật liệu, mặt để nhân cơng khơng bị lãng phí, giảm thiểu cơng việc phát sinh không hợp lý sản xuất (VD: Lắp đặt ván khuôn bê tông cần người theo định mức nhà nước giám xuống người mà đảm bảo quy trình kỹ thuật) Từ tiết giảm chi phí nhân cơng tăng suất lao động, số lượng sản phẩm tăng lên quãng thời gian định làm giảm chi phí cố định đơn vị sản phẩm - Giải pháp sử dụng cơng nghệ mới: Cơng ty cần tìm tịi nghiên cứu giải pháp cơng nghệ thi cơng mới, dựa có để tăng suất lao động Trong năm vừa qua, tập thể Lãnh đạo Công ty quan tâm đến giải pháp việc giảm chi phí, tăng suất lao động Nếu lên Công trường thuỷ điện Tuyên Quang thuỷ điện Sơn La biết Sơng Đà có giải pháp cơng nghệ thi công tận dụng thiết bị, người sẵn có như: giải pháp thi cơng bê tông mặt, giải pháp sản xuất máy uốn đồng, máy trộn bitum, thiết bị đổ bê tông băng tải thò thụt hệ thống cần trục đại với tải trọng lớn MD2200, MD900…Những giải pháp tiết kiệm chi phí hàng chục tỷ đồng cho Cơng ty giai đoạn vừa qua 78 3.3.2 Nhóm giải pháp quản trị Marketing   Chính sách khuếch trương quảng bá thương hiệu Thâm nhập thị trường: Sông Đà thực sách Marketing hỗn hợp (với chiến dịch quảng cáo mới, khuyếch trương Công ty; nhân rộng tăng cường mạng lưới tiêu thụ; v.v ) nhằm thu hút khách hàng tiềm năng, mở rộng thị phần, thu hút khách hàng đối thủ cạnh tranh  Phát triển sản phẩm: Các sản phẩm Sơng Đà ln hồn thiện chất lượng với tốt tay nghề nâng cao công nhân viên áp dụng công nghệ đại Sông Đà thực nghiên cứu kỹ thuật nâng cao chất lượng tiến độ nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu cho khách hàng  Đa dạng hố: Hiện sản phẩm Công ty sản xuất thi công bê tông cơng trình thuỷ điện, Cơng ty sở nguồn lực sẵn có đa dang hố sản phẩm như: Thi công giao thông, hạ tầng, thi cơng cơng trình dân dụng, đầu tư bất động sản dự án thuỷ điện  Quá trình triển khai thực sách Marketing  Chăm sóc khách hàng Kể từ thành lập sản xuất thi công bê tông lĩnh vực kinh doanh truyền thống Sông Đà Đây coi mạnh sẵn có Sông Đà suốt thời gian hoạt động Với tư cách nhà thầu với chủ đầu tư khách hàng truyền thống (như Tập đồn Sơng Đà, Tập đồn Điện lực Việt Nam, Ban quản lý dự án Sơn La số quan có liên quan khác…), Sơng Đà ln Chủ đầu tư đánh giá đơn vị thi công bê tông thuỷ công đạt chất lượng tiến độ cơng trình Đặc biệt với dây chuyền sản xuất bê tông đầm lăn Sơn La RCC, Công ty sản xuất thi công bê tông đầm lăn tháng đạt 1.000 000m3, kỳ tính Cơng ty Tư vấn giám sát nước ngồi, Chủ đầu tư hết lòng khen ngợi  Phát triển sản phẩm Với mạnh vốn có sản xuất thi công bê tông, Sông Đà tiếp tục phát huy mở rộng thị trường lĩnh vực Bên cạnh 79 việc tập trung hồn thiện chất lượng sản phẩm có, tạo dựng uy tín thị trường, Sơng Đà cần có sách tiếp thị đấu thầu cụ thể dự án sau thời gian tới: + Các dự án thuỷ điện nước bạn Lào Campuchia liên quan đến sản xuất thi công bê tông đầm lăn RCC (đây sản phẩm mà lại nguồn doanh thu lớn nhất, Việt Nam dự án thuỷ điện tầm cỡ dùng công nghệ cịn ít) + Các dự án giao thông như: Đường cao