TIỂU LUẬN TỐT NGHIỆP KHOA SỬ

Ý nghĩa và tính cấp thiết của hoạt động xuất khẩu Thế kỷ thứ XXI, Việt Nam là một trong những quốc gia đang phát triển được các nước trong khu vực và thế giới công nhận, có nền kinh tế n

LỜI MỞ ĐẦU

1 Ý nghĩa và tính cấp thiết của hoạt động xuất khẩu

Thế kỷ thứ XXI, Việt Nam là một trong những quốc gia đang phát triển được các nước trong khu vực và thế giới công nhận, có nền kinh tế năng động,

đa dạng, mở cửa và đang đóng vai trò quyết định đối với sự ổn định chính trị của đất nước

Nền kinh tế nhiều thành phần định hướng xã hội chủ nghĩa có nhiều hoạt động kinh tế hỗ trợ, thúc đẩy cho nhau để phát triển, trong những hoạt động đó, xuất khẩu là một bộ phận quan trọng đối với nền kinh tế quốc dân góp phần chuyển định cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại Tác động tích cực tới việc giải quyết việc làm, cải thiện đời sống nhân dân, làm cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại, đảm bảo sự cân bằng cán cân thanh toán ngoại thương Hoạt động xuất khẩu thúc đẩy sự hoàn thiện về chất và lượng của hàng hóa cũng như hỗ trợ cho sản xuất trong nước mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh, gia tăng lợi ích xã hội và lợi ích cho người tiêu dùng Xuất khẩu không những tạo điều kiện cho các nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế mà còn làm giàu cho đất nước

Xuất khẩu là một động lực phát triển kinh tế phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước Nhà nước Việt Nam có nhiều chính sách phát triển kinh tế khuyến khích các thành phần kinh tế mở rộng sản xuất nhằm phục vụ xuất khẩu Trong hoạt động xuất khẩu có nhiều hàng hóa, chủng loại… Việt Nam có nhiều mặt hàng truyền thống được xuất khẩu thành công và nổi tiếng trên thế giới, trong đó hàng gốm sứ được xem là một mặt

hàng quan trọng trong chiến lược xuất khẩu của nước ta Từ nhiều năm qua kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này luôn tăng trưởng cao, đem về nhiều ngoại tệ và giải quyết việc làm cho nhiều lao động

Tuy nhiên, vài năm gần đây việc xuất khẩu hàng gốm sứ đang có chiều hướng chậm lại Nguyên nhân có cả những khó khăn khách quan bên ngoài và những yếu tố chủ quan phía trong nội tại của các doanh nghiệp Do ý thức được sự phức tạp và tầm quan trọng hoạt động xuất khẩu đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Cũng như trước đòi hỏi thực tế của việc nâng cao hiệu quả công tác xuất khẩu đối với hàng gốm sứ thủ công mỹ nghệ Vì vậy trong quá trình thực tập ở công ty TNHH ROSA PLANTERS, tôi đã chọn đề tài “Phân tích hoạt động xuất khẩu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác xuất khẩu tại công ty TNHH ROSA PLANTERS Việt Nam “

2 Mục tiêu nghiên cứu

Đề xuất một số giải pháp đẩy mạnh công tác xuất khẩu mặt hàng gốm sứ

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

3.1 Đối tượng nghiên cứu

Hoạt động xuất khẩu mặt hàng gốm sứ

3.2 Phạm vi nghiên cứu

Công ty TNHH ROSA PLANTERS Việt Nam

4 Phương pháp nghiên cứu

Những quan điểm hệ thống kinh tế cấu trúc nền kinh tế quốc dân, quan điểm phát triển, quan điểm thực tiễn, quan điểm khách quan là những tư tưởng phương pháp luận chỉ đạo cho việc nghiên cứu của chuyên đề này Phương pháp duy vật lịch sử và duy vật biện chứng là cơ sở lý luận chung của

mọi nhận thức khoa học Tôi luôn bám sát, vận dụng các nguyên lý, quy luật của phép duy vật biện chứng và duy vật lịch sử để nghiên cứu xem xét hoạt động xuất khẩu nói chung và của Công ty TNHH ROSA PLANTERS Việt Nam nói riêng Ngoài ra, để tiến hành phân tích được tình huống kinh doanh cụ thể của công ty, tôi còn sử dụng phương pháp phân tích kinh tế, phương pháp tiếp cận thống kê và dựa trên các học thuyết kinh tế khác.

5 Kết cấu của đề tài

Chương I: Cơ sở lý luận việc phân tích hoạt động xuất khẩu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác xuất khẩu tại công ty TNHH ROSA

PLANTERS Việt Nam.

Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng gốm sứ thủ công mỹ nghệ tại công ty TNHH ROSA PLANTERS Việt Nam

Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh công tác xuất khẩu hàng gốm sứ thủ công mỹ nghệ tại công ty TNHH ROSA PLANTERS Việt Nam.

