Thực trạng cạnh tranh một số mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh trên thị trường và giải pháp để thắng trong cạnh tranh.doc.DOC

Thực trạng cạnh tranh một số mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh trên thị trường và giải pháp để thắng trong cạnh tranh

Lời Mở Đầu

Đất nớc ta đang phát triển nền kinh tế nhiều thành phần với cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc Các doanh nghiệp trong nớc bắt buộc phải cạnh tranh với nhau một cách lành mạnh và cùng phối hợp, liên kết để cạnh tranh với các doanh nghiệp khu vực và trên thế giới Kinh tế hàng hoá và cạnh tranh thị trờng có những quy luật đòi hỏi các nhà doanh nghiệp phải biết và vận dụng “ mẹo cạnh tranh” trong kinh doanh Không chỉ vậy khi tham gia vào nền kinh tế thị trờng doanh nghiệp phải có mục tiêu và chiến lợc kinh doanh cụ thể Tuy nhiên sự sống còn của một doanh nghiệp, công ty không chỉ phụ thuộc vào bản thân doanh nghiệp, công ty đó mà còn bị ảnh hởng nhiều bởi tình hình hoạt động của doanh nghiệp khác Rất khó có thể thống kê đợc trên thế giới hiện nay có bao nhiêu doanh nghiệp công ty lớn, vừa và nhỏ đang tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh; ngay trong một ngành, một lĩnh vực kinh tế cụ thể, số doanh nghịêp tham gia là bao nhiêu cũng khó có thể liệt kê một cách rõ ràng Để vợt qua và chiến thắng đối thủ của mình trên thơng trờng các doanh nghiệp phải nghiên cứu và đề ra các biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm mà mình đem trao đổi trên thị trờng Tuy rằng vấn đề cạnh tranh không phải là vấn đề mới nhng nó luôn mang tính thời sự ; cạnh tranh khiến thơng trờng ngày càng trở nên nóng bỏng hơn Và đó cũng

chính là lí do em chọn đề tài “Thực trạng cạnh tranh một số mặt hàng, lĩnh vựckinh doanh trên thị trờng và giải pháp để thắng trong cạnh tranh” cho bài tiểu

luận của mình Bài tiểu luận nhằm phân tích đánh giá sức cạnh tranh của một số mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh thông qua thực trạng cạnh tranh của chúng và đa ra một số giải pháp cụ thể để có thể cải thiện sức cạnh tranh và giành chiến thắng

1 Khái niệm, nội dung, và mục đích của cạnh tranh.

Thế giới ngày nay coi “ Thơng trờng là chiến trờng”, ở đó tuy không có súng đạn, bom mìn nhng các tình huống cạnh tranh diễn ra gay go ác liệt, một mất một còn Ai đi đúng quy luật thì trở thành triệu phú, tỷ phú và ngợc lại nếu vận dụng sai lầm hoặc bất chấp quy luật thì phá sản là điều không thể tránh khỏi Nguyên tắc

“kinh doanh nh đánh trận” với các mu kế “ hoà khí sinh tài, biết ngời biết ta, biết lui để tiến, tránh chỗ mạnh để đánh chỗ yếu” và nhất là “ thiên thời không bằng địa lợi, địa lợi không bằng nhân hoà” mãi mãi là những bài học ngàn đời cho ai muốn dấn thân vào sự nghiệp làm giàu.

Một xã hội cũng nh một quốc gia muốn phát triển ngày một cao hơn thì cần phải có sự cạnh tranh Cạnh tranh là quy luật của nền kinh tế thị trờng bởi lẽ từ xa đến nay không có cái gì là từ khi sinh ra đến khi "chết" tồn tại độc lập và lúc nào cũng nh vậy cả Tất cả đều phải trải qua quá trình phát triển từ thấp đến cao, từ tích luỹ về lợng đến sự thay đổi về chất, từ chất đến chất mới, đó là quá trình đấu tranh giải quyết những mâu thuẫn nội tại trên bớc đờng phát triển.Mà cạnh tranh cũng nằm trong đó, nếu không có sự cạnh tranh thì đất nớc cũng nh nền kinh tế của đất nớc đó không phát triển, vẫn mãi chỉ là một xã hội với nền kinh tế tự cấp tự túc.

