chiến lược sản phẩm của xmenx

chiến lược sản phẩm của xmenx

Bài thảo luân Chiến lược sản phẩm của Xmen

Từ khi hình thành đến bây giờ Xmen luôn dẫn đầu trong lĩnh vực mà mình lựa chọn

Vậy chiến lược sản phẩm của Xmen như thế nào mà lại thành công đến vậy??!!

B Mục tiêu nghiên cứu

Lịch sử hình thành và phát triển của ICP

C Phương pháp tiếp cận:

- Tập trung thu thập, và tổng hợp số liệu thứ cấp, có sẵn được đăng tải trong những sách báo, trang điện tử , các khóa luận trước về các

số liệu của doanh nghiệp

- Từ đó đối chiếu, tổng hợp và đưa ra những thông tin , số liệu tương đôi chính sác của nhóm về thực trạng chiến lược sản phẩm, thị phần và kết quả hoạt động kinh doanh của các dòng sản phẩm Xmen so với các đối thủ cạnh tranh

D Nội dung

I Cơ sở lý luận của chiến lược sản phẩm

II Thực trạng thực hiện chiến lược sản phẩm của Xmen

III Những thành công mà Xmen đã đạt được

I Cơ sở lý luận về chiến

lược sản phẩm

I Cơ sở lý luận của chiến lược sản phẩm

Khái niệm sản phẩm:

Sản phẩm là những hàng hóa và dịch vụ với những thuộc tính nhất định, với những ích dụng cụ thể nhằm thỏa mãn những nhu cầu đòi hỏi của khách hàng Sản phẩm có giá trị

sử dụng và giá trị, nó có thể là hữu hình hoặc

vô hình.

I.2 Các cấp độ của sản phẩm

I.3 Các chiến lược sản phẩm

Quyết định về kích thước tập hợp của SP

Quyết định phát triển sản phẩm mới

Quyết định liên quan đến chu kỳ sống SP

II Thực trạng thực hiện chiến

lược sản phẩm của Xmen

II Thực trạng thực hiện chiến lược sản

phẩm của Xmen

II.1 Giới thiệu về công ty ICP

II.1.1 Thông tin cơ bản

 Công ty: Công ty cổ phần Hàng Gia Dụng Quốc

II.1.2 Những mốc quan trọng trong sự

nghiệp

 2001: Bước đầu thành lập tại Việt Nam

 2002: Tung ra Vegy, nước rửa rau quả đầu tiên của Việt Nam.

 2003: Tung ra X-men nhằm chiếm lĩnh thị

trường chăm sóc cá nhân cho nam giới.

 2006: Đưa ra thị trường dòng mỹ phẩm cao cấp LOVITE

II.1.2 Những mốc quan trọng trong sự

nghiệp(tt)

hiệu thời trang công sở nam X-series (chấm dứt sau 6 tháng); nhượng quyền phân phối Orangina tại Đông

Nam Á (chấm dứt sau 1 năm); mua nhượng quyền nhãn hiệu Disney và Arsenal để sử dụng cho sản phẩm chăm sóc cá nhân dành cho trẻ em (chấm dứt sau 1 năm).

Phát.

Ấn Độ Marico mua lại.

II.2 Giới thiệu về Xmen

Năm 2003, Dầu gội đầu Xmen xuất hiện

Với bộ sản phẩm có hình

dạng “khá Tây” cùng với một cái tên cũng khá là

“Tây” đã gây được nhiều sự chú ý.

Dầu gội đầu Xmen là sự khẳng định thành công bước đầu của Xmen và là bản lề của những dòng sản phẩm sau này.

