Báo cáo bài tập nhóm 4 môn e – marketing Đề tài lập kế hoạch e – marketing cho sản phẩm của playah

Trong một cuộc khảo sát trên 1.245 đàn ông Việt Nam khắp Việt Nam điễn ra vào tháng 7.2017 của công ty nghiên cứu thị trường W@&S thông qua website vinaresearch.net cho thầy những số liệ

HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIÊN THÔNG

CƠ SỞ TẠI THÀNH PHÓ HÒ CHÍ MINH KHOA QUAN TRI KINH DOANH 2

DANH SÁCH THÀNH VIÊN

6 |N2IDCMR023 Trần Thị Thu Hiền KPIs - Đo lường

._ Phân khúc thị trường

2

3 Insight - Key Message

4 Chién lược - Dinh vị

2 Qua trinh phat trién

2.1 Câu chuyện thương hiệu

2.2 Các giai đoạn phát triển

I PHAN TICH HIỆN TRẠNG

1 Phan tich nganh hang

1.1 Xu hướng thị trường

1.1.1 Tỷ lệ sử dụng bao cao su trong quan hệ tình dục

1.1.2 Ty lệ sử dụng bao cao su đúng cách: 83,2% (Năm 2019)

1.1.3 Nhận thức về lợi ích của bao cao su (2019)

1.2 Quy mô thị trường

1.3 Key Driver ngành hàng

1.4 Yếu tố thúc đây thị trường

1.4.1 Nhu cầu ngày cảng tăng

1.4.2 Sự đổi mới sản phẩm

1.4.3 Mở rộng thị trường

1.4.4 Các chương trình y tế công cộng

1.5 Tiềm năng trong thị trường bao cao su

1.5.1 Bao cao su cho người da nhạy cảm

1.5.2 Bao cao su cao cấp

1.5.3 Thị trường bao cao su online

1.5.4 Thị trường bao cao su ở các khu vực mới

1.5.5 Bao cao su cho các cặp đôi đồng giới

2 Phân tích công ty

2.1 Phan tich SWOT

2.2 Phan tich 5P

2.2.1 Product (Sản phâm)

2.2.2 Packing (Bao bi)

2.2.3 Price (Gia ca)

2.2.4, Place (Phân phối)

2.3 Danh mục sản phẩm

3 Đối thủ cạnh tranh

3.1 Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh

3.2 Khả năng cạnh tranh của đối thủ cạnh tranh

3.3 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

3.3.1 Đối với Durex

a Tình hình hiện tại của Durex

b Dự đoán tình hình cạnh tranh

3.3.2 Đối với Sagami

a Tinh hinh hién tai cua Sagami

c Thuốc tránh thai hằng ngày

d Thuốc tránh thai khân cấp

4.5 Lựa chọn thong minh

IIT CHIEN LUGC TIEP CAN

1.2 Mục tiêu marketing

2 Customer Journey

2.1 Phase 1: Nhan biét

2.2 Phase 2: Tim hiéu

2.3 Phase 3: Xem xét

2.4 Phase 4: Quyét dinh

2.5 Phase 5: Sur dung

2.6 Phase 6: Lan toa

3 IMC Plan

3.1 Téng quan IMC Plan

3.1.1 Thoi gian chién dich

3.1.2 Bộ 10 card PlayAh

3.1.3 Mục tiêu chiến dịch

3.1.4 Bang tom tat chiến địch

3.2 Chi tiét IMC Plan

b Key Hook: UGC trén nén tang TikTok

c Support tactics: Trigger post trén nén tang Facebook

4.1 Giai doan Learn

a Đo lường hiệu suất của Podcast trén YouTube:

® Công cụ: YouTube Studio

® Mục đo lường

® Cách xem các chỉ số đo lường:

b Đo lường hiệu suất của các Trigger Post trên Facebook:

® Công cụ: Facebook Insights

® Mục đo lường

4.2 Giai đoạn Aware

a Đo lường hiệu suất của TikTok Trend:

® Công cụ: TIkTok Insights

b Đo lường hiệu suất của các Trigger Post trên Facebook: (Như giai đoạn Learn)

4.3 Giai doan Convert:

a Do luong hiệu suất của các hoạt động bán hàng trực tuyến:

® Công cụ: Shopee seller center, Shopee Livestream Insights

® Mục tiéu Livestream Play Ah:

® Mục tiêu LIvestream hợp tác KOLs:

LOI MO DAU

Thế giới kết nói, nơi E-marketing lên ngôi Trong kỹ nguyên số bùng nô, nơi mọi kết nối được chắp cánh bởi công nghệ, E-marketing đã vươn lên trở thành một công cụ không thể thiêu trong chiến lược kinh doanh của mọi doanh nghiệp Nhờ sức mạnh của internet và các nèn tảng truyền thông xã hội, E-marketing mở ra cánh cửa tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng và hiệu quả, đồng thời tạo sân chơi bình đăng cho mọi doanh nghiệp, bất kể quy mô, dựa trên sự sáng tạo và chiến lược thông minh Bên cạnh đóm, xuất phát từ chính câu chuyện của Co-founder của Play - một nhãn hiệu sản xuất bao cao su do chính người Việt làm chủ Cô cho biết cô đã rất căng thăng, lén lút, sợ người quen bắt gặp trong khi đó cô ấy không làm gì sai trái cả thì sao lại sợ sệt như vậy Do đó PlayAh đã ra đời dé biến bao cao su từ một thứ gây ngại ngùng trở thành một biêu tượng của những người trẻ “yêu” văn minh, “yêu” an toàn và “yêu” có trách nhiệm”

PlayAh: Yêu văn minh - Có trách nhiệm

Bài tiêu luận này, với chủ đề "Xây dựng chiến lược E-marketing cho thương hiệu

PlayAh”", được thực hiện với mục đích:

Phân tích hiện trạng ứng dụng E-marketing của PlayAh

Đề xuất chiến lược E-marketing sáng tạo, phù hợp với đặc thù thương hiệu và thị trường

e_ Góp phần đưa PlayAh đến gần hơn với khách hàng mục tiêu, khăng định vị thé

thương hiệu bao cao su Việt Nam chất lượng cao

e_ Giáo dục người trẻ Việt, giúp họ nhìn nhận lại về vấn đề 'an toàn” cho chính bản

thân và bạn đồng hành

Nội dung chính là tiểu luận hướng đến là đề xuất chiến địch e-marketing nham thay déi

chính nhận thức của người trẻ - những người còn đang mắc phải những quan điểm sai lầm trong việc giữ an toàn cho bản thân và bạn đời Tuy vậy, chủ đề về giáo dục giới tình

la van đề rat rộng, đòi hỏi sự tham gia của toàn thê xã hội đê cung cấp hành trang cho những giới trẻ Mà trong hành trình này, PlayAh mong muốn đóng góp sức lực nhỏ bé

vào sự phát triển của văn minh xã hội

I GIỚI THIỆU CHUNG

Tên quốc tế ROI VIET NAM COMPANY LIMITED

Tên viết tắt ROI VIET NAM

Địa chỉ Số 28 Đường I8, KDC Ven Sông Tân Phong, Phường Tân Phú,

Quận 7, Thành Phố Hỗ Chí Minh, Việt Nam

Quản lý bởi Chi cục Thuê khu vực Quận 7 — huyện Nhà Bè

2 Quá trình phát triển

2.1 Câu chuyện thương liệu

Xuất phát từ câu chuyện cá nhân, Co-Founder Khánh Ly tâm sự "Em là một cô gái Huế Cho nên việc đi mua bao cao su đối với em nó rất là căng thăng, cảm giác mình phải lén

lút, mình phải mang khẩu trang, mình sợ người quen bắt gặp và nhiều lúc em cũng tự hỏi

là "À, mình có đang làm gì sai đâu mà mình phải sợ sệt đến mức như vậy"

