180 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận và các giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận tại Công ty cơ điện – xây dựng nông nghiệp và thuỷ lợi Hà Nội

180 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận và các giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận tại Công ty cơ điện – xây dựng nông nghiệp và thuỷ lợi Hà Nội

đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp T khoa quản lý Lời mở đầu rong điều kiện sản xuất kinh doanh theo chế thị trờng, để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh phải có lÃi Để đạt đợc kết cao nhất, doanh nghiệp phải xác định rõ phơng hớng, mục tiêu Tận dụng tối đa điều kiện sẵn có nhân tài nh vật lực Lợi nhuận đợc hình thành từ nhiều phận Hiểu rõ nội dung, đặc điểm phận sở để thực tốt công tác phân tích lợi nhuận Nếu xét theo nguồn hình thành, lợi nhuận doanh nghiệp gồm phận: lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh; Lợi nhuận từ hoạt động tài chính; Lợi nhuận bất thờng Nhận thức đợc tầm quan trọng Lợi nhuận, với trình tìm hiểu thực tế tình hình thực lợi nhuận công ty điện xây dựng nông nghiệp thuỷ lợi Hà Nội nhiều bất cập Em đà định chọn đề tài: Phân tích nhân tố ảnh hởng đến lợi nhuận giải pháp nhằm gia tăng lợi nhuận công ty điện xây dựng nông nghiệp thuỷ lợi Hà Nội Làm luận văn Nội dung luận văn gồm chơng: Chơng I: Thực trạng lợi nhuận nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến lợi nhuận công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Thuỷ Lợi Hà Nội Chơng II: Một số kiến nghị biện pháp thực nhằm gia tăng lợi nhuận công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Thuỷ Lợi Hà Nội Do kiến thức hạn chế, viết Em chắn nhiều thiếu sót, Em mong nhận đợc góp ý, giúp đỡ Thầy, Cô giáo Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình Thầy giáo : TS.Từ Quang Phơng, cô công ty điện xây dựng nông nghiệp thuỷ lợi hà nội đà tạo điều kiện giúp đỡ em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn ! Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Chơng I: Thực trạng lợi nhuận nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến lợi nhuận công ty điện xây dựng nông nghiệp thuỷ lợi hà nội I Khái quát chung công ty Sự hình thành phát triển Công ty điện xây dựng Nông Nghiệp thuỷ lợi Hà Nội doanh nghiệp nhà nớc hạch toán độc lập, đơn vị thành viên tổng công ty điện nông nghiệp thuỷ lợi trực thuộc Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn Trụ sở 102 Trờng Chinh_ Quận Đống Đa_ Hà Nội Điện thoại: 048687044 (8694774) Fax: 048691568 Email: Romectm@fpt.vn Công ty đợc thành lập vào ngày 08 - 03 - 1956 tiền thân xởng máy 250A Bạch Mai nhiệm vụ sửa chữa phục hồi chi tiết máy móc nông nghiệp, năm 1962 với nhà máy khí Trần Hng Đạo, khí Hà Nội, Bộ Công nghiệp, xởng đà chế tạo thành công máy kéo mang tên Tháng Việt Nam Tại định số 16 NN/QĐ Đến 21/3/1969 đơn vị đổi tên thành "Nhà máy đại tu máy kéo Hà nội" Nhiệm vụ lúc đại tu ô tô, máy kéo, sản xuất thiết bị phục vụ nông nghiệp nh : cày, bừa, phụ tùng bình bơm thuốc trừ sâu Tại định số 102/NN/CK - QĐ ngày 02/04/1977 tỉnh đà thành lập xởng đại tu máy móc nông nghiệp đơn vị đổi tên thành Nhà máy khí Nông Nghiệp I - Hà Nội với nhiệm vụ sản xuất chi tiết phụ tùng máy nông nghiệp cung cấp cho xởng đại tu máy nông nghiệp nớc Từ nhà nớc ta thực đổi chế kinh tế theo chế thị trờng, ngày 24/3/93 theo định số 202 - NN - TCCB/QĐ Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triển Nông Thôn, đơn vị lại đổi tên là, "Công Ty Cơ Điện Và Phát Triển Nông Thôn" Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Theo QĐ số 4797 QĐ/ BNN để sáp nhập đơn vị với Công Ty Cơ Điện Thuỷ Lợi 6, 7, 10 tạo thành Công Ty Cơ Điện - Xây Dựng Nông Nghiệp Thuỷ Lợi Hà Nội nhằm cổ phần hóa - Tên giao dịch quốc tế HAGRIMECO ( Hµ Néi Agricultrue and Irrigation Mechanization Electricfication Construction Company) Chức công ty Công ty Cơ Điện- Xây Dựng Nông Nghiệp Thuỷ Lợi Hà Nội công ty có đầy đủ t cách pháp nhân