Kinh nghiệm bán hàng giá rẻ của Trung Quốc và bài học với Việt Nam.DOC

Kinh nghiệm bán hàng giá rẻ của Trung Quốc và bài học với Việt Nam

LỜI NÓI ĐẦU

1/Tính cấp thiết của đề tài

Ngày nay thương mại đã trở thành một phần tất yếu của nền kinh tế hiện đại Ra đời hàng ngàn năm trước dưới hình thái hàng đổi hàng đơn thuần, thương mại đã có những bước tiến vĩ đại, đưa nền kinh tế của những quốc gia khác nhau ngày càng xích lại gần nhau hơn Đặc biệt là trong thời kỳ toàn cầu hóa hiện nay, khi khoảng cách về không gian và thời gian ngày càng gắn lại, thương mại làm đã có những phát triển bước phát triển vượt bậc, làm cho nền kinh tế toàn cầu ngày càng lớn mạnh và thống nhất Thương mại tựa như đôi cánh vĩ đại cho sự vươn lên mạnh mẽ của nền kinh tế toàn cầu

Đối với các nước đang phát triển, khi trình độ phát triển kinh tế còn kém xa các nước tiên tiến, thì quá trình toàn cầu hóa thực sự mang lại một cơ hội vàng cho sự vươn lên Nhiều bài học của các nước như Hàn Quốc, Singapore, Đài Loan và gần đây là Trung Quốc đã chứng minh rằng một quốc gia lạc hậu hoàn toàn có thể vươn lên ngang tầm các quốc gia phát triển nếu biết tận dụng thời cơ của toàn cầu hóa, đặc biệt là tận dụng những cơ hội do tự do Thương mại mang lại

Trước năm 1978, Trung Quốc thi hành những chính sách hạn chế thông Thương, nhất là với thế giới bên ngoài Khi đó, người ta vẫn biết Trung Quốc là một nước lớn nhưng chỉ là lớn về lãnh thổ và quy mô dân số Nền kinh tế Trung Quốc quá nhỏ bé so với nền kinh tế thế giới Tuy nhiên từ khi tiến hành cải cách mở cửa năm 1978 tới nay, Trung Quốc đã có những bước tiến mạnh mẽ và dần vươn lên trở thành một siêu cường mới của thế giới Sức mạnh Trung Quốc chỉ có thể giải thích được bằng sự phát triển thần kỳ của nền kinh tế trong suốt hơn 30

năm cải cách Đi sâu nghiên cứu sự phát triển của nền kinh tế nước này, nhiều nhà kinh tế đã khẳng định rằng chính sự phát triển của thương mại đã chắp cánh cho sự vươn lên của nền kinh tế Trung Quốc Khi nghiên cứu sâu hơn về những nguyên nhân tạo nên thành công của nền thương mại Trung Quốc, một trong những nhân tố cơ bản rút ra chính là sự thành công trong bán hàng giá rẻ Đây là một trong những điểm đặc biệt của quá trình phát triển kinh tế Trung Quốc so với các quốc gia khác trên thế giới và cũng là bài học mà nhiều nước đang phát triển hiện nay cần học tập từ quốc gia này.

Việt Nam và Trung Quốc là hai quốc gia có cùng chung nhiều điều kiện lịch sử, văn hóa, xã hội, chính trị và nhất là định hướng phát triển Hiện nay cả hai nước đều đang ra sức nỗ lực phát triển kinh tế, nhằm vươn lên hàng ngũ các nước phát triển Trong cuộc chạy đua này, Việt Nam là quốc gia không chỉ lạc hậu hàng trăm năm so với quốc tế mà so sánh với Trung Quốc chúng ta cũng đi sau tới hàng chục năm Do đó nghiên cứu học hỏi kinh nghiệm phát triển của Trung Quốc là hết sức quan trọng với nước ta Bên cạnh đó Việt Nam đang bước vào quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa, trình độ phát triển của lực lượng sản xuất và quan hệ sản xuất đều chưa hoàn thiện Nếu xét về lợi thế tuyệt đối và lợi thế so sánh nước ta nên tập trung sản xuất các mặt hàng với hàm lượng vốn, hàm lượng lao động cao Đây là điểm tương đồng với nền sản xuất Trung Quốc hiện nay Tuy nhiên, nhiều mặt hàng mà cả hai quốc gia cùng sản xuất thì mặt hàng của Trung Quốc luôn có tính cạnh tranh cao hơn của Việt Nam, đặc biệt là cạnh tranh về giá Kinh nghiệm thành công của Trung Quốc trong lĩnh vực bán hàng giá rẻ thực sự rất có giá trị thực tiễn trong quá trình phát triển kinh tế của Việt Nam Đó là lý do em chon đề tài “Kinh nghiệm bán hàng giá rẻ của Trung Quốc và bài học kinh nghiệm với Việt Nam” làm đối tượng nghiên cứu của mình

2/Mục đích nghiên cứu đề tài

- Tìm hiểu và xác định các nguyên nhân mà Trung Quốc có thể sản xuất hàng hóa giá rẻ.

- Tìm hiểu các kinh nghiệm và biện pháp mà Trung Quốc áp dụng để bán hàng giá rẻ ra thị trường nội địa và quốc tế.

- Rút ra những kinh nghiệm và bài học với phía chính phủ và doanh nghiệp Việt Nam cũng như một số điều kiện áp dụng.

3/Đối tượng phạm vi nghiên cứu

Đề tài tập chung nghiên cứu nền sản xuất Trung Quốc trên cơ sở vận dụng những những quan điểm của lý thuyết Lợi thế cạnh tranh Quốc gia của M.Porter Tập chung đi sâu vào phân tích nền sản xuất Trung Quốc dưới góc độ chi phí sản xuất, các kinh nghiệm bán hàng của các doanh nghiệp Trung Quốc cũng như các biện pháp chính phủ nước này áp dụng để hỗ trợ khối các nhà sản xuất và khối các doanh nghiệp xuất khẩu.

4/Phương pháp nghiên cứu

Bài viết sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp, phương pháp phân tích kinh tế lượng Ngoài ra phương pháp so sánh đối chiếu cũng được sử dụng ở các phân tích định lượng và định tính trong bài.

5/Kết cấu bài viết

Ngoài lời mở đầu và kết luận, phần nội dung chính của bài nghiên cứu này gồm bốn phần nội dung chủ đạo sau đây:

- Chương I: Tổng quan về thương mại quốc tế và lý thuyết cạnh lơi thế cạnh tranh quốc gia

Chương này sẽ trình bày cơ sở lý thuyết chung nhất về thương mại quốc tế, môi trường thương mại hiện nay và một số vấn đề cơ bản của lý

thuyết lợi thế cạnh tranh quốc gia Mục tiêu của chương này là nhằm làm sáng tỏ tầm quan trọng của thương mại nhất là đối các quốc gia đang phát triển trong đó có Trung Quốc, đồng thời cách thức chung nhất để xây dựng lợi thế cạnh tranh quốc gia theo lý thuyết của M.Porter Ở Trung Quôc, các lợi thế cạnh tranh đó được biểu hiện ra ở ngay yếu tố giá rẻ của hàng hóa – điều mà chúng ta sẽ làm rõ ở các phần tiếp theo.

- Chương II: Nguyên nhân giá rẻ của hàng hóa Trung Quốc

Chương này sẽ tập chung đi sâu vào lý giải các nguyên nhân làm hàng hóa Trung Quốc, đặc biệt là hàng hóa phục vụ cho xuất khẩu, lại có giá thấp hơn rất nhiều so với các hàng hóa cạnh tranh cùng loại Nội dung kết cấu phần này sẽ được trình bày theo các khâu của quá trình xuất để cuối cùng tính ra các chi phí bộ phận làm nên giá thành và sau này là giá bán sản phẩm Cuối phần này, ta sẽ có được những thông tương đối cụ thể về các biện pháp liên hoàn mà chính phủ và các công ty Trung Quốc đã tiến hành để làm giảm giá bán sản phẩm

- Chương III: Một số kinh nghiệm bán hàng giá rẻ của Trung Quốc trên trường nội địa và quốc tế

Chương này sẽ làm rõ các biện pháp mà Trung Quốc đã áp dụng để đẩy mạnh đầu ra cho các sản phẩm giá rẻ, đưa hàng hóa của mình ra chiếm lĩnh các thị trường Các biện pháp của chính phủ và doanh nghiệp sẽ được trình bày cụ thể ở từng mục một

- Chương IV: Một số bài học kinh nghiệm đối với Việt Nam

Chương này sẽ tổng kết những bài học đối của Trung Quốc đối với Việt Nam Bên cạnh đó, chương cuối cũng đề ra các cách thức nhằm áp dụng một cách có hiệu quả những bài học đó trong tình hình thực tiễn.