Cạnh tranh làm cho xã hội phát triển hơn bởi lẽ nó thúc đẩy sản xuất, thúc đẩycác doanh nghiệp, các công ty hay các quốc gia phải liên tục cải tiến máy mócthiết bị, công nghệ với mục đích giảm chi phí, nâng cao chất lợng sản phẩm, tạora lợi nhuận, xây dựng thơng hiệu từ đó để tạo vị thế của mình trên thơng tr-ờng Không chỉ vậy cạnh tranh còn giúp cho các doanh nghiệp xác định đợc những

loại hàng hoá và những loại dịch vụ nào cần đợc sản xuất, cũng nh các cầu thủ bóng đá tranh quyền ném biên hay các vận động viên bóng rổ tranh quyền ném bóng Các doanh nghiệp cạnh tranh nhau khách hàng, những ai có khả năng cạnh tranh hơn thì sẽ là ngời chiến thắng Mà chiến lợc để đi đến thành công gồm các yếu tố sau: Chất lợng cao hơn, giá cả hợp lí hơn, dịch vụ đặc trng hoặc độc đáo hơn theo một kiểu cách nào đó Do vậy cạnh tranh trên thị trờng có nghĩa là tìm kiếm mọi cách để thu hút đựơc những khách hàng sung túc để có doanh thu ổn định Khi nói về kinh tế thị trờng, từ cạnh tranh đợc dùng để mô tả sự tồn tại có tính ganh đua của các loại hàng hoá, dịch vụ trên thị trờng Phát triển thị trờng cạnh tranh là một thị trờng mà ở đó có nhiều ngời mua và có nhiều ngời bán một nguồn lực một hàng hoá hoặc một dịch vụ đem trao đổi trên thị trờng tới mức không có một ai đủ lớn để

có thể tác động lên giá cả Vậy ta nên hiểu “cạnh tranh là sự ganh đua giữa các

doanh nghiệp, công ty, quốc gia hoạt động sản xuất kinh doanh trong nền kinhtế thị trờng nhằm giành cho mình lợng cầu tối u trên một lợng cung nhất định

để có thể tối đa hoá lợi nhuận” Cạnh tranh trong kinh tế là cuộc chạy

đua“Marathon kinh tế” nhng không có đích cuối cùng, ai cũng cảm nhận thấy đích ngời đó trở thành nhịp cầu cho các đối thủ khác vơn lên phía trớc.

2 Tính hai mặt của cạnh tranh.

Trong nền kinh tế cạnh tranh có cả thị trờng trao đổi các nguồn lực về lao động, tài nguyên tự nhiên, vốn cũng nh các thị trờng trao đổi hàng hoá và dịch vụ Đó chính là một trong những đặc điểm cơ bản của nền kinh tế thị trờng Chúng ta khuyến khích các thị trờng cạnh tranh bởi vì chúng ta cảm thấy ngời sản xuất sẽ

cung cấp cho chúng ta những hàng hoá và dịch vụ có chất lợng ngày càng cao

hơn với mức giá ngày càng thấp hơn họ ở thế cạnh tranh Một u điểm khác của

cạnh tranh là sản phẩm dồi dào, sản phẩm nhiều đến nỗi mà ngời tiêu dùng nào

cũng có thể chọn lựa theo sở thích của mình Nếu bạn không thích sản phẩm của

nhà sản xuất này bạn có thể mua sản phẩm cùng loại của bất kì nhà sản xuất nào khác Trên thị trờng số ngời mua và ngời bán thờng xuyên thay đổi, khi có nhiều ngời mua và bán thì không ai trong số họ có thể một mình kiểm soát đợc cầu hoặc cung để có thể làm ảnh hởng đến giá cả thị trờng Các thị trờng nông sản nh lúa, gạo, đờng, sữa là những ví dụ dễ thấy, không có nhà sản xuất nào có quyền lực kinh tế nhiều hơn ngời khác Khi số ngời mua hoặc bán giảm đi thì thật dễ dàng cho một hoặc số ít nhà sản xuất giành đợc quyền kiểm soát thị trờng và sử dụng quyền lực kinh tế của mình Khi chỉ có một số ít ngời mua và ngời bán thì thị trờng đợc gọi là ít có tính cạnh tranh Bên cạnh mặt tích cực thì cạnh tranh cũng cõ những tiêu cực bởi cạnh tranh nhiều khi dẫn đến sự ghen ghét của những kẻ thu đợc ít lợi nhuận hơn hoặc thất thế trong kinh doanh đối với những doanh nghiệp có doanh thu lớn và ổn định hơn Họ sẽ tìm mọi thủ đoạn để thu đợc lợi nhuận nh hoặc hơn đối phơng, nh làm hàng giả, giả nhãn mác, tuyên truyền không tốt về đối thủ và

