1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Báo cáo thực tập tổng hợp ề công ty cổ phần công nghệ viễn thông tin học COMIT CORP

50 828 2

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 50
Dung lượng 514 KB

Nội dung

Lời mở đầu1.Tính cấp thiết của báo cáoTrong những năm gần đây, nền kinh tế của nươc ta đã có nhưng chuyển biến tích cực cả về chiều rộng và chiều sâu, cùng với sự phát triển chung của nền kinh tế đất nước, các doanh nghiêp Việt Nam cũng đã từng bước trưởng thành không ngừng lớn mạnh về thế và lực, nhanh chóng hoà nhập vào nền kinh tế khu vực và cả thế giới.Một trong những nghành công nghiệp Việt Nam đã có được những tăng trưởng theo các mục tiêu chiến lược, phát triển kinh tế xã hội, đó là nghành công nghiệp Viễn thôngTin học. Công ty Commit là một trong những doanh nghiệp đang kinh doanh phân phối các thiết bị sản phẩm viễn thôngtin học trên thị trường Việt Nam. Hiện nay nghành công nghiệp viễn thôngtin học đang phát triển trong xu thế thuận lợi với những kỹ sư và kỹ thuật viên trình độ cao, đồng thời cũng là nguồn động lực thúc đẩy nền kinh tế của Việt Nam cũng như công ty Cổ phần viễn thôngtin học Comit phát triển mạnh mẽ .Cùng với quá trình đổi mới phát triển nền kinh tế của đất nước và các nghành công nghiệp khác, nghành công nghệ viễn thông tin học đã không ngừng phát triển hoàn thiện ngày một tốt hơn, với những sản phẩm công nghệ đạt chất lượng cao đáp ứng được nhu cầu thị trường viễn thông tin học trong nước, đồng thời đẩy mạnh quá trình phát triển nền kinh tế và thương mại của đất nước vững mạnh hơn.Trong thời gian thực tập tại công ty Comit Corp báo cáo đã đi sâu vào hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần công nghệ Viễn Thông –Tin học COMIT CORP 2.Mục đích nghiên cứu Đề tài nghiên cứu nhằm khảo sát và đánh giá tình hình hoạt động của công ty .Theo đó, đảm bảo thúc đẩy phát triển công ty tăng trưởng cao và bền vững trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế.3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu3.1 Đối tượng Hoạt động kinh doanh trong nước và quốc tế của công ty cổ phần công nghệ viễn thông tin học COMIT CORP 3.2 Phạm vi Hoạt động kinh doanh trong nước và quốc tế của công ty cổ phần công nghệ viễn thông tin học COMIT CORP từ năm 2003 đến năm 2008.4.Phương pháp nghiên cứu Báo cáo sử dụng các phương pháp: Phương pháp thống kê, phân tích, so sánh, tổng hợp, phương pháp duy vật biện chứng, quan điểm đường lối của Đảng và Nhà nước trong quá trình đổi mới và phát triển kinh tế.Ngoài ra, báo cáo còn sử dụng thông tin và tư liệu từ các tạp chí, ấn phẩm, bài hội thảo…trong nước và quốc tế.5.Kết cấu báo cáo tổng hợp Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục…báo cáo được được trình bày trong 3 chương:Chương 1: Những vấn đề chung về công ty cổ phần công nghệ viễn thông tin học COMIT CORPChương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần công nghệ viễn thông tin học COMIT CORPChương 3: Định hướng và giải pháp phát triển công ty cổ phần viễn thông tin học COMIT CORP trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế.Chương 1:Những vấn đề chung về công ty cổ phần công nghệ Viễn thông Tin học COMIT CORP1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần công nghệ

Trang 1

Lời mở đầu

1.Tính cấp thiết của báo cáo

Trong những năm gần đây, nền kinh tế của nươc ta đã có nhưng chuyểnbiến tích cực cả về chiều rộng và chiều sâu, cùng với sự phát triển chung của nềnkinh tế đất nước, các doanh nghiêp Việt Nam cũng đã từng bước trưởng thànhkhông ngừng lớn mạnh về thế và lực, nhanh chóng hoà nhập vào nền kinh tế khuvực và cả thế giới

Một trong những nghành công nghiệp Việt Nam đã có được những tăngtrưởng theo các mục tiêu chiến lược, phát triển kinh tế xã hội, đó là nghành côngnghiệp Viễn thông-Tin học Công ty Commit là một trong những doanh nghiệpđang kinh doanh phân phối các thiết bị sản phẩm viễn thông-tin học trên thịtrường Việt Nam Hiện nay nghành công nghiệp viễn thông-tin học đang pháttriển trong xu thế thuận lợi với những kỹ sư và kỹ thuật viên trình độ cao, đồngthời cũng là nguồn động lực thúc đẩy nền kinh tế của Việt Nam cũng như công ty

Cổ phần viễn thông-tin học Comit phát triển mạnh mẽ

Cùng với quá trình đổi mới phát triển nền kinh tế của đất nước và cácnghành công nghiệp khác, nghành công nghệ viễn thông - tin học đã khôngngừng phát triển hoàn thiện ngày một tốt hơn, với những sản phẩm công nghệ đạtchất lượng cao đáp ứng được nhu cầu thị trường viễn thông - tin học trong nước,đồng thời đẩy mạnh quá trình phát triển nền kinh tế và thương mại của đất nướcvững mạnh hơn

Trong thời gian thực tập tại công ty Comit Corp báo cáo đã đi sâu vào hoạt độngkinh doanh của công ty cổ phần công nghệ Viễn Thông –Tin học COMIT CORP

2.Mục đích nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu nhằm khảo sát và đánh giá tình hình hoạt động của công

ty Theo đó, đảm bảo thúc đẩy phát triển công ty tăng trưởng cao và bền vữngtrong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

3.1 Đối tượng

Hoạt động kinh doanh trong nước và quốc tế của công ty cổ phần công nghệviễn thông tin học COMIT CORP

Trang 2

3.2 Phạm vi

Hoạt động kinh doanh trong nước và quốc tế của công ty cổ phần công nghệviễn thông tin học COMIT CORP từ năm 2003 đến năm 2008

4.Phương pháp nghiên cứu

Báo cáo sử dụng các phương pháp: Phương pháp thống kê, phân tích, so sánh,tổng hợp, phương pháp duy vật biện chứng, quan điểm đường lối của Đảng vàNhà nước trong quá trình đổi mới và phát triển kinh tế.Ngoài ra, báo cáo còn sửdụng thông tin và tư liệu từ các tạp chí, ấn phẩm, bài hội thảo…trong nước vàquốc tế

5.Kết cấu báo cáo tổng hợp

Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục…báo cáođược được trình bày trong 3 chương:

 Chương 1: Những vấn đề chung về công ty cổ phần công nghệ viễn thôngtin học COMIT CORP

 Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần côngnghệ viễn thông tin học COMIT CORP

 Chương 3: Định hướng và giải pháp phát triển công ty cổ phần viễn thôngtin học COMIT CORP trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

Chương 1:Những vấn đề chung về công ty cổ phần công nghệ

Viễn- thông Tin -học COMIT CORP

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần công nghệ thông Tin- học COMIT CORP

Viễn-1.1.1 Tên gọi của Công ty

Trang 3

- Tên gọi tiếng Việt:

CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VIỄN THÔNG - TIN HỌC

- Tên gọi tiếng Anh:

COMMUNICATION - INFORMATION TECHNOLOGY CORPRATION

- Tên viết tắt:

COMIT CORP

1.1.2 Giám Đốc hiện tại của công ty

- Họ và tên: Nguyễn Hồng Sơn

- Chức vụ: Tổng Giám Đốc – Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị

1.1.4 Cơ sở pháp lý của Công ty

a) Năm 1923 – Wandel & Goltermann (W&G) được thành lập tại Đứcchuyên sản xuất thiết bị và các hệ thống đo kiểm

Năm 1998 - W&G sáp nhập với Wavetek, trở thành Wavetek Wandel &Goltermann (WWG) – nhà sản xuất thiết bị đo kiểm viễn thông lớn thứ hai trênthế giới về thiết bị đo kiểm viễn thông

Năm 1999 WWG thiết lập Văn phòng Đại diện tại Việt Nam

Năm 2000 WWG sáp nhập với TTC (nhà sản xuất thiết bị đo kiểm viễnthông lớn thứ ba trên thế giới), trở thành Acterna

Năm 2003 Công ty cổ phần Công nghệ viễn thông - Tin học (COMITCORD.) được thành lập trên nền tảng Văn phòng Đại diện Acterna tại Việt Nam(Acterna Vietnam) Công ty chính thức thành lập vào ngày 09 tháng 01 năm2003

Trang 4

Năm 2005 Acterna chính thức thông báo chuyển giao toàn bộ văn phòng,tài sản, nhân viên của Acterna Vietnam cho COMIT Khách hàng sẽ tiếp tụcnhận được dịch vụ chất lượng Acterna hoặc thậm chí tốt hơn (mềm dẻo hơn, đápứng nhanh hơn) từ đội ngũ chuyên nghiệp đến từ Acterna Vietnam.

Công ty cổ phần công nghệ viễn thông – Tin học bắt đầu thực hiện hoạtđộng kinh doanh phân phối sản phẩm thiết bị đo kiểm viễn thông và hàn cápquang, ngày 09/01/2003 theo giấy phép đăng ký kinh doanh hoạt động Xuất-Nhập khẩu số 0103001742 do Sở kế hoạch & đầu tư cấp Năm 2005 Công tyquyết định tăng vốn điều lệ, nên phải đăng ký giấy phép kinh doanh lần 2 ngày02/12/2005 Vì phải chuyển địa chỉ làm việc nên Công ty đã làm giấy phép đăng

ký kinh doanh lần 3 ngày 12/02/2007

b) Vốn pháp định và vốn điều lệ

- Vốn pháp định là mức vốn tối thiểu có thể thành lập Công ty do pháp luật quiđịnh đối với từng ngành nghề (qui định tại NĐ 222/HĐBT ngày 23/07/1991) Sốvốn pháp định của Cty Comit ở giai đoạn thành lập là 5 tỷ đồng

- Vốn điều lệ là số vốn do công ty huy động đóng góp và được ghi vào điều lệtrong công ty Số vốn điều lệ của công ty Comit tính đến thời điểm 12/02/2008 là

25 tỷ đồng

1.1.5 Loại hình Công ty

Công ty Cổ phần Công nghệ viễn thông-Tin học (COMIT CORP) là công

ty tư nhân Giám đốc Công ty chịu hoàn toàn trách nhiệm trước pháp luật

1.1.6 Những nét đặc trưng cơ bản của Công ty

Trong 6 năm gần đây (từ năm 2003 đến 2008) lĩnh vực kinh doanhchính của ComitCorp là thiết bị đo kiểm viễn thông với các máy như: đo côngsuất sợi cáp quang, máy phân tích giao thức, máy đo kiểm luồng, máy đo điệnthoại di động, máy đo đầu cuối Doanh thu của lĩnh vực này chiếm tới 95%doanh thu hàng năm của ComitCorp còn 5% doanh thu còn lại là doanh thu tronglĩnh vực dịch vụ, sửa chữa thiết bị

Thiết bị đo kiểm viễn thông là những thiết bị công nghệ cao, có tínhphức tạp và tinh vi Do đó đây là một ngành hẹp Số lượng các Công ty trongngành không quá nhiều, các Công ty thường biết đối thủ của nhau Do đó cường

Trang 5

độ cạnh tranh trong lĩnh vực này rất lớn: cạnh tranh trực tiếp về sản phẩm của cácnhà sản xuất giữa các Công ty với nhau về những yếu tố: giá cả, dịch vụ, … Tuyvậy, với những ưu điểm vượt trội về mặt công nghệ và nhà cung cấp (trước đây

là Công ty mẹ) nên ComitCorp tính cho đến thời điểm năm 2008 Comit Corp đãchiếm 45% thị trường máy đo kiễm viễn thông và hoàn thành nhiều hợp đồnglớn, đảm bảo về chất lượng cùng với uy tín của công ty trên toàn quốc

1.2 Hệ thống tổ chức, chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban,bộ phận trực thuộc

1.2.1 Hệ thống tổ chức của các phòng ban, bộ phận trực thuộc

Công ty cổ phần công nghệ viễn thông COMIT là công ty cổ phần nên về cơban cơ cấu tổ chức từ hội đồng quản trị đến tổng giám đốc là do các cổ đông nắmquyền chi phối bầu ra và chỉ đạo điều hành công ty để thu lợi nhuân.Trong quátrình phát triển do điều kiện thực tế nên sơ đồ của công ty cổ phần công nghệviễn thông đã có sự thích nghi cho phù hợp Cụ thể sơ đồ cấu tạo như sau:

Bảng 1.1 : Sơ đồ cơ cấu bộ máy của công ty COMIT CORP

Trang 6

Nguồn:Tác giả tự tổng hợp

Trong đó mối quan hệ trực tiếp trong cơ cấu tổ chức của COMIT CORP được

thể hiện bằng các nét ( ) còn các nét đứt (……) trên sơ đồ bộ máy quản lý thể

hiện mối quan hệ chức năng giữa các bộ phận.Tại thời điểm hiện tai sơ đồ tổ

chức của công ty là như trên, tuy nhiên với sự lớn mạnh của công ty, hội đồng

quản trị và ban giám đốc đang dự tiến một mô hình mới để nâng cao tính tự chịu

trách nhiệm của các bộ phận

1.2.2 Chức năng của các phòng, ban, bộ phận trực thuộc

Tính đến cuối năm 2008, ban lãnh đạo của công ty từ công ty mẹ đặt tại miền

Bắc đến các công ty con ở miền Nam, miền Trung là như sau:

Hội đồng quản trị

Tổng giám đốc

Phòng Marketting

Phòng Xuất-Nhập Khẩu

Phòng

Kế toán

Phòng hành chính

sự nghiệp

Kinh doanh 3

Trang 7

Bảng 1.2 :Danh sách ban lãnh đạo công ty COMIT

DANH SÁCH BAN LÃNH ĐẠO CÔNG TY COMIT

Ông Nguyễn Hồng Sơn Tổng Giám Đốc + Chủ Tịch HĐQT

Ông Nguyễn Đình Long Giám Đốc Kinh Doanh

Bà Lương Tuyết Hương Giám Đốc Tài Chính

Ông Nguyễn Toàn Thắng Trưởng Phòng Kinh Doanh 1 (KV Miền Bắc)

Ông Nguyễn Đắc Tùng Trưởng Phòng Kinh Doanh 2 (KV Miền Nam)

Ông Vũ Bạch Giang Trưởng Phòng Kinh Doanh 3 (KV Miền Trung)Ông Nguyễn Bùi Tuân Trưởng Phòng Kỹ Thuật

