Tiểu luận "Quản trị chiến lược của công ty thời trang Việt" ppsx

LỜI MỞ ĐẦUSản phẩm thời trang ngày nay không còn dừng ở một cái áo hay một cái quần cụ thể, trong nó có các yếu tố văn hoá, trường phái, phong cách, thương hiệu, không gian mua sắm, sự h

Tiểu luận

"Quản trị chiến lược của

công ty thời trang Việt"

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 3

I PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU: 4

1 Vài nét về công ty: 4

2 Tầm nhìn chiến lược: 4

3 Sứ mạng kinh doanh: 4

II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI 5

1 Tốc độ tăng trưởng kinh doanh của doanh nghiệp những năm gần đây: 5

2 Giai đoạn trong chu kỳ phát triển ngành: 5

3 Đánh giá tác động của môi trường vĩ mô: 6

4 Đánh giá cạnh tranh trong ngành: 8

5 Mô thức EFAS Công ty thời trang Việt – Thương hiệu Ninomaxx 8

III PHÂN TÍCH NHÂN TỐ BÊN TRONG: 9

1.Sản phẩm chính của công ty: 9

2.Thị trường của công ty: 9

3 Đánh giá nguồn lực của công ty: 10

4 Năng lực cạnh tranh của công ty: 10

5 Vị thế cạnh tranh của công ty: 11

6 Mô thức IFAS: 11

7 Mô thức TOWS: 12

IV CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP: 13

V ĐÁNH GIÁ TỔ CHỨC DOANH NGHIỆP: 15

TÀI LIỆU THAM KHẢO 17

DANH SÁCH NHÓM 19

LỜI MỞ ĐẦU

Sản phẩm thời trang ngày nay không còn dừng ở một cái áo hay một cái quần cụ thể, trong nó có các yếu tố văn hoá, trường phái, phong cách, thương hiệu, không gian

mua sắm, sự hài hoà của thiết kế… Ninomaxx đã là thương hiệu được người tiêu

dùng ưa chuộng tại thị trường Việt Nam thì phải mang lại cho người tiêu dùng sự phục vụ tiện nghi và giá trị thương hiệu tốt hơn Đẳng cấp không đồng nghĩa với cao

cấp Ninomaxx là thương hiệu ở mức giá trung bình khá, ngoài ra còn tặng thêm các

giá trị gia tăng vào trong sản phẩm, đồng thời sẽ đưa ra thêm thương hiệu mới đáp

ứng cho các nhu cầu của phân khúc thị trường thấp hơn hoặc cao cấp hơn.Ninomaxx

thành công từ việc nắm bắt được thị hiếu của khách hàng để tung ra các sản phẩm phù hợp cho tới thiết lập được một hệ thống phân phối có quy mô rộng lớn với hơn 150 cửa hàng trong và ngoài nước đã thực sự tạo nên một bước đột phá trong ngành thời

trang Việt Nam đặc biệt là trong thời kì hội nhập ngày nay Ninomaxx đã mạnh dạn

xâm nhập các thị trường mới ở Mỹ, Úc, Campuchia càng cho thấy quyết tâm của công

ty nhằm đưa thương hiệu Ninomaxx tiến xa hơn nữa trong khu vực Đông Nam Á

cũng như trên quốc tế

Trên đây là một vài lí do chủ yếu khiến nhóm 7chúng tôi chọn NINOMAXX là

thương hiệu để tìm hiểu và nghiên cứu đề tài: “ Phân tích chiến lược của Công ty thời trang Việt – Thương hiệu NINOMAXX ”

Đây là lần đầu tiên thực hiện đề tài này nên nhóm chúng tôi không tránh khỏi thiếu sót Mong các bạn và thầy cô góp ý để đề tài nghiên cứu này được hoàn thiện hơn

Xin chân thành cảm ơn!