Do đó, "PlayAh! đã ra đời đề biến bao cao su từ một thứ gây ngại ngùng trở thành một biểu tượng của những người trẻ "yêu" văn minh, "yêu" an toàn và "yêu" có trách nhiệm” 2.2 Các giai đoạn phát triển

Ý tưởng về PlayAh! được thai nghén từ năm 2020 Nhà sáng lập đành 2 năm đề nghiên cứu, phát triển sản phâm và chính thức ra mắt Play Ah! với thị trường vào tháng 2 năm

2022

Trong 2 tháng đầu tiên sau khi ra mắt, PlayAh! hoàn toàn không có đơn, và gần như không mét KOC nao dong ý nhận trải nghiệm & review sản phẩm Bởi đây là sản phẩm khá nhạy cảm và cần độ uy tín cao đề có thể thuyết phục khách hàng, PlayAh! lúc đó là một thương hiệu mới toanh nên phản ứng ban đầu của người tiêu dùng là hoàn toàn để hiểu Thử hai, ngành hàng này khó đề quảng bá, bởi quy định của các nền tảng Mạng xã hội và Kênh quảng cáo cũng rất khắt khe với các sản phẩm nhạy cảm

—> Chính vì lẽ đó mà nhà sáng lập phái tự lập kênh Ly bờ lem - một kênh TikTok về giáo

dục giới tính - đề kết nối với các bạn trẻ

Thang 5 nam 2022, co don hang đầu tiên và bắt đầu nhận được cái gật đầu của KOC review sản pham, đặc biệt là sự ủng hộ của những nhân vật có tầm ảnh hưởng trong cộng

đồng giáo dục giới tính như: Đại Tổng, Nhị Nương Với sự hợp tác cùng những đối tác

truyền thông, tính tới tháng 12 năm 2022, PlayAh! đã đạt cột móc đầu tiên - bán 100,000

chiếc bao cao su ra thị trường

Tháng 5 năm 2023, PlayAh! đã lọt top 5 thương hiệu bao cao su bán chạy nhất trên những trang TMĐÏT, vnh dự đứng cùng những “anh lớn” đã dày công xây dựng thương hiệu tại thị trường Việt Nam - Durex, Feelex, ŠSagamI Cột mốc này cho PlayAh! một niềm tin và động lực rất lớn, rằng thị trường Việt đang thực sự tiếp nhận sản phẩm Tháng 9 năm 2023, cán mốc đưa l triệu sản phẩm tới tay người tiêu dùng Tới tháng 1I

cùng năm, thương hiệu vĩnh dự xuất hiện trên chương trình Shark Tank mùa 6 và giới thiệu mình tới hàng triệu khán giả cả nước Sự kiện này đã đưa PlayAh! đến gan hơn với

người tiêu dùng Từ top 5, PlayAh! chính thức lọt vào top 3 thương hiệu bao cao su bán

chay trén TMDT

H PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG

1 Phân tích ngành hàng

1,1 Xu hướng thị trường

Ngày nay, xu hướng quan hệ tình dục trước hôn nhân ngày càng nhiều nhưng với ý thức

và suy nghĩ lạc hậu về việc sử dụng bao cao su đã khiến nhiều bạn trẻ có những hậu quả

không mong muốn Theo thống kê, ở Việt Nam chí có 45,8% sử dụng biện pháp tránh

thai Theo số liệu của Bộ Y Tế:

1.1.1 Tỷ lệ sử dụng bao cao su trong quan hệ tình dục

e Năm 2019: 51,2% (tăng so với 44,3% năm 20 14)

e Nhóm giới trẻ: 62,3%

e Nhóm đã kết hôn: 63,4%

e Nhóm chưa kết hôn: 36,9%

1.1.2 Tỷ lệ sử dụng bao cao su đúng cách: 83,2% (Năm 2019)

1.1.3 Nhận thức về lợi ích của bao cao su (2019)

13 ca/1.000 phụ nữ năm 2001 xuống còn 3 ca/1.000 phụ nữ năm 2023 Còn theo

số liệu thống kê của Bộ Y tế, số ca được báo cáo giảm từ 250.560 ca (năm 2012) xuống còn 134.101 ca (năm 2022)

Tuy nhiên theo số liệu của Khoa Sức khỏe Sinh sản, Trung tâm Kiểm soát bệnh tật (CDC) Đồng Nai, tỷ lệ nạo phá thai ngày cảng tăng ở trẻ vị thành niên: trong 6 tháng đầu năm 2023 tông số ca nạo phá thai tại đây là 409 ca tăng gần 28% so với cùng kỳ năm

2022 (295 ca)

Hiện nay, nhiều chương trình tuyên truyền việc sử đụng bao cao su nhằm phòng tránh các căn bệnh lây nhiễm qua đường tình dục, có thai ngoài ý muốn được thực hiện rộng khắp toàn quốc đã góp phần tạo nên ý thức mới trong việc sử dụng bao cao su của người Việt Nam

Trong một cuộc khảo sát trên 1.245 đàn ông Việt Nam khắp Việt Nam điễn ra vào tháng 7.2017 của công ty nghiên cứu thị trường W@&S thông qua website vinaresearch.net cho thầy những số liệu trung thực phản ánh nhận thức của nam giới Việt Nam khi đề cập đến vấn đề tình đục an toàn và hành vi tiêu đùng đối với sản phẩm bao cao su Báo cáo này đề cập rằng cao su đành cho nam giới là biện pháp tránh thai hàng đầu được các quý ông lựa chọn (85.0%)

1.2 Quy mô thị trường

Tổng nhu cầu bao cao su phục vụ giai đoạn 2011-2020 là khoảng 2,147 tỷ bao cao su, trong đó khoảng 1,751 tỷ bao cao su được cung cấp từ thị trường Tỷ lệ bỏ tiền túi dé mua bao cao su đã tăng lên đáng kể, khoảng 70 - 80%, ước lượng khoảng 1.029.486 tỷ VND ($46,781 triệu), đây thực sự là một con số tiềm năng và bất cứ một nhà cung cấp bao cao

su nào cũng muốn chiếm lĩnh

Theo bao cao cla Mordor Intelligence:

e© Năm 2023: Thị trường bao cao su Việt Nam đạt 1.400 tỷ đồng

Nhu cầu tiêu thụ bao cao su đạt 650 triệu chiếc

năm 2023 đến năm 2028 Đến năm 2028, thị trường bao cao su Việt Nam có thé

đạt 2.000 tỷ đồng

=> Đây được xem là con sô tiêm năng mà bât cứ nhà cung cap bao cao su nào cũng muôn dành phân lớn nhật

1.3 Key Driver nganh hang

Trên thị trường hiện nay, bao cao su khá đa dạng về tính năng, từ những loại “giản dị”

^x>

như loại thường hay siêu mỏng cho đến những loại “sành điệu” khi có thêm tính năng đặc biệt như lâu xuất tinh, có gai/gân/bi, có mùi thơm hay nóng âm/mát lạnh