từ cạnh tranh đã trở thành cạnh tranh không lành mạnh nh vậy “ Cạnh tranh

không lành mạnh là hành vi của các doanh nghịêp, công ty này gây thiệt hạiđến quyền và lợi ích hợp pháp của doanh nghiệp khác làm giảm khả năng cạnhtranh trên thị trờng liên quan hoặc gây thiệt hại đến lợi ích chính đáng của ngờitiêu dùng

Chơng II: Thực trạng cạnh tranh trong một số mặt hàng, lĩnh vựckinh doanh.

Trong những năm tới, Việt Nam sẽ đẩy mạnh quá trình hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới với việc thực thi các cam kết về khu vực mậu dịch tự do ASEAN(AFTA), Hiệp định Thơng Mại Việt Nam- Hoa Kì và đàm phán để gia nhập tổ chức thơng mại thế giới(WTO) Để thực hiện thành công các mục tiêu phát triển kinh tế trong giai đoạn tới và tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình hội nhập thì một trong những nhân tố có ý nghĩa quyết định là nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế, doanh nghiệp, hàng hoá, dịch vụ ở nớc ta Nhận thức đợc tính cấp thiết và tầm quan trọng điều này đối với nớc ta trong điều kiện hội nhập, Đảng và chính

phủ đã đề ra nhiều chủ trơng nhằm thúc đẩy phát triển kinh tế và chủ động hội nhập Nghị quyết Đại hội Đảng lần thứ VIII(1996) đã xác định “đẩy nhanh quá trình hội nhập kinh tế khu vực và thế giới” là một trong những định hớng chung cho việc nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế nớc ta nh duy trì ổn định vĩ mô, hoàn thiện hệ thống pháp lí, chuyển dịch cơ cấu đầu t, thúc đẩy phát triển thơng mại và thị trờng nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Nghị quyết số 07-NQ/TW(11/01) về hội nhập kinh tế quốc tế cũng đã khẳng định một trong những biện pháp then chốt đảm bảo thành công trong hội nhập kinh tế là nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế và hiệu quả của doanh nghiệp Nhờ những chủ trơng nói trên và sự nỗ lực của các doanh nghiệp, năng lực cạnh tranh của nền kinh tế nớc ta ngày càng đợc phát huy, một số ngành, doanh nghiệp đã bắt đầu vơn lên cạnh tranh với hàng nhập ngoại, ngời tiêu dùng đợc tiếp cận các hàng hoá và dịch vụ với chủng loại đa dạng và chất lợng tốt hơn Đến nay, hàng hoá Việt Nam đã đợc biết ở nhiều khu vực thị trờng thế giới, trong đó có nhiều mặt hàng đã cạnh tranh đợc với sản phẩm cùng loại của các nớc Một trong những thành tựu nền kinh tế Việt Nam những năm gần đây là có nhiều hàng đạt chất lợng cao, bền vững và hiệu quả không thua kém hàng ngoại nhập mà giá lại thấp hơn so với những mặt hàng cùng loại do nớc ngoài sản xuất nh các loại sản phẩm sơn Bạch tuyết, nệm mút KymDan, bia Sài gòn, dép nhựa Biti’s, xi măng Hoàng Thạch, phích nớc Rạng Đông Điều này làm cho ngời tiêu dùng phấn khởi, yên tâm và tự hào Đây là động lực rất quan trọng để kích thích các nhà sản xuất không ngừng hoàn thiện nâng cao chất lợng sản phẩm tăng khả năng cạnh tranh, thúc đẩy nền kinh tế phát triển một cách mạnh mẽ, bền vững Hay nh công ty Satimex cách đây hơn 3 năm khi thị trờng hàng xuất khẩu đồ gỗ bị rớt giá liên tục họ đã mạnh dạn tổ chức cho hơn 100 kĩ thuật viên đi học tập kinh nghiệm sản xuất tiên tiến tại Nhật Bản, đầu t cải tiến công nghệ và phơng thức quản lí, nhờ đó sản phẩm của nhà máy đã cạnh tranh đợc với sản phẩm của Trung Quốc và Malaysia Cùng với Satimex công ty bánh kẹo cổ phần Kinh Đô vừa đầu t 4,5 tỉ USD, lắp đặt 3 dây chuyền sản xuất mới và dự kiến sắp tới sẽ vận hành thêm 1 dàn máy sản xuất bánh kẹo cao cấp theo tiêu chuẩn châu Âu, Trong những năm qua, các doanh nghiệp Việt Nam đã nhận thức rõ hơn tầm quan trọng của thơng hiệu nh một công cụ cạnh tranh Các vụ làm hàng giả, hàng nhái sản phẩm thuốc lá Vinataba, Càfê Trung nguyên, mì Vifon, nớc mắm Phú Quốc ở thị trờng trong và ngoài nớc là bài học xơng máu cho các doanh nghiệp Việt Nam về việc coi nhẹ thơng hiệu Qua cuộc điều tra 50 khách hàng tại thành phố Hồ Chí Minh có tới 61% rất quan tâm đến nhãn hiệu sản phẩm, 78% cho rằng nhãn hiệu liên quan đến tín nhiệm và thói quen mua hàng và 61% coi nhãn hiệu