có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm phục vụ cho ngành nông nghiệp thuỷ lợi cho tỉnh nớc dới đạo Tổng Công Ty Cơ Điện Nông Nghiệp Thuỷ Lợi Chức nhiệm vụ công ty là: Cơ khí: Chế tạo, sửa chữa, lắp đặt thiết bị phụ tùng khí phục vụ cho ngành nông nghiệp, thuỷ lợi xây dựng; Sản xuất, chế tạo thiết bị máy móc cấu kiện cho công trình thuỷ lợi, thiết kế, chế tạo máy bơm đến 8000m3/h; Chế tạo thiết bị máy móc dây chuyền chế biến nông, lâm sản, cà phê, mía đờng, chè; Lắp ráp xe tải nhỏ phục vụ cho nông thôn Điện: Thiết kế xây lắp đờng dây trạm biến 35kw/h; Thiết kế chế tạo tủ điện hạ điều khiển trung tâm phục vụ thuỷ lợi công nghệ chế biến; Sản xuất kinh doanh điện Xây dựng: Đầu t xây dựng sở hạ tầng nông thôn, xây dựng công trình thuỷ lợi, hồ đầu mối, kè, đập kênh mơng nội đồng; Xây lắp công trình dân dụng, hệ thống xử lý mớc thải công nghiệp nớc nông thôn xử lý môi trờng; Thiết kế chế tạo nhà công nghiệp, kết cấu thép cho công trình xây dựng thuỷ lợi; Xây dựng nhà máy thuỷ điện vừa nhỏ; Đào đắp đất đá, san lấp mặt bằng, phát triển sở hạ tầng Thơng mại, dịch vụ: Thơng mại xuất trực tiếp uỷ thác vật t công nghiệp, hoá chất, thiết bị phục vụ cho nông nghiệp, chế biến nông lâm sản; Kinh doanh loại lơng thực, thực phẩm, sản phẩm kính xây dựng, ván nhân tạo; Kinh doanh xăng dầu Kinh doanh khác: Kinh doanh dịch cụ nhà ở, cho thuê văn phòng, kho bÃi, nhà xởng; Đầu t kinh doanh khách sạn, bất động sản; Kinh doanh du lịch lữ hành nớc quốc tế; Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Sơ đồ quản lý Công ty Giám Đốc Phó GĐ kỹ thuật Phó GĐ phụ trách nội Phó Phó GĐ GĐ kinh Công Trình doanh Phòng Kế hoạch - Đầu t Phòng Marketing Phòng Tổ chức - Hành Phòng Kế toán Phòng Kỹ thuật - Cơ điện Xí nghiệp điện Hòa bình Xí nghiệp điện I Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Xí nghiệp điện Thanh hoá Xí nghiệp điện Tyên quang Xí nghiệp ®iƯn VÜnh XÝ nghiƯp c¬ ®iƯn III XÝ nghiƯp điện II Nguồn cung cấp : Phòng tổ chức hành II Thực Trạng lợi nhuận nhân tố ảnh hởng Tình hình sản xuất kinh doanh năm 2003 - 2005 Qua bảng B01 ta thấy, năm qua nhìn chung tình hình sản xt- kinh doanh cđa C«ng ty cã nhiỊu tiÕn bé Các tiêu kinh tế, tài tăng từ năm 2003 đến 2005 Doanh thu tăng qua năm lĩnh vực sản xuất công nghiệp lẫn dịch vụ thơng mại làm tổng doanh thu toàn công ty tăng đáng kể Những năm qua, với kế hoạch phấn đấu phát triển theo chiều sâu, công ty đà nỗ lực mở rộng qui mô sản xuất, tăng nguồn vốn kinh doanh đáng kể năm qua, từ 41.539.491 (ngđ) lên đến 98.569.280 (ngđ) Đặc biệt trọng đầu t vào VCĐ Thêm vào đó, số lao động bình quân hàng năm công ty tăng liên tục Điều chứng tỏ quy mô sản xuất đà mở rộng không ngừng Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Hơn nữa, tình hình sản xuất - kinh doanh công ty ngày đợc cải thiện, lợi nhuận tăng hàng năm Đồng thời thu nhập bình quân cán công nhân viên qua năm tăng Mặc dù khoản nộp NSNN giảm nhng chủ yếu sù thay ®ỉi møc th GTGT cđa mét sè mặt hàng, nhng mức đóng góp NSNN từ lợi nhuận đà bắt đầu tăng Điều chứng tỏ đời sống công ty ngời lao động đợc cải thiện Để đạt đợc điều này, thành viên công ty đà nỗ lực từ khâu tìm kiếm hợp đồng, DAĐT, việc làm thay đổi nhiều quản lý Nhìn chung, thông qua kết sản xuất- kinh doanh doanh nghiệp cho thấy hoạt động công ty đà dần vào quĩ đạo gặt hái thành công Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Phân tích lợi nhuận 2.1 Lợi nhuận từ hoạt kinh doanh Thông qua bảng phân tích B02 ta thấy: tiêu phản ánh kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2005 tăng nhiều so với 2004 B02 Kết sản xuất- kinh doanh năm 2004 2005 Doanh thu Ngđ 60.536.102 103.708.711 So sánh tuyệt đối Tỉ lệ 43.172.609 71,3 Giá vốn hàng bán Ng® 57.769.188 100.200.781 42.431.593 73,45 LNgép (1-2) Chi phí bán hàng Ngđ Ngđ 2.766.914 475.009 3.507.931 533.304 741.017 58.295 26.68 12,3 Chi phÝ QLDN Ng® 1.289.298 1.581.591 292.293 22,67 LN (1-2-4-5 ) Ngđ 1.002.607 1.393.035 390.429 38,94 LN từ hđ tài Ngđ -754.893 -1.088.531 -333.638 -44,2 LNkhác Ngđ 8.261 38.503 30.242 366 Chỉ tiêu 2004 ĐVT 2005 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh năm 2005 tăng so với năm 2004 390.429(ngđ) tơng ứng với tỷ lệ 38,94% Nh ta đà biết lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh đợc tính theo công thức : Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh = Doanh thu (Giá vốn hàng bán + Chi phí bán hàng + Chi phí quản lý doanh nghiệp) Nguyên nhân chủ yếu việc tăng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh chủ yếu doanh thu tăng 43.172.609 (ngđ) tơng ứng với tỉ lệ tăng 71,3%, chứng tỏ năm qua, Công ty đà ký kết nhiều hợp đồng đồng nghĩa với việc công ty đà có nhiều nỗ lực nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá Mặc dù giá vốn hàng bán năm 2005 có tăng so với năm 2004 42.431.593(ngđ) tơng ứng tốc độ tăng 73,45 % nhng điều tất yếu công ty tiêu thụ nhiều sản phẩm, hàng hoá Nếu so tốc độ tăng giá vốn với doanh thu thấy đợc lý làm cho lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ tăng Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý 390.429 (ngđ) điều đà góp phần làm cho lợi nhuận trớc sau thuế năm tăng 34% so với năm trớc Hơn nữa, so với kế hoạch doanh thu 80.000.000(ngđ) Tổng Công Ty giao cho năm công ty đà thực vợt mức 23.708.711(ngđ) lợi nhuận hoạt động kinh doanh tăng so với kế hoạch 271.287(ngđ) Nh vậy, hầu hết tiêu vợt mức kế hoạch 2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài lợi nhuận khác Qua bảng phân tích B02 ta thấy tình hình thực lợi nhuận công ty nh sau: Lợi nhuận trớc thuế năm 2005 tăng 87.032(ngđ) so với năm 2004, tơng ứng với tỉ lệ tăng 34% Vì năm hoạt động tài công ty gây thua lỗ làm cho lợi nhuận trớc thuế lại so với lợi nhuận hoạt động kinh doanh Nh ta đà biết, 85% nguồn vốn huy động hàng năm vốn vay, nên thua lỗ hoạt động tài gây nên số lÃi vay phải trả lớn Qui mô vốn vay nhiều lÃi phải trả lớn nên thua lỗ hoạt động tài sâu sắc Trong thu nhập hoạt động lại chủ yếu phụ thuộc vào lÃi tiền gửi hàng năm không đáng kể Nh vậy, năm 2005, thua lỗ hoạt động tài tăng thêm 333.638 (ngđ) nhng ta cha thể vội vàng kết luận lỗi công ty đợc Hơn nữa, tình trạng chung doanh nghiệp nhà nớc Những năm qua, công ty hầu nh thu từ hoạt động bất thờng Mặc dù khoản lợi nhuận năm 2005 tăng 30.242(ngđ) tơng ứng với tỷ lệ 366 % so với năm 2004 nên lợi nhuận thu đợc từ hoạt động không đáng kể Vì vậy, lợi nhuận chủ yếu đợc tạo trình sản xuất - kinh doanh, đòi hỏi công ty trọng đến hiệu hoạt động Mặc dù để giải khoản nợ, Công ty đà đề nghị nhà nớc khoanh nợ để chuyển khoản nợ thành nguồn vốn ngân sách cấp, nhng giải pháp tình mà 2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà néi doanh nghiƯp khoa qu¶n lý Nh biĨu B03 cịng cho ta thÊy, tØ st lỵi nhn doanh thu 2005 công ty giảm so với 2004 Điều đồng nghĩa với việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm hàng hoá công ty hiệu Bởi năm 2004, 100đ doanh thu mang lại cho công ty 0.31đ lợi nhuận năm 2005 có 0.24đ mà Nguyên nhân cuả tình trạng năm, chạy theo thành tích số lợng sản phẩm tiêu thụ, để thắng thầu, số công trình thờng đợc định mức giá thấp, chí thấp giá vốn (cha kể lÃi vay chi phí quản lý) Ví dụ: Dự án Linh cảm _ Hà Tĩnh giá vốn hàng bán 1.292.382(ngđ) doanh thu 1.261.382(ngđ) Chính điều mà doanh thu thực gây lỗ nhiều 2.4 Tỷ suất lợi nhuận giá thành Qua bảng phân tích B03 ta thấy tiêu tỷ suất lợi nhuận giá thành tiêu thụ giảm qua năm, cụ thể năm 2004 so với năm 2003 : 003%, năm 2005 so với năm 2004 : 0,06% Chỉ tiêu giảm làm hiệu chi phí bỏ vào sản xuất tiêu thụ năm 2005 thấp 2004, điều chứng tỏ công ty cha thực tốt việc quản lý chi phí sản xuất nh năm trớc Vì thế, làm cho 100đ chi phí bỏ năm 2005 thu 0,25đ lợi nhuận, thấp năm 2004 0,06đ 2.5 Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh cho thấy 100đ vốn bình quân sử dụng kỳ thu đợc đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cao chứng tỏ trình độ sử dụng vốn doanh nghiệp lớn Do có ý nghĩa khuyến khích doanh nghiệp việc quản lý chặt chẽ sử dụng tiết kiệm vốn