II.2.1 Phân tích SWOT cho Xmen

1 Điểm mạnh:

-Sản phẩm có tính tiên phong, xu hướng

“khá Tây”, tâm lý người tiêu dùng vẫn coi

trọng hàng ngoại hơn

- Mùi hương độc đáo, quyến rũ

- Clip quảng cáo thu hút nhiều nhất

- Sản xuất sản phảm áp dụng công nghệ

cao

- Có chiến lược về giá hợp lý

- Nguồn nhân lực công ty là đội ngũ nhân

viên có chất lượng, am hiểu con người, văn

II.2.1 Phân tích SWOT cho Xmen(tt)

1 Cơ hội:

-Việt Nam là nước có cơ cấu dân số trẻ, và

tăng nhanh ( đặc biệt là nam giới)

- Nam giới hiện đai đã phần nào nhận ra

tầm quan trọng của việc chăm sóc cá nhân

- Nhà nước nhiều ưu đãi phát triển thương

hiệu quốc gia

-Sự sát nhập của 2 công ty có nhiều nét

tương đồng là Marico và ICP sẽ là một cơ

hội tốt để cải thiện về tình hình tài chính

của ICP cũng như là một tấm vé để sản

phẩm X-men đến được với thế giới

4 Thách thức:

- Nhiều đối thủ cạnh tranh rất mạnh

- Đối mặt với nạn hàng giả, hàng nhái

- Lạm phát cũng có tác động nhiều đến doanh nghiệp, trong đó có cả ICP, theo hướng tiêu cực nhiều hơn là tích cực

-Chính sách dân số - kế hoạch hóa của chính phủ sẽ khiến trong vài thập niên nữa, lớp trẻ sẽ già đi và cơ cấu dân số già sẽ không còn là lợi thế

II.3 Các quyết định chiến lược cho các dòng sản phẩm Xmen

II.3.1.Danh mục sản phẩm

II.3.1.a Danh mục sản phẩm

 - Dầu gội đầu Xmen

 - Sữa tắm, xà bông Xmen

 - Nước hoa Xmen

 - Khử mùi Xmen

 - Sữa rửa mặt Xmen

II.3 Các quyết định chiến lược cho các dòng sản phẩm Xmen

II.3.1.Danh mục sản phẩm

II.3.1.b.Chiều rộng và chiều dài danh mục sản phẩm

Dầu gội, sữa tắm

Dầu gội, sữa tắm+) Xịt khử mùi Xmen active 24h…

+) nước hoa…

+) Xịt khử mùi Dầu gội

+) sữa tắm+) sữa rửa mặt trị mụn, gel

II.3.2 Quyết định về loại sản phẩm

+ Quyết định dãn rộng loại sản phẩm:

Sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt chính vì điều đó khiến doanh nghiệp dãn rộng các loại sản phẩm

II.3.2 Quyết định về loại sản phẩm(tt)Được cụ thể hóa sản phẩm như sau

Xmen for Bosboss

Dr.men

Trị gầu,mụn đỏ Xmen

XmenFor teen

II.3.2 Quyết định về loại sản phẩm(tt)

Dãn rộng sản phẩm này

doanh nghiệp được dựa

trên Phân khúc lức tuổi

và mức sống của khách

hàng.

+) X – Men: Bộ sản phẩm

chăm sóc cá nhân với

mùi hương đa dạng dành

cho nam giới

II.3.2 Quyết định về loại sản phẩm(tt)

Dầu gội trị gàu cho

II.3.2 Quyết định về loại sản phẩm(tt)

X – Men for teen:

Cho các bạn trẻ, nhưng

người có phong cách

riêng và tinh thần “dám

nghĩ – dám làm”

II.3.2 Quyết định về loại sản phẩm(tt)

Dòng sản phẩm chăm sóc

cá nhân cao cấp dành cho

doanh nhân thành đạt.

