Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ hiện tại
Mảng xây dựng hiện nay được đánh giá là một trong những mảng cạch tranh gay gắt nhất, trong vài năm gần đây đã có rất nhiều doanh nghiệp đầu tư máy móc công nghệ mới để thi công xây lắp các công trình thuỷ điện, nhiều Tổng công ty lớn không chuyên về xây dựng thuỷ điện như LICOGI, VINACONEX , AGRIMECCO đã định hướng các công ty con tham gia vào ngành nghề mới này. Công ty cổ phần Sông Đà 5 trực thuộc Tập đoàn Sông Đà, Một tập đoàn được đánh giá là số 1 trong công tác thi công các công trình thuỷ điện với 50 năm kinh nghiệm, trong khi đó Sông Đà 5 hiện nay được Tập đoàn đánh giá là một trong những đơn vị chủ lực của Tập đoàn trong công tác thi công bê tông ( quả đấm thép). Với năng lực, thiết bị công nghệ hiện có của mình Sông Đà 5 đánh giá một số đối thủ chính có khả năng cạch tranh cao về xây lắp thuỷ điện với đơn vị đó là:
1. Tổng Công ty cổ phần Sông Hồng
Tổng công ty CP Sông Hồng là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ Xây dựng, tiền thân là Công ty Kiến trúc Việt Trì được Bộ Kiến trúc thành lập ngày
23/8/1958, trụ sở đóng tại Khu công nghiệp Việt Trì với nhiệm vụ xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy điện, truyền tải điện, cấp thoát nước, sản xuất công nghiệp, phát triển đô thị, đầu tư, kinh doanh bất động sản, xuất nhập khẩu lao động và vật tư cùng nhiều lĩnh vực kinh doanh khác…; Tổng công ty Sông Hồng đã vinh dự được Đảng, Nhà nước và Chính phủ tặng thưởng nhiều danh hiệu, phần thưởng cao quý, nhiều Huân chương Độc lập, Huân chương Kháng chiến, Huân chương Lao động hạng Nhất, Nhì, Ba, nhiều Bằng khen của Thủ tướng Chính phủ, Cờ thưởng luân lưu của Thủ tướng Chính phủ, Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam, Bộ Xây dựng, Công đoàn ngành Xây dựng và các Tỉnh, Thành trong cả nước - nơi những công trình lớn mà Tổng công ty Sông Hồng đã, đang thi công và làm việc..
Những ưu thế của Tổng công ty CP Sông Hồng :
- Với những kinh nghiệm và bài học thực tiễn quý báu đúc rút trong hơn 50 năm qua - độ tuổi của sự chín chắn và sức sống dẻo dai, mãnh liệt, Tổng công ty CP Sông Hồng hôm nay đã kế tục sự nghiệp và phát huy truyền thống vẻ vang của Công ty Kiến trúc Việt Trì thời kỳ 1958-1973, Công ty Xây dựng Việt Trì thời kỳ 1973-1980, Công ty Xây dựng số 22 thời kỳ 1980-1983; Tổng công ty Xây dựng Vĩnh Phú - Hoàng Liên Sơn thời kỳ 1983-1995, Tổng công ty Xây dựng Sông Hồng thời kỳ 1995-2006 để cùng ngành Xây dựng Việt Nam viết tiếp những trang sử mới, góp phần tích cực vào sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước và hội nhập quốc tế.
- Là doanh nghiệp cổ phần có vốn nhà nước chiếm chi phối, do vậy Tổng công ty có nhiều ưu thế trong các dự án thuộc lĩnh vực xây dựng.
- Lực lượng lao động: Đội ngũ quản lý có nghiệp vụ và kinh nghiệm tốt có thể đảm nhiệm được các dự án lớn.
- Tài chính: Năng lực tài chính tốt, doanh thu cao.
- Giá thành sản phẩm là một trong những ưu thế của Tổng công ty trong công tác đấu thầu tìm kiếm việc làm, hiện nay đơn vị đang thi công các dự án sau:Dự án Thủy điện Ngòi Hút 1, dự án đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại - văn phòng
và Dịch vụ Công cộng, Khu tái định cư cầu Vĩnh Tuy, quận Long Biên, Hà Nội; Tổ hợp thương mại văn phòng và nhà ở 137 - Nguyễn Văn cừ - Gia Lâm ...
