Bảng ma trận thể hiện sự hấp dẫn của ngành xây lắp giai đoạn 2015-2020: (các điểm số đánh giá do các Lãnh đạo Tập đoàn Sông Đà và Lãnh đạo đơn vị trực tiếp đánh giá trên cơ sở phiếu điều tra):
Các yếu tố 2015-2020 Tầm quan trọng Điểm số Giá trị
Qui mô thị trường 0.1 4 0.4
Tăng trưởng thị trường 0.15 4 0.6
Tỷ suất lợi nhuận bình
quân 0.15 4 0.6
Số lượng đối thủ cạnh
tranh 0.1 4 0.4
Số lượng nhà cung cấp 0.1 4 0.4
Các chính sách ưu đãi 0.05 4 0.2
Sự phát triển công nghệ
của ngành 0.05 3 0.15
Tính chu kì của nhu cầu 0.05 4 0.2
Số lượng các sản phẩm
thay thế 0.1 3 0.3
Tổng cộng 1 3.7
Đánh giá: Ngành kinh doanh xây lắp có độ hấp dẫn tương đối cao.
Bảng ma trận vị thế cạnh tranh của SBU:
Trên cơ sở đánh giá tính hấp dẫn của ngành kinh doanh xây lắp, Ta triển khai Xây
dựng ma trận vị thế cạnh tranh của SBU, phản ánh vị thế cạnh tranh của SBU trong ngành kinh doanh theo trình tự sau:
Ma trận vị thế cạnh tranh của SBU: các điểm số đánh giá do các Lãnh đạo Tập đoàn Sông Đà và Lãnh đạo đơn vị trực tiếp đánh giá trên cơ sở phiếu điều tra
Các yếu tố Tầm quan trọng Điểm số Giá trị
Thị phần 0.15 4 0.6
Chất lượng sản
phẩm 0.15 4 0.6
Khả năng phân phối 0.15 3 0.75
Uy tín nhãn hiệu 0.1 3 0.3
Giá thành đơn vị sản
phẩm 0.05 3 0.1
Công nghệ sản xuất 0.1 4 0.4
Hiệu quả quảng cáo 0.1 4 0.4
Khả năng tài chính
nội bộ 0.05 4 0.2
Khả năng R & D 0.1 3 0.3
Tổng 1 3.55
Đánh giá: SBU có vị thế cạnh tranh trung bình trong ngành
Xác định vị trí của SBU trên ma trận GE:
Vị trí của SBU trên ma trận GE được biểu hiện bằng một hình tròn, có tâm là giao điểm giữa vị trí của ma trận sự hấp dẫn của ngành với vị trí của ma trận vị thế cạnh tranh. Độ lớn của vòng tròn phụ thuộc vào qui mô ngành, còn phần tô đen thị phần của SBU trong ngành kinh doanh
Vị trí của SBU trong ma trận GE Vị thế cạnh tranh
Căn cứ vào vị trí của SBU trên ma trận GE, xác định phương án chiến lược cho SBU, ở trên ta thấy SBU có vị trí là (3,55; 3,8) trên ma trận GE thì đây là vị thế cạnh tranh trung bình và ngành kinh doanh hấp dẫn cao nên phương án thích hợp mà tôi đưa ra là Sông Đà 5 là nên đầu tư có chọn lọc nhằm mục đích để tăng trưởng.
Qua phân tích SBU trên ma trận GE cho ta thấy mức cạnh tranh của Sông Đà 5 hiện nay là đang ở mức trung bình, lý do chính lý giải điều này là do Sông Đà 5 là đơn vị mới chuyển đổi sang hình thức cổ phần hóa do Tập đoàn nắm cổ phần chi phối trên 51%, các công việc chính của Công ty hiện nay đều do Tập đoàn Sông Đà giao nhiệm vụ thi công dẫn đến sức ì trong việc đào tạo đội ngũ maketting để mở rộng thị trường, tăng tính cạnh tranh của đơn vị.