NỘI DUNG CHÍNH

I Tổng quan về thương mại quốc tế và lý thuyết lợi thế cạnh tranh quốc gia1.1 Tổng quan về thương mại quốc tế

1.1.1 Khái quát chung về thương mại quốc tế

Thương mại quốc tế được hiểu theo nghĩa chung là các hoạt động trao đổi luân chuyển hàng hóa dịch vụ giữa các quốc gia vùng lãnh thổ với nhau Các chủ thể của thương mại hiện nay đang ngày càng đa dạng Các chủ thể lớn có thể từ các chủ thể là các quốc gia, các vùng lãnh thổ tới các tổ chức đa quốc gia, các công ty các tập đoàn đa quốc gia Các chủ thể nhỏ hơn nằm trong lãnh thổ một quốc gia có thể là các tổ chức kinh tế trong nước như các công ty, các xí nghiệp… Đối tượng của thương mại cũng ngày càng đa dạng và phức tạp, có thể là các hàng hóa hữu hình hoặc các hàng hóa vô hình Về mặt pháp lý, các hiệp ước,các công ước, các điều lệ về thương mại nhanh chóng được soạn thảo nhằm tạo ra khuôn khổ pháp lý chung cho các hoạt động thương mại quốc tế Chúng ta có thể nêu tên một số sự kiện pháp lý quan trọng với nền thương mại toàn cầu như sự ra đời của hiệp ước chung về thuế quan và thương mại GATT năm 1948, sự thành lập tổ chức Thương mại Quốc tế WTO năm 1995 Các khu vực mậu dịch tự do cũng nhanh chóng ra đời như EEC ( nay là EU ) ở châu Âu, khối NAFTA ở bắc Mỹ, khối ASEAN ở đông nam Á… đã góp phần tạo điều kiện cho trao đổi thương mại giữa các quốc gia ngày càng thuận lợi Theo cùng những diễn biến đó, về mặt lượng, tổng giá trị trao đổi thương mại của giữa các quốc gia trên thế giới cũng tăng lên nhanh chóng Chỉ tính riêng trong thời gian từ năm 1970 tới 1999, tổng giá trị hàng hóa dịch vụ trao đổi của các quốc gia tăng lên 21 lần, từ 643 tỷ USD lên 11.400 tỷ USD ( gấp

thế giới như cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới năm 1973 hay tình trạng chiến tranh lạnh căng thẳng giữa Liên Xô và Hoa Kỳ…Tốc độ tăng trưởng của trao đổi thương mại quốc tế cũng thường xuyên cao hơn tốc độ tăng trưởng nền kinh tế thế giới Trong giai đoạn 2000 tới 2007, trong khi tốc độ tăng trưởng kinh tế thế giới chỉ giao động quanh khoảng 2,5% tới 4% thì tốc độ tăng trưởng của thương mại thế giới thường trên 7%.

Bên cạnh đó, nhiều nghiên cứu đã chứng minh rằng, một trong những động lực quan trọng nhất thúc đẩy tăng trưởng kinh tế thế giới chính là sự phát triển mạnh mẽ của nền thương mại quốc tế Không thể phủ nhận một thực tế rằng, nền sản xuất của các quốc gia trên thế giới hiện nay hoạt động không chỉ đề phục vụ nhu cầu nội địa mà một phần vô cùng quan trọng chính là phục vụ cho nhu cầu của thế giới, đặc biệt là đối với các nền kinh tế có độ mở cửa cao Một ví dụ điển hình là Hoa Kỳ Biểu đồ sau cho ta biết bao nhiêu phần trăm giá trị sản lượng của Hoa Kỳ và thế giới là trực tiếp phục vụ cho xuất khẩu.

Hình 1.1.1.1: Tỷ lệ phần trăm hàng hóa xuất khẩu trong GNP của Hoa kỳ và Thế giới

Không có số liệu dự báo cho thương mại thế giới năm 2025

Nguồn: World Bank, World Development Indicators 1999 and WEFA Forecast, 2000 Số liệu từ: World and US forecast GDP source info.

Một ví dụ khác là Trung Quốc, quốc gia xuất khẩu lớn nhất thế giới hiện nay Theo số liệu thống kê của chính phủ nước này, tỷ lệ giá trị xuất nhập khẩu trong GDP đã không ngừng tăng lên từ 1978 tới nay Ta cùng xem xét biểu đồ sau

Hình1.1.1.2:Tương quan giũa kim ngach xuất nhập khẩu so với GDP Trung Quốc giai đoạn 1978 tới 2006

Nguồn số liệu: Tổng cục thống kê Trung Quốc

Rõ ràng, thương mại quốc tế đang ngày càng phát triển hơn và ngày cang quan trọng hơn.Chính nhờ nhu cầu về hàng hóa của thế giới ngày càng tăng nên nền sản xuất của các quốc gia mới được có cơ hội mở rộng và tăng sản lượng, tạo công ăn việc làm cho người dân, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Có thể nói, thương mại chính là một trong những động lực quan trọng nhất cho tăng trưởng kinh tế, cũng như thúc đẩy tiến bộ xã hội.

Xét về các chủ thể trong nền thương mại thế giới, không thể không nhắc tới Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản và Eu – những chủ thể lớn nhất trong nền thương mại toàn cầu Các chủ thể trên cũng là nơi phát sinh phần lớn nhu cầu hàng hóa và phần lớn nguồn cung cho hoạt động thương mại Hay nói một cách khác, các chủ thể trên chính là các cực đẩy và cực hút trong nền thương mại quốc tế Biểu đồ sau

cho thấy vai trò to lớn của các chủ thể này trong nền thương mại toàn cầu thông qua tỷ trọng thương mại trong cơ cấu thương mại của thế giới.

Hình 1.1.1.3: Tỷ trọng tổng kim ngạch thương mại một số quốc gia trong thươngmại thế giới

Nguồn: Ngân hàng thế giới ADB 2008

Qua đồ thị trên, ta thấy tổng giá trị thương mại của Hoa Kỳ, Trung Quốc, Nhật Bản và một số nước trong liên minh châu Âu EU đã chiếm tới gần 80% tổng giá trị của thương mại toàn cầu Trong khi đó, xét về quy mô dân số, các quốc gia trên chỉ chiếm khoảng 30% dân số thế giới Rõ ràng, thương mại quốc tế cũng có những đầu tàu của riêng nó và cũng dựa trên đồ thị trên, ta thấy rõ ràng một xu thế đó là đóng góp vào thương mại toàn cầu của các nướcphát triển đang có xu hướng giảm dần về mặt tương đối, điển hình là Hoa Kỳ Trong khi đó vai trò của Trung Quốc

gia xuất khẩu lớn nhất thế giới với tổng giá trị xuất khẩu đạt trên 1200 tỷ USD, Cũng cùng năm này, Trung Quốc trở thành quốc gia đứng thứ 2 thế giới về tổng kim ngạch thương mại Rõ ràng, đang có sự đổi ngôi trong top những nước có nền thương mại phát triển nhất thế giới và sự vươn lên của Trung Quốc dường như là không có gì ngăn cản nổi.

1.1.2 Thương mại đối với các nước đang phát triển

Gần đây, bộ phận không nhỏ người dân trên thế giới đang phản đối những mặt trái của xu thế toàn cầu hóa và nhất thể hóa nền kinh tế thế giới Họ cho rằng chính sự tự do thương mại bị chi phối bởi các nước giàu là một trong những nhân tố chính gây nên mặt trái của toàn cầu hóa và do đó cực lực phản đối quá trình tự do hóa thương mại hiện nay Điển hình là tại diễn đàn kinh tế thế giới Davos tháng 1 năm 2009 tại Geneve, những người biểu tình từ khắp nới trên thế giới đã liên tục mít tinh phản đối tự do hóa thương mại và cho rằng: tự do hóa thương mại chỉ mang lại lợi ích cho những nước giàu, phần thua thiệt và nghèo đói sẽ thuộc về những nước đang phát triển Thực tế, không chỉ những người biểu tình mà còn rất nhiều người khác phản đối một nền thương mại “tự do” bị các nước lớn chi phối Bi quan hơn, một bộ phận người dân thế giới thậm chí phản đối cả tự do hóa thương mại Quan điểm của họ liệu có hoàn toàn đúng?

Đầu tiên, chúng ta phải khẳng định rằng, tham gia thương mại quốc tế là con đường đi lên đúng đắn cho các nước đang phát triển

Chúng ta đều biết rằng các nước đang và chậm phát triển là những quốc gia nghèo trên thế giới và dễ tổn thương nhất trong khi tham gia thương mại Sự bất hợp lý về cơ cấu ngành kinh tế, sự lạc hậu về trình độ khoa học công nghệ chính là những yếu tố chính tạo nên tính dễ tổn thương của các nền kinh tế trên Tuy nhiên, sâu xa hơn mà nói, chính sự thiếu quyết đoán của các nước đó khi tham gia vào sân chơi

chung – nền thương mại toàn cầu – mới là nguyên nhân cơ bản nhất Vào những năm 50 của thế kỷ trước, Hàn Quốc, Malaysia là những quốc gia mới thoát khỏi ách đô họ của ngoại bang, nền kinh tế với xuất phát điểm rất thấp ( thực tế là không hơn gì so với nước thế giới thứ 3 ) Tuy nhiên điểm khác biệt cơ bản là ngày nay, 2 nước đó đã trở thành những nước có trình độ phát triển khá trên thế giới, Hàn Quốc thậm chí vươn lên trở thành nước công nghiệp mới ( NIC ), trong khi các nước khác của thế giới thứ 3 tiếp tục lấn sâu vào con đường tụt hậu Liệu có phải tự do hóa thương mại đã làm cho các nước nghèo tiếp tục nghèo thêm? Thực tế, Hàn Quốc hay Malaysia là hai quốc gia có mức độ mở cửa kinh tế từ rất sớm và cũng là một trong những quốc gia “nhiệt tình” nhất khi tham gia vào thương mại toàn cầu Sau hơn 50 năm tham gia vào nền thương mại tự do mà nhiều người cho là bất công ấy, họ đã thành công trong việc phát triển đất nước mình Một bài học thực tế rút ra là, chính những nước không dám tham gia vào thương mại toàn cầu, hoặc tham gia với mức độ “khiêm tốn”, hạn chế mới là những quốc gia nghèo nàn lạc hậu và yếu kém nhất Tất nhiên là khi tham gia cuộc chơi mang tên International Trade, khi bắt tay với các nước giàu, các nước nghèo thường sẽ bị thua thiệt hoặc bất lợi trên một số khía cạnh nào đấy, nhưng thực tế đã là cuộc chơi thì sẽ có rủi ro – vấn đề chỉ là ở chỗ – nước đó có dám tham gia không và tham gia như thế nào mà thôi.