khâu trình sản xuất kinh doanh Qua bảng phân tích B03 ta thấy: tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh giảm dần qua năm Năm 2004 so với năm 2003 0,03% năm 2005 so với 2004 0,06% làm cho 100đ chi phí bỏ thu đợc 0,25 đ năm 2005 năm 2003 0,34đ Chỉ tiêu tỉ suất lợi nhuận VKD giảm lý để giải thích cho mức sinh lời tài sản năm giảm theo, đồng thời góp phần làm giảm doanh lợi vốn CSH Để đánh giá hợp lý ta nghiên cứu tiếp phần sau Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Nhng nhìn chung, tỉ suất sinh lời công ty thấp bởi: Công ty thiếu chủ động nguồn vốn, phải vay Ngân Hàng, trả lÃi nhiều, lĩnh vực kinh doanh có tính cạnh tranh liệt, để có việc làm phải hạ giá bán sản phẩm Mặc dù công ty tìm cách hạ giá thành sản phẩm nhng lại vấp phải giới hạn lực, trình độ sản xuất máy móc thiết bị lạc hậu, thiếu đồng bộ, thêm vào suất lao động thấp Vì vậy, dẫn đến chi phí sản xuất cao Ngoài ra, công ty phải bù đắp giải nợ tồn đọng từ nhiều năm trớc để lại Vì vậy, để đánh giá xác tình hình sản xuất, kinh doanh Công ty ta sâu vào phân tích vấn đề dới để tìm nguyên nhân cụ thể Những nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến tình hình thực lợi nhuận công ty năm 2005 3.1 Doanh thu tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ sản phẩm nhân tố ảnh hởng tực tiếp đến lợi nhuận Công ty Vì lợi nhuận công ty cấu thành lợi nhuận hoạt động sản xuất, kinh doanh nên ta nghiên cứu tiêu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty Để nghiên cứu ảnh hởng doanh thu đến lợi nhuận, ta phân tích thông qua bảng B04a Qua bảng phân tích trên, nhìn chung doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Công ty tăng nhanh với tốc độ tăng so với năm trớc 71,3% chứng tỏ Công ty đà có nhiều biện pháp khuyến khích thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đồng thời đà có xu hớng tự chủ tìm khách hàng cho Cụ thể ta thấy doanh thu sản xuất sản phẩm công nghiệp tăng 76,36% so với kỳ năm 2004, tăng 7,49% so với kế hoạch đặt thiết bị khí nông nghiệp thuỷ lợi chủng loại chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn tăng 31.857.931(ngđ) so với năm trớc tơng ứng với tốc độ tăng 104,3% so với kế hoạch đà vợt mức 3,99% Để đạt đợc kết này, Công ty đà phấn đấu tiêu thụ mặt hàng riêng biệt cụ thể nh sau: Đối với thiết bị khí chế biến; đợc biÕt hiƯn C«ng ty cã xu híng chó träng sản phẩm nh chế tạo máy xay cafe máy sấy, tẽ ngô, xát lúa sản phẩm chế biến gỗ nông lâm sản để lấy lại thị trờng đà nông thôn Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Công ty đặt mục tiêu sản xuất, kinh doanh năm 2006 nh sau Doanh thu: 130tỷ đ đó: Sản xuất công nghiệp : 45 tỷ Thơng mại- dịch vụ : 30 tỷ Xây lắp : 55tỷ Lơng bình quân: Khu vực Hà Nội phấn đấu đạt 1.600.000đ/ngời, xí nghiệp là: 1.200.000đ/ ngời Lợi nhuận: 2% doanh thu; thơng mại- dịch vụ 0.5 %; xây lắp 1% doanh thu Với phấn đấu cao nh vậy, đòi hỏi công ty phải có biện pháp thiết thực để đạt kết tốt * Phơng hớng kinh doanh năm tới: - Duy trì phát triển hàng khí phù hợp với lực máy móc thiết bị, công nhân thị trờng có + Dịch vụ gia công, sửa chữa phụ tùng máy móc thiết bị + Sản xuất sản phẩm truyền thống : Bình bơm trừ sâu, phụ tùng máy nông nghiệp, sản phẩm nhựa, + Sản xuất máy tẽ ngô, dây truyền chế biến cà phê, - Tham gia đấu thầu thi công công trình thuỷ lợi: thi công công trình thuỷ điện PLEIKRONG Cửa Đạt - Tiếp tục triển khai nghiên cứu chế tạo đầu phá thuỷ lực, sản xuất đầu phá thuỷ lực cung cấp cho thị trờng - Phát triển thị trờng để chế tạo sản phẩm khí theo yêu cầu khách hàng : Băng tải nghành hàng không, nhà xởng kết cấu thép, - Phát triển kinh doanh thơng mại hoạt động kinh doanh khác - Pháp huy cao độ tính động, sáng tạo nhiều cá nhân đơn vị hoạt động kinh doanh - Tích cực giải tồn toán công nợ, tạm ứng, Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý - Thực biện pháp tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh thị trờng đảm bảo hiệu kinh doanh Một số kiến nghị biện pháp gia tăng lợi nhuận công ty 