Chương I:

CƠ SỞ LÝ LUẬN VIỆC PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH ROSA PLANTERS VIỆT NAM

1.1 Hoạt động xuất nhập khẩu và sự cần thiết phải phân tích hoạt động xuất khẩu

1.1.1 Hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế hiện nay

Việt Nam là một trong những nước có tốc độ tăng trướng kinh tế khá nhanh và ổn định trong những năm gần đây Để làm được như vậy là nhờ chúng ta đã thực hiện tốt đường lối, chủ trương, chính sách của Đảng và Nhà Nước về tiến trình hội nhập với nền kinh tế thế giới trên mọi lĩnh vực Từ khi nước ta thực hiện chính sách mở cửa (1989) để thu hút đầu tư đến nay, chúng ta đã từng bước đạt được những thành quả đáng khích lệ trong công cuộc xây dựng và phát triển đất nước, đặc biệt là việc nền kinh tế đang từng bước phát triển

Hiện nay, Việt Nam đã và đang cố gắng đẩy mạnh quan hệ hợp tác đối ngoại với tất cả các nước trên thế giới (Việt Nam đã chính thức kết giao hữu nghị với hơn 167 quốc gia) nhằm tạo điều kiện thuận lợi về thị trường cho các doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập Cho đến nay, Việt Nam đã ký nhiều hiệp định song phương với các nước trong đó có Hiệp định về dệt may với EU nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp ngành may ở thị trường này Hiệp định thương mại Việt - Mỹ (7/2000) và cùng với sự kiện Việt Nam gia nhập WTO đã giúp các doanh nghiệp mở rộng khả năng xuất khẩu và tăng khả năng cạnh tranh Bên cạnh đó, những chính sách và cơ chế tài trợ về xuất

khẩu đã tác động tích cực, đồng thời cũng tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nâng cao khả năng xuất khẩu của chính bản thân doanh nghiệp.

Hoạt động xuất khẩu mua bán hàng hóa là một hoạt động kinh doanh của phạm vi quốc tế, nó không phải là hành vi mua bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống có tổ chức bên trong lẫn bên ngoài nhằm mục đích đẩy mạnh hoạt động sản xuất Mặt khác, hoạt động xuất khẩu còn là hoạt động kinh tế đối ngoại, nó mang lại hiệu quả kinh tế rất cao Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu sẽ không mang lại hiệu quả, có khả năng làm rối loạn nền kinh tế và gây ra những thiệt hại không nhỏ cho các doanh nghiệp mà còn cho cả quốc gia nếu như thiếu hiểu biết và thiếu thông tin về kinh doanh quốc tế, đặc biệt là thiếu hiểu biết về hoạt động ngoại thương

Như vậy, muốn cho hoạt động xuất khẩu có hiệu quả không còn con đường nào khác hơn là con đường phải nắm vững lý luận và hiểu đúng bản chất kinh doanh quốc tế, để từ đó tìm ra những phương pháp sử dụng chúng một cách thành công và hiệu quả trong thực tế sôi động đầy những rủi ro trên thương trường quốc tế hiện nay

1.1.2 Khái niệm phân tích hoạt động xuất khẩu

Sản xuất là cơ sở để tồn tại và phát triển của xã hội loài người Sản xuất đã trải qua nhiều phương thức, nhiều thời đại khác nhau nhưng đều chịu sự tác động chung bởi rất nhiều nhân tố chủ quan lẫn khách quan đến hoạt động này của con người Mặc dù đặc điểm kinh tế cũng như trình độ phát triển sản xuất xã hội ở mỗi nơi, mỗi thời đại một khác, nhưng dù ở đâu và làm

gì bất cứ lúc nào con người vẫn luôn luôn tìm kiếm một phương thức hoạt động có hiệu quả hơn, đem lại nhiều lợi ích hơn nhằm hướng đến một đời sống vật chất tinh thần ngày càng đầy đủ và tốt đẹp hơn Từ những nhu cầu đó, con người trong quá trình hoạt động xuất khẩu luôn phải quan sát thực tế,

phải tư duy, phải tổng hợp và phải phân tích các hoạt động của mình Mặt khác, cùng với sự phát triển của lực lượng sản xuất và sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, cho nên bản thân các mối quan hệ kinh tế trong xã hội và trên thế giới cũng phát triển ngày càng phức tạp và đa dạng Do đó, nó đòi hỏi con người cần phải nhận thức chúng một cách đầy đủ và chính xác hơn để hoạt động xuất khẩu của mình được tốt hơn.