Khi tham gia sâu rộng vào nền thương mại toàn cầu vốn đang ngày càng tự do hóa, các nước nghèo vẫn sẽ là những đối tượng dễ bị tổn thương nhất mặc dù thế giới cũng đã có những ưu đãi nhất định cho họ như các ưu đãi về thuế quan; về nguồn gốc xuất xứ hàng hóa… Bên cạnh đó,, không thể phủ nhận rằng các nước nghèo bao giờ cũng có những lợi thế của “người đi sau” Rất nhiều quốc gia đã thực sự vươn lên và từng bước thoát nghèo Những bài học như Hàn Quốc,

Malaysia đang ngày một dài thêm Thế giới ngày càng xuất hiện nhiều “ngôi sao” đang lên như Việt Nam, Braxin, Ấn Độ và đặc biệt là Trung Quốc.

1.1.3 Thương mại đối với sự phát triển của Trung Quốc

Trong những bài học thành công khi tham gia thương mai quốc tế, không thể không nhắc tới Trung Quốc Trước cải cách và mở cửa nền kinh tế năm 1979, Trung Quốc là một quốc gia nghèo đói và đứng trước nhiều nguy cơ bấn ổn chính trị Sau hơn 30 năm, công cuôc cải cách của Trung Quốc có thể đánh giá là tương đối thành công với tốc độ tăng trưởng kinh tế bình quân rất cao, khoảng 10%/năm Quy mô nền kinh tế Trung Quốc đã gấp nhiều lần so với trước mở cửa Bên cạnh đó, quy mô của nền ngoại thương Trung Quốc cũng có bước tiến thần kỳ Giá trị xuất khẩu từ 9.75 tỷ USD năm 1978 tăng lên 1218.6 tỷ USD năm 2007.

Nghiên cứu sâu hơn về sự phụ thuộc của GDP vào kim ngạch xuất khẩu hàng hóa Trung Quốc, ta thiếp lập hàm số biểu thị sự phụ thuộc của GDP vào 3 yếu tố, trong đó giá trị xuất khẩu chỉ là một biến Các biến đó là

- Tổng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài FDI được thực hiện ( biến INV ) - Tổng giá trị xuất khẩu hàng hóa dịch vụ ( biến EX )

- Tổng chi tiêu chính phủ ( biến GX ) Chọn hàm số là dạng mũ như sau:

Year Utilized FDI (Bill.USD) Export (Bill USD) Government Expenditure GDP (Bill.USD)

Nguồn số liệu: Taiwan Institute of Economic Research - Chinese Taipei APEC StudyCenter (CTASC)

Website www.ctasc.org.tw

Tiến hành hồi quy bằng phần mềm Eview 4.0, ta được bảng kết quả sau:

Eview Report 12/02/2010 No213/3

Dependent Variable: LOG(GDP)Method: Least Squares

Date: 03/20/10 Time: 06:21Sample(adjusted): 1983 2007

Included observations: 25 after adjusting endpoints

C2.597149173710 0.1022857481670 25.3911147961 3.02571156147e-17LOG(GX)0.322235876111 0.1005933692360 3.203351061380.004270181472940LOG(INV)0.321577217058 0.0257977250404 12.4653323715 3.59863361322e-11

LOG(EX)0.292754260252 0.0947123783635 3.090982037520.005536826938130R-squared0.9961062963220 Mean dependent var6.37453696916Adjusted R-squared0.9955500529400 S.D dependent var1.15168304742S.E of regression0.0768263846472 Akaike info criterion-2.14889061620Sum squared resid0.1239481609370 Schwarz criterion-1.95387048422

Durbin-Watson stat0.6609899266660 Prob(F-statistic)0.00000000000

Từ kết quả trên ta thấy mô hình hồi quy và hàm hồi quy đều phù hợp; kết quả hoàn toàn hợp lý về mặt toán học với sai số cho phép là 5%

Thực hiện một số các kiểm định khác như về sự phù hợp của hàm hồi quy, tự tương quan, phương sai sai số thay đổi… cho thấy hàm hồi quy trên phù hợp về mặt toán học.

Về mặt kinh tế, ta rút ra một số kết luận:

- Tổng của β1+ β2 + β3 = 0.93 < 1 : Theo mô hình hồi quy trên thì sản lượng của nền kinh tế Trung Quốc không tăng trưởng hiệu quả nếu chỉ tăng 3 đại lượng trên.

- Trong 3 yếu tố là chi tiêu chính phủ, đầu tư nước ngoài và xuất khẩu thì GDP Trung Quốc phụ thuộc nhiều nhất vào chi tiêu chính phủ Điều này phù hợp với nghiên cứu của nhiều học giả khi kết luận rằng chi tiêu công ở Trung Quốc đóng vai trò cực kỳ quan trọng tới sự tăng trưởng của nền kinh tế vì nó đã dẫn dắt và định hướng cho phát triển kinh tế ở Trung Quốc, tạo dựng phần lớn cơ sở hạ tầng và tạo niềm tin cho các nhà đầu tư.

- Yếu tố xuất khẩu là nhân tố đáng chú ý nhất trong toàn bộ hoạt động thương mại của Trung Quốc Trong hơn 30 năm trở lại đây, Trung Quốc thường xuyên xuất siêu và thặng dư thương mại ngày càng tăng Xuất khẩu không chỉ là một bộ phận của thương mại mà còn được xem là một nhân tố quan trọng đối với sự gia tăng sản lượng cho nền kinh tế Kết quả hồi quy cho thấy đúng là GDP của Trung Quốc phụ thuộc rất lớn vào hoạt động xuất khẩu nhưng nếu mở rộng biến số EX ra cho cả hoạt động nhập khẩu, tức là kinh ngạch xuất nhập khẩu, thì sản lượng của nền kinh tế Trung Quốc sẽ phụ thuộc nhiều hơn nữa vào biến số này.

Từ đó ta kết luận rằng, sử dụng mô hình dạng hàm mũ GDP = C*GXβ1*INVβ2*EXβ3

Cho kết quả là GDP phụ thuộc rất nhiều vào giá trị xuất khẩu vì chênh lệch tuyệt đối về số mũ của cả ba biến chính đều không nhiều, trong khi đó xuất khẩu trong 30 quan sát là đại lượng thay đổi nhiều nhất Do đó có thể kết luận một cách tương

đối rằng GDP của Trung Quốc phụ thuộc hết sức chặt chẽ vào hoạt động xuất khẩu.

Đi sâu hơn một bước nữa, ta tìm hiểu về thực trạng của nền sản xuất và xuất khẩu của Trung Quốc, ta thấy rằng hàng hóa Trung Quốc có lợi thế so sánh rất lớn trước hàng hóa của các đối thủ cạnh tranh Nhân tố làm nên 80% sức cạnh tranh của hàng hóa Trung Quốc chính là yếu tố giá rẻ Hàng hóa Trung Quốc thực sự quá rẻ tới mức người tiêu dùng không thể tưởng tượng nó sẽ rẻ như thế và người bán tất nhiên cũng không thể làm ngơ về khoản lời kếch xù khi bán những loại hàng hóa “Made in China” Cả thế giới dường như quay cuồng trong cơn bão hàng giá rẻ của Trung Quốc; các phương tiện truyền thông cũng thường xuyên đưa tin về việc hàng hóa Trung Quốc chiếm lĩnh thành công thị trường ở một quốc gia nào đó như Việt Nam, Yemen… Trung Quốc đã từng bước vươn lên vững chắc và trở thành công xưởng của thế giới Do đó, nếu nghiên cứu nắm bắt được những kinh nghiệm và bài học của Trung Quốc trong việc sản xuất và đặc biệt là bán hàng giá rẻ thì có thể nói ta đã giải mã một phần quan trọng nhân tố trong sự thành công của nền kinh tế của quốc gia đông dân nhất hành tinh này, đồng thời rút ra những bài hoc kinh nghiệm cho các nước đi sau học tập và áp dụng

1.2 Lý thuyết lợi thế cạnh tranh quốc gia và áp dụng với trường hợp Trung Quốc

M.Porter, tên đầy đủ Michael Eugene Porter, là giáo sư trường đại học Havard Ông là một trong những nhà kinh tế nổi tiếng nhất trên thế giới và là cha đẻ của lý thuyết “Lợi thế cạnh tranh quốc gia” Đây là lý thuyết được nhiều quốc gia xem xét,vận dụng và tỏ ra rất hiệu quả trong thực tiên Phần viết dưới đây sẽ trình bày một số nội dung chính của lý thuyết và áp dụng phân tích cho trường hợp của Trung Quốc Lý thuyết này cũng sẽ được vận dụng xuyên suốt bài viết để giải thích lợi thế cạnh tranh của Trung Quốc trong vấn đề sản xuất và bán hàng giá rẻ.