® yếu tố giá chỉ chiếm 8.7%

10

Hiện nay, có hơn 100 thương hiệu với những dòng sản phẩm đa dạng đã xuất hiện trên thị trường việt nam Đặc biệt là sản phẩm cao su của các công ty DKT Cooperation Việt Nam, Sagami Rubber Industries Co Ltd - Nhật Bản, Durex, FUJI Latex Nhật Bản

1.4 Yếu tổ thúc đây thị trường

1.4.1 Nhu cầu ngày càng tăng

® Sự tăng dân số sẽ dẫn đến nhụ cầu cao hơn về bao cao su

e_ Nhận thức vẻ tầm quan trọng của sức khỏe sinh san va tình dục an toàn đã thúc đây sử dụng bao cao su đề phòng ngừa bệnh lây truyền qua đường tình đục và mang thai ngoai ý muốn

1.4.2 Sự đối mới sản phẩm

Bao cao su tông hợp; Bao cao su có nhiều hương vị và kích thước khác nhau

đề đáp ứng nhu cầu và sở thích đa dạng; Bao cao su nữ ngày càng được sử

tăng khả năng tiếp cận của người tiêu dùng

bao cao su cũng thúc đây nhu cầu

1.5 Tiềm nang trong thi truong bao cao su

1.5.1 Bao cao su cho người da nhạy cảm

Nhu cầu về bao cao su an toàn cho da nhạy cảm ngày càng tăng do sự gia tăng của

cac van dé di ung

Hiện nay, có rất ít thương hiệu bao cao su đành riêng cho người da nhạy cảm

=> Doanh nghiệp có thê phát triển các loại bao cao su được làm từ chất liệu an toàn cho da nhạy cảm, như polyurethane hoặc polyisoprene

1.5.2 Bao cao su cao cấp

Nhu cầu về các sản phâm bao cao su cao cấp, có tính năng và hương vị đa dạng ngày cảng tăng

Doanh nghiệp có thê phát triển các loại bao cao su cao cấp với các tính năng như: Siêu mỏng: Có gai hoặc gân; Có hương vị; Có màu sắc; Có khả năng kéo dài thời gian quan hệ

1.5.3 Thị tường bao cao su online

Thị trường bao cao su online đang ngày càng phát trién

Doanh nghiệp có thê bản bao cao su online thông qua các kênh như: Website riêng: Sản thương mại điện tử; Mạng xã hội

1.5.4 Thị tường bao cao su ở các khu vực mới

Thị trường bao cao su ở một số khu vực như Châu Phi và Nam Mỹ còn nhiều tiềm

năng phát triển

Doanh nghiệp có thê thâm nhập vào các thị trường mới này bằng cách: Hợp tác

với các nhà phân phối địa phương: Tiến hành chiến địch marketing phù hợp với

văn hóa địa phương

1.5.5 Bao cao su cho các cặp đôi đồng giới

Nhu cầu về bao cao su cho các cặp đôi đồng giới ngày càng tang do sự cởi mở và

châp nhận của xã hội

Hiện nay, có rất ít thương hiệu bao cao su đành riêng cho các cặp đôi đồng giới Doanh nghiệp có thê phát triển các loại bao cao su phù hợp với nhu cầu của các cặp đôi đồng giới

2 Phân tích công ty

Công ty TNHH ROI Việt Nam - PlayAh! được thành lập đầu năm 2022 bởi sự hợp lực

của 3 bạn trẻ là Cù Đức Huy, Phan Thị Khánh Ly và Hoàng Ngọc Anh

Trước đó, cả ba vừa là đồng nghiệp vừa là các quản lý cấp cao ở Unilever Việt Nam Hiện Cù Đức Huy đảm nhiệm vai trò CEO, Khánh Ly là CMO và Ngọc Anh là COO của PlayAh! Có thê background tốt của 3 Nhà sáng lập chính là một trong những nguyên do

12

quan trọng khiến Shark Erik Jonsson quyết định xuống đeal trên chương trình Shark Tank Việt Nam 2023

Theo chia sẻ trên chương trình Shark Tank Việt Nam 2023, PlayAh! đạt doanh thu 800

triệu đồng trong năm 2022, lỗ 10% Tuy nhiên, sang năm 2023, doanh số công ty đã lên tới 4,5 tỷ đồng và đến điểm hòa vốn cũng như tăng trưởng 8 lần so với cùng kỳ năm ngoái Mục tiêu doanh thu của PlayAh! đến hết năm 2023 là § tỷ đồng, tương ứng mức

tăng trưởng hơn 10 lần

Mặc dù doanh nghiệp mới chỉ tròn 2 năm tuôi nhưng theo số liệu được đề cập từ chương

trình Shark Tank Việt Nam 2023 thì đây là con số khá tốt đối với doanh nghiệp mới thành

lập Từ đó tạo động lực cho ban lãnh đạo có thể hoạch định ra chiến lược, mục tiêu phát

trién dài hạn đề đưa Playah! không chỉ thống lĩnh thị trường trong nước mà còn vươn ra thị trường các nước khác trong khu vực

2.1 Phan tich SWOT

- Thương hiệu: -Thương hiệu: | + Ý thức bảo vệ sức + Đối thủ cạnh

thành những chiếc ap cen Cong ngag ten Do, Anh, Nhật,

, k thương hiệu tiên tiên, làm cho sản

⁄ AM cao so với đôi | xuât có hiệu qua, it ton yo Lo

tiêu, chính điều này „ + Sự phát triên của sàn , ^

đề dàng xuât hiện a LA ; + Sự hạn hẹp XS cm các trang mạng xã hội đã s Bi tiêu dùng đôi với |, Ae ne trên các kênh quảng | về tài chính ae eye giúp Playah! dé dang 3 sản phâm thập ; a A

coi những vần đề

+Tạo niềm tin tuyệt

đối trong mắt người

tiêu dùng

có quy trình

sản xuất minh bạch

- Kênh bán hàng:

+Phân phối là

chủ yếu thông qua các trang thương mại điện tử( shopee, lazada, Tiktok shop, ) chưa

được phân

phối trực tiếp

tại các: Hiệu

thuốc, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, phòng khám sức khỏe

+ Thế hệ trẻ có ý thức

cộng đồng ngày càng cao, thích chia sẻ quan điểm cá nhân về các vấn

đề xã hội: thích những ý

tưởng sáng tạo, hải

hước Từ đây có thê

thấy, các chương trình truyền thông, tiếp thị hướng tới các giá trị cộng đồng, những vấn

tư, tế nhị và e ngại

khi nhắc đến Do

đó, nhãn hàng khó dùng các quảng cáo trực tiếp, công khai về sản phẩm,

và các vấn đề liên quan

2.2 Phân tích 5P

2.2.1 Product (Sản phẩm)

Chất lượng sản phâm: Các sản phâm của Playah! đạt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế

ISO 4074, quy trình kiểm tra chất lượng được thực hiện nghiêm ngặt và có sự tham gia

audit của đơn vị thứ 3

14

2.2.2 Packing (Bao bì)

Thương hiệu PlayAh! có thiết kế bao bì sản phâm giải quyết được tâm lý e ngại của người tiêu dùng, khi biến bao cao su thành những chiếc máy chơi game vốn rất quen thuộc với khách hàng mục tiêu, chính điều này cũng giúp PlayAh! đễ dàng xuất hiện trên các kênh quảng cáo với sự hài hước, dí đỏm hợp với đối tượng trẻ