II.3.3 Quyết địnhNhãn hiệu của dòng sản phẩm Xmen (tt)

- Qua 10 năm phát triển dòng sản phẩm Xmen: Dầu gội đầu, sữa tắm, khử mùi, nước hoa,… đã trở thành sản phẩm rất quen thuộc đối với phái mạnh

- Xmen chữ “X” được suy ra từ next genration nghĩa là thế

hệ kế tiếp, Xmen là thế hệ nam giới mới có phong cách lịch lãm, sành điệu,…

- Xmen mong muốn đưa thương hiệu ra toàn cầu chứ không chỉ ở riêng Việt Nam

Người đàn ông đích thực” Xmen đã làm tưng bừng tình hình khách hàng trong nam giới

II.3.4 Quyết định Bao bì, đóng gói

- Xmen cũng đã không ngừng để

cải tiến bao bì bắt mắt,đẹp,để làm

nổi bật sản phẩm của mình

- Với sản phẩm hướng đến phái

mạnh, màu sắc bao bì với chủ đạo

là màu xanh dương nổi bật dòng

chữ Xmen thể hiện sự nam tính

và lịch lãm, bản lĩnh đàn ông

II.3.4 Quyết định Bao bì, đóng gói(tt)

phẩm vào hộp nhựa với dung tích

khác nhau

- Điều đặc biệt đó là mẫu mã,

bao bì của Xmen không dễ làm tại

Việt Nam, bao bì được làm bằng

II.3.5 Quyết định về Chất lượng sản phẩm

Hơn hết những đặt điểm cốt lõi

của các dòng sản phẩm dầu gội

đầu hay sữa tắm…Thêm vào đó

Xmen có những đặc điểm nổi trội

là mùi hương độc đáo, cao cấp và

nam tính, lưu lại khá lâu sau khi

sử dụng

II.3.6 Quyết định sản phẩm mới

- Dầu gội đầu Xmen xuất

hiện lần đầu tiên vào năm

II.3.6 Quyết định sản phẩm mới

Bao gồm tất cả chăm sóc

sắc đẹp cho nam giới:

Dầu gội đầu, sữa tắm, lăn

khử mùi, nước hoa cao cấp

III Thành công mà Xmen đã đạt được

III Thành công mà Xmen đã đạt được

III.1 Về mức độ ảnh hưởng của quảng cáo

Tầm ảnh hưởng của quáng cáo của xmen lớn

nhất nhưng chi phí cho quảng cáo đó lại rất tiết kiệm

Theo nghiên cứu của vinaresearch khảo sát về thì phần các hãng dầu gội đầu Việt Nam tháng 06/2012

III Thành công mà Xmen đã đạt được(tt)

Số liệu thống kê của Massogroup năm 2006-2007

Nhãn hiệu dầu gội Ngân sách quảng cáo Tổng số thị phần

III Thành công mà Xmen đã đạt được

III.1 Về mức độ ảnh hưởng của quảng cáo

Tầm ảnh hưởng của quáng cáo của xmen lớn

nhất nhưng chi phí cho quảng cáo đó lại rất tiết kiệm

Theo nghiên cứu của vinaresearch khảo sát về thì phần các hãng dầu gội đầu Việt Nam tháng 06/2012

III Thành công mà Xmen đã đạt được(tt)

 Năm 2011 bước ngoặt đối với Xmen hay đối với cả ICP đó chính là công ty Thực phẩn MARIO của Ấn Độ đã quyết đinh mua lại 85 %

cổ phần và từ đó chi phối hoàn toàn hoạt động kinh doanh của

E Kết luận

Sự thành công của Xmen không đến từ sự may mắn mà chính bởi

sự lãnh đạo sáng suốt của ban lãnh đạo cùng những chiến lược độc đáo, cực kỳ hiệu quả, trong đó có chiến lược sản phẩm của Xmen Với những chiến lược cho sản phẩm của mình Xmen đã thành công với những phân khúc mà họ lựa chọn và khẳng định thương hiệu mạnh nhất trong thị trường cạnh tranh khốc liệt Người tí hon Xmen

đã chiến thắng những gã khổng lồ Clear men, Romano hay cả head & shoulder

Những chiến lược mà Xmen đã sự dụng thật đáng cho các đối thủ hay thế hệ sau này học tập

Thank for Your watching !