tốc Hà Nội- Lào Cai, dự án Cao tốc Hà Nội-Hải Phòng, dự án đường cao tốc Đà Nẵng- Quảng Ngãi dự án đường khác có quy hoạch dự kiến khởi cơng năm 2010 + Các dự án Nhiệt điện như: Nhiệt điện Long Phú 1, Nhiệt điện Quỳnh Lập 1,2; Nhiệt điện Thái Bình, …do Tập đồn Dầu Khí Tập đoàn điện lực Việt Nam làm chủ đầu tư Việc tiếp thị, đấu thầu quan tâm đến dự án lớn phải triển khai từ giai đoạn này, cần phải đưa vào nghị Quyết Hội đồng quản trị chiến lược phát triển doanh nghiệp thành lập Phòng marketting để tiếp cận dự án 3.3.3 Nhóm giải pháp quản trị nguồn nhân lực Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, trước biến đợng mạnh mẽ mơi trường kinh doanh, tính chất khớc liệt cạnh tranh nhu cầu địi hỏi đáp ứng ngày cao nhân viên, vấn đề sức ép lớn đối với doanh nghiệp:  Tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực Để đảm bảo có nguồn nhân lực ổn định cho chiến lược phát triển Công ty đến năm 2020 SD5 phải ln trú trọng đến công tác tuyển dụng để lựa chọn ứng viên có kỹ trình độ chun mơn phù hợp, đào tạo để đáp ứng nhu cầu phát triển để chuẩn bị cho chiến lược tương lai Ngồi SD5 cần có nguồn nhân lực dự trữ để bù đắp cho biến động nguồn nhân lực phát triển đáp ứng cho nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh, đặc biệt việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực thông qua công tác đào tạo đào tạo lại 80  Chính sách động viên người lao động Nếu tuyển dụng nhằm lựa chọn ứng viên trình độ chuyên môn phù hợp, đào tạo phát triển nhằm để trang bị cho họ kỹ cần thiết để phục vụ cho tương lai sách động viên người lao động giải pháp để trì nguồn nhân lực ổn định đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh Động viên người lao động thể qua yếu tố tài phi tài phân phối thu nhập, chế độ khen thưởng kỷ luật hài lòng với mơi trường làm việc Thu nhập bình qn đầu người SD5 năm 2009 4,6 triệu đồng không thấp so với các Công ty quy mơ, ngành nghề xảy tình trạng chảy máu chất xám điều kiện làm việc xa Mặt khác chế độ phân phối thu nhập chưa thực công bằng, chế độ khen thưởng kỷ luật chưa tương xứng khơng đối tượng khơng động viên, khuyến khích người lao động phát huy hết lực Vì SD5 cần phải cải tiến chế độ đãi ngộ cho người lao động theo hướng sau:  Cải tiến tiến phân phối thu nhập cho người lao động: Vấn đề quan tâm hàng đầu người lao động vấn thu nhập, để động viên thúc đẩy người lao động làm việc SD5 cần phải có chế độ phân phối thu nhập hợp lý, bao gồm hai khía cạnh: - Thu nhập người lao động phải tăng dần theo năm đảm bảo bù đắp mức độ trượt giá hàng hóa tiêu dùng tốc độ lạm phát thị trường Mặt khác thu nhập SD5 phải cao mức thu nhập trung bình Cơng ty quy mô, ngành nghề để tránh tượng chảy máu chất xám đồng thời thu hút nhân tài từ đối thủ cạnh tranh - Quy chế phân phối thu nhập phải xây dựng dựa tiêu chí kết hồn thành cơng việc người lao động, hệ số chức danh, hệ số trách nhiệm… SD5 đảm bảo công để người lao động nâng cao tinh thần trách nhiệm, tự giác phát huy hết lực  Xây dựng chế độ khen thưởng kỷ luật hợp lý: 81 Bao gồm việc khen thưởng xứng đáng cho cá nhân, tập thể đạt thành tích cao, có sáng kiến mang lại lợi ích cho SD5… đồng thời cần phải có kỷ luật đủ để răn đe ngăn ngừa hành động làm phương hại đến SD5  Xây dựng môi trường làm việc tốt: Môi trường làm việc ngày trở lên quan trọng đối định đến suất, chất lượng hiệu công việc người lao động: - Xây dựng bầu khơng khí làm việc thân thiện lãnh đạo với nhân viên, phòng ban người lao động tạo điều kiện cho người vui vẻ làm việc - Bố trí sở vật chất phương tiện làm việc như: phịng ốc, máy móc thiết bị, bàn ghế, bảo hộ lao động… phải tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác nghiệp vụ - Bố trí khơng gian làm việc thống đãng, sẽ, an tồn, khoa học… để người lao động thao tác thuận tiện nâng cao hiệu làm việc 3.3.4 Nhóm giải pháp quản trị tài Mặc dù có nguồn lực tài khó khăn Sơng Đà xây dựng cho cấu tài an tồn, chịu rủi ro tài đạt hiệu kinh doanh cao Đây yếu tố cốt lõi để Sông Đà vững vàng vượt qua giai đoạn khó khăn khủng hoảng tài suy giảm kinh tế, giữ vững đà tăng trưởng qua năm Tuy nhiên công ty cần thực số giải pháp để nâng cao lực tài sau: - Giảm thiểu giá trị hàng tồn kho: Cần phải dự báo nhu cầu sản xuất biến động giá nguyên vật liệu thị trường đặc biệt nguyên vật liệu nhập ngoại để có kế hoạch tồn kho hợp lý, vừa đáp ứng công tác bán hàng, vừa không để tồn kho lớn làm ứ đọng vốn Đối với hàng hoá tồn kho phẩm chất, khơng có nhu cầu sử dụng cần có kế hoạch bán lý để giảm tồn kho - Cải thiện khâu thu hồi Công nợ: Để sớm thu hồi vốn cần phải thực nhanh chóng khâu làm thủ tục bàn giao, nghiệm thu, làm hồ sơ toán thu hồi công nợ Việc cần phải làm cách thành lập thêm phận phịng với chức hồn thiện hồ sơ thu hồi vốn 82 Hàng tháng có kế hoạch thu vốn cụ thể, sở cuối tháng vào kế hoạch để chi trả lương cho máy quản lý điều hành Công ty - Cơ cấu lại nguồn vốn: Vốn vay chiếm tỷ trọng không lớn (trung bình khoảng 50%) tổng nguồn vốn SD5, nguồn vốn trung, dài hạn chiếm tỷ trọng chủ yếu có xu hướng giảm nhanh Công ty tập trung trả khoản nợ vay đầu tư dây chuyền bê tông đầm lăn Ngược lại nguồn vay ngắn hạn có xu hướng tăng nhanh, SD5 cần xác định mức vay vốn lưu động hợp lý Trên thực tế, vấn đề vay nhiều hay ít, mà vay hợp lý Nếu SD5 sử dụng có hiệu vốn vay, thời gian thu hồi vốn nhanh xác định phương án trả vốn vay, việc vay vốn địn bẩy tài hiệu gia tăng doanh thu lợi nhuận cho SD5 Ngược lại sử dụng vốn vay không hiệu quả, thời gian thu hồi vốn lâu, gánh nặng SD5 lãi suất ln tình trạng bị áp lực việc trả khoản vay đến hạn - Tăng vốn điều lệ: Hiện SD5 niêm yết cổ phiếu Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội Vì việc phát hành thêm cổ phiếu để tăng vốn điều lệ thuận lợi Với quy mô sản xuất (Sản lượng hàng năm > 1.000 tỷ đồng) vốn điều lệ Công ty phải có khoảng 150 tỷ đồng Việc tăng vốn điều lệ giảm tỷ lệ vốn vay giảm lãi suất ngân hàng, tăng lợi nhuận giảm rủi ro kinh doanh Việc tăng vốn điều lệ giúp cơng ty có nguồn vốn để mở rộng quy mô sản xuất, cải tiến dây