2.2.3 Price (Giá cả)

Playah được định vị là dòng sản phẩm cao cấp có phân khúc giá trung bình với chất lượng cao phù hợp với người tiêu dùng Việt Chiến lược giá đã giúp Playah! nâng tầm thương hiệu của mình so với các đối thủ cạnh tranh như Sagami, Feelex, nhung do sản pham chưa được nhiều người biết đến rộng rãi nên ở phân khúc giá trung bình cũng là một trở ngại lớn đối với người tiêu dùng do “ tiền nào của nấy”

2.2.4 Place (Phân phối)

Playah! phân phối chủ yêu online như website htfps://playalhvietnam.com/, các trang web thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiktok shop Khách hàng khi mua sản phẩm của Playah! cũng có cơ hội giảm giá thông qua các Voucher, Deal hời từ trang web chính

thức và nhận được nhiều khuyến mãi hấp dẫn

2.2.5 Promotion (Truyền thông)

Với Gen Z - thế hệ trẻ có nhận thức cao về các vấn đề tình dục Họ là những người thích

chia sẻ quan điểm cá nhân về các vấn đề xã hội, —> Nắm bắt được tâm lý của khách hàng này, thương hiệu đã và đang xây dựng cộng đồng giáo dục giới tính & các kênh nội dung

vẻ chủ đề này theo hướng cởi mở, lịch sự

Cac kénh Social Media & kénh ban hang hiện có PlayAH

a Facebook

e_ Hiện trạng: Facebook cũng là một trong số những kênh chính đề tiếp cận khách hàng của Play AH Họ có một trang doanh nghiệp hoạt động đều đặn với nội dung giới thiệu sản phâm và tương tác với khách hàng

e_ Vấn đề: Cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp khác cũng sử dụng Facebook

Sự giảm cấp độ hiển thị của các bài đăng không trả phí có thê làm giảm khả năng tiếp cận của Play AH đến đối tượng khách hàng

Điểm mạnh: Facebook có một cộng đồng lớn và đa đạng người dùng, điều này

tạo ra tiềm năng tiếp cận rộng lớn cho Play AH

Điểm mạnh: Thông qua hình ảnh và video có thé tao ra sự quan tâm từ đối tượng khách hàng

c TikTok

Hiện trạng: TikTok là một trong những kênh chính đề tiếp cận khách hàng của Playah Playah ding Tik Tok đề phô cập truyền tải các thông điệp liên quan đến giáo dục giới tính bằng các video ngắn từ l- 2 phút

Vấn đề: Tik Tok Shop không có chính sách bán các sản phẩm 18+ như bao cao

su

Điểm mạnh: TikTok là mạng xã hội được đông đảo các bạn trẻ biết đến Là

một cộng đồng trực tuyến đa dạng nơi mà các bạn trẻ có thê cởi mở chia sẻ câu

chuyện cá nhân và bày tỏ suy nghĩ của bản thân qua việc sáng tạo nội dung

d Kênh bán online

Hiện trạng: Play AH sử dụng website riêng và các nền tảng thương mại điện

tử như Shopee, Lazada đề bán sản phẩm

Vấn đề: Chưa có ưu đãi đặc biệt đối với các khách hàng khi đăng ký thành viên

mua hàng trên Lazada, website chính thức của cửa hàng

Điểm mạnh: Khả năng tiếp cận đến một lượng lớn khách hàng (thương mại điện tử) và tăng cơ hội bán hàng

16

e Phân tích các hoạt động truyền thông Playah!

e Ở thời điểm hiện tại Playah vẫn chưa có chiến lược truyền thông mạnh mẽ mà

chỉ xoay quanh việc giáo dục giới tính, tạo nội dung về giới thiệu sản phẩm và những video ngắn test chất lượng sản phâm

e Dưới đây là vài các content marketing nỗi bat:

Video ngắn đu trend nhìn hình đoán sản phẩm

khiến người xem cười thích thú với những hình ảnh ví von làm khó người xem

Vào mùa hè nhà Playah đã tung nhiều deal giảm giá, hàng loạt voucher hấp dẫn nhằm xúc tiên bán hàng Mặc dù thời tiết nắng nóng nhưng không để nắng nóng làm mood

chạm đáy với combo cực kỳ mát lạnh, xơi tê tái

e9 0 @

v

Guy tar 483-88

QEAL WE WaT Len

@ DEAL HÈ MÁT LẠNH, XƠI "KEM" TÊ TÁI Hồng để nẵng nóng làm mood chạm đáy, tắt nguồn cuộc yêu

Có PlayAh! thối cơn gió mát với loạt deal siêu

{5 Thich ) Bình luận Chia sẻ

Content Playah cho cdc ngay lé

Đối với những địp lễ, sự kiện hàng năm thì team content của Playah có phần chăm chỉ hơn nhưng cũng góp mặt với độ "chịu chơi" khiến người người mua phải " váng đầu" với nội dung táo bạo

# oO 0 @ PLAY AH!

De © Pee

HANG)SAYAT RAIA)

Given eens

PLAYAH Vietnam 20:15 - @ Không xin nghỉ phép vì muốn nàng trao tặng huy chương lao động §ã

Thich _) Binh luar &) Chia se

Phu hop nhat ~

' `

PLAYAH Vietnam Muốn "chấm công" hăng thì phả tậu ngay vật phẩm xịn &- Shopee: https://adpvn.co/r5Ra @ Lazada: https://adpvn.co/YCtc @ Xem them

(8 B ` với vai trò Rmah Hương

19

Content gidi thiệu sản phẩm

— Playah thường xuyên san xuat video clip va néi dung review san pham rat táo bạo và hai hudc | content/ ngay trén cac kênh social media nhu Facebook, TIk Tok, thu hút sự chú ý của khách hàng Nội dung của Playah thường khác biệt và ngắn gọn, được khai thác dựa trên insipht và tâm lý khách hàng tiềm năng Tuy nhiên các hoạt động truyền

thông của Playah chưa có nhiều sự kiện nỗi trội hay các trào lưu hot trend nên lượt tương

thêm gai chấm nổi làm tăng

khoái cảm khiến cuộc yêu

thêm nồng cháy nhưng vẫn

đảm bảo an toàn tuyệt đối

20

Số thứ tự Tên sản phâm Thông tin sản phẩm Giá ( 1 cái)

Benzocaine là bao cao su

cans kéo dai thoi gian quan hé

(hay bao cao su chong xuat

3 Bao cao su PLAYAH | Bao cao su PLAYAH Super | 15,600đ Super Invisible Siêu

hãng được thiết kế siêu mỏng nhưng vẫn đảm bảo

an toàn tuyệt đối

21

SHARK TANK

=m |

+ f2

True Fit chinh hang duoc thiét ké 6m

PlayAh Rainbow Gel | Rainbow Gel 003 - bao cao

1000mg gel giúp tăng khoái

6 Gel bôi trơn gốc nước | Gel bôi trơn gốc nước PlayAh Pleasure Gel PlayAh Pleasure Gel với 119,000đ

22

PLav AH ee Her Feel 0.03mm thêm 1000mg gel

giúp tăng khoái cảm khiến

cuộc yêu thêm nồng cháy nhưng vẫn đảm bảo an toàn

tuyệt đối

Số thứ tự Tên sản phâm Thông tin sản phẩm Giá ( 1 cái)

xa ec, QE thanh phan an toan, lanh

PlayAh Her Feel Ultra | Her Feel Ultra Thin 0.03 -

3 Đối thủ cạnh tranh

3.1 Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh

- Không - Lam - Công nghệ - Sản - Kéo - chọn - Đạt

Dã mui cao từ mủ hiện đại của xuất đài thời | mủ cao chuẩn

cua về tet polyurethane 5 da cho | hữu

a © sie 4 a những | nhiều đặc Mà

mạn Tạng: me | quý ông | tính tuyệt |” “"8

tranh mui ,_& vv CA xã |; mÙI

bai để hương [SOM | MOIVEM Tr

- An toan

24

vuot

trội

tình yêu

-Giaca |- - Côngnghệ |-Chất | Giá cả | Chất - Giá

„ cau, uy „ 40 cha cong Việt quốc tế loại,

g

Hạn

chế

mạnh oe „ ae | khúc cao biến tín như sự tốt

"Thương hiệu số l1 thế giới" về bao cao su Với slogan "Lâu hơn, nhanh hon

và xuất sắc nhất" Durex đã mang đến cho khách hàng những cảm nhận trọn vẹn, những giây phút mặn nồng nhất cho người dùng