Điểm yếu của Tổng công ty CP Sông Hồng :
- Thiết bị máy móc thi công của đơn vị còn lạc hậu, đa số là các thiết bị cũ sử dụng từ năm 1994.
- Công tác thi công tại một số dự án giao thông đang triển khai chưa đáp ứng được tiến độ.
Công tác quản lý còn chưa chặt chẽ, thường tổ chức giao khoán cho các tổ đội, dẫn đến sơ hở trong quản lý về chất lượng và tiến độ công trình.
Với ưu thế về hạ giá thành sản phẩm, Tổng công ty CP Sông Hồng là một trong những đối thủ lớn của Sông Đà 5 trên thị trường xây dựng hiện nay.
2. Công ty cổ phần LICOGI 13
Công ty cổ phần LICOGI 13 được hình thành và phát triển từ cái nôi của Liên hiệp các Xí nghiệp thi công cơ giới trước đây, Tổng công ty Xây dựng và Phát triển hạ tầng (LICOGI) ngày nay, chuyên thi công các công trình nền móng, hạ tầng, các công trình dân dụng và công nghiệp. Gần 50 năm qua, trải qua rất nhiều thăng trầm, thử thách, đã tích luỹ được nhiều kinh nghiệm qua từng thời kỳ, hiện nay LICOGI 13 có khoảng 700CBCNV.
LICOGI 13 đã thi công những công trình trọng điểm như: Lăng chủ tịch Hồ chí Minh, Trung tâm Hội nghị Quốc Gia, nhà máy nhiệt điện phả lại I và II, Nhà máy thuỷ điện Bản Chát, Thuỷ điện Sông Chanh II, Thủy điện Lai Châu…
Những ưu thế của LICOGI 13 :
- Với chiều dài lịch sử và bề dày truyền thống trên 50 năm, với năng lực & kinh nghiệm cơ bản nêu trên LICOGI được đánh giá là nhà thầu có nhiều kinh nghiệm trong thi công thuỷ điện hiện nay.
- Đào tạo được đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật có trình độ cao, đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề có khả năng kế thừa và phát triển để đảm nhận quản lý và thực hiện những dự án có quy mô lớn, có tính chất đặc biệt quan trọng của Quốc gia.
Điểm yếu của LICOGI 13:
- Thiết bị máy móc thi công của LICOGI 13 hiện nay cũng rất lạc hậu và cũ kỹ rất đến chất lượng các bề mặt bê tông chưa được đánh giá cao.
- Công ty hiện đang chuyển hướng xây dựng thuỷ điện sang đầu tư Bất động sản, Hiện nay Bất động sản đang chiếm tỷ trọng lớn của Công ty trong doanh thu và lợi nhuận.
3. Công ty cổ phần Sông đà 8:
Công ty cổ phần Sông Đà 8 là công ty con của công ty cổ phần Sông Đà 7. Công ty cổ phần Sông Đà 8 được chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty cổ phần.
Với ngành nghề truyền thống là xây dựng các công trình điện, thuỷ lợi, công nghiệp, dân dụng, giao thông, cấp thoát nước, sản xuất bê tông thương phẩm và kết cấu bê tông đúc sẵn... Hiện nay, Công ty cổ phần Sông Đà 8 đang tham gia thi công bê tông tại các công trình Thuỷ điện Nậm Chiến, thủy điện Lai Châu và một số công trình khác.
Những ưu thế của Sông đà 8:
- Có kinh nghiệm trong công tác thi công và xây dựng. Là công ty thuộc tập đoang Sông Đà có thế mạnh về thi công các công trình lớn. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Điểm yếu của Sông đà 8:
- Công tác quản lý nhân sự kém nên không giữ được cán bộ công nhân có kinh nghiệm ở lại đơn vị.
- Tập đoàn Sông Đà đã thoái vốn tại công ty nên ưu thế về thương hiệu và công việc được giao của Tập đoàn đã giảm sút.
- Máy móc thiết bị năng suất kém, mặc dù công ty đã đầu tư bổ sung thiết bị phục vụ thi công tại công trình thủy điện Nậm Chiến nhưng số lượng không nhiều.
- Trụ sở công ty ở xa Hà nội nên công ty có hạn chế trong việc đấu thầu và tiếp thị việc làm cũng như tuyển dụng lao động có kinh nghiệm.
