bài giảng quản trị marketing - chương 7 quản trị chiến lược giá

LOGO LOGO Chương QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC GIÁ www.themegallery.com Mục tiêu chương Khái niệm vai trò chiến lược giá hoạt động kinh doanh Làm rõ bước quy trình định giá Phân tích chiến lược giá Nội dung chương 7.1 Khái niệm vai trò chiến lược giá hoạt động kinh doanh 7.2 Các bước quy trình định giá 7.3 Các chiến lược giá 7.1 Khái niệm vai trò chiến lược giá hoạt động kinh doanh • Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, nghĩa số lượng tiền phải trả cho hàng hố (Karl Heinrich Marx) Người mua người bán có quan niệm khác giá cả: • Đối với người mua giá hàng hóa số tiền mà họ phải trả cho người bán để sở hữu sử dụng sản phẩm • Đối với người bán giá số tiền mà người bán thu người mua từ việc cung cấp sản phẩm hàng hóa dịch vụ Trong Marketing Mix giá yếu tố tạo nên doanh thu yếu tố khác tạo phí 7.2 Các bước quy trình định giá Gồm bước: • Lựa chọn mục tiêu định giá • Xác định nhu cầu thị trường • Phân tích chi phí 7.2.5.3 Định giá theo giá trị nhận thức Điều cốt lõi phương pháp định giá theo giá trị nhận thức xác định nhận thức khách hàng giá trị sản phẩm 7.2.5.4 Định giá theo giá trị Một số doanh nghiệp lại chọn phương pháp định giá theo giá trị cho sản phẩm • Có doanh nghiệp theo đuổi triết lý định giá “tiền ấy” Có doanh nghiệp theo đuổi triết lý định giá “chất lượng cao hơn, giá thấp hơn” 7.2.5.5 Định giá theo mức giá hành Doanh nghiệp chủ yếu vào giá đối thủ cạnh tranh, trọng đến nhu cầu hay chi phí 6.2.5.6 Định giá đấu thầu Doanh nghiệp định giá đấu thầu dựa cân nhắc dự kiến mức đối thủ cạnh tranh đưa 7.2.6 Lựa chọn giá cuối 7.2.6.1 Yếu tố tâm lý việc định giá Khi định giá cho sản phẩm mình, người bán dựa vào yếu tố tâm lý khách hàng 7.2.6.2 Ảnh hưởng yếu tố khác Marketing Mix đến giá Khi định giá cơng ty cần tính tốn đến uy tín thương hiệu việc quảng cáo 7.2.6.3 Ảnh hưởng vấn đề khác • Xem xét phản ứng hệ thống phân phối đến giá bán • Xem xét phản ứng đối thủ cạnh tranh • Xem xét phản ứng nhà cung ứng • Xem xét phản ứng lực lượng bán hàng cơng ty • Xem xét tới tính hợp pháp định giá 7.3 Các chiến lược giá 7.3.1 Chiến lược định giá sản phẩm 7.3.1.1 Chiến lược định giá hớt váng sữa Doanh nghiệp định giá sản phẩm mức giá cao mà thị trường chấp nhận khúc thị trường xác định 7.3.1.2 Chiến lược định giá thâm nhập thị trường Doanh nghiệp định giá canh tranh để giành khách hàng chiếm lĩnh thị trường 7.3.2 Chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm • Định giá cho dịng sản phẩm • Định giá cho sản phẩm tùy chọn • Định giá cho sản phẩm bổ trợ • Định giá sản phẩm trọn gói LOGO LOGO ...Mục tiêu chương Khái niệm vai trò chiến lược giá hoạt động kinh doanh Làm rõ bước quy trình định giá Phân tích chiến lược giá Nội dung chương 7. 1 Khái niệm vai trò chiến lược giá hoạt động... lược giá hoạt động kinh doanh 7. 2 Các bước quy trình định giá 7. 3 Các chiến lược giá 7. 1 Khái niệm vai trò chiến lược giá hoạt động kinh doanh • Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, nghĩa số lượng... định giá bán thấp sở giảm chi phí để hạ giá thành sản phẩm (đây gọi chiến lược giá xâm nhập thị trường) Các điều kiện thuận lợi cho việc định giá thấp là: • Thị trường nhạy cảm với giá, giá thấp