Durex tập trung vào cả nam và nữ, nhưng chủ yếu là nam giới Họ có mặt mạnh mẽ trên toàn câu, tập trung vào phân khúc giá cao với chất lượng cao tương đối cao Sản phâm được làm từ chất liệu chủ yếu là latex và có nhiều chủng loại khác nhau đề đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Việc Durex khá tập trung vào phân khúc như vậy bởi nhu cầu khách hàng hiện nay họ cần đảm bảo về sức khỏe và an toàn khi quan hệ tình dục, đòi hỏi Durex cần phải tạo sự tin cậy và chất lượng sản phẩm cao đề đáp ứng sự kỳ vọng của khách hàng

26

Da dang dòng sản phẩm mới lạ Bao cao su Durex có nhiều loại như gân, hat gai l¡ tỉ, kéo đài thời gian, siêu mỏng tùy thuộc vào nhu cầu của người sử dụng giúp quá trình quan hệ trở nên mới lạ, hưng phần và hấp dẫn hơn

Bên cạnh đó Durex có mạng lưới phân phối khá rộng lớn, đây mạnh sản

phâm vào các nhà thuốc, cửa hàng tiện lợi và các siêu thị lớn - kênh phân

phối chính của sản phẩm Ngoài ra còn đây mạnh vào những nơi có nhu cầu

cao về sản phâm như khách sạn, nhà nghỉ, và các sàn thương mại điện tử

Durex không chỉ nổi tiếng về chất lượng sản phẩm cao, thương hiệu nỗi bat, rất mạnh với quy mô sản xuất lớn mà còn được biết đến bởi tiềm lực đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Nhờ đó, thương hiệu này luôn dẫn đầu thị trường về số lượng sản phâm đa dạng, đáp ứng mọi nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng So với các đối thủ

cạnh tranh, Durex luôn tạo được sự khác biệt bằng sự tiên phong trong sáng

tạo và đôi mới, mang đến cho khách hàng trải nghiệm tuyệt vời nhất Sagami

Sagami la thuong hiéu bao cao su của Nhật Bản thuộc Sagami Rubber

Industries được thành lập từ năm 1934 với nhà máy sản xuất bao cao su đầu tiên tại Nhật Bản Kê từ đó đến nay các sản phẩm bao cao su mang thương hiệu Sagami đã có mặt tại hơn 80 quốc gia trên Thế giới

Là một thương hiệu chuyên sản xuất bao cao su bằng vật liệu polyurethane, Sagami tập trung vào phân khúc giá với chất lượng cao Những bao cao su này thường được đánh giá cao về độ mỏng và tính hiệu quả trong việc chống thai và các bệnh lây nhiễm qua đường tình dục Đặc biệt hướng đến những người dùng có nhu cầu tìm kiếm sự thoải mái và cảm giác tự nhiên

đa trong quan hệ tình dục

Không chỉ đồi hỏi cao về mặt chất lượng, sản phẩm của Sagami có khá nhiều loại như: bao cao su siêu mong, bao cao su có gai, bao cao su mau Cùng với đội ngũ nghiên cứu nhiều kinh nghiệm và sự thấu hiểu khách hàng, Sagami đã đưa ra dòng sản phẩm Sagami Original 0.01; 0.02 với 10

đặc tính nổi bật, được làm từ Polyurethane đã trở thành thương hiệu bao cao su hàng đầu Nhật Bản và hoàn toàn khác biệt so với các loại bao cao su

khác

Thuong higu Okamoto thuộc công ty cing tén Okamoto Industries Inc Co mặt trên thị trường ttt nam 1934, Okamoto hiện đang là một trong những nhà sản xuất bao cao su nôi tiếng hàng đầu trên thế giới với đặc trưng là

những loại bao cao su mỏng bậc nhất với độ day 0,03 mm va 0,02 mm PU

Là thương hiệu nỗi tiếng hàng đầu thế giới về bao cao su, Okamoto không ngừng cái thiện và đổi mới sản phâm nhằm đáp ứng nhiều nhu cầu người tiêu dùng và tiêu chuẩn chất lượng quốc tế, được Nhật Bản xếp vào danh sách Thiết bị y tế được phê chuẩn lưu hành (Marketing Approval of Medical Device) Đến nay, Okamoto luôn đứng trong top các nhãn hiệu bao

cao su bán chạy hàng đầu của Nhật với thị phần chiếm hon 65%

Mệnh đanh là một thương hiệu nỗi tiếng trong lĩnh vực bao cao su cao cấp với mức giá khá cao so với thị trường chung, có thê xem đối thủ trực tiếp nhất với sagami Okamoto tập trung vào độ mỏng và cảm giác tự nhiên của sản phẩm Các sản phẩm của Okamoto thường có chất lượng vượt trội va

độ an toàn cao, bởi vì những khách hàng của họ muốn trải nghiệm sự tự

nhiên, chân thật nhất có thể trong quan hệ tình dục

Okamoto đã tạo nên tiếng vang lớn khi gia nhập thị trường Việt Nam, mang đến cho người tiêu dùng những sản phâm bao cao su cao cấp và chất lượng Nỗi bật trong số đó phải kề đến: Bao cao su Okamoto 0.01, Platinum 52mm, vương miện Okamoto, Harmony, mang đến cảm giác chân thật, gần gũi, mãnh liệt như không sử dụng

, Olo

Bao cao su Olo được sản xuất bởi Công Ty TNHH công nghệ Cao Su Việt Nam với đa đạng các dòng bao cao su với nhiều tính năng khác nhau, đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng người dùng Sản phẩm được kiêm định chất

lượng nghiêm ngặt và có giấy phép lưu hành của Bộ Y tế

Olo tự tin khăng định vị thế của minh trong phân khúc thị trường bình dân, tập trung vào phân khúc sản phâm chất lượng cao với mức giá trung bình phù hợp với phần đông thu nhập của người dân Việt Nam Vậy nên đề tạo

sự tin tưởng bởi sự đối mới công nghệ và chất lượng sản phâm, hướng đến những người tiêu dùng có nhu cầu cao cấp và mong muốn trải nghiệm tốt nhat

28

Olo tự hào mang đến trải nghiệm thăng hoa hoàn hảo với những đặc điểm nồi bật như sau: Thiết kế ôm sát theo từng đường nét, mang đến cảm giác

chân thực và khoái cảm tột độ cho cả hai kèm theo việc hỗ trợ tối đa cho

những quý ông gặp vấn đề về sinh lý, giúp cuộc yêu thăng hoa và viên mãn Truyền nhiệt tốt, mang đến cảm giác chân thực và gần gũi nhất cho cả hai Thương hiệu Bao Cao Su OLO có đây đủ các dòng bao cao su với các tính năng nôi bật như: Siêu mỏng ôm khít, chống xuất tinh sớm cực tốt từ tỉnh dầu bạc hà & benzocaine 7%, Tăng khoái cảm nhờ hệ thống gân & gai,