Công ty cổ phần Bê tông & Xây dựng VINACONEX Xuân Mai là một đơn vị thành viên của Tổng Công ty CP Xuất Nhập Khẩu Và Xây Dựng Việt Nam (VINACONEX), được thành lập ngày 29 tháng 11 năm 1983 theo Quyết định số 1434-BXD/TCCB của Bộ Xây Dựng. Từ năm 2004, Công ty hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần với trên 2000 cán bộ công nhân viên.
Đến nay, Công ty là một đơn vị lớn của ngành Xây dựng hoạt động trên phạm vi toàn quốc. Trụ sở chính tại Thị trấn Xuân Mai, huyện Chương Mỹ, Hà Nội. Công ty có nhiều các đơn vị thành viên. Ngành nghề chính của Công ty là thi công xây lắp, sản xuất các cấu kiện bê tông đúc sẵn...
Những ưu thế của VINACONEX Xuân Mai :
- Lực lượng lao động: Đội ngũ quản lý có nghiệp vụ và kinh nghiệm tốt. Đội ngũ công nhân kỹ thuật có trình độ và tay nghề cao.
- Tài chính: Năng lực tài chính tốt, doanh thu cao.
Điểm yếu của VINACONEX Xuân Mai:
- Dịch vụ sau bán hàng, tiếp thị: xây dựng được mối quan hệ với khách hàng không cao.
- Các thiết bị thi công còn lạc hậu, công ty dàn trải nhiều ngành nghề kinh doanh do đó việc quản lý còn chưa được hiệu quả một số mặt.
S T T Các yếu tố đóng góp vào thành công trong cạnh tranh Mức độ quan trọng SÔNG ĐÀ 5 Đối thủ cạnh tranh Tổng công ty Sông Hồng
LICOGI 13 SÔNG ĐÀ 8 Xuân Mai
Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng Phân loại Điểm quan trọng 1 Thương hiệu sản phẩm 0,15 3,5 0,525 2,5 0,375 2,5 0,375 3 0,45 2 0,3 2 Chất lượng sản phẩm 0,15 3 0,45 2,5 0,375 2,5 0,375 2,5 0,375 2 0,3 3 Thị phần 0,10 2 0,20 3 0,30 3 0,30 2 0,20 1,5 0,15 4 Khả năng cạnh tranh về giá cả 0,15 2 0,30 3 0,45 3 0,45 2 0,30 2 0,30 5 Dịch vụ bán hàng và hậu mãi 0,05 3 0,15 2,5 0,125 2,5 0,125 3 0,15 2 0,10 6
Mối quan hệ với
khách hàng 0,05 3 0,15 3 0,15 3 0,15 3 0,15 2 0,10 7 Khả năng quản lý 0,07 3 0,21 3 0,21 3 0,21 2,5 0,175 2,5 0,175 8 Khả năng nguồn nhân lực 0,09 3 0,27 3 0,27 2,5 0,225 2,5 0,225 2 0,18 9 Nguồn lực tài chính 0,05 3 0,15 2 0,10 2,5 0,125 2 0,10 2 0,10 10 Công nghệ sản xuất 0,08 3 0,24 2 0,16 2 0,16 2,5 0,20 2 0,16 11 Lợi thế vị trí địa lý 0,08 1 0,06 3 0,18 3 0,18 1 0,06 2 0,12 Tổng cộng 1,00 2,705 2,695 2,675 2,385 1,985
Nhìn vào bảng so sánh các đối thủ cạnh tranh được thiết lập dựa trên các yếu tố đóng góp vào mức độ thành công trong cạnh tranh và mức độ quan trọng của các yếu tố đó. Bảng so sánh các đối thủ cạnh tranh cho thấy Sông Đà 5 đứng thứ 1 do đơn vị có đầy đủ các yếu tố về thương hiệu, chất lượng cũng như công nghệ sản xuất, Công ty có thể cạnh tranh với bất cứ đơn vị thi công nào trên thị trường Việt Nam, tuy nhiên do nhân lực cho công tác mở rộng thị trường tiếp thị đấu thầu của Công ty còn hạn chế do vậy việc cạnh tranh trên thị trường công ty
chưa chú trọng, mặt khác Công ty cũng đang chú trọng dồn mọi nguồn lực vào các công trình trọng điểm được Tập đoàn Sông Đà giao như: Sơn La, Lai Châu.