Việc phân tích hoạt động kinh doanh xuất khẩu gắn liền với mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tuy nhiên, trong điều kiện kinh doanh với quy mô, trình độ và khả năng khác nhau công việc phân tích cũng tiến hành khác nhau

1.1.3 Nội dung và các chỉ tiêu phân tích hoạt động xuất khẩu

Trước khi tiến hành phân tích hoạt động xuất khẩu, tất cả các doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá mọi diễn biến và kết quả của quá trình sản xuất kinh doanh xuất khẩu, để từ đó tìm ra giải pháp khai thác năng lực của doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Như vậy, nội dung nghiên cứu của phân tích hoạt động xuất khẩu là các hiện tượng kinh tế đã và đang hoặc sẽ xảy ra ở bất kỳ doanh nghiệp nào dưới tác động của nhiều nhân tố chủ quan và khách quan khác nhau

Quá trình phân tích không chỉ dừng lại ở việc đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu thông qua các chỉ tiêu kinh tế mà còn đi sâu vào việc nghiên cứu tất cả các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động xuất khẩu biểu hiện trên các chỉ tiêu đó Như vậy, nội dung phân tích được thể hiện qua hệ thống các chỉ tiêu kinh tế, không những giúp cho doanh nghiệp đánh giá một cách đầy đủ về kết quả hoạt động xuất khẩu và sự nổ lực của doanh nghiệp mà nó còn tìm ra được nguyên nhân của mặt mạnh, mặt yếu để từ đó có các biện pháp giải quyết nhằm làm tăng hiệu quả của hoạt động xuất khẩu

1.2 Phân tích hoạt động xuất khẩu là một nhu cầu tất yếu của nền kinh tế

Ngày nay, để có thể duy trì được sự phát triển bền vững của hoạt động sản xuất với hiệu quả kinh tế cao, các công ty, xí nghiệp cần phải trang

bị những kiến thức về kinh doanh và phân tích hoạt động xuất khẩu để qua đó biết cách đánh giá kết quả cũng như hiệu quả của hoạt động xuất khẩu Đồng thời biết tổng hợp một cách có hệ thống các nhân tố tác động thuận lợi và không thuận lợi đến các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm phát triển các nhân tố tích cực, hạn chế và loại bỏ những nhân tố tiêu cực ảnh hưởng xấu

Phân tích hoạt động xuất khẩu nhằm đánh giá xem xét việc thực hiện các hoạt động xuất khẩu như thế nào? Những mục tiêu đề ra được thực hiện đến đâu, rút ra những tồn tại, tìm ra những nguyên nhân chủ quan và khách quan cuối cùng đề ra biện pháp khắc phục để tận dụng một cách triệt để các thế mạnh của doanh nghiệp Bên cạnh đó, việc phân tích còn giúp cho doanh nghiệp điều hành từng mặt hoạt động cụ thể với sự tham gia của từng phòng ban chức năng, từng bộ phận đơn vị trực thuộc của doanh nghiệp Đồng thời nó cũng là công cụ quan trọng để liên kết hoạt động của các bộ phận này với nhau làm cho hoạt động của doanh nghiệp được ăn khớp nhịp nhàng và đạt hiệu quả cao hơn

Nói tóm lại, những điều trình bày trên đây là nhằm để chứng minh rằng việc phân tích một cách toàn diện các hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là điều thật sự cần thiết

Chương II:

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG GỐM SỨ THỦ CÔNG MỸ NGHỆ TẠI CÔNG TY TNHH ROSA PLANTERS

VIỆT NAM

2.1 Giới thiệu về công ty

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công Ty TNHH

ROSA PLANTERS Việt Nam

Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới hiện nay, hội nhập đã trở thành một vấn đề tất yếu Hoạt động kinh tế đối ngoại đặc biệt là ngoại thương đang ngày càng thể hiện tầm quan trọng của mình là một lĩnh vực không thể thiếu ở bất kì quốc gia nào, là cầu nối giữa thị trường trong nước với thị trường quốc tế Tuy nhiên xuất nhập khẩu không phải là vấn đề có thể thực hiện tốt trong thời gian ngắn mà đây là cả một quá trình mới có thể hoàn thiện được Các doanh nghiệp xuất nhập khẩu đã và đang làm tốt nhiệm vụ tăng xuất khẩu, thu hút nguồn thu ngoại tệ của mình Và Công Ty TNHH ROSA PLANTERS Việt Nam ra đời cũng nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu của nước ta

Tên gọi chính: Công ty TNHH Rosa Planters Việt Nam.

Tên giao dịch: ROSA PLANTERS VIỆT NAM CO.LTD.

Trụ sở chính: 157 chợ Hamlet, xã Mỹ An, huyện Măng Thít, tỉnh Vĩnh Long, Việt Nam

Văn Phòng đại diện: 19 Tân Canh, Phường 1, quận Tân Bình, TP Hồ Chí Minh.