Feelex

Là thương hiệu Việt non trẻ nhưng bao cao su Feelex tự tin cạnh tranh với

các thương hiệu quốc tế bởi thương hiệu hướng đến tập trung vào phân khúc chất lượng cao với mức giá trung bình phải chăng Nắm bắt nhu cầu

về sản phâm chất lượng với mức giá hợp lý, Feelex tập trung vào đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình Với mục tiêu mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao, cam kết cung cấp các sản phâm được sản xuất theo tiêu chuân nghiêm ngặt, đảm bảo an toàn cho sức khỏe người sử dụng Nhưng so với các đối thủ cao cấp, Feelex mang đến mức giá cạnh tranh hơn, phù hợp với khả năng chỉ trả của phần lớn khách hàng

Bao cao su Feelex có đa dạng chủng loại, được sản xuất theo tiêu chuẩn

quốc tế, đảm bảo chất lượng

Đến nay, Feelex đã ra mắt thị trường một loạt sản phâm chất lượng như:

bao cao su siêu mỏng, bao cao su kéo đài thời gian, bao cao su gân gai kéo

đài và được người tiêu dùng Việt đón nhận, sử dụng

OK

Bao cao su OK là một trong những thương hiệu gồm các loại bao cao su

đầu tiên tại Việt Nam có mặt trên thị trường từ năm 1993, Đến nay, thương

hiệu bao cao su OK đã có hơn 30 năm hoạt động và tao v1 thế đứng cho

riêng mình Các sản phẩm của OK đã được chú ý mạnh mẽ và nhận được

sự yêu mến từ đông đảo người dùng trong nước và trên thế giới Hầu hết các shop bao cao su đều bán sản phẩm này

OK - "Bạn đồng hành" an toàn, tiết kiệm cho mọi nhà! Hướng đến hình ảnh

bình đân, Thương hiệu Ok tập trung vào phân khúc chất lượng hơi thấp hơn

so với các thương hiệu bao cao su khác trên thị trường hiện nay nhưng cũng

rất an toàn và có giá cả tương đối thấp, nên để đàng tiếp cận với đa số người tiêu dùng OK mang lại trải nghiệm thoải mái cho người sử dụng bởi

họ muốn nhắm đến phân khúc người tiêu đùng có nhu cầu sử dụng bao cao

su với mức giá phải chăng mà vẫn đảm bảo chất lượng và an toàn trong sử

dụng

cảm giác đễ chịu cho mỗi cuộc yêu Các dòng sản phâm của bao cao su Ok

kẻ đến như: Bao cao su Ok trơn, có gai, có gân, có mùi hương như cam, chuối, dâu, OK có mặt ở hầu hết các cửa hàng thuốc, siêu thị và đại lý tạp hóa trên toàn quốc, giúp bạn đễ đàng mua sản phẩm

3.3 Đối thú cạnh tranh trực tiếp

Trong thị trường bao cao su đang phát triển mạnh mẽ như hiện nay, đựa trên những nội dung phân tích trên hai đối thủ được xem là trực tiếp và nguy hiểm nhất đối với Play Ah không ai khác chính là Durex và Sagami Với sử mệnh cung cấp những sản phẩm an toàn và đáng tin cậy cho người tiêu dùng, cả hai thương hiệu này đã tạo nên sự uy tín và tầm ảnh hưởng lớn trên toàn cầu Durex, với sự đa dạng danh mục sản phâm và cam kết về chất lượng, đã chiếm lĩnh thị trường bao cao su trong nhiều năm qua Trong khi đó, Sagami, với công nghệ tiên tiễn và sự sáng tạo trong thiết kế, đã tạo ra những sản phâm siêu mỏng và chồng xuất tinh sớm độc đáo, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trên khắp thế giới Sự cạnh tranh giữa Durex và Sagami không chỉ là về sản phẩm, uy tín thương hiệu mà còn

là về chiến lược kinh doanh

3.3.1 Đối với Durex

a Tình hình hiện tại của Durex

Là thương hiệu số 1 thé giới, Durex định vi minh là một thương hiệu bao cao

su chất lượng cao, đáng tin cậy và đa dạng Họ tập trung vào việc cung cấp sự

bảo vệ, sự thoải mái và sự tự tin cho người tiêu dùng, không phải lo ngại bởi sự

ngăn ngừa thai hiệu quả, đảm bảo an toàn sinh sản và ngăn ngừa các bệnh lây nhiễm qua đường tình dục Giúp cuộc yêu giữa các cặp đôi trọn vẹn cảm xúc, khuyến khích người tiêu dùng đặt niềm tin vào thương hiệu đề trải nghiệm tình

yêu một cách tự do và bảo đảm

Durex sở hữu đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp và dày dặn kinh nghiệm trong ngành bao cao su Nổi bật là đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm hùng

30

hậu, luôn tiên phong trong việc sáng tạo và đổi mới Cùng với đó, đội ngũ marketing sáng tạo và hiệu quả đã góp phần đưa Durex trở thành thương hiệu

bao cao su được ưa chuộng trên toàn thế gidi

Durex có tiềm lực tài chính mạnh mẽ, đầu tư mạnh vào nghiên cứu, phát triển sản phâm mới Hệ thong sản xuất hiện đại đảm bảo chất lượng sản phâm luôn

đạt tiêu chuẩn cao nhất Durex cũng dành ngân sách marketing lớn để phủ sóng sản phẩm trên nhiều kênh truyền thông, từ truyền hình, báo chí đến mạng xã hội

Nỗi tiếng với các chiến dịch truyền thông quảng cáo sáng tạo, đánh đấm tâm lý

và trí tưởng tượng của người xem Thành công của Durex là một phần trong chiến lược Tiếp thị, giúp nhãn hàng bán ra hơn I tỷ lệ bao cao su mỗi năm Cùng tìm hiểu chiến lược tiếp thị hỗn hợp của Durex giúp một ngành hàng trở thành thương hiệu số 1 được khách hàng trên toàn thế giới quan tâm”

toàn trong quan hệ tỉnh dục, mà chất lượng đi kèm cũng cần phải cải thiện

Các dòng sản phẩm của Durex luôn đa dạng và đáp ứng đủ các nhu cầu của khách hàng

Kênh phân phối chính của thương hiệu này tại Cửa hàng bán lẻ như các cửa tiện lợi, siêu thị, nhà thuốc Ngoài ra Durex còn có các kênh phân phối trực tuyến như website durex.com.vn, các trang web thương mại điện tử như shopee, Lazada, Tiki.vn Khách hàng khi mua sản phâm của Durex cũng có hội cơ tích điểm, tư vấn kiến thức và nhận được khuyến mãi hay quả tặng

còn khả cao so với các hãng bao cao su nội địa, Thái hay Nhật Uu điểm

của chiến lược giá này là giúp Durex nâng tầm thương hiệu nhưng nhược điểm rõ ràng là chưa thực sự phù hợp với túi tiền của người tiêu đùng Việt Nam