Bà Nguyễn Diệu Linh Trưởng Phòng Xuất-Nhập Khẩu + QL Đơn Hàng

Nguồn:Tác giả tự tổng hợp

1.2.2.1 Hội đồng quản trị

HĐQT của Comit Corp gồm 5 thành viên sáng lập: Đây là những cán

bộ chủ chốt của Comit Corp cũng như của Acterna Viet Nam trước đây Cóquyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến quyền lợi của công ty

Quyết định hoặc phân cấp cho giám đốc quyết định ký kết các hợpđồng đầu tư kinh doanh có giá trị đến 50% tổng giá trị tài sản còn lại trên sổ kếtoán hoặc tỷ lệ nhỏ hơn được quy định tại điều lệ của công ty.Quyết định phương

án huy động vốn để hoạt động kinh doanh nhưng không làm thay đổi hình thức

sở hữu

Tuyển chọn, ký kết hợp đồng hoặc bổ nhiệm, miễn nhiễm, cách chức

và giải quyết định mức lương đối với Giám đốc, Phó Giám đốc, Chủ tịch hộiđồng quản trị và các cán bộ công nhân viên khác trong Công ty sau khi được sựchấp thuận của người thành lập công ty

1.2.2.2 Tổng Giám đốc Công ty

Người được Hội đồng quản trị bổ nhiệm, giao nhiệm vụ quản lý, điềuhành Công ty, là người có thẩm quyền cao nhất chịu trách nhiệm toàn bộ về mọihoạt động phân phối sản phẩm và kinh doanh của Công ty theo đúng pháp luật.

1.2.2.3 Giám đốc Công ty

Người trợ giúp cho Tổng Giám đốc và chịu trách nhiệm trước Tổng Giámđốc về những công việc được giao trong mọi tình huống, kể cả những trường hợpGiám đốc không có mặt và làm việc trực tiếp tại công ty

1.2.2.4 Phòng Kỹ thuật

Trang 8

Được chia thành các nhóm phụ trách các mảng sản phẩm khác nhau và mộtnhóm hỗ trợ phân phối sản phẩm Các cán bộ tại phòng kỹ thuật đều tốt nghiệpĐại học Bách khoa Hà Nội, khoa Điện tử - Viễn thông Trong đó có 3 thành viên

đã tốt nghiệp Thạc sỹ cùng chuyên ngành Tiêu chí đề ra cho phòng là luôn luôn

có mặt kịp thời khắc phục mọi sự cố xảy ra khi khách hàng yêu cầu

1.2.2.5 Phòng Kinh doanh

Đứng đầu phòng Kinh doanh là Ban giám đốc ban kinh doanh, quản lý baphòng kinh doanh số 1, số 2 và số 3 Giám đốc ban kinh doanh nhận báo cáo trựctiếp từ các Trưởng phòng kinh doanh Trong đó tuỳ từng lĩnh vực sản phẩm nên

số lượng thành viên kinh doanh trong các phòng là khác nhau theo tỷ lệ tươngứng là 6:8:6 Trình độ các cán bộ kinh doanh trong phòng đều là Đại học Trong

đó có đến 8 thành viên là đi lên từ nhân viên kỹ thuật, tốt nghiệp khoa Điện tử –Viễn thông, Đại học Bách khoa; số lượng thành viên còn lại cũng đều tốt nghiệp

từ các ngành kỹ thuật Giám đốc ban kinh doanh đã tốt nghiệp Cao học chuyêngành Điện tử – Viễn thông, có tới 7 năm làm cán bộ kỹ thuật tại Alcatel và gần 2năm phụ trách kỹ thuật cho văn phòng đại diện Acterna Việt Nam Trưởng phòngkinh doanh số 3 đã có 2 năm kinh nghiệm làm kỹ thuật cho Acterna Việt Nam

và 2 năm kinh nghiệm làm trưởng phòng kỹ thuật Comit Corp

1.2.2.6 Phòng Marketting

Trách nhiệm phải đưa ra và thực hiện đựơc các chính sách, chiến lược

nhằm quảng bá xây dung hình ảnh của Công ty tới khách hàng Vì vậy phòngluôn phải đi tiên phong trong việc tìm xu hướng phát triển của thị trường Viễnthông, để đưa sản phẩm tối ưu nhất đến được với khách hàng Phòng Markettingphải đẩy mạnh và mở rộng quan hệ công chúng bằng cách tổ chức các cuộc hộithảo tại các trung tâm lớn hoặc tham gia các cuộc triển lãm trưng bày giới thuệusản phẩm Viễn thông của Công ty để cung cấp tới các khách hàng sử dụng

1.2.2.7 Phòng Xuất-Nhập khẩu

Quá trình Xuất – Nhập khẩu Đóng vai trò trung gian giữa phòng Kinh

doanh và phòng Kỹ thuật đối với khách hàng Trưởng phòng quản lý chung, 1nhân viên phụ trách hợp đồng nội ngoại, 1 nhân viên đặt hàng cho nhà sản xuất

và theo dõi hàng về để bàn giao lại cho khách hàng, 1 nhân viên quản lý phụ

Trang 9

trách các sản phẩm sửa chữa và các sản phẩm nhập về xuất đi cho mục đích trưngbày, 1 nhân viên quảng cáo và diễn gải với khách hàng có mối quan tâm đến cáctrang thiết bị và sản phẩm, 1 nhân viên phục trách việc đi làm các thủ tục Hảiquan cho các lô hàng trên.

1.2.2.8 Phòng Kế toán

Thực hiện nhiệm vụ tổng hợp các kết quả kinh doanh, quản lý thống

nhất về vốn, thực hiện công tác kế toán, phân phối lợi nhuận vào quỹ Công ty.Đến từng bộ phận bán hàng, hỗ trợ bán hàng, thư ký thầu, trực tiếp giám sát thựchiện việc thu ngân cho công ty một cách khách quan Trên cơ sở đó tư vấn thammưu cho Giám đốc công ty trong việc ra các quyết định xuất vốn để kinnh doanh

1.2.2.9 Phòng hành chính nhân sự

Trách nhiệm thực thi những công việc chủ yếu trong việc giải quyết các giấy

tờ công văn đến từng bộ phận trong Công ty, xây dựng đội ngũ lao động củaCông ty, thực hiện các quy chế nội quy khen thưởng, kỷ luật, định mức tiềnlương và thay đổi nhân lực đào tạo.

1.2.3 Nhiệm vụ của các phòng, ban, bộ phận trực thuộc và mối quan hệ giữa chúng

1.2.3.1 Phòng xuất-nhập khẩu

Nhiệm vụ được đề ra là phải lựa chọn các sản phẩm tương ứng với cácđiêù kiện mà bên đối tác đề ra, đồng thời tự tìm kiếm các đối tác nước ngoài đểnhập các sản phẩm về sao cho kịp với tiến độ kinh doanh của Công ty PhòngQuản lý đơn hàng & Xuất-Nhập Khẩu (QLĐH&XNK) sẽ phải theo dõi quá trìnhsản phẩm về cùng với thời gian bàn giao cho khách hàng, chịu trách nhiệm vềtiến độ hoàn thành các thủ tục hợp đồng trước Công ty và có báo cáo Xuất-Nhậpkhẩu sản phẩm hàng tháng với Công ty

Sau khi hoàn tất mọi thủ tục giấy tờ có liên quan, phòng sẽ bàn giaolại cho phòng Kỹ thuật để kiểm tra xem thiết bị đã đủ và đúng theo yêu cầu củađơn đặt hàng chưa? Khi sản phẩm đã được kiểm tra kỹ càng hai phòng này sẽ kếthợp với nhau bàn giao sản phẩm đến tận nơi sử dụng

1.2.3.2 Phòng Kinh doanh

Trang 10

Trách nhiệm quản lý 03 phòng Kinh doanh từ số 1 đến số 3 củamình tại Công ty và có báo cáo doanh thu hàng tháng về công ty Phòng có tráchnhiệm đôn đốc và giúp đỡ phòng Xuất-Nhập khẩu trong công tác lựa chọn sảnphẩm cả về kinh tế lẫn đối tác trong và ngoài nước.