Điện thoại: (84-8) 846 3786

Fax: (84-8) 997 0393

Email: rp-vnrp-vn.com

Website: www.rp-vn.com

Mã số thuế: 1500430700

Số giấy phép đăng ký kinh doanh: 4063

Giám đốc / chủ doanh nghiệp: Mr Josep Elias Pardo

Ngày đăng ký kinh doanh: 17-12-2004

Ngày bắt đầu hoạt động kinh doanh: 01-01-2005

Năm 2005, công ty còn gặp phải một số khó khăn vì bước đầu mới thành lập, còn bỡ ngỡ khi gia nhập vào thị trường đã có khá nhiều doanh nghiệp đang hoạt động Ngoài ra, qui mô của công ty là một doanh nghiệp nhỏ, nguồn vốn huy động có hạn, chưa có thương hiệu và chưa có nhiều đối tác

Từ năm 2006 đến nay là thời kỳ khởi sắc của Công ty Hoạt động sản xuất kinh doanh đã đi vào quỹ đạo và đem lại lợi nhuận cho công ty Các mặt hàng xuất khẩu truyền thống của Công ty ngày càng tăng về kim ngạch xuất khẩu, dẫn đầu là mặt hàng Terra d’Aqua (gốm đất đỏ) và Classica (gốm tráng men) luôn đạt trên 500.000 USD/năm trong ba năm gần đây Những mặt hàng như hàng Zinc (chậu kim loại), hàng đá mài nhẹ Light Terrazzo, gỗ mỹ nghệ và các mặt hàng làm từ chất liệu tự nhiên như cói, đay,lục bình dần chiếm lĩnh được thị trường

Những thị trường khó tính như EU, Nhật Bản đặc biệt là thị trường như Tây Ban Nha, Pháp, Bỉ đã nhập khẩu một khối lượng lớn hàng hoá của Công ty trong 3 năm gần đây và kim ngạch xuất khẩu luôn đạt trên 1 triệu USD mà ít có khiếu nại hoặc từ chối thanh toán.

2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty

2.1.2.1 Chức năng

Công ty TNHH Rosa Planters Việt Nam đã hoạt động được gần 05 năm Về qui mô thì công ty thuộc loại qui mô nhỏ, ra đời với chức năng thiết kế, sản xuất lắp ráp và kinh doanh đồ gốm, thủ công mỹ nghệ, trang trí nội thất

2.1.2.2 Nhiệm vụ

- Kinh doanh theo đúng ngành nghề ,lĩnh vực hoạt động đã đăng kí

- Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch kinh doanh phù hợp với nhu cầu, tình hình thị trường, khả năng phát triển của công ty cho từng thời kì, từng giai đoạn cụ thể, tổ chức thực hiện chiến lược, kế hoạch đã đề ra

- Chấp hành đầy đủ các chính sách, chủ trương của Đảng, Nhà nước, tuân thủ pháp luật, thực hiện các nghĩa vụ đối với người lao động, đảm bảo cho người lao động tham gia quản lý công ty theo đúng Bộ Luật Lao Động

2.1.2.3 Hoạt động kinh doanh chính của công ty

- Công ty Rosa Planters Việt Nam hoạt động thương mại là thuần túy Công ty chỉ chuyên về hoạt động kinh doanh, mà không thực hiện khâu sản xuất sản phẩm Chính vì vậy hoạt động chính của công ty được trọn gói trong nhiệm vụ xuất khẩu trực tiếp

- Trong nghiệp vụ này công ty là nhà cung cấp và liên hệ trực tiếp với người mua (bằng cách gặp mặt, qua thư từ, hoặc điện tín) để cùng nhau thỏa thuận về hàng hóa, giá cả và các điều kiện giao dịch khác Như vậy, để có hàng hóa xuất khẩu trực tiếp thì công ty phải mua, đặt hàng với các xưởng, cơ sở sản xuất gốm ở Vĩnh Long, Bình Dương

2.1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty

2.1.3.1 Sơ đồ bộ máy tổ chức

Bộ máy tổ chức của Công Ty ROSA PLANTERS Việt Nam được tổ chức theo sơ đồ sau

Sơ đồ 1 Cơ cấu tổ chức bộ máy điều hành của công ty]

(Nguồn: Công ty Rosa Planters Việt Nam)

Nhìn chung công ty Rosa Planters Việt Nam có cơ cấu tổ chức gọn nhẹ, đơn giản, mọi hoạt động trong công ty chịu sự giám sát trực tiếp của Giám đốc Tổng số cán bộ nhân viên trong công ty là 15 người

Giám đốc

Phòng kinh doanh

và Marketing

Phòng Kế toán

Phòng Xuất khẩu

Phòng mua hàng

Bộ phận kho kiểm tra chất Bộ phận

lượng hàng

2.1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban

Đứng đầu là Giám đốc công ty, Giám đốc chịu trách nhiệm toàn bộ về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trước pháp luật Giám đốc là người đứng đầu trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh đồng thời cũng là người trực tiếp điều hành, giám sát mọi hoạt động của công ty

Bộ phận kinh doanh và Marketing (gồm 2 người)

- Triển khai công tác tìm kiếm khách hàng và xúc tiến thương mại

- Triển khai thực hiện cam kết thỏa thuận trong hợp đồng với khách hàng đồng thời theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng

- Tổ chức thực hiện trao đổi thư từ điện tín với các công ty nhập khẩu để tiến hành các thủ tục xuất khẩu

- Quản lý thực hiện và triển khai mẫu mã

- Xây dựng Catologue cho hàng hoá, xây dựng chương trình quảng bá thương hiệu của công ty

- Tổ chức tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế

Phòng tài chính kế toán (gồm 3 người)

2 nhân viên làm việc ở văn phòng công ty và đảm nhận các công việc sau

- Thực hiện công tác tài chính đối với hoạt động kinh doanh của công ty

- Xây dựng kế hoạch tài chính để chủ động cân đối vốn phục vụ hiệu quả cho hoạt động kinh doanh của công ty

- Kiểm soát tính hợp lệ, hợp lý của các chứng từ kế toán

- Lập sổ kế toán tài chính.

- Lập báo cáo tài chính và bào cáo thuế chính xác, hợp lý

1 người làm việc ở kho có nhiệm vụ sau:

- Phụ trách xuất nhập tồn kho hàng hóa

- Phụ trách nguyên phụ liệu

Phòng Xuất Khẩu (gồm 4 người) nhiệm vụ chính

- Lên kế hoạch xuất hàng

- Quản lý dữ liệu và tính giá bán sản phẩm

- Làm chứng từ hải quan và các thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hoá

Bộ phận kho: Dưới quyền phòng xuất khẩu có trách nhiệm thực hiện

các nhiệm vụ sau để báo cáo lại với phòng xuất khẩu

- Phụ trách xuất – nhập hàng ở kho

- Theo dõi hàng tồn kho

Phòng mua hàng (gồm 5 người)

- Liên hệ với nhà sản xuất để triển khai sản xuất đơn đặt hàng của khách

- Bàn bạc với nhà sản xuất thiết kế sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng

- Theo dõi tiến độ giao hàng của đơn hàng

Bộ phận kiểm tra chất lượng hàng hóa

- Kiểm tra quá trình sản xuất hàng của nhà sản xuất

- Sản phẩm được kiểm tra dựa trên căn cứ mẫu mã của khách hàng và chi tiết về kỹ thuật, chất liệu, kích thước, màu sắc, chất lượng về sản phẩm.

- Mỗi sản phẩm đều được kiểm tra qua 3 giai đoạn

+ Kiểm tra chi tiết bán thành phẩm

+ Kiểm tra thành phẩm được giao

+ Kiểm tra tổng quát trước khi đóng gói

Toàn thể cán bộ, nhân viên của công ty đều được qua đào tạo và đào tạo lại, thông thạo về nghiệp vụ ngoại thương-kinh doanh xuất nhập khẩu, sử dụng thành thạo máy vi tính và thiết bị văn phòng, có bằng Cao đẳng, Đại học hoặc trên Đại học

2.2.Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty

2.2.1.Tình hình hoạt động xuất khẩu gốm sứ của công ty

từ 2006 đến 20092.2.1.1 Tình hình hoạt động kinh doanh chung của

công ty trong những năm gần đây Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2006 đến

năm 2009

(Đơn vị: Triệu đồng)

Tổng doanh thu hoạt động kinh doanh 25.618 27.813 37.877 37.073

Trong đó chi phí lãi vay 264 - -

Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.270 2.267 2.748 2.768Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 8.763 9.396 11.401 12.957

Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 9.013 9.415 11.426 12.718

(Nguồn: Công ty TNHH Rosa Planters Việt Nam)

Do năm đầu bước vào hoạt động nên nhìn chung thu nhập năm 2006 ở mức không cao Doanh thu từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu tăng ổn định trong 3 năm gần đây, năm 2007 là 27 tỷ 813 triệu đồng sau đó tăng đột biến lên 37 tỷ 877 triệu đồng năm 2008 và giảm nhẹ còn 37 tỷ 073 triệu đồng trong năm 2009 Con số thay đổi rõ rệt giữa năm 2007 và 2008 chứng tỏ quy mô sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng được mở rộng, mặt hàng kinh doanh phong phú hơn, số lượng hàng hoá nhiều hơn Lợi nhuận sau thuế của công ty liên tục tăng, năm sau cao hơn năm trước nhưng tổng doanh thu năm

2009 lại nhỏ hơn năm 2008 Kết quả như vậy là do năm 2009 doanh nghiệp phải chi phí lớn cho chi phí bán hàng và chi phí quản lý trong khi năm 2007 và

2008 công ty chưa thực sự đẩy mạnh hoạt động giới thiệu sản phẩm và quy mô công ty chưa được mở rộng Chi phí bán hàng 1tỷ 629 triệu đồng và chi phí quản lý doanh nghiệp 2 tỷ 768 triệu đồng một con số quả là không nhỏ đối với một doanh nghiệp có tổng doanh thu là 37 tỷ 073 triệu đồng