đầy táo bạo, thông minh và tip nhiều liên tưởng đôi lúc hóm hỉnh không cần

lộ liễu Các kênh truyền thông hướng đến mục tiêu khách hàng đối tượng

(18-30) như TY, mạng xã hội, Kỹ thuật số hoặc sự kiện hỗ trợ tài chính

đang chứng tỏ hiệu qua Tagline quen thuộc của thương hiệu “Cảm giác là tất cả” cũng là cốt lõi trong từng sản phẩm quảng cáo

b Dự đoán tình hình cạnh tranh

Mở rộng sản phẩm:

càng đa dạng của khách hàng

bao cao su có khả năng kéo dài thời gian quan hệ, tăng khoái cảm,

Phân phối hợp tác:

Tiki, dé tăng độ phủ sóng sản phẩm

e Bắt tay với các infuencer, KOLs trong lĩnh vực sức khỏe sinh sản dé

tuyên truyền và quảng bá sản phẩm

Giá cả:

thu hút khách hàng

Hoạt động truyền thông:

Facebook, Instagram, Tiktok,

e Tham gia cac héi thao, sy kién về sức khỏe sinh sản đề nâng cao

nhận thức của cộng đồng

3.3.2 Đối với Sagami

a Tình hình hiện tại của Sagami

Sagami là một trong những thương hiệu bao cao su nỗi tiếng và được ưa chuộng nhất trên thị trường hiện nay Và một trong những đặc điểm nôi bật

32

người đùng cảm giác gần gũi và tự nhiên nhất, nâng tầm trải nghiệm tình dục của các cặp đôi Nhưng không kém phân chất lượng đảm bảo an toàn mang lại sự tự tim và thoái mái khi quan hệ

Sagami so hữu đội ngũ nhân sự chuyên môn cao, với đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm luôn tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm sử dụng nguyên liệu cao cấp đề tạo ra những sản phâm vượt trội so với các đôi thủ cạnh tranh Họ cũng liên tục đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phâm mới, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng Sagami chú trọng vào việc phát triển các chiến lược tiếp thị phù hợp với từng thị trường đặc thù, đồng thời tập trung vào việc sử dụng các kênh truyền thông và xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng Không chỉ dừng lại

ở đó, họ còn khéo léo tận dụng các sự kiện và các chương trình khuyến mãi

đề tăng cường nhận thức về thương hiệu và thúc đây sự quan tâm và mua sắm của khách hàng Đề hiều rõ hơn về bí quyết thành công của Sagami, hãy cùng

khám phá chiến lược tiếp thị hỗn hợp của họ như sau:

Chiến lược về sản phẩm : Việc sử dụng bao cao su thông thường mang lại cảm giác không thực sự thoải mái cho cuộc yêu Hãng đã mang đến dòng sản phẩm cải tiễn nâng cấp độ siêu mỏng, đặc biệt công nghệ khử mùi Latex cực tốt giúp mang lại trải nghiệm tuyệt vời, trọn vẹn cảm xúc cho người dùng

Chiến lược giá: với phương châm giá cả đi kèm chất lượng sản phâm của hãng tập trung vào phân khúc khách hàng cao cấp Chính sách giá luôn

được giữ ồn định, ít khi tăng

Chiến lược phân phối: Phân phối sản phẩm trực tiếp trên website chính thức của Sagami Website có những cải tiến thuận lợi giups người mua tìm hiểu

và đặt mua sản phẩm để dàng nhất Ngoài ra còn phân phối tại các siêu thi, cửa hàng tiện lợi, nhà thuốc, và còn bán hàng trên các kênh bán online như: shopee, lazada,

Chiến lược xúc tiễn bán: Tập trung chủ yếu vào hoạt động quảng cáo với

mục tiêu truyền thông thông tin sản phẩm, nhắc nhở về việc quan hệ tình dục an toàn thông qua phương tiện các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram, với thông điệp “Xóa tan khoảng cách Ngoài ra còn tăng cường hoạt động xúc tiễn bán bằng cách tô chức các sự kiện nhân địp ngày hội

tình nhân; các hội thảo, chương trình tặng bao cao su miễn phí tại các trường đại học cao đẳng và các chương trình khuyến mãi vào các dịp lễ

cao cấp như bao cao su làm từ chất liệu cao cấp, thiết kế sang

trọng

Phân phối hợp tác:

cường phân phối trên kênh online

Giá cả:

Hoạt động truyền thông:

fanpage cao cap

e Tham gia các sự kiện cao cấp về sức khỏe sinh sản

3.4 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Trong thị trường phòng tránh đa dạng ngày nay và vấn đề bảo vệ sức khỏe tình dục, bao cao su không phải lúc nào cũng là lựa chọn duy nhất Hiện nay có nhiều sản phẩm và biện pháp phòng tránh đang cạnh tranh với vai trò và ưu điểm của bao cao su, mỗi sản phâm đều mang ưu điểm riêng tạo nên nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng

34

Một số sản phẩm và biện pháp có thê kê đến như:

3.4.1 Sản phẩm tránh thai

a Bao cao su cho nữ

Bao cao su cho nữ cũng giống bao cao su nam là một vỏ rào cản làm từ nhựa, ngăn không cho tinh tring gặp trứng Bao cao su cho nữ được đặt vào âm đạo ngay trước khi quan hệ

tình dục, có thể được đặt trước 8h Dựa trên cách sử dụng thông thường, bao cao su cho

nữ không hiệu quả bằng bao cao su cho nam và có thể phải luyện tập một chút đề làm quen

qua đường tình dục (STDs), có thể được sử dụng theo yêu cầu, không chứa hormone và có thê đễ đàng mang theo bên mình

o_ Nhược điểm: Nó có thê bị rách hoặc bong ra khi quan hệ tình dục nêu

không được sử dụng đúng cách, một số người bị dị ứng bao cao su

b Mang phim VCF

Mang phim tranh thai VCF là một loại màng hình vuông (có kích thước 5x5cm) siéu mỏng, mềm và không có hormone được đưa vào âm đạo VCF tuy phố biến với văn hóa phương Tây nhưng còn khá xa lạ đối với người Việt Nam Màng phim VCF khi được đưa vào âm đạo sẽ nhanh chóng hòa tan và chuyên thành một loại gel có chứa chất diét tinh trùng gọi là nonoxynol-9 Chất diét tinh trùng này sẽ giúp bạn tránh được nguy cơ mang thai ngoài ý muốn

người thường nhạy cảm với các biện pháp tránh thai có chứa estrogen hay progestin.Có khả năng giết chết tính trùng, không làm giảm cảm

giác hứng thú khi quan hệ của cả hai.Không ảnh hưởng khả năng sinh sản của bạn trong tương lai vì chỉ có tác dụng trong 3 giờ đồng hồ

nonoxynol-9 có thê gây kích ứng âm đạo, làm tăng nguy cơ mắc phải các bệnh lây lan qua đường tỉnh dục Khi sử dụng đơn lẻ, phương pháp diệt tinh trùng này không mang lại hiệu quả cao bằng nhiều phương pháp ngừa thai khác

c Thuốc tránh thai hằng ngày

Thuốc tránh thai hàng ngày là phương pháp tránh thai nội tiết phô biến hiện nay Bạn cần uống một viên một ngày vào một giờ nhất định Uống như vậy bạn sẽ cung cấp cho cơ thê một lượng hormon hằng định đề ức chế sự phát triển của trứng, làm cho trứng không

rụng và sẽ không có hiện tượng thụ tình Do đó việc tuân thủ uống thuốc liên quan mật