“Lợi thế cạnh tranh quốc gia” thực chất là một lý thuyết kinh tế hiện đại bắt nguồn từ lý thuyết lợi thế so sánh Trong điều kiện toàn cầu hóa và nhất thể hóa nền kinh tế thế giới hiện nay, mỗi quốc gia đều trở thành một chủ thể của nền kinh tế thế giới và vai trò của quốc gia, theo quan điểm của Porter, ngày càng trở nên quan trọng hơn chứ không hề giảm đi Khi các công ty ra sức cạnh tranh với các đối thủ, vai trò của quốc gia với tư cách là chủ thể chính cung cấp các lợi thế, môi trường và điều kiện phát triển doanh nghiệp sẽ càng rõ ràng và quan trọng hơn Cuộc cạnh tranh toàn cầu đã khiến không một quốc gia, một chính phủ nào có thể đứng ngoài cuộc Và như một lẽ tất yếu, muốn giành thắng được trong cuộc cạnh tranh đó, quốc gia phải ý thức được về những lợi thế của mình và cách thức để tự mình tao ra những lợi thế Porter viết

“…không một quốc gia nào có thể hay sẽ có khả năng cạnh tranh tại mọi hay thậmchí phần lớn các ngành Cuối cùng, các nước thành công trong các ngành cụ thểbởi vì môi trường nội địa của các nước đó hướng về tương lai nhất, năng độngnhất và thách thức nhất ” chiến thắng của mỗi quốc gia, khi đó, có thể được

minh chứng bằng các lĩnh vực, các ngành sản xuất mà quốc đó thành công.

Nội dung cơ bản của lý thuyết của Porter có thể được minh họa ngắn gọn qua sơ đồ sau

Bốn yếu tố quan chủ đạo làm nên lợi thế cạnh tranh của một quốc gia gồm: các điều kiện nhân tố sản xuất, các điều kiện cầu, cơ cấu, chiến lược và sự cạnh tranh của các công ty,các ngành hỗ trợ và liên quan Ngoài ra, hai nhân tố có vai trò thúc đẩy và tác động gian tiếp tới lợi thế cạnh tranh quốc gia bao gồm: chính phủ, các thời cơ/cơ hội.

Ta biết rằng, một ngành sản xuất muốn tồn tại và phát triển trước hết phải có các nhân tố sản xuất ( đầu vào ) Các nhân tố sản xuất bao gồm lao động, nguyên nhiên liệu,đất đai, vốn, khoa học kỹ thuật… nếu các yếu tố đầu vào càng thuận lợi, bảo đảm và ổn định bao nhiêu thì sản xuất sẽ càng có điều kiện cạnh tranh bấy nhiêu và ngược lại Thứ hai là các điều kiện về nhu cầu Sản xuất bao giờ cũng sẽ có đầu ra và hoạt động sản xuất đó muốn tồn tại được thì tất yếu đầu ra của nó phải được thị trường chấp nhận và tiêu thụ Nếu không có cầu thì chắc chắn quá trình sản xuất đó sẽ bị gián đoạn và không có tái sản xuất, ngành sản xuất đó sẽ không tồn tại Thứ

ba là chiến lược, cơ cấu và sự cạnh tranh của doanh nghiệp Doanh nghiệp, bản thân nó là người đứng ra tổ chức quá trình sản xuất và bảo đảm tái sản xuất được thực hiện Sự tồn tại của doanh nghiệp gắn liền với quá trình sản xuất và các vòng quay của tái sản xuất được lặp đi lặp lại Nếu bản thân doanh nghiệp không thể bảo đảm về cơ cấu, đề ra các chiến lược, và thực hành cạnh tranh với đối thủ, nó sẽ bị loại khỏi nền kinh tế Hay nói đơn giản hơn, nó phải tự chăm sóc lấy sức khỏe cho mình trong khi cố gắng vận hành cỗ máy tái sản xuất Thứ tư là các ngành hộ trợ và có liên quan Doanh nghiệp muốn bảo đảm quá trình tái sản xuất diễn ra bình thường thì ngoài ba yếu tó trên nó còn cần sự hỗ trợ từ bên ngoài ( các yếu tố hỗ trợ theo cơ chế thị trường ) Các ngành phụ trợ hoặc có liên quan bảo đảm cho đầu ra, đầu vào và sự vận hành của cỗ máy doanh nghiệp diễn ra thông suốt và thuận lợi Do đó, nó cũng được coi là một trong những yếu tố quan trọng nhất làm nên sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Ngoài bốn yếu tố chính kể trên, chính phủ với vai trò là đại diện cho lợi ích của quôcs gia và các ngành/các doanh nghiệp sản xuất là một chủ thể rất quan trọng Vai trò lớn nhất của chính phủ được thể hiện rõ nhất trên các chính sách, biện pháp quản lý vĩ mô và do đó chính phủ có thể tác động lên cả bốn yếu tố chính Trong lý thuyết của Porter cũng đề cập tới các cơ hội như một phần làm nên lợi thế cạnh tranh cho dù đó là yếu tố phi thị trường và gần như con người không thể chủ động tạo ra được Cơ hội thường chỉ mang tín chất ngắn hạn và ngâu nhiên mà thôi.

Một ngành sản xuất thường bao gồm nhiều doanh nghiệp Bản thân các doanh nghiệp riêng lẻ nếu có được lợi thế cạnh tranh thì nghành đó, với tư cách là tổng thể, cũng có lợi thế cạnh tranh Nếu ngành đó có được các lợi thế cạnh tranh, thì quốc gia gia đó cũng sẽ có lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực của ngành đó.

Các phân tích tiếp theo sẽ phân tích lợi thế cạnh tranh của Trung Quốc so với các quốc gia khác, biểu hiện là sự lớn mạnh của nền thương mại nói chung và xuất khẩu nói riêng Lơi thế cạnh tranh lơn nhất của hàng hóa Trung Quốc là yếu tố giá rẻ Nó là kết quả của việc Trung Quốc đã nâng cao được lợi thế cạnh tranh của mình trên một loạt các lĩnh vưc Mô hình của M.Porter có thể giải thích hoàn toàn hợp lý cho trường hợp Trung Quốc Trung Quốc có được cả tất cả các nhân tố trên Họ có các điều kiện các yếu tố đầu vào ( trình bày ở phần 1 Mục II ) Họ có điều kiện cầu ( được đề cập ở chương III ) Họ cũng có các nhân tố liên quan tới cơ cấu, chiến lược, cạnh tranh ( chủ yếu đề cập ở phần 2,3,4 mục II ) Các ngành phụ trợ cũng được đề cập tới ở phần 1 mục II) Ngoài ra, vai trò của chính phủ cũng như các cơ hội đến với nền sản Trung Quốc sẽ được đề cập đan xen ở tất cả các phần và sẽ được khái quát ở chương IV

II Nguyên nhân giá rẻ của hàng hóa Trung Quốc2.1 Mô hình phân tích

Giá cả hàng hóa là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, nó được cấu thành từ các chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau rất gay gắt và một trong những lợi thế cạnh tranh chính của các doanh nghiệp chính là giá rẻ Do mục đích của một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh là lợi nhuận nên muốn giảm giá sản phẩm, doanh nghiệp sẽ tìm cách giảm chi phí

Ta có công thức tính giá thành sản phẩm của doanh nghiệp đơn giản như sau: Giá thành = Chi phí các yếu tố đầu vào ( chi phí đầu vào) + Các chi phí trong quá trình sản xuất ( chi phí sản xuất ) + Các chi phí liên quan tới bán hàng ( chi phí cho đầu ra )

Nếu là sản phẩm để xuất khẩu, ta sẽ tính tới yếu tố tỉ giá như một thành tố tạo nên giá cả hàng hóa, như vậy, giá bán sau cùng sẽ là giá thành được quy đổi qua tỉ giá Dưới đây, chúng ta sẽ phân tích cụ thể từng nhân tố cấu thành nên giá cả của hàng hóa sản xuất ở Trung Quốc để chứng minh tại sao giá bán các loại hàng hóa của Trung Quốc lại có thể rẻ hơn so với hàng hóa sản xuất ở nước khác và rẻ hơn là bao nhiêu.