Năm 2008 là năm đặc biệt với các doanh nghiệp Việt Nam, việc Việt Nam gia nhập WTO đã mang đến cho doanh nghiệp cả nước nói chung và các

công ty xuất khẩu nói riêng trong đó có cả Công ty TNHH Rosa Planters Việt Nam nhiều cơ hội mới đẩy mạnh xuất khẩu và tạo thêm quan hệ với nhiều đối tác mới Thị trường chủ đạo của công ty là Tây Ban Nha tuy tăng trưởng kinh tế nhưng nhu cầu về các mặt hàng gốm thủ công mỹ nghệ của người dân sụt giảm, dẫn tới sụt giảm các đơn hàng từ các doanh nghiệp Tây Ban Nha khiến kim ngạch xuất khẩu của công ty tại thị trường này bị giảm theo Tuy nhiên, công ty lại đạt được nhiều đơn hàng từ các nước châu Âu khác như Pháp, Ý,

Bỉ, Áo…Do đó, giá vốn hàng bán của công ty tăng lên 21 tỷ 680 triệu đồng trong năm 2008 là tất yếu do công ty đã mở rộng mặt hàng và tăng số lượng sản phẩm xuất khẩu

Đến năm 2009, công ty đã cải tiến kỹ thuật nhằm sản xuất hàng hóa với số lượng lớn hơn nhưng chi phí thấp hơn Đặc biệt là hoạt động tài chính trong năm này cũng đã mang lại 6 tỷ 331 triệu đồng cho công ty, chứng tỏ lĩnh vực tài chính doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả Tuy nhiên, năm 2009 cũng đánh dấu một năm kinh tế toàn cầu rơi vào khủng hoảng tài chính nghiêm trọng và khối EU cũng không thoát khỏi vòng suy thoái nghiêm trọng đó, các tập đoàn lớn ráo riết lên kế hoạch đóng cửa nhà máy, sa thải nhân viên còn các doanh nghiệp vừa và nhỏ thì thu hẹp sản xuất kinh doanh, đề phòng trường hợp thua lỗ Việt Nam cũng không nằm ngoài xu thế đó, bằng chứng là việc giá cả leo thang, lạm phát gia tăng khiến không ít doanh nghiệp lâm vào tình trạng thua lỗ, các doanh nghiệp xuất nhập khẩu thiếu đơn hàng trầm trọng, đối với công ty Rosa Planters một mặt chịu ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế trong nước mặt khác phải đối mặt với nguy cơ thiếu đơn hàng như các doanh nghiệp xuất nhập khẩu khác Nhưng nhờ uy tín và quan hệ tốt với các bạn hàng nên doanh thu xuất khẩu vẫn tăng tỷ trọng và lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 11 tỷ 700 triệu đồng, tuy chỉ tăng 0.13% so với năm 2008 Đây là kết quả của công ty trong tình hình kinh tế hiện nay, qua đó thấy được

công ty đã có những chiến lược và tầm nhìn cụ thể cho hoạt động kinh doanh trong năm 2010.

Cũng từ bảng trên ta thấy lĩnh vực kinh doanh chính mang lại lợi nhuận cho công ty là lĩnh vực xuất khẩu hàng hóa Còn về hoạt động tài chính và hoạt động thu lợi nhuận khác tuy có mang lại hiệu quả nhưng không ổn định Như vậy doanh nghiệp cần có kế hoạch phân phối nguồn đầu tư hợp lý hơn nữa để nguồn vốn đầu tư của doanh nghiệp đạt hiệu quả kinh tế cao

Trên đây là phân tích sơ bộ tình hình kinh doanh của công ty trong 4 năm gần đây Nhìn vào bảng biểu ta cũng thấy một thực tế là tổng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu của công ty vẫn tương đối ổn định Điều đó chứng tỏ rằng, để phù hợp với những biến động của thị trường, chiến lược kinh doanh của công ty cũng đã thay đổi Đó cũng chính là lý do mà công ty đưa ra chi phí bán hàng và giảm thiểu tối đa chi phí tài chính trong năm 2009 với mục tiêu tập trung nguồn lực để thâm nhập thị trường nước ngoài, duy trì quan hệ với các đối tác cũ và tìm kiếm các đối tác mới Đó là chiến lược kinh doanh đúng đắn của công ty trong tình hình hiện nay khi mà xu hướng toàn cầu hoá đang và sẽ tác động đến mọi ngành nghề, mọi thành phần kinh tế Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển được trên thị trường quốc tế - một thị trường đầy cơ hội nhưng cũng đầy thách thức - phải luôn biết tự vận động thay đổi bản thân không ngừng

2.2.1.2.Cơ cấu thị trường xuất khẩu Bảng 2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty từ năm 2006 đến năm 2009

(Nguồn: Tài liệu nội bộ Công ty)