chuyền công nghệ phù hợp với chiến lược dài hạn SD5 3.4 Một số kiến nghị quan cấp Nhà nước 3.4.1 Kiến nghị quan quản lý cấp Tập đồn Sơng Đà: - Hỗ trợ cho Công ty pháp nhân Tập đồn lực tài việc tiếp thị đấu thầu gói thầu lớn, yêu cầu cao lực Tài Hỗ trợ giải cho Công ty khâu thủ tục đầu tư mua sắm thiết bị kinh hoạt nhanh chóng hơn, tạo chế mở cho doanh nghiệp hoạt động Chủ động linh hoạt 83 - Hỗ trợ thủ tục bảo lãnh thực hợp đồng, bảo lãnh tạm ứng bảo lãnh bảo hành Sông Đà ký hợp đồng thi công với gói thầu lớn với Tập đồn Điện lực Việt Nam đơn vị khác - Hỗ trợ cho Công ty thủ tục chế toán, chế quản lý… với chủ đầu tư cơng trình giao thầu mà Tập đồn Sơng Đà đứng làm Tổng thầu EPC 3.4.2 Kiến nghị Chính phủ quan quản lý Nhà nước: - Thúc đẩy nhanh việc phát triển ngành lượng hạ giao thông nay, đẩy mạnh triển khai việc đầu tư dự án: Nhiệt điện, điện hạt nhân, dự án đường cao tốc….tạo cho doanh nghiệp sớm có hội mở rộng thị trường - Tiếp tục có giải pháp hỗ trợ thị trường, nguồn vốn thuế thơng qua hình thức hỗ trợ doanh nghiệp thông qua việc ngân hàng cho vay với lãi suất ưu đãi, áp thuế xuất 0% nguyên vật liệu nhập kéo dài thời gian miễn giảm thuế TNDN so với - Kiến nghị phủ thơng qua lãnh sự, đại sứ quán nước hỗ trợ đơn vị việc thi cơng cơng trình nước ngồi như: Lào, Campuchia Dự kiến đơn vị tham gia thi công RCC cơng trình thuỷ điện Lào số dự án khác Campuchia 84 Kết luận chương III Xuất phát từ mục tiêu tình hình thị trường, tình hình thực Sơng Đà ma trận lựa chọn chiến lược, Tôi tiến hành so sánh chiến lược sử dụng mơ hình GE để lựa chọn chiến lược tối ưu cho Sông Đà giai đoạn 2010-2020 chiến lược kinh doanh mở rộng thị trường Đồng thời nhóm đưa nhóm giải pháp quản trị sản xuất, quản trị marketing, quản trị nguồn nhân lực quản trị tài để khắc phục tồn tại, phát huy lợi nhằm thực thành công chiến lược chung công ty Điểm mấu chốt chiến lược xây dựng Sông Đà hiệu cần phải nhận thức để có thành cơng khơng cần thay đổi giải pháp quản trị sản xuất, quản trị marketing, quản trị nguồn nhân lực, quản trị tài … mà vấn đề đặt chiến lược chức sau thay đổi kết hợp với để đạt mục tiêu chung đơn vị Trong bối cảnh mơi trường kinh tế tồn cầu có nhiều biến động, việc xây dựng cho chiến lược dài hạn có ý nghĩa sống cịn tồn phát triển Sông Đà Tuy nhiên chiến lược khác, chiến lược mở rộng thị trường mà Tôi xây dựng cho Sông Đà giai đoạn 2010-2020 bất biến Tùy thuộc vào biến động môi trường bên tiềm lực nội doanh nghiệp, Ban lãnh đạo Sông Đà thời kỳ cần có điều chỉnh linh hoạt cho phù hợp với xu phát triển chung xã hội mà đảm bảo hoàn thành mục tiêu đề Mọi thay đổi khó khăn tơi tin với truyền thống vẻ vang, bề dày kinh nghiệm với trách nhiệm với xã hội thân người lao đồng, Ban lãnh đạo cán công nhân viên Công ty cổ phần Sông Đà vượt qua 85 khó khăn, thực thành công chiến lược kinh doanh giai đoạn 2010-2020, vươn lên đứng đầu lĩnh vực sản xuất thi cơng bê tơng Việt Nam KẾT LUẬN Đóng góp đề tài Đề tài nghiên cứu khơng luận điểm khoa học phù hợp mà cịn có đóng