2.2 Nguyên nhân do các yếu tố đầu vào

Như mô hình trên ta đã xác định các yếu tố đầu vào của sản xuất vào các nhóm riêng biệt Để chứng minh hàng hóa sản xuất của Trung Quốc thực sự rẻ, ta sẽ bắt đầu với việc phân tích các giá các yếu tố đầu vào này trên cơ sở so sánh với mặt bằng giá cả chung của thế giới và giá cả tại một số nước có cùng sản phẩm cạnh tranh.

2.2.1 Lao động

Trong bất kỳ nền sản xuất nào,sức lao động luôn là một trong những yếu tố thiết yếu nhất tạo nên sản phẩm cũng như giá trị cho sản phẩm Trong nền sản xuất hiện đại , máy móc và tự động hóa được sử dụng rộng rãi trong sản xuất đã dần thay thế sức lao động của con người Quy mô lao động trong các nhà máy và hàm lượng lao động trong các sản phẩm hàng hóa do đó cũng thường giảm đi so với trước Chúng ta ngày càng tiêu dùng nhiều hàng hóa có hàm lượng vốn, hàm lượng công nghệ cao như các thiết bị điện tử, các vật dụng thông minh… Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa rằng trong cơ cấu giá trị của sản phẩm, tỷ trọng giá trị của lao động đã giảm đi tới mức nó không còn ảnh hưởng qúa lớn tới giá trị chung của toàn sản phẩm Ta cùng xem xét hai xu hướng chính trong việc sử dụng lao động trong sản xuất hiện nay:

- Một là sử dụng nhiều công nghệ, nhiều vốn và ít lao động Tuy nhiên cách thức kết hợp này đòi hỏi lao động phải thực sự có kỹ năng và trình độ cao để có thể vần hành máy móc và làm chủ các công nghệ phức tạp hiện đại Thực tế cho thấy, chi phí các công ty phải trả cho các lao động có trình độ cao như vậy thường rất cao Ví dụ chi phí thuê một chuyên gia vận hành một máy tính điều khiển toàn bộ quá trình chọn lọc nguyên liệu cho một nhà máy chế biến dầu ăn ở một nước phát triển có thể lên tới gần tám ngàn USD một tháng Nếu thay thế công nghệ tự động đó và người chuyên gia bằng lao động thủ công tương đương ở một nước đang phát triển, sàng lọc nguyên liệu trên băng chuyền thì chi phí lao động cho một tổ 24 người cùng lớn nhất chỉ tới gần ba ngàn USD một tháng Những ví dụ tương tự có thể tìm thấy được ở rất nhiều ngành sản xuất khác nhau như ngành chế tạo ô tô, đóng tàu, sản xuất lắp ráp thiết bị điện tử, xi măng …

- Hai là sử dụng công nghệ vừa phải hoặc lạc hậu, ít vốn và nhiều lao động Cách thức này phổ biến ở các nước đang phát triển, nghèo vốn, giàu lao động nhưng thiếu lao động có trình độ Các ngành, lĩnh vực sản xuất hiện nay vẫn còn chấp nhận cách sản xuất dùng nhiều lao động này phải kể tới các ngành sản xuất hàng tiêu dùng thiết yếu như ngành dệt may, chế biến thực phẩm, nông nghiệp… và lợi thế so sánh do đó thường do các nước đang phát triển nắm giữ Ta có thể lấy ví dụ ở đây là trường hợp sản xuất rau ở Indonexia Nông dân Indonexia trên đảo Java có thể canh tác từ hai tới bốn vụ rau một năm, với điều kiện thời tiết thuận lợi năng suất trung bình cả năm có thể bằng một nửa của Hoa Kỳ Tuy nhiên, giá rau quả xuất khẩu của Indonexia rẻ hơn rất nhiều so với Hoa Kỳ, chỉ từ một phần năm cho tới một nửa là cùng Nguyên nhân chính là ở chi phí Hoa Kỳ là nước giàu vốn, sử

dụng nhiều máy móc và công nghệ hiện đại trong việc nuôi trồng rau như nhà kính, máy bay phun thuốc trừ sâu…giá lao động trong lĩnh vực nông nghiệp của Hoa Kỳ cũng cao ngất ngưởng, thấp nhất cũng phải từ 6 USD một giờ trở lên (áp dụng cho sinh viên làm thêm), trong khi đó thu nhập một nông dân ở Indonexia lại dưới 0.12 USD một giờ lao động Đó là chưa kể tới việc các nông trại ở Hoa Kỳ phải bỏ chi phí mua máy móc, đầu tư kho chứa nhà xưởng còn ở Indonexia thì không.

Từ việc phân tích hai xu hướng trên, ta co thể thấy rằng nền sản xuất thế giới hiện nay vẫn còn chấp nhận cách thức “lấy lượng bù chất”, tức là các quốc gia giàu lao động nhưng nghèo vốn vẫn có thể cạnh tranh với các quốc gia giàu vốn trong rất nhiều lĩnh vực và ngành nghề sản xuất Đó chính là điều kiện cơ bản để các quốc gia đang phát triển có thể lợi dụng để tạo ra lợi thê cạnh tranh cho mình và biến điểm yếu thành điểm mạnh Khoảng hai phần ba các nước trên thế giới hiện nay vẫn được xếp vào nhóm các quốc gia đang phát triển và kém phát triển và phân lớn trong sô các nước đó đều có nguồn lao động giá rẻ nhưng không phải quốc gia nào cũng ý thức được đó là lợi thế và thành công trong việc tận dụng lợi thế đó Mặc dù lao động giá rẻ vẫn là một lợi thế cực kỳ to lớn của các quốc gia giàu lao động nhưng nếu quốc gia đó khéo léo tận dụng lợi thế đó cộng với đầu tư vào các công nghệ phù hợp trong các lĩnh vực phù hợp thì lợi thế đó sẽ được nhân lên rất nhiều lần Chúng ta sẽ tiếp tục đi sâu vào thực trạng sử dụng lao động ở Trung Quốc và chứng minh rằng lao động giá rẻ của nước này sẽ tạo ra một lợi thế cực lớn trong tay người Trung Quốc

Theo nghiên cứu của Bộ Lao động Hoa Kỳ, lương bình quân của người lao động trong lĩnh vực sản xuất ở một số quốc gia năm 2001 như sau:

Bảng 2.2.1.1: Lương của người lao động trong lĩnh vực sản xuất một số quốc gianăm 2001.

Nguồn số liệu: Cục thống kê – Bộ Lao động Hoa Kỳ và Cục thống kê Trung Quốc Xử lý số liệu và lập bảng: Bộ Lao động Hoa Kỳ.

Qua bảng trên, ta có thể rút ra một số điểm đáng chú ý sau:

- Một là, các quốc gia có tên trên biểu đồ so sánh đều là các quốc gia có nền sản xuất quan trọng,đống góp rất lớn vào GDP thế giới mói chung và thương mại thế giới nói riêng Ở các quốc gia so sánh, lương trả cho người lao động là một trong những yếu tố quan trọng cấu thành nên giá thành sản của sản phẩm.

- So sánh Trung Quốc với các nước phát triển cao như Nhật Bản, Hoa Kỳ, Liên minh châu Âu, ta đều thấy lương của người lao động Trung Quốc thấp hơn rất nhiều lần các nước phát triển Ví dụ, lương 1 giời công tại Mỹ là

16.14 USD / h thì ở Trung Quốc chỉ là 0.61 USD /h, tức là lương người lao đông Mỹ gấp 26.46 lần ở Trung Quốc.

- So sánh Trung Quốc với các nước đang phát triển khác có cùng điều kiện như Mexico, Brazil ta cũng thấy rằng lương của người lao động Trung Quốc thấp hơn rất nhiều so với người lao động các nước còn lại Ví dụ, lương 1 giờ sản xuất tại Brazil là 2.04 USD /h, 3.34 lần lương của người lao động Trung Quốc.

Như vậy, lương của người lao động Trung Quốc thực sự thấp hơn rất nhiều so với các nước xuất khẩu chính của thê giới Lập luận này chắc chắn sẽ chưa chặt chẽ vì ta chưa tính tới yếu tố nằng suất lao động Tiếp theo ta tiếp tục xem xét thêm yếu tố năng suất lao động để chứng minh rằng thực sự, lương / nằng suất lao động của công nhân Trung Quốc cao hơn so với nhiều nước khác Giả sử, coi Hoa Kỳ là quốc gia có lương cho lao động cũng như năng suất lao động là 100, ta có thể xem xét qua biểu đồ sau:

Đồ thị 2.2.1.2: Lương và năng suất lao động tại một số quốc gia

Nguồn: Báo cáo phát triển của UNDP 1993

Năm 1993, lương bình quân của người lao động Mỹ vẫn cao hơn Nhật Bản Tuy nhiên, chỉ tiêu dùng để so sánh ở đây chính là chỉ tiêu lương/năng suất lao động (W/P) Ta thấy rằng trong các quốc gia so sánh, Hoa Kỳ có W/P=1, tức là ở mức chấp nhận được, các quốc gia như Nhật Bản, Hàn Quốc, Mexico có W/P<1 tức là đạt hiểu quả sử dụng lao động cao, trong đó Hàn Quốc có chỉ số thâp nhất là W/P=0.776 Trung Quốc có W/P=0.935, tuy không hiệu quả nhất nhưng mức đó cũng là hiệu quả so với nhiều nước khác Trong khi đó, từ năm 1993 tới nay, năng suất lao động ở Trung Quốc liên tục gia tăng mạnh mẽ, trong khi lương của lao động Trung Quốc lại gia tăng rất chậm Chỉ tính riêng trong giai đoạn 2000 tới 2007, năng suất lao đông của công nhân Trung Quốc bình quân tăng 10.47%/năm, trong khi lương thực tế chỉ tăng bình quân 5,23%/năm Các quốc gia trước đó vốn có lơj thế so với Trung Quốc đã chững lại, ví dụ như Thổ Nhĩ Kỳ, trong giai đoạn 2000 tới 2007 năng suất lao động chỉ tăng thêm 7.80%/năm

nhưng lương của các quốc gia khác và hiện nay đã thấp hơn Thổ Nhĩ Kỳ, Nhật bản và

tương đương với Hàn Quốc Điều này tất yếu dẫn tới một điều đó là chi phí lao động của Trung Quốc đã hiệu quả hơn so với các nước khác trong bảng 2.2.1.1 Trong suốt hơn 10 năm từ 1993 tới nay, Trung Quốc đã tận dụng triệt để chi phí lao động rẻ của mình để làm cho chi phí sản xuất ngày càng rẻ đi và hàng hóa do đó cũng rẻ đi cả tương đối và tuyệt đối Chính giáo sư Richard Friedman đến từ đại học Harvard đã từng cảnh báo giới chủ ở Hoa Kỳ về điều này Sự kết hợp giữa chi phí nhân công cực thấp và trình độ lao động ngày càng được nâng cao ở Trung Quốc sẽ tạo ra vấn đề nghiêm trọng đối với sản xuất ở một loạt các quốc giá Để chứng minh rõ ràng hơn, ta tiếp tục đi sâu vào phân tích một ngành sản xuất lớn của Trung Quốc là nghành dệt may.

Hình 1: Một nữ công nhân dệt ở Toại Ninh - Tứ Xuyên Trong hình ngườicông nhân này đang phải quản lý tới 86 đường sợi

Nghành dệt may là một trong những điển hình của việc sử dụng nhiều lao động, hầu hết các bộ phận sản xuất của ngành này cho dù được trang bị máy móc công nghệ tới đâu cũng vẫn cần rất nhiều lao động Trong khi đó, lao động trong ngành dệt may đa phần là lao động giản đơn, đòi hỏi trình độ kỹ thuật thấp Đó là lý do vì sao một trong những mối quan tâm lớn nhất của các công ty dệt may là nguồn lao động giá rẻ Theo ước tính của hiệp hội các nhà dệt may Hoa Kỳ năm 1997, chi phí cho nhân công trong việc sản xuất thường chiếm từ 17.7% cho tới 40% tùy từng lĩnh vực và sản phẩm Do đó lơi thế về chi phí lao động giá rẻ sẽ đóng góp rất lớn vào sức cạnh tranh của sản phẩm Bảng 2.2.1.2 sau cho ta biết chi phí bình quân trong 1 giờ nhân công sản xuất của lĩnh vực dệt may ở một số quốc gia trên thế giới năm 1997, trong đó có Trung Quốc

Bảng 2.2.1.3 Chi phí nhâncông/giờ trong ngành dệt

may ở một số quốc giaUnit : US$

Ta thấy chi phí nhân công ở Trung Quốc luôn thấp nhất trong so sánh với các nước còn lại Trong cả hai nghành là ngành dệt và nghành may, chi phí nhân

công ở Trung Quốc bao giờ cũng thấp nhất, thậm chí thấp hơn cả một số nước được coi là nghèo hơn Trung Quốc như Sri Lanka hay Indonesia Người lao động ngành dệt may Trung Quốc bị trả một mức lương quá rẻ mạt Tuy nhiên đó lại là lý do giá thành sản phẩm dệt may ở Trung Quốc luôn luôn rẻ nhất so với các nước khác và hàng dệt may Trung Quốc có cơ hội vươn ra thống trị thế giới.

Nguồn: Moore, Annual Report, Sep.1998.

Nguyên nhân làm cho lao động ở Trung Quốc có giá rẻ như vậy có thể kể tới như sau:

- Thu nhập bình quân của người dân Trung Quốc là tương đối thấp so với các nước trên thế giới và số lượng người nghèo còn nhiều Khi mới cải cách mở của, mức sống của 2/3 dân số Trung Quốc thực tế là dưới 1 USD/ ngày và sô người này chủ yếu sống dựa vào sản xuất nông nghiệp và chịu ảnh hưởng của thời vụ trong lao động Sau thời gian làm nông, họ sẵn sàng làm việc với mức lương tối thiểu để đủ sống qua ngày Do đó, Trung Quốc trở thành một mảnh đất có thể cung cấp nguồn lao động giá rẻ gang như vô tận cho các nhà máy, các công xưởng sản xuất từ trung ương cho tới địa phương Cho dù trong hơn 30 năm qua, thu nhập bình quân đầu người ở Trung Quốc đã tăng nhanh và hiện nay đã vượt 3000 USD / năm nhưng theo số liệu thống kê chính thức năm 2008 của cục dân số Trung Quốc, nước này vẫn còn hơn 200 triệu người sống dưới 1 USD / ngày và chắc chắn họ sẵn sàng bán sức lao động của mình với giá tối thiểu.

- Trong chi phí nhân công ở Trung Quốc, giới chủ thường không phải chịu các chi phí về bảo hiểm, an toàn lao động, phúc lợi xã hội … do đó họ giảm

lợi nhưng phải đánh đổi bằng sự thiệt thòi của hàng trăm triệu người lao động.

- Trung Quốc là quốc gia thường bị thế giới lên án về việc buông lỏng quản lý trong các vấn đề về lao động Rất nhiều lao động đến từ miền Tây nghèo đói khi đi làm ở các công trường hay các công xưởng sản xuất thường bị giới chủ coi như lao động nô lệ và bóc lột hết sức tàn nhẫn Bên cạnh đó, giới chủ ở Trung Quốc sẵn sàng sử dụng lao động là trẻ em, người già và thậm chí cả sức lao động của hàng triệu tù nhân trong các nhà tù và trại cải tạo Ở Trung Quốc, các chủ xưởng như các xưởng gạch thường thuê lao động là trẻ em đi làm như người lớn nhưng với mức lương chỉ bằng một nửa hoặc một phần ba của người lớn Các nhà máy sản xuất ở địa phương như các xưởng may, các công ty sản xuất đậu phông thường sử dụng lao động là tù nhân trong các nhà tù và trại cải tạo và họ chỉ phải trả các khoản phí cho nhà chức trách, chi phí thực tế sẽ chỉ bằng một phần năm hay một phần mười so với tiền thuê lao động bên ngoài.

- Chiến lược phát triển của Trung Quốc thường dựa vào việc phát triển các khu vực đông dân phía đông trước rồi mới đi dần vào phía tây, theo từng vành đai một Mỗi khi một vành đai phát triển tới mức nhất định, chính phủ Trung Quốc sẽ đặt các quy định về tiền lương và phúc lợi lao động cho các công ty và các nhà máy Khi đó, các công ty muốn cho sử dụng nguồn lao động giá rẻ như trước sẽ buộc phải chuyển hoạt động sản xuất sang phía tây và qua đó sẽ thực hiện đúng ý muốn đã đặt ra của chính phủ Do quy mô dân số quá lớn và lãnh thổ rộng, các công ty làm ăn ở Trung Quốc vẫn có thể huy động được một số lượng lớn lao động giá rẻ cho mình và qua đó Trung Quốc vẫn duy trì lợi thế lao động giá rẻ với thế giới.

Hình 2.2.1.3: Phân vùng phát triển kinh tế ở Trung Quốc, vành đai pháttriển nhất ở miền đông được tô đậm

Nguồn www.fiducia-china.com China Focus Nov.2007

Từ những phân tích trên ta thấy rằng, Trung Quốc đã sử dụng nguồn lao động giá rẻ thực sư hiệu quả và qua đó các nhà sản xuất Trung Quốc đã rất thành công trong việc hạ giá thành sản phẩm Đó chính là ưu thế lấy lượng bù chất mà lâu nay nhiều nhà sản xuất Trung Quốc vẫn áp dụng và thành công khi bước chân và cuộc chơi thương mại toàn cầu.

2.2.2 Vốn

Vốn là một đầu vào không thể thiếu cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với phần lớn các doanh nghiệp, vốn chủ sở hữu thường chỉ chiếm một bộ phân nào đó trong toàn bộ nguồn vốn Trong các nguồn vốn doanh nghiệp huy động được từ bên ngoài, vốn vay tín dụng từ các tổ chức tài chính như ngân hàng, các quỹ đầu tư, các công ty tài chính…thường có ý nghĩa rất lớn Các loại vốn vay của

nghiệp vốn vay cũng đi kèm với chi phí cơ hội của việc sử dụng Do đó, nếu doanh nghiệp được tiếp cân nguồn vốn vay với lãi suất thấp và các ưu đãi nhất định về mặt tín dụng thì sẽ nắm bắt được nhiều cơ hôi trong kinh doanh cũng như với việc giảm giá thành sản phẩm.