Nhìn vào bảng ta thấy, thị trường xuất khẩu lớn nhất của Công ty là thị trường Tây Ban Nha, trong 4 năm gần đây mặc dù có xu hướng giảm nhưng khu vực thị trường này luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất là 3,541,149 USD trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Đứng thứ hai là thị trường Pháp, kim ngạch xuất khẩu của thị trường này tăng đột biến trong giai đoạn từ năm 2007-2009 chiếm 1,159,274 USD, và chiếm đến 24.63% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong năm 2009 Ngoài ra cũng phải kể đến thị trường đầy triển vọng – thị trường Ý Từ khi thâm nhập năm 2008, kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này của công ty có sự tăng trưởng vượt bậc với giá trị đạt 209,881 USD trong năm 2009, tăng 72.08% về giá trị xuất khẩu so với năm

2008 Công ty có quan hệ làm ăn rộng rãi với nhiều nước trên khu vực thị trường Châu Âu nên kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này hàng năm vẫn chiếm tỷ trong cao và lớn nhất

Năm 2006, các thị trường xuất khẩu của công ty chưa nhiều, thị trường chủ lực là Tây Ban Nha chiếm 75,99% tỷ trọng

Năm 2007, thị trường chủ đạo vẫn là Tây Ban Nha chiếm đến 80.57% tỷ trọng xuất khẩu, đạt giá trị 1,318,250 USD Đứng thứ 2 là thị trường Pháp với con số 234,496 USD chiếm 14.33% Ngoài ra, thị trường Châu Âu có thêm sự góp mặt của Bỉ và Đức nhưng nhìn chung tỷ trọng chưa cao

Sang năm 2008, công ty đã thâm nhập thêm các thị trường tiềm năng khác ở Châu Âu như Croatia, Ý, Hà Lan, Anh v.v Tuy nhiên, Tây Ban Nha vẫn là thị trường chủ đạo với kim ngạch xuất khẩu tăng 9.2% (tăng 121,317 USD) và chiếm tỷ trọng 64.61% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Bên cạnh đó, công ty cũng đã mở rộng sang các thị trường khác ở Châu Á đầy triển vọng là Nhật Bản và Hồng Kông Nhìn chung tỷ trọng xuất khẩu đều

tăng trưởng mạnh riêng chỉ có kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Bỉ là giảm 80.01% về số tương đối, tương ứng với 39,793 USD so với năm 2007.

Năm 2009 đánh dấu sự xâm nhập mạnh mẽ của công ty vào thị trường Châu Âu nâng tổng số các quốc gia ở khu vực này lên 13 nước, trong đó do Cộng hòa Séc vẫn là một thị trướng mới nên đây cũng là thị trường có tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu thấp nhất của Công ty trong năm (4,454 USD) Năm 2009 cũng là năm có sự sụt giảm đáng kể của các thị trường Úc, Hà Lan và Anh cả về kim ngạch và tỷ trọng Ngược lại, đây lại là năm đánh dấu bước tăng trưởng mạnh mẽ về kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Ý Kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này tăng 184,036 USD tương đương với 72.08% so với năm trước Năm 2009, cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty có sự biến động khá lớn Tây Ban Nha mặc dù có giảm tỷ trọng đáng kể 656,235 USD nhưng vẫn là thị trường số một có kim ngạch xuất khẩu cao nhất 35.07% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Nhìn chung thị trường Châu Á lại có mức tăng trưởng ổn định và rõ rệt, Hồng Kông tăng 38.74% và Nhật Bản tăng 62.53% so với năm 2008

Qua sự phân tích ở trên ta thấy rằng thị trường Châu Âu nói chung và thị trường Tây Ban Nha là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Công ty Đặc biệt có sự tăng trưởng đều và đáng kể về kim ngạch xuất khẩu và tỷ trọng trên thị trường Pháp, Đức và Ý Đồng thời cũng thấy được rằng thị trường Châu Á là một thị trường tiềm năng đầy triển vọng, kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu của Công ty vào thị trường này có xu hướng tăng mạnh trong những năm gần đây Qua đó, Công ty Rosa planters nên chú trọng giữ tăng trưởng ổn định trên các thị trường chủ đạo và có biện pháp tích cực để khai thác thị trường Châu Á triển vọng để tiếp tục nâng tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Công ty

2.2.1.3 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Bảng 4: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty từ năm 2006 đến năm 2009

(Nguồn Tài liệu nội bộ Công ty)

Bảng 5: So sánh cơ cấu mặt hàng xuất khẩu từ năm 2007 đến năm 2009

(Nguồn Tài liệu nội bộ Công ty)

Qua bảng trên ta thấy rằng mặt hàng xuất khẩu của công ty Rosa Planters Việt Nam là tương đối đa dạng, song tập trung lớn vào hai mặt hàng chủ đạo là hàng Terra d’Aqua (gốm đất đỏ) và hàng Classica (gốm tráng men) (chiếm hơn 1/3 tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty) Hai mặt hàng này luôn là hai mặt hàng có tỷ trọng cao nhất trong số những mặt hàng xuất khẩu của Công ty