góp thực tiến doanh nghiệp việc xây dựng chiến lược kinh doanh Ý nghĩa khoa học: Trong kinh tế thị trường, chiến lược kinh doanh có tính định đến thành bại doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh quan trọng tất doanh nghiệp khơng riêng doanh nghiệp Muốn tồn phát triển trước tiên phải có chiến lược kinh doanh tốt hiệu Có nhiều cách tiếp cận để xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Đề tài nghiên cứu có ý nghĩa khoa học tổng hợp lý luận có từ nhiều nguồn khác để xây dựng qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp cách nhất, dễ hiểu dễ sử dụng Ý nghĩa thực tiễn: Xuất phát từ việc xây dựng chiến lược kinh doanh có ý nghĩa “sống, còn” doanh nghiệp, thực tế doanh nghiệp nhà nước (doanh nghiệp cổ phần vốn nhà nước chiếm chi phối 51%) Sông Đà chưa quan tâm mức Vì vậy, đề tài góp phần khẳng định tầm quan trọng việc xây dựng chiến lược kinh doanh, cung cấp cho doanh nghiệp cách tiếp cận phương pháp xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, doanh nghiệp khí khác áp dụng học hỏi để xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, xây dựng chiến lược kinh doanh thành cơng cơng việc khó khăn phức tạp 86 Có nhiều cách tiếp cận để xây dựng chiến lược kinh doanh, nhiên để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu thật khơng đơn giản Đề tài nghiên cứu đưa cách tiếp cận để thiết lập qui trình xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với tình hình Việt Nam, áp dụng cho Công ty cổ phần Sơng Đà mà cịn có ý nghĩa áp dụng xây dựng chiến lược kinh doanh cho nhiều doanh nghiệp khác Các vấn đề trình xây dựng chiến lược kinh doanh bao gồm: Xác định mục tiêu doanh nghiệp; Đánh giá yếu tố mơi trường có tác động đến doanh nghiệp, tìm hội mối đe dọa hoạt động doanh nghiệp kết hợp với việc đánh giá mạnh yếu doanh nghiệp, từ thiết lập ma trận lựa chọn chiến lược hình thành chiến lược kinh doanh hồn chỉnh Đối với Sông đà 5, đề tài có giá trị giúp Ban lãnh đạo Cơng ty việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho Sông Đà 5, đặc biệt củng cố nâng cao hình ảnh thương hiệu qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm hiệu dịch vụ bán hàng sau bán hàng đem lại hiệu cao cho Sơng Đà Những hạn chế khố luận hướng nghiên cứu - Do kết luận nghiên cứu rút sở thực trạng Sơng Đà Bởi việc áp dụng giải pháp, kết luận vào Cơng ty khác cần phải có nghiên cứu - Mặc dù cố gắng nghiên cứu tài liệu, lý thuyết học đọc, điều kiện vừa học vừa cơng tác nên thời gian tập trung cho việc hoàn thành tập cuối khóa bị ảnh hưởng nên việc nắm bắt sâu sát hoạt động Sông Đà cịn có phần hạn chế Với giúp đỡ dẫn tận tình giảng viên, nhiệt tình động viên giúp đỡ học viên Chương trình đào tạo Thạc sỹ quản trị kinh doanh giúp tơi hồn thành tập Tôi mong cố gắng tiếp tục quan tâm nghiên cứu phát triển đề tài sâu rộng lý thuyết, việc vận dụng bám sát tình hình hoạt động 87 thực tiễn Sơng Đà với mong muốn đóng góp phần nhỏ bé vào thành cơng phát triển bền vững Sông Đà môi trường cạnh tranh hội nhập tới 88