Hiểu được điều đó, chính phủ Trung Quốc đã có nhiều chính sách hỗ trợ khác nhau cho doanh nghiệp để họ có thể tiếp cân nguồn vốn vay với chi phí đi vay hợp lý nhất và an toàn nhất Bảng số liệu sau sẽ chỉ rõ lãi suất cho vay bình quân ở Trung Quốc trong thời gian từ năm 2007 tới nay.

Bảng 2.2.2.1: Lãi suất bình quân tháng tại các ngân hàng Trung Quốc

Qua đó ta có nhận thấy rằng, lãi suất cho vay ở Trung Quốc trong vài năm trở lại đây khá ổn định và duy trì ở mức tương đối thấp so với các nước đang phát triển khác, đặc biệt là Việt Nam Trung Quốc đã cung cấp được một lượng tín dụng khá lớn cho các doanh nghiệp vay để đầu tư cho sản xuất, mua sắm các vật tư đầu vào cũng như tận dụng các cơ hội kinh doanh Việc tiếp cân các nguồn vốn vay khá dễ dang đã giúp các doanh nghiệp Trung Quốc giảm chi phí giao dịch, giảm chi phí sử dụng vốn và có thể huy động một lượng tiền lớn để đầu tư sản xuất, mua nguyên vật liệu theo lố lớn với giá rẻ hơn Do đó, yếu tố này cũng góp phần tích cực vào việc giảm giá thành sản phẩm cho các nhà sản xuất Trung Quốc.

2.2.3 Tài nguyên và các nguyên nhiên vật liệu, phụ kiện đầu vào cho sản xuất

Tài Nguyên và các nguyên nhiên vật liệu đầu vào thường chiếm phần lớn tỷ trọng trong cơ cấu giá trị của thành phẩm Trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt như hiện nay, các doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh gay gắt với nhau để giành giật thị trường mà còn tranh giành nhau quyết liệt để dành nguồn nguyên nhiên liệu đầu vào cho sản xuất Đặc biệt, trong bối cảnh toàn cầu hóa về kinh tế như hiện nay, tìm được nguồn nguyên liệu giá rẻ, ổn định và dồi dào cho sản xuất được xem là một trong những ưu tiên hàng đầu mà các doanh nghiệp phải quan tâm Kinh nghiệm cho thấy khi một hãng nắm được ưu thế về nguồn nguyên liệu đầu vào giá rẻ thì hãng đó có thể hoàn toàn chiếm lợi thế so sánh về giá rẻ của sản phẩm bán ra và do đó có lợi thế rất lơn trong cạnh tranh, điển hình là hãng bán lẻ hàng đầu thế giới Wal Mart.

Cũng như doanh nghiệp ở các nước khác,các công ty Trung Quốc hiểu điều này và họ đã rất tích cực để bảo đảm cho mình nguồn tài nguyên đầu vào giá rẻ phục vụ cho sản xuất Tuy nhiên điểm nổi trội hơn so với các công ty ở các quốc gia khác là người Trung Quốc ngay từ đầu đã cố gắng tự túc nguồn nguyên nhiên liệu sản xuất ngay tại trong nước nhằm tận dụng tối đa những lợi thế so sánh, đặc biệt là lợi thế nguồn nhân công giá rẻ sẽ được nhân lên rất nhiều lần Ví dụ ngay trong ngành dệt may, Trung Quốc có thể tự túc hầu hết các nguyên liệu đầu vào, trong đó có cả hệ thống dây chuyền máy dệt may Các nguyên liệu được sản xuất trong nước khi đó sẽ có giá thành rất rẻ so với nguyên liệu nhập ngoại Ví dụ, một cuộn vải sợi bông pha sợi nylon 5% dùng để may áo phông xuất khẩu, nếu dùng vải nhập từ Anh sẽ có giá khoảng 112,3 Bảng, tương đương 171.46 USD, trong khi đó nếu dùng vải sản xuất bởi một xưởng dệt bình thường ở Quảng Đông thì giá chỉ khoảng 35 tới 60 USD tùy loại Tương tự với ngành sản xuất ô tô, một chiếc vành đúc lazang 14

như Akuza, Arelli, MKW, OASIS, Incubus, Bigie thấp nhất là từ 165 USD và trung bình là khoảng 300 USD Trong khi đó, hãng xe hơi Trung Quốc LiFan chỉ đặt hàng ở các cơ sở gia công trong nước, giá của một lazing đúc 14 inch chỉ khoảng 280 tệ, tương đương 40,5 USD, thậm chí các cơ sở gia công địa phương còn có thể sản xuất lazang trên với giá chỉ là 10 USD Một ví dụ nữa là ngành sản xuất thép của Trung Quốc Giá nhập của một tấn phôi thép loại thanh vuông ngắn HRC từ Bắc Mỹ dao động trong khoảng 850 USD trở lên, trong khi đó của Trung Quốc chỉ dao động quanh mức 600 USD, các biệt các nhà sản xuất thép ở Vân Nam đưa ra mức giá chỉ là 534 USD/tấn ( số liệu cập nhật ngày 8/4/2010 ).

Nguyên nhân của việc giá các loại nguyên nhiên liệu và các phụ kiện đầu vào ở Trung Quốc rẻ như vậy là do 3 nguyên nhân chính như sau: 1/Chi phí nhân công trực tiếp rất thấp cho các ngành sản xuất chế biến sản phẩm thô hay các loại phu kiện đầu vào Thực tế không ai phủ nhận việc Trung Quốc có nguồn nhân công giá rẻ, nhưng đặc biệt các ngành sản xuất có hàm lượng công nghệ thấp thì giá nhân công còn rẻ hơn nữa Lương của một công nhân ở nhà máy dệt ở Quảng Đông năm 2005 trung bình chỉ là 650 tệ/tháng, tức là khoảng 83 USD, tương đương khoảng 3,4% lương của một công nhân Hoa Kỳ 2/Chi phí cho đầu tư máy móc thiết bị thấp, và hầu như không phải chịu bất kỳ một kiểm soát nào về chất lượng, môi trường 3/Các biện pháp hỗ trợ mềm của chính phủ như giữ giá đầu vào thấp, đánh thuế rất thấp với các nguyên nhiện liệu đầu vào.

Việc bảo đảm giá các yếu tố vật tư đầu vào rẻ như vậy đã giúp các doanh nghiệp Trung Quốc có điều kiện rất lớn để hạ giá thành sản xuất Nếu so sánh một cách tương đối, ta coi hai doanh nghiệp một ở Trung Quốc và một ở Hoa Kỳ có cùng công nghệ, cùng mức chi phí nhân công và các chi phí khác thì riêng việc giá vật tư đầu vào ở Trung Quốc rẻ hơn khoảng 20% so với ở Hoa Kỳ, doanh nghiệp ở

Trung Quốc đã có thể giảm giá thành sản phẩm xuống khoảng 12% - 15% so với doanh nghiệp sản xuất tại Hoa Kỳ Rõ ràng, giá các yếu tố vật tư đầu vào rẻ đã tạo thêm lợi thế rất lớn cho các nhà sản xuất Trung Quốc trong việc tạo ra các sản phẩm với giá cực rẻ.

2.2.4 Công nghệ, kỹ thuật và các yếu tố khác

Công nghệ và kỹ thuật sản xuất là một trong những bộ phận quan trọng nhất cho quá trình sản xuất hàng hóa Các nhà sản xuất lớn trên thế giới thường phải chi môt khoản lớn cho việc đầu tư các kỹ thuật và công nghệ cho sản xuất, quản lý và các chi phí đó hiển nhiên là sẽ được tính vào chi phí sản xuất và sau đó sẽ cấu tạo nên giá thành sản phẩm Tuy nhiên, điểm lợi thế của kỹ thuật và công nghệ mới là ở chỗ nó làm tăng nắng suất lao động và chất lượng sản phẩm, qua đó cũng có thể góp phần giảm giá thành sản phẩm để tăng tính cạnh tranh trên thị trường Yếu tố công nghệ và kỹ thuật nếu được vận dụng khéo léo và hợp lý ở các nước phát triển có thể sẽ bù lấp được phần nào những bất lợi do chi phí về nhân công cao.

Tuy nhiên, điều đó không hoàn toàn đúng vì các nhà sản xuất Trung Quốc thường rất khéo léo trong việc đánh cắp và sử dụng trái phép các công nghệ và kỹ thuật mới Trung Quốc luôn luôn bị thế giới lên án về nạn ăn cắp bản quyền và sự quản lý vô cùng lỏng lẻo của nhà chức trách Khi có được công nghệ hay kỹ thuật mới, các nhà sản xuất ở nước này sẽ ngay lập tức tận dụng nó để phục vụ cho việc sản xuất các mặt hàng nhái hoặc có tính năng tương đương Do không phải chịu chi phí về mua sắm công nghệ hay kỹ thuật mà thường là rất tốn kém, họ sẽ giảm đươc một khoản rất lớn chi phí so với các nhà sản xuất chân chính Một ví dụ điển hình là việc các nhà sản xuất điện tử ở khu vực Quảng Đông đã ăn cắp kỹ thuật sản xuất mạch ngắt tự động trong rơle của hãng điện tử LG là qua đó tung ra thị trường

nhiều Một nhà sản xuất thiết bị điện tử có tên LS ở Quảng Đông đã tung ra thj trường sản phẩm rơle tự động có cùng mẫu mã tính năng và công nghệ như sản phẩm có mã ABE32b của LG nhưng giá thành chỉ bằng một phần ba so với sản phẩm của LG Trung Quốc Sở dĩ họ có giá thành rẻ như vậy, ngoại trừ yếu tố thuê công nhân địa phương với mức lương thấp hơn LG và sử dụng nguyên liệu phụ kiện chất luợng kém, họ còn không phải chịu tiền bản quyền ( chiếm khoảng 7% giá trị sản phẩm của LG ).