đồng nghĩa với chất lợng sản phẩm Tuy nhiên để giữ đợc thơng hiệu của mình, các doanh nghiệp cần liên tục đa dạng hoá sản phẩm nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm, đẩy mạnh công tác tiếp thị và mở rộng mạng lới phân phối hàng hoá Sữa Vinamilk, giày dép Biti’s, bóng đèn Điện Quang, bánh kẹo Kinh Đô là những doanh nghiệp làm tốt các công tác này Nhờ đó trong nhiều năm liền, sản phẩm của các doanh nghiệp này luôn đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm và đã có mặt tại một số nớc trong khu vực Trong năm 2002, mặc dù bối cảnh kinh tế thế giới có nhiều biến động bất lợi, một số mặt hàng của ta vẫn bám trụ đợc ở các thị trờng truyền thống và tăng kim ngạch tại thị trờng mới, đặc biệt là thị trờng Hoa Kỳ với tổng kim ngạch 2 tỷ USD, gấp 2 lần so với năm 2001 Bên cạnh những mặt hàng truyền thống đã xuất hiện các hàng có lợi thế cạnh tranh trong tơng lai nh công nghệ phần mềm, hàng điện tử Điều này thể hiện ở việc gia tăng sức mua của hàng hoá dịch vụ Việt Nam các năm 2001,2002 Xét về các tiêu chí cạnh tranh của sản phẩm nh giá cả, chất lợng, tổ chức tiêu thụ và uy tín của doanh nghiệp, sức cạnh tranh của một số mặt hàng cũng nh lĩnh vực kinh doanh của Việt Nam cũng thấp hơn so với các nớc trong khu vực và trên thế giới và đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các nớc trong khu vực, đặc biệt là Trung Quốc và Thái Lan, việc phát triển các mặt hàng mới đang gặp phải những khó khăn rất lớn về vốn, công nghệ, định hớng thị trờng tiêu thụ Mặt tồn tại của hàng hoá do Vịêt Nam sản xuất có không ít những sản phẩm giá thành cao mà chất lợng kém, không ổn định, nhiều khi mang tính chất nh một thủ đoạn lừa dối khách hàng Những lô sản xuất lần đầu thì chất lợng không kém gì hàng ngoại nhập nhng những lô hàng về sau chất lợng kém dần, h hỏng nhanh, điều này khiến không ít ngời tiêu dùng vẫn cha tin vào chất lợng hàng sản xuất trong nớc, mặc dù trong tâm ngời Việt Nam rất muốn dùng hàng Việt Nam Điển hình của mặt trái nêu trên phải kể đến những sản phẩm sinh ra từ ngành công nghiệp luyện kim, ngành cơ khí chế tạo chúng ta dễ dàng nhận thấy điều này thông qua một số mặt hàng mà trong tiêu dùng, sinh hoạt hàng ngày moi ngời thờng gặp nh một số linh kiện ốc, vít (thuộc loại sản phẩm giản đơn) trong xe máy, trong đồ dùng sinh hoạt, dùng khoảng 3 đến vài tháng thì hoen gỉ, bị cháy gai, bị xớc các chấu vặn; đến các sản phẩm công nghệ cao nhiều nh máy móc, động cơ do Việt Nam chế tạo không bền, hay h hỏng tốn kém nhiên liệu, xe máy lắp ráp trong nớc chất lợng cha ổn định Có một số loại mặt hàng chất lợng không cao bằng hàng ngoại nhập nhng giá thành lại cao hơn, ví dụ vải, đờng, xe gắn máy của Trung Quốc Phải nói thật rằng không có ít những sản phẩm, hàng hoá mà chúng ta cha thể sản xuất đợc hoặc nếu có sản xuất ra thì chất lợng kém không đủ sức cạnh tranh trên thị trờng nh động cơ xe gắn máy, động cơ xe ôtô, thiết bị linh

