3. Một số kiến nghị và biện pháp gia tăng lợi nhuận đối với công ty
3.2Tăng cờng tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá.
Với kế hoạch tiêu thụ trong năm 2006 đặt ra với doanh thu là 130 tỷ (đ) thì hầu hết chính là sự gia tăng của các dự án xây lắp: 55 tỷ, thơng mại- dịch vụ: 30 tỷ(đ), sản xuất công nghiệp là: 45 tỷ (đ). Do đó, công ty có thể nâng cao chỉ tiêu này lên nếu biết tận dụng đợc nguồn lực sản xuất của mình với các phơng hớng thực hiện nh sau:
- Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, lắp đặt thiết bị cho các nhà máy thuỷ điện ở khu vực Tây Nguyên. Đây có thể xem là thị trờng tiềm năng của công ty bởi nhu cầu về máy xay cà phê, thiết bị chế biến gỗ, nông lâm sản, bơm trừ sâu, máy sấy, bơm nớc.. của các hộ kinh doanh ở đây rất lớn. Thay vì công ty chỉ cung cấp thiết bị hầu hết cho các công ty dựa trên sự quen biết thì công ty có thể mở một chi nhánh hay văn phòng đại diện ở khu vực này nhằm cung cấp sản phẩm cho từng đơn vị sản xuất nhỏ, hộ gia đình mà không tốn thời gian và chi phí ký kết hợp đồng.
- Công ty nên thiết lập hệ thống bán hàng thông qua việc gửi bán ở các cửa hàng, đại lý ở khắp nơi trong cả nớc thay vì việc đôn đáo đi tìm kiếm hợp đồng, thậm chí công ty cũng nên mở một phòng trng bày, giới thiệu sản phẩm. Đồng thời tăng c- ờng khâu Marketing, quảng bá sản phẩm trên những phơng tiện thông tin đại chúng nh đài, báo, tờ gấp. Đặc biệt nên mở trang Website riêng nhằm liên kết thị trờng tiêu thụ ở khắp nơi. Hơn nữa, công ty còn có thể thuê môi giới để nâng cao khả năng ký kết hợp đồng. Có biện pháp khuyến khích các tổ chức cá nhân trong, ngoài công ty làm môi giới trong việc tiêu thụ sản phẩm bằng cách trích tỉ lệ hoa hồng theo từng giá trị hợp đồng cho ngời môi giới công ty.
- Chủ động hơn trong chính sách giá, tuỳ vào năng lực sản xuất của mình mà có thể định giá thấp hơn kế hoạch nhng phải đảm bảo có lãi. Nếu giá quá cao gây khó khăn trong tiêu thụ thì công ty nên sử dụng các dịch vụ sau bán hàng nh: sửa chữa, bảo hành, cung cấp phụ tùng thay thế, cung cấp thông tin miễn phí về tính năng, biện pháp sử dụng và bảo quản sản phẩm để thu hút khách hàng.
- Mở rộng thị trờng tiêu thụ sang Campuchia và tăng cờng ký kết những hợp đồng lớn với Lào. Để thực hiện đợc điều này đòi hỏi công ty phải có những biện pháp khảo sát nhu cầu thị trờng, đặc trng sản phẩm, giá cả ở những khu vực này bằng cán bộ
của công ty hoặc thuê chuyên gia. Đặc biệt, nâng cao khả năng cũng nh chức năng của phòng Marketing trong việc tìm hiểu và đánh giá thị trờng.