NHÓM 7

I PHÂN TÍCH THƯƠNG HIỆU:

1 Vài nét về công ty:

 Tên công ty: Công ty cổ phần thời trang Việt- NINOMAXX

 Loại hình: Công ty cổ phần

 Năm thành lập: 1998

 Tên trang web: www.ninomaxx.com.vn

 Slogan: Bắt từng nét đẹp

 Ngành nghề kinh doanh: thương mại, dịch vụ

 Trụ sở chính: 84A Bà Huyện Thanh Quan, phường 9, Quận 3, TPHCM

 Quy mô hoạt động: Các tỉnh thành trên khắp cả nước và 5 cửa hàng tại nước

ngoài là Mỹ ( 2 cửa hàng tại Los Angeles), Campuchia, Úc

- Năm 1998 thương hiệu Ninomaxx ra đời với mục tiêu “xây dựng thương hiệu thời trang casual wear đầu tiên cho giới trẻ Việt Nam” Sản phẩm Ninomaxx ngày càng được giới trẻ biết đến và đang từng bước trên con đường hội nhập thế giới

- N&M ra đời cuối năm 2008 với phong cách thời trang kiểu "Work and Play" bên cạnh nhãn hiệu Ninomaxx N&M mang đến cho người yêu thời trang Việt Nam những thiết kế phù hợp nhất để mặc đi làm hoặc đi chơi, góp phần xây dựng phong cách thanh lịch (elegant), trẻ trung (young) và quyến rũ tự nhiên (alluring) của người mặc N&M thường xuyên ra mắt sản phẩm mới, trung bình trên 80 mẫu mỗi tháng

- Maxxstyle ra đời cuối năm 2009, là nhãn hiệu thời trang thứ ba của Công ty Thời Trang Việt sau nhãn hiệu N&M và Ninomaxx Maxx Style thực sự khác biệt với các nhãn hiệu đang có trên thị trường bởi cách thiết kế chỉ dành cho những người thực

sự thích trẻ, muốn được trẻ , thể hiện tư duy trẻ trung của mình qua phong cách ăn mặc thời trang, đơn giản, các thiết kế ôm gọn, gam màu lạ…

2 Tầm nhìn chiến lược:

Trong ngành thời trang phát triển năng động, hoạt động kinh doanh của công ty tập trung chủ yếu trong lĩnh vực bán lẻ với mục tiêu trở thành Vương quốc của ngành bán lẻ thời trang Việt Nam thông qua việc sở hữu đội ngũ thiết kế mạnh, hệ thống nhãn hiệu độc đáo và chuỗi cửa hàng thời trang bán lẻ lớn nhất Việt Nam

Với mạng lưới phân phối 142 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc, dự kiến sẽ tăng lên con số 216 vào năm 2011, công ty Thời Trang Việt là công ty hàng đầu trong lĩnh vực thời trang bán lẻ tại Việt Nam

3 Sứ mạng kinh doanh:

Các mặt hàng của công ty chủ yếu đánh vào giới trẻ năng động với những thiết

kế phù hợp nhất với đi làm và đi chơi, phong cách thanh lịch, trẻ trung, quyến rủ tự nhiên.Đây cũng là lứa tuổi dễ dàng thay đổi sở thích và phong cách cho phù hợp thời trang nên công ty thường xuyên cho ra nhiều mẫu thiết kế mới, đa dạng.Bên cạnh đó công ty còn co nhiều chính sách khuyến khích khách hàng tiêu dùng sản phẩm của

mình như : các hoạt động khuyến mại,tặng thẻ khách hàng thân thiết, tặng các quà tặng kèm theo

Với triết lí kinh doanh luôn mang lại sự trẻ trung năng động, thông dụng và đẹp nhất cho khách hàng, công ty không ngừng nổ lực đem lại sự thỏa mãn cao độ nhất cho khách hàng của mình

II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

1 Tốc độ tăng trưởng kinh doanh của doanh nghiệp những năm gần đây:

Chỉ tiêu

 Nhận xét: Sự đa dạng các nhãn hàng và việc mở rộng mặt bằng bán lẻ trong 2

năm qua đã giúp tăng trưởng doanh số bán của Thời Trang Việt lần lượt là 51% và 46% trong năm 2008 và năm 2009 so với cùng kỳ năm 2007