3.1 Tăng cờng quản lý nguyên vật liệu trình sản xuất Vì khoản mục chi phÝ NVL trùc tiÕp chiÕm tØ träng lín toàn chi phí sản xuất công ty, nhng đà nhiều năm rồi, công ty sử dụng lÃng phí, làm giảm lợi nhuận công ty mà làm giảm khả cạnh tranh sản phẩm Nếu quản lý tốt khoản mục làm cho lợi nhuận công ty tăng thêm lớn Thật vậy, năm vừa qua, công ty nói chung xí nghiệp nói riêng quản lý tốt chi phí hợp đồng góp phần tiết kiệm 1.437.032 (ngđ) có nghĩa làm lợi nhuận trớc thuế tăng thêm 1.437.032 (ngđ) lợi nhuận hoạt động kinh doanh công ty nhận đợc : 2.708.319 (ngđ) là: 1.393.035( ngđ) Nếu xét mức độ trợt giá làm chi phí NVL tăng khoảng 10% mức chi phí tăng thêm việc sử dụng lÃng phí NVL là: 1.293.329 (ngđ) chiÕm 2,15% doanh thu cao h¬n tØ lƯ tû st lợi nhuận doanh thu đặt 2% Do đó, yêu cầu quản lý chặt chẽ khoản mục này, điều quan trọng thiết thực để công ty tăng lợi nhuận năm tới Nhất năm 2005, tỉ trọng dự án xây lắp tăng thêm chi phí NVL sử dụng tăng thêm nên yêu cầu trở nên cấp thiết hơn: -Trong giao hợp đồng cho đợn vị thực hiện, thay giao khoán giá thành toàn hợp đồng cho đơn vị thực chi tiÕt tõng kho¶n mơc chi phÝ thĨ giá trị lẫn số lợng khoản mơc chi phÝ nh dù to¸n chi phÝ cđa hợp đồng Sau toán, hợp đồng công ty đối chiếu cụ thể khoản mục chi phí thực tế so với kế hoạch hợp đồng, xác định nguyên nhân lÃi lỗ, đồng thời đơn vị thực phải giải trình đợc chi phí đà phát sinh Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý - Thành lập phận KCS phần chuyên kiểm tra chất lợng đầu vào NVL Trớc kia, NVL đầu vào không quản lý đợc nên đem vào sử dụng thờng bị h hỏng mức tiêu hao nhiều dự kiến Ví dụ nh que hàn có chất lợng tốt, thời gian sử dụng lâu que hàn có chất lợng Điều sở để tạo sản phẩm tốt mà giải đợc trờng hợp không đảm bảo phải tháo làm lại - Quản lý hàng tồn kho NVL phải chặt chẽ từ khâu nhập kho, lu kho, xuất kho, tránh tình trạng tráo đổi vật t Để làm đợc điều này, công ty phải giao trách nhiệm cho đối tợng cụ thể việc bảo quản vật t khâu cụ thể Đặc biệt, xuất kho phải có giấy đề nghị xuất kho ngời có thẩm quyền (thờng giám đốc xí nghiệp) rõ số lợng, chủng loại cụ thể để đảm bảo phù hợp với định mức kỹ thuật hợp đồng - Với phơng pháp quản lý hàng tồn kho nh công ty, đảm bảo cung cấp kịp thời vật t cho trình sản xuất thông thờng nhu cầu vật t cho hợp đồng không nhiều Nhng việc kiểm soát giá điều kiện biến động bất thờng nh khó khăn Có hợp đồng sản xuất máy dồn dập, chi phí NVL tăng lên gần 30% biến động giá sắt, thép, nhựa, que hàn, đồng thời việc giảm bớt chi phí lại, vận chuyển trình mua hàng - Đối với dự án xây lắp vùng xa xôi, nông thôn, công ty cha có biện pháp thích hợp để quản lý khoản mục chi phí này, thêm vào đó, đội ngũ công nhân thực dự án hầu nh thuê nên ý thức bảo vệ tài sản công ty nên gây mát Vì công ty phải tăng cờng việc giám sát, thi công điểm - Thêm vào đó, Công ty nên có sách khuyến khích, phát huy ý tởng sáng tạo cho hợp đồng thực tốt qui định chi phí sản xuất theo tỉ lệ hoàn thành Nh khuyến khích công nhân có trách nhiệm với công việc 3.2 Tăng cờng tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Với kế hoạch tiêu thụ năm 2006 đặt với doanh thu 130 tỷ (đ) hầu hết gia tăng dự án xây lắp: 55 tỷ, thơng mại- dịch vụ: 30 tỷ(đ), sản xuất công nghiệp là: 45 tỷ (đ) Do đó, công ty nâng cao tiêu lên biết tận dụng đợc nguồn lực sản xuất với phơng hớng thực nh sau: - Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, lắp đặt thiết bị cho nhà máy thuỷ điện khu vực Tây Nguyên Đây xem thị trờng tiềm công ty nhu cầu máy xay cà phê, thiết bị chế biến gỗ, nông lâm sản, bơm trừ sâu, máy sấy, bơm nớc hộ kinh doanh lớn Thay công ty cung cấp thiết bị hầu hết cho công ty dựa quen biết công ty mở chi nhánh hay văn phòng đại diện khu vực nhằm cung cấp sản phẩm cho đơn vị sản xuất nhỏ, hộ gia đình mà không tốn thời gian chi phí ký kết hợp đồng - Công ty nên thiết lập hệ thống bán hàng thông qua việc gửi bán cửa hàng, đại lý khắp nơi nớc thay việc đôn đáo tìm kiếm hợp đồng, chí công ty nên mở