Phòng kinh doanh tự chủ động liên hệ để tìm hiểu về nhu cầu và khảnăng mua các thiết bị sản phẩm phù hợp với khách hàng Đối với các khách hànglớn khi có nhu cầu mua các sản phẩm đo kiểm họ sẽ mở hồ sơ mời thầu, phòngKinh doanh sẽ mua hồ sơ mời thầu của khách hàng sau đó kết hợp với phòng Kỹthuật để đưa ra sản phẩm có chất lượng tốt nhất cho khách hàng

Khi khách hàng đã chấp nhận sử dụng sản phẩm của Comit Corp, phòngkinh doanh và phòng kỹ thuật sẽ đưa ra mọi thông tin về thông số kỹ thuật, cấuhình của sản phẩm cho phòng QLĐH&XNK để phòng này đặt hàng cho các đốitác nước ngoài

1.2.3.3 Phòng Kế toán

Lập các chứng từ hoá đơn (chi phí, tạm ứng, vay vốn ngân hàng…)hoàn tất thủ tục cấp vốn trong thời gian phòng QLĐH&XNK đang liên hệ vớicác đối tác nước ngoài để đặt hàng Do nhiều sản phẩm có giá thành cao nênphòng Kế toán sẽ phải thực hiện quá trình “đặt cọc” đối với khách hàng để làmđảm bảo với công ty Sau cùng phòng sẽ phải có nhiệm quan trọng là hoàn tấtkhâu thanh toán trong gian đã được ký kết trong bản hợp đồng từ phía kháchhàng

1.2.3.4 Phòng Kỹ thuật

Phải đảm bảo và chịu trách nhiệm trước công ty về hoạt động kiểm tra

và bảo trì các sản phẩm trước khi được phân phối trên thị thường để sao chokhông ảng hưởng đên quá trình kinh doanh của công ty, đồng thời báo cáo về sốlượng sản phẩm được bảo trì hàng tháng cũng như báo cáo về tình hình tài chínhđối với các sản phẩm bị hỏng hoặc lỗi đã được sửa chữa Giám đốc công ty để lậpdanh sánh chứng chỉ cũng như tìm trung tâm để đưa sản phẩm đến bảo trì

1.3 Các lĩnh vực hoạt động của công ty cổ phần công nghệ và viễn thông COMIT CORP

Trang 11

Công ty Cổ phần Comit Corp có nhiệm vụ phân phối các loại sản phẩmtrong lĩnh vực Công nghệ viễn thông-Tin học:

- Kinh doanh buôn bán và phân phối sản phẩm thiết bị đo kiểm viễn thông

và hàn cáp quang (nội thành, ngoại thành ….) cùng với các dịch vụ hỗ trợ kỹthuật và ưu đãi đối với khách hàng (lắp đặt, bảo dưỡng, bảo hành, quà khuyếnmại…)

- Nhận sửa chữa và lắp đặt các thiết bị máy đo kiểm viễn thông kể cả cácsản phảm không phải là của Công ty Comit Corp

- Tuyển và đào tạo nghề để đưa các nhân viên trong công ty đi học việc vàlàm việc có thời hạn với các chuyên gia ở nước ngoài

Công ty Cổ phần Comit là một trong những công ty đầu tiên đi tiênphong về ngành công nghệ viễn thông-tin học với đội ngũ kỹ thuật giỏi, tinh thầntrách nhiệm đối với công việc cao, nhiều năm kinh nghiệm cùng với những trangthiết bị hiện đại nhất

1.4 Cơ chế và chính sách của Nhà nước tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần công nghệ viễn thông tin học COMIT CORP

1.4.1 Chính sách về thuế

Hiện nay công ty Comit Corp hoạt động chủ yếu là phân phối thiết bị máy đokiểm viễn thông và hàn cáp quang là những mặt hàng trong nước không có, cầnnhập khẩu nên chịu mức thuế nhập khẩu đối với mặt hàng này cụ thể là: chịuthuế giá trị gia tăng 5%;thuế nhập khẩu 0% ngoài ra không chịu bất cứ loại thuếnào khác của Nhà nước

1.4.2 Chính sách về đầu tư

Hiện nay, Chính phủ đang và đã ban hành nhiều văn bản liên quan đến công

nghệ-viễn thông trong đó khuyến khích các doanh nghiệp trong cả nước đầu tưvào lĩnh vực này để phấn đấu đến năm 2020 ngành công nghệ viễn thông làngành quan trọng đóng góp nhiều trong GDP đạt trình độ tiên tiến so với cácnước ASEAN, có hạ tầng cơ sơ tương ứng với các nước phát triển đảm báo ứngdụng tốt trong kinh tế-xã hội-an ninh quốc phòng

Bởi vậy, Chính phủ đã có nhiều cơ chế tạo thuận lợi cho ngành phát triểnnhư cho vay với lãi suất thâp, giúp doanh nghiệp tham gia các hội chợ công nghệ

Trang 12

trên thế giới để qua đó trao đổi buôn bán…Công ty cổ phần công nghệ viễnthông phát triển được như ngày hôm nay với danh thu năm 2008 đạt xấp xỉ 71 tỷđồng là nhờ Chính phủ đã hỗ trợ lãi suất cho vạy, tạo môi trường thông thoángtrong kinh doanh, tổ chức các hội chợ công nghệ giúp công ty tìm kiếm được cáckhách hàng có uy tín trên thế giới về máy đo kiểm viễn thông, máy hàn cápquang để từ đó tiến tới ký hợp đồng làm đại lý cho phía đối tác phân phối sảnphẩm cho phía bạn vào thị trường Việt Nam.

1.4.3 Chính sách xuất-nhập khẩu

Hiện nay công ty chủ yếu là nhập thiết bị máy đo đăng kiểm viễn thông và

máy hàn cáp quang về phân phối cho các đơn vị kinh doanh viễn thông sau khi

đã trúng thầu.Vì vậy chỉ có chính sách nhập khẩu của Chính phủ mới tác độngđến tình hình kinh doanh của công ty cụ thể như sau:

Theo thông tư của bộ tài chính số 33/2003/TT-BTC về hướng dẫn thủ tục hảiquan đối với bưu phẩm, bưu kiện, hàng hóa xuất nhập khẩu gửi qua dịch vụ bưuchính và vật phẩm, hàng hóa xuất khẩu, nhập khẩu gửi qua dịch vụ chuyển phátnhanh

Quyết đinh số 20/2006/QĐ-BBCVT ngày 30/6/2006 về ban hành danh mụcsản phẩm công nghệ thông tin đã qua sử dụng cấm nhập khẩu trong đó có cácquy định về đo kiểm sản phẩm, hàng hóa dịch vụ

Ngày 3/11/2006, Bộ trưởng Bộ Bưu chính, Viễn thông đã ban hành cácQuyết định số 44/2006/QĐ-BBCVT, 45/2006/QĐ-BBCVT và 46/2006/QĐ-BBCVT với các quy định mới trong hoạt động chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn vàcông bố phù hợp tiêu chuẩn đối với các sản phẩm thuộc quản lý chuyên ngànhcủa Bộ Bưu chính, Viễn thông