kiện dùng trong xử lí kỹ thuật cao Nếu chúng ta cứ thả nổi tình trạng trên thì nền kinh tế Việt Nam sẽ đi về đâu? Đặc biệt là khi Việt Nam gia nhập AFTA càng đặt ra vấn đề cạnh tranh khốc liệt hơn nữa giữa hàng hoá sản xuất trong nớc với hàng ngoại nhập Một trong những nguyên nhân của tình trạng trên là do từ trớc tới nay chúng ta hay khen nhiều, nói nhiều mà cha thực sự chú trọng đi sâu vào hiệu quả, chất lợng công việc đảm nhận sâu sắc hơn sự yếu kém về trình độ kỹ thuật, quản lý để có giải pháp khắc phục tốt Một nguyên nhân tiêu cực nữa là có tiền lệ chi phần trăm cho các bên liên quan đến công trình trong xây dựng cơ bản đã tồn tại dai dẳng và ngày càng diễn biến phức tạp dẫn đến chất lợng công trình kém, không ít đờng xá, cầu cống, các trụ sở công mới xây dựng, đợc nghiệm thu, một thời gian đã bị h hỏng Sự quản lý, kiểm tra, giám sát, chất lợng sản phẩm đầu ra cũng có những lỏng lẻo, tắc trách Chính vì lí do này mà tỉ lệ giá trị gia tăng trong xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam thấp Điều này dẫn tới tình hình là trong xu thế giảm giá hàng xuất khẩu công nghiệp của thế giới, các doanh nghiệp của ta giữ đợc thị trờng trong nớc và mở rộng thị trờng là rất khó khăn Thứ 2 chi phí trung gian cao(giá xăng dầu, giá điện, cớc phí bu điện, vận tải, xếp dỡ, giá sử dụng đất, tiền công và thuế),và có xu hớng gia tăng ở mức cao hơn các nớc trong khu vực Thứ 3, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam hiện đang phải đối mặt với tình trạng công nghệ, máy móc lạc hậu làm cho chi phí đầu vào lớn, năng suất lao động, chất lợng sản phẩm thấp Thứ t, có sự khác biệt giữa các doanh nghiệp về khả năng tiếp cận các nguồn lực Nhiều doanh ngiệp đặc biệt là các doanh ngiệp vừa và nhỏ về khả năng tiếp cận thị trờng, thông tin, nguồn vốn, lao động, các dịch vụ hỗ trợ sản xuất và xuất khẩu Thứ năm kinh nghiệm về kinh doanh, năng lực quản lí, sự hiểu biết về thị trờng của các doanh nghiệp Việt Nam còn yếu kém, chất lợng lao động cha cao, cha có tính chuyên nghiệp Trong bối cảnh thế giới đang có sự chuyển dịch cơ cấu hớng về những ngành sản xuất có hàm lợng tri thức cao, có thể nói sự yếu kém này là nguyên nhân chính gây nên tình trạng cạnh tranh yếu kém về các mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh của các doanh nghiệp Việt Nam ngay cả trên thị tr -ờng trong nớc Thứ sáu, sự yếu kém về năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam còn thể hiện ở chỗ các doanh nghiệp cha thực sự chủ động trong việc điều chỉnh chiến lợc kinh doanh dài hạn, ổn định, phù hợp với điều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trờng, mà phần lớn mới chỉ có chiên lợc kinh doanh ngắn hạn, thậm chí là kế hoạch kinh doanh theo từng thơng vụ của các mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh Tâm lí thụ động, ỷ lại, trông chờ vào Nhà nớc ở một bộ phận không nhỏ doanh nghiệp còn rất nặng nề Việc đầu t cho nghiên cứu, triển khai th-ơng hiệu, kiểu dáng công nghiệp quá ít, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang tạm

yên tâm với cách làm gia công cho các doanh nghiệp nớc ngoài Cuối cùng, môi tr-ờng kinh doanh trong những năm gần đây tuy đã đợc cải thiện đáng kể nhng vẫn còn một số bất cập về khung khổ pháp kí và thể chế, về cấu trúc thị trờng và hành vi cạnh tranh Đến nay nớc ta vẫn cha xây dựng xong Luật Cạnh tranh và Chống Độc quyền, mức bảo hộ và độc quyền ở một số lĩnh vực kinh doanh còn lớn, cha có biện pháp hữu hiệu để khắc phục các hành vi gian lận trên thị trờng Nhiều chủ tr-ơng, chính sách đúng đắn của đảng, chính phủ ban hành nhng khả năng thực thi còn hạn chế Bộ máy điều hành ở một số bộ và địa phơng còn yếu kém cha đáp ứng đợc yêu cầu của doanh nghiệp Do hạn chế về nội lực nêu trên nên khi tham gia vào cạnh tranh quốc tế, các doanh nghiệp của nớc ta đang đứng trớc những thách thức to lớn Trớc tình hình đó, để nâng cao sức cạnh tranh cho các mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh và để chiến thắng trong cạnh tranh thì các doanh nghiệp phải thực hiện những biện pháp gì?

CHơng III Một số biện pháp để thắng trong cạnh tranh.

Để nâng cao sức cạnh tranh, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp và làm đòn bẩy để chiến thắng trong cạnh tranh trớc mắt các doanh nghiệp phải tập trung vào một số biện pháp sau:

Đối với nhà nớc: Trớc hết,xây dựng môi trờng pháp lí rõ ràng, nhất quán,

ổn định nhằm tạo một môi trờng kinh doanh lành mạnh, bình đẳng, loại bỏ độc quyền và chống các hành vi gian lận thơng mại Sau đó, cần có chính sách toàn diện tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển, trong đó cần đặc biệt chú trọng chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ Tạo điều kiện, và nới lỏng quy định về điều kiện kinh doanh Mở rộng quyền tự chủ kinh doanh của doanh nghiệp, trớc hết là trong lĩnh vực xác định giá, quảng cáo, quản lí tài chính tiền l-ơng, quản lí nhân sự, chế độ khuyến khích Mở rộng cạnh tranh trong xây dựng và cung cấp các dịch vụ hạ tầng Đồng thời có chính sách chọn lọc củng cố một số doanh nghiệp thuộc các ngành kinh tế kĩ thuật then chốt có đủ sức cạnh tranh với đối tác nớc ngoài Không chỉ vậy cần phải đẩy mạnh xúc tiến thơng mại ở cấp chính phủ, nâng cao hiệu quả hoạt động của các tổ chức xúa tiến ở thị tr ờng ngoài nớc để có định hớng chiến lợc lâu dài cho các doanh nghiệp Xây dựng chiến lợc xuất khẩu hớng vào những ngành công nghệ cao, chuyển đổi cơ cấu kinh tế theo h-ớng nâng cao hiệu quả xuất khẩu của các ngành hàng Bên cạnh đó, cần phải xây dựng chiến lợc đào tạo dài hạn để có một lực lợng lao động và cán bộ quản lí có trình độ cao thích ứng với đòi hỏi của quá trình hội nhập Cuối cùng là phải tăng c

-ờng công tác tuyên truyền, giáo dục cạnh tranh Mở các khoá đào tạo ngắn hạn cho doanh nghiệp và công chức nhà nớc Sử dụng công cụ phơng tiện thông tin đại chúng để giáo dục, tuyên truyền nhằm ngăn chặn các hành vi cạnh tranh không lành mạnh và giám sát các hành vi lạm dụng u thế trên thị trờng.

Đối với doanh nghiệp: Trớc hết các doanh nghiệp cần phải nhận thức đợc

những cơ hội và thách thức trong qúa trình hội nhập, đặc biệt là áp lực cạnh tranh ngày càng khốc liệt khi nớc ta mở cửa thị trờng, trớc hết là đối với (AFTA)và thực hiện Hiệp định thơng mại với Hoa Kì và xây dựng chiến lợc phát triển ổn định lâu dài thích ứng với điều kiện thị trờng nhiều biến động, giảm u tiên mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận trong ngắn hạn mà dành thời gian để đầu t củng cố vị thế(xây dựng thơng hiệu, quảng bá sản phẩm )nhằm từng bớc tạo uy tín của mình trên thị trờng quốc tế Hơn thế doanh nghiệp cần phải xây dựng chiến lợc về sản phẩm, khai thác có hiệu quả các lợi thế so sánh quốc gia trong lựa chọn sản phẩm kinh doanh, chú trọng đến khâu nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, hiện đại hoá khâu thiết kế sản phẩm, chọn lựa hệ thống quản lý chất lợng tiên tiến phù hợp với doanh nghiệp để nâng cao chất lợng sản phẩm Làm tốt công tác ghiên cứu thị trờng, phát triển mạng lới tiêu thụ, nâng cao chất lợng hoạt động của hệ thống phân phối, nắm bắt và phản ứng kịp thời trớc các thay đổi của đối thủ cạnh tranh trên thị trờng, phát hiện những thị trờng mới Bên cạnh đó là việc nâng cao trình độ, năng lực kinh doanh, điều hành, quản lí doanh nghiệp, trình độ tay nghề của ngời lao động, trình độ kiến thức về tiếp thị, tiếp thu khoa học kỹ thuật, trình độ công nghệ thông tin, chú trọng đến những sáng kiến cải tiến của ngời lao động ở các khâu khác nhau trong hoạt động của doanh nghiệp Và đặc biệt cần phải tăng cờng vai trò của các hiệp hội ngành hàng, củng cố tổ chức này ngang tầm với những đòi hỏi của doanh nghiệp trong bối cảnh hội nhập Các hiệp hội sẽ là ngời liên kết các doanh nghiệp với nhau tạo nên sức mạnh tổng hợp trong cạnh tranh với các đối thủ nớc ngoài từ việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp về các mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh với nhau.Qua đó ta rút ra đợc những biện pháp chính sau đây:

Một là: cần phải nghiên cứu thị trờng và xây dựng chiến lợc mặt hàng kinh doanh Hai là: xây dựng và hoàn thiện chiến lợc cạnh tranh.

Ba là các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu đối thủ cạnh tranh về sức mạnh(quy mô), phơng thức kinh doanh, thủ đoạn kinh doanh Bốn là cần phải có các biện pháp bảo đảm chất lợng hàng hoá.Năm là thực hiện các biện pháp giảm chi phí sản xuất và lu thông Và cuối cùng là cần phải tăng cờng quảng cáo(bằng mọi cách và trên mọi phơng tiện)

Kết luận

Trong bối cảnh hiện nay, việc quốc tế hoá nền kinh tế quốc gia buộc các nhà lãnh đạo phải quan tâm đến khái niệm cạnh tranh Đặc biệt là các doanh nghiệp Việt Nam Nh đã nêu ở trên cạnh tranh khiến cho thơng trờng càng ngày càng trở nên nóng bỏng hơn, nó làm cho xã hội phát triển hơn bởi lẽ nó thúc đẩy sản xuất, buộc các doanh nghiệp, công ty phải đổi mới thiết bị kỹ thuật, nâng cao chất lợng sản phẩm với mục đích phục vụ lợi ích của khách hàng, và cũng là để nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên trờng quốc tế, bởi khách hàng là ngời quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp qua việc tiêu thụ các sản phẩm của doanh nghiệp đó Các doanh nghiệp không chỉ sản xuất hàng hoá để tiêu thụ trong nớc mà cần phải mang hàng hoá đó sang các thị trờng khác để tiêu thụ, đặc biệt là các thị trờng khó tính nh Hoa Kì, Nhật Bản, Châu Âu Chính vì vậy mà các doanh nghiệp cần phải nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá, xây dựng thơng hiệu nhằm nâng cao sức cạnh tranh của mình ở cả thị trờng trong và ngoài nớc bởi hai yếu tố này quyết định đến sự sống còn của doanh nghiệp.

Tµi liÖu tham kh¶o