phòng trng bày, giới thiệu sản phẩm Đồng thời tăng cờng khâu Marketing, quảng bá sản phẩm phơng tiện thông tin đại chúng nh đài, báo, tờ gấp Đặc biệt nên mở trang Website riêng nhằm liên kết thị trờng tiêu thụ khắp nơi Hơn nữa, công ty thuê môi giới để nâng cao khả ký kết hợp đồng Có biện pháp khuyến khích tổ chức cá nhân trong, công ty làm môi giới việc tiêu thụ sản phẩm cách trích tỉ lệ hoa hồng theo giá trị hợp đồng cho ngời môi giới công ty - Chủ động sách giá, tuỳ vào lực sản xuất mà định giá thấp kế hoạch nhng phải đảm bảo có lÃi Nếu giá cao gây khó khăn tiêu thụ công ty nên sử dụng dịch vụ sau bán hàng nh: sửa chữa, bảo hành, cung cÊp phơ tïng thay thÕ, cung cÊp th«ng tin miƠn phí tính năng, biện pháp sử dụng bảo quản sản phẩm để thu hút khách hàng - Mở rộng thị trờng tiêu thụ sang Campuchia tăng cờng ký kết hợp đồng lớn với Lào Để thực đợc điều đòi hỏi công ty phải có biện pháp khảo sát nhu cầu thị trờng, đặc trng sản phẩm, giá khu vực cán Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý công ty thuê chuyên gia Đặc biệt, nâng cao khả nh chức phòng Marketing việc tìm hiểu đánh giá thị trờng 3.3 Nâng cao chất lợng sản phẩm Tổ chức tốt công tác sản xuất xí nghiệp, điều kiện cần thiết để sản phẩm hoàn thịên : - Mỗi xí nghiƯp cã mét tỉ trëng tỉ s¶n xt qu¶n lý ngày làm, làm nh chất lợng công việc hoàn thành công nhân ca, kíp Từ ®ã ci th¸ng, q cã biƯn ph¸p khen thëng thể đến cá nhân - Nâng cao tỉ trọng máy móc thay lao động trực tiếp để nâng cao độ xác, độ bền sản phẩm nh nâng cao suất lao động - Hầu nh xí nghiệp không quan tâm nhiều đến lợi nhuận quyền lợi hởng qúa từ nguồn này, việc quan tâm đến thu nhập hợp lý, bất hợp lý hội thăng tiến chẳng có rõ ràng Nên việc hoàn thành sản phẩm quan tâm số lợng mà Vì phải có biện pháp xử lý đến khâu sản xuất xí nghiệp áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn mới, đa hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9000, áp dụng quản lý chất lợng sản phẩm Do đó, đòi hỏi phận KCS công ty phải hoạt động tích cực việc quản lý chất lợng đầu vào lẫn đầu sản phẩm Nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân: - Thờng xuyên đào tạo đào tạo lại đội ngũ công nhân trờng dạy nghề - Tổ chức tham quan, học tập, đơn vị ngành - Thuê chuyên gia tËp hn, giíi thiƯu vµ híng dÉn sư dơng c¸c kü tht míi - Tỉ chøc c¸c cc thi tay nghề giỏi từ cấp tổ, đội, xí nghiệp, toàn công ty để phát nhân tố điển hình góp phần nâng cao tay nghề, tích luỹ kinh nghiệm cho công nhân - Tổ chức thi giữ bậc trớc nâng bậc Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý - Trong trình sản xuất, kinh doanh, thờng xuyên tạo điều kiện cho ngời công nhân phát huy sáng kiến bên cạnh đó, nâng cao chất lợng sống cho CNV sức khỏe lẫn đời sống tinh thần Song song với việc nâng cao chất lợng sản phẩm, công ty tạo khác biệt sản phẩm với sản phẩm khác: mẫu mÃ, tốc độ cung cấp, độ tin cậy hoàn hảo thông tin sản phảm, tạo tâm lý yên tâm cho ngời sử dụng 3.4 Lập kế hoạch trả nợ nhằm giảm tØ lƯ vèn vay kÕt cÊu vèn cđa c«ng ty Hầu hết năm vừa qua, kết công ty làm đợc chủ yếu để trả lÃi mà thôi, chí nợ gốc ngày gia tăng mà không giải đợc, lại có xu hớng ngày tăng Cụ thể: nợ hạn công ty hai năm vừa qua lên đến 802.694 (ngđ) nợ dài hạn Hiện với kết cấu nợ gần 90% làm cho lÃi vay phải trả hàng năm chiếm 78,68% lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Năm qua, kết cấu nợ giảm xuống 80% lợi nhuận hoạt động sản xuất trớc thuế doanh nghiệp tăng thêm 111.139 (ngđ) lợi nhuận sau thuế tăng thêm 75.575 (ngđ) Nh vậy, để tăng lợi nhuận để lại, công ty thực biện pháp sau: - Tăng cờng tiến trình xin nhà nớc khoanh nợ khó có khả trả nợ đợc thành vốn ngân sách cấp, giải pháp tình nhng góp phần tạo đà cho phát triển năm sau thoát khỏi vòng luẩn quẩn: thiếu vốn- vay nợ trả lÃi - lỗ - thiếu vốn bổ sung - Đối với khoản phải trả cho nhà cung cấp, làm đơn giải trình tình hình sản xuất- kinh doanh để xin nhà cung cấp chuyển khoản phải trả thành vốn đầu t dài hạn vào công ty - Nâng cao hiệu