- Các quy định về quản lý chất lượng dịch vụ: Quy định về quản lý chất lượng

dịch vụ bưu chính, mạng và dịch vụ viễn thông và danh mục dịch vụ bưu chinh,mạng và dịch vụ viễn thông bắt buộc quản lý chất lượng

1.5 Bài học kinh nghiệm của các công ty khác trong lĩnh vực công nghệ -viễn thông tin học

1.5.1 Công ty cổ phần ứng dụng công nghệ viễn thông Âu –Á

+ Địa chỉ:Số nhà 98 An Dương Hà Nội

Trang 13

+ Số điện thoại (043)7198569

+ Lĩnh vực kinh doanh : Cung cấp cáp quang, phụ kiện quang, Switch, thi cụnglắp đặt các công trình viễn thông, mạng lan Chuyên hàn cáp quang và dịch vụcho thuê máy hàn cáp quang

1.5.1.1 Nghiên cứu thị trường

Lĩnh vực công nghệ viễn thông tin học là lĩnh vực có tốc độ tăng trưởngcao nhưng cũng kèm theo nhiều rùi ro vì vậy cần nghiên cứu kỹ thị trường côngnghệ-viễn thông tin học trước khi xâm nhập xem nên kinh doanh mặt hàng thiết

bị nào cho phù hợp với tài chính của công ty mình và khả năng phát triển của thịtrường tránh như trường hợp của công ty cổ phần viễn thông Hà Nội do thiếu sựtìm hiểu về thị trường viễn thông Việt Nam nên đã đi đến phá sản

Do vậy để đảm bảo nghiên cứu thị trường công nghệ viễn thông công ty cổphần công nghệ viễn thông Âu-Á đã thành lập ban nghiên cứu thị trường nằmdưới sự điều hành của tổng giám đốc tham mưu giúp tổng giám đốc các chiếnlược dài hạn trong kinh doanh đặc biệt tham mưu cho mặt hàng hàn cáp quang,

có bước phát triển vững chắc nhất là khi quá trình toàn cầu hóa đang diễn ranhanh ở hầu hết mọi nơi trên thế giới khi mà cạnh tranh giữa các công ty khôngchỉ bó hẹp ở trong nước mà cả ngoài nước

1.5.1.2 Đội ngũ nhân viên trong công ty

Trong công ty cổ phần ứng dụng công nghệ ứng dụng viễn thông Âu-Á.Tổng giám đốc công ty rất coi trọng và chú ý đến nhân sự của công ty bởi theocông ty con người là chìa khóa vàng của sự thành công Sự phát triển hay lụy bạicủa công ty đều do đội ngũ cán bộ, nhân viên mà ra

Đội ngũ cán bộ nhiệt tình, hết mình vì công việc sẽ góp phần lớp cho công

ty phát triển, đội ngũ cán bộ yếu kém sẽ dẫn đến kết quả kinh doanh kém làm ăn

sa sút không có lãi dẫn đến phá sản

Ý thức được điều này, công ty cổ phần công nghệ ứng dụng viễn thông

Âu-Á luôn chăm lo đời sống công, nhân viên giúp họ yên tâm làm việc hếtmình.Hàng năm công ty đều trích một phần doanh thu để tuyên dương các cán

bộ, nhân viên trong công làm việc có hiệu quả có lòng yêu nghề để tạo động lựccho mọi người trong công ty

Trang 14

1.5.2 Công ty trách nhiệm hữu hạn công nghệ Song Nhân

+Địa chỉ: 81B Đinh Liệt, Phường Phú Thọ Hòa, Quận Tân Phú, TP Hồ Chí Minh

đó quan trọng hơn cả chính là chất lượng của sản phẩm, đến với công ty kháchhàng được tư vấn mua thiết bị sản phẩm vừa với túi tiền của khách hàng có bảohành và dịch vụ khuyến mại kèm theo.Nếu sản phẩm nào không đảm bảo chấtlượng công ty sẽ đổi lại cho khách hàng mà không tính thêm chi phí đảm bảokhách hàng có thể yên tâm về kiểu dáng, mẫu mã cũng như phù hợp với việc sửdụng

Bởi thế, đã qua hơn 8 năm trong nghề công ty luôn đạt doanh thu cao vàđược khách hàng xa gần đến đặt mua sản phẩm công nghệ- viễn thông nhiều đơn

vị nhà nước như tập đoàn bưu chính viễn thông viễn Việt Nam, Bộ côngan hường xuyên đặt hàng công ty

1.5.2.2 Chiến lược Marketting

Theo công ty, Marketting là rất quan trọng trong thời buổi hiện nay khi mà cácdoanh nghiệp ngày càng cạnh tranh gay gắt Marketting sẽ giúp doanh nghiệptiếp cận được khách hàng nhiều hơn sẽ có nhiều cơ hội lớn cho công ty pháttriển, marketing không chỉ giúp quảng bá hình ảnh công ty đối với các đối táctrong nước mà còn cả với các đối tác nước ngoai

Ý thức tầm quan trọng của markettng như vậy nên từ khi mới bắt đầu thànhlập công ty đã phân ban marketing thành mảnh riêng so với các phòng ban khácnhư phòng kinh doanh, phòng xuất-nhập khẩu…và chịu sự điều hành trực tiếp từ

Trang 15

tổng giám đốc thường xuyên đề các giải pháp tháo gỡ khó khăn tăng doanh sốbán cho công ty đảm bảo doanh thu theo kế hoach đề ra.

Phòng marketing được chia ra thành các tổ như quảng cáo, tiếp thị sản phẩm,nghiên cứu thị trường…và hàng tuần có báo cáo lên tổng giám đốc để tổng giámđốc nghiên cứu và vạch ra các kế hoạch kinh doanh cho phù hơp

Tính đến nay, phòng marketing đã có những đóng góp tích cực cho công tygiúp tổng giảm đốc có những chỉ đạo sát sao cho phù hợp với thực tế đang diễnra.Trong thời buổi nền kinh tế thế giới đang suy thoái sự cạnh tranh sẽ càng khốcliệt thì vai trò của marketing ngày càng có ý nghĩa thiết thực đối với công ty làkim chỉ nam giúp công ty vượt qua thách thức và tiến vững chãi trong thời kỳ hộinhập kinh tế quốc tế của đất nước

Trang 16

Chương 2: Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty cổ

phần công nghệviễn thông tin học COMIT CORP

2.1 Thực trạng kinh doanh

2.1.1 Danh mục các mặt hàng kinh doanh của công ty

Từ những năm đầu mới thành lập, Công ty COMIT CORP đã xác địnhngành nghề kinh doanh của mình là máy đo kiểm viễ thông và máy hàn cápquang và cho đến nay việc chọn lựa đó là đúng hướng với số lượng sản phẩm bán

ra năm sau cao hơn năm trước.Cụ thể như sau:

Bảng 2.1 :Các mặt hàng kinh doanh của công ty COMIT CORP

Nguồn:Báo cáo tài chính của công ty COMIT CORP

Công ty COMIT CORP chủ yếu kinh doanh 2 mặt hàng máy đo kiểm viễnthông và máy hàn cáp quang.Theo sơ bộ tính đến hết năm 2008 thì số lượng cácmặt hàng bán được từ năm 2002-2008 là như bảng trên.Theo đó số lượng bánmáy đo kiểm viễn thông và máy hàn cáp quang năm sau cao hơn năm trước riêng

năm 2008 do có biến động của nền kinh tế thế giới nên sức tiêu thụ không tăng đáng kể.