2 Giai đoạn trong chu kỳ phát triển ngành:

Năm 1998 thương hiệu Ninomaxx ra đời với mục tiêu “xây dựng thương hiệu thời trang casual wear đầu tiên cho giới trẻ Việt Nam” Sản phẩm Ninomaxx ngày càng được giới trẻ biết đến và đang từng bước trên con đường hội nhập thế giới

- Giai đoạn mới phát triển:

Trước năm 1998, phải nói là thị trường thời trang Việt Nam rối như một đám rừng Hàng may mặc lúc đó khá đầy đủ so với thời bao cấp, đủ kiểu đủ loại, không tên cũng có mà có tên cũng có Cho dù có tên thì cũng khó mà đọc được tên của nó vì xuất xứ của hàng hóa mang “quốc tịch liên hợp quốc” như cách ông Nguyễn Hữu Phụng-chủ tịch công ty Thời Trang Việt nói về thị trường lúc đó

Năm 1998, một cửa hàng thời trang ra đời với biển hiệu màu đỏ khá nổi bật trên đường Nguyễn Đình Chiểu tên là MAXX Ngoài màu sắc nổi bật ra thì trong cửa hàng này có một sự khác biệt nhỏ nhưng là một cuộc thay đổi lớn khi đó

Cửa hàng chỉ bán sản phẩm “Made in Vietnam” Chủ sở hữu nó là công ty Thời Trang Việt, lúc đó chỉ là một công ty bé nhỏ với 12 máy may và 20 nhân viên Những năm sau, nhiều thương hiệu ra đời như Nino, NMSG, Ninomaxx nhưng Ninomaxx là thương hiệu được biết đến nhiều nhất

- Giai đoạn tăng trưởng:

Thời trang là sản phẩm thay đổi nhanh chóng theo trào lưu chung của xã hội hay của các nhà thiết kế lớn trên thế giới Vì thế, để tồn tại trong ngành thời trang không hề dễ

tí nào Phải liên tục đổi mới sáng tạo và tung ra những mẫu thời trang mới có thể tồn

tại trong ngành này Thêm vào đó, thị trường Việt Nam chưa coi trọng việc bảo vệ bản quyền

Vì thế, để đối phó với nạn hàng nhái này Việc liên tục tung ra các mẫu thời trang là phương pháp tốt nhất Điển hình như công ty Thời trang Việt đã phải thiết kế từng bộ sưu tập cho Ninomaxx theo mùa như ở miền Bắc thì có xuân, hạ, thu, đông; ở miền Nam thì có xuân-hạ, thu-đông và những bộ sưu tập này chỉ được tiết lộ vào giờ cuối

Tuy nhiên, do hình thức quảng bá này còn mới và chưa chuyên nghiệp cao nên kết quả không được như ý muốn Nhưng sự mở màn của Ninomaxx đã kéo theo nhiều công ty nhảy vào kênh quảng bá này như Sanding, Hồng Ty, Nguyễn Long…

Ngoài ra, cửa hàng phân phối cũng chính là kênh quảng bá cho công ty bên cạnh chức năng đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng

Tuy nhiên, trong thời gian gần đây, việc nhượng quyền của các công ty thời trang Việt Nam chưa có một tiêu chuẩn nhất định Cộng thêm việc quy hoạch thành phố chưa tốt khiến cho nhiều cửa hiệu thời trang lạc lõng so với cảnh quan xung quanh Chính điều này sẽ làm giảm giá trị thương hiệu của công ty Với sự nâng cấp hệ thống phân phối, hình ảnh của Ninomaxx cũng gián tiếp được nâng lên theo cách mà các công ty thời trang quốc tế hay làm

- Giai đoạn trưởng thành:

Có thể thấy rằng, việc định hướng xây dựng thương hiệu ngay từ đầu đã giúp Ninomaxx có vị thế như ngày nay Bên cạnh đó, việc đầu tư cho khâu thiết kế, huấn luyện nhân viên bán hàng, tiêu chuẩn trưng bày sản phẩm… cũng giúp Ninomaxx tạo được bản sắc riêng cho thương hiệu mình

Năm 2007, NinoMaxx được Hiệp hội Dệt may VN bình chọn là doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường nội địa tốt nhất và thương hiệu mạnh nhất với doanh số bán hàng đạt hàng trăm tỉ đồng/năm (năm 2006 doanh thu công ty đạt 200 tỷ)

Việc kết hợp 2 thương hiệu riêng lẻ để phục vụ cho đối tượng khách hàng không quá khác biệt nhau đã giúp nhân đôi sức mạnh thương hiệu Ninomaxx của công

ty

3 Đánh giá tác động của môi trường vĩ mô:

Kinh tế

- Phần lớn giá trị của ngành may Việt Nam là đến thự hoạt động

về tỷ giá, lạm phát và sự ổn định hay suy thoái của nền kinh tế

Mỹ có ảnh hưởng lớn đến kim ngạch xuất khẩu của ngành

- Hiện nay, Mỹ là thị trường xuất khẩu hàng may mặc lớn nhất của Việt Nam Sự suy thoái của nền kinh tế lớn nhất thế giới này sẽ khiến cho các nhà nhập khẩu Mỹ tìm đến những nguồn hàng nhập khẩu có giá rẻ hơn Việc này có thể sẽ khiến cho hàng xuất khẩu của Việt Nam gặp nhiều khó khăn

- Mặt khác, sự suy thoái của nền kinh tế Mỹ khiến cho đồng USD bị mất giá so với đồng tiền của các nước khác Sự giảm giá của đồng USD khiến cho doanh thu xuất khẩu - nguồn thu chính của các doanh nghiệp may mặc giảm sút Trong khi đó, yếu tố đầu vào của ngành may hiện nay phần lớn vẫn phải nhập khẩu và chịu ảnh hưởng của sự biến động giá dầu trên thế giới

Sự tăng giá của các yếu tố đầu vào sẽ khiến cho chi phí của doanh nghiệp tăng lên Điều này cũng ảnh huởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp

- Lạm phát cũng có ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp may Lạm phát tăng khiến cho giá cả hàng hoá tiêu dùng trong nước tăng lên Để đảm bảo cho cuộc sống của người lao động, các doanh nghiệp may cũng sẽ phải thực hiện tăng lương để có thể giữ chân nhân viên Hành động này sẽ góp phần làm tăng chi phí của doanh nghiệp và tất yếu làm cho giá thành sản phẩm của doanh nghiệp tăng lên Tuy nhiên, khi giá thành sản phẩm tăng lên thì doanh nghiệp may lại gặp khó khăn trong hoạt động xuất khẩu Nguyên nhân là vì sự cạnh tranh giữa các nước xuất khẩu may mặc là rất gay gắt Nếu giá hàng may mặc của Việt Nam tăng lên thì các đối tác nhập khẩu sẽ ngay lập tức chuyển hướng sang các nước khác có giá thấp hơn, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc sẽbị giảm sút

Chính trị luật pháp - Trong quyết định 36/QĐ-TTg ngày 14/3/2008 về phê duyệt

Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020, Việt Nam đặt mục tiêu phát triển ngành Dệt May trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu; đáp ứng ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc kinh tế khu vực và thế giới Do đó, ngành may Việt Nam trong thời gian tới sẽ được ưu tiên phát triển