hoạt động liên doanh, liên kết, liên doanh Hà Nội đem công ty doanh thu hoạt động tài 124(trđ) nhng liên doanh Biên Hoà từ suốt thời gian đầu t đến cha mang lại kết cho công ty Nh vậy, sau giải thể liên doanh Biên Hoà, công ty nên thành lập chi nhánh Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý miền Nam để nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm đồng thời giảm lỗ hoạt động tài Đối với nợ dài hạn: Để trả đợc khoản yêu cầu nâng cao hiệu sử dụng VCĐ (chủ yếu TSCĐ) mà hầu hết đầu t 90% nợ vay: - Tìm biện pháp nâng cao hiệu sử dụng TSCĐ.Với 30% công suất cha sử dụng đến, Công ty ký kết hợp đồng với mức giá đặc biệt, bù đắp vốn lu động phát sinh thêm mà Phòng kỹ thuật xây dựng định mức cho máy, ca máy, lập biểu theo dõi suất máy, nh đánh giá hiệu TSCĐ cách xác - Công tác tốt bảo quản TSCĐ để giảm hao mòn mặt vật, đảm bảo thời gian hoạt động lớn thời gian sử dụng kinh tế nhằm thu hết giá trị TSCĐ đà đầu t Thực phân loại, phân cấp TSCĐ Tiến hành giao tài tản cố định cho phận, cá nhân rõ ràng có chế độ thởng phạt hợp lý nhằm nâng cao tinh thần trách nhiệm ngời lao động trình bảo quản sử dụng - Có kế hoạch đào tạo, bồi dỡng, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân sử dụng, vận hành máy móc thiết bị, tăng cờng kiểm tra giám sát việc thực nghiêm chỉnh quy trình công nghệ sản xuất sản phẩm, nâng cao thời gian làm việc máy móc thiết bị - Với tỉ lệ khấu hao bình quân toàn công ty 7,5%/ năm hầu nhng bé số lÃi vay phải trả cho việc đầu t vào TSCĐ Nh tăng tỉ lệ khấu hao đến 10% hợp lý Quĩ khấu hao hàng năm sau trích lập tiến hành trả lÃi nợ gốc, tránh tình trạng trả lÃi nh Với khoản nợ ngắn hạn, tốt quản lý tốt khoản phải thu khoản phải thu hạn Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Một số kiến nghị: - Đối với tổng công ty: + Tăng cờng đạo giải kịp thời vấn đề nhân sự, đầu t, tài kế toán, tiền lơng, + Đầu t vốn bảo lÃnh để công ty vay vốn thực dự án có hiệu + Cho vay vốn ngắn hạn cần thiết + giao nhiệm vụ thi công, chế khoán đơn giá thi công, tạm gi - Đối với quan nhà nớc: + Giải kịp thời đề nghị vớng mắc doanh nghiệp + Xác định miễn giảm tiền thuê đất cho phù hợp với doanh nghiệp Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Kết luận Đối với doanh nghiệp Lợi nhuận có ý nghĩa định tồn phát triển doanh nghiệp Việc kinh doanh doanh nghiệp đem lại lợi nhuận có nghĩa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp có hiệu Nh doanh nghiệp có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh thông qua việc trích lập quĩ làm tăng nguồn vốn kinh doanh quĩ đầu từ phát triển nhằm phục vụ cho nhu cầu tài sản tăng thêm kỳ sau Ngợc lại, doanh nghiệp bị thua lỗ, việc trả lời câu hỏi sản xuất gì? sản xuất cho ai? Sản xuất nh doanh nghiệp đà không xác Điều làm cho giá trị thân doanh nghiệp giảm sút mà làm cho chủ sở hữu bị vốn Trên em đà đa phân tích số nhân tố chủ yếu ảnh hởng trực tiếp đến công tác thực lợi nhuận công ty năm vừa qua sở tồn Em mạnh dạn đa số biện pháp nhằm gia tăng lợi nhuận cho công ty Do kiến thức hạn chế cộng với trình tìm hiểu thực tế công ty giải pháp mà em ®a chñ yÕu mang tÝnh lý thuyÕt Em mong cô công ty thầy cô góp ý để luận văn em đợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! Hà nội, tháng năm 2006 Chỉ tiêu ĐV 2004 2005 Kế hoạch Luận văn tốt nghiệp 7A12 So sánh tt 2005 v Thực tế thái đình hùng lớp tuyệt đối đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Ngđ A Sx sphẩm công nghiệp khoa quản lý 60.536.102 95.000.000 103.708.711 43.172.609 Ng® 45.712.356 75.000.00 80.617.813 34.905.457 Ng® 30.540.230 60.000.000 62.398.161 31.857.931 Ng® 25.289.964 40.500.000 42.667.239 17.380.375 Ngđ 2.091.548 9.000.000 9.400.392 7.308.844 + Thiết bị khí & chÕ biÕn Ng® 3.161.816 10.500.000 10.330.530 7.168.714 - ChÕ tạo & phục hồi phụ tùng Ngđ 1.572.128 15.000.000 18.219.652 3.047.524 B Dịch vụ- thơng mại Ngđ 14.823.746 20.000.00 23.090.898 8.267.152 - Thiết bị khí nn thuỷ lợi + Mía đờng + Thuỷ lợi B04a : Tình hình tiêu thụ theo phân loại