thiết đến hiệu quả tránh thai mà phương pháp mang lại Thuốc tránh thai hàng ngày có hai loại chính Loại I là thuốc viên kết hợp chứa estrogen và progesteron Loại 2 là viên thuốc nhỏ chỉ chứa một loại hormone progesterone Tùy từng cá thé dé chọn được loại thuốc tránh thai phù hợp

o_ Ưu điểm: hiệu quả cao khi sử dụng đúng cách, tỉ lệ tránh thai đạt 93%

Tác dụng điều hòa kinh nguyệt, giảm lượng máu kinh, có thê giảm đau

bụng kinh và mụn trứng cá Chị em phụ nữ có thể chủ động được thời

gian tránh thai và mang thai trở lại

thai của phương pháp Thuốc không được dùng cho đối tượng bị các

bệnh lý gan, than, tim mach, ung thư, các bệnh liên quan đến nội tiết

Phương pháp không phòng tránh được bệnh lây qua đường tình dục

d Thuốc tránh thai khẩn cấp

Thuốc tránh thai khẩn cấp được sử dụng sau khi quan hệ tình dục không an toàn, không dùng bất kì một biện pháp tránh thai nào trước đó, hoặc bao cao su bị rách khi quan hệ

tình dục, hoặc một người phụ nữ đã bị tấn công tỉnh dục Viên thuốc chứa một lượng nội

tiết đặc biệt có tác dụng di đời cửa sô làm tô của phôi thai nếu được thụ tính, làm cho

phôi thai không vào được “ngôi nhà” tử cung để phát triển Thuốc tránh thai khẩn cấp phải uống càng sớm càng tốt, uống càng sớm hiệu quả tránh thai càng cao, đảm bảo trước 72h sau khi quan hệ Biện pháp này có tỉ lệ thành công 85%

36

o_ Nhược điểm: Các tác dụng phụ thường gặp của thuốc tránh thai khan cấp bao gồm buồn nôn, nôn và rồi loạn kinh nguyệt, kỳ kinh tiếp theo có thê đến sớm hoặc chậm Thuốc tránh thai khẩn cấp không bảo vệ các bệnh truyền qua đường tình dục

3.4.2 Phương pháp tránh thai

a Theo đối chu kỳ kinh nguyệt

Đây là một phương pháp tránh thai tự nhiên, dành cho phụ nữ có kinh nguyệt đều đặn mỗi tháng từ 28-32 ngày Phương pháp này dựa theo cơ chế phóng noãn của trứng và thời gian sông của trứng sau khi rụng Thông thường, trứng sau khi rụng chỉ sống được khoảng 12h nều không được thụ tính sẽ chết Tĩnh trùng có thê sống trong tử cung được 2-5 ngày Vì vậy xác định được ngày phóng noãn sẽ giúp bạn chủ động trong việc tránh thai

chi can ban theo déi chu kỳ kinh nguyệt của mình một cách cân thận.không ảnh hưởng đến sức khỏe của bạn và không gây ra tác dụng phụ nào Việc theo đối chu kỳ kinh nguyệt giúp bạn hiểu rõ hơn về cơ thể của mình và có

thé phát hiện sớm các van đề sức khỏe tiềm ẩn

sử dụng đúng cách Chỉ phù hợp với những người có kinh nguyệt đều( hoặc lệch không quá 7 ngày) Gây căng thăng và lo âu cho cả 2 phái, không bảo

vệ khỏi các bệnh lây lan qua đường tình dục

b Đặt vòng

Vòng tránh thai là đụng cụ nhỏ hình chữ T, được người có chuyên môn đặt vào buồng tử

cung của phụ nữ Nó có 2 loại, một loại chứa đồng, một loại chứa hormone progesterone

Đây là một phương pháp tránh thai có tác dụng lâu dài và có thê mang thai trở lại néu dừng biện pháp Vòng tránh thai cũng có thê là một biện pháp tránh thai khân cấp hiệu quả nêu được bác sĩ chuyên môn đặt vào buồng tử cung trong vòng 5 ngày (120 giờ) kế

từ khi quan hệ tỉnh dục không an toàn

chứa hormone có hiệu quả 99,8% Tác dụng tránh thai lâu đài, loại chứa đồng 10 năm, loại chửa hormone Š năm

o_ Nhược điểm: Tăng viêm nhiễm âm đạo Tăng tỉ lệ chửa ngoài tử cung Trường hợp mồ đẻ nhiều lần không nên dùng biện pháp này vì khó đặt đúng vị trí, khó tháo, có thể vòng chọc thủng sẹo mô cũ Muốn đặt vòng phải đến cơ sở y khoa uy tín đề làm thủ thuật

c Triệt sản

Là phương pháp cho những cặp vợ chồng khi họ đã có đủ con theo mong muốn hoặc họ không muốn mang thai nữ Ở phụ nữ, triệt sản là phương pháp thắt ông dẫn trứng, còn ở

nam là thắt ông dẫn tinh

hoặc laser một phân ống dẫn tinh sẽ được cắt bỏ và bít 2 đầu ống lại nhằm ngăn tinh tring di ra ngoài để thụ thai với trứng

phương pháp này như buộc ống, cắt rời hoặc dùng kẹp kim loại hay vòng

nhựa đề thắt lại Phẫu thuật này không ảnh hưởng đến chu kỳ kinh nguyệt

của chị em và phương pháp này không đem lại hiệu quả 100%, có 1 số ít trường hợp vẫn mang thai lại tuy nhiên con số này rất hiểm

3.5 Phân khúc thị trưởng của PlayAh trong thi trwong bao cao su

Bởi vì xu hướng của người tiêu dùng sử dụng bao cao su hiện nay có đến 50.7% người dùng BCS quan tâm đến chất lượng sản phẩm khi quyết định mua và họ có nhận thức cao

về sức khỏe và an toàn trong quan hệ tình dục Tập trung vào phân khúc giới trẻ, đặc biệt

là những người trẻ tuổi có nhu cầu tìm hiểu và khám phá về giáo dục giới tính

=> PlayAH xác định sẽ đánh vào phân khúc giá trung bình với chất lượng cao, hướng đến việc cung cấp sản phâm chất lượng với mức giá phù hợp với đa số người tiêu dùng

và giá cả hợp lý Đặc biệt là các đối tượng trẻ tuôi (giới trẻ) có nhu cầu trải nghiệm sản phẩm mới mẻ và độc đáo Giá trung bình sẽ làm nôi bật thương hiệu trong mắt nhóm khách hàng trẻ tuổi, đòi hỏi sự bền bỉ và hiệu suất trong mức giá phải chăng

Tạo ra lợi thế cạnh tranh từ việc kết hợp các lợi thế như:

chiến lược truyền thông hấp dẫn đối với nhóm khách hàng trẻ tuổi, giúp

thương hiệu noi bat va thu hut su chu y

38

e®_ Truyền thông các kiến thức về giáo dục giới tính: PlayAH tập trung vào việc nâng cao nhận thức và kiến thức về giới tính, tạo sự tương tác và quan tâm từ phía khách hàng

sử dụng (71.4%), có thê phòng ngừa được các bệnh lây qua đường tình đục (68.0%) và

chỉ có 11.4% là do bạn tình yêu cầu

Những yếu tổ tác động nhiều đến đàn ông khi lựa chọn bao cao su là: độ an toàn khi sử

dụng đạt cao nhất tương đương 52.2% với đàn ông độc thân và 49.4% với đàn ông đã kết hôn Ngoài ra các yêu tô như nguồn gốc sản phẩm, thương hiệu uy tín cũng ảnh hưởng rất

lớn đến hành vi lựa chọn bao cao su