Lý do tôi chọn phương án đầu tư có chọn lọc nhằm mục định tăng trưởng là do hiện nay Sông Đà 5 chỉ cần lựa chọn những công trình, dự án thật hiệu quả phù hợp với chuyên ngành của mình, tránh tình trạng mở rộng đầu tư tràn lan trong khi lực lượng có trình độ hiểu biết thị trường còn mỏng, sức cạnh tranh không cao rất dễ dẫn đến thất bại khi đầu tư dàn trải mà không quản lý được. Điều này đã được chứng minh tại một số đơn vị trực thuộc Tập đoàn Sông Đà như Sông Đà 7, 8…
Kết luận chương II
Qua phân tích tình hình sản xuất kinh doanh, chiến lược kinh doanh hiện tại, chúng ta có thể tóm tắt tiềm lực và những tồn tại của Sông Đà 5 như sau: Công ty cổ phần Sông Đà 5 hiện nay đang phát triển ổn định với thị phần và doanh thu tương đối lớn, Sông Đà 5 dựa vào các nguồn lực sẵn có, đã xây dựng cho mình một cơ cấu tài chính an toàn, ít chịu rủi ro tài chính nhưng vẫn đạt được hiệu quả kinh doanh cao. Tuy nhiên, hiện tại Sông Đà 5 chỉ xây dựng kế hoạch kinh doanh trong ngắn hạn mà không có một chiến lược kinh doanh tổng thể mang tính định hướng cho toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp rong dài hạn. Nguyên nhân chính ở đây chính là Công ty vẫn còn phụ thuộc lớn vào nguồn giao việc của Tập đoàn Sông Đà.
Trong chương III sẽ đề xuất các chiến lược kinh doanh và lựa chọn 1 chiến luợc phù hợp với Sông Đà 5 cùng với việc đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện chiến luợc của mình.
CHƯƠNG III: TẦM NHÌN, SỨ MỆNH VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TẠI SÔNG ĐÀ 5 ĐẾN NĂM 2020
3.1.Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi
Tầm nhìn
Tại Sông Đà 5 phấn đấu để dẫn đầu về sự sáng tạo, phát triển nhằm sản
xuất và thi công những sản phẩm bê tông chất lượng tốt nhất giá hợp lý nhất, an toàn và hiệu quả nhất cho khách hàng tại Việt Nam và trên toàn thế giới.
Sứ mệnh
Sông Đà 5 là doanh nghiệp thi công cung cấp sản phẩm, dịch vụ chất lượng cao, đảm bảo gia tăng lợi ích cho cổ đông và cộng đồng, mang lại cuộc sống phong phú về tinh thần, đầy đủ về vật chất cho cán bộ công nhân viên, đóng góp cho sự phát triển của đất nước.
Giá trị cốt lõi:
Cộng đồng và sự thinh vượng: Sông Đà 5 luôn tin tưởng và sự thịnh vượng của
đôi bên. Sông Đà 5 mong muốn sự thịnh vượng trong kinh doanh cũng như mang lại sự tiến bộ và thịnh vượng cho toàn thể nhân viên công ty và cộng đồng. Văn hoá sáng kiến, ý thức bảo vệ môi trường và làm việc tập thể đã tạo nên những phẩm chất tốt đẹp cho nhân viên và cộng đồng xung quanh tôi.
Hệ thống nhà cung cấp: Có hệ thống nhà cung cấp được chọn lọc, có uy tín,
chất lượng cao, giá cạnh tranh. Luôn hợp tác, tôn trọng, chia sẻ và hỗ trợ nhau cùng đồng hành và phát triển.
Hệ thống khách hàng truyền thống: Được khách hàng tin cậy trên cơ sở sản
phẩm dịch vụ tốt, tận tâm với khách hàng. Có khả năng dễ dàng mở rộng và phát triển hệ thống khách hàng dựa trên cơ sở uy tín về chất lượng sản phẩm, dịch vụ và danh tiếng về thương hiệu, hình ảnh doanh nghiệp.
Trung thành và đoàn kết: Sông Đà 5 tin tưởng rằng thiện chí và uy tín chính là
cốt lõi của hoạt động kinh doanh. Chúng tôi giữ vững phẩm chất trung thực, đoàn kết chuyên nghiệp và đạo đức kinh doanh. Đồng thời luôn đề cao sự thận trọng và tính bình đẳng trong quan hệ với cổ đông