Một lý do khác là các nhà sản xuất Trung Quốc cũng là những người nhanh chóng nắm bắt và đầu tư công nghệ kỹ thuật mới Điển hình là các công ty có vốn đầu tư nước ngoài như công ty LG China đã nói ở trên Đa phần các công ty nước ngoài làm ăn ở Trung Quốc sẽ cố gắng tận dụng tối đa những lợi thế sẵn có ở quốc gia này và để hạ gia thành sản phẩm hơn nữa họ cũng sẵn lòng đầu tư thêm các dây chuyền máy móc thiết bị mới cùng với việc trang bị kỹ thuật cho lao động tại chỗ Ngoài các công ty có vốn đầu tư nước ngoài, nhiều nhà máy sản xuất của Trung Quốc 100% cũng không tiếc tiền đầu tư mua sắm công nghệ kỹ thuật mới phục vụ sản xuất Một ví dụ điển hình là hãng sản xuất máy tính Lenovo của Trung Quốc đã từng chi hơn 1 tỷ USD để mua lại phân khúc sản xuất máy tính xách tay của hãng IBM khi hãng này cơ câu lại bộ phận sản xuất Việc mua lại trên đã thực sự mở đường cho Lenovo bước vào thị trường thế giới và trở nên nổi tiếng với một số sản phẩm mang nhãn hiệu của IBM như Thinkpad…

Ngoài yếu tố công nghệ và kỹ thuật trên, các nhà sản xuất Trung Quốc thực sự làm rẻ sản phẩm của mình bằng một biện pháp không lấy gì làm tốt đẹp, đó chính là việc ăn cắp bản quyền và mẫu mã thiết kế của các sản phẩm nổi tiếng,qua đó giảm thiểu tối đa chi phí nghiên cứu thiết kế vốn rất tốn kém Nạn ăn cắp bản quyền để sản xuất hàng nhái hàng giả tràn lan ở Trung Quốc tới mức đã có một số hãng

nước ngoài buộc phải rút khỏi thị trường Trung Quốc để bảo vệ uy tín cho mình Việc ăn cắp bản quyền, mẫu mã sản phẩm diễn ra ở Trung Quốc gần như ở mọi lĩnh vực, mọi nơi và mọi thời điểm và hầu hết các trường hợp là các công ty Trung Quốc ăn cắp mẫu mã bản quyền của các công ty nước ngoài Những hành vi gian lận này được các công ty tập đoàn nhà nước lớn cho tới các xưởng sản xuất nhỏ lẻ của tư nhân thực hiện, ví dụ điển hình là ngành sản xuất xe hơi ở Trung Quốc Nước này có một 9 hãng ô tô lớn nhất là Beijing Automobile Works, BYD Auto, Chang’an, Great Wall, Chery, Dongfeng, Geely, Lifan và Shanghai Automotive Industry Corporation thì cả 9 hãng này đều dính líu tới các vụ khiếu nai, tố cáo vi phạm bản quyển mẫu mã xe của các hãng nước ngoài Họ sẵn sàng nhái ngay mẫu mã và thiết kế của bất kỳ loại xe nào mới ra của bất kể hãng nào như GM, Toyota, Volkswagen hay Fiat, và tất nhiên là gây nhưng thiệt hại không nhỏ cho các hãng xe chân chính Một ví dụ điển hình là vụ hãng Chery Trung Quốc đã tung ra dòng

Korea Hình bên trái chính là chiếc QQ Chery, nó hầu như giống hệt chiếc Matiz (hình bên phải) Vụ ăn cắp bản quyền ấy đã gây thiệt hại ít nhất là 16 triệu USD cho GM chỉ tính riêng chi phí khâu thiết kế Nếu cộng cả những thiệt hại do việc GM mất thị phần Matiz ở Trung Quốc thì chắc chắn tổn thất cho hãng này sẽ còn cao hơn rất nhiều lần Một ví dụ khác là Great Wall đã sản xuất dòng xe Safe và Florid nhái y nguyên thiết kế của Toyota 4Runner thế hệ 2 và Toyota ist thế hệ 1 Thiệt hại ước tính cho Toyota là không dưới 30 triệu USD cho cả chi phí nghiên cứu thiết kế và thị phần bị mất ở Trung Quốc Mặc dù các hãng bị hại nhiều lần gửi đơn kiện ở các tòa án Trung Quốc nhưng đều vô vọng Luật pháp Trung Quốc hầu như không bảo vệ họ trước nạn ăn cắp bản quyền và đã có những hãng như Fiat đã phải nhờ tới luật pháp nước mình để trả đũa việc bị đối xử bất công trên đất Trung Quốc Không chỉ ngành ô tô, nhiều ngành khác như may mặc, sản xuất đồ điện tử ở Trung Quốc cũng xảy ra tình trạng trên.

Rõ ràng, một nhà sản xuất muốn tồn tại và phát triển thì sản phẩm của họ phải không ngừng được cải tiến và được thị trường chấp nhận Việc một nhà sản xuất phải đầu tư chi nghiên cứu thiết kế là tất yếu và rõ ràng là những hoạt động trên tiêu hao một lượng tiền rất lớn và cũng sẽ được tính vào giá thành sản phẩm ( thường trên dưới 5% giá thành) Tuy nhiên, các nhà sản xuất Trung Quốc vì tiết kiệm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm mà vi phạm bản quyền công nghệ, phát minh, thiết kế của các hãng chân chính thì xem ra cuộc chơi chung đã không còn công bằng và bình đẳng.

2.3 Quá trình sản xuất

Các sản phẩm dù giá rẻ tới đâu cũng phải là kết quả của một quá trình sản xuất Nền sản xuất Trung Quốc tạo ra các sản phẩm có giá thành rẻ tới mức bất ngờ, ngoại trừ nguyên nhân là do các yếu tố đầu vào giá rẻ thì bản thân quá trình

sản xuất, tức là sự kết hợp các yếu tố đầu vào, cũng là một trong những nhân tố quan trọng trong việc hạ giá thành sản phẩm Các phân tích dưới đây sẽ làm rõ phần nào đặc trưng nổi bật của quá trình sản xuất ở Trung Quốc so với các nền sản xuất khác.

Trước hết là sự kết hợp hoàn hảo giữa khối sản xuất trung ương và địa phương, hay nói đơn giản hơn là giữa các nhà máy lớn và các nhà máy, công xưởng sản xuất ở địa phương Lý thuyết của M Porter đề cập tới vai trò của khối công nghiệp phụ trợ như một trong 4 nhân tố quan trọng nhất làm nên lợi thế cạnh tranh của nền sản xuất quốc gia Các nhà lãnh đạo và các doanh nhân Trung Quốc đã ý thức được điều này từ rất sớm và đã tích cực xây dựng khối các nhà máy phu trợ kh một nhà máy sản xuất lớn được đầu tư Nhà máy sản xuất điển tử Haier nổi tiếng ở Quảng Đông với các sản phẩm điện tử như tivi tủ lạnh… đã có một hệ thống gần 100 nhà máy và công xưởng ở địa phương chỉ để thực hiện các đơn đặt hàng linh kiện Họ có thể đặt hàng một loạt các thiết bị và bộ phận của sản phẩm như vỏ, bàn phím, thùng các tông, dây nối, ốc vít và gần như chỉ sản xuất mỗi màn hình và các mạch điện tử Việc này giúp nhà máy chuyên tâm vào sản xuất các linh kiện chính và tiết kiệm được rất nhiều chi phí sản xuất mà lẽ ra họ sẽ phải làm Theo ước tính của chính hãng này, họ tiết kiêm được chừng 30% chi phí trong quá trình sản xuất nhờ vào khối công nghiệp phụ trợ địa phương Tất nhiên con số trên có thể cao hơn vì theo đối thủ cạnh tranh là LG China, Haier đã tiết kiệm được trên 40% chi phí sản xuất và theo phát ngôn viên của LG thì các linh kiện được cung cấp cho Haier 90% là không đạt các tiêu chuẩn mà LG tuân thủ Ngành sản xuất ô tô Trung Quốc cũng có chung công thức như các nhà máy điện tử Hãng xe hơi Shanghai Automotive Company có trụ sở và nhà máy chính ở Thượng Hải nhưng các nhà máy chuyên cung cấp phụ kiện cho nó lại đa phần ở các vùng ngoại ô và xa trung tâm thành