sản phẩm công ty 2004- 2005 Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý B04b: Tình hình tiêu thụ phân loại theo đơn vị sản xuất kinh doanh 2005 Chỉ tiêu ĐV So sánh tt 2005 v 2004 Kế hoạch Thực tế tuyệt đối Xí nghiệp Ng® 3.963.552 4.890.000 4.117.326 153.774 2.XÝ nghiƯp Ng® 3.602.208 5.300.000 5.915.912 2.313.704 XÝ nghiƯp Ng® 2.656.642 4.000.000 3.286.375 629.733 XÝ nghiƯp Ng® 1.811.306 2.750.000 3.913.025 1.101.719 Ban công nghệ cao Ngđ 6.500 10.000 15.000 3.500 Công ty Ngđ 28.541.815 30.550.000 40.912.406 12.370.591 - Thơng mại Ngđ 23.394.333 25.000.000 33.015.227 9.620.894 -.Kế hoạch- đấu thầu Ngđ 5.147.482 5.500.000 7.897.179 2.749.697 Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý B05: Chi phí giá thành sản phẩm công ty năm 2005 Kế hoạch Chỉ tiêu Thực tế §V Sè tiỊn % Sè tiỊn Ng® 25.502.844 100 27.422.734 Chi phÝ NVL trùc tiÕp Ng® 17.553.471 68,83 18.990.503 69 Chi phÝ NCC Ng® 4.033.596 15,82 3.806.320 13 Chi phí sxc chi phí tiền Ngđ 3.915.777 15,35 4.625.911 16 khác - Chi phí sử dụng máy Ngđ 661.000 16,88 702.000 15 Chi phí dở dang đầu kú Ng® 9.309.212 9.779.977 Chi phÝ dë dang cuèi kỳ Ngđ 9.956.308 10.122.072 Giá thành sản xuất (1+2-3) Ngđ 24.855.748 27.080.639 Chi phÝ ph¸t sinh kú LuËn văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp % đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý B08 Tình trạng kỹ thuật TSCĐ năm 2005 NG TSCĐ Nhóm TSCĐ Số khấu hao luỹ kễ Giá trị c ĐV Đầu năm Cuối năm Đầu năm Cuối năm Giá trị Nhà cửa vật kiến trúc Ngđ 2.251.362 3.417.949 1.398.902 1.401.359 2.016.590 Máy móc thiết bị Ngđ 3.448.311 14.769.370 3.103.480 3.175.414 11.593.955 Phơng tiện vận tải Ngđ 158.269 1.215.171 136.111 144.043 1.071.128 Thiết bị dụng cụ Ngđ 190.764 371.900 133.523 140.057 231.844 Ngđ 6.048.706 19.774.390 4.772.016 4.860.873 14.913.517 quản lý Tổng Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội doanh nghiệp STT khoa quản lý Năm 2003 Các tiêu Đơn vị Năm 2004 Năm 2005 So sánh 2004/2 S Sè tut ®èi Doanh thu Ng® 42.112.663 60.536.102 103.708.711 18.423.439 Giá thành sản phẩm Ngđ 40.243.156 59.533.495 102.315.676 19 290.339 Tỉng vèn KD BQ Ng® 41.539.491 61.652.392 98.569 280 20.112.901 LN sau thuÕ Ng® 137.269 184.302 246.965 47.033 LN/DT (4/1) % 0,33 0,31 0,24 - 0,02 LN/VKD (4/3) % 0,33 0,3 0,25 - 0,03 LN/giá thành(4/2) % 0,34 0,31 0,25 -0,03 B03 - Biểu tiêu tỷ suất lợi nhuận hoạt động kinh doanh công ty Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp đại học quản lý kinh doanh hà nội nghiệp khoa quản lý doanh B01 Tình hình sản xuất- kinh doanh công ty năm gần Chỉ tiêu ĐVT 2003 2004 2005 1.Doanh thu Ngđ 42.112.663 60.536.102 103.708.711 - Sản xuất công nghiệp Ngđ 30.126.754 45.712.356 80.617.813 - Dịch vụ- thơng mại Ngđ 11.985.909 14.823.746 23.090.898 Vốn sx- kd bình quân Ngđ 41.539.491 61.652.392 98.569.280 VLĐ bình quân Ngđ 31.397.951 44.152.370 73.994.671 Nguồn vốn kd bình quân Ngđ 41.539.491 61.652.392 98.569.280 - Nợ phải trả Ngđ 33.426.828 53.495.780 88.288.504 - Vốn CSH Ngđ 8.112.662 8.156.612 10.280.776 Lợi nhuận hđ kd Ngđ 201.867 1.002.606 1.393.035 Lợi nhuận trớc thuế Ngđ 190.651 255.975 Lợi nhuận sau thuế Ng® 137.269 184.302 246.965 Nép NSNN Ng® 1.192.606 601270 1.126.682 Số lđ bình quân Ngời 265 543 637 9.Thu nhập bình quân Ngđ/ 1.060 1.150 1.300 343.007 ng/năm Luận văn tốt nghiệp 7A12 thái đình hùng lớp ... doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Chơng ii Một số giảI pháp nhằm gia tăng lợi nhuận công ty Cơ Điện Xây Dựng Nông Nghiệp Thuỷ Lợi Hà Nội Một số vấn đề đặt việc phấn đấu gia tăng lợi nhuận Công. .. triển Công ty điện xây dựng Nông Nghiệp thuỷ lợi Hà Nội doanh nghiệp nhà nớc hạch toán độc lập, đơn vị thành viên tổng công ty điện nông nghiệp thuỷ lợi trực thuộc Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông. .. doanh hà nội doanh nghiệp khoa quản lý Chơng I: Thực trạng lợi nhuận nhân tố chủ yếu ảnh hởng đến lợi nhuận công ty điện xây dựng nông nghiệp thuỷ lợi hà nội I Khái quát chung công ty Sự hình thành