- Dệt may vốn là một lĩnh vực khá nhạy cảm trong quan hệ thương mại của các quốc gia Hàng may mặc của Việt Nam với ưu thế giá thành thấp vừa là yếu tố cạnh tranh so với hàng xuất khẩu của các quốc gia khác, nhưng cũng lại là một hạn chế

do dễ bị các nước nhập khẩu điều tra và áp dụng thuế chống bán

phá giá

Xã hội văn hóa

- Kinh tế càng phát triển, đời sống và thu nhập càng cao thì con người càng chú trọng đến các sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có quần áo Thêm vào đó, xu hướng và thị hiếu thẩm

mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm may mặc cũng

có sự biến đổi liên tục

Công nghệ

Năng lực sản xuất kém, công nghệ lạc hậu là một trong những hạn chế lớn của ngành may mặc Việt Nam hiện nay Hoạt động của ngành may hiện nay phần lớn là thực hiện gia công cho nước ngoài hoặc chỉ sản xuất những sản phẩm đơn giản, còn những sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật cao mang lại giá trị gia tăng lớn lại chưa đáp ứng được Vì thế, nếu được đầu tư đúng mức

về công nghệ thì ngành may Việt Nam có thể phát huy hết được tiềm năng về lao động và chất lượng

4 Đánh giá cạnh tranh trong ngành:

a Rào cảng nhập ngành, đe dọa từ các gia nhập khác:

Doanh nghiệp dệt may của Việt Nam hiện nay chủ yếu vẫnthực hiện đơn hàng gia công xuất khẩu cho nước ngoài Số doanh nghiệp có khả năng thiết kế và sản xuất các sản phẩm thời trang hiện vẫn chưa nhiều Do đó, giá trị gia tăng trong các sản phẩm may mặc Việt Nam còn thấp, dẫn đến lơi nhuận thu về chưa tương xứng với khả năng cũng như giá trị xuất khẩu cao trong những năm qua Bên cạnh đó, các DN may mặc trong nước lại chưa chú trọng đến thị trường nội địa với số dân đông đảo hiện nay Chính vì thế, hàng may mặc Việt Nam được đánh giá khá cao tại nước ngoài thì lại không được coi trọng trong nước

b Quyền lực thương lượng từ nhà cung ứng:

Ngành may mặc Việt nam hiện nay vẫn phụ thuộc khá nhiều vào nguyên liệu nhập khẩu từ nước ngoài (chiếm 70% - 80%) Công nghiệp phụ trợ chưa thực sự phát triển, nguyên vật liệu chủ yếu nhập khẩu nước ngoài, tỷ lệ gia công cao, năng lực cạnh tranh yếu

c Quyền lực thương lượng từ người mua:

Kinh tế càng phát triển, đời sống và thu nhập càng cao thìcon người càng chú trọng đến các sản phẩm phục vụ tiêudùng, trong đó có quần áo Thêm vào

đó, xu hướng và thịhiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm may mặc cũng có sự biến đổi liên tục Nếu doanh nghiệp không chú trọng đầu

tư và thiết kế sẽ nhanh chóng tụt hậu Tuy nhiên, tâm lý người Việt Nam “ăn chắc mặc bền” nên vẫn chuộng những sản phẩm có chất lượng tốt và giá rẻ.

d Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành:

Theo thống kê của Hiệp hội dệt may Việt Nam, phân theo nguồn vốn chủ sở hữu thì số DN ngoài quốc doanh là 1172 DN; DN nhà nước là 307 DN và DN có vốn đầu tư nước ngoài là 472 DN Điều này cho thấy cường cạnh tranh rất lớn

e.Đe dọa từ sản phẩm thay thế:

Hàng may mặc Trung Quốc với giá thành rẻ và mẫu mã đa dạng, thường xuyên thay đổi và khá phù hợp với thị hiếu người Việt Nam đang chiếm lĩnh thị trường may mặc nội địa

5 Mô thức EFAS Công ty thời trang Việt – Thương hiệu

Ninomaxx

Các nhân tố chiến lược Độ quan trọng Xếp loại quan trọng Tổng điểm

1 Cơ hội

- Chi phí LĐ, kỷ năng, tay nghề

2 Đe dọa

- Kỷ thuật, công nghệ chưa phát

- Môi trường chính sách chưa

- Thói quen tiêu dùng trong

 Nhận xét: Theo mô thức EFAS, doanh nghiệp đạt tổng điểm quan trọng là 2.74,

điều này chứng tỏ doanh nghiệp có tính thích nghi tốt Từ đó, doanh nghiệp có thể thực hiện mục tiêu thách thức cao hơn