Về mặt hàng máy đo kiểm viễn thông thì có mức tăng trưởng nhanh trung bìnhđạt 30.1%/năm trong đó năm có sản lượng bán ấn tượng nhất là năm 2007 đạt

243 bộ tăng 58,5 %

Về mặt hàng máy hàn cáp quang thì do thị trường chưa nhiều nên sản lượngbán chậm nhưng cũng có bước tăng trưởng khá đến năm 2008 đạt 95 bộ gấp 6,33

Trang 17

lần năm 2003 trong tương lai khi thị trường công nghệ viễn thông ngày càng pháttriển đặc biệt là cáp quang ngầm ngày càng phổ biến thì sản lượng tiêu thụ cápquang sẽ hứa hẹn bước đột phá trong kinh doanh của công ty.

2.1.2 Các hợp đồng ký kết kinh doanh trong nước và ngoài nước

Công ty cổ phần công nghệ viễn thông tin học COMIT CORP ký kết hợpđồng với công ty trong nước trong lĩnh vực công nghệ viễn thông chủ yếu là bộbưu chính viễn thông,các đơn vị bưu chính ở các tỉnh thành trong cả nước như

Hà Nội.Quảng Ninh…hay các đơn vị truyền thông như Vinafone,Viettel ….đểcung cấp cho họ thiết bị đo kiểm, máy hàn cáp quang

Do là đại diện của WWG tại Việt Nam nên công ty sẽ lấy thiết bị máy móccủa WWG về bán cho các đối tác Việt Nam.Hiện nay công ty đã có mặt ở bamiền Bắc-Trung-Nam Việt Nam và đang hướng đến thị trường các nước ĐôngNam Á Ngoài ra, đối với mặt hàng mà WWG không có công ty đã tìm các đốitác nước ngoài khác để phục vụ cho nhu cầu trang thiết bị trong nước

2.1.3 Năng lực kinh doanh của công ty

2.1.3.1 Năng lực tài chính

Năng lực tài chính là thước đo rất quan trọng đánh giá tình hình hoạt động củacông ty đồng thời nó cũng là cơ sở giúp doanh nghiệp giàng được các hợp đồngphù hợp với nguồn tài chính của mình

Tính đến hết năm 2008 tổng thu nhập của công ty là 70,425 tỷ đồng trong đóthu nhập từ hoạt động phân phối kinh doanh là 70,12 tỷ đồng chủ yếu là hai mặthàng thiết bị máy đo kiểm viễn thông và máy hàn cáp quang ngoài ra còn 305triệu đồng là từ hoạt động tài chính khác

2.1.3.2 Năng lực về nhân sự

Nhân sự là chìa khóa vàng giúp công ty phát triển.Ý thức được điều này ngay

từ đầu công ty đã rất chứ trọng đến vấn đề nhân sự.Bảng sau sẽ cho thấy bứctranh tổng quan về nhân sự của công ty:

Trang 18

Bảng 2.2 :Tình hình lao động và kết cấu lao động của công ty từ 2003-2008

độ lao động của công ty là tương đối cao

Xét về tổng số lao động ta thấy đến năm 2008 số lượng lao động của công ty

là 70 người gấp gần gấp đôi khi mới thành lập.Trong số những lao động của công

ty có cả lao động dài hạn (lao động trực tiếp) và lao động theo thời vụ (lao độnggián tiếp).Xét trên khía cạnh lao động trực tiếp thì số lao động được tuyển quacác năm sau đều cao hơn so với năm trước chừng khoảng 7 người đặc biệt cónăm 2007 số lượng nhân viên được kí hợp đồng dài hạn tăng 16 người cho thấycông việc ngày càng làm ăn có lãi đồng thời thể hiện sự quan tâm của công ty đốivới nhân viên muốn gắn bó dài lâu với công ty.Năm 2008 do khủng hoảng kinh

tế vào các quý cuối năm nên công ty đã cắt giảm số lao động gián tiếp vẫn giứnguyên số lao động trực tiếp vì công ty ý thức được lao động trực tiếp là nòng cốtcủa công ty,sự đi lên của công ty phụ thuộc rất nhiều vào họ trong bối cảnh kinh

tế khó khăn họ lại càng cần thiết giúp công ty phát triển

Xét về cơ cấu lao động có thể thấy lao động trong công ty phần lớn là lao cótrình độ đại học trở lên chiếm trên 50% tổng số lao động Đây là tài sản quý giácủa công ty vì họ đều là những lao động có tay nghề cao tốt nghiệp các trườngđại học ra.Ví dụ như phòng kĩ thuật tính đến năm 2008 có 9 người trong đó có 3thạc sĩ tốt nghiệp trường Đại học bách khoa Hà Nội, khoa Điện tử-viễn thông và

6 kĩ sư cũng học trường Đại học bách khoa ra.Nhìn vào bảng số liệu cho thấy số

Trang 19

lượng lao động đại học trở lên tăng nhanh và đến năm 2008 số lượng đại học là

28 gấp hơn 2 lần khi mới thành lập công ty;số lượng trên đại học đạt mức 22người gấp hơn 3 lần khi công ty mới thành lập.Trong khi số lao động trình độ đạihọc trở lên luôn tăng nhanhthì số lao động trung học và phổ thông tăng khôngnhiều và luôn có sự biến động đặc biệt trong những năm 2007, 2008 số lượngtrên còn giảm.Đến năm 2008 số lao động trung học chỉ còn 7 người và lao độngphổ thông là 13 người

2.1.4 Thị trường cạnh tranh

Do cơ cấu hàng hoá là thiết bị viễn thông với công nghệ cao nên thị trườngkhách hàng mặc dù được trải rộng toàn quốc nhưng chỉ tập trung được vào cácCông ty, các Trung tâm và Bưu điện cung cấp dịch vụ viễn thông Vì vậy các đốithủ cùng có cơ cấu cung cấp các mặt hàng tương tự như ComitCorp đã biết nhaukhá rõ ràng về mặt hàng sản phẩm Các nhà cung cấp nổi tiếng trên thế giới đều

và đang đưa ra thị trường những sản phẩm được sản xuất với chức năng tối ưu và

đa dạng về mẫu mã Chính vì điều kiện này mà dẫn đến việc cạnh tranh về giá cả

là hết sức khốc liệt và gặp nhiều khó khăng trong việc phân phối sản phẩm vàtình hình kinh doanh của Công ty

2.1.4.1 Thị trường máy đo kiểm viễn thông

Công ty ComitCorp là đại lý độc quyền của hãng máy đo kiểm viễn thôngJDSU nên ComitCorp không chỉ được hỗ về mặt giá thành sản phẩm mà cònđược hỗ trỡ về kỹ thuật đảm bảo nghiệp vụ và rất tận tình của các chuyên gia củahãng JDSU

a) Trên thị trường hiện nay cạnh tranh về thiết bị đo kiểm viễn thông đốithủ nặng ký nhất của ComitCorp (hay JDSU) là hãng AGILENT Đây là mộthãng máy đo có tên tuổi và có đội ngũ hỗ trợ kỹ thuật chuyên ghiệp và rất tốt,nhưng giá máy đo kiểm viễn thông của hãng Agilent lại rất cao Tuy nhiên donhiều khách hàng tại Việt nam đã quen thuộc và sử dụng máy đo kiểm viễn thôngcủa hãng Agilent và họ cũng không muốn thay đổi nhà cung cấp, vì trên thịtrường công nghệ viễn thông hiện nay khách hàng trung thành là hết sức quantrong nên việc ComitCorp thuyết phục và làm thay đổi được những khách này sử