Áp lực từ nguồn cung cấp:
Với sản phẩm là bê tông thì vật liệu chiếm tới 80% giá thành sản phẩm, nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của Công ty là sắt, thép, xi măng, cát đá…Do vậy giá cả nguyên vật liệu tăng sẽ tác động tới hoạt động của kinh doanh của Sông Đà 5 nhưng tác động đó không lớn do Công ty các hợp đồng lớn ký đều có điều chỉnh giá nguyên vật liệu. Áp lực chính của nguyên vật liệu chính là áp lực trả tiền ngay, trong khi việc hoàn thiện hồ sơ cũng như khâu thu hồi vốn sản xuất còn nhiều bất cập, dẫn đến lãi vay phải trả thường kéo dài. Như vậy áp lực từ phía nhà cung cấp đối với Sông Đà 5 ở mức trung bình.
Bảng 2.6 Danh sách một số nhà cung cấp nguyên vật liệu chính cho Sông Đà 5 St
t Nhà cung cấp Địa chỉ
Sản phẩm cung cấp
1 Công ty cổ phần thép VIS
Khu công nghiệp Phố Nối – Hưng Yên
thép các loại
2 Công ty cổ phần SOTRACO
A16-BT4 – Đô Thị Văn Quán- Hà Đông- Hà Nội Cát, tro bay 3 Công ty cổ phần Sông Đà 12- Nguyên Lộc CT5, Khu Sông Đà – Mỹ Đình (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
– Từ Liêm- Hà Nội Xi Măng
4 Công ty cổ phần Sông Đà 7 Huyện Mường La- Sơn La
Đá dăm các loại 5 Công ty xăng dầu Sơn La Huyên Mường La Sơn La Dầu FO
(Nguồn: Sông Đà 5)
Áp lực từ khách hàng:
Khách hàng của Sông Đà 5 hiện nay vẫn chính là Công ty mẹ, Tập đoàn Sông Đà và một số Ban quản lý trực thuộc Tập đoàn EVN. Với thương hiệu đã được khẳng định Sông Đà 5 đã được rất nhiều khách hàng quan tâm và mời thi công các công trình thuỷ điện, trong đó có cả khách hàng nước ngoài tại các nước như Lào, Campuchia…Tuy nhiên, hiện nay hầu hết các thuỷ điện lớn nhỏ đã được quy hoạch và đã triển khai xây dựng, nếu tính tại Việt Nam thì đến 2012
chỉ còn thuỷ điện Lai Châu là lớn nhất, và đây là công trình có thể đảm bảo một phần lớn công việc của Sông Đà 5 từ giai đoạn 2012 đến 2020. Sau giai đoạn 2020, việc tìm kiếm việc làm đối với Công ty là rất khó khăn do công việc chuyên ngành là Xây dựng Thuỷ điện không còn nhiều, đồng thời khách hàng lúc này yêu cầu cao về chât lượng và tiến độ sản phẩm, như vậy áp lực có khách hàng giai đoạn này là rất lớn.
Áp lực từ các đối thủ mới
Sản xuất và thi công bê tông là một trong những ngành truyền thống trong xây dựng, do vậy sản phẩm này có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, có thể đối thủ trong cùng một Tập đoàn, hoặc đối thủ ngoài Tập đoàn. Hiện nay đất nước đang trong giai đoạn phát triển cơ sở hạ tầng, nhu cầu năng lượng lớn. Nhận thức được điều này một số Tập đoàn, Tổng công ty lớn như: Tập đoàn Dầu khí, Tổng công ty VINACONEX…đã thành lập mới một số công ty chuyên ngành sản xuất và thi công bê tông như: Công ty cổ phần bê tông VINACONEX Xuân Mai, Công ty cổ phần xây lắp Dầu khí, Công ty cổ phần xây dựng thuỷ điện VINACONEX và các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài… đây là những công ty mới thành lập có tiềm lực tài chính mạnh sẽ là đối thủ cạnh tranh lớn đối với Sông Đà 5 trong tương lai.
Các sản phẩm thay thế
Hiện nay ngoài lĩnh vực truyền thống là sản xuất và thi công bê tông chuyên ngành thuỷ điện và các công trình dân dụng, hiện tại đã có một số đơn vị nghiên cứu sản phẩm thay thế sản phẩm bê tông cầu đường, sản phẩm bê tông phục vụ thi công hạ tầng và bê tông mác cao cho các tòa nhà cao tầng, các công nghệ sản xuất và thi công bê tông hiện đại được các nước phát triển đang áp dụng.
2.3.2. Phân tích môi trường bên trong