Năm 2008 ta thấy kim ngạch xuất khẩu của các mặt hàng đều tăng lên đáng kể Trong năm này, mặt hàng truyền thống của công ty là gốm đất đỏ đột biến tăng một cách mạnh mẽ 136,326 USD tương đương 26,32%, các mặt hàng gốm tráng men cũng tăng 107,243 USD tương ứng là 25,48% Tiếp đó là kim ngạch của các mặt hàng Light Terrazo (đá mài nhẹ), hàng Zinc (chậu kim loại) và các loại hàng đan bằng cói hoặc lục bình cũng tăng đều trong khoảng 25-30% Chính vì thế tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty năm 2008 tăng lên 591,977 USD tương đương với 26,57% so với năm 2007

Sang năm 2009 cả kim ngạch xuất khẩu và tỷ trọng các mặt hàng đều có nhiều thay đổi một số mặt hàng thì bị giảm mạnh kim ngạch xuất khẩu và tỷ trọng.Cụ thể là mặt hàng Terra d’Aqua (gốm đất đỏ) tăng 50,905 USD tương ứng 8.95%, còn hai mặt hàng là Classica gốm tráng men và Light Terrazo (đá mài nhẹ) chỉ tăng thêm 0.42% va 0.47 % Tuy nhiên,các mặt hàng như hàng Zinc (chậu kim loại) và các loại hàng đan bằng cói hoặc lục bình và các mặt hàng khác giảm đáng kể, nhất là hàng đan bằng cói hoặc lục bình giảm 46,887 USD tương ứng với giảm 46,87 %, hàng Zinc (chậu kim loại) giảm 0.13% và các mặt hàng khác cũng đồng loạt giảm 0.56% so với năm 2008 Nhìn chung năm 2009 kim ngạch xuất khẩu vẫn tăng 5,672 USD tương đương 0,25%.

2.2.1.4 Khả năng cạnh tranh của công ty

- Đối thủ cạnh tranh của công ty

Hiện nay, trong nền kinh tế thị trường luôn diễn ra sự cạnh tranh quyết liệt giữa các thành phần kinh tế, cũng như các công ty trong và ngoài nước nhằm để tồn tại và phát triển trong đó có Công ty TNHH Rosa Planters

Đối thủ cạnh tranh chủ yếu hiện nay của Công ty TNHH Rosa Planters là các công ty gốm thủ công mỹ nghệ: Công ty Lotus, Tinh Khôi Đây được xem là những đối thủ cạnh tranh mạnh có tầm cỡ của Công ty TNHH Rosa Planters hiện tại và tương lai Ngoài ra công ty còn phải đối đầu với một số nhà cung ứng hàng trước nay cho công ty, các nhà cung ứng này đã mở rộng sản xuất và kinh doanh trực tiếp với khách hàng bán lẻ thay vì trước nay họ chỉ bao tiêu cung ứng cho công ty mà thôi: Tự Lực, Phương Hạnh, Vĩnh Trà… phần lớn các đối thủ cạnh tranh hiện nay đều có được đội ngũ nhân viên giỏi về nghề nghiệp lẫn chuyên môn, công nhân có tay nghề Mặc dù vậy Rosa Planters xem đây là động lực thúc đẩy chính bản thân mình ngày càng nỗ lực để tự khẳng định mình trong lĩnh vực chế biến gốm thủ công mỹ nghệ

Định hướng phát triển của công ty

Cố gắng, nổ lực tìm kiếm và khai thác thị trường mới một cách có hiệu quả, đồng thời cũng phải chú trọng nâng cao chất lượng của sản phẩm để tăng khả năng cạnh tranh của công ty trong tương lai

Mở rộng hơn nữa khả năng xuất khẩu sang thị trường Úc và EU trong khoảng thời gian ngắn nhất

2.2.2 Phân tích tình hình xuất khẩu theo điều kiện thương mại

(Incoterms)

Điều kiện thương mại quốc tế (Incoterms) là ngôn ngữ thương mại giúp người mua và người bán ở các nước khác nhau, có phong tục tập quán buôn bán khác nhau, ngôn ngữ khác nhau, có luật lệ điều hành khác nhau có thể dễ dàng quy định về quyền lợi, nghĩa vụ đối với nhau trong quá trình mua bán

Hiện nay, công ty Rosa Planters Việt Nam chỉ sử dụng duy nhất điều kiện thương mại là FOB để giảm thiểu chi phí, đối với mẫu phát triển cho mùa hàng mới thì công ty gởi mẫu cho khách theo giá FOC chi phí vận chuyển (Freight) sẽ do khách chi trả

- Điều kiện FOB: khi sử dụng điều kiện này người bán chỉ việc giao hàng lên tàu (qua lan can tàu) là hết nghĩa vụ Định hướng trong tương lai của công ty sẽ áp dụng thêm điều kiện CFR

2.2.3 Phân tích chiến lược marketing-mix để hỗ trợ cho hoạt động

xuất khẩu của công ty