định vị thương hiệu nước giải khát trà thảo mộc dr. thanh

 Khái quát chung về định vị thương hiệu  Đinh vị thương hiệu trà thảo mộc Dr.Thanh  Kết luân và đánh giá về sản phẩm... Định vị thương hiệu Định vị là hoạt động thiết kế sản phẩm, dịc

 Nhóm sinh viên thực hiện:

 Khái quát chung về định vị thương hiệu

 Đinh vị thương hiệu trà thảo mộc Dr.Thanh

 Kết luân và đánh giá về sản phẩm

Thương hiệu

Cái tên

Từ ngữ

Dấu hiệu

Biểu tượng Hình vẽ

Định vị thương hiệu

Định vị là hoạt động thiết kế sản phẩm, dịch

vụ và hình ảnh của doanh nghiệp sao cho nó chiếm được một vị trí riêng biệt trong tâm trí của khách hàng mục tiêu

2 yếu tố cần có

Phân đoạn

thị trường

Đánh giá và đưa ra quyết định lựa chọn thị trường cụ

thể

Thị trường mục tiêu

là tt mà công ty có khả năng đáp ứng và tạo ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh

Xác định đối thủ cạnh tranh

Nhận diện những thuộc tính mà khách hàng cho là có ý nghĩa

Nghiên cứu thị trường để đo lường các nhận thức của khách hàng về thương hiệu

cạnh tranh

Xác định vị trí của thương hiệu cạnh tranh trên bản đồ nhận thức

Xác định tổ hợp các thuộc tính ưa thích của thị trường mục tiêu

Chiến

lược định

vị Phong cách định vị

Vị trí tương đối của sản phẩm

Số lượng thuộc tính sẽ định vị

 Công ty TNHH DV-TM Tân Hiệp Phát được thành lập từ năm 1994.Tiền thân là nhà máy bia và nước giải khat Bến Thành.Có chức năng sản xuất kinh doanh rượu,bia,nước giải khát

 Người sáng lập: Tiến sĩ Trần Quý Thanh

 Tên sản phẩm “Dr.Thanh” có 2 ý hiểu khác nhau

- Tên của tiến sĩ Trần Quý Thanh-Tổng giám đốc Tập đoàn Tân Hiệp Phát

- Tác dụng của sản phẩm “thanh lọc,thanh

nhiệt”

 Được giới thiệu với 9 loại thảo mộc cung đình

làm tăng sự tin tưởng của khách hàng đối với sản phẩm

 Hình dáng và mầu sắc sản phẩm bắt mắt

Nghiên cứu đánh giá thị trường nước giải khát

nước có gas giảm dần

 Sản phẩm ra đời trong bối cảnh xã hội ngày càng quan tâm đến lợi ích của thị trường trong nước

 Tập quán uống trà đã ăn sâu và ngày càng phát triển mạnh

 Dr.Thanh ra đời với sự quảng bá mạnh

mẽ trên các phương tiện thông tin đại chúng.Với các nguyên liệu từ thiên nhiên tác dụng giảm nóng trong người,có lợi cho sức khỏe

 Để có cái nhìn thực tế về vị trí của sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh trên bản

đồ định vị sản phẩm, nhóm chúng em tiến hành phỏng vấn 50 người bất kỳ

 Các thuộc tính của sản phẩm được đưa ra: Hương vi,mầu sắc, giá, mức

độ tiện dụng…

Tên sản

phẩm

Thuộc tính sp

Trà Dr.Thanh

Trà xanh C2

Pepsi Cocacola Trà xanh

100

Nước khoáng Aquafina Hương vị của nước 123 145 125 134 139 72 Mầu sắc bắt mắt 157 164 84 92 137 74 Mật độ quảng cáo 187 125 113 142 85 76 Giá của sản phẩm 126 147 168 171 117 189 Thông tin về sản phẩm 156 142 112 128 134 119 Mức độ tiện dụng 165 169 74 72 134 185 Khả năng giải nhiệt 189 176 146 166 148 121

Độ ngọt của sản phẩm 145 168 127 134 159 28 Sản phẩm bảo quản được

lâu hay không

149 156 65 74 141 174

Aquafia

180

Pepsi

coca cola

Giá thấp

Vị trí tương đối của sản

phẩm

Số lượng thuộc tính sẽ

định vị Phong cách định vị

“Đây là một cách làm táo bạo và

độc đáo, vì thế chúng tôi đánh giá cao cách xây dựng thương hiệu

của THP Group”

nguồn từ : http://quantritructuyen.com

 Sau khi tung ra thi trường,với các chiến lược kinh doanh độc đáo,hiệu quả(tập trung và khác biệt).Trà thảo mộc Dr.Thanh đã tạo nên cơn sốt trên thị trường

tập đoàn đã nâng sản lượng lên 600.000 chai/ngày nhưng cũng chỉ đáp ứng được 25% nhu cầu sử dụng

 Tất cả những thành quả đó đã chứng minh được Dr.Thanh đã thanh công trong chiến lược đinh vị thương hiệu của mình

 Sau khi xây dưng bảng câu hỏi điều tra

và thăm do ý kiến của 50 khách hàng chúng em thu được kết luận như sau:

- Hầu hết mọi người đều biết đến sản phẩm Trà Dr.Thanh

- Thương hiệu Dr.Thanh đã tao lên 1 trào lưu “hễ nhắc đến ăn đồ nóng, nóng trong người là nghĩ đến Dr.Thanh”.Cho thấy nó

đã trở thành 1 thương hiệu mạnh

- Tuy nhiên vẫn có những vấn đề cần giải quyết: giá thành cao,hương vị chưa đáp ứng sở thích…