Trang 20

dụng sản phẩm của mình phân phố phải hết sức nỗ lực trong tác Markettingquảng bá sản phẩm và phòng Kinh doanh thương lượng về gía thành sản phẩm b) Hai Công ty nặng ký tiếp theo là các hãng máy đo kiểm viễn thôngROHDE&SCHWARZ và hãng SPIRENT, bao quát chung về thị trường máy đothì giá cả của hãng JOSU mà do ComitCorp đại diện là rất cạnh tranh nhau trênthương trường Hiện nay ComitCorp có đội ngũ cán bộ kỹ thuật do được đào tạo

ở nước Ngoài nên nghiệp vụ chuyên môn nói chung là giỏi, đội ngũ luôn hỗ trợkhách hàng nhiệt tình chu đáo, kịp thời sử lý thiết bị sảy ra sự cố kỹ thuật khikhách hàng đang sử dụng sản phẩm của ComitCorp Do vậy mà sản phẩm củaComitCorp luôn được khách hàng ưu tiên hàng đầu so với hai hãngROHDE&SCHWARZ và SPIRENT

c) Thị trường công nghệ viễn thông- tin học là thị trường tương đối đa dạng

về khách hàng, đa phần các khách hàng sử dụng thiết bị đo kiểm viễn thông làcác công ty của Nhà nước hoặc trực thuộc Nhà nước nên quy trình từ khâu biểudiễn hay giới thiệu sản phẩm, sử dụng thử sản phẩm, thuyết phục khách hàng vàtới khi tiêu thụ được sản phẩm cho những khách hàng khá lớn như thế này là gặprất nhiều khó khăn

2.1.4.2 Thị trường thiết bị hàn cáp quang

ComitCorp được biết đến là đại lý phân phối độc quyền thiết bị hàn cápquang cho hãng FUJIKURA (Nhật Bản) tại Việt Nam Các khách hàng đã vàđang sử dụng thiết bị hàn cáp quang của hãng đều đánh giá đây là sản phẩm chấtlượng cao Đây là sản phẩm chất lượng cao nếu có bị hỏng khi hết hạn bảo hành(không quá nghiêm trọng) thì ComitCorp sẵn sàng sửa miễn phí cho khách hàng

và bàn giao lại cho khách hàng trong khoảng thời gian ngắn nhất

Đối thủ cạnh tranh của máy hàn cáp quang nhãn hiệu FUJIKURA là máyhàn cáp quang hãng SUMITOMO Hai hãng này luôn là 2 nhà cung cấp songsong tham gia mọi gói thầu và máy hàn cáp quang tại Việt nam và việc trúngthầu là ngang ngửa nhau “kẻ tám lạng người nửa cân” Do chất lượng máy hàncáp quang của 2 hãng này là tương đương nhau (trước đây thiết bị hàn cáp quangcủa hãng Fujikura được coi là mạnh hơn hẳn Sumitomo một vài tính năng) dovậy sự nỗ lực của đội ngũ kỹ thuật ComitCorp trong khâu chịu trách nhiệm về

Trang 21

sản phẩm này luôn bị đòi hòi đáp ứng mọi yêu cầu khách hàng là hết sức khắt

khe

2.1.5 Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần công nghệ viễn thông tin học

COMIT CORP

Công ty COMIT CORP hoạt động trên lĩnh vực công nghệ viễn thông đã được

6 năm từ lúc công nghệ viễn thông Việt Nam còn rất sơ khai cho đến nay doanh

thu của công ty không ngừng tăng và đến bây giờ công ty COMIT đã trưởng

thành về mọi mặt.Kết quả kinh doanh của công ty được thể hiện trong doanh thu

của công ty như sau:

Bảng 2.3 :Báo cáo tài chính của công ty từ 2003-2008

3 Lợi nhuận sau

thuế sau thuế 28.977.936 228.843.869 248.203.048 951.601.974 1.598.232.422 1.678.452.325

Nguồn: Phòng kế toán

Nhìn vào bảng kết quả của công ty, ta thấy doanh thu của công ty ngày càng

tăng từ mức chỉ có khoảng 11,41 tỷ đồng lúc mới thành lập đến 2007 doanh thu

đã đạt 70,238 tỷ đồng mặc dù bước sang năm 2008 do tình hình kinh tế thế giới

có nhiều biến động nhưng công ty vẫn đạt được kết quả khả quan đặt 70,42 tỷ

tăng nhẹ so với năm 2007 Năm có sự tăng trưởng vượt bậc là năm 2007 doanh

thu tăng 43% có được kết quả này là nỗ lực rất lớn từ cán bộ công ty và môi

trường kinh doanh thuận lợi sang năm 2008 mặc dù gặp nhiều bất lợi về tình hình

kinh tế thế giới nhưng công ty không hoàn thành kế hoạch đặt nhưng cũng đã có

bước tăng trưởng đáng kể cao hơn năm trước chừng hơn 200 triệu đồng

Trang 22

Nguồn : Phòng kế toán

Nhìn vầ kết quả lợi nhuận có thể thấy công ty làm ăn có lãi qua từng năm

số lãi ngày càng cao đến năm 2008 tổng lợi nhuận trước thuế đã đạt 2,2 tỷ đồnggấp 46 lần so với năm 2003 cho thấy hiệu quả sử dụng vốn của công ty và đápứng được sự kỳ vọng của các cổ đông

Theo báo cáo gần đây nhất của công ty về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công

ty thì tổng số hợp đồng kí kết, số sản phẩm tiêu thụ không ngừng tăng thể hiệnqua phụ lục 1

Xét về tổng số hợp đồng kí kết với các đối tác trong và ngoài nước có thể thấy

số hợp đồng kí kết ngày càng tăng từ mức 83 hợp đồng năm 2006 lên 107 hợpđồng năm 2008 tăng 28,9% khẳng định năng lực đấu thầu của công ty và uy tínngày càng lớn của công ty trong lĩnh vực công nghệ viễn thông

Xét theo tổng giá trị tiêu thụ từ năm 2006-2008 ta thấy công ty có bước tăngtrưởng về doanh thu rất lớn từ mức doanh thu chỉ đặt khoảng 41,875 tỷ đồng(2006) thì đến năm 2008 doanh thu đã đạt 70,425 tỷ đồng tăng 68,17% có đượckết quả trên là nhờ nỗ lực phấn đấu của cán bộ công ty cả ba miền Bắc-Trung –

Trang 23

Nam.Trong tổng giá trị tiêu thụ thì doanh thu tiêu thụ miền Bắc luôn đứng đầuqua các năm và có mức tăng trưởng cao từ 25,54 tỷ đồng năm 2006 lên 52,795 tỷđồng(2008) tức tăng hơn hai lần trong khi đó doanh thu tiêu thụ miền Trung lạichậm lại nhường chỗ cho doanh thu tiêu thụ miền Nam tăng dần qua ba năm từ8,73 tỷ đồng(2006) lên 12,87 tỷ đồng (2008) và hứa hẹn những năm tới còn cóbước tăng trưởng dài.Trong số các mặt hàng công ty COMIT CORP kinh doanhthì chủ yếu vẫn là mặt hàng máy đo kiểm viễn thông luôn chiến tỷ trọng lớnthường trên 60% sau đó đến máy hàn cáp quang, ngoài ra công ty COMIT CORPcòn sửa chữa thiết bị và dịch vụ khác.Nhìn vào bảng báo cáo ta thấy doanh thucác sản phẩm của công ty đều tăng đến năm 2008 thì doanh thu thu được từ tiêuthụ máy đo kiểm viễn thông đạt 50,54 tỷ đồng sau đó là máy hàn cáp quang đạt18,96 tỷ đồng khẳng định việc công ty chọn mặt hàng kinh doanh là phù hợp vàngày càng chiếm một thị phần cao trong lĩnh vực công nghệ viễn thông.