III PHÂN TÍCH NHÂN TỐ BÊN TRONG:

1.Sản phẩm chính của công ty:

Công ty thời trang Việt bước vào thị trường với các thương hiệu có tên gọi rất Tây như Ninomaxx, Nino, Max, NMSG Trong những năm 98 nhưng đến nay họ đã thay đổi cơ cấu và tập trung vào 3 thương hiệu chính là Ninomaxx, Max, và N&M

Ninomaxx là dòng sản phẩm thời trang đơn giản nhưng cá tính dành cho giới trẻ Việt Nam Đặc biệt, dòng sản phẩm này còn liên tục cho ra các mẫu mới và giá thành phù hợp với nhiều đối tượng Vào cuối năm 2008, công ty thời trang Việt cho ra đời

thương hiệu N&M Beyonce Borders với phong cách công sở trẻ trung với chất liệu cotton thoáng mát cùng thiết kế gọn gàng, sang trọng, kiểu dáng nhẹ nhàng bắt mắt có màu đơn giản như trắng, đen, xanh dương

2.Thị trường của công ty:

Để có được chỗ đứng giữa thị trường mà các thương hiệu thời trang nước ngoài chiếm đến 60% không phải là chuyện dễ Nhiều công ty Việt Nam trong số 40% thị phần còn lại đã chọn nhiều cách để tồn tại và phát triển Trong số đó, hầu như đều chọn giải pháp sáp nhập theo kiểu đứng trên vai người khổng lồ, tồn tại song song bên cạnh một tên tuổi danh tiếng khác Trước tình hình này, công ty thời trang Việt vẫn tự tin chọn hướng đi khác, hướng đi của riêng mình

Năm 1998, một cửa hàng thời trang ra đời với biểu hiện màu đỏ khá nổi bật trên đường Nguyễn Đình Chiểu tên là MAXX Ngoài màu sắc nổi bật ra thì trong cửa hàng này có một sự khác biệt nhỏ nhưng là một cuộc thay đổi lớn khi đó Không chỉ dừng lại ở MAXX, năm 1999 thương hiệu Nino ra đời và hợp nhất trở thành NINOMAXX như ngày nay với sự có mặt cả ở thị trường ở nhiều nước như Úc, Hoa Kỳ… Vào tháng 10/2008, công ty đã cho khai trương cửa hàng tại đường Nguyễn Huệ với chiến lược tiếp thị mới của công ty, thông qua cửa hàng này khách hàng sẽ có sự thoải mái khi lựa chọn và được sự chăm sóc tư vấn tận tình của nhân viên bán hàng Hiệu NINOMAXX đang sở hữu một hệ thống phân phối rất lớn cả trong và ngoài nước Các sản phẩm của thời trang Việt được phân bố rộng khắp 142 cửa hàng trên toàn quốc Dự kiến, con số này sẽ tăng lên 216 cửa hàng trong năm tới và còn mở rộng ra nhiều nước trên thế giới

3 Đánh giá nguồn lực của công ty:

- Hoạt động cơ bản:

+ Hậu cần đầu vào: nguyên vật liệu chủ yếu nhập khẩu từ nước ngoài

+ Sản xuất: trên qui mô rộng lớn với công suất 30%

+ Marketing và bán hàng: cửa hàng phân phối rộng khắp “phủ sóng” thương hiệu trên cả 64 tỉnh thành trong cả nước Công ty có chiến lược P.R rất tốt, có nhiều mẫu quảng cáo trên báo và các pano, áp phích

- Hoạt động bổ trợ:

+ Cơ sở hạ tầng: công ty có hệ thống và qui mô lớn