Xét về tổng sản lượng tiêu thụ thì tăng từ 302 bộ (2006) lên 350 bộ (2008)tăng 16% do ngày càng kí kết được nhiều hợp đồng.Trong tổng sản lượng tiêuthụ thì miền Bắc chiếm tỷ trọng tiêu thụ cao nhất cả nước luôn trên 60%, miềnTrung có bước tiến chậm thay đó là miền Nam

Nhìn chung báo cáo trên đã phản ánh đầy đủ tình hình kinh doanh của công

ty từ năm 2006-2008 cho thấy khả năng phát triển dài hạn của công ty trong thờigian tới sẽ còn phát triển hơn nữa khi thị trường công nghệ viễn thông đang ngàycàng hội nhập với khu vực và trên thế giới

2.3 Đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần viễn thông tin học COMIT CORP

Trang 24

hệ giữa công ty và bản than mình, sự phát triển của công ty sẽ đảm bảo thu nhậpcủa các cá nhân.

Trong tuyển dụng con người công ty luôn chú trọng những người có tài cóđức để đảm đang được công việc và cùng sát cánh cùng công ty đưa công ty ngàycàng phát triển.Nhìn đội ngũ nhân lực công ty ta có thể thấy đây là đội ngũ đầytài năng đều tốt nghiệp các trường đại học đầu tàu của đất nước như đại học báchkhoa, đại học ngoại thương,đại học kinh tế quốc dân, họ đã và đang cống hiến hếtsức mình cho sự phát triển của công ty.Trong số những những người tốt nghiệpđại học có người tốt nghiệp cả cao học tính đến năm 2008 số người tốt nghiệpcao học là 22 người và tốt nghiệp đại học là 28 người trải dài trên cả ba miềnBắc-Trung-Nam Đội ngũ nhân lực có trình độ lại tận tình với công việc đã gópphần nhiều cho công ty có được sự phát triển như ngày hôm nay

Trong công tác tìm kiếm bạn hàng công ty đã đạt được những thành công lớnkhông chỉ đạt quan hệ hợp tác kinh doanh thường xuyên với đối tác nước ngoài

để phân phối sản phẩm mà trong nước các khách hàng như Bộ bưu chính viễnthông, bộ quốc phòng, bộ công an, các như cung cấp như Viettel, EVN…đều làcác khách hàng quen thuộc của công ty.Công ty hiện nay là nhà phân phối độcquyền về thiết bị máy đo kiểm viễn thông và thiết bị hàn cáp quang của hãngJOSU và FUJIKURA trên phạm vi cả nước

2.3.2 Hạn chế

Hiện nay doanh thu của công ty có được đều tập trung chủ yếu vào miềnBắc mà chưa thật sự chú trọng vào miền trung và miền nam đặc biệt doanh thumiền trung trong những năm gần đây có sự sụt giảm nghiêm trọng, miền nam cònrất tiềm năng nhưng công ty chưa thật sự khai thác hết nhiều hợp đồng lớn ởmiền nam đã bị bỏ lỡ một phần do công ty chưa thật sự cập nhập thông tin nêntham gia chậm không có sự chuẩn bị tốt dẫn đến không trúng thầu mặt khác dochưa thật sự đầu tư vào quảng cáo sản phẩm thương hiệu công ty nên chưa thậtnhiều doanh nghiệp biết đến cần sớm có giải pháp khác phục trong thời gian tới

để tăng mức doanh thu của miền nam đồng thời đẩy nhanh quá trình tìm hiểuthông tin về các dự án như cáp quang quốc gia,các trạm phát sóng…để sớm có sựchuẩn bị chu đáo khi đấu thầu

Trang 25

Trong lĩnh vực công nghệ viễn thông nói chung và trong mặt hàng mặt hàngmáy đo kiểm viễn thông và thiết bị hàn cáp quang nói riêng đều có các đối thủcạnh trang nhưng công ty chưa thật coi trọng vấn đề này.Thông tin về đối thủcạnh tranh trong mặt hàng này hầu như không có nên trong nhiều cuộc đấu thầucông ty đều bị thua thiệt vì không cho thấy điểm mạnh hơn đối thủ trong khi đốithủ biết về ta nên họ khai thác các điểm yếu mà ta không thể làm được Vì vậythiết nghĩ công ty cần sớm quan tâm đến vấn đề này để sớm hoàn thiệt năng lựccạnh tranh của mình sớm dành được các hợp đồng có giá trị cao khẳng định vịthế, uy tín của công ty trên toàn quốc và xa hơn nữa là trên trường quốc tế.

2.3.3 Nguyên nhân

2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan

Nguyên nhân đầu phải kể đến là do khâu vận chuyển sản phẩm.Trong quátrình vận chuyển từ nước ngoài về cũng như khi vận chuyển để giao cho kháchhàng nhiều khi do va đập làm lung các con chip hoặc các tụ nên dẫn đến thiết bịkhông dung được

Trong quá trình đấu thầu cũng như khi kí kết hợp đồng nhiều khi do thiết bịmáy đo kiểm viễn thông và máy hàn cáp quang là các thiết bị nhập khẩu nên có

sự biến động về ngoại tệ nên trong nhiều trường hợp công ty phải điều chỉnh lạigiá cả của hợp đồng cho phù hợp với thực tế giao dịch trao đổi ngoại tệ.Trongnhiều trường hợp công ty không tính kĩ về biến động ngoại tệ khi điều chỉnh hợpđồng đối tác không đồng ý dẫn đến sự thiệt thòi.Vì vậy thiết nghĩ công ty cũngcần phải quan tâm đến vấn đề nhạy cảm này để đảm bảo làm ăn có lãi

Trong quá trình nhập khẩu thiết bị máy móc để thực hiện hợp đồng khi hàng

về các trạm hải quan thì phần nhiều gặp phải sự nhũng nhiễu của các bộ phậnhành chính về giấy tờ thông quan hay về thuế nhập khẩu…gây khó khăn chocông ty làm công ty phải từ bỏ một số hợp đồng do tiến độ giao hàng chậm nhiềukhi còn phải bồi thường cho phía khách hàng gây thiệt hại về tài chính cho côngty

2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan

Nguyên nhân trong quá trình quản lý sản phẩm:Hiện nay, công ty chưa cómột kho hàng nói theo một cách đúng nghĩa mà hàng hóa nhập về chủ yếu vẫn để

Ngày đăng: 29/07/2014, 21:43

HÌNH ẢNH LIÊN QUAN

Bảng 2.2 :Tình hình lao động và kết cấu lao động của công ty từ 2003-2008 (Đơn vị tính :người) - Báo cáo thực tập tổng hợp ề công ty cổ phần công nghệ viễn thông tin học COMIT CORP
Bảng 2.2 Tình hình lao động và kết cấu lao động của công ty từ 2003-2008 (Đơn vị tính :người) (Trang 18)
Bảng 2.3 :Báo cáo tài chính của công ty từ 2003-2008 - Báo cáo thực tập tổng hợp ề công ty cổ phần công nghệ viễn thông tin học COMIT CORP
Bảng 2.3 Báo cáo tài chính của công ty từ 2003-2008 (Trang 